• 如果你不直接回答这些问题，他们就不知道该 怎么办。------不能得罪;
• 你或许该这样回答： 我很想告诉你，但是这件 事情很重要，我必须直接跟他说。 我也不确定。 你觉得这会讲很久吗？我是打长途电话呢！ 喂 喂，你那边在下雨吗？
策略四:使出怪招，迂回前进
• 让接电话的人措手不及，不要让自己听起来就 象推销员，要使出些怪招让对方失去戒心。
电话中的主动性是由自己把握的; (客户的拒绝 是一种本能)
面对拒绝持一颗平常心：自然坚持；拒绝的原 因在哪里
打电话的时候要专注，不要怕，越怕越不敢打， 用心去开发，不要边查资料边打，这样效率 很低。
50：15：1 原则
电话邀约的必备信念
拥有这些信念，你的电话邀约一定会成功,有机 会你就默念它们，牢记它们，重复的次数越多， 越能深入到你的潜意识中。
• 2、会议受到媒体朋友高度关注，陕西电视 台和西安电视台会有记者朋友到会场拍摄 报道。
• 3、组委会邀约了国内著名的企业营销专家 ，实战派管理专家马文屹老师来现场交流 。他服务过的企业有：西凤酒集团，国维 淀粉等陕西知名企业
• 4、您是我们XX行业协会推荐上来的嘉宾代 表，总共推荐了5家名额，您是其中一家， 跟您同行业的还有张总，刘总也都会来参 加会议。
• 5、X总你是我们的特邀嘉宾，我这里有一 份您的嘉宾函件需要以传真的方式给您发 过来，到时您凭函件是免费出席的，您说 下你传真号码，我记一下。
• 6、X总，你知道安康晶海国际酒店吧？（ 等他回答），这是个星级酒店，很多重要 会议都会在这里召开。你离得有多远？
课程大纲：
一．树立正确的电话营销观念 二．明白电话开发目的 三．电话开发的流程 四．如何进行会议包装 五．如何绕过前台找到关键人 六．电话的开场白 七．如何面对电话沟通中的拒绝
