促销活动评估表

促销活动效果分析怎么做促销活动的成功失败可以从结果的分析上进行评估，一方面可以进行活动的经验总结，另一个方面可以为下一次促销活动的展开提供借鉴。

所以关于促销活动的效果分析是非常重要的，那么，要从哪几个方面来做呢？1．首先是自然增长率一般商场做分析时，往往只做同期比，而忽视了自然增长率这个重要的比率因素。

比如，在七月份搞一次“幸运大转盘，购物就旅游”活动，活动档期为13天，各项数据分析。

其中前期销售额，即活动开始头一天向前推一个同样长度的档期（13天），但要考虑双休日的天数相当。

前期比同期增长率（即自然增长率），就是本期活动的前期相对于本期去年同期的增长率。

表中数据为-10.24％。

单看自然增长率这个数字，是负增长的。

也就是说，搞活动之前商场相对于去年同期销售一直是负增长的，积累出-10.24％这个比例。

用同比增长减去自然增长率，得出的11.34％才是实际增长的数字，这要远比1.1％的同比数字要高。

如果只看销售额比前期增长率，数据也不反映实际情况，有些过高了。

这次活动虽然采取了转盘摇奖的促销方式，表面看似热闹，人流要经常排到堵塞卖场通道，比前期要热闹多了，但是较去年同期的增长还是少得可怜。

如果单从这两个层面分析，你很难判断成功与否。

1．在活动中不断反思营销费用现在有些零售商老总只愿看到活动轰轰烈烈，人流熙熙攘攘，而忽视了活动的费用控制问题，一味地省钱，或大把地烧钱。

其实两者都不可取。

决策者们要通盘考虑全年的营销活动，客观、细致地分析活动费用，确定一个合理的费用率区间，并根据竞争对手和活动的重要程度灵活调整。

（1）媒体广告费用控制。

这部分费用一般取决于活动重要程度、顾客群体范围和媒体组合选择。

以前某商场投放电视广告，主要在天气预报前的时段。

但随着连锁店数量增加，急需扩大宣传广度，定时锁定一些目标消费群体。

厂矿等大企业的内部电视台无疑具有优势，其受众群体集中且收入稳定，广告费用也便宜得多。

（2）店面装饰费用控制。

区域促销管理规定一、目的通过细微的市场分析，制订有效的促销方案，协助代理商，终端经销商，提升零售，抢占市场份额。

二、促销方式1.买赠2.路演3.终端演示4.折让销售5.其他方式（店庆、节庆、季节性酬宾等）三、实施人：区域经理、代理商、经销商四、具体实施及考核办法1.区域经理每月26日前根据代理商当月回款及下月定单预估与代理商共同探讨下月的促销活动规划，并填报促销提案申请表，以电子邮件的格式，报总部市场部审批。

总部销售部会同财务部，根据区域费用预测及市场情况，对区域经理填报的促销提案进行审核，批准后特给予提案编号。

（编号规则：XL HN 0902 01 其中X L→西泠 HN→区域 0902→年月 01→本区域提案序列号）财务部存档作为报销的依据，市场存档作为费用审核的依据，批准后的提案，市场部以传真的形式传递给区域经理。

2.活动费用费用按1：1的比例与代理商分摊，费用报销不超过申请费用的50%。

实际销售不得低于预估销售的70%，否则费用不予报销。

申请的费用，依据代理商月底回款，公司承担费用不得超过回款额的1‰。

代理商实际回款低于目标回款造成的费用超支，将从下月经销活动费用中予以扣除。

3.活动要求区域上报的促销活动与公司促销活动冲突时不予审批。

活动进行中，必须有相应的活动照片。

买赠活动必须填写《赠品发放签收表》。

活动结束后，区域经理与代理商一起对促销结果分析，并填写《促销活动评估表》经由代理商盖章确认。

4.活动费用报销活动结束后，区域经理整理报销表格，必须在两个月内报销到位，否则公司将不予报销。

需要的表格有：①有总部批准的促销活动提案（带有提案号）②活动照片（自购赠品还须有赠品的现场活动照片）③促销活动评估表④促销活动费用报销粘贴单（作为封面）促销活动评估表经销商（盖章）：销售部审核总经理（董事长）审核：。

促销及消化库存：(一).促销：促销不只是花钱打广告、制作海报、POP等，而是为了达到吸引顾客的注意及消费、提高销售业绩、活跃店内销售气氛、激励士气、提高形象、开拓市场、稳定顾客的目的。

根据调查显示，大约60%的消费者会因为店内的一些促销、广告、陈列而影响到他的购物决定，而这些消费者在事前是没有任何决定要去购买的，由此可见，促销对于店铺来说是非常重要的。

一).促销活动计划的种类：1.年度促销计划：1).与当年的营销策略结合；2).考虑淡旺季业绩差距；3).节令特性的融合。

2.主题式促销计划：1).店铺开幕；2).周年庆典；3).社会特定事件。

3.弥补业绩缺口的促销计划5.促销形式：二).顾客对降价商品的顾虑：1.如何消除顾客对降价商品的顾虑及买点提升：1).降价商品就是过季商品2).降价商品就是有质量问题的商品3).降价商品不可调换4).购买降价商品是经济实力不足的体现5).担心与太多消费者穿着雷同6).担心会无限期的降价2.如何消除顾客对降价商品的顾虑1).加强对销售店员的培训2).提高店员的语言艺术3).平等对待降价商品和目标客群4).明确标明销售期3.销售商品的卖点提升1).卖点的概念2).销售区气氛的营造3).引导意向不大的顾客向降价区流动三).成功促销的八个步骤：企业开展促销活动对企业新产品上市、扩大市场份额、解决产品积压库存具有非常重要的意义。

在4Ps营销理论中（产品 Product、价格Price、促销Promote、渠道Place），促销是企业营销过程中非常重要的一环。

美国 IBM公司创始人沃森(T· J· Watson)说过："科技为企业提供动力，促销则为企业安上了翅膀"。

如何扩大企业的产品销售，提高企业的销售力，对企业来说是一个十分重要的课题。

目前，我国很多企业促销活动缺乏统一的促销计划和策划方案，导致促销活动没能达到预期的效果。

一个合适的工作流程，能避免工作的随意性和盲目性，提高工作的效率和效果。

终端营销表格汇总终端营销是指企业通过经销商、零售商等终端渠道，与最终消费者进行交互和销售的过程。

终端营销是企业推销产品和服务的重要方式之一，通过对终端渠道进行有效管理和营销，可以提高产品在市场上的销售量和品牌影响力。

为了更好地了解终端营销情况，企业通常需要进行终端营销表格的汇总和分析。

一、终端渠道终端渠道是指产品从生产企业到最终消费者之间的销售渠道，包括经销商、零售商、分销商等。

通过终端渠道，企业可以将产品送到离消费者最近的地方，为消费者提供更便利的购买方式。

在终端营销表格的汇总中，企业需要对不同终端渠道的销售情况进行记录和统计，以便分析销售业绩和制定下一步的营销策略。

二、终端销售额终端销售额是指企业通过终端渠道销售产品的总金额。

在终端营销表格的汇总中，企业可以将不同终端渠道的销售额进行统计，并比较各渠道之间的差异。

通过分析销售额的情况，企业可以了解哪些渠道销售额较高，哪些渠道销售额较低，并根据情况进行调整和优化。

三、终端销售量终端销售量是指企业通过终端渠道销售产品的数量。

在终端营销表格的汇总中，企业可以记录不同终端渠道的销售量，并进行总结和分析。

通过比较不同渠道的销售量，企业可以了解哪些渠道销售量较大，哪些渠道销售量较小，并据此进行销售目标的制定和调整。

四、渠道覆盖率渠道覆盖率是指企业产品在不同终端渠道中的分布情况。

在终端营销表格的汇总中，企业可以记录产品在不同渠道的分销情况，并根据销售数据计算出各渠道的覆盖率。

通过比较不同渠道的覆盖率，企业可以了解哪些渠道覆盖率较高，哪些渠道覆盖率较低，并据此进行终端渠道的选择和调整。

五、终端市场份额终端市场份额是指企业在终端市场上的占有率。

在终端营销表格的汇总中，企业可以计算出自己在终端市场上的市场份额，并与竞争对手进行比较。

通过分析市场份额的情况，企业可以了解自己在市场上的地位和竞争优势，并据此制定营销策略和市场推广计划。

六、促销活动效果促销活动是指企业通过降价、赠品、折扣等方式来吸引消费者购买产品的营销方式。

一、总则为了推动商场的营销活动，提高销售业绩，制定商场促销分级管理制度，让促销活动更有针对性、更有效果，更好地服务于消费者，同时也保护商场的经济效益。

二、促销活动分类根据促销活动的性质和影响力，将促销活动分为三个等级：1. 一级促销活动：即商场主办的大型促销活动，如打折大促、特价清仓等，通常涉及大面积品类和大幅度的折扣力度，对商场整体销售额有显著的影响。

2. 二级促销活动：即商场针对某一品类或某一区域进行的促销活动，如家电节、鞋包专场等，通常是针对性较强的促销活动，对相应品类或区域的销售业绩有一定的促进作用。

3. 三级促销活动：即商场推出的小型促销活动，如单品促销、满减活动等，通常是局部的、短期的促销活动，对销售业绩的影响较为有限。

三、促销活动评估标准1. 一级促销活动评估标准：（1）影响范围和力度：对商场整体销售额的影响范围和折扣力度。

（2）投入产出比：促销活动的投入是否与销售额的提升相匹配。

（3）客流量和转化率：促销活动期间的客流量是否有显著提升，转化率是否有改善。

（4）品牌形象和口碑：促销活动对商场品牌形象和口碑的影响。

2. 二级促销活动评估标准：（1）影响范围和力度：对相应品类或区域销售业绩的影响范围和折扣力度。

（2）促销效果：促销活动对相应品类或区域销售业绩的促进作用。

（3）客户价值：促销活动能否提高客户价值，吸引更多高质量客户。

3. 三级促销活动评估标准：（1）促销效果：促销活动对单品或局部的销售业绩的影响。

（2）客户反馈：客户对促销活动的满意度和反馈情况。

（3）促销成本：促销活动的成本控制和回报率。

1. 促销计划制定：商场促销部门根据市场情况和销售目标，制定一定时期内的促销计划，包括促销活动的内容、形式、时机、力度等。

2. 促销活动申报：促销部门向商场领导层提交促销活动申报表，包括促销活动的名称、品类、执行时间、预期效果等。

3. 促销活动评估：商场领导层根据促销活动的申报表，进行促销活动的评估，确定是否批准并给予相应的资源支持。

表110 促销人员组成图表111 促销人员言行规范表表112 促销人员培训项目表表113 促销人员面试考评表制表人：填表日期：年月日表114 促销人员培训计划表制表人：填表日期：年月日表115 促销活动人员安排表制表人：填表日期：年月日表116 促销活动时间安排表表117 促销活动广告宣传计划表制表人：填表日期：年月日表118 广告策划建议表制表人：填表日期：年月日表119 促销计划执行表表120 报纸广告策划建议表制表人：填表日期：年月日表121 户外广告类型及选址建议表制表人：填表日期：年月日表122 广告投放建议表表123楼盘促销现场所需物品备忘录制表人：填表日期：年月日表124 促销活动费用预算表表125 月度广告宣传执行方案表制表人：填表日期：年月日表126 月别重点行动目标表表127 促销人员行动计划表年 月 日 至 年 月 日说明：1、该表主要用于促销人员个人制定行动计划。

2、为统一管理，企业负责人（或销售主管）应留存一份，编制成册，以便平时监督考察之用。

表128 销售人员目标管理表中简要地把各销售员的销售目标记录在案。

只要把目标看作压力，化压力为动力，销售目标就会很容易实现表129 促销效果评估表楼盘名称： 制表人：填表日期： 年 月 日表130 促销期间电话记录表制表人：填表日期：年月日表131 促销阶段周报表表132 促销楼盘月销售状况评估表（注：文档可能无法思考全面，请浏览后下载，供参考。

可复制、编制，期待你的好评与关注）。