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促销活动评估样表

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营销活动效果评估表

营销活动效果评估表
5
宣传
推广
定向营销短信发送条数
微信软文推送篇数
线下活动商户门店宣传物料投放数量及门店物料覆盖率
营业网点活动宣传物料投放数量及网点物料覆盖率
6
问题与
不足
客户反馈的问题
商户反馈的问题
其他问题7ຫໍສະໝຸດ 改进措施填写说明：1.“存量客户”是指发卡时间在活动上线前3个月及以上的持卡人。
2.“非活跃卡客户”是指在活动上线前连续6个月以上无交易的持卡人。
序号评估项目实际情况结果分析与自主评价活动时间活动1活动主题宣传语概要活动内容活动总优惠名额承兑2情况活动总承兑名额参与人次客户活动期间新发贷记卡数新增客户数3转化活动期间新增客户参与活动人次参与活动的存量客户数客户4促活参与活动的非活跃卡客户数定向营销短信发送条数微信软文推送篇数宣传5线下活动商户门店宣传物料投放数推广量及门店物料覆盖率营业网点活动宣传物料投放数量及网点物料覆盖率客户反馈的问题问题与6商户反馈的问题不足其他问题改进7措施填写说明
附件2：
营销活动效果评估表
填报单位：填报人及联系电话：
序号
评估项目
实际情况
结果分析与自主评价
1
活动
概要
活动时间
——
活动主题/宣传语
活动内容
2
承兑
情况
活动总优惠名额
活动总承兑名额/参与人次
3
客户
转化
活动期间新发贷记卡数/新增客户数
活动期间新增客户参与活动人次
4
客户
促活
参与活动的存量客户数
参与活动的非活跃卡客户数
3.省级统一活动各农商行只需填写“宣传推广”、“问题与不足”、“改进措施”三项内容，其他数据由省联社统一分析评估。

市场活动营销效果评估表(最新版)

市场活动营销效果评估表(最新版)
活动（讲座义诊等形式）营销效果评估表
日期： 1、现场人流量
活动地点：
联系人：
是否达到预期目标
是（ ） 否（ ）
联系电话： 原因
2、宣传物料是否齐全
现场宣传造势
优（ ） 良（ ）差（ ）
原因
3、现场控制
优（ ） 良（ ） 差（ ）
可圈可点的环节
4、组长
组员
场地费： 免费□ 收费□ 费用￥：
元
预期效果
第 次来此地点活动 上次活动时间：
。
准妈妈资料
帐篷: 个 展架:
个 桌子： 个
不孕不育
5、活动情况汇总
杂志发放总量: 现场礼品总量：
妇科微创 计划生育
妇科炎症
体检客户
此次活动时间段：
现场来院
填写人： 实际效果
6、成功点与改进点
7、活动后跟进方式 8、第二天是否需要派车：是□ 否□ 9、备注
预估人数：
实到人数：
资料交接人：
资料接收人：
注：如每场活动未达到8位准妈妈或12位妇科（含体检）资料，请在此表后面说明原因!!

各类型营销活动--营销效果分类评估

各类型营销活动--营销效果分类评估
各类型营销活动 营销效果分类评估（指标）表
—、营销 促销活动效果评估表
二、营销展示活动效果评估表
三、营销网络推广活动效果评估表
营销——促销活动效果评估表
项目名称
项目编号
项目团队
驻场时间
【本次营销活动目标与主题】
活动目标
活动主题
费用情况
预计费用：实际费用：
【本次营销活动上门客户界定】
客户类别
界定方法
数量（批）
好
【本次营销活动效果总结】：
组织策划：经营管理部
10分
【本次营销活动效果总结】：
项目名称
项目编号
牵头部门
项目起
止时间
参与部门
【本次营销活动目标与主题】
活动目标、主题
费用情况
预计费用：实际费用：
【本次营销活动客户类型界定】
客户类别
数量（人次）
备注
现场新办理客户
现场老续费客户
其它客户
【本次营销活动参与人员评估】
人员类别
人数
比例
评估
干部
不好
一般
好
员工
不好
2
活动的告知有效率
评估（10%）
媒体宣传配合效果（新客户上门量和上门渠道）
满分
1分
电话、短信等效果（老客户上门量和上0%）
物料、道具的有效性
满分
1分
活动流程的有效性
现场氛围营造的有效性
4
性价比评估
（20%
单位目标达成的费用
满分
2分
本次活动效果评估合计：（满分为10分）
单位费用
小计
新上门有效客户
以《客户上门登记本》登记数量计

促销员评估表

促销员评估表

促销员评估表
分值
日期考核项目具体要求得分
仪容仪表
1）按规定穿着整洁的工作服 2 2）化淡妆，头发整齐 1 3）促销时保持微笑面对顾客，精神饱满 2
纪律1）促销员未迟到、遵守规定时间作息，上下班微信报勤 3 2）站姿端正，不靠墙，不与旁人拉手，背靠背等 4 3促销期间非工作原因打手机闲聊，玩手机或闲聊0分 5
陈列
1）是否做到先到先出 3 2）挂标、手提、LOGO是否统一面向消费者 4 3）货架、堆头、货架是否饱满 3
专业知识
1）了解产品的功能及诉求点12 2）按公司规定的话述与消费者沟通12 3）非常清楚促销内容和方式8
说服力与主动性活动范围1）在导购区，促销小组的活动范围半径是2米（错过一位
扣除1分，10位只招呼2位0分，未主动招呼1位扣2分
10 2）掌握消费者心理，简单几句话就能吸引顾客对促销的兴
趣，充分利用肢体语言及自己的感染力，促成顾客的及时
购买
8
工作配合及时反馈
1）是否按规定使用赠品 3 2）现场情况及时反馈、每天业绩的及时总结与回报 3
现场面置1）促销台、货架、堆头、及其他陈列点必须有价格标签 4
2）促销道具齐全 6 3）促销区和促销道具是否干净整洁、无破损 3 4）促销台上的赠品陈列和产品陈列是否符合标准 4 评估得分：
促销员签字
试吃品试吃品试吃品试吃品。

促销效果评估标准表(doc 5页)

促销效果评估标准表(doc 5页)
□促销效果评估
主要包括三个方面：促销主题配合度,创意与目标销售额之间的差距,以及促销商品选择的正确与否。
◆促销主题配合度
促销主题是否针对整个促销活动的内容；促销内容、方式、口号是否富有新意、吸引人,是否简单明确；促销主题是否抓住了顾客的需求和市场的卖点。
◆创意与目标销售额之间的差距
促销创意是否偏离预期目标销售额；创意虽然很好,然而是否符合促销活动的主题和整个内容；创意是否过于沉闷、正统、陈旧,缺乏创造力、想像力和吸引力。
□连锁超市自身运行状况评估
◆从总部到分店,各个环节的配合状况
●总部运行状况评估
超级市场自身系统中,总部促销计划的准确性和差异性；促销活动进行期间总部对各分店促销活动的协调、控制及配合程度；是否正确确定促销活动的次数,安排促销时间,选择促销活动的主题内容,选定、维护与落实促销活动的提供商和商品,组织与落实促销活动的进场时间。
●消费者调查法
超级市场可以组织有关人员抽取合适的消费者样本进行调查,向其了解促销活动的效果。例如,调查有多少消费者记得超级市场的促销活动,他们对该活动有何评价,是否从中得到了利益,对他们今后的购物场所选择是否会有影响等,从而评估超级市场促销活动的效果。
●观察法
这种方法简便易行,而且十分直观。主要是通过观察消费者对超级市场促销活动的反应,例如,消费者在限时折价活动中的踊跃程度,优惠券的回报度,参加抽奖竞赛的人数以及赠品的偿付情况等,对超级市场所进行的促销活动的效果做相应的了解。
类 别
检 查 标 准
促销前
1.促销宣传单、POP是否发放和准备妥当
2.卖场所有人员是否均知道促销活动即将实旆
3.促销商品是否已经订货或进货
4.促销商品是否已经通知电脑部门变价

促销效果评估表

促销效果评估表
表129促销效果评估表
比天空更宽阔的是人的胸怀”。所以，你性格开朗、活泼可爱，用乐观感染着周围的同学；你尊敬师长，关心集体，学习自觉，尽量做到让家长老师宽心。各科成绩不太拔尖，但平衡。如此可爱的学生，老师希望你能坚定信心，有迎难而上的勇气，争取学习成绩有大的突破。楼盘名称：________________
促销日期
媒体选择
投放力度
重点诉求
来访来电
销售情况
制表人：__________填表日期：__________年______月______日
开放的课程观要求我们充分利用各种课程资源，创造性地使用教材。要注意联系本地区和学生的实际，关注社会中新的信息、学生生活中新的问题和现象，对教科书中提出的问题、预设的活动进行合理的拓展和延伸，及时、合理地调整教学目标，灵活有效地推进教学过程，增强教育的针对性
生动性和实效性。2、树立以人为本的学生观生的品德形成和社会性发展源于他们对生活的体验、认知和感悟，我们引导他们区关注生活，珍视学生独特的生活经验，强调体验式、探究式和研讨式等学习方式，帮助他们尝试着自己区解决生活中的问题；我们要关注学生的健康成长，就要尊重他

精品促销活动效果预估表

精品促销活动效果预估表
5
□1□0.8□0.5□0.2□0
11
竞争对手是否会有较强的、影响活动进行的反应
5
□1□0.8□0.5□0.2□0
12
活动是否有清晰的、便于衡
13
是否向合作者提供了明确的活动指引，各方是否明确各自的职责
10
□1□0.8□0.5□0.2□0
14
活动的配套措施和准备工作是否完善
15
□1□0.8□0.5□0.2□0
6
顾客是否便于参与
10
□1□0.8□0.5□0.2□0
7
活动进行中现场布置是否完善
15
□1□0.8□0.5□0.2□0
8
活动是否与适当的媒介宣传相配合
10
□1□0.8□0.5□0.2□0
9
是否为顾客提供了独特的购买利益
5
□1□0.8□0.5□0.2□0
10
是否针对竞争对手的弱点设计了活动
15
□1□0.8□0.5□0.2□0
15
参与活动的中间商和零售终端是否有合理的利益
10
□1□0.8□0.5□0.2□0
16
活动是否有良好的可操作性
10
□1□0.8□0.5□0.2□0
17
活动过程是否便于控制
5
□1□0.8□0.5□0.2□0
合计
150
促销活动效果预估表
序号
预估因素
权数
得分
分值
改进
建议
很好好一般差极差
1
是否选择了合适的时间
5
□1□0.8□0.5□0.2□0
2
是否选择了合适的地点
5
□1□0.8□0.5□0.2□0
3

促销活动效益的计算评估实例

促销活动效益的计算评估实例

促销活动效益的计算评估实例
某商场对一种洗发水举办了为时一周的促销活动，促销的内容包括降价……由原价11元降到9元，加上促销广告和商品展示。

销售的数据如下：
·促销之前三周的平均销量为1000瓶，单价为11元；
·促销期间（一周）的销量为2300瓶，单价为9元；
·促销期后的一周内销量为1500瓶，单价为11元；
·促销广告的成本为1500元，商品展示的成本为100元，以上成本由商场支付；
·产品的成本为每瓶21.5元；
·制造商提供的产品折扣是每瓶1元，广告津贴是每瓶0.75元，展示津贴为每瓶0.10元。

从以上资料中，我们可计算出促销的获利情况，结果如下：
·如果不举办这次促销：
销售收入＝1000 x 11＝1100元
销售成本＝7.2 x 1000＝7200元
销售利润＝11000－7200＝3800元
·促销期间：
销售收入＝2300 x 9＝20700元
销售成本＝2300 x (7.2－1－0.75－0.10)＝12305元
销售利润＝20700－12305＝8395元
·促销活动的成本：
促销成本＝570＋100＝670元
·促销活动的利润：
促销期间增加的利润＝8395－3800＝4595元
·促销活动的整体效益增加额：
促销活动的效益增加额＝4595－670＝3925元
从以上分析可以看出，这次促销活动非常成功。

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·部分未到（具体商品）：
·促销商品到货 ( 选中划“√” ) ：□足（海报期间未断缺货）□不足（具体商品）：
（三）促销活动操作总结表
项 存在问题
目
改善建议
评估标准概要
从员工、收银员、促销员
促
是否熟悉活动流程及细
销
则，能否积极主动促使顾
人
客参与活动及对顾客的服
员
务是否良好等方面进行总
结
商
从赠品准备是否充分、是
DM投递数量分配人：投递检查人：
（二）期 DM销售总结表
一、目标达成
· DM促销商品销售占比：
· DM促销商品毛利率：
· DM促销期同比来客数增长率：去年来客数（本栏由总部填）：
______________
· DM促销期费用金额： DM促销期费用占销售比 _____（含促销物料、赠品费等）
二、效果评估
营
销
活
动
绩
效
总
结
表
店名：总结日期：月日
促销主题：
促销时间：年月日至年月日
（一）期 DM投递检查总结表
0-1 公里商圈人 口数
海报投放数
覆盖率 %
投递人员 / 负责人
1-2 公里商圈人 口数
海报投放数
覆盖率 %
投递人员 / 负责人：
2-3 公里商圈人 口数
海报投放数
覆盖率 %
投递人员 / 负责人：
人员：
·本档 DM商品促销效果 ( 选中划“√” ) ：□优秀□良□一般□差□极差
·本档 DM活动促销效果 ( 选中划“√” ) ：□优秀□良□一般□差□极差
·本档 DM印刷效果 ( 选中划“√” ) ：□优秀□良□一般□差□极差
三、 DM促销商品到货情况
·促销商品到货及时性 ( 选中划“√” ) ：□全部准时到（海报前一天）
·本档 DM最成功的促销商品 ( 各选 1 个）：杂货百货生鲜
·本档 DM最差的促销商品 ( 各选 1 个）：杂货百货生鲜
·本档 DM陈列最好的商品 ( 各选 1 个）：杂货百货生鲜 ·本档 DM陈列最差的商品 ( 各选选品组合效果 ( 选中划“√” ) ：□优秀□良□一般□差□极差
办。 副店长（报告人）：店长（审核）：
品
否受顾客欢迎，促销活动
赠
物料是否到位、赠品派送
品
流程是否顺畅及赠品是否
组
作严格详细的登记等方面
织
进行总结
准
备
从门楣横幅、海报墙、看 广
牌、活动细则海报、震撼 告
价吊牌、 TG大 POP、堆头 宣
三角立牌 POP、现场叫卖、 传
店内广播等方面进行总结
从停车场是否清理，收银
气
线、主通道、楼梯口、堆
氛
头等处物料安装是否到
营
位，特别是促销活动现场
造
气氛是否热烈等方面进行
总结
顾
从顾客现场参与的情况、
客
对赠品的满意度、对活动
反
形式和员工服务的评价及
馈
其建议等方面进行总结
对
根据本店实际情况，从本
手
商圈竞争对手的促销活动
动
概况进行总结
态
以活动现场操作和宣传的
图
实景图片进行说明 （每期营
片
销活动所涉单项费用较高
的须拍照存档以此报帐）
（四）门店对营销活动的建议
项目
有利于营销活动改进后反哺于门店业绩提升的重要建议
DM促销选 品
促销活动 形式
促销活动 赠品 其它
【特别说明】请各店认真、客观、真实地评估总结，经店长审核后，门店于每期活动结束后
3 天内以 OA或信件的方式上传总部，总部企划部收齐并汇总分析后于第
4 天统一上传总经