销售明细统计表(带排名分析表)

表格目录第一部分基础表格类项目来电客户登记表项目来访客户登记表客户需求调查表来访客户分析表项目回访客户登记表成交客户情况明细表项目合同统计表项目大定统计表老带新推荐看房表项目置业顾问销售业绩动态表市调计划表第二部分上报表格类月度目标任务及奖惩办法项目大定逾期情况汇总项目周工作总结与计划项目销售日报表项目月（周）报表项目按揭办理情况汇总项目公积金未到帐客户明细第三部分重大节点类认筹前客户跟踪回访筛选表认筹客户选房当天跟踪检查表项目开盘选.1房前认筹客户回访表第四部分营销方案类月度营销方案模板项目月度推广费用明细表第五部分行政管理类项目日常工作自检表阶段性销售任务奖惩明细表项目月度日常开支明细表工作联系单模板项目提成统计表.2.3.4.5项目大定统计表.6.7老带新推荐看房表项目名称：申请日期：年月日.8项目置业顾问销售情况分析表（周）时间：月日月日.9备注：该表格仅作为项目经理在销售管理中的工具表使用，不作为目标考评的依据。

项目月份目标任务及奖惩办法.10项目大定逾期情况汇总.11本月成交套，逾期套，逾期比率%。

.12备注:请案场秘书做好统计,每天更新后发至项目管理中心邮箱项目周工作总结与计划.13项目销售日报表2007年月日星期：值班经理：.项目月（周）报表.15.16项目按揭办理情况汇总.17备注:请案场客服做好统计,每天更新发至项目管理中心邮箱656263044@项目公积金未到帐客户明细.18项目开盘选房前认筹客户回访表.19备注：项目经理、销售部经理、置业顾问共同使用。

如置业顾问认为某些客户意向不强或者已经放弃购买，则收回统一安排回访；同时，对解筹率进行核实。

项目认筹前客户跟踪回访筛选表.20项目认筹客户选房当天跟踪检查表.21.22项目年月度营销推广方案第一部分：上月营销工作总结一、目标任务完成情况二、来访客户、成交统计表1、客户来访数据2、来访客户渠道分析表3、成交客户区域分析表（根据各个项目确定区域个数）4、热销房源情况表（集中销售较多的楼栋、单元、房型、面积）.23三、销售业绩统计表四、本项目上月存在的主要问题.24.25第二部分：本月营销推广方案一、营销目标二、主推房源情况.26三、销售组织1、房价优惠办法（正常销售期优惠、阶段性集中选房活动优惠）2、促销抽奖四、营销推广策略1、营销推广整体思路：（100字以内）2、营销推广渠道表.273、物料.284、公关活动（后附：公关活动执行方案）五、媒体计划1、报纸媒体计划.292、户外广告计划3、夹报计划七、费用总预算八、需要协调支持的事项.30项目月推广费用明细表.31项目经理推广专员项目日常工作自检表项目名称：检查时间：年月日时.32.33.34检查人：项目负责人签字：项目年月日至月日阶段性销售任务完成情况奖罚明细表（销售人员）.35行政人员项目经理：（备注：此表格为项目每月制定的阶段性考核奖罚用）项目月份日常开支明细表.36财务部：项目经理：行政人员：（备注：此表用于对由公司支付的项目上非推广费用的日常开支记录）.37备注：工作任务书一式两份，A份由任务接受人留存；B份由下单部门留存。

表格目录第一部分基础表格类项目来电客户登记表项目来访客户登记表客户需求调查表来访客户分析表项目回访客户登记表成交客户情况明细表项目合同统计表项目大定统计表老带新推荐看房表项目置业顾问销售业绩动态表市调计划表第二部分上报表格类月度目标任务及奖惩办法项目大定逾期情况汇总项目周工作总结与计划项目销售日报表项目月（周)报表项目按揭办理情况汇总项目公积金未到帐客户明细第三部分重大节点类认筹前客户跟踪回访筛选表认筹客户选房当天跟踪检查表项目开盘选房前认筹客户回访表第四部分营销方案类月度营销方案模板项目月度推广费用明细表第五部分行政管理类项目日常工作自检表阶段性销售任务奖惩明细表项目月度日常开支明细表工作联系单模板项目提成统计表项目大定统计表老带新推荐看房表项目置业顾问销售情况分析表（周)备注：该表格仅作为项目经理在销售管理中的工具表使用，不作为目标考评的依据.项目月份目标任务及奖惩办法项目大定逾期情况汇总备注:项目周工作总结与计划项目销售日报表2007年月日星期：值班经理：项目月(周)报表项目按揭办理情况汇总备注：656263044＠qq。

com项目公积金未到帐客户明细项目开盘选房前认筹客户回访表备注：项目经理、销售部经理、置业顾问共同使用.如置业顾问认为某些客户意向不强或者已经放弃购买，则收回统一安排回访；同时，对解筹率进行核实。

项目认筹前客户跟踪回访筛选表项目认筹客户选房当天跟踪检查表项目年月度营销推广方案第一部分:上月营销工作总结一、目标任务完成情况二、来访客户、成交统计表1、客户来访数据2、来访客户渠道分析表3、成交客户区域分析表（根据各个项目确定区域个数)4、热销房源情况表（集中销售较多的楼栋、单元、房型、面积）三、销售业绩统计表四、本项目上月存在的主要问题第二部分：本月营销推广方案一、营销目标二、主推房源情况三、销售组织1、房价优惠办法(正常销售期优惠、阶段性集中选房活动优惠)2、促销抽奖四、营销推广策略1、营销推广整体思路：(100字以内）2、营销推广渠道表3、物料4、公关活动（后附：公关活动执行方案）五、媒体计划1、报纸媒体计划2、户外广告计划3、夹报计划七、费用总预算八、需要协调支持的事项项目月推广费用明细表项目经理推广专员项目日常工作自检表检查人：项目负责人签字：项目年月日至月日阶段性销售任务完成情况奖罚明细表(销售人员）行政人员项目经理：（备注:此表格为项目每月制定的阶段性考核奖罚用）项目月份日常开支明细表财务部：项目经理：行政人员：（备注：此表用于对由公司支付的项目上非推广费用的日常开支记录）备注：工作任务书一式两份，A份由任务接受人留存;B份由下单部门留存.（必要时上报督察办备查）备注:工作任务书一式两份，A份由任务接受人留存；B份由下单部门留存。

药店销售明细统计
用数据透视表统计同一商品编码，商品名称，规格的数量和金额。

原始表格如下：
第一步：
把表格中商品编码，单价，金额修改成数值。

方法是插入列，原列乘1，结果复制，粘帖为数值。

文字格式无法用数据透视表。

第二步，全选，插入数据透视表，
确定。

形成一个新的sheetg表，
把编码1拖入右下行，把数量1，金额拖入右下值。

第三步，把数据透视表复制，粘帖到新的sheet表中，把需要的扩展项加上。

第四步，在商品名称下，插入VLOOKUP公式，单击fx插入函数，
查找值为商品编码的第一格。

数据表为，从商品编码的第一格，到商品名称的最后一格。

选中后按F4。

数序列为从商品编码到商品名称的列数2.
匹配条件为0。

规格，单价和其他扩展项以此类推。

表格目录第一部分基础表格类项目来电客户登记表项目来访客户登记表客户需求调查表来访客户分析表项目回访客户登记表成交客户情况明细表项目合同统计表项目大定统计表老带新推荐看房表项目置业顾问销售业绩动态表市调计划表第二部分上报表格类月度目标任务及奖惩办法模板公司月度销售情况报表项目大定逾期情况汇总项目周工作总结与计划项目销售日报表项目月（周）报表项目按揭办理情况汇总项目公积金未到帐客户明细第三部分重大节点类认筹前客户跟踪回访筛选表认筹客户选房当天跟踪检查表项目开盘选房前认筹客户回访表第四部分营销方案类月度营销方案模板项目月度推广费用明细表第五部分行政管理类项目日常工作自检表阶段性销售任务奖惩明细表项目月度日常开支明细表工作联系单模板项目提成统计表表格使用说明一、此套表格为项目日常用表格,填报时应按照公司要求的时间完整填写。

二、填报时应按照标准格式填写：带有XXLOGO的页眉；标题为黑体小三字体，表格项目类为黑体五号字体，内容为楷体小四；涉及合计栏的，为黑体五号，数字部分应加粗。

三、填报时，如表格部分填写不下的，可另附文字说明，并在表格内备注说明。

四、每个表格可单独使用。

五、该系列表格自2007年8月份启用，解释权归项目管理中心。

不明白或有异议的，请致电咨询。

六、各项目在使用过程中，应根据实际情况提出改进意见和建议，然后发送至：***********项目大定统计表老带新推荐看房表项目置业顾问销售情况分析表（周）备注：该表格仅作为项目经理在销售管理中的工具表使用，不作为目标考评的依据。

项目月份目标任务及奖惩办法项目大定逾期情况汇总本月成交套，逾期套，逾期比率 %。

备注:请案场秘书做好统计,每天更新后发至项目管理中心邮箱：***********项目周工作总结与计划项目销售日报表2007年月日星期：值班经理：项目月（周）报表项目按揭办理情况汇总项目公积金未到帐客户明细项目开盘选房前认筹客户回访表备注：项目经理、销售部经理、置业顾问共同使用。

客户需求调查客户姓名客户年龄联系方式家庭成员工作单位现住地址市县路( 街) 号□鼓楼区□顺河区□龙亭区□禹王台区□祥符区□开封西区□杞县□通许您目前的居住区域是□尉氏□兰考□其他_____您打算选择的户型及面积为三室: □90-115 ㎡□115-125 ㎡洋房: □105-130 ㎡□130-155 ㎡□160-200 ㎡以上□报广□道旗□电台□电视□派单□举牌□路过□微信□展点□拉访□工地围挡对本项目的获知方式□户外□朋友介绍□网络□其他：选择本项目最关心哪种因素□销售单价□户型设计□房屋总房款□内部景观□交房时间□首付款□工程质量( 限选三项)□物业管理□升值潜力□周边配套□开发商品□地段□其他( 请注明)选择本项目时感觉最满意的□社区规模□生态环境□工程质量□内部景观□社区配套□学校配套□户型设计地方是：( 限选三项)□物业管理□开发商品牌□升值潜力□地段□其他( 请注明) 您选择本项目的用途是□改善居住品质□给父母购房□给子女购房□投资□其他( 请注明)您可能选择何种付款方式□一次性□银行按揭□公积金您现在的住房属于哪种情况□自购商品房□集资房□单位分房□父母购房□租房□自建房您目前的家庭结构□未婚单身□已婚无小孩□已婚有小孩□已婚有小孩和老人□其他您的家庭月收入水平□2000～3000 □3000～5000 □5000～8000 □8000 以上置业顾问填表日期年月日来访客户分析表置业顾问：意向类型：时间：年月日姓名年龄性别籍贯客户资料联系方式宅电：手机：办公室：居住区域购买用途置业次数看房人数客户概括看房工具车号/ 品牌公务员公司职员企事业管理人员自由职业者职业从事行业性质个体户私营企业主教师军人其他：《郑州晚《大河报》其他报纸户外广告网络DM单页路过其他：来访渠道报》朋友介绍介绍人姓名：联系方式：意向户型意向面积意向房源号楼层户第一次来访时间洽谈时间洽谈白描（请详细填写）项目回访客户登记表序号日期客户姓名来访次数首访日期锁定房源情况主要抗性或问题点成交与否置业顾问项目大定统计表序号姓名年龄大定时间签约时间联系方式物业坐落户型面积总价单价优惠付款方式置业顾问项目合同统计表序号合同号姓名联系方式职业物业坐落大定时间签约时间合同情况面积单价首付款贷款额总价优惠付款方式置业顾问老带新推荐看房表项目名称：申请日期：年月日老业主姓名联系电话房屋坐落老业主签名新业主姓名欲购坐落联系电话面积初访日期下定日期付款方式【1】一次性【2】按揭【3】公积金原单价额外优惠原优惠优惠后单价置业顾问签字：日期：案场销售经理或主管签字：日期：项目经理签字：日期：开发公司案场负责人签字日期：开发公司负责人签字：日期：需存档部门开发公司、公司客户资源部、项目客服专员或行政专员各 1 份1、每组老带新客户要在新客户第一次来访当天填写此表，每组老带新优惠以见此表方可执行；2、此表的保密级别为 A 级，不得随意公开；此表的每项内容必须填写；备注3、此表由本项目客服专员或行政专员统一保管，并做电子文档保存；4、老客户必须是亲自到案场签字确认。

表格目录第一部分基础表格类项目来电客户登记表项目来访客户登记表客户需求调查表来访客户分析表项目回访客户登记表成交客户情况明细表项目合同统计表项目大定统计表老带新推荐看房表项目置业顾问销售业绩动态表市调计划表第二部分上报表格类月度目标任务及奖惩办法模板公司月度销售情况报表项目大定逾期情况汇总项目周工作总结与计划项目销售日报表项目月(周)报表项目按揭办理情况汇总项目公积金未到帐客户明细第三部分重大节点类认筹前客户跟踪回访筛选表认筹客户选房当天跟踪检查表项目开盘选房前认筹客户回访表第四部分营销方案类月度营销方案模板项目月度推广费用明细表第五部分行政管理类项目日常工作自检表阶段性销售任务奖惩明细表项目月度日常开支明细表工作联系单模板项目提成统计表表格使用说明一、此套表格为项目日常用表格，填报时应按照公司要求的时间完整填写。

二、填报时应按照标准格式填写：带有XXLOGO的页眉;标题为黑体小三字体，表格项目类为黑体五号字体，内容为楷体小四；涉及合计栏的,为黑体五号，数字部分应加粗。

三、填报时,如表格部分填写不下的，可另附文字说明，并在表格内备注说明.四、每个表格可单独使用.五、该系列表格自2007年8月份启用,解释权归项目管理中心。

不明白或有异议的，请致电咨询。

六、各项目在使用过程中，应根据实际情况提出改进意见和建议，然后发送至：XXx@项目大定统计表老带新推荐看房表项目置业顾问销售情况分析表（周）备注:该表格仅作为项目经理在销售管理中的工具表使用,不作为目标考评的依据.项目月份目标任务及奖惩办法公司年月报表项目大定逾期情况汇总本月成交套，逾期套，逾期比率 %。

备注:请案场秘书做好统计，每天更新后发至项目管理中心邮箱:XXx@项目周工作总结与计划项目销售日报表2007年月日星期：值班经理：项目月（周)报表项目按揭办理情况汇总项目公积金未到帐客户明细项目开盘选房前认筹客户回访表备注：项目经理、销售部经理、置业顾问共同使用.如置业顾问认为某些客户意向不强或者已经放弃购买,则收回统一安排回访；同时，对解筹率进行核实。

零售行业销售业绩报表模板一、报表概述销售业绩报表是零售行业中对销售情况的综合统计与分析的重要工具。

本报表模板旨在帮助零售企业管理者快速制定、统计和分析销售业绩，以便做出明智的管理决策。

二、报表结构本销售业绩报表模板根据业务需求设计，分为以下几个主要部分：销售概述、销售明细、销售趋势分析等。

三、销售概述销售概述部分是对整体销售情况进行概览，主要包括以下内容：1. 销售总额：统计周期内的销售总额，以便直观地了解销售的表现。

2. 各产品销售额占比：列示各产品销售额在总销售额中的占比，帮助判断产品销售贡献度。

3. 销售额同比增长率：将统计周期内的销售额与上一周期进行对比，计算销售额的同比增长率，以便了解销售的增长趋势。

四、销售明细销售明细部分是对每个产品和渠道的具体销售情况进行详细统计，主要包括以下内容：1. 产品销售额排名：按照销售额从高到低对各产品进行排名，以便了解销售冠军和劣军。

2. 渠道销售额排名：按照销售额从高到低对各渠道进行排名，分析各渠道的销售表现，便于优化资源配置。

3. 区域销售额分布：统计各区域销售额，分析销售状况的地域差异。

4. 客户销售额分布：统计销售额前几位的客户，了解重要客户对销售业绩的贡献。

五、销售趋势分析销售趋势分析部分是对销售额的时间变化进行趋势分析，以便了解销售业绩的走势，从而制定相应的销售策略。

主要包括以下内容：1. 销售额月度趋势：根据月份统计销售额，绘制折线图或柱状图，以观察销售额的季节性变化或趋势。

2. 销售额季度趋势：根据季度统计销售额，进行环比分析和同比分析，以便评估销售业绩的增长趋势和稳定性。

3. 销售额年度趋势：根据年份统计销售额，比较不同年份的销售表现，为未来销售目标的设定提供参考。

六、总结与建议根据以上的销售业绩报表分析结果，结合实际情况，提出总结与建议，包括但不限于以下几个方面：1. 强势产品与渠道：根据销售概述和销售明细，总结出销售冠军产品和渠道，并提出保持或增加投入的建议。

房地产销售表格来访客户登记表N O.____姓名------------------------ 性别------------------------ ------电话------------------------地址------------------------------------------------------------------ 等级------------------------年龄：□25岁以下□26—35岁□36—45岁□45—55岁□55岁以上职业：□国有企业□非国有企业□公务员□私营业主□个体□投资客□股票族□外地工作□其他------------------------认知途径：□报纸□电视□DM邮寄□楼书派发□熟人介绍□现场包装□观光客、市调□走过路过工□流动彩车□其它--------------------------------------------需求面积：□70㎡以下□71—100㎡□101—140㎡□141—180㎡□180㎡以上价格需求：□3000元以下□3000—3500元□3600—4000元□4000元以上用途：□投资□自用□租赁□皆可询问重点：□位置□规划□环境□配套□房型□面积□价格□朝向□工期□付款方式□物管及费用□实用率□建材□租金行情□交通□车位□发展商背景□其它-----------------------------------------客户情况及意向分析：电话跟踪记录：再访来访记录成交情况：注：客户等级分为A、B、C、DA：意向明显 B：意向不足，需销售人员跟踪、引导C：意向明显但资金不足 D：无意向置业顾问：日期：天气：表10客户来访统记表来电接听记录表表12略销控表表13置业计划表房号――――――――――栋――――――――――单元――――――――――室面积――――――――――户型――――――――――单价――――――――――总价――――――――――付款方式1、一次性付款――――――折，折后总价―――――――――――――――2、按揭付款――――――――折，折后总价―――――――――――――――首期―――――成，金额――――――――――；按揭―――――成，金额――――――――――月供―――――――（――――年）；月供―――――――（―――――年）；3、超轻松付款―――――折，折后总价―――――――――――――――首期首付――――成，金额――――――――――，付款时间――――――――――；首期余款――――成，金额――――――――――，付款时间――――――――――；按揭付款――――成，金额――――――――――，付款时间――――――――――；4、分期付款―――――折，折后总价――――――――――――――――――首期―――――成，金额――――――――――，付款时间――――――――――二期―――――成；金额――――――――――，付款时间――――――――――三期―――――成；金额――――――――――，付款时间――――――――――销售代表：日期：表14保留楼盘控制表表15相关费用一览表（一次性付款）一、一次性付款1、契税：2、公共建筑维修基金3、合同印花税4、产权登记费5、房产证工本费6、房产证印花税二、入伙费用明细1、煤气工程建设费2、有线电视开通费3、预缴物业管理费：销售代表：日期：表16相关费用一览表（按揭）一、按揭贷款1、契税：2、公共建筑维修基金3、合同印花税4、产权登记费5、房产证工本费6、房产证印花税7、保险费8、公证费9、抵押登记费10、评估费二、入伙费用明细1、煤气工程建设费2、有线电视开通费3、预缴物业管理费：销售代表：日期：表18销售日报统计表注：客户等级分为A、B、C、DA：意向明显B：意向不足，需销售人员跟踪、引导C：意向明显但资金不足 D：无意向表17销售情况日报表表19周工作总结表20一周客户统计表填表人：表21周到访客户情况统计表项目名称：销售经理：日期：年月日至月日表22客户交款情况登记表表23外联报告个案市调表（一）个案市调表（二）表25已购客户登记及分析表表26退铺客户分析表表27表28销售情况月报表【每月销售报告】日期：年月日1、本月市场概况2、销售目标：销售实绩：达成比率：3、达成原因（或未达成的原因）：4、销售数量和金额：5、滞销楼盘情况：6、滞销原因：7、畅销原因：8、消费者有何新情况：9、竞争对手情报（附材料）：10、下一月应当注意/改进的事项：11、要求本公司有关部门及所属主管支持和服务的事项：表29制表人：填表日期：表30制表人：填表日期：表31表32制表人：表34表35实际购房与意向购房客户比率统计表制表人：。

词·清平乐禁庭春昼，莺羽披新绣。

百草巧求花下斗，只赌珠玑满斗。

日晚却理残妆，御前闲舞霓裳。

谁道腰肢窈窕，折旋笑得君王。

利润报表-利润分析明细表(生产厂商+车型)=车型, 配件费=配件收入, 配件总进价＝配件成本, 工时费＝工时收入,配件费+工时费=收入合计, 配件支出=成本合计,((配件费+工时费)-（配件支出))/(配件费+工时费)*100 =毛利率,(配件费-配件支出)/配件费*100=配件毛利率注：取结算单中的与出库单中的进价。

--利润分析日报表sum(配件费)＝配件收入,sum(配件支出)＝配件成本,sum(工时费)＝工时收入,sum(配件费+工时费)＝收入合计,sum(配件支出)＝成本合计,(sum(配件费+工时费)－sum(配件支出))/ sum(配件费+工时费) *100 ＝毛利率,（sum(配件费)- sum(配件支出))/（sum(配件费)*100＝配件毛利率注：取结算单中的与出库单中的进价。

Sum 求和的意思。

以每天为单位进行求和。

利润分析月报表sum(配件费)＝配件收入,sum(配件支出)＝配件成本,sum(工时费)＝工时收入,sum(配件费+工时费)＝收入合计,sum(配件支出)＝成本合计,(sum(配件费+工时费)－sum(配件支出))/ sum(配件费+工时费) *100 ＝毛利率,（sum(配件费)- sum(配件支出))/（sum(配件费)*100＝配件毛利率注：取结算单中的与出库单中的进价。

Sum 求和的意思。

以每月为单位进行求和。

工单营业收入(其它费用+辅料费+配件管理费+工时管理费+税金+委外加工+外加工管理费)as 其它收入(单价*数量)＝工时收入（取报价项目中值）(售价*数量)＝配件收入（取维修领料中的值）（进价*数量)＝配件成本（取零件入库中的进价）注：工单营业收入的子表都是这样的取值。

营业收入报表营业收入月报表sum(工时费+工时管理费)＝工时收入,sum(配件费+配件管理费)＝配件收入'sum(其它费用+辅料费)＝其它费用,sum(工时折扣)＝工时折扣,sum(工时折扣)＝工时折扣,sum(营业收入)＝营业收入，sum（配件支出)＝营业支出注：取结算单的值。

实用文档文案大全客户需求调查客户姓名客户年龄联系方式家庭成员工作单位现住地址市县路(街) 号您目前的居住区域是□鼓楼区□顺河区□龙亭区□禹王台区□祥符区□开封西区□杞县□通许□尉氏□兰考□其他_____您打算选择的户型及面积为三室: □90-115㎡□115-125㎡洋房: □105-130㎡□130-155㎡□160-200㎡以上对本项目的获知方式□报广□道旗□电台□电视□派单□举牌□路过□微信□展点□拉访□工地围挡□户外□朋友介绍□网络□其他：选择本项目最关心哪种因素(限选三项) □销售单价□户型设计□房屋总房款□内部景观□交房时间□首付款□工程质量□物业管理□升值潜力□周边配套□开发商品□地段□其他 (请注明)选择本项目时感觉最满意的地方是：(限选三项) □社区规模□生态环境□工程质量□内部景观□社区配套□学校配套□户型设计□物业管理□开发商品牌□升值潜力□地段□其他 (请注明)您选择本项目的用途是□改善居住品质□给父母购房□给子女购房□投资□其他 (请注明)您可能选择何种付款方式□一次性□银行按揭□公积金您现在的住房属于哪种情况□自购商品房□集资房□单位分房□父母购房□租房□自建房您目前的家庭结构□未婚单身□已婚无小孩□已婚有小孩□已婚有小孩和老人□其他您的家庭月收入水平□2000～3000 □3000～5000 □5000～8000 □8000以上置业顾问填表日期年月日来访客户分析表置业顾问：意向类型：时间：年月日客户资料姓名年龄性别籍贯联系方式宅电：手机：办公室：居住区域客户概括购买用途置业次数看房人数看房工具车号/品牌职业从事行业性质公务员公司职员企事业管理人员自由职业者个体户私营企业主教师军人其他：来访渠道《大河报》《郑州晚报》其他报纸户外广告网络DM单页路过其他：朋友介绍介绍人姓名：联系方式：意向户型意向面积意向房源号楼层户第一次来访时间洽谈时间洽谈白描（请详细填写）项目回访客户登记表序号日期客户姓名来访次数首访日期锁定房源情况主要抗性或问题点成交与否置业顾问项目大定统计表序号姓名年龄大定时间签约时间联系方式物业坐落户型面积总价单价优惠付款方式置业顾问项目合同统计表序号合同号姓名联系方式职业物业坐落大定时间签约时间合同情况置业顾问面积单价首付款贷款额总价优惠付款方式老带新推荐看房表项目名称：申请日期：年月日老业主姓名联系电话房屋坐落老业主签名新业主姓名欲购坐落联系电话面积初访日期下定日期付款方式【1】一次性【2】按揭【3】公积金原单价额外优惠原优惠优惠后单价置业顾问签字：日期：案场销售经理或主管签字：日期：项目经理签字：日期：开发公司案场负责人签字日期：开发公司负责人签字：日期：需存档部门开发公司、公司客户资源部、项目客服专员或行政专员各1份备注1、每组老带新客户要在新客户第一次来访当天填写此表，每组老带新优惠以见此表方可执行；2、此表的保密级别为A级，不得随意公开；此表的每项内容必须填写；3、此表由本项目客服专员或行政专员统一保管，并做电子文档保存；4、老客户必须是亲自到案场签字确认。

表格目录第一部分基础表格类项目来电客户登记表项目来访客户登记表客户需求调查表来访客户分析表项目回访客户登记表成交客户情况明细表项目合同统计表项目大定统计表老带新推荐看房表项目置业顾问销售业绩动态表市调计划表第二部分上报表格类月度目标任务及奖惩办法模板公司月度销售情况报表项目大定逾期情况汇总项目周工作总结与计划项目销售日报表项目月（周）报表项目按揭办理情况汇总项目公积金未到帐客户明细第三部分重大节点类认筹前客户跟踪回访筛选表认筹客户选房当天跟踪检查表项目开盘选房前认筹客户回访表第四部分营销方案类月度营销方案模板项目月度推广费用明细表第五部分行政管理类项目日常工作自检表阶段性销售任务奖惩明细表项目月度日常开支明细表工作联系单模板项目提成统计表表格使用说明一、此套表格为项目日常用表格,填报时应按照公司要求的时间完整填写。

二、填报时应按照标准格式填写：带有XXLOGO的页眉；标题为黑体小三字体，表格项目类为黑体五号字体，内容为楷体小四；涉及合计栏的，为黑体五号，数字部分应加粗。

三、填报时，如表格部分填写不下的，可另附文字说明，并在表格内备注说明。

四、每个表格可单独使用。

五、该系列表格自2007年8月份启用，解释权归项目管理中心。

不明白或有异议的，请致电咨询。

六、各项目在使用过程中，应根据实际情况提出改进意见和建议，然后发送至：***********项目大定统计表老带新推荐看房表项目置业顾问销售情况分析表（周）备注：该表格仅作为项目经理在销售管理中的工具表使用，不作为目标考评的依据。

项目月份目标任务及奖惩办法公司年月报表项目大定逾期情况汇总本月成交套，逾期套，逾期比率 %。

备注:请案场秘书做好统计,每天更新后发至项目管理中心邮箱：***********项目周工作总结与计划项目销售日报表2007年月日星期：值班经理：项目月（周）报表项目按揭办理情况汇总项目公积金未到帐客户明细项目开盘选房前认筹客户回访表备注：项目经理、销售部经理、置业顾问共同使用。

不⽤数据透视表，这个万能的Excel函数更好⽤！数据统计，多数Excel⽤户⾸选数据透视表。

易学易⽤，统计功能强⼤！但数据透视表不是万能的，限于固定的布局，有很多统计都很难完成，⽐如含有很多零值的⾏算平均。

⽽有⼀个万能统计函数，它可以完成数据透视表⼤分部功能，数据透视表⽆法实现的，它也可以实现。

它就是：Sumproudct函数如下图所⽰产品销售明细表统计⾯板：现需要根据单元格H1和H2的年⽉份，⾃动⽣成⼀个下⾯统计⾯板分析分析：在统计需求中，很多是数据透视表⽆法或很难完成的。

⽽且这么多数据，如果都⽤单独的数据透视表来完成，是很不⽅便的。

⽽Sumproduct函数却可以完成统⼤部分统计。

1、本年累计公式根据H1的年份计算本年累计销售额=SUMPRODUCT((YEAR(A2:A182)=H1)*E2:E182)公式说明：⽤year函数提取A列的年份和H1对⽐，然后⽤sumprodcut对符合条件的值进⾏求和公式说明2、本⽉累计公式根据H1的年份和H2的⽉份数计算本⽉累计销售额=SUMPRODUCT((YEAR(A2:A182)=H1)*(MONTH(A2:A182)=H2)*E2:E182)公式说明公式说明：原理同公式 1，只是增加了⽉的对⽐3、本⽉已统计天数和本⽉平均公式动态统计出本⽉统计了多少天=SUMPRODUCT((YEAR(A2:A182)=H1)*(MONTH(A2:A182)=H2)*(B2:B182<>''))公式说明：根据A列的年和⽉，统计出B列⾮空单元格个数。

公式说明本⽉平均=H5/H64、最近⼀天公式返回明细表中最后⼀天有数据的⽇期，以⽅便后⾯公式引⽤=LOOKUP(1,0/(B2:B173<>''),A2:A173)公式说明：这⾥使⽤了经典lookup（1，0/（条件）,返回区域），返回最后⼀个符合条件的公式说明值。

5、最近30天销售合计和平均公式统计最近30天的销售额之和=SUMPRODUCT(((A2:A182)>=H9-30)*E2:E182)公式说明公式说明：⼤于等30天前的⽇期(H9-30)作为条件，⽤sumprodcut统计出符合条件E列的和最近30天平均=H10/306、本⽇（最后⼀天）销售⾦额公式返回最后⼀天销售⾦额，以备计算排名⽤=LOOKUP(1,0/(D2:D173<>''),E2:E173)公式说明：原理同计算最后⼀天⽇期公式说明7、本⽇销售排名（本年）公式本⽇销售在全年的排名=SUMPRODUCT((YEAR(A2:A182)=YEAR(H9))*(E2:E182>H12))+1公式说明：⽤sumproduct函数统计出本年销售额⼤于今⽇销售额的天数，+1后就是本⽇排名公式说明8、本⽇销售排名（本⽉）公式本⽇销售在本⽉的排名=SUMPRODUCT((YEAR(A2:A182)=YEAR(H9))*(MONTH(A2:A182)=MONTH(H9))* (E2:E182>H12))+1公式说明：原来同公式7，只是增加了⽉份判断公式说明最后：从本⽂可以看出，Suprouct函数⽆论是求和、计数，还是计算排名都⾮常⽅便。