360商业模式

奇虎360优缺点分析及其发展道路给我们的启示学号：姓名：班级：摘要奇虎360作为中国第一大互联网安全公司，拥有国内规模最大的高水平安全问题。

旗下的360安全卫士、360杀360安全浏览器、360保险箱、360手机卫士等系列产品深受用户的好评。

更是击败的众多强大的对手，如瑞星杀毒软件、金山毒霸以及卡巴斯基。

奇虎360采用自己独特的四模式——商业模式、经营模式、资本模式、管理模式。

其免费的商业模式具有颠覆性，主张安全作为互联网的基础服务，应该彻底免费。

它的经营模式产品多样化，目标客户广，采用推广策略营销，频繁的升级，对用户解围，并以消费者为中心、从用户角度做产品。

它的管理模式具有企业文化优势，人力资源优势，信息获取与优势以及适应社会及市场优势。

它更具有技术创新优势和资产管理方面的优势。

同时奇虎360的运营方式也给中国的互联网市场很多的启示，就是要抓住机遇，抓住用户需求,开创新的模式，开辟新的道路。

关键字：商业模式经营模式资本模式管理模式一、奇虎360公司简介奇虎创立于2005年9月，是中国领先的互联网软件与技术公司，曾先后获得过红杉资本、红点投资、美国高原资本、Matrix、IDG等风险投资商以及天使投资人周鸿祎总额高达数千万美元的联合投资。

目前，奇虎公司主营业务为以360安全卫士为主的网络安全平台，同时拥有奇虎问答等独立业务。

奇虎公司致力于通过对技术的创新和应用，加强人们对信息获取的便利性和安全性，满足人们对改善网络环境的迫切需求，为互联网用户提供高效、安全、全面的互联网服务。

2006年7月，奇虎推出了专门查杀流氓软件的360安全卫士，开创了国内用互联网思路做网络安全服务的先河。

经过不断的改进和升级，目前360安全卫士已发展成为国内最受欢迎的杀木马、防盗号工具软件之一，拥有亿用户，网民覆盖率超过60%，从而成为网络安全领域当之无愧的领先品牌。

此外，奇虎还推出了360安全浏览器、360保险箱、360杀毒等系列产品，并坚持对广大网民完全免费。

对360的经营环境分析
一、360在整个网络安全市场的定位
360是中国最大的互联网安全公司，目前在中国的市场份额占据第一，在全球市场也占据了一定的地位，在网络安全市场中，360拥有强大的影
响力和市场份额，作为拥有强大市场影响力的公司，360在网络安全市场
中具有重要的地位和影响力。

二、网络安全市场的结构特点
1、网络安全市场的发展势头强劲，具有极高的增长空间
近年来随着网络应用的普及，电子商务的发展和金融行业的繁荣，网
络安全市场的发展势头强劲，具有很大的发展空间，各大企业纷纷进入网
络安全市场，并开展各种网络安全产品和服务，推动了网络安全市场的发展。

2、由于行业的特殊性，网络安全市场竞争激烈
网络安全市场的竞争激烈，整个市场的竞争压力较大，在网络安全市
场中各大安全厂商纷纷投入资源，竞相推出各种网络安全产品，以满足用
户的不同需求，在竞争中保持优势，但由于行业的特殊性，网络安全市场
中仍然充满了各种风险。

三、360在网络安全市场的战略
1、360投入大量资源开发和推广互联网安全产品
360在网络安全市场中不断投入大量资源，不断开发和推广各种网络
安全产品。

360盈利模式分析报告1. 引言本文旨在对360公司的盈利模式进行深入分析，从而揭示其商业运作的核心机制和关键因素。

通过对公司的商业模型的解构和分析，我们将能够更全面地了解360公司在盈利方面的策略和实施情况。

2. 公司概述360是一家中国领先的互联网安全公司，其主营业务包括互联网安全服务、软件开发以及网络广告等。

公司成立于2005年，总部位于中国北京，并在全球范围内开展业务。

3. 产品与服务3.1 互联网安全服务360公司提供全方位的互联网安全服务，包括网络威胁检测、防火墙保护、恶意软件清除等。

其安全服务旨在保护个人用户和企业客户的计算机和互联网设备免受各类网络攻击和威胁。

3.2 软件开发360公司以自主研发的安全软件而闻名，其中包括杀毒软件、网络安全工具和移动设备应用等。

通过不断改进和更新软件功能，公司能够吸引更多的用户并提高用户留存率。

3.3 网络广告360公司通过在其安全软件和网站上展示广告来获得收入。

这些广告可以是与互联网安全相关的产品和服务的推广，也可以是其他行业的广告商在360平台上投放的广告。

4. 盈利模式分析4.1 免费与付费结合360公司采用了免费与付费结合的盈利模式，通过提供免费的基础服务来吸引用户，然后通过向用户销售高级功能和增值服务来获取收入。

这种模式可以吸引更多的用户，并在用户中建立起品牌忠诚度。

4.2 广告收入360公司通过在其安全软件和网站上展示广告来获取广告收入。

通过准确的用户定位和精准的广告投放，公司能够吸引广告商并获得更高的广告费用。

4.3 软件销售360公司通过销售自主研发的软件产品来获取收入。

这些软件产品可以满足用户的安全需求，并通过不断的更新和升级来提供更好的用户体验。

4.4 合作伙伴关系360公司与其他企业建立合作伙伴关系，通过推广其安全产品和服务来获取合作收入。

这种合作关系可以进一步扩大公司的用户基础，并增加公司的盈利渠道。

5. 盈利模式的优势和挑战5.1 优势•免费与付费结合的盈利模式可以吸引更多的用户，并提高用户留存率。

免费的奇虎360开启的新商业模式摘要：进入21世纪以来，互联网行业技术飞速发展。

伴随着互联网行业技术的发展，企业的营销策略也由传统的产品“先买后用”模式颠覆性的开始过渡到产品的“免费”使用模式。

关键词：营销策略；商业模式；长尾理论；挑战截至2011年1月奇虎360安全卫士活跃用户超过3亿、360杀毒活跃用户超过2.4亿，2011年3月30日奇虎360公司正式在美国纽交所挂牌交易，成功上市。

目前奇虎360公司市值保守估计已经超过了40亿美元。

从2005年9月奇虎360公司开始创立，到目前也就短短的五年多时间，但却取得了如此大的成绩，这些成绩无遗令同行业大跌眼镜。

这样的成绩也使其他的互联网杀毒软件企业开始求新求变，继奇虎360公司实行“免费”的营销策略后，以瑞星为代表的传统互联网杀毒软件企业不得不开始面对挑战实行“免费”的营销策略。

奇虎360公司到底采用了何种商业模式，使得公司取得了如此巨大的发展成为了很多企业和很多人思考的问题。

一、如何理解互联网企业产品营销的新商业模式（一）互联网企业产品营销的新商业模式奇虎360公司所实行的营销产品“免费”的策略，其实并不是奇虎360公司的首创。

在奇虎360公司实行产品“免费”营销策略之前，已经有多家企业实行了产品“免费”营销策略，而且这些企业都取得了巨大的成功，比如:腾讯、淘宝等等。

从这一点上来看，也坚定了奇虎360公司做杀毒软件“永久免费”的决心。

互联网企业产品营销的新的商业模式，是基于互联网网络技术这一基础平台，通过向互联网用户提供免费的产品，在用户对于免费产品的价值认同后，形成对产品的忠诚度及对企业的认同和忠诚，在此过程也是互联网企业树立良好的企业形象的过程，进一步使互联网企业的用户变为互联网企业的客户，最终使客户购买企业的其他产品或者增值服务实现盈利。

当然互联网企业也可能在赢得用户和客户的认同之后，采用广告模式或者交叉补贴模式获得盈利。

下面我们对这一新的商业模式做一简单的分析。

360公司的免费模式熊本峰【摘要】短短三四年,360利用免费模式取得了巨大的成功。

本文从边际成本、海量用户、产品成熟、顾客导向及规模资金的角度,剖析了360免费模式的内在逻辑,进而,就直接交叉补贴、第三方市场及免费加收费方面,探讨了360的盈利模式。

【期刊名称】《江苏商论》【年(卷),期】2010(000)011【总页数】2页(P126-127)【关键词】360;免费;盈利;模式【作者】熊本峰【作者单位】重庆工商大学商务策划学院,重庆400067【正文语种】中文【中图分类】F7162006年以来，360相继推出了免费的安全卫士与杀毒。

短短三四年，用户数就双双突破了2亿大关，其中，360安全卫士已成为仅次于腾讯QQ的国内第二大规模的客户端软件，而360杀毒也直线跃居行业第一。

如此眩目的表现，不仅让国内传统杀毒厂商汗颜，同时也使整个互联网行业为之侧目，这便是360免费模式的威力所致。

其实，在互联网行业，免费并不少见，也不乏免费与收费的恶斗，然而，能够在强企主导的安全行业中迅速突出重围、并赢得亿级海量用户的公司却属凤毛麟角，这意味360的免费模式必有其特异之处。

一、免费的内在逻辑在互联网行业，随着带宽、储存、计算能力等方面费用的不断下降，软件产品或服务的成本将主要集中在相对固定的研发成本上，生产和流通中的可变成本可忽略不计，这样，伴随用户规模的扩大，边际成本就会不升反降，及至海量用户时几近于零。

360正是适用了这一规律，尽管其研发成本在人民币1亿元左右，可是，在研发完成后，其维护和运营成本却很低。

这样，若按360所覆盖用户2亿计算，摊到每位用户的成本约在0.50元左右，更何况，其用户数仍在继续增长，这意味着其边际成本将进一步下降。

然而，要不断降低边际成本，就必须持续扩大用户规模至海量。

为此，360采取免费商业模式，以吸引用户。

当利用免费大肆招徕用户后，360最关切的便是留住用户，而要留住用户，其软件产品就应贯穿“用户至上”的理念，能够为用户所认可与追捧，否则，用户必将用脚投票。

奇虎360的商业模式要理解奇虎360商业模式，需要先来看这样一个网络商业模型“Freemium”—— Free （免费）＋Premium（增值服务），即通过开放免费的服务吸引用户，在此基础上建立盈利模式。

Freemium的开创者为门户网站始祖雅虎，雅虎将传统报纸商业模式搬上网络，提供免费的内容服务等给用户，再通过展示广告获取收益。

自雅虎后，Freemium模式被广为采用，包括搜索引擎、社交网络、即时通讯、娱乐生活等，如下图所示：查看原图用免费的服务满足网民的基本需求（信息获取、社交、娱乐等），成为互联网流量及用户入口，在此基础上通过展示广告、付费服务、第三方分成等获取收益，这就是Freemium的精髓。

奇虎360给自身的定位“免费安全”公司，首先通过满足网民的安全上网需求，聚拢起海量用户（截止2011年二季度，奇虎360产品的月度活跃用户数达到3.78亿）。

其次，奇虎360通过两大平台对海量用户进行转化，打通免费服务与盈利之间的连接通道。

查看原图如上图所示，奇虎360商业模式可分为四层：第一层为核心免费产品服务层，主要为360安全卫士、360杀毒、360手机卫生等奇虎360赖以起家的产品，这些产品为奇虎360带来庞大的用户群；第二层为奇虎360两大基础平台——浏览器平台与应用开放平台，奇虎360将核心产品层用户顺势导入这两大平台；第三层为奇虎细分服务层，在两大平台基础上，奇虎360提供网址导航（）、团购导航（）、游戏导航、应用商店等服务；第四层为最终盈利变现层，变现方式主要为广告与互联网增值服务。

奇虎360主要盈利渠道来自浏览器平台与应用商店平台，不过除了这两类产品外，还有多条产品线存在。

如下图所示，奇虎360产品架构分为360核心安全产品及分类安全产品。

核心安全产品主要为360安全卫士、360杀毒、360手机卫士、系统急救箱，分类安全产品为浏览器产品、应用商店、手机类产品、性能优化产品及特定用途产品。

360公司简介奇虎360科技有限公司（美国纽约交易所NYSE:QIHU，以下简称360）是中国领先的互联网和手机安全产品及服务供应商。

按照用户数量计算，360是中国第三大互联网公司。

中国第一大互联网安全品牌360致力于通过提供高品质的免费安全服务，为中国互联网用户解决上网时遇到的各种安全问题。

面对互联网时代木马、病毒、流氓软件、钓鱼欺诈网页等多元化的安全威胁，360以互联网的思路解决网络安全问题。

360是免费安全的首倡者，认为互联网安全像搜索、电子邮箱、即时通讯一样，是互联网的基础服务，应该免费。

为此，360安全卫士、360杀毒等系列安全产品免费提供给中国数亿互联网用户。

同时，360开发了全球规模最大的、技术领先的云安全体系，能够快速识别并清除新型木马病毒以及钓鱼、挂马恶意网页，全方位保护用户的上网安全。

作为中国第一大互联网安全公司，360拥有国内规模最大的高水平安全技术团队，旗下360安全卫士、360杀毒、360安全浏览器、360安全桌面、360手机卫士等系列产品深受用户好评，使360成为无可争议的网络安全第一品牌。

截止到2011年6月底，360拥有3.78亿用户。

360安全浏览器的用户数量达到2.09亿，是仅次于微软IE的第二大浏览器。

360个人起始页（网址导航）的用户数量为1.07亿。

360手机卫士是中国第一大手机安全产品。

中国互联网上的颠覆式创新者随着互联网的发展，安全问题成为互联网不得不面临的严峻挑战。

根据全球反病毒产品测试中心（）的数据，在1998年，安全厂商共收集到1,738种新特征的威胁样本。

而在十年后的2008年，全球新增木马、病毒等恶意程序的数量超过千万，超过此前十年所有恶意程序总和。

2009年7月4日，微软Mpeg-2漏洞引发的木马疫情开始集中爆发，国内每天超过2万个网站被黑客挂马，数量接近网站总数的百分之一。

在中国，流氓软件在2005年-2006年期间一度非常泛滥，严重影响到网民的利益。

颠覆者读后感这本书把周鸿祎（“祎”字读音同“一”）40余年的经历写的非常清楚，从如何在80/90年代接触电脑，到之后的不参加高考而上名校，再到遇到自己的配偶，加入雅虎，在10几年前赚到9000万美元，在到做360，以及著名的“3Q”大战等，写到送360上市为止。

读这本书可以俯瞰近代中国互联网的发家史，从互联网的引入开始写起，马云、丁磊、李彦宏、马化腾等一批互联网大佬的发家等等，还有当年著名的「中关村」……这本书描述地最精彩的莫过于2021年的“3Q”大战了，当年凡是装有QQ的电脑都不能使用360安全卫士，事情的起因经过在这本书里都有非常详细的介绍。

现在有周鸿祎谈起，对当年的腾讯也一定有恨意，但很佩服的是书写的很客观，虽然没有把腾讯描写成一个中立甚至好人的角色，但也没有刻意丑化，还是尽力客观地在描述，能看得出这本书是好好写的。

创业公司的艰难也在这本书里得以体现，记得最穷困的时候周鸿祎自己带队编程软件，让妻子胡欢在另一家公司上班，因为他实在没资金了……也体会到了老罗说的“钱不到账上就不是钱，口头的承诺都不是”的心酸。

虽然我现在不建议任何一个人使用360的软件，包括安全卫士、360浏览器呀等等，但是不得不承认，周鸿祎是一个互联网的天才。

他绝对算得上是一个互联网的大佬级人物。

此外这本书也描写了周鸿祎在困难之时给予力量的一些书籍——《免费》、《反脆弱》、《创业违艰》等，这些书到手给了我很大的兴趣。

可以搜集一波，借光一览。

总之，故事平平，经验丰厚，好书超越自我、突破环境局限和阶层固化——《颠覆者》读后感每一个人的出生所在家庭环境，成长塑造的性格局限为每个人奠定了命运。

用现在的流行方法解释既定命运：能被大数据预测的人。

怎样做才能改变自己的既定命运做一个不能被大数据预测的人呢？颠覆自我，超越阶层出身，超越周边环境，超越性格局限，拒绝按照任何设定好的程序行事，自我创新给这个世界带来惊喜。

就是这样的一群人才让这个世界变得有意思。

2017奇虎360商业模式分析2017年十一月目录一、内容摘要 (4)二、网络安全领域龙头，PC端、移动端用户数量庞大 (4)（一）历史沿革：以网络安全业务起家，逐步成长为互联网巨头 (4)（二）股权结构：资产重组完成后，公司实际控制人不变 (5)（三）公司业绩：基于安全平台庞大月活，广告、游戏变现模式稳步推进6三、以安全平台粘聚用户，以流量变现 (8)（一）以安全平台粘聚用户，构建庞大活跃用户 (8)（二）盈利模式：以用户流量实现广告及游戏变现 (10)四、信息流广告市场增长潜力巨大，360广告变现有望进一步增长 (12)（一）网络广告市场规模达2902.7亿元，移动广告规模占比首超60% .. 121、电商广告首超搜索广告居首位，信息流广告占比达11.2% (13)2、信息流广告市场规模达325.7 亿元，未来三年仍将保持50%以上的增长 (14)（二）凭借海量跨端资源，构筑360 信息流广告营销平台 (15)1、超50 亿优质流量全场景覆盖目标人群 (16)2、凭借用户行为大数据，实现精细化投放 (16)3、结合场景化、功能细分化，提升工具类APP广告转化率 (17)五、网络游戏市场规模持续扩大，公司加码布局游戏业务 (18)（一）中国网络游戏市场规模持续扩大，移动游戏成重要增长引擎 (18)1、网游市场规模不断扩大，2016年达1789亿元 (18)2、移动游戏取代PC 端游、页游，成为游戏市场增长重要引擎 (19)3、国内游戏人口红利逐步消退，游戏出海、电子竞技等增量市场仍潜力巨大 (19)4、游戏出海成为国内游戏厂商的新趋势 (20)（二）基于PC 端、移动端海量月活，加码游戏业务布局，大力拓展游戏业务收入 (21)1、精细化用户分析、运营，提升产品周期和流水 (22)2、三端游戏业务高速增长，优质IP及产品储备充足 (22)3、全面开启“游戏独代”，拓展游戏收入 (23)一、内容摘要（1）PC端、移动端皆拥有海量活跃用户，变现基础强大。

从360杀毒软件的商业模式看商业模式的本质凡事求本质。

⼀般的⼈就现象谈现象，⾼明的⼈透过现象看到本质。

⾃从管理学⼤师德鲁克说过：“当今企业的竞争，不是产品和服务的竞争，⽽是商业模式的竞争”之后，商业模式就⼤兴其道了。

但商业模式的本质究竟是什么，不搞清这个问题，我们就⽆法判断⼀个商业模式的好与差，更⽆法从策略上分析对与错。

我们还是从360的商业模式来说清商业模式的本质吧！　2008年7⽉，以剿杀恶意软件起家的360安全卫⼠正式推出杀毒软件并宣布永远免费时，曾遭到传统杀毒⼚商的普遍质疑。

质疑的理由⾃然是基于传统的商业模式——“如果完全免费，那么公司靠什么来⽣存？如果公司⾃⼰都⽆法⽣存，怎么保护⽤户的权益？”但周鸿祎认为等360有很多忠诚的⽤户以后，⾃然就会产⽣很多商业模式。

在实际操作过程中，类似腾讯的基础服务免费、增值服务收费的模式，成为360的主要收⼊来源。

截⾄2010年底，360安全卫⼠累计安装量超过3亿，覆盖中国⽹民60%以上。

360之所以有底⽓打出永久免费的⼝号，原因是其增值服务所得收益可以在很⼤程度上平衡成本的⽀出，也就是说，杀毒软件只是⼀个前端产品，通过前端产品吸引⽤户，后端就有很多可以赚钱的地⽅了。

当时，周鸿祎向董事会提出免费杀毒，与当时⼏⼤主流杀毒软件⼚商的⾏为相⽐，这种做法虽独特但充满了未知的风险。

当董事会全体反对周鸿祎“免费”的提议时，周鸿祎表⽰：“想要赚⼤钱就要颠覆已有的规则。

”杀毒软件⾏业看上去是⼀个很成熟的⾏业，杀毒软件⼏乎是互联⽹基础服务产品中的最后⼀个收费堡垒，软件⼚商⼀直固守“⼀⼿交钱⼀⼿交货”的卖软件思路。

⾏业内逐步形成了瑞星、⾦⼭等⼏个巨头，它们都是靠卖软件赚钱，只是在价格的⾼低上博弈。

⾦⼭的雷军曾经推出⼀次红⾊正版风暴，把软件价格降到28元（也许从这时起，雷军就开始形成⼩⽶的商业理念了）但是⾏业的本质没变、⼤家的商业模式没变：卖软件赚钱。

但是360改变了既定规则，360先是把杀毒软件的价格从⼀年⼏百元降到⼀年⼏⼗元，2009年以后开始终⾝免费了。