奇虎360商业模式

这几场仗，对周的对手们来说，晚打不如早打，小打不如大打。

与其被老周抢个先手，不如主动出击。

在我看来，真正能对奇虎360直接攻击能力的，是金山网络和搜狗两家小弟公司，小弟打架不用自重身份，也容易出奇招。

在这其中，金山网络合适做主攻手，百度、腾讯、雷军系与奇虎360(除手机业务)暂时没有直接的业务交集——这些大哥适合当后盾。

各家还要商量好配合战术。

就算是约架，开战前也得商量好好进攻和撤退路线，做好望风的、主打的、接应的，递刀棍的等等分工。

我的路子是这样设计的： 战术：用流量免费的方式打掉基于网址导航的商业模式很多人鼓励用户卸载掉360安全卫士，我不认为这是好办法。

因为安全软件已经不是互联网争夺的热点，或者说奇虎360已经取得了绝对优势地位。

更好的方法，要从流量上动脑筋。

正如傅盛说：“360 的赚钱途径，是通过安全卫士不断强化360浏览器的普及——带网址导航—带搜索框—带广告—带网页游戏。

打开360浏览器，有个首页，首页每个位置都是广告，这是第一个赚钱方式;浏览器上会有搜索框，在搜索框里搜词，它就可以从搜索引擎分成，游戏、团购也会有类似分成或收益。

”这是互联网最通用的流量变现模式。

但是“学我者生，似我者死”，这是是互联网的铁律。

360是这么干的，金山网络、搜狗也都在学这种方式。

但用老周所学去跟老周竞争，能有多少成胜算?撑死也就小富即安了。

我的建议是，干脆狠一点，毁掉这种模式，把导航服务免费提供给有价值的合作伙伴，打掉360流量的收入价值。

具体做法是：将导航服务全部免费运营。

凡是获得金山免费导航的应用，需要等值交换猎豹浏览器的推广和安装。

这种方式，恰恰是奇虎360打小米的手段：以帮助手机厂商推销手机来换取手机预装360应用。

我在“华为，小心被周鸿祎‘魅惑’”一文中提到过，360现阶段的强大互联网影响力不足以直接转换为移动互联网的优势，需要借助手机介质进行转换。

奇虎360的终极目的，就是通过PC端的流量资源来裹挟手机厂商，推进其移动互联网战略。

360安全卫士弹弹堂,360的赢利模式是什么2010-04-14 "上市也不等于成功，有很多公司勉强上市，后无业务支持，就变成了壳今天刚用小Y，又是自然地遇到没有杀毒软件的问题，根本没有那完全破解版的杀毒软件，卡巴死机，瑞星有的都是过段时间需要人工操作的破解版，感觉实在是麻烦，干脆想到全部用360算了，于是下载所有的360的安全软件安装一遍，在这个病毒木马横行霸道险恶无比的网络江湖里，我真不能随便裸奔而准备把安全全部交给360了，360的宣称永远免费，难道在杀毒领域世界上还有免费的午餐，咱们用163邮箱，用QQ是免费的，但是杀毒还可以免费啊，360也不是什么LINUX家族自由软件联盟的，人家不收咱们钱咱们心里是不是有必要不踏实啊，具说瑞星金山等公司还抱怨360不收费破坏行业规则呢我又在想一个持续不解的老问题啊，到底他是怎么盈利的啊？周鸿袆倒是有言说希望借助360的发展，能够把奇虎360打造成一个像腾讯这样的公司/2008-10-09/109663068.html 在360杀毒官网上有有段FAQ可谓是定心丸(/faq.htm)：360杀毒是永久免费的假如您看过"长尾理论"之父克里斯·安德森最新著作《免费》一书，您就会意识到，"免费"已成为互联网最常见的商业模式您没发现互联网中大量优秀的产品都是免费的吗？您的聊天工具、邮箱、搜索引擎... 我们感谢您对360的关心，不过要知道360可是目前国内拥有安全工程师最多的公司哦，收入也不差钱，免费模式将永久进行下去如果您还对免费模式感到怀疑，哦，您Out啦：）本文来自CSDN博客，转载请标明出处：/phphot/archive/2008/03/19/219 6753.aspx3月11日，奇虎董事长周鸿袆宣布，360安全卫士正式从奇虎公司剥离，单独成立公司进行运作；同时，新的独立公司还获得了奇虎股东3.6亿元的注资"安全是互联网的基础服务，和邮箱、即时通讯一样都应该免费"周鸿袆再次重申了这个观点"新公司的目标就是在两年之内，打造一流的免费安全平台，让网民在聊天、下载、网上购物、网络游戏时都能得到全方位的保护"据悉，成立新的公司后，全新的360安全中心将依靠旗下360安全卫士、360软件百科、360保险箱等一些安全服务帮助网民解决问题同时，据新公司总经理傅盛透露，此次注入新公司的3.6亿元将主要用于安全平台的研发和人力支出不过，360安全卫士的独立运营，业内人士的解读中却总要拉上安全市场上的老兵--金山、江民等安全厂商一位分析人士表示，"360终于吹响了进军安全领域的号角"该人士表示，病毒、木马、恶意软件在普通用户的眼里几乎是一样，所以从这个意义上说，360就是一款"杀毒软件"而最不可忽视的是，这款"杀毒软件"在过去将近两年中，已经成了最大的安全软件据艾瑞咨询的报告现实，目前360的用户量已经超过瑞星和卡巴斯基，成为国内用户群最大的安全软件一位杀毒行业的人士表示，360确实超出了他们当初的预期，走到了传统杀毒厂商的上游，未来可能会直接和杀毒厂商竞争但是，奇虎董事长周鸿袆则强调，"360将专注在木马领域，和杀毒软件形成良好的互补，而不是竞争关系"此外，对于业界感兴趣的360营收问题，周鸿袆坦言目前没有商业模式不过周说，他认同Google的理念，"不作恶，总会挣钱"/hackersite/blog/item/7b3d6b24e 3df11398644f94c.html360安全卫士大家都是很熟悉的，是原来周鸿祎的奇虎旗下一款防治和清理恶意软件的一个工具，现在独立出来成为一个子公司周鸿祎称获得3.6亿元投资，可是业内都是说左手倒右手原本360安全卫士只是一个恶意软件清除的软件，后来加入了查杀木马的功能至于360安全卫士的效果如何，我们今天不去讨论，毕竟那么多的装机量在那，讨论这个也没什么意义咱们就说说，360安全卫士的盈利模式这个可能会给很多的人一些启示360安全卫士一开始就打着免费的旗号，现在360的老大周鸿祎又放出话来，360安全卫士永久免费那奇虎360安全卫士投入不多也不少的那些钱做什么当然是广告，奇虎-360安全卫士的老总周鸿祎，也就是3721之父，恶意软件之父周鸿祎他更真实的身份其实是卡巴斯基(Kaspersky)杀毒软件的代理商可能一开始周鸿祎就没想过把360安全卫士做的那么大，他当时可能就想的是怎么卖卡巴斯基-Kaspersky杀毒软件于是就想出先搞个简单的免费软件奇虎360安全卫士，让在病毒木马恶意软件的水深火热中的人们简单的用用因为中国的网民网络知识不太够，一下子使用杀毒软件可能都困难，一款免费且简单的360安全卫士当然正中下怀接着就是配合卡巴斯基(Kaspersky)推出半年免费杀毒软件，培养用户的习惯，因为各款杀毒软件的使用方法不尽相同，而且普通用户很难适应更换杀毒软件最终成为的卡巴斯基(Kaspersky)的用户特别是熊猫烧香那段时间里，周鸿祎把免费3个月卡巴斯基送到用户手里解燃眉之急，而自己得到用户口碑，卡巴也得到了用户量，最终卡巴在3个月的免费期到了之后是稳赚不赔，因为杀毒软件和硬件有很多的区别，多少的用户量不会增加什么成本，反而有利于病毒分析等等所以这种借助事件的营销炒作是十分成功的如果说奇虎360安全卫士的诞生是因为卡巴斯基(Kaspersky)的推广，那么奇虎360安全卫士做其他软件的广告可能是周鸿祎第二个收获，就拿我做过的Windows优化大师，单价是5元装机一个本来就是安全防护类的360安全卫士做这样的广告自然是不在话下还有就是，360老是告诉你这个软件不安全，那个软件不安全要用哪个，不用哪个普通的网民根本无法辨别，只能跟着走，就是360安全卫士忽悠你也没办法现在到360安全卫士的主页还能看到瑞星杀毒软件的广告，显然360安全卫士成了网民的安全软件入口就像门户网站要依靠百度和谷歌一样不过周鸿祎最大的收获还是他的360安全卫士平台，这个才是他的根本如果没有这个平台，也许360安全卫士还和什么木马清道夫等等之辈一样，混迹在边缘角色不过这也显示了周鸿祎这个从技术员出身做到IDG合伙人，确实不容易在中国做技术的没几个爬上来的，腾讯QQ的马化腾其实不是做技术的，而原新浪创始人王志东也因为（大家看到这几个字也是图片做的，咱也不敢写字啊！）加入新浪接手CEO后被逼宫踢出新浪，等等说明中国并不是一个技术人才能做出事业的国度所以，不管周鸿祎是用什么手段能混到现在的位置，确实只能是佩服360安全卫士没有花一分钱在网络上做广告，这个我是认可的如果是网络广告要我也会和周鸿祎一样的选择：绝对不做（当然是指360安全卫士这个产品，毕竟现在的网络公信度很低，而且网络虚假点击早已不是秘密，各大门户不也是有小黑屋或是大黑屋点广告，更不谈民间的互点广告）周鸿祎把广告放到哪了？当然是CCTV！！做网络多的人电视都不看了，当然不知道而普通网民一定是看的经常在CCTV中看到某某恶意软件、病毒这类的新闻不要他们说，放几个片段，加上个奇虎360安全卫士的LOGO 就够说明一切的了甚至有几次CCTV2的经济半小时节目直接放的关于奇虎360安全卫士的内容这里老大哥瑞星还选择的是网络广告和电脑销售从业者宣传为主的两种广告形式，显然不如周鸿祎智慧所以做广告还要上CCTV，网络广告说实在的存在太多的虚假点击！做流量！而且可信度比较差最好的广告是电影广告（极具影响力的电影）宝马不就是这样做出了的？第二当然是CCTV的非"广告"广告这样的广告覆盖面虽然不如极具影响力的电影广告，但是多放几次，那个影响力还是没得说的所以周鸿祎的成功和史玉柱倒是用几分相似，都是摆平CCTV，这次315批判网游，不就没批评史玉柱的征途和巨人，这两个游戏可是目前很迷惑青少年的哦（不少成年人还沉迷其中~）没办法这个东西在CCTV5做过广告的，况且史玉柱的脑白金，黄金搭档可是CCTV 的广告大户啊还是那句话，要想做互联网，先做CCTV国内有个被人家包养的女人不就靠CCTV的宣传做了个视频网站，是谁就不说啦，不过估计和CCTV的台长关系不一般总而言之，口碑决定装机量，装机量决定你的收入而谁又控制你的口碑了？是你自己还是？做产品+忽悠+炒作当然你还要有你的产品，千万不要单一网络，很难/news/63473.html前雅虎中国区总裁、天使投资人周鸿祎注定是个不安分的人现身为奇虎360科技公司董事长的他，又重新以一个创业家的身份突然之间给了电脑杀毒产业以颠覆性的冲击周鸿祎告诉本报记者，其公司旗下360安全卫士日前正式推出6.0版这一技术模式将颠覆目前主导市场二十年的单机版杀毒软件模式，"非常感谢VC的看好和支持，依靠VC已经注入的雄厚资金，我们将继续坚持该产品的免费模式"2006年3月，正式成立不到100天的奇虎得到来自红杉资本、鼎辉创投、IDG、Matrix Partener等数家顶级风投的2000万美元的投资时隔8个月，奇虎再次得到高原资本、红点投资等风投的数千万美元投资至此，奇虎整整获得了5000万美金左右的资金支持，这里面，不少VC看好的是周鸿祎执著的精神和别出心裁的行事路线近两年，奇虎进入杀毒市场，其360安全卫士依靠免费和反流氓软件两杆大旗迅速占领两亿用户市场"一方面，传统病毒特征库在扫描和监控时需要把特征库写入电脑内存，特征库越大，系统就被拖得越慢，特征库自身升级下载速度也越慢，杀毒软件带着特征库就像乌龟背着壳，怎么跑得快？"周鸿祎说，"另外，网上每一秒就出现两个新木马，特征库查杀引擎因此疲于奔命，难以查杀新木马，而且，大量木马是经过所谓''免杀''工具的，让传统杀毒软件无法识别"周借此提出了其新的技术模式："它抛弃了传统杀毒软件"引擎+特征库"的架构，取消了用户电脑中的本地特征库，与服务端的360安全数据中心组成全球最大的云安全体系只要用户上网，就能实时和云安全数据中心的5000台服务器无缝对接，利用服务器最新木马库对自己电脑进行扫描和查杀"不过，周鸿祎提出的所谓"颠覆性"的杀毒技术模式也已经招致了其他厂商"炮轰"日前，金山互联网安全公司COO王欣公开回应：早在两年之前，专业安全厂商就把分布式计算引入到安全领域此次奇虎360公开以"国内首款云查杀引擎"自居不妥在互联网安全行业，一味抬高自己、打压别人，只会搅乱市场氛围既然免费，如何盈利？周鸿祎在回答质疑时表示，虽然已经投入了上亿资金，并且并购了四五家企业，但还没有太早去考虑盈利模式和收入，现在首要任务是把用户基数做大，在这个基础上才有资格建立你的收入模式将来会推出一些增值服务，就像腾讯，很多是免费的，但是提出一些增值服务是收费的对于上市，周鸿祎坦言现在没有这个想法上市后如果业务支持不了，最后就会被打回原形还是应该在用户基础上扎根更深一些"360盈利模式解密及几个大胆预测360盈利模式解密及几个大胆预测（为360论坛原创，欢迎转载）简要：首先不要怀疑360能赚大钱，他的确能，而且已经在赚钱；360试图以安全软件占领客户端，树立知名度和忠诚度，以此推广增值服务以及其他能赚钱的服务如浏览器、游戏，但也同时需要应对客户粘度不如qq、竞争惨烈的行业环境等诸多因素的制约；预测360将成立子公司专门运作或与游戏公司共同运营游戏、360将在应用领域大举招聘，以扩张其服务，增强其粘度；瑞星将在新模式的冲击下，奄奄一息，而且如果不能一年内在资本市场有所突破，将面临可能被彻底淘汰的命运；360杀毒和360安全卫士终将二合一，成为雄霸天下的360安全套装；360网站将大幅改版一、360盈利模式解密周鸿祎运作互联网的思路很简单，也很明显，就是想笼络巨大的客户，然后通过其他服务来获得利润，3721时代，3721工具条虽然有流氓行径，但其实用性和在推动中文上网方面的功绩也是不容抹杀的，流氓软件很多，但惟独他能做大并做到离上市仅有一步之遥，重点肯定不是因为他更流氓360目前通过360安全卫士，笼络了大量的用户，在绞杀流氓软件、木马大战中，360的优异表现让传统杀毒厂商汗颜，也树立了360在用户中的口碑和忠诚度，经过三年的时间，360的使用很有可能成为网民的一个习惯，就如同百度无声无息中占领了我们工作和生活中的大部分时间360目前通过360安全卫士树立的品牌和忠诚度，用免费的服务来推广可以赚钱的服务，最典型的就是360浏览器和游戏，360浏览器运作的思路就比其他浏览器要高明的多，而是将视其为推广的工具，这就高明的多，浏览器的搜索收入是最基础的，但他在此基础上推广诸如游戏、360口袋等服务，比如弹弹堂，用户量估计接近30万，大部分估计都是通过360浏览器接触到的，还有商业大亨等其他游戏，的确没收用户的一分钱，但玩这些游戏的，会有部分收入，qq推广qq浏览器，耗费了这么多年时间，还不如360推广一年，目前已经成为仅次于ie和遨游的第三大浏览器，可见360安全卫士的推广平台之功力周鸿祎先生说要推增值服务，其实增值服务一方面是获得收入的途径，也是增加用户黏度的很重要的方式，比如推出安全存储，免费用户也给部分安全存储服务，这样你的用户使用你的服务就不简单是个查杀木马了，各个服务交叉，将极大的提高用户黏度总之，360虽然是水到渠成的无意之间发展成这样，但其路径已经很明朗，我们不需要担心其收入是否够支撑，其通过免费的安全卫士和杀毒，推广其可以赚钱的服务，这就是他们的思路，而不是简单的一个什么广告二、360还须更加努力360是取得了很大成功，尤其在用户口碑上，但目前他也有几大障碍需要尽快完善，否则可能和很多桌面软件一样，其兴也勃焉，其亡也忽焉1、传统杀毒厂商功能的完善，可能消灭360安全卫士的生存空间360之所以借势兴起，主要是因为当时的流氓软件和木马，传统杀毒厂商没敢得罪或者是相互有暗示，没有给予重视，用户发现免费的360却可以解决他们收费软件不能解决的问题，其心情是何其快意但现在杀毒厂商在木马查杀上已经大幅加强，而360在主动防御、自我保护方面还有很多不足，作为被动查杀的工具还可以，但独当一面还是不行，所以360也是被迫推出360杀毒，这样才能组成统一的完整的战线，否则一个小工具不是被传统杀毒厂商挤占，就是被qq消灭所以360杀毒目前弥补了很多不足，给360争取了很多完善自己技术的时间2、庞大用户向增值服务收费的征途中，粘度低是致命一环qq的粘度高是毫无疑问的，推广游戏、网站等如鱼得水，360安全卫士虽然口碑日隆，但其粘度还是很难和qq相比，而且而安全软件在我们的心目中是个专业软件，是不能加入太多娱乐化内容的，否则用户会不相信你的专业能力，这样就制约了你向增值服务迈进的步伐，尤其是最容易赚钱的娱乐化内容增值服务方面；在安全领域的增值服务上，虽然看似可以水到渠成，但其他杀毒厂商是否会搅局，还很不好判断，如果用户同时使用360安全卫士+金山毒霸，你出了安全存储，金沙毒霸也出一个，而且免费了，你就很麻烦360提高粘度也是有方法的，诸如增加的软件下载、开机启动等诸多实用功能，但这是远远不够的，因为这个是没有用户沉淀的，别人取代之一点不费事，而需要通过一些用户积累了很多东西的内容来增加粘度，比如360口袋就是一个很好的方向，这样就有以前收集的大量资料，别人免费我也未必会过去，所以360必须衍生更多的应用功能，让用户参与更多，才能提高粘度3、360杀毒和安全卫士终将成为一个安全套装，360网站将大幅改版目前是因为360杀毒还不成熟，虽然已经可以做杀毒软件来用，而且有诸多优点，但其推出是争取有利时机，以防止国内杀毒厂商真冒出一个壮士断臂，真的免费和你血拼，也走互联网道路，互联网不是只有周鸿祎先生一个人能搞而且目前推出360杀毒也是安全卫士的一个居安思危的表现，虽然安全卫士如日中天，但前有狼后有虎，必须推出一个杀手锏把后面的狼灭了，360杀毒把国内杀毒厂商杀的人仰马翻，根本没有功夫对付360安全卫士，这是一个狠招，这样360就可以抓紧时间突破杀毒的关键技术，形成完整的杀毒套装，而且彻底免费之，以完全取代国内的杀毒厂商预计不久，在主动防御等核心技术突破后，360安全套装就会上市，形成雄霸天下的360安全套装360的增值服务需要靠网站来支撑，桌面软件只是入口，所以不可避免，360网站将大幅改版，将突出以安全存储、论坛、SNS等高粘度的应用，这些能否成功将关乎到360能否由一个成功公司到伟大公司的转变，我相信360安全套装会取得成功，取得一些收入和业绩将毫无疑问，但能否由巨大成功，就主要有360网站推出的应用功能来决定了360目前肯定已经盯上了游戏市场，因为是最容易变现的市场，估计360将很快成立独立子公司运营游戏，名字甚至和360一点关系都没有，这样使得大家以为是合作运营，不会对360品牌构成影响4、瑞星、江民的下场将比金山惨商业模式面临突破的时候，老一辈自然是被革命，问题看是否能突破老一辈的阻力，还要看用户黏度。

20XX年奇虎360董事长周鸿祎简介周鸿祎，1970年10月4日生于湖北黄冈，360公司董事长、知名天使投资人。

1992年，大学本科毕业于西安交通大学电信学院计算机系，获学士学位。

1995年始，就职于方正集团。

20XX 年3月，就任雅虎中国总裁。

20XX年8月，投资奇虎360科技有限公司，出任奇虎360董事长。

成长经历1970年10月4日，出生于湖北省黄冈市蕲春县青石镇边街村秀才湾，从小在河南郑州长大。

1988年6月，郑州九中毕业。

1992年，大学本科毕业于西安交通大学电信学院计算机系，获学士学位，因学习成绩优异，被保送西安交通大学读管理学院系统工程系研究生，并于1995年研究生毕业，获硕士学位。

工作经历1995年始，周鸿祎就职于方正集团，先后担任程序员、项目主管、部门经理、事业部总经理等职，从普通程序员被先后提拔为研发中心副主任、事业部总经理等职务。

1998年10月，为了完成“让中国人能用自己的母语上网”的理想，28岁的周鸿袆创建北京三七二一科技有限公司(3721的名字由“三七二十一”而来)，并在同年推出了3721“网络实名”的前身1/ 4——中文网址，开创中文上网服务之先河，并于1999年正式提供网络实名中文上网服务，“中文关键词搜索”技术所带来的网站实名服务覆盖了当时90%以上的中国互联网用户，每天使用量超过约8000万人次，并拥有超过60万的企业客户，占据中国付费搜索市场40%的市场份额，居于绝对领先地位。

20XX年，3721公司在中国互联网企业中率先宣布盈利。

20XX年1月，雅虎出资1.2亿美金购买了香港3721公司。

20XX 年11月，雅虎公司宣布并购了3721公司(20XX年第一季度完成实质出资)。

周鸿祎20XX年3月，周鸿袆就任雅虎中国总裁，面负责雅虎及3721公司的战略制定与执行。

周鸿袆任职期间，雅虎中国推出了“一搜网”、1G免费邮箱等多项互联网业务。

20XX年8月，周鸿祎在执掌雅虎中国18个月后功成身退。

现代创新名人简短事例字近年来，随着社会的发展，越来越多的创新型人才涌现出来。

他们的创新思想不仅仅改变了世界，也推动了社会经济的发展。

在这篇文章中，我们将简要介绍几位现代创新名人的事例，来看看他们是如何影响和改变了我们的生活的。

1. 马云作为中国电子商务网站阿里巴巴的创始人，马云的成功经历被誉为堪比美国创业明星苹果公司的乔布斯。

他的商业哲学和坚持电话销售的策略使阿里巴巴成为了全球最强大的电子商务公司之一。

他还投身教育事业，于2015年创立了阿里巴巴兄弟公益基金会，旨在提高中国农村教育水平和帮助身处贫困地区的年轻人实现他们的梦想。

2. 伊隆·马斯克伊隆·马斯克是世界上最杰出的企业家之一，也是硅谷创新的代表人物。

马斯克曾创建了一系列知名的公司，如PayPal、SpaceX、特斯拉和SolarCity 等。

他的公司不仅有助于改善人类的生活，还助推了人类的科技发展。

3. 格雷斯·黄2007年，格雷斯·黄创立了一家隐形助听器公司——中国鼎晖声学科技有限公司。

凭借耳机的强大技术，公司的业务规模得到了快速的扩张。

从同年7月1日开始创业，到2009年的年销售额达到1.06亿美元，仅需26个月时间。

如此快的增长记录吸引了众多风险投资者的关注。

2011年4月19日，鼎晖声学在纳斯达克创业板上市，成为国内唯一在纳斯达克上市的助听器生产商。

4. 周鸿祎周鸿祎是中国的高科技软件企业家。

他是中国最成功的安全软件企业之一奇虎360的创始人之一，而360被称为中国的诺顿。

360的创新思想和技术为中国互联网和计算机安全开辟了新的领域。

5. 杰夫·贝佐斯杰夫·贝佐斯是亚马逊的创始人，亚马逊是全球最大的在线零售商之一。

他领导亚马逊发展出了一套周到的零售体系，为消费者提供了方便和更广泛的选择。

他的创新思路和方法成为了其他电子商务企业的标杆。

总结以上五位名人是当今创新型的领袖人物，他们的创新思想和商业模式为世界带来了变革和巨大影响。

个人简介周鸿祎，湖北蕲春人。

毕业于西安交通大学管理学院系统工程系，获硕士学位。

曾就职方正集团,先后担任事业部总经理、研发中心常务副主任等职。

现360安全中心董事长.曾获得了"2004中国十大管理英才”、"中国管理百人”、”《财经时报》2004中国十大财经人物"、"2004中国IT风云人物”、"2004年五大得意人物"等奖项。

1998年10月，为了实现“让中国人能用自己的母语上网”的理想,周鸿袆创建3721公司，并在同年推出了3721“网络实名”的前身—-中文网址。

3721网络实名以其简单、方便的“用中文上网”的理念,一定时间内得到网民的认可，但之后由于出现强行安装的现象，被视为流氓软件.2003年3721被雅虎公司收购。

2004年1月雅虎出资1。

2亿美金购买了香港3721公司。

2009年1月4日，中国雅虎正式放弃发展3721和雅虎助手的业务，3721“网络实名”软件正式淡出互联网舞台。

2011年3月30日奇虎360在美国纽交所上市后，开盘价为27美元，盘中最高时涨至34.40美元，收盘34美元，比14。

5美元定价大涨137%。

腾讯360纷争2010年9月,360推出一款名为“隐私保护器”的软件,监测“腾讯QQ”对用户电脑中文件的查看情况，并指称QQ窥视用户隐私文件.由此引发两家公司争端，双方互相起诉，目前此案已有结果，2011年4月27日，北京市朝阳区法院作出一审宣判,认定360构成不正当竞争,判决北京奇虎等三公司停止发行“360隐私保护器软件V1。

0BETA版"，连续30天消除影响，并赔偿腾讯公司40万元。

由于安全360遭到来自百度、腾讯、金山、傲游、可牛等五家互联网公司的联合声讨，反对安全360的不正当竞争。

安全360董事长周鸿祎在微博中对此事的反应十分激烈,甚至不惜破口大骂。

周鸿祎在微博中说，“一个是抄袭成性的剽客，一个是唯利是图的假药贩子，找了几个Loser,发表反对360不正当竞争的声明，这本身就是一个可笑的事儿。

360特供机营销任务工作简报工作背景：移动互联网飞速发展的今天，手机成为用户生活中不可或缺的一部分，我们越来越习惯用手机刷微博、聊天、看电影、玩游戏，而中国智能手机的出货量也在以几何数字快速增长。

奇虎360董事长周鸿祎先生“在思考半年之后做了一个决定”，进入互联网手机市场，推出360特供机计划，目的是为中国互联网用户提供配置高、价格低、体验好的智能手机。

那什么是360特供机呢？简单地讲，360只作为营销平台，手机产品和售后服务由厂商负责，结算和配送由电商渠道负责（比如京东），360从中不赚取一分钱，在现阶段完全把实惠让给用户。

目前360特供机的合作厂商有海尔、夏新、青橙、创智成等。

对参与特供机计划的厂商有怎样的要求呢？必须要有很强的研发制造能力，要有年出货百万台的能力，还要有完善的售后服务能力，再加上京东商城的完美网购渠道，这样才能解决用户网购手机的后顾之忧。

360特供机战略包含了周鸿祎先生对于互联网手机的深刻理解，概括为四化，即：“商业模式互联网化、用户体验互联网化、宣传推广互联网化、销售渠道电子商务化。

”商业模式的互联网化以及360这家企业的经营哲学，也就意味着360特供机推出的手机一定是同等配置中价格最具有竞争力的，这也借鉴了360安全卫士的免费战略。

可以这样理解，360特供机是一个“手机超市”，而在这个超市中的手机卖点就是超高的性价比，我们是帮着用户去跟手机厂商砍价的企业。

目前360特供机项目已运作约四个月，销售量几十万台，具备一定品牌知名度，打造了如大V这样精准定位于学生机的高品质产品。

10月11日，360特供机发布了仅售1499元的四核智能手机，再一次颠覆了智能手机市场，引爆了各厂商对于四核手机市场的争夺战，目前华为、中兴、小米等手机厂商均推出了颇具竞争力的四核机型。

未来，360特供机会继续提升产品体验，并适时推出更具性价比的手机产品。

360是中国领先的互联网和手机安全产品及服务提供商，纽交所上市公司，按用户量计算是国内第二大互联网公司，截止2011年12月底，360拥有4.02亿用户。

月26日奇酷手机发布了，相信有很多的小伙伴都有看到。

这个手机还是有不少亮点，老周一直在讲微创新，现在手机已经发展到了拼细节的时候了。

这正是老周擅长的，例如在操作系统层面给以用户更多的选择，双摄像头、双卡双待、双微双待、隐私安全等功能特性确实让人眼前一亮，追求更好的体验。

而我已是一个离职员工，我就从一个已离职员工和普通用户的角度客观的聊下自己对周鸿祎和这家公司的一些认知。

既然是客观的，必然会说好也会说坏，希望360法务部门不要来找我（飘过）第一：从产品的层面周鸿祎是一个以用户为中心，价值第一的好产品经理在我到360入职以后，像所有的新员工一样都要参加公司新员工腾飞训练营的企业文化培训。

印象最为深刻的其中一件事是在一堂课上，有培训讲师问到：你们在进入360之前是怎么看待这家公司的，有人知道360是怎么盈利的吗？课堂上很多同学主动回答到：安全、牛逼、战斗、酷等等一些词汇，而我和一些同学说到这样一个词：流氓公司。

没错，我确实是这么回答的。

在那之前我接收到的信息当中就是这样的，入职之前我甚至不用任何360的产品，因为我像所有讨厌360的人一样，害怕自己的隐私安全。

但是，在上完那次课之后，我开始从一个普通用户的视角去客观看这家公司和他的产品，我发觉它确实是一家有爱，有温度的公司，以用户为中心。

或许有同学看到这里会说：你看吧，这傻帽，被成功洗脑了吧！嘿嘿~坦白来讲我不在乎你现在怎么看我，我就具体举几个例子来证明吧。

第一个产品是搜索，我们来看在百度和好搜上分别搜索“淘宝”得出的结果。

图一：百度搜“淘宝”的结果，第一条信息是京东的官网的推广，第二条才是淘宝官网（带有官网认证），其中还有一条关于淘宝的新闻，这条新闻是说淘宝要垮台的。

百度搜“淘宝”的结果图二：好搜搜“淘宝”的结果，第一条是淘宝官网信息（同样带有官网认证），在前四条都是关于淘宝的信息，其中第四条是淘宝的客服电话。

好搜搜“淘宝”的结果我们从一个普通用户的角度考虑，当一个用户在搜索“淘宝”关键字的时候，用户是一个什么样的需求？我自己理解用户是希望能够搜索到淘宝的网址，能够快速的打开，而这些用户可能记不住淘宝的网址，抑或是才开始学网购的用户。

羊毛出在狗身上猪来埋单
1、模式一，羊毛出在羊身上——两种商品，其一免费。

如餐厅打出
“孩子免费入场”或许“进入商场免费泊车” 。

2、模式二，羊毛出在狗身上——客户免费，第三方收费。

如各大门户
网站就是经过广告业务来支撑网站营运，而网民体验好多服务是免费的。

如 360 企业的免费服务：依据 360 企业公布的财报显示， 2014 年奇虎 360 四时度营业收入为亿美元，较上年同期的亿美元增加了 %，净收益为 7680 万美元，较上年同期的 1660 万美元增加 363%。

而 360 企业的赚钱通道主假如依赖开放平台的策略。

财报还显示，奇虎 360 鉴于个人电脑端的产品和服务的月度活跃用户总人数达到创纪录的亿，挪动安全产品的智好手机用户总数达亿， 360 安全阅读器的月度活跃用户人数为亿。

3、模式三，羊毛出在狗身上，猪来埋单——众筹。

这类模式的实质是多方双赢，关于花费者来说是免费的。

四川航空曾推出了乘坐四川航空的乘客能够坐“免费车辆” 进入市里的营销策略，乘客只需购置了四川航空五折票价以上的机票，就能够免费乘坐大巴车进入市里或机场。

但在这个过程中，四川航空并无花费，甚至还赚了许多钱。

本来这些“免费车”是四川航空以低于市场售价近 6 万元的价钱（ 9 万元/ 辆）买入的 150 辆
汽车，四川航空同时承诺为该汽车厂商做广告，以后又以高于市场价近 2 万元的价钱（ 17 万元 / 辆）卖给了客车司机。

固然车价比市场价贵，但四川航空承诺司机每载一个乘客赐予 25 元的提成。

司机考虑到汽车的全部
权是自己的，并且客源和收入也较为稳固，因此也愿意掏这笔钱。

关于企业估值的常用方法估值方法一、企业的商业模式决定了估值模式1. 重资产型企业如传统制造业,以净资产估值方式为主,盈利估值方式为辅;2. 轻资产型企业如服务业,以盈利估值方式为主,净资产估值方式为辅;3. 互联网企业,以用户数、点击数和市场份额为远景考量,以市销率为主;4. 新兴行业和高科技企业,以市场份额为远景考量,以市销率为主;二、市值与企业价值1. 无论使用哪一种估值方法,市值都是一种最有效的参照物;2. 市值的意义不等同于股价的含义;市值＝股价×总股份数市值被看做是市场投资者对企业价值的认可,侧重于相对的“量级”而非绝对值的高低;国际市场上通常以100亿美元市值作为优秀的成熟大型企业的量级标准,500亿美元市值则是一个国际化超大型企业的量级标准,而千亿市值则象征着企业至高无上的地位;市值的意义在于量级比较,而非绝对值;3. 市值比较A. 既然市值体现的是企业的量级,那么同类企业的量级对比就非常具有市场意义;例如同样是影视制作与发行企业,国内华谊兄弟市值419亿人民币,折合约68亿美元,而美国梦工厂DWA市值25亿美元;另外,华谊兄弟2012年收入为13亿人民币2.12亿美元,同期梦工厂收入为2.13亿美元;这两家公司的收入在一个量级上,而市值量级却不在一个水平上;由此推测,华谊兄弟可能被严重高估;当然,高估值体现了市场预期定价,高估低估不构成买卖依据,但这是一个警示信号;精明的投资者可以采取对冲套利策略;B. 常见的市值比较参照物：a.同股同权的跨市场比价,同一家公司在不同市场上的市值比较;如：AH股比价;b.同类企业市值比价,主营业务基本相同的企业比较;如三一重工与中联重科比较;c.相似业务企业市值比价,主营业务有部分相同,须将业务拆分后做同类比较;如上海家化与联合利华比较;4. 企业价值EV,EnterpriseValue企业价值=市值+净负债EV的绝对值参考意义不大,它通常与盈利指标组合,用来反映企业盈利、净负债与市值之间的关系;如：EBITDA/EV指标用来比较相近企业价值的企业的获利能力;金融圈的干货文章、模块知识、实务课程助您成为金融界的实力派欢迎关注金融干货三、估值方法1.市值/净资产P/B,市净率A. 考察净资产必须明确有无重大进出报表的项目;B. 净资产要做剔除处理,以反映企业真实的经营性资产结构;市净率要在比较中才有意义,绝对值无意义;C. 找出企业在相当长的时间段内的历史最低、最高和平均三档市净率区间;考察周期至少5年或一个完整经济周期;若是新上市企业,必须有至少3年的交易历史;D. 找出同行业具有较长交易历史的企业做对比,明确三档市净率区间2. 市值/净利润P/E,市盈率A. 考察净利润必须明确有无重大进出报表的项目;B. 净利润要做剔除处理,以反映企业真实的净利润;市盈率要在比较中才有意义,绝对值无意义;C. 找出企业在相当长的时间段内的历史最低最高和平均三档市盈率区间;考察周期至少5年或一个完整经济周期;若是新上市企业,必须有至少3年的交易历史;D. 找出同行业具有较长交易历史的企业做对比,明确三档市盈率区间3. 市值/销售额P/S,市销率A. 销售额须明确其主营构成,有无重大进出报表的项目;B. 找出企业在相当长的时间段内的历史最低最高和平均三档市销率区间;考察周期至少5年或一个完整经济周期;若是新上市企业,必须有至少3年的交易历史;C. 找出同行业具有较长交易历史的企业做对比,明确三档市销率区间;4. PEG,反映市盈率与净利润增长率之间的比值关系PEG=市盈率/净利润增长率通常认为,该比值=1表示估值合理,比值>1则说明高估,比值<1说明低估;这种方法在投资实践中仅作为市盈率的辅助指标,实战意义不大;5. 本杰明·格雷厄姆成长股估值公式价值=年收益×8.5+预期年增长率×2公式中的年收益为最近一年的收益,可以用每股收益TTM最近十二个月的收益代替,预期年增长率为未来3年的增长率;假设,某企业每股收益TTM为0.3,预期未来三年的增长率为15%,则公司股价=0.38.5+152=11.55元;该公式具有比较强的实战价值,计算结果须与其他估值指标结合,不可单独使用;6. 还有一种常用的估值方法——利率估值法,见下文;7. 以上方式均不可单独使用,至少应配合两种联合研判,其绝对值亦没有实战意义;估值的重点是比较,尤其是相似企业的比较,跨行业亦没有意义;安全边际一、市场利率1. 利率水平体现了市场融资成本,也是衡量市场资金面的有效指标;2. 利率双轨制;由于制度原因,我国的利率尚未完全市场化,因此存在官方利率和民间利率的并行存在的状况;官方利率银行利率并不能完全反应市场的真实融资成本和资金供需关系;3. 一年期银行定期存款利率当前为3%,被认为是中短期无风险收益的参考标准,其倒数代表了当前市场静态市盈率,即：1/0.03=33.33;当股票市场综合市盈率低于此数值则表示投资于股票市场能够获得更高的收益;4. 上海银行间拆放利率Shanghai Interbank Offered Rate,简称Shibor与国债回购利率Repurchase rate,这两个利率比较真实地反映了市场资金面的波动,具有较强的实战参考意义;因此这两个利率指标通常被视作短期无风险收益率的参考标准;他们的倒数反映了市场的动态市盈率范围;5. 银行的理财产品收益率也是一个非常好的市场无风险收益率的参考标准;6. 上述各种市场利率的综合值,体现了市场整体资金的安全边际,它直接或间接地影响着投资人的风险偏好;二、利率估值法1. 利率估值法,市场的安全边际收益率=收益/买入价格“买入价格决定收益率”;把上面的计算公式转换一下,买入价格=收益/收益率;这个方程式告诉投资人这样一个事实：假设一家公司的收益是每股0.3元,要获得相当于市场无风险收益的水平假设为4%,那么,买入股票的价格必须低于7.5元买入价格=0.3/0.04=7.5;换而言之,当股价低于7.5元时,投资者就能够获得高于市场利率的收益;7.5元这个计算结果可以被认为是该股票的安全边际值;2. 多重利率估值法把一年期银行存款利率、长期Shibor利率、国债回购利率、银行理财利率分别代入公式,便可得出一个相对合理的无风险收益率区间;这个区间代表了市场的安全边际范围,数值的高低直接影响投资者的资产配置策略,也间接地影响了市场整体资金的去向;三、折扣与溢价估值须根据具体的行业和企业特性来确定,市盈率、市净率、市销率,还是格雷厄姆估值法或利率估值法,无论哪一种估值方法,根据“买入价格决定收益率”原理,买入价格越低,则未来收益率就越高;1. 分档进出原则——不要企图做神仙没有人能够精确计算股票的价值,也没有人能买在绝对的低点,卖在绝对的高点;因此,适当放大安全边际和分档进出的原则是最有效的操作策略,可以做到既不错失机会,也不易深套;2. 根据估值的分档进出策略适合具有长期稳健财务特征的企业举例来说,某企业长期最低市净率区间为1.2倍左右,激进者可以在1.5倍市净率时做分档买入计划,如：1.5倍、1.3倍、1.1倍、1倍、0.9倍……分档放大安全边际的目的是“不错失,不深套”,具体的分档情况视情况而定;与买入策略相反,假设某企业长期最高市盈率区间为20倍,可以从18倍市盈率0.9倍溢价开始设置分档卖出计划,如：0.9倍溢价、1.0倍溢价、1.1倍……3. 根据“图形分析四项基本原则”进出策略4. 简单的资金管理策略分档进出可以是等量进出,也可以是金字塔式买入、倒金字塔型卖出;从风险控制的角度上说,单一股票的持仓不应超过账户总资产的30%;底部与顶部一、双击与双杀每股收益EPS体现了企业的盈利情况,市盈率P/E反映出投资人对企业盈利状况的预期,一个是现实,一个是愿景;戴维斯双击是指在市场低迷之时,在EPS和P/E相对低位并预计企业将出现盈利拐点之前买入股票,待其盈利好转;当商业景气回暖、企业EPS回升,并且伴随着市场预期好转P/E 逐步走高;现实和愿景同步上升,能够为投资者享带来股价的倍乘效应,获得巨大的投资回报;将上述情况反过来就是戴维斯双杀;戴维斯双击、双杀很难量化,往往在数据上体现出来之时,股价已经面目全非;因此,需要结合信息分析提前做出判断,这是难点,也最能检验投资者功力的部分;当然其中必然有迹可循;二、好股不怕等三年对于一个优质的企业,我们需要做的就是持续关注和等待,等待市场错配的机会;这种机会需要完美的、多方面的因素共振配合,包括市场综合因素、行业景气度和黑天鹅事件等等;对于稳健的投资者而言,戴维斯双击的机会是“千载难逢”的,至少是数年才有一次;一旦双击成功,股价将会上涨至少1倍以上,优质的领头羊企业有可能上涨数倍或数十倍一旦错过双击买入的机会,股价也许就再也没有可能回到双击前的水平;做投资的乐趣就在于寻找这样的股票,享受复利三、主流偏见舆论是市场情绪的放大器,尤其是那些具有一定市场地位的大机构观点具有翻云覆雨的巨大力量,其影响甚至是灾难性的;这部分具有巨大市场影响力的舆论也被称之为“主流偏见”;主流偏见会引导市场共识,对主流偏见的方向性解读能力是成熟投资者的基本功;索罗斯的反身性理论认为：主导价格趋势的主要力量是主流偏见;主流偏见的根源是对基本面事实过于乐观或过于悲观的预期所致,其根基还是基本面;研究基本面是寻找价值的平衡点,只不过市场的钟摆从来不会在平衡点停下来,总是在其左右晃动——正是因为市场的钟摆效应,才为有准备的投资者提供了机会;股票价值的根基是企业基本面,当主流偏见与基本面出现严重背离,市场的钟摆开始修正转向时,价格回归的强烈作用力会导致股价的极端形态;主流偏见既是市场钟摆的加速器,也会对其产生阻尼作用,最终导致转向;对于投资者而言,敏锐的方向感极其重要——钟摆与偏见的方向是否一致四、转向的迹象1.有价值的信息：A. 新闻舆论开始出现反向口吻；B. 有没有更极端的情况出现；C. 宏观环境和市场资金面发生变化；D. 主流偏见的口气不再那么坚定,出现意见不合的情况;2. 企业管理层开始行动：A. 回购或抛售本公司股票；B. 企业发展目标发生变更；C. 领导者有利或不利的言论和举动;3. 财务数据验证：A. 收入是利润的先行指标；B. 收入的含金量变化；C. 运营资本的变化;4. 市场数据验证：A. 股价到达历史最低高估值区间；B. 图形出现极端走势；C. 成交量出现剧烈变化；D. 融资融券出现剧烈变化;思路分析一、天花板天花板是指企业或行业的产品或服务趋于饱和、达到或接近供大于求的状态;在进行投资之前,我们必须明确企业属于下列哪一种情况,并针对不同情况给出相应的投资策略;在判断上,既要重视行业前景,也必须关注企业素质;1. 已经达到天花板的行业——极度饱和的行业如钢铁行业;投资机会来自于具有垄断经营能力的企业低成本兼并劣势企业,扩大市场份额,降低产品生产和销售的边际成本,从而进一步构筑市场壁垒,获得产品的定价权;如果兼并不能做到边际成本下降就不能算是好的投资标的;比如,国企在行政推动下的兼并做大,并非按照市场定价原则进行,因此其政治意义大于经济意义,此类国企不具备投资价值;那些在行业萧条期末端仍有良好现金流,极具竞争能力的企业在大量同类企业纷纷陷入困境之时极具潜在的投资价值;判断行业拐点或需求拐点是关键,重点关注那些大型企业的并购机会,如国内四大钢铁公司;2. 产业升级创造新的需求,旧的天花板被解构,新的天花板尚未或正在形成;如汽车行业和通讯行业;这些行业通常已经比较成熟,其投资机会在于技术创新带来新需求;“创新”——会打破原有的行业平衡,创造出新的需求;关注新旧势力的平衡关系,代表新技术、新生产力的企业将脱颖而出,其产品和服务将逐步取代甚至完全取代旧的产品,如特斯拉电动车TSLA和苹果AAPL的创新对各自行业的冲击;3. 行业的天花板尚不明确的行业;这些行业要么处在新兴行业领域,需求正在形成,并且未来的市场容量难以估计,如新型节能材料；要么属于“快速消费”产品,如提高人类生活质量、延长人类寿命的医药产品和服务;这类行业历来都是伟大企业的摇篮,牛股层出不穷,要重点挖掘那些细分行业里具备领军地位的优秀企业——即：小行业里的大公司;我们完全可以从公司和行业报道中,通过以上3点探讨深刻了解一家公司的行业地位和未来想象空间;重点是明确：1.有没有天花板；2.面对天花板,企业都做了些什么二、商业模式商业模式是指企业提供哪些产品或服务,企业用什么途径或手段向谁收费来赚取商业利润;比如,制造业通过为客户提供实用功能的产品获取利润;销售企业通过各种销售方式直销,批发,网购等等商业模式获取利润等等;案例举例：戴尔和联想销售的产品本质上没有多大区别,但是戴尔的电脑直销盈利模式不同于传统电脑销售,相应的核心竞争力是它的全球直销网上管理系统;联想若想重新搭建此平台代价太高,且有可能远高于戴尔构筑的成本,因此这套直销网络成为戴尔的壁垒;但是,PC饱和是戴尔的天花板,限制了它的发展空间;百度的盈利模式是搜索流量变现;搜索技术的不断进步是其核心竞争力,先发优势构筑的巨大数据库和大量的应用软件是其壁垒；通过免费杀毒为入口,获取流量变现是奇虎360的商业模式;强大的研发能力,快速的服务响应能力是其核心竞争力,快速累积巨大的用户群构成竞争壁垒;360利用巨大的用户量努力进入搜索领域,但是一直没有看到突破性的技术进展可以挑战百度累积的巨大数据和应用壁垒,所以相比之下,360尚未具备颠覆百度的能力;另外,传统银行的商业模式是息差,竞争力要点是低成本揽储能力、放贷能力和高度的信用,壁垒是用户基础;中国的银行有政府信用作为担保加上劳动成本低廉,所以进入国内的外资银行很难与之竞争;一旦推出存款保险制度,中小股份制银行的信用将受到质疑,所以外资投资首选四大行,降低内地股份制银行的投资比重;简要的商业模式情景分析：靠什么挣钱产品还是服务挣谁的钱是从现有的销售中挖掘、争夺,还是创造新的需求如何销售从产品生产到终端消费,中间有几个环节有什么办法能够将中间环节减到最少企业有没有做这方面的努力随着销售量的扩大,边际成本会不会下降等等;通常来说,我们尽可能投资那些用一句话就能说明白商业模式的企业;商业模式进一步分析涉及企业所处的产业链的地位如何处在产业链的上游、中游还是下游整个产业链中有哪些不同的商业模式关键的区别是什么那些是最有定价权的企业为什么企业与客户的关系是否具备很强的粘性等等,这些决定该商业模式能否成功;三、企业的核心竞争力商业模式谁都可以模仿;但是,成功者永远是少数;优秀的企业关键是具备构筑商业模式相应的核心竞争力;核心竞争力的内容包含：股东结构,领军人物,团队,研发,专业性,业务管理模式,信息技术应用,财务策略,发展历史等等;1. 专一性：专一并不等同于“单一”,而是指企业在某一领域具有深度挖掘和扩展产品或服务的能力;例如双汇,在肉制品上做到绝对专一,除肉制品之外的行业均不涉及;其产品线丰富,在热鲜肉、冷鲜肉、冻肉、肉肠和其他肉类加工产品方面有深入挖掘和拓展的能力;相比之下,同样是肉制品龙头企业的雨润食品却涉足房地产、旅游等非主业,管理层精力分散,多年来业绩不佳;因此,专一性决定了企业的主攻方向和发展战略,坚持不懈必有成就;2. 创新能力：优秀的研发团队,已经获得的能够提供高标准产品和服务的先进的工艺、流程,或是发明专利,等等;纯粹的技术并不构成永久的核心竞争力;但是某一领域的技术壁垒如专利技术却能在一段时期内保持企业的领先优势;此外,技术优势会带来生产效率以及生产成本的优势,有技术优势的企业就能够获得高于行业平均水平的回报;可以通过企业的研发费用与收入的比值关系获得量化结果做出逻辑判断;3. 管理者优势：企业的发展为投资者带来超额收益;企业的领导者及其管理团队的素质关系到企业的素质,关系到企业能走多远、能做多大,“投资要投人”正是这个含义;在这一部分,重点要考察领导者和管理团队成员的背景,通过跟踪他们的言行通过新闻、招股说明书或董事会报告中获取企业的发展方向、行业战略、用人机制、激励措施等方面的信息;我们需要判断他们的人品、格局和价值观,这些因素都会潜移默化地影响一个企业的前途,也间接地影响到投资者的回报率;实践证明,一流的人才做三流的生意,有可能把三流做成一流;相反,三流的人才做一流的生意,很可能把一流做成不入流;很多第一代创业者缔造的成功企业却有可能毁在继任者手中,微软就是一个典型的例子;在企业核心竞争力诸多条件中,对人的因素的考察极其重要;四、经济护城河市场壁垒护城河是一种比喻,通常用它来形容企业抵御竞争者的诸多保障措施;上面所述的核心竞争力是护城河的重要组成部分,但不是全部,我们还可以通过如下几个条件来确认企业护城河的真假和深浅：1. 回报率从历史上看,企业是否拥有可观的回报率回报率主要指毛利润、ROE股东权益回报率、ROA总资产回报率和ROIC投入资本回报率;这几种回报率指标分别适用于不同的商业模式;重点是要从商业逻辑上判断,企业的高回报率是由哪些方面构成决定因素是那些能否持续企业采取了何种措施以保障高回报率的持续性主要的量化分析方法有杜邦法、波特五力法和SWOT法;2. 转化成本企业的产品或服务是否具备较高的转化成本转化成本是指：用户弃用本公司产品而使用其他企业相类似产品时所产生的成本含时间成本与仍旧使用本公司产品所产生的成本差值;较高的转化成本构成排他性,如微信和易信,易信在本质上与微信差别不大,但对于用户来说弃用微信而用易信存在诸多不便,存在较高的转化重塑成本,微信因为先发优势具有较强的生命力和商业价值;如果能让用户不选择竞争对手的产品,说明企业的产品对用户来说有粘性和依赖性,那么这家企业就拥有比较高的转化成本和排他性;了解企业的转化成本必须要从消费者和使用者的角度考虑,从常识、使用习惯和商业逻辑来判断;转化成本不具备永久性,须结合实际情况综合研判;3.网络效应企业通过哪些手段销售产品具体地说,是通过人力推销、专门店销售、连锁加盟还是网店销售各种销售手段分别为企业带来多少销售额传统企业如何应对电商企业的网络规模效应如何网络效应通常是指企业的销售或服务网络,这些网络的存在为用户提供了便利,以用户为中心的便捷性就能产生粘性;随着用户数量的增加,企业的价值也逐渐由于网络和规模的扩大而不断放大;比如,就全国范围来说,工商银行的营业网点遍布全国大街小巷,甚至在国外主要城市也有网络分布;相比而言,它比地区性银行具有更大更广的网络效应,因此,工商银行的用户更多,其企业价值也相对更高;4.成本与边际成本企业的成本构成是怎样的成本的决定因素有哪些企业的成本能否做到行业最低如何做到单位成本能不能随着销售规模扩大而下降企业要想长久地保持成本优势并不容易,它需要有优于对手的资源渠道原材料优势以及更优越的生产工艺流程优势,更优越的地理位置物流优势,更强大的市场规模规模优势,甚至是更低的人力成本;低成本的另一面就是高毛利,高毛利就是一种强势竞争力的体现,高毛利的企业通常具有定价权;5.品牌效应产品或服务是否具有品牌效应事实上,对于大多数用户而言,他们对于品牌的敏感度远不如对价格的敏感度那么高,价格是指导购买行为的第一要素;品牌的意义在于它能够反映出产品或服务的差异性、质量、品位和口碑;品牌的价值在于它能够改变消费者的购买行为,从而为企业带来高于平均水平的附加值;因此,具有品牌效应的产品或服务应该具有如下特征：具有很强的辨识度;是信任、依赖和满足感;高于一般水平的售价;是企业的文化和价值观;对于消费者来说是一种优先购买的选择;五、成长性成长性侧重未来的成长,而不是过去,要从天花板理论着眼看远景;成长性需要定性、而无法精确地定量分析;对于新兴行业来说,历史数据的参考意义不大;而对于成熟行业来说,较长时间的历史数据最好涵盖一个完整的经济周期能够提供一些线索,作为参考还是很有必要的;1.收入是利润的先行指标收入增长情况主营业务的变化主要客户销售额分析主要竞争对手比较2. 毛利率水平体现了企业的竞争力毛利率水平成本构成3. 净利润的水份经营性利润剔除投资收益、公允值变动收益以及营业外收益后的利润真实的净利润经营性利润-所得税4. 收入与利润的含金量。

◆ 360引擎介绍：360综合搜索，属于元搜索引擎，是搜索引擎1的一种，而360搜索+，属于全文搜索引擎，是奇虎360公司开发的基于机器学习技术的第三代搜索引擎，具备“自学习、自进化”能力和发现用户最需要的搜索结果。

该服务初期采用二级域名，整合了百度搜索、谷歌搜索内容，可实现平台间的快速切换。

目前主要包括新闻搜索、网页搜索、微博搜索、视频搜索、MP3搜索、图片搜索、地图搜索、问答搜索、购物搜索，通过互联网信息的及时获取和主动呈现，为广大用户提供实用和便利的搜索服务。

360搜索所应用的机器学习技术架构是第三代搜索引擎技术。

相比于第一代基于文本分类检索无法判断网页质量，第二代PageRank算法容易受到垃圾信息干扰的缺点，机器学习通过对多元化数据的训练，实现了搜索向人工智能的跨越，从而具备“自学习、自进化”能力，能够发现用户最需要的搜索结果。

同时，PeopleRank的搜索技术和算法，能够有效的抓取和识别在论坛和博客等多种由网民创造的极具价值的内容，并按照利于网民阅读的方式予以呈现。

而事实上，论坛的更新速度远超过普通网页，360的People Rank技术，能够保持比其他搜索引擎更高的网页更新频率，让网民搜索到最新的信息。

此外，在主营业务向互联网安全转移之后，360在搜索技术上的研发并没有停止，搜索技术团队也保持完整，而且利用搜索技术研发出基于“机器学习”技术架构，的全球首款智能杀毒引擎——QVM，同时利用搜索技术推出了云安全、云盘等云计算产品。

360浏览器、360个人起始页、360安全桌面等产品也大量利用了搜索技术为用户服务。

◆360优缺对比：1是通过一个统一的用户界面帮助用户在多个搜索引擎中选择和利用合适的（甚至是同时利用若干个）搜索引擎来实现检索操作，是对分布于网络的多种检索工具的全局控制机制。

360操作问题：360的相关1.将提升用户搜索体验作为首要目标对于搜索应用而言，网民最关心的无疑是搜索结果的准确度和匹配度，而尤其反感没有价值的垃圾信息排在前面。

浏览器大战导语：比360晚49个月，比搜狗晚42个月，金山网络现在杀入战团，这是一个聪明的决定吗？金山网络CEO傅盛的人生，始终绕不开两个男人的影子：一个前老板，一个现任老板。

现任老板叫雷军，除了金山还在做小米手机，前任老板叫周鸿祎，是奇虎360的创始人，也是傅盛追赶竞争的对象。

最近，前任老板和现任老板正打着无止无休的口水战，而起因就在于傅盛搞出来的猎豹浏览器，那时猎豹正在公测期。

2003年傅盛加入3721，后来做360安全卫士，将他比作周的“爱徒”并不为过。

2008年师徒二人不欢而散，傅盛在投资圈短暂飘过，一年后创办可牛影像。

3Q（360与QQ）大战期间，可牛影像与金山网络迅速合并，从此傅盛便站在了周鸿祎的对立面。

奇虎360与金山网络，是绝对正面冲突的竞争对手。

两家公司惊人的相似，都有自己的安全卫士与杀毒软件，都有自己的导航页，商业模式也毫无二致—占据互联网入口的流量批发商。

在过去的一段时间里，奇虎360一直压着金山网络。

周鸿祎对傅盛的影响的确太深了，与周竞争更像是与另一个自己竞争。

“如果用对手的方式去竞争，我就一定不会赢。

”或许是在雷军的影响下，傅盛终于明白，只有另辟蹊径才能立于不败之地。

傅盛决计以猎豹浏览器反击，这一次没有市场占有率的功利追求，只以极客产品和粉丝搏之，是傅盛用“雷军模式”向周鸿祎与奇虎360发起的挑战。

周鸿祎并没有正面应战，而是以围魏救赵的方式，推出360手机牵制雷军无暇顾及浏览器。

但傅盛似乎并未受到影响，6月18日发布了猎豹浏览器正式版。

傅盛能胜 吗？门徒反击前老板“现在做浏览器是否时机已晚”？大约是半年前，傅盛在金山董事会上提出做浏览器的想法，这个想法遭到董事们的质疑。

金山董事中有来自腾讯的人，腾讯也有自己的浏览器，董事们告诉傅盛，做浏览器是个吃力不讨好的工作。

但他们又深知，金山网络必须推出自己的浏览 器。

浏览器几乎是奇虎360登陆纳斯达克的助力器。

2008年3月，360安全卫士从奇虎剥离，成立独立子公司。

“互联网+”商业模式创新发展趋势分析作者：王芳来源：《商业经济研究》2018年第20期内容摘要：随着互联网技术的不断革新，我国企业商业模式创新发展历经四个阶段：“平台+免费”商业模式创新、“内容+社区”商业模式创新、“互联网+O2O产业链”商业模式创新以及“互联网+跨界生态网络”商业模式创新。

探讨“互联网+”商业模式创新发展的未来发展趋势，在产业与企业转型升级过程中对于企业发展尤为重要，将有利于企业的技术与价值创新，推动市场经济的稳定发展。

关键词：互联网+ 商业模式创新趋势“互联网+”商业模式创新发展历程（一）“互联网+”1.0时代——“平台+免费”商业模式创新所谓平台商业模式创新，即借助互联网平台，打造网络商务闭环，构建一体化的多边市场平台。

平台价值在于通过互联网集合客户群体，通过各种客户群体的互动创造最大商业价值。

例如百合网、世纪佳缘等相亲网站，就是通过相亲的男女方客户互动产生盈利；再比如淘宝网通过建立开放式的购物平台，为消费者提供了一站式、多元化的购物体验，并收取入驻商家的宣传费用。

所谓免费商业模式创新，即在互联网上给予消费者免费的基础服务，其主要形式分为三种：一是基于双边或多边市场的免费服务或免费产品，借助第三方支付弥补产品与服务的成本；二是除了基础服务免费外，对高级服务进行溢价收费；三是利用免费服务培养忠实客户，养成良好使用习惯，进而采取后续收费模式。

作为“平台+免费”商业模式创新的佼佼者，奇虎360在2007年异军突起，凭借着免费的杀毒服务，成功塑造了品牌形象，相继推出的安全卫士与软件管家等免费服务，为客户提供了优质的服务体验。

2008年，“360安全浏览器”的推出，更是为奇虎360带来了大量现金流，免费的网站导航服务，广告费盈利模式弥补了其经营成本，随后的360游戏与360其他自主软件也吸引了大量用户，在用户优势下，平台联手其他品牌，形成了多边化的协同效应，促进了行业发展。

（二）“互联网+”2.0时代——“内容+社区”商业模式创新在互联网商业模式中，产品、平台与社区分别是根本的三个层次，在“平台+免费”商业模式创新快速发展过程中，“内容+社区”商业模式创新优势逐渐展现，以小米为代表的商业模式创新引起了社会广泛关注。

1.分析奇虎360与qq反垄断案（相关市场、是否有支配地位、是否有支配地位）根据反垄断法，判断腾讯是否滥用市场地位，必须要经过三个环节：确定相关市场；判断腾讯是否具备市场支配地位；判断腾讯是否滥用市场支配地位。

“相关市场的界定实际上是互联网反垄断中最大的难点。

互联网在中国发展了十几年，虽然业内对行业细分有所共识，但由于没有官方的划分标准，打起官司来认定就比较难。

”互联网反垄断联盟主席王丰昌对记者说。

相关市场是指经营者就一定的商品或者服务从事竞争的范围或者区域，主要包含了商品和地域两个要素。

界定相关市场是反垄断执法的关键步骤，直接影响甚至决定着反垄断案件的处理结果。

判定一个经营者是否居于垄断地位或者市场支配地位，是否排除、限制了市场竞争，都必须以界定相关市场为前提。

我国的《反垄断法》借鉴德国的做法，也使用了“市场支配地位”这一术语，并在第十七条对其作出如下定义：“指经营者在相关市场内具有能够控制商品价格、数量或者其他交易条件，或者能够阻碍、影响其他经营者进入相关市场能力的市场地位。

”该定义将构成市场支配地位的两个条件作为选择性条件：一是企业在市场中的地位，即能够控制商品价格、数量或者其他交易条件；二是对竞争的影响，即能够阻碍、影响其他经营者进入相关市场。

滥用市场支配地位又称滥用市场优势地位，是指企业获得一定的市场支配地位以后滥用这种地位，对市场的其他主体进行不公平的交易或者排除竞争对手的行为。

激辩相关市场界定根据反垄断法的规定，相关市场，是指经营者就特定商品竞争的商品范围和地域范围。

“确定相关市场，是判断一个企业是否滥用市场支配地位的前提条件。

360希望把相关市场界定为即时通讯，而腾讯希望把相关市场界定得更宽，这样QQ所占的市场份额才会降低，才有可能不被认定为具有市场支配地位。

”赵占领分析道。

事实也是如此。

360方面认为，此案中的相关市场只包括国内的即时通讯软件及服务市场；而腾讯方面认为，在即时通讯服务领域内，除了即时通讯软件外，还有很多产品可以提供即时通讯服务，包括电子邮箱、社交网站、微博等，甚至传统的通讯服务如固定电话、短信、手机都和QQ属于同一相关市场。

商业模式设计与创新_中北大学中国大学mooc课后章节答案期末考试题库2023年1.长尾模式的核心是大量少款参考答案:错误2.以下不属于消费品行业创新设计途径的有（）参考答案:抄袭模仿其他企业3.按照美国Doblin创新咨询公司观点，以下可以成为企业商业模式创新的环节有：（）参考答案:服务创新_渠道创新_网络创新_客户体验创新4.服务企业要不断提升用户服务体验实现商业模式创新。

用户服务体验的主要类型有（）参考答案:操作体验_时效性体验_服务过程体验5.传统制造企业往往只重视产品本身而忽视两端的企业构造和用户体验环节，因此商业模式往往比较陈旧缺乏创新性。

参考答案:正确6.具有较高市值的制造企业一般是单一环节创新实现商业模式创新参考答案:正确7.文创行业品牌不需要进行长期积累，可以迅速创立进而迅速获取超额利润参考答案:错误8.我们进行商业模式设计和创新时，要力求做到商业模式完美参考答案:错误9.识别企业优秀基因时，非常重要的是要从客户的角度去识别。

参考答案:正确10.破解价值锁的成果就是要重新设计企业的一些核心系统，主要有（）参考答案:新的运营系统_新的营销系统11.奇虎360的主要盈利模式有（）参考答案:收费广告_互联网增值服务12.以下可以为企业基因识别提供思路的有（）参考答案:长期员工_企业档案资料_离职高管_企业客户认知13.整个商业模式创新设计过程中最困难也最关键的部分是（）参考答案:破解价值锁14.盈利模式的分析有助于企业发现一个个全新的利润区参考答案:正确15.商业模式的设计既要确保能实现客户价值最大化，也要提高客户转换成本，保证客户粘性。

参考答案:正确16.最古老的商业模式是（）参考答案:店铺模式17.以下需要重视商业模式的企业是（）参考答案:以上都需要18.以下属于巨型模式的有（）参考答案:行业标准模式_走为上模式_技术改变格局模式19.“商业模式就是一个企业如何赚钱的故事”这一论述的提出者是（）参考答案:玛格丽塔20.以下企业中，年营收从0达到1000亿，用时最短的企业是（）参考答案:小米21.以下属于渠道商业模式的有（）参考答案:渠道压缩_渠道集中_区域领先22.奥斯特瓦德所定义的商业模式描述了下列哪些方面的基本原理（）。

奇虎推出360杀毒软件，宣称永久免费
佚名
【期刊名称】《程序员》
【年(卷),期】2008(000)008
【摘要】奇虎前不久发布360杀毒软件，同时宣布该软件对用户永久免费。

奇虎公开资料称，360杀毒不是一个传统意义上的独立软件，而是360安全卫士（下载）内含的一个功能模块，整合在360安全卫士最新的5．0版本里。

360杀毒在功能和免费时间上并没有做任何限制，用户可通过下载360卫士切换到360杀毒模块即可免费启用。

360杀毒推出后，
【总页数】1页(P16)
【正文语种】中文
【中图分类】TP311.56
【相关文献】
1.永久免费走进奇虎360“安全帝国” [J], 博文视点
2.免费的商业模式研究r——基于奇虎360公司的商业模式研究 [J], 孙勇
3.奇虎360推出永久免费杀毒软件 [J],
4.奇虎360斥资千万美元投资杀毒软件等产业 [J],
5.周鸿祎:从“流氓软件之父”到“杀毒软件之王”——奇虎360:从免费起家到富甲天下 [J], 卫文汉
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