表41 促销效果评估表

效果评估表效果评估表是一种用来对某种工作、活动或项目的实施效果进行评估的工具。

下面是一个用于评估效果的表格，共有七个方面的评估指标。

1. 目标达成度：- 目标描述：清晰而具体地描述该工作、活动或项目的目标。

- 目标达成度评分：根据实际情况以0-10分的方式对目标达成度进行评分。

2. 产出效益：- 成果描述：对工作、活动或项目的直接产出效果进行描述，如产品、服务等。

- 产出效益评分：根据实际情况以0-10分的方式对产出效益进行评分。

3. 资源利用效率：- 资源利用情况：描述工作、活动或项目在资源利用方面的情况，包括人力、物力、时间等。

- 资源利用效率评分：根据实际情况以0-10分的方式对资源利用效率进行评分。

4. 组织改善：- 组织改进情况：描述工作、活动或项目对组织进行改进的情况。

- 组织改善评分：根据实际情况以0-10分的方式对组织改善进行评分。

5. 客户满意度：- 客户满意度：通过调查问卷、反馈意见等方式收集客户对工作、活动或项目的满意度。

- 客户满意度评分：根据实际情况以0-10分的方式对客户满意度进行评分。

6. 创新创意：- 创新创意情况：描述工作、活动或项目在创新创意方面的表现。

- 创新创意评分：根据实际情况以0-10分的方式对创新创意进行评分。

7. 可持续发展：- 可持续发展情况：描述工作、活动或项目对环境、社会等方面的可持续发展情况。

- 可持续发展评分：根据实际情况以0-10分的方式对可持续发展进行评分。

以上是一个用于评估效果的表格，可以根据具体的工作、活动或项目进行相应的调整和修改。

通过评估表格的使用，可以对工作、活动或项目的效果进行全面、客观的评估，以便后续的改进和提升。

梦洁营销分公司门店管理手册专用表格501促销活动分析报告A、单店促销效果评估表网点名称经商商姓名促销开始日期店参加促销网点数促销网点形式联系电话柜*促销期间日销售额报表第 1 天第 2 天第 3 天第 4 天第5天第6天第7天第8天第9天第 10天第 11天第 12天第13天第 14天第 15天第 16天第17天第 18天第 19天第 20天第 21天第 22天第23天第 24天第 25天第 26天第27天第 28天第 29天第 30天B、促销活动开始前 10天的销售额： ________ 总销售额 _________ 最高日销售额 _________C、促销期间畅销产品前10 名排名产品名销售数量畅销原因称（件）第 1 名第 2 名第 3 名第 4 名第 5 名第 6 名第 7 名第 8 名第 9 名第 10名D、 * 请在下列表格上选取已采用的宣传方式，并给出效果评价序号宣传方式是否采用非常好比较好一般很差序号宣传方式是否采用非常好比较好一般很差1活动告示贴543111音乐5431 2资料架543112拱门5431 3橱窗背胶543113气球小拱门围住门楣5431 4堆头543114海报5431 5易拉宝543115报纸广告5431 6吊旗543116电视字幕广告5431 7丁字型展架543117车体广告5431 8友情提示牌543118制造人气方案54319条幅543119新闻报道5431 10彩旗543120其他5431E、总结： 1、您对这次活动的推广方式有何看法和评价？并请您给出宝贵建议；2、请您列出您在这次促销中遇到的问题或困难，以便日后改进；3、促销产品您还满意吗？配货上有哪些不足？您认为合理的促销产品结构应该怎样？。

促销活动效果预估表
序权得分分改进预估因素
号数很好好一般差极差值建议
1 是否选择了合适的时间 5 □1 □□□□0
2 是否选择了合适的地点 5 □1 □□□□0
3 是否选择了明确的促销对象 5 □1 □□□□0
4 活动力度是否足够1
5 □1 □□□□0
5 赠品、样品选择是否合适15 □1 □□□□0
6 顾客是否便于参与10 □1 □□□□0
7 活动进行中现场布置是否完善15 □1 □□□□0
8 活动是否与适当的媒介宣传相配合10 □1 □□□□0
9 是否为顾客提供了独特的购买利益 5 □1 □□□□0
10 是否针对竞争对手的弱点设计了活动 5 □1 □□□□0
竞争对手是否会有较强的、影响活动
11 5 □1 □□□□0
进行的反应
12 活动是否有清晰的、便于衡量的目标 5 □1 □□□□0
是否向合作者提供了明确的活动指
13 10 □1 □□□□0
引，各方是否明确各自的职责
14 活动的配套措施和准备工作是否完善15 □1 □□□□0
参与活动的中间商和零售终端是否有
15 10 □1 □□□□0
合理的利益
16 活动是否有良好的可操作性10 □1 □□□□0
17 活动过程是否便于控制 5 □1 □□□□0
合计150。

各类型营销活动营销效果分类评估（指标）表一、营销——促销活动效果评估表二、营销——展示活动效果评估表三、营销——网络推广活动效果评估表营销——促销活动效果评估表项目名称项目团队项目编号驻场时间【本次营销活动目标与主题】活动目标活动主题费用情况预计费用：实际费用：【本次营销活动上门客户界定】客户类别界定方法数量（批）单位费用小计新上门有效客户以《客户上门登记本》登记数量计老客户以《老客户签到表》登记数量计元 / 批其他客户未登记客户【本次营销活动效果评估】序评估指标体系评估内容预计达成评估小计号营销活动的销售目标（算价/ 认筹 / 销售等）1 活动的目标达成率营销活动的社会影响力目标满分评估（ 60%） 6 分营销活动的老客户维护目标2 活动的告知有效率媒体宣传配合效果（新客户上门量和上门渠道）满分评估（ 10%）电话、短信等效果（老客户上门量和上门渠道） 1 分物料、道具的有效性3 现场组织的有效率活动流程的有效性满分评估（ 10%） 1 分现场氛围营造的有效性4 性价比评估单位目标达成的费用满分（ 20%） 2 分本次活动效果评估合计：（满分为10 分）10 分【本次营销活动效果总结】：营销——展示活动效果评估表组织策划：经营管理部项目名称项目编号牵头部门项目起参与部门止时间【本次营销活动目标与主题】活动目标、主题费用情况预计费用：实际费用：【本次营销活动客户类型界定】客户类别数量（人次）备注现场新办理客户现场老续费客户其它客户【本次营销活动参与人员评估】人员类别人数比例评估干部不好一般好员工不好一般好实习生不好一般好【本次营销活动效果评估】序号评估指标体系 - 评估内容预计达成评估评语营销活动的销售总额不好一般好营销活动的社会影响力不好一般好1营销活动的老客户维护目标不好一般好电视、电话、短信等效果不好一般好物料、道具的有效性不好一般好2 活动组织安排的有效性不好一般好现场氛围营造的有效性不好一般好【本次营销活动效果总结】：。

促销策划工作绩效测评表模板责任人、职位：测评时段：测评说明等级标准：优秀：80分以上，良好：60~ 79分，一般：40~ 59分，不合格: 分以下39 计分方式：单项测评分=单项总分项数X 5X权重系数总测评分= 单项测评分之和测评级别定义：5 分：超过了工作要求4 分：很好地达到了工作要求3 分：全部达到工作要求2 分：基本达到工作要求1 分：未能达到工作要求综合评语：改进方向：测评项目（一）操作规范（权重10%）1. 建立销售促进目标。

2. 以市场类型、销售促进目标、竞争条件和环境、促销预算分配及每种销售促进工具的预算水平等信息选择销售促进工具。

（二）促销方案制订（权重40%）1. 比较和确定刺激程度。

2. 选择销售促进对象。

3. 选择销售促进媒介。

4. 选择销售促进时机。

5. 分配销售促进预算。

6. 在实施中精心注意和测量市场反应，并及时地进行必要的促销范围、强度、频度和重点的调整。

7. 保持对促销方案实施的良好控制，顺利实现预期的方案和效果。

8. 在销售促进方案实施完以后对其有效性进行总的评估，比较促销前、促销期间和促销后的销售变化。

（三）开拓经营促销（权重10%）1. 在竞争中积极开拓新的销售市场，扩大商品销路，提高市场占有率2. 掌握市场规模、动向、需求潜力，掌握企业经营活动能力，掌握消费者需求特点、购买趋向，掌握商品适销程度、销售前景等，为开拓新市场提供决策依据。

3. 在调查研究的基础上，根据市场环境、消费者需求、爱好、购买行为的差异和商品在销售方面的差异，进行市场细分。

4. 在市场细分的基础上，采取选择目标市场、市场进入、市场时机、销售组合等对策。

（四）特色经营促销（权重10%）1. 通过商品质量、经营特点、服务方式、营业时间及店堂环境等方面表现经营特色。

2. 运用销售新产品、开发新市场、运用新的服务手段及宣传推销手段，及时分析本商场商品的销售变化，适时调整商品结构。

3. 建立商品质量检验制度，注意优质商品和优质服务的有机配合，树立优质特色，促进商品销售。

促销效果评估促销效果评估是一项重要的市场营销活动，旨在评估促销活动对产品销售和品牌知名度的影响。

通过对促销活动的效果进行评估，企业可以了解促销活动的有效性，为未来的市场营销决策提供参考和指导。

为了进行促销效果评估，需要进行以下几个步骤：1. 确定评估指标：评估指标是衡量促销活动效果的标准。

常见的评估指标包括销售额、销售增长率、市场份额、品牌知名度、顾客满意度等。

根据企业的具体情况和目标，选择适合的评估指标。

2. 采集数据：为了评估促销活动的效果，需要采集相关的数据。

可以通过市场调研、销售数据、顾客反馈等方式采集数据。

例如，可以通过问卷调查了解顾客对促销活动的感知和满意度，通过销售数据分析销售额的变化。

3. 数据分析：采集到数据后，需要进行数据分析。

可以使用统计分析方法对数据进行分析，比如计算销售增长率、市场份额的变化等。

同时，还可以使用数据可视化工具，如图表和图形，将数据以直观的方式展示出来，匡助分析和理解数据。

4. 结果解释：在数据分析的基础上，对促销活动的效果进行解释。

根据数据分析的结果，评估促销活动对销售额和品牌知名度的影响。

可以分析促销活动的优势和不足之处，提出改进意见和建议。

5. 撰写评估报告：最后，根据数据分析和结果解释，撰写促销效果评估报告。

报告应包括促销活动的背景和目标、评估指标的选择、数据采集和分析方法、结果解释以及改进建议等内容。

报告应具备清晰、准确、逻辑严密的特点，以便于企业决策者理解和参考。

在进行促销效果评估时，还需要注意以下几个问题：1. 数据的准确性：确保采集到的数据准确可靠，避免数据错误和偏差对评估结果的影响。

2. 评估指标的合理性：选择适合企业实际情况的评估指标，确保评估结果与企业目标的一致性。

3. 数据分析的科学性：采用科学的方法进行数据分析，避免主观偏见和不许确的分析结果。

4. 结果解释的客观性：对评估结果进行客观解释，避免个人主观意见对结果的影响。

5. 报告的可读性和可理解性：撰写评估报告时，要注意语言简明扼要，逻辑清晰，以便于读者理解和使用。