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2023广告战略策划与广告策略策划contents •广告战略策划•广告策略策划•广告战略策划与广告策略策划的关系•比较分析法目录01广告战略策划广告战略策划是指通过分析市场、产品、竞争对手、消费者等各方面的信息，为企业制定长期、全面的广告策略和计划的过程。
广告战略策划的核心目标是提高品牌知名度、市场占有率，促进销售增长。
定义与概念确定广告目的和目标明确广告的主要目的和预期效果，如提高品牌知名度、销售额等。
制定广告策略根据市场、产品分析结果，制定相应的广告策略，如广告主题、创意、媒介选择等。
市场分析分析市场趋势、竞争对手情况、消费者需求等信息。
制定执行计划根据广告策略制定具体的执行计划，包括时间安排、预算分配等。
产品分析分析产品的特点、定位、目标消费群体等信息。
监测和评估对广告效果进行监测和评估，及时调整策略。
策划过程及内容1广告战略策划的实际应用23快消品行业竞争激烈，广告战略策划可以有效提高品牌知名度和市场占有率。
快消品行业耐用消费品购买决策周期长，广告战略策划可以引导消费者需求，提高品牌忠诚度。
耐用消费品行业服务行业产品差异化程度高，广告战略策划可以提高消费者对品牌的认知度和信任度。
服务行业02广告策略策划广告策略策划是指为实现广告目标，通过一定的方法和手段，对广告活动的各个方面进行规划和安排，确保广告活动的科学性和有效性。
广告策略策划是一个系统性的过程，包括市场分析、消费者洞察、媒介选择、创意设计、预算分配、效果评估等多个环节。
定义与概念市场分析了解广告产品的市场状况、竞争对手情况、目标受众等信息。
消费者洞察深入了解目标受众的需求、喜好、消费习惯等信息，以便为广告策略制定提供有力的支持。
媒介选择根据广告产品的特点、目标受众的喜好和媒介投放成本等因素，选择合适的媒介进行投放。
创意设计根据市场分析和消费者洞察的结果，设计具有吸引力和竞争力的广告创意。
预算分配根据广告策略的实际情况，制定合理的广告预算，并分配给不同的媒介和创意设计。
广告战略策划与广告策略策划(doc 14页)第一章广告策划与创意概述第一节广告策划与创意的概念与特征一、广告策划观念的历史源流1、产生于战争活动的策划思想2、源自公共关系领域的策划概念3、现代社会中广为应用的策划手段（广泛性的策划、机能性的策划、物质策划、政府策划、军事策划、社会经济策划）4、现代广告策划对以往策划思想和策划行为的超越◆从定性分析发展到定量分析◆从模糊的程序到规范的程序◆从单纯依靠智囊人物到形成以专业化分工为基础的策划组织◆从具有鲜明依附性的活动到相对独立的活动二、广告策划的概念广告策划，是根据广告主的营销计划和广告目标，在市场调查的基础上，制定出一个与市场情况、产品状况、消费群体相适应的经济有效的广告计划方案，并加以评估、实施和检验，从而为广告主的整体经营提供良好服务的活动。
延伸定义：广告策划是根据广告主的营销策略，按照一定的程序对广告运动或者广告活动的总体战略进行前瞻性规划的活动。
它以科学客观的市场调查为基础，以富于创造性和效益性的定位策略、诉求策略、表现策略、媒介策略为核心内容，以具有可操作性的广告策划文本为直接结果，以广告运动（活动）的效果调查为终结，追求广告运动（活动）进程的合理化和广告效果的最大化，是广告公司内部业务运作的一个重要环节，是现代广告运作科学化、规范化的重要标志之一。
广告策划的五大要素：策划者：指广告作者，是策划活动的中枢策划依据：包括策划者的知识结构和信息储存量和有关策划对象的专业信息。
策划对象：广告主所要宣传的商品或服务策划方案：是为实现策划目标，针对对象设计的策略、方法和步骤。
策划效果评估广告策划要解决的核心问题：制作出恰当的销售/品牌讯息使该讯息能到达恰当的受众选择合理的时机和渠道传达讯息控制成本广告策划——一个动态的过程，在战略上必须满足几个方面的要求：限定市场空间、确立战略目标、提出信息策略、完成创意表现、实施有效传播广告策划的核心内涵（1）广告主的营销策略是广告策划的根本依据（2）广告策划有其特定的程序（3）广告策划应该提出广告运动(活动)的总体战略（4）广告策划以市场调查为依据和开端（5）广告的目标市场策略、定位策略、诉求策略、表现策略和媒介策略是广告策划的核心内容（6）广告策划的结果以广告策划文本的方式来体现（7）广告效果的测定方法应该在广告策划中预先设定（8）进行广告策划的目的是追求广告进程的合理化和广告效果的最大化广告策划的特征：1、目的性：2、系统性3、调适性4、有效性5、操作性6、创造性7、连续性8、前瞻性9、集中性第二节广告策划的基本程序一、成立广告策划小组（1）业务主管（2）策划人员（3）文案撰写人员（4）美术设计人员5）市场调研人员（6）媒体联络人员（7）公关人员二、向有关部门下达任务三、商讨此次广告活动的战略战术，开展具体的策划工作四、撰写广告策划报告五、向客户递交广告策划报告并由其审核六、将策划意图交职能部门实施第二章广告策划中的市场调查与分析第一节市场调查及其内容与方法一、市场调查与分析的要点1、发展脉络的把握2、现状的描述与分析3、未来发展趋势的把握二、市场调查的内容1、营销环境研究2、消费者研究3、产品研究4、竞争状况研究5、企业与竞争对手的广告研究三、市场调查的方法1、营销环境研究2、消费者研究3、产品研究4、竞争状况研究5、企业与竞争对手的广告研究四、广告市场调查的基本方法1、市场普查法市场普查法是以市场总体为调查对象的一种调查方法，是为了了解市场某种现象在一定时空上的情况而进行的一次性全面调查。
广告策略规划要决HUA system office room 【HUA16H-TTMS2A-HUAS8Q8-HUAH1688】广告策略要决策略要诀找出目标1.想想消费者一般情况下，建立“品牌知名度”几乎是每一个广告目标的基本要件。
千万不要把行销目标和广告目标混淆。
行销目标是销售，广告目标可能是改变、强化、鼓励、吸引消费者的态度或观念。
过多的资料有时间反而有害。
人口统计数字方面的资料会有所帮助，但你必须只把它当做一种工具，一种用来想想真实消费者的工具。
用VALS2模式提供了一个看待人们、了解人们的方法。
通常，消费者可能是好点子的来源。
我们要找的对象通常是“决策者”心理状态描绘资料范围不会太广，但较深。
多半是靠经验的判断。
2.想想产品经验告诉我们，拿优点来做广告的商品都做的不错，只要那真的是值得拿出来广而告之的优点。
与消费者沟通商品利点可能就是你的广告目标，或者，那只是通往更高利益点的梯子，那就是消费者的利点。
这就是消费者得到的好处。
然而你会发现，有许多不同的商品拥有非常相似的消费者利点-------我们称之为“价值”。
有关内心及自我的形象就是价值。
我们所使用的每一项商品都和我们某方面的重要价值有关。
后天养成的那一部分；想要成功的那一部分；希望快乐的那一部分。
你最重要的工作就是要决定产品针对消费者哪一方面的价值。
不同的产品可能有相同的价值，要怎么把产品的利点转化成消费者的呢而且是独有的，与众不同的一点李奥主张商品“本身的戏剧性”就是这里来的。
把你自己放在产品和消费者中间，看看他们怎么互动，你会看到一个活跃的互动关系。
比你刚开始看时更深入。
例如：在任何水温下都能有效洗净衣服的产品利点，是和家中每一个穿衣服的人有关。
爬梯子：越往下越能表现产品的差别，越往上愈能表现消费者生活面的重要性。
产品利点就比较笼统了。
3.想想竞争环境如果你赢了，谁会输？即使你不在广告上直接与对手较量，你还是得想想有哪个竞争对手已经占据消费者的心头了。
企业的广告战略、策略广告战略是贯穿于整个广告策划运作过程、体现在各个环节中的一套完整战略思想。
制定广告战略不是短期局部的权宜之计，也不是孤立的局部手段，而是要经过细密的研究、以战略为高度的审时度势进行的长远全局的谋划，最终为企业总体营销战略目标服务。
广告战略有"老谋深算"。
的意味。
如日本电器产品进人中国市场时，或以广告先行，投人巨资大做广告，先只闻其声不见其形，待时机成熟时大举进人;或以赞助体育比赛、资助公益事业等其它方式在消费者心中形成口碑。
十几年前，日本厂商向国内电视台提供《铁臂阿童木》动画片免费播放，当中国消费者看惯并喜爱上这个卡通小子后，才知它是"卡西欧"产品的形象代言人。
这些间接渐进的产品进人方式很快突破了中国的市场障碍，被中国消费者迅速接受。
整个广告活动从地理区域、推进时间、推介形式、广告创意等都透出精心、周密的战略考虑。
广告战略使广告策划中的企业目标、营销目标得以补充和明确也使广告的目标、目标市场、媒介发布等环节的资源信息得以整合发挥，维护了全局利益。
广告策略是为了达到预期的广告目标而进行的各项谋划运作，是广告的方针、对策、手段和谋略等的组合。
这是广告公司的工作，但作为企业广告经理必须了解和掌握广告策划的基本运作方法，获得参与和评判广告策略的能力。
在企业广告策划运作中，经常需要明晰的问题很多，如产品确定的定位是什么?怎样确立产品的诉求点?做企业形象广告还是产品广告?是用理性手段还是感性手段?广告是先提高知名度还是先展开促销活动等等。
这些都是广告策略要解决的问题。
由于市场竞争、消费者、产品和广告目标等的不同，导致了广告策略都不尽相同。
企业广告策略是非常复杂的专业问题，应由专业的广告公司来制定完成。
广告策略十分重要，正确和卓有成效的广告策略决定了广告活动的成功。
企业广告经理则要从以下方面审核把握广告公司提交的广告策略方案:·广告策略必须围绕广告目标进行制定，还要根据企业的实际情况按一定的规则运用。
广告战略策划举世闻名的美国咨询研究机构盖洛甫公司的总裁曾断言：“市场开发与竞争的外在表现形式必定是广告战，而广告战定会带来更大的竞争。
”广告战略策划是在营销要素分析的基础上，为实现广告战略目标而制定出的对广告运动具有全局性和长远性的广告运动原则和策略。
广告战略策划必须以广告目标为核心，围绕广告目标，抓住重点战略，保证广告目标的实现。
第一节广告目标策划广告目标策划即是对广告运动所要达到的境地或效果的预先筹划，也就是在消费者分析、市场分析和产品分析之后选择确定恰当的广告目标。
无目标的广告策划是毫无意义的策划。
选择恰当的广告目标是制定广告战略和各种策略的基础，是广告运动获得成功的关键。
一、广告目标的特征广告目标是广告运动所追求的目的。
广告目标和企业的广告目的既有相同相通的方面，也有明显的差异。
每个企业在做广告时必然根据自己的具体情况来确定具体的广告目的，但一切广告的最根本的目的都是为了扩大销售。
广告目标不仅包含着所要达到的目的，而且着重揭示广告运动的方向，提出衡量效果的标准。
对企业来说，广告只是一种促销手段，广告目的是为企业扩大销售所需要创造的一种境地。
人们从注意广告到产生购买行动，中间存在着一个发展变化的过程，这个过程是通过广告不断积累的效果，达到改变消费者的态度，增强消费者的信任，争取市场占有率，提高企业和产品的知名度等来实现的。
增强和改变消费者的观念，引导人们的行为，提高企业、商品的信誉和知名度等，就成为广告的目标。
1.大体而言，广告目标具有以下特征：1.整体性。
对企业而言，广告目标是企业整体营销目的的有机组成部分，广告目标必须符合企业总体目标的要求，应该与其他目标协调与统一，以促成企业整体目的的实现；就广告自身而言，广告目标是广告运动的整体目标，不是某一部分广告活动的要求和目的。
各部分广告活动都有具体的目的，也有相对的小目标，如广告创意要求新颖、独特、显著、刺激，广告制作要追求内容与形式的统一，准确体现广告策略等，但这不是广告目标。
广告战略策划与广告策略策划在当今竞争激烈的市场环境中，广告战略策划和广告策略策划对于企业的品牌推广和营销至关重要。
广告战略是企业在推广过程中制定的宏观方针，而广告策略则是在此基础上的具体操作方案。
本文将探讨广告战略策划和广告策略策划的重要性以及实施步骤，以帮助企业在市场上取得成功。
广告战略策划的重要性广告战略策划是企业制定品牌宣传、市场推广的长期计划，是企业在市场竞争中获取竞争优势的重要手段。
广告战略能够指导企业在品牌宣传、广告投放以及营销活动中做出明智的决策，帮助企业塑造品牌形象，提高品牌认知度，增加销售额。
广告战略策划的步骤1.市场分析：对目标市场进行调研，了解受众的需求和偏好，分析竞争对手的广告策略等。
2.目标设定：明确广告活动的目标，比如提高品牌知名度、增加销售额等。
3.定位策略：确定产品或服务在市场中的定位，明确目标受众和竞争优势。
4.传播渠道：选择合适的广告传播渠道，比如电视、网络、平面广告等。
5.预算规划：制定广告投放的预算计划，合理分配广告费用。
6.创意策略：设计广告内容和形式，吸引目标受众的注意力。
7.广告效果评估：监控广告活动的效果，根据数据进行调整和优化。
广告策略策划的重要性广告策略策划是在广告战略的指导下，制定具体的广告方案和策略，是实现广告目标的重要保障。
通过合理的广告策略策划，企业可以更好地实现品牌宣传和营销目标，提升广告效果，增加销售额。
广告策略策划的步骤1.目标受众：确定广告的目标受众群体，了解受众的需求和喜好。
2.广告内容：制定广告的主题和内容，突出产品或服务的优势和特点。
3.广告形式：选择合适的广告形式，比如文字广告、图像广告、视频广告等。
4.广告语言：确定广告的语言风格和口吻，使广告更具吸引力。
5.广告排期：制定广告投放的时间表和频率，确保广告效果最大化。
6.监测与评估：定期监测广告效果，根据数据对广告策略进行调整和优化。
结语在竞争激烈的市场环境中，广告战略策划和广告策略策划是企业成功推广和营销的重要环节。
