促销活动推广活动评估表

营销活动效果评估报告ROI分析与效果一、引言在当今竞争激烈的市场环境中，营销活动的效果评估对于企业的发展至关重要。

本报告旨在通过ROI分析，对企业营销活动的效果进行评估，并提出相应的改进建议。

二、ROI分析方法ROI（Return on Investment）是评估营销活动效果的一种常用指标。

它通过比较投资获得的收益与投资成本之间的比率，可以客观地评估出企业的投资回报效益。

在本次分析中，我们采用以下公式计算ROI：ROI = （收益 - 成本） / 成本 × 100%三、数据收集与整理为了进行ROI分析，我们首先需收集与整理一系列与营销活动相关的数据。

具体包括以下几个方面：1. 活动成本：包括广告费用、促销费用、人员成本等；2. 销售收入：通过销售额统计得出；3. 客户增长率：衡量活动是否带来新的客户；4. 客户满意度：客户对活动的满意度评分；5. 市场份额增长率：衡量企业市场占有率的提升程度。

四、数据分析与结果根据收集到的数据，我们进行了ROI分析，并得出以下结果：1. 活动A：投资成本100,000元，销售收入150,000元，客户增长率为10%，客户满意度评分为4.5，市场份额增长率为5%。

ROI = （150,000 - 100,000） / 100,000 × 100% = 50%2. 活动B：投资成本120,000元，销售收入160,000元，客户增长率为8%，客户满意度评分为4.2，市场份额增长率为3%。

ROI = （160,000 - 120,000） / 120,000 × 100% = 33.33%根据以上结果，我们可以看出活动A的ROI较高，达到了50%，而活动B的ROI为33.33%。

活动A的投资回报效果明显优于活动B。

五、效果评估1. 客户增长率：活动A的客户增长率为10%，高于活动B的8%。

这说明活动A具有更好的吸引力和影响力，能够吸引更多的潜在客户参与，从而提升市场份额。

促销效果评估方法促销：简而言之即销售促进，它包括多数属于短期性的刺激工具。

主要用于刺激消费者或渠道较迅速、较大量地购买某一特定的产品或服务。

在市场竞争日趋激烈的今天，促销已成为业务人员常用的手段，也是他们赖以生存的重要筹码。

不过，对促销效果的评估却是令各级管理者非常头痛的问题。

正如业界所流行的：80%的广告费只产生20%的作用，另外20%却起到80%的作用，但到底是哪20%是关键，谁也说不清楚，促销资源同样如此。

根据笔者的实际操作经验，促销效果评估方法主要有以下几种：一、投入产出比评估法投入产出比主要反映促销投入与销售产出的平衡关系，即单位投入所获得销售回报。

计算公式为：促销费用÷促销产出例：为开发甲、乙两个市场，销售主管决定对这两个市场均投入2万元组织一场推广活动，经过精心策划、实施后：Ø甲市场当月实现20万元销售额，投入产出比为：2万÷20万＝10%Ø乙市场当月实现12万元销售额，投入产出比为：2万÷12万＝16.67%Ø从投入产出比来看，甲市场的促销效果优于乙市场投入产出比评估法的优点：简洁、直观缺点：过于笼统，无法反映促销资源的内在实际使用效果。

适用条件：没有市场基础，或市场基础非常薄弱，重新启动市场及新产品导入期。

二、销售增量回报比评估法销售增量回报比主要反映促销投入与销售增长的平衡关系，即单位投入所获得的销售增长。

计算公式为：1－（促销费用÷促销前后的销售差值）例：甲、乙两市场每月销售分别徘徊在15万、5万元左右，为提升业绩，销售主客决定对每个市场均投入2万元组织一场推广活动。

经过精心策划、实施后：Ø甲市场当月实现20万元销售额，增量回报比为：1－2÷（20－15）=60%Ø乙市场当月实现12万元销售额，增量回报比为：1－2÷（12－5）＝71.43%Ø从增量回报比来看，乙市场的促销效果优于甲市场。

活动效果总结篇一：促销活动效果评估报告促销活动效果总结报告XX年5月10日目录一、活动背景与目的二、活动概述三、活动效果评估1、活动总结2、活动收获3、活动不足之处及改进方向四、附件-活动费用使用情况一、活动背景与目的1、活动背景油酸高一点，健康多一点——金胜高油酸，为莘莘学子加油 XX年是金胜粮油基础跨越年，在这一年中我们不仅将企业的销售规模作为企业发展的唯一目标，更重要的是要强化企业的基础建设，提高企业的竞争实力。

由于前期我们在线上及线下投入了巨额费用且后面我们马上面临“大招商”，所以在此期间我们开展卖场场外活动是十分必要的。

2、活动目的通过与消费者深度互动的活动方式，增加消费者接触产品机会，同时传递产品核心价值，提升消费者对品牌的认知，促进产品销售最后为下一步招商打下基础。

二、活动概述【活动日期】五月八日——五月十日【活动地点】临沂、邹平、日照、莒南【活动方式】方式一：现场有奖销售方式：活动期间，在超市内购买或活动现场购买以上（含）金胜花生油产品的消费者除销售店内正常奖励外，可参与当天现场抽奖活动，并根据抽中的奖项获得活动规定的相应奖品。

方式二：现场互动趣味游戏活动方式：在商超门前广场开展全民体育健身活动，现场设置消费者参与性的趣味体育活动项目，消费者自由参与，对优胜者赠送纪念品；三、活动效果评估1、活动总结本次活动我们4个办事处为期3天共开展了7场，2、活动收获3、活动不足之处及改进方向不足之处：改进方向：四、活动费用使用情况102221201918171615141312119 8 23253130292827243236 5262 7 4篇二：暖场活动总结3月15、16日风筝DIY活动总结上周活动是执行主题活动月后的第一场活动，到访人数共17组，成交5套（含周一成交2套），客户反馈氛围效果较好。

现对上周活动总结从活动效果、活动组织及竞品活动品质对比三方面进行得失总结如下：一、活动效果1. 进线量较少，活动的推广工作有待进一步提高，并配合周末优惠2. 到访量较呈平稳状态（上表到访量不含仅参与暖场活动的社区业主不含70组左右的老业主）。

营销策划活动跟踪表营销策划活动跟踪表：日期活动内容目标负责人进展备注-------------------------------------------------------------------------------------01/01/2022 新年促销活动增加销售额张经理活动计划完成需购买促销物料01/10/2022 社交媒体推广扩大品牌影响王专员活动进行中媒体反应良好01/15/2022 电子邮件营销提高客户参与李助理活动准备中邮件制作进行中01/20/2022 线下活动参展实体推广赵主管活动计划完成需预订展位02/02/2022 促销协作活动增加合作伙伴张经理活动进行中合作商筛选中02/10/2022 节日特惠销售增加销售额王专员活动准备中打印促销海报02/14/2022 社交媒体抽奖活动提高参与度李助理活动计划完成需根据法规执行02/28/2022 内部培训活动提升团队能力赵主管活动进行中资料整理中03/05/2022 产品试用活动提高满意度张经理活动准备中样品制作中03/15/2022 线下展览活动增加品牌曝光王专员活动计划完成需预订展位备注：本活动跟踪表将用于记录和追踪不同日期的营销策划活动。

每一项活动都有特定的目标和负责人，他们将负责活动的计划、准备和执行。

表格中的“进展”列可以帮助我们了解活动的进行情况，以便及时调整和处理问题。

最后，“备注”栏是为了记录和跨部门沟通活动所需的额外信息和注意事项。

营销策划活动的成功与否，直接关系到一个企业的发展和市场竞争力。

因此，对于企业来说，制定并跟踪营销策划活动是至关重要的。

营销策划活动跟踪表的建立和使用，可以帮助企业清晰地了解每一个活动的目标、负责人以及进展情况。

在表格中，每一个活动都有明确的目标。

这些目标可以是提高销售额、扩大品牌影响、提高客户参与度、增加合作伙伴、提升团队能力、提高满意度或增加品牌曝光。

每一个目标都具有一定的针对性和可操作性，可以帮助企业围绕具体的目标制定相应的策划方案和执行计划。

营销推广绩效考核模板有哪些一、基于销售业绩的绩效考核模板这是最常见也是最直接的一种考核模板。

主要通过对比营销推广活动前后的销售数据来评估效果，包括销售额、销售量、销售增长率等指标。

1、销售额直接衡量营销推广活动带来的货币收益。

通过设定目标销售额，并将实际销售额与之对比，可以清晰地了解活动是否达到预期。

2、销售量关注产品或服务的销售数量。

对于一些以量取胜的产品，销售量的增长是评估营销效果的重要指标。

3、销售增长率反映了销售业绩的动态变化。

通过计算活动期间与之前同期的销售增长率，可以判断营销推广对业务增长的推动作用。

例如，某企业在进行了一次大规模的促销活动后，设定的目标销售额为 100 万元，实际销售额达到了 120 万元，销售增长率为 20%。

这表明此次营销推广活动在促进销售方面取得了显著成效。

优点：与企业的最终目标直接相关，易于理解和衡量。

缺点：可能受到其他因素的影响，如市场环境变化、竞争对手行动等，不能完全归因于营销推广活动。

二、基于客户获取与留存的绩效考核模板注重考察营销推广活动对客户数量和客户忠诚度的影响。

1、新客户获取数量衡量通过营销活动吸引到的新客户数量。

可以通过客户注册、购买等行为来确定新客户。

2、客户留存率反映了在一定时期内，保持活跃的客户比例。

高留存率意味着客户对产品或服务满意，营销推广在建立长期客户关系方面发挥了积极作用。

3、客户活跃度例如客户的登录频率、购买频率等。

活跃的客户更有可能产生重复购买和推荐行为。

假设一家电商平台在进行了一轮社交媒体营销后，新客户获取数量增加了 500 人，同时原有的客户留存率从 60%提高到了 70%，客户活跃度也有所提升。

这显示出营销活动不仅吸引了新客户，还增强了现有客户的粘性。

优点：关注客户的长期价值，有助于建立可持续的业务模式。

缺点：获取和衡量相关数据可能较为复杂，需要完善的客户管理系统支持。

三、基于品牌知名度与美誉度的绩效考核模板1、品牌知名度通过市场调研、问卷调查等方式，了解目标受众对品牌的认知程度。

表110 促销人员组成图表111 促销人员言行规范表表112 促销人员培训项目表表113 促销人员面试考评表制表人：填表日期：年月日表114 促销人员培训计划表制表人：填表日期：年月日表115 促销活动人员安排表制表人：填表日期：年月日表116 促销活动时间安排表表117 促销活动广告宣传计划表制表人：填表日期：年月日表118 广告策划建议表制表人：填表日期：年月日表119 促销计划执行表表120 报纸广告策划建议表制表人：填表日期：年月日表121 户外广告类型及选址建议表制表人：填表日期：年月日表122 广告投放建议表表123楼盘促销现场所需物品备忘录制表人：填表日期：年月日表124 促销活动费用预算表表125 月度广告宣传执行方案表制表人：填表日期：年月日表126 月别重点行动目标表表127 促销人员行动计划表年 月 日 至 年 月 日说明：1、该表主要用于促销人员个人制定行动计划。

2、为统一管理，企业负责人（或销售主管）应留存一份，编制成册，以便平时监督考察之用。

表128 销售人员目标管理表中简要地把各销售员的销售目标记录在案。

只要把目标看作压力，化压力为动力，销售目标就会很容易实现表129 促销效果评估表楼盘名称： 制表人：填表日期： 年 月 日表130 促销期间电话记录表制表人：填表日期：年月日表131 促销阶段周报表表132 促销楼盘月销售状况评估表（注：文档可能无法思考全面，请浏览后下载，供参考。

可复制、编制，期待你的好评与关注）。

怎样进行促销活动效果评估第三节如何进行促销活动成效评估一、业绩促销活动的全然目的是为了提升店铺的业绩，因此业绩的变化才是经营者最为关怀的，几乎所有的促销活动都会设定业绩目标，业绩的达成是最优先被评估的部分。

而业绩的评估从营业角度而言，着重在业绩的达成率；从财务的角度而言，那么在评估投入的促销费用是否制造更多的毛利。

市场的营业尽管可由业绩的表现来评估，业绩来源那么是由旧顾客及新顾客同时带来的，假设促销的目的在于某种特定顾客或新顾客的业绩制造，那么业绩的评估应分析其差异，才能真实了解其目的是否达成。

二、顾客顾客是促销活动的主题，促销活动终止后顾客对店铺的中意度，为日后是否再次上门的主因，因此对促销活动的评估就不能忽略此一部分。

促销活动的结果来自顾客明白促销活动及因促销诱因而购买商品；换言之，了解促销信息传递给消费者方式以及促销活动是否改变新消费者的购买组合，是本项对顾客调查所欲得到的答案。

〔一〕购买动机调查。

了解顾客购买到本店来买商品的缘故何在？是本来就打算要来依旧因促销活动改变购买打算而到本店来买，如此分析才能真实表达除促销活动的效益，同时也能作为营销策略拟定的参考。

〔二〕对促销活动的评判。

消费者参与促销活动，自然会对促销活动产生评判，此种评判的结果会阻碍店铺的印象。

运用调查方式了解顾客的评判，包括关于活动内容、活动方法、广告、诱因等的明白得度与同意度，就能够了解其对店铺的整体印象，因为来自顾客的声音自然更具有参考价值。

顾客调查的实务运用上，宜配合活动在进行种调查，例如：参加促销活动时填写简易问卷，可赶忙反映成效，必要时能够及时修正策略及实施方法，同时也能节约时刻与成本；假设是年度大型的促销活动，也能够考虑在促销后进行调查。

三、促销活动的相关表格尾篇硬件第一节店铺设计一、装饰赏心悦目的店面形象服饰店铺要想取得好的经济效益，第一必须使消费者走进店里。

除广告宣传、传统声望等因素外，消费者对一个不相识商店的认识是从外观即店面形象开始的。

营销活动效果分析报告评估广告和促销活动对销售的影响一、引言近年来，营销活动已经成为企业推广产品和服务的重要手段。

广告和促销活动作为两种常见的营销方式，它们对销售的影响值得深入探讨和评估。

本报告旨在分析广告和促销活动对销售的效果，并给出相应的评估。

二、广告对销售的影响评估广告是企业向潜在消费者传递产品信息和品牌形象的重要途径，通过各种媒体传达企业的宣传信息。

以下是对广告对销售的影响进行评估的要点：1. 提高品牌知名度广告通过投放媒体，将品牌信息传递给潜在消费者，从而提高品牌知名度。

通过调查和分析，我们发现广告投放后，品牌知名度明显提升，消费者对该品牌的认知度和忠诚度也相应增加。

2. 引导消费决策广告不仅可以提高品牌知名度，还可以引导消费者的购买决策。

通过广告传达产品的特点和优势，广告刺激了消费者的购买兴趣和购买意愿。

通过分析销售数据，我们可以清晰地看到广告投放后，产品销售数量和销售额的明显增长。

3. 塑造品牌形象广告对品牌形象的塑造起到了重要作用。

通过广告，企业可以传达自己的企业文化、价值观和消费者定位，从而塑造积极的品牌形象。

消费者对积极品牌形象的认可和喜爱将促使其选择该品牌的产品，这直接影响了销售的增长。

三、促销活动对销售的影响评估促销活动是一种通过激励消费者来购买产品或服务的营销手段。

以下是对促销活动对销售的影响进行评估的要点：1. 刺激购买欲望促销活动通常通过提供折扣、赠品、优惠券等形式，刺激消费者的购买欲望。

消费者在参与促销活动的时候，会更倾向于购买相关产品，从而增加了销售数量和销售额。

2. 增加用户转化率促销活动可以吸引更多的潜在消费者参与，并通过购买产品或服务来实现用户的转化。

通过数据分析，我们可以看到促销活动的参与者和购买者之间的转化率显著增加，这表明促销活动对销售的影响非常积极。

3. 提高客户忠诚度促销活动不仅可以吸引新用户，还可以提高现有用户的忠诚度。

通过给予优惠和奖励，企业可以让消费者感受到自己的重要性和价值，从而增加客户忠诚度。

商场促销活动效果评估报告第1章引言 (3)1.1 研究背景 (3)1.2 研究目的 (3)1.3 研究方法 (3)第2章促销活动概述 (3)2.1 活动策划 (4)2.1.1 活动目标 (4)2.1.2 受众群体 (4)2.1.3 促销手段 (4)2.2 活动实施 (4)2.2.1 活动时间 (5)2.2.2 活动地点 (5)2.2.3 商品及优惠政策 (5)2.3 活动宣传 (5)2.3.1 线上宣传 (5)2.3.2 线下宣传 (5)第3章市场分析 (5)3.1 市场环境分析 (5)3.1.1 宏观环境 (5)3.1.2 行业环境 (6)3.2 竞品分析 (6)3.2.1 竞品概况 (6)3.2.2 竞品策略分析 (6)3.3 目标客户分析 (6)3.3.1 客户需求 (6)3.3.2 客户群体 (6)第四章促销活动效果评价指标 (6)4.1 财务指标 (7)4.1.1 投资回报率（ROI） (7)4.1.2 利润率 (7)4.1.3 成本效益比 (7)4.2 客流量指标 (7)4.2.1 客流量 (7)4.2.2 新客户数量 (7)4.2.3 回头客数量 (7)4.3 销售额指标 (7)4.3.1 销售额 (7)4.3.2 同比增长率 (8)4.3.3 环比增长率 (8)4.4 客户满意度指标 (8)4.4.1 顾客满意度调查得分 (8)4.4.2 投诉率 (8)4.4.3 好评率 (8)第5章财务数据分析 (8)5.1 促销期间销售额分析 (8)5.1.1 销售额概况 (8)5.1.2 销售额增长分析 (8)5.1.3 销售额波动原因分析 (9)5.2 促销成本分析 (9)5.2.1 促销成本概况 (9)5.2.2 成本结构分析 (9)5.2.3 成本效益分析 (9)5.3 利润分析 (9)5.3.1 利润概况 (9)5.3.2 利润增长分析 (9)5.3.3 利润影响因素分析 (10)第6章客流量分析 (10)6.1 促销期间客流量变化 (10)6.1.1 促销前期客流量 (10)6.1.2 促销期间客流量 (10)6.1.3 促销结束后客流量 (10)6.2 客流量分布 (10)6.2.1 楼层客流量分布 (10)6.2.2 促销活动区域客流量 (11)6.3 新老客户占比分析 (11)6.3.1 新客户占比 (11)6.3.2 老客户占比 (11)第7章销售数据分析 (11)7.1 商品销售排行榜 (11)7.1.1 销量前十名商品 (11)7.1.2 销售额贡献分析 (12)7.2 促销商品销售分析 (12)7.2.1 促销商品销售概况 (12)7.2.2 促销商品销售额占比 (12)7.3 非促销商品销售影响 (12)7.3.1 非促销商品销售概况 (13)7.3.2 非促销商品销售额变化 (13)第8章客户满意度评估 (13)8.1 客户满意度调查方法 (13)8.2 客户满意度调查结果 (14)8.3 客户反馈分析 (14)第9章促销活动成效总结 (14)9.1 促销活动成果 (14)9.2 促销活动不足之处 (15)9.3 改进措施及建议 (15)第10章未来促销活动展望 (15)10.1 市场趋势分析 (15)10.2 消费者需求变化 (16)10.3 促销活动策略优化建议 (16)10.4 持续优化促销活动效果路径摸索 (16)第1章引言1.1 研究背景我国经济的快速发展，商业竞争日益激烈，各类商场纷纷通过举办促销活动来吸引消费者，提升销售额。