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1、礼品吸引:业务员:您好，打扰您了，今年是保险公司成立**周年。
为了回馈客户，我们公司将在本周日下午2点，于大厦召开客户联谊会，同时到场来宾均可获赠3万元的人身保障，请问您是否有时间参加?客户:可以……业务员:那请您携带身份证参会，欢迎您光临。
我随后会为您送去邀请函。
您看是明天送到你家里方便?还是今天晚上呢?2、专家理财法:业务员:我们保险公司是世界500强企业，而且今年我们成立**周年，因此我们特意在……举办新老客户答谢会，到场来宾可获赠价值3万元的保险，届时还有国家二级理财规划师为您提供关于医疗、养老、子女教育以及家庭理财方面内容的讲解及保障缺口的检视。
相信您会不虚此行!不知您是否有时间参加?客户: 可以……业务员:请您携带身份证参会，欢迎您光临，我们随后会给您送去邀请函。
您看是送到您家里方便还是……是明天还是……3、名额有限:业务员:陈姐，您好!是这样的，保险公司为庆祝成立**周年，回馈千万客户，特举行客户联谊会。
到场来宾将免费获赠3万元保障，还可以参加抽奖。
同时，现场还会有专家理财讲座，分享家庭理财知识。
公司客户较多，仅**城市就有好几十万，名额紧缺，我也只分到两个名额。
您是我的大客户，平时对我支持很多，所以我特向公司推荐您来参加，希望您带家人来坐坐。
时间是…地点是……您看我是在明天上午还是明天下午把邀请函给您送来?4、客户服务:业务员:您好!我是保险公司的代理人。
请问您是的客户吗?客户:是。
业务员:今年是中国成立**周年，我们正在做一个客户回访调查。
请问您购买的是的什么保险?客户:是**。
业务员:那么现在是否有的业务员给您服务?客户:没有。
业务员:那么您知道您的生存金返还情况吗?了解您今年的分红是多少吗?客户:不了解。
业务员:如果您不清楚、不了解，我们有义务上门为您解说相关的保单权益，同时为回馈老客户，公司特举办大型客户答谢会，您看您周末是否能参加?异议处理:1、你怎么知道我的电话的?”您以前曾在投保过吧，您的电话是我的主管提供的，本次联谊会也会为客户提供一系列服务。
1保险电话邀约整套话术+确认电话xx关怀热线.xx【是】/xx得信赖与支持./是这样得.女士.先生.今年是我们xx公司成立xx周年.为了回馈社会.公司举办了一场答谢会.我们诚挚得邀请您和您得家人来参加.到场得嘉宾会免费得到我们赠送给您得高额以外伤害保险.也有机会获得xx.这些都是无需您缴纳任何费用得.具体得时间是再xx.【有】/【没有】那女士.先生.需要为您预留得./.我们可以先为您预留礼品和座位.然后答谢会当天我会再打个电话和您确认一下【时间】【地点】【略】请您来时务必带好身份证.以便我们赠送给您保险.我们这有一位服务专员是专门为您服务以及发放奖品得.请您记下他得电话号码.那您来时请直接联系他来领取奖品..请留一下您得移动手机号码.那女士.先生.那好.xx女士/xx先生.我们得礼品和座位已经为您预留了.希望您准时参加.祝您全家幸福平~~{确认电话}您好.是xx女士/xx xx.我之前给您打过电话得.想再次和您确认一下.请问您能在今天下午的x点.【能】/.. 请您带好您的身份证.那好.xx女士.xx先生.今天下午x~ ~过影像————————————现在还不好确定。
——定要来呀。
——2点开始。
2 ——————————————————————————————3点之前将保费存入××银10——好的。
——保险产品说明会邀约话术1xx07汇报一07年已经突破了1.3中国人寿在金华地区的占比达到了80%3就是说10个人买保险的话9个人是买在我们中国人寿的。
这是您你在我们公司的投资收益07向你08207中信证券9快多买了5400900%以1块钱一股买了3203000上的没有买的紧俏货就有1000个亿保证我们近几年国人寿的分红险客户能保持长期很好的分红。
X月X号在XX举行一场中国人寿2007在07年的投资途径和在08公司会为您和您的家人准备丰盛的晚07年一月份的开门红业绩分别是62W和36W08年的时候做到了76W和72W利用公司举办的产品说明会邀约客户是展业的一个有效途径。
保险邀约客户精简话术
话术：
1. 客户：您好，我是保险公司业务员小张，不知道您近期有没有购买保险的打算?
回答：您好，我是保险公司业务员小张，最近我们有一款非常优秀的保险产品，想邀请您来了解一下。
2. 客户：你们的产品有什么特点?
回答：我们的产品有以下特点：(列举产品特点)
3. 客户：听起来还不错，但是我现在还没有购买保险的打算。
回答：没关系，我们只是想邀请您来了解一下这款优秀的保险产品，如果您有需要再考虑购买。
4. 客户：好的，我会考虑一下。
回答：非常感谢您的关注，如果您有任何问题或需要进一步了解，请随时联系我。
以上是保险邀约客户的话术精简，应尽量简洁明了，不占用客户过多时间。
1、礼品吸引:业务员:您好，打扰您了，今年是保险公司成立**周年。
为了回馈客户，我们公司将在本周日下午2点，于大厦召开客户联谊会，同时到场来宾均可获赠3万元的人身保障，请问您是否有时间参加?客户:可以……业务员:那请您携带身份证参会，欢迎您光临。
我随后会为您送去邀请函。
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相信您会不虚此行!不知您是否有时间参加?客户: 可以……业务员:请您携带身份证参会，欢迎您光临，我们随后会给您送去邀请函。
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到场来宾将免费获赠3万元保障，还可以参加抽奖。
同时，现场还会有专家理财讲座，分享家庭理财知识。
公司客户较多，仅**城市就有好几十万，名额紧缺，我也只分到两个名额。
您是我的大客户，平时对我支持很多，所以我特向公司推荐您来参加，希望您带家人来坐坐。
时间是…地点是……您看我是在明天上午还是明天下午把邀请函给您送来?4、客户服务:业务员:您好!我是保险公司的代理人。
请问您是的客户吗?客户:是。
业务员:今年是中国成立**周年，我们正在做一个客户回访调查。
请问您购买的是的什么保险?客户:是**。
业务员:那么现在是否有的业务员给您服务?客户:没有。
业务员:那么您知道您的生存金返还情况吗?了解您今年的分红是多少吗?客户:不了解。
业务员:如果您不清楚、不了解，我们有义务上门为您解说相关的保单权益，同时为回馈老客户，公司特举办大型客户答谢会，您看您周末是否能参加?异议处理:1、你怎么知道我的电话的?”您以前曾在投保过吧，您的电话是我的主管提供的，本次联谊会也会为客户提供一系列服务。
保险打电话的邀约话术保险打电话的邀约话术心态要放平、吐字清晰、抑扬顿挫、一字不差、语气专业、不卑不亢；下面是小编整理的保险打电话的邀约话术，欢迎阅读！一、如何拟定话术首先我们先预想一下在客户接听到我们的电话后可能会有发生的几种情况，我们要认真的去编写每一种可能会发生的情况的应对话术！当客户拒绝我们的时候，我们要再一次强调这次会议的重要性以及这次会议对他的帮助，最终客户拒绝我们的时候，我们要保持礼貌，遗憾的态度结束我们这通电话！当客户表示愿意参加的的时候我们要再次强调这次会议的时间以及地点！二、保持礼貌、激情及正确的坐姿也许你会觉得这只是一通电话，你的一举一动，客户不会看到，但通过实际操作证明，这一切客户都会感受到。
插一个小故事（日本的保险销售冠军原一平，他的成功不紧来自他的38中笑容，更来自他的认真、执着。
他每一次接电话都非常的有讲究，哪怕他躺在床上睡觉，他都会起来穿好衣服，打上领带，保持站立的姿势接这通电话）电话约访时应该注意的事项：注意一：注意电话的礼貌礼貌本来就是必备条件，如果是打给陌生客户，那么就更需要格外注意电话礼貌，因为每一通电话从接通到挂断，对方可能会不记得你是谁，却会记得这家保险公司的名字，为了维持公司的形象，业务人员当然要注意电话礼貌。
注意二：掌握每一位通话对象「请找林先生！」「他不在」「好，谢谢。
」且慢，就这样挂上电话了吗？那未免太可惜了吧！既然现在握著话筒、既然是电话行销，那么不管是谁来接通这电话，业务人员都可以「见风转舵」，即使是打错电话也可以「将错就错」，除了练习电话行销能力之外，说不定误打误撞反成为客户呢！注意三：保留完整的通话记录常常看到业务人员在工作日志上会记著与客户的互动情形，不过却很少看到日志上出现「客户不在」之类的.记载。
「什么？连客户不在都要记？」或许你会出现这样的疑问，答案是「没错」，不但要记，而且要记得清清楚楚。
我曾经打给一位陌生客户三次，对方不是不在座位上，就是外出或者开会，而这些通话纪录，我都确实记下，当我打第四次电话找到这位陌生客户时，就出现了这样的对话：「请找吴先生。
银行保险电话要约话术
1、客户接听到电话：行员：您好！请问是××先生/小姐吗？客户：我就是你哪里啊？行员：您好！我是___支行的客户经理我是___您叫我小×就可以了。
客户：。
行员：感谢您一直以来对我行的信任和支持我行特在本月21号在___酒店的举办的高端VIP客户答谢会邀请您的参加。
(停顿等待客户答复）本次活动我们不仅有丰富礼品和抽奖环节另外还邀请了资深的理财专家给您带来家庭资产规划又及企业与家庭资产隔离。
届时我行也有一款新型的理财产品上市。
欢迎认购 2、客户犹豫：行员：是这样的。
××先生/小姐。
本次活动都是像您一样的成功人士希望我们的活动也能给您带来额外的收获另外会上还有礼品和抽奖活动！名额有限您看…… 3、客户不愿意的：行员：哦好的。
很遗憾打搅您了。
那以后有什么好的活动或推出好的理财产品消息我会及时通知您吧！祝您天天开心！再见。
4、客户询问什么产品的时候：行员：是一款我行最新的银保类理财产品。
真正做到保本增值、首年收益就超过五年定期的平均收益。
5、二次电话回访的时候：
6、送邀请函见面时。
做保险电话邀约话术邀约开场白再现与分析首先，我们先看一组电话咨询和顾客的对话：这是一位咨询师提供的录音，我们提取了她日常电话回访邀约的一个案例咨询：您好，请问是李晓霞女士吗?顾客说：我是，哪位?电话咨询：我是XX口腔机构的赵医生，请问方便接电话吗?(不方便，挂掉)今天给你打电话呢，主要是..........(被挂掉)大家遇到过类似的情况吗?尤其是首次跟顾客通话，首次回访，首次邀约，我们可以理解为新顾客。
那大家都说说看，都会是哪些原因呢?比如，顾客就是不方便;顾客对咱们印象不好，或者之前咨询的时候服务态度不到位等等。
这些情况都可能出在，那么我们就有必要去设计一个电话开场白开场白出了什么问题?回到之前失败的开场白，我们分析下，看看到底哪出了问题第一：既然知道顾客名字，还直呼顾客名字，说明你们关系不到请问大家和朋友和熟悉的人会直呼其名吗。
除非是多年不联系的。
但是，我们会发现很多银行保险卖车等业务员会直呼其名，他们这只是引起兴趣的方式。
但对于我们现在不合适第二：我们看看打电话人员说的关键词：机构、赵医生;这些关键词顾客会听的特别清楚，但是特别的不感兴趣，因为和她没有半毛钱关系，和顾客兴趣、利益毫无关联第三：很多人说，我是小赵啊，小陆啊，小王啊，是什么保险啊，小赵的太多，说不好刚才有一个保险的电话业务人员就叫小赵，把顾客气死了，你还打顾客可能直接骂人了是的，开场白设计的其中一个环节，就是如何进行自我介绍，下面会给到大家话术模板，15-30秒，你开始的前面10句话内，找不到任何顾客兴趣、关心的，接下来你说什么顾客都不会听，或听不进去开场白首先要引起兴趣那么在设计电话开场白前，我们首先要做的是顾客心理分析。
主要是顾客的戒备心理和联想心理。
举个例子，你接到电话，一听到保险，马上想到推销;一听到活动，就想到你要让她消费;一听到你的诊所名字，就不开心;一听到牙医，就想到小时候拔牙疼死了一个好的开场白要让顾客有听下去的冲动，否则谈何来院成交;就算是自我介绍，也要根据你的机构、你的名字、岗位、顾客对行业机构的认知程度、顾客最大的敏感情况来设计，绝不是随便说说，靠数量去做业绩?那只是蛮干，找到方法，才能提高成功率实战开场白话术既然我们一说到医院、项目、名字顾客马上有不好的感觉和联想，那么就不说呗!我们把上边失败的开场白简单修改下!大家看看区别如何【之前开场白】电话咨询：您好，请问是李玉静女士吗?顾客说：我是，哪位?电话咨询：我是XX医院的赵医生，请问方便接电话吗?(不方便，挂掉)今天给你打电话呢，主要是、、、、(被挂掉)【修改后开场白】电话咨询：上午好，李女士，请问方便接电话吗?(这个适合我们可以问，稍后我们分析)顾客：方便，请问哪位?电话咨询：我是XX的刘德华，今天特别给你来电是因为、、、、大家看看，这个开场和前面主要区别在哪里?其实就是这么简单的一改，顾客就会听下去了，为什么?接着往下看下面给大家解析一下：首先我们不自报家门，而是直接问方便接电话吗，为什么?因为，这句开场白，关键不在于方便不方便，而是激发顾客的好奇心，电话那头究竟是谁?知道我名字?给我打了电话，然后让顾客自己说，方便。
保险电话招聘话术技巧很多HR，往往在每天晨会过后，立刻投入到打电话邀约的过程中去，却忽略了一点，就是你打电话的时间和所有企业HR的时间是一致的，那么，在同一起跑线上，如何能赢别人？如下是小编给大家整理的保险电话招聘话术技巧，希望对大家有所作用。
1.保险销售电话约访客户表明自己及公司进行接触准客户：喂，你好，哪位？代理人：你好，请问是张先生吗？准客户：我是，你哪位？代理人：我是XX人寿保险公司的刘小海，你的朋友李大为先生介绍我打这个电话的，我只占用你几分钟的时间，你方便吗？（聆听准客户回答）准客户：你有什么事吗？2.表明目的、引发兴趣利用第三者的影响力代理人：我打这个电话，是因为我最近为你的朋友李大为先生做了一份家庭财务和保障规划，就是通过我们用专业的方法分析，先了解他在家庭财务和保障方面的具体情况，然后提供给他符合实际需要的规划，他对我的服务很满意，所以建议我来拜访你，让你也来了解一下。
当然，我还不确定你是不是有兴趣，所以想和你约个时间，为你提供家庭财务和保障需求的分析，有没有帮助由你自己决定。
3.尊重客户的决定二选一法则代理人：你看礼拜二下午或者礼拜四下午，我们约个时间见个面好吗？处理反对问题准客户：对不起，我很忙，没有时间。
代理人：张先生，这点我当然理解。
正是因为你很忙，所以我才特地打电话来和你预约，以免浪费你的时间。
请问礼拜二下午你比较方便呢，还是礼拜四下午比较方便？我们约个时间谈谈。
准客户；对不起，我真的没有兴趣。
代理人：张先生，我了解你心里的想法。
事实上要你对一个不了解的东西产生兴趣，的确是蛮难的。
不过经过我的说明之后，你就可以自己来判断这套“家庭财务和保障规划”是不是对你有帮助，如果你听了之后还是没兴趣，也不要紧，至少我们可以交个朋友，这个对大家也没什么损失。
所以我们礼拜二或者礼拜四见个面，只你用30分钟时间。
准客户：那你把资料寄给我吧，我看好后觉得有需要再打电话给你。
代理人：张先生，我当然可以这样做，但是我们的“家庭财务和保障规划”是非常个性化的，如果我来亲自跟你解说一下会比较清楚，只需要30分钟，这样也可以节省你的时间。
保险个人代理人话术
1. 首先，感谢您选择我作为您的个人代理人。
我会为您提供全面的保险解决方案，以保证您的财产和健康得到最大的保障。
2. 我是一名有多年经验的保险专家，我会根据您的需求和预算，为您找到最适合您的保险计划，帮助您规避风险，保护您的财产和家庭。
3. 保险是一种重要而必要的投资，不论是在健康还是财产方面。
我会与您一起评估您的风险，设计一个个性化的保险计划，以确保您在最困难的时刻也能得到及时的支持和帮助。
4. 通过我作为您的个人代理人，您将享受到专业和个性化的服务。
我会保持与您的密切联系，及时提供保险建议和更新，以确保您的保险计划始终符合您的需求。
5. 如果您有任何关于保险产品、理赔服务或任何其他问题的疑问，我将会尽快回答并提供帮助。
作为您的个人代理人，我致力于帮助您更好地理解保险并获得最佳的保险体验。
6. 我的目标是建立长期的合作关系，成为您在保险领域的信任伙伴。
我会向您提供诚实、透明和高效的服务，以确保您的满意度和安心感。
请随时与我联系，让我们一起为您的保险需求找到最佳解决方案。
续保电话邀约七步骤
1：确定顾客姓名： XXX/先生/女士，您好！
2：自我介绍：我是XX特约店的保险专员XXX。
3：问候，确认是否接听方便：有关您车子续保的问题耽误您几分钟时间，您方便说话
吗？
4：寒暄了解：您于XX年XX月XX日购买的XX车现在还在使用吗？您
对保险公司的服务是否满意呢？（让顾客多阐述需求。
如果对方已经转让，尽可能索取新车主信息）
5：告知目的，陈述利益：我们系统提示您的爱车保险即将到期了。
现下我们与多
家知名保险公司合作，我们有专业的理赔人员为您的爱
车免费做定损理赔服务，您还可以享受到低折优惠，免
费办理会员，积分兑换等超值服务！更大大节省了您的
宝贵时间，给您提供便利。
如果XX先生/女士您现在有
时间的话我先帮您估算一下怎么样。
希望您多多支持，
也为自己买份保障和放心！（按揭顾客强制性来店保险，
并告知原由）
6：告知时间和地点：为了您的用车和出行安全，我建议您于XX年XX月XX
日前携带行驶证及身份证至我们特约店客服部购买车
量保险。
您哪天方便呢？
7：最后给予额外的利益，告别：您看您到时候是自己过来，还是我们上面服务呢？您如
果到店办理的话我们会为每位贵宾赠送一份小礼品。
真
诚期待您的大驾光临！我姓X，我的联系电话是：
XXXXXXXXXX我们到时见！最后祝您生活愉快！（最好发
条续保短信给顾客）。
陌生电话您好，＊＊先生是吗？不好意思打扰您了，我是您最要好的朋友介绍给您认识的。
他说您人非常不错，让我打个电话向您表示问候。
是这样的，我是阳光人寿的理财顾问++。
是谁介绍的：是这样的，他是您非常要好的朋友，他告诉我暂时不要讲他的名字，因为他也在我这买了份投资家庭理财产品，感觉非常不错，所以后来特地推荐了您。
到底是谁：是这样的，如果我告诉您他名字的话，您买也不好，不买也不好，会让您很为难，所以保险的最大原则是自愿原则，他让我先为您做一个服务，您觉得好就做个选择，不好也没关系，所以不好意思麻烦您了。
您看您什么时间空，是下周二还是下周三比较方便，我为您送一些资料，去帮您作一下讲解。
继续到底是谁：其实我也想告诉您，但是您的朋友说到，如果说到他的名字的话，您就会作一些选择，因为我希望能够在真正接受的情况下才去拥有他。
您看这样好吗，如果我们有了一个好的接触，无论您作何选择，我以后自然会告诉您。
还问：是这样的，＊＊先生，能否请教您一个问题，您说是不是多个朋友多条路，朋友多是人缘好的象征。
就像您的朋友说到您是非常不错的，所以我特地想拜访您认识您，向您请教。
您看＊＊先生，我是周二还是周三比较方便拜访您呢？转介绍我们公司有一套非常专业的家庭理财服务安全规划，最近我为李俊提供了以后，他觉得很满意，他认为这套服务安全规划对您这样的专业人士也会有帮助，所以让我约个您方便的时间拜访您一下。
当然这套服务安全规划对您是否有帮助，由您听了以后自己来确定。
缘故我在培训中接触到一套非常专业的家庭服务安全规划的方法，很专业。
我想对您有所帮助。
您看明后两天什么时候有时间，我带过来给你看看啊。
谁：你不会是要我买保险吧？业：你怎么会认为我一打电话给你就是要你买保险呢，况且有没有需要要经过我们专业的认证分析才能够知道。
再说了，我今天给你打电话呢，就是想把这样一套家庭服务安全规划的分析服务提供给你。
你作为我的好朋友，也可以给我提一些建议啊。
谁：那没问题，你是要给我讲什么规划啊？业：家庭服务安全规划。
第一次：业：您好，请问您是XX先生女士么？客：是的。
客：不用了，你们那的业务员总是辞职，我有需求的时候谁都找不到，我还是直接找你们公司吧。
客：那好吧。
客：好的。
业：就说到这里吧，今天打扰您了，再见！第二次：客：记得，你好。
业：您好，是这样的，20XX年是XX保险公司成立的第XX周年，而且新年马上就要到了，为了庆祝这样一个喜庆时刻，公司特别为像您这样一直以来支持XX保险的老客户举办一场联欢会，会上会有精彩的节目表演、非常好玩的游戏，而且还有针对客户常见疑问的免费保单服务讲解，比如您购买的产品的红利怎么计算，您如果需要办理理赔需要准备什么等，我相信如果您参加这次联欢会，您一定会有很大的收获。
联欢会的时间是……，地点是……，我还会把时间和地点用短信发给您，好么？客：好的。
客：好的。
异议处理话术异议处理（一）客户：我没时间，不感兴趣业务员：这个年检很重要，还要核对您的信息，以免因信息不对不能及时通知造成您不必要的损失，您再忙也要抽出时间让我帮您做好这件事，您买了车险吧，社保也有吧，这些都可以积分兑奖的，我们还是见个面吧，您看是下午好还是晚上？客户：那好吧！异议处理（二）客户：我不感兴趣，你找别人填吧！业务员：刘姐，其实我们做这个活动的一个目的是了解客户的需求，同时还有一个很重要的目的就是帮助我们公司的客户更好的完善家庭理财和及时的做好养老规划，我相信你也希望你以后的生活能够轻松自在，老年生活充实而且有质量吧，而且参加年检的客户还有参加公司答谢会的机会现场领取积分礼品，所以我不想让你失去这么好的机会啊，您看，我是今天下午过去呢还是晚上？异议处理（二）如果客户不愿填业务员：是这样的，刘姐，如果您今天不填，说实话，我也没办法。
但我回去就象小孩交白卷一样，我们公司一定会认为我的服务不好，免费的信息人家都不愿意接受，证明我的服务不够好，我们公司是要考核我的品质管理的，那我的服务等级一定会下降。
所以，您总该让我回去可以交个差吧！(盯住对方的眼睛说话)评选表填完之后。
中国人寿保险邀约话术中国人寿保险邀约话术导语：人寿保险是指以被保险人的寿命为保险标的，且以被保险人的生存或死亡为给付条件的人身保险。
下面小编分享中国人寿保险邀约话术，欢迎参考！1、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。
取众人之长，才能长于众人。
2、信赖感大于实力。
销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。
3、当你学会了销售和收钱，你不想成功都难。
4、拒绝是成交的开始。
销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。
5、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。
6、销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。
7、力不致而财不达，收到的钱才是钱。
8、一定要给顾客讲有含金量的'东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。
9、所有的一切事物，都要学会去链接。
情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。
10、顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。
11、人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。
12、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。
13、销售等于收入。
这个世界上所有的成功都是销售的成功。
当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。
14、做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。
15、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气。
16、一流推销员——卖自己；二流推销员——卖服务；三流推销员——卖产品；四流推销员——卖价格。
17、销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。
18、随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。
成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。
保险邀约话术保险邀约是保险销售中非常重要的环节，它直接影响到销售人员能否成功促成一笔保险交易。
一个好的邀约话术能够提高销售人员的邀约成功率，从而推动整个销售过程。
邀约的目的是与潜在客户建立联系，争取与他们进行详细的面谈，传递保险产品的价值和好处。
下面是一些常用的保险邀约话术，旨在帮助保险销售人员更好地开展工作。
1. 利用现有客户：您好，我是XXX保险公司的销售代表，我是XXX先生/女士推荐给您的。
他/她非常满意我们的保险产品，并且建议我与您进行一次面谈，分享更多关于我们产品的详细信息。
我想和您约个时间，是否方便？2. 引用口碑或成功案例：您好，我是XXX保险公司的销售代表。
我们公司最近成功为一位客户提供了一份保险计划，帮助他家庭在意外情况中得到保障。
我相信您的家庭也需要这样的保障，我们可以约个时间详细聊聊吗？3. 引入紧急事件：您好，我是XXX保险公司的销售代表。
您是否知道，最近有很多人因为突发疾病或意外事件而陷入困境？我们的保险产品可以帮助您预防并应对这些风险。
我想和您约个时间，详细向您介绍我们的产品。
4. 描述保险产品特点：您好，我是XXX保险公司的销售代表。
我们有一款非常有吸引力的保险产品，它对您的财产和生命健康提供全面的保障。
我可以和您约个时间，向您详细介绍我们的产品吗？5. 引用社会责任：您好，我是XXX保险公司的销售代表。
我们致力于为社会提供保险保障，提高每个人的生活质量。
我们的保险产品旨在保护您和您的家人不受意外风险的侵害。
我想和您约个时间，详细了解您的保险需求。
以上是一些常见的保险邀约话术，每个话术都有其特定的应用场景和目的。
在实际应用中，销售人员需要根据潜在客户的情况和需求灵活运用这些话术，并结合自己的口才、表达能力，以及对产品的深入了解，来提高邀约成功率。
值得注意的是，保险销售人员在邀约过程中需要注重与潜在客户的沟通，尊重他们的时间和意愿，倾听他们的需求，并提供针对性的解决方案。
保险公司最牛的邀约成功话术
保险销售是一个需要技巧和经验的行业，邀约成功是成功销售的第一步。
下面是保险公司最牛的邀约成功话术，希望对你的工作有所帮助。
1. 打招呼
你好，我是XXX保险公司的销售代表，不知道打扰您了吗？
2. 引出话题
我们的保险产品是专门为您量身定制的，您对您的保险计划是否满意呢？
3. 表明目的
我想邀请您来参加我们的保险计划介绍会，届时我们会详细介绍我们的产品和服务，让您更好地了解我们的保险计划。
4. 解决疑惑
如果您有任何疑虑或问题，我们的专业人员会在介绍会上为您解答。
5. 确认时间和地点
介绍会时间是XXX月XX日，地点是XXX，我会给您发送详细的邀请函和路线图。
6. 提供福利
作为我们的特邀嘉宾，您将享受到我们的特别优惠和礼品。
7. 再次确认
请问您方便参加吗？
这是一个简单又有效的邀约成功话术，希望对你的工作有所帮助。
记住，邀约成功是成功销售的第一步，只要把握好邀约的技巧，你就能取得更好的业绩。
保险邀约话术与禁忌**一、热情开场是关键，别太机械**保险邀约啊，就像邀请朋友参加一场超棒的聚会。
你可不能一上来就像个机器人似的念台词。
比如说，别这么说：“您好，我是某某保险公司的，我们有个保险产品想推荐给您。
”这多生硬啊！你得热情点儿，像“嗨，亲爱的朋友！我今天发现了一个超厉害的东西，就像给生活加了一道坚固的防护墙一样，这就是我们公司的保险呢，想跟您分享分享。
”这样对方一听，就觉得你是真心想和他分享好东西，而不是单纯为了推销。
**二、提及好处要具体，莫泛泛而谈**讲保险的好处的时候，可不能含糊。
你要是只说“我们的保险能给您保障”，这谁感兴趣啊？就好比你跟人说有个宝藏，但是不告诉人家宝藏具体是啥。
你得这么说：“您知道吗？我们这个保险就像一把万能钥匙，可以在您生病的时候打开医疗资源的大门，不用为高额的医药费发愁；要是遇到意外了，就像突然有个超级英雄出现，给您和您的家人一大笔钱来度过难关呢。
就像我有个客户李大哥，他之前不小心出了车祸，幸好买了我们这个保险，保险公司马上赔付了一大笔钱，让他能安心养病，家里的生活也没受到太大影响。
”**三、找准时机很重要，别乱打扰**保险邀约也得看时候。
你不能在人家忙得焦头烂额的时候去说。
这就像你正饿着呢，有人却跟你谈什么高深的哲学，你肯定没心思听。
比如说，别在工作日上午大家都忙着工作的时候，一个劲儿打电话。
你可以选在晚上，大家都休息的时候，这样说：“嘿，朋友，今天忙了一天了吧？这时候最适合聊聊能让咱们生活更安心的事儿啦，我想跟您说说我们的保险，就像给您的辛苦钱找个安全的小窝一样。
”**四、尊重对方决定，千万别强迫**保险这事儿，人家要是不太感兴趣，你可不能死缠烂打。
这就像你给别人推荐一道菜，人家说不想吃，你还非逼着人家吃，多让人讨厌啊。
你可以这么说：“我知道您可能现在对这个保险不太感兴趣，这完全没关系呀。
就像买衣服一样，要是不合身或者不喜欢款式，当然不会买啦。
不过要是以后您身边有朋友想了解保险的话，您可以让他们来找我哦。
客户答谢会电话组邀约话术
您好！请问是###先生/女士吗? #先生/女士您好,方便打扰一下:我是中国人寿客户服务部经理，为了答谢广大客户多年的支持，我公司将于号上午也就是星期，在酒店举行“携手中国人寿〃幸运2009”幸运客户答谢会。
本次答谢会是在上万名客户中随机抽取了100多名客户参加,非常恭喜您，您被抽中了!!!!! 所以今天我代表公司正式邀请您参加!届时所有的参会嘉宾都将有机会参与现场抽奖，同时中午我们一起在酒店共进午宴，请问您的时间能确定吧!
客户：有时间可以参加
项目组：谢谢您的支持！我公司将委派优秀员工××将请柬送到您府上，届时凭请柬本人参会。
号上午九点正，我们在酒店真诚期待您的光临！再会！客户：时间不能确定
项目组：是这样的#先生/女士，我们这次活动是近年来我公司举办的最高规格的答谢活动，本次活动是专人专座，您只有确定了时间，我们才能把您的餐位和酒店作个确认。
您的时间能确定吧！----（期待回答……时间不确定）因为我们要保证服务质量，所以现在一定要把您的餐位确定下来！（2次）（期待回答……）
如果还是不确定：那我让业务代表 ### 和您再具体联系一下。
客户：没时间
项目组：我们这次活动真的很难得，您能否调整一下时间？因为本次名额十分有限,好多人想来却无缘被抽中，您不来，实在太可惜了。
您把时间重新安排一下，好吧！（期待回答……）
客户：确实有事不能参加，没有明确拒绝
项目组：是这样的先生/女士，非常遗憾您这次不能参加，我会把您的情况汇报给经理室，争取把您的名额顺延到下一次，如果还有这样的机会，你可千万不要再错过好吗？祝您家庭幸福，万事如意！再见！
客户：带别人一起来/换别人来
1、如果带或换的人是其配偶：
是这样的先生/女士，我们这次会议原则上是专人专座，不过我会把您的情况汇报给经理室，如果同意的话，我再给您回个电话好吗？（然后给业务员打电话征求他的意见，再给客户回话）
2、如果带或换的人不是其配偶：
是这样的先生/女士，我们这次会议原则上是专人专座，所以很遗憾，只能您本人凭请柬参会，您看可以吗？祝您家庭幸福，万事如意！再见！
客户：活动有什么内容
项目组:活动现场有幸运抽奖联谊活动并专程请来家庭理财专家进行理财的资讯发布，中午共进欢乐午宴
客户明确回答：无法参加
项目组：请您确认一下，如果确实无法到来，我公司将把您的幸运从电脑中删除，我们再抽取别的客户，可以吗? （期待回答……）感谢你对我们工作的支持，祝您家庭幸福，万事如意，再见！。
