050麦肯锡-工商银行深圳分行业绩改善与客户管理
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麦肯锡调研报告篇一:麦肯锡私人银行调查报告摘要麦肯锡私人银行调查报告摘要该调查报告是麦肯锡公司根据数据库及对全球160家私人银行绩效分析得出的成果。
报告分别对全球及各地区财富发展和私人银行运营状况做了表述和分析,并在最后提出了对私人银行运营管理模式的建议。
由于资本市场波动性加大、低利率的大环境以及监管范围的不断扩大,私人银行业自20xx年以来面临更为复杂的经营环境。
主要表现为资产管理规模增长很快,但营业收入增长缓慢。
一、全球财富分布正经历几大变化。
一是百万富翁增速进一步加快。
百万富翁财富目前正以每年8.5%的速度增长,预计20xx年将有1600万名百万富翁,控制80万亿美元个人金融资产。
未来的增长主要来源于个人资产超过3000万美元的超高净值人群财富增长。
二是新兴市场财富份额快速提升(除北美、西欧、日本以外)。
预计20xx 年新兴市场百万富翁财富将占全球37%,其中亚洲(除日本以外)的财富份额将达到20%,超过西欧。
中国、印度、韩国、台湾占主导,中国百万富翁财富将在20xx年达到全球第三,仅次于美国和日本。
三是亚洲私人银行业利润增速最快。
预计未来四年全球私人银行业利润每年增长10%以上,将达到70亿美元以上,其中绝对值增长35%在亚洲(不包括日本)。
同时,因为美国私人银行渗透率低,北美私人银行的利润小于西欧。
四是离岸财富与在岸财富比例仍不变。
由于监管的加强,传统西欧市场离岸财富的私人银行客户在下降,但同时新兴市场在增长,因此总体保持平衡。
二、各地区情况西欧:资产管理规模增长,盈利面临压力。
西欧私人银行的资产管理总额在20xx年仍增长8%,但利润率下降1%,仅1/4的私人银行盈利能力超过经济危机前。
主要是目前低利率环境导致存款下降,进而利润率下降。
咨询委托管理业务收费成为新的利润增长点。
离岸私人银行市场监管趋严使离岸业务利润率下降,甚至低于在岸市场。
导致在岸与离岸私人银行间业务发展趋于接近。
私人银行领先者与落后者差距在不断扩大,六分之一的银行遭受亏损,并购活动将会持续进行。
银行业分行管理整改方案与绩效提升评估介绍:在当前竞争激烈的银行市场中,分行作为银行业务的重要组成部分,直接面对客户,承担着重要的业务推进和管理工作。
然而,随着金融市场的不断变化和发展,分行管理也面临着一系列的问题和挑战。
因此,为确保分行的有效运营,提高其绩效以及满足客户的需求,需要制定分行管理整改方案,并对其绩效进行评估。
一、分行管理整改方案1. 组建整改小组:为了保证分行管理整改工作的顺利进行,首先应当组建由高级管理人员组成的整改小组。
该小组应具备丰富的经验和知识,并能够有效协调各个部门的工作。
2. 梳理问题:整改小组需要对分行目前存在的问题进行全面的梳理和分析。
问题可以包括但不限于:业务流程不畅、个别员工素质不高、团队合作不够紧密等。
通过梳理问题,可以有针对性地制定改进措施。
3. 设定目标:在整改过程中,需要为分行设定明确的目标和指标。
这些目标和指标应当具体、可衡量,并与分行的长期发展方向相一致。
例如,可以设定提高客户满意度、增加业务量、降低不良资产比例等目标。
4. 制定措施:针对分行存在的问题,整改小组需要制定一系列的措施和政策。
这些措施应当包括但不限于:完善业务流程、加强员工培训、强化内部沟通等。
措施的制定应充分考虑分行的实际情况和特点。
5. 落实措施:整改方案不仅仅是一纸文件,更需要通过各种途径将措施和政策落实到实际工作中。
为此,需要明确责任部门和责任人,并建立有效的督查机制,确保整改措施的有效实施。
二、绩效提升评估1. 设定评估指标:为了对分行的绩效进行评估,首先需要设定明确的评估指标。
评估指标可以包括但不限于:业务增长率、不良贷款率、客户投诉率等。
这些指标应当具有可衡量性,并能够反映分行的整体绩效水平。
2. 收集数据:针对设定的评估指标,需要及时收集相关数据,用于评估分行的绩效。
数据的收集可以通过内部调查、客户满意度调查、业务报表等方式进行。
3. 分析评估结果:根据收集到的数据,对分行的绩效进行全面的分析和评估。
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032麦肯锡-云南电信KPI方案.ppt033麦肯锡-中国电信计费和帐务管理流程手册..PPT034麦肯锡-中国电信产品与服务市场细分研究报告.ppt035麦肯锡—中国电信大客户培训战略报告.ppt036麦肯锡--中国电信-客户生命周期管理(培训).ppt037麦肯锡-中国电信流程实施咨询方案(定稿版).pdf038麦肯锡-中国电信市场分析报告.ppt039麦肯锡—中国联通:开拓业务增长的战略.PPT040麦肯锡-上海联通固定市场举措.ppt041麦肯锡--中国联通组织结构报告.ppt042麦肯锡-奇瑞TII制胜的整合营销策略34页.ppt043麦肯锡-重庆金夫人婚纱连锁集团公司-最终报告106页.pdf044麦肯锡-TCL股份组织结构设计方案.ppt045麦肯锡:西南证券的人力资源战略.ppt046麦肯锡—改善百威啤酒经营业绩.品牌定位及新产品开发咨询报告.ppt 047麦肯锡—迅速改善中信银行零售业绩方案.ppt048麦肯锡—中信实业银行贷记卡中心组织架构建设方案.ppt049麦肯锡—中信实业银行私人银行经理工作手册.PPT050麦肯锡-工商银行深圳分行业绩改善与客户管理.ppt051麦肯锡-公共电视运营模式.ppt052麦肯锡-黑龙江庆新油田业绩管理报告.ppt053麦肯锡-上海环保---高效管理程序的结构.ppt054麦肯锡-战略规划制定及实施流程研讨会.ppt055麦肯锡-制定制胜的市场营销策略.pdf056麦肯锡_中粮集团战略咨询报告.ppt057麦肯锡-中粮业绩管理.ppt058麦肯锡--CRM行业趋势.pdf059麦肯锡--crm研究报告45页.ppt060麦肯锡-关于软件行业的研究报告.pdf061麦肯锡--中国物流市场研究报告英文.pdf062麦肯锡--上海国际汽车城开发建设方案.ppt063麦肯锡--信虹住宅战略咨询中期报告.PPT064麦肯锡-临港方案.ppt065麦肯锡-LG战略报告.PDF066麦肯锡-金新信托-建立完善的产业投资流程.ppt 067麦肯锡--兴唐战略规划_附战略、财务规划模板.ppt 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把握中国资本市场的机遇.ppt宝钢股份精益生产诊断结果.ppt平安保险薪酬改革咨询报告.ppt中国电信产品与服务市场细.ppt中国电信大客户培训战略报.ppt中信实业银行私人银行经理.PPTIT服务业务趋势分析.pdf——上柴的战略咨询报告报告.ppt.pdf.pdf.pdf.pdf.pdf.ppt1.pdf.pdf.pdf.pdf.pdf2004年中国彩铃市场研究简版报告】2004年中国彩铃市场研究简版报告】.pdfxx国内知名红酒加盟手册】xx国内知名红酒加盟手册】.ppt-电通企划全案】-电通企划全案】.ppt.-.[管理学世界500强企业管理案例].(PDF)Apple:回春妙手乔布斯.pdfCISCO公司的网上营销.pdfCyber超市的网上销售方案.pdfHP:硅谷之父休利特、帕卡德.pdfIBM公司.pdfIBM公司—与优秀的风险企业共同发展.pdfIBM新世纪两大主题—电子商务与风险投资.pdfKPCB公司投资互联网产业大获其利.pdfSUN:网络先驱麦克里阿利.pdfyahoo!—与众不同的酷!.pdf—跨国公司在中国的研发机构素描.pdf .pdf-日立的质量管理.pdfIntel).pdf—成功的新形象.pdf—国家元首的专车.pdf.pdf—顶尖运输机生产.pdf.pdf-宝洁公司的品牌道路.pdf-友邦保险在上海.pdf.pdf—可口可乐的企业形象设计.pdf—微软中国在1999.pdf—IBM、英特尔、微软在中国的研究与开发.pdf 汽车公司.pdf.pdf.pdf,好主意—丰田汽车的市场营销.pdf.pdf—主流家用品牌.pdf—汉高公司增资扩股案透视.pdf.pdf(Genentech).pdf—激发灵感的科技.pdf.pdf.pdf—人人都会用.pdf—贝尔实验室在中国.pdf.pdf.pdf—行销传播的启示.pdf.pdf巢—全体工业界的典范.pdf—朗讯科技的人力资源管理.pdf—日本松下的人力资源管理.pdf—西安杨森的人力资源管理.pdf.pdf—松下企业文化的“中国化”.pdf.pdfARD)与夏娃(DEC).pdf —世界最佳品质.pdf150多年的辉煌—西门子的人才培训.pdf —日不落帝国.pdf—沃尔玛的促销策略.pdf电气公司的组织管理.pdf—台湾的传奇人物.pdfNetscape):网络时代的美丽前景.pdfDELL公司.pdf.pdf.pdf—通用电气的金融服务.pdf—零售业的一个奇迹.pdf.pdf-卡特彼勒公司的分销系统.pdf—百事可乐的市场竞争战略.pdf—英特尔和微软的用人机制.pdfYahoo):新世纪的媒介骄子.pdf—惠普之道在中国.pdf—摩托罗拉的本地化战略.pdf.pdf.pdf.pdf—大众汽车的经营宗旨.pdf-柯达全行业收购中国胶卷市场始末.pdf—戴尔公司的直销模式.pdf500强学什么.pdf—麦当劳的经营艺术.pdf—著名跨国公司在中国人力资源管理案例集萃.pdf 05年2月最新报告全球资本市场研究05年2月最新报告全球资本市场研究.pdf.doc全球资本市场研究.pdf.pdf.pdf.pdfrar压缩包.xls.ppt.ppt.ppt.ppt1.ppt.ppt.ppt-电器.ppt.ppt11.doc1.doc1.doc1.doc1.doc1.doc1.doc佳集团财务中心费用成本会计岗位手册表1.doc1.doc1.doc1.doc1.doc1.doc中心口岸报关员岗位手册表1.doc1.doc1.doc1.doc1.doc1.doc1.doc1.doc1.doc1.doc1.doc1.doc1.doc1.doc22.doc2.doc2.doc2.doc2.doc2.doc2.doc2.doc2.doc2.doc2.doc2.doc2.doc2.doc2.doc2.doc2.doc2.doc2.doc2.doc2.doc2.doc2.doc2.doc2.doc2.doc2.doc2.doc2.doc2.doc2.doc2.docKPI汇总KPI.doc1.doc1.doc1.docKPI.xls.doc.doc.docKPI构成表.doc.xls.xlsKPI构成表(海外).xlsKPI构成表(电器财务).xlsKPI构成表(工艺).xlsKPI构成表(手机注塑厂).xls.docKPI.xlsKPI构成表.xls.xlsKPI构成表.docKPI构成表.xls.docKPI构成表.xls.xlsKPI构成表.xlsKPI构成表.xls.doc.doc.doc.doc.doc.doc.doc.doc.doc.doc.doc.doc.doc.doc.doc.doc.doc.doc.doc.doc.doc.doc员岗位手册表格二.doc.doc.doc.doc.doc.doc.doc(杨梅).doc.doc.doc.doc.doc.doc.doc.doc.doc.doc.doc.doc.doc.doc.doc.doc.doc.doc(黎、郝).doc(李).doc.doc.doc.doc(陈建勤).doc.doc.doc.doc.doc.doc.doc.doc.doc.doc.doc.doc.doc.doc.doc.doc.doc.doc.doc员岗位手册.doc.doc.doc.doc.doc.doc.doc.doc.doc.doc.doc.doc.doc.doc.doc.doc.doc.doc.doc.doc.doc.doc.doc.doc.doc.doc.doc.doc.doc.doc.doc.doc.doc.doc.doc.doc.doc.doc6个文件).PPT.ppt.ppt.pdf.ppt.ppt(电子书+幻灯片)下载PDF-化能力为优势.pdf-核心能力.pdf-麦肯锡的7S模型.pdf-24页PDF下载.pdf├─02麦肯锡咨询工具00Mckinsey-管理咨询的标准流程.ppt01Mckinsey-战略咨询培训手册.ppt02Mckinsey-组织咨询培训手册.ppt03Mckinsey-营销咨询培训手册.ppt04Mckinsey-团队的智慧培训手册.ppt05Mckinsey-工具与方法概述与基本框架.ppt06Mckinsey-客户服务培训手册.ppt07McKinsey-我们如何开展项目.ppt08McKinsey-我们解决问题的方法和途径.ppt09McKinsey-如何进行团队内部及团队与客户之间的交流.ppt10Mckinsey-客户发展–项目建议流程.ppt11Mckinsey-分析问题的框架和思路(英文.ppt12Mckinsey-人才测评业务方法论.ppt13Mckinsey-七步成诗.ppt14Mckinsey-新员工培训手册(内有全部麦肯锡的工具和方法介绍)英文.ppt 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mfbvfape.pdfoverview.pdfXXX公司管理咨询标准流程.ppt.ppt++战略+概述与基本框架.ppt-企业内部学习机制与知识管理.doc_图表模板.ppt——访谈技巧.ppt.ppt.ppt.ppt.pdfTII整合营销策略.ppt-战略规划制定及实施.ppt .chmEXE 电子书).exe.ppt.pdf.ppt.PPT.ppt.doc.ppt.ppt.doc.doc.pptDOC 11页).doc .ppt.ppt.ppt.pdf.ppt.pdf.pptppt 25).ppt.doc -策略盲点.pdf-核心能力.pdf-化能力为优势.pdf-外脑.pdf-沟通.ppt-时间管理.ppt.ppt——解读麦肯锡核心竞争力.doc.pdf.pdf.pdf.ppt.ppt——全球知识皆为麦肯锡所用.doc7S模型.pdf&普华永道mini-case分析(英文)ArthurAndersenCase.docATK_Cases.docCase-Cosmetics.docCase-OfficeSupplies1.docCase1-PwC.docCase2-PwC.doccases31.docCGEY Practice Case 20001.doc Crack_the_Case_Pack007.pdf DeloitteEmergencyRoom1.doc DeloitteSportsMagazine1.doc GOMC-Calendar1.xlsGOMC-Exhibit11.docGOMC-Microecon1.docGOMC1.docGOMC1.pdfMcKinseyCasePrep.docnyu-stern.docpersonal_interview1.docSeven Steps to Surviving the Case Interview.doc towers_perrin2.docVault Reports - Case Guidelines.doc451 麦肯锡-工具与方法内部工作手册.ppt452 麦肯锡内部培训我们如何开展项目1.ppt453 麦肯锡内部培训我们如何开展项目2.ppt454 麦肯锡内部培训咨询顾问必备宝典-沟通.ppt 455 麦肯锡内部培训咨询顾问必备宝典-技能表.ppt 456 麦肯锡内部培训咨询顾问必备宝典-七步成诗.ppt 457 麦肯锡内部培训咨询顾问必备宝典-时间管理.ppt 458 麦肯锡—团队的智慧内部培训手册.ppt459 麦肯锡-新员工培训手册.ppt460 麦肯锡-业绩管理手册.PPT1.ppt2.ppt训手册3.ppt4.ppt011麦肯锡-工具与方法内部工作手册.pptFY01-KPI二期工作启动会讲义1022.pptFY01公司高层GS词典(节选)- 副本.mhtFY01公司高层GS词典(节选).mhtFY01公司高层GS词典(节选).mht.lnkFY01公司高层KPI词典(节选).mhtFY01公司高层KPI词典(节选).mht.lnkFY01业绩合同模板.docKPI——像雾像雨又像风- 副本.mhtKPI——像雾像雨又像风.mhtKPI——像雾像雨又像风.mht.lnkKPI体系是一个管理工具-人力资源部.mhtKPI体系是一个管理工具-人力资源部.mht.lnkKPI与“可视化”管理-于昆凌.mhtKPI与“可视化”管理-于昆凌.mht.lnkKPI与业绩管理-费维军.mhtKPI与业绩管理-费维军.mht.lnkXXX公司管理咨询标准流程.pptKPI-来自网络分销业务本部业务管理部- 副本.mht KPI-来自网络分销业务本部业务管理部.mhtKPI-来自网络分销业务本部业务管理部.mht.lnk.mht.mht.lnk邦财务模型的KPI价值树.mhtKPI价值树.mht.lnk- 副本.mht.mht.mht.lnkKPI价值树(参考模板)2001.xlsKPI小组职责.mhtKPI小组职责.mht.lnkKPI项目组.mhtKPI项目组.mht.lnkKPI小组工作计划- 副本.mhtKPI小组工作计划.mhtKPI小组工作计划.mht.lnk KPI在神州数码的深化-郭为.mhtKPI在神州数码的深化-郭为.mht.lnkKPI价值树范例.mhtKPI价值树范例.mht.lnkKPI推进工作考核办法- 副本.mhtKPI推进工作考核办法.mhtKPI推进工作考核办法.mht.lnk.mht.mht.lnk.mht.mht.lnk- 副本.mht价值创造-贺军.mht.mht.lnk.mht.mht.lnk- 副本.mht.mht.mht.lnk.pdf.pdf经济.pdf.pdf.pdf.pdf.pdf.pdf.pdf.pdf.pdf.pdf.pdf.pdf.pdf.pdf.pdf.pdf.pdf.pdf.pdf—海尔集团.pdf.pdf.pdfPPT工具图库.ppt.ppt.ppt.ppt├─03麦肯锡培训大全00Mckinsey-管理咨询的标准流程.ppt01Mckinsey-战略咨询培训手册.ppt02Mckinsey-组织咨询培训手册.ppt03Mckinsey-营销咨询培训手册.ppt04Mckinsey-团队的智慧培训手册.ppt06Mckinsey-客户服务培训手册.ppt14Mckinsey-新员工培训手册(内有全部麦肯锡的工具和方法介绍)英文.ppt 18Mckinsey-百威做的咨询项目汇报资料.ppt22Mckinsey-运营效率咨询手册.pdfCoke Case Study-Winning in Japan.pptgmggfbdzxbg.docIT服务业务国际及国内趋势分析.pptWTO对中国究竟意味着什么.pdf.ppt.pdf.ppt.ppt.ppt.ppt2003年.ppt.doc.ppt.ppt.ppt–金字塔式写作方法.ppt.ppt——上柴的战略咨询报告报告.ppt.pdf—麦肯锡招商局项目.ppt.ppt——好的开始是成功的一半(1)我们如何开展项目.ppt——好的开始是成功的一半(2)我们解决问题的方法和途径.ppt——好的开始是成功的一半(3)如何进行团队内部及团队与客户之间的交流.ppt——团队的智慧.ppt——营销.ppt——战略.ppt.PPT.doc.ppt.pdf.pdf.pdf.pdf-恒顺醋业品牌发展战略项目建议书.ppt.pdf.ppt–图表绘制.ppt.ppt.PPT.ppt.ppt.ppt-建立成功的财务管理体系.ppt-建立一流的经营业绩管理体系.ppt.ppt.ppt.ppt.PPT.ppt.ppt场研究,创意打造奇瑞TII制胜的整合营销策略,造就SUV市场的营销奇迹.ppt.ppt.ppt.ppt.ppt.ppt1.pdf2.pdf.ppt.ppt.ppt.ppt-新华信十年的故事.docMckinsey)资料学习大McKinsey Report-中国入关变化几何.pdfMcKinsey Report-跨国公司在发展中国家的投资.pdfMcKinsey Report-跨国公司在发展中国家的投资--中国汽车行业概述.pdf McKinsey Report-跨国公司在发展中国家的投资--中国消费电子行业概述.pdf McKinsey Report-离岸经营双赢之举.pdf.PPT.ppt.ppt.pdf.ppt.ppt34_SEC China010821BJ-IBM.ppt35_SEC China010821BJ-Toshiba.ppt36_Ericsson assessment v1.ppt37_Nokia assessment v1.ppt38_Motorola assessment v4.ppt40_Siemens assessment v1.ppt45_Haier Profile v2.ppt451 麦肯锡-工具与方法内部工作手册.ppt452 麦肯锡内部培训我们如何开展项目1.ppt453 麦肯锡内部培训我们如何开展项目2.ppt454 麦肯锡内部培训咨询顾问必备宝典-沟通.ppt 455 麦肯锡内部培训咨询顾问必备宝典-技能表.ppt 456 麦肯锡内部培训咨询顾问必备宝典-七步成诗.ppt 457 麦肯锡内部培训咨询顾问必备宝典-时间管理.ppt 458 麦肯锡—团队的智慧内部培训手册.ppt459 麦肯锡-新员工培训手册.ppt460 麦肯锡-业绩管理手册.PPT1.ppt2.ppt3.ppt4.ppt.ppt.ppt.ppt.ppt.ppt.ppt├─04麦肯锡咨询管理大全166 麦肯锡—招商集团发展战略咨询报告清华汉魅.ppt167 麦肯锡-康佳集团业绩评估操作手册清华汉魅.ppt168 麦肯锡-康佳系列手册之广告促销计划流程实施手册清华汉魅.ppt169 麦肯锡-康佳系列手册之新产品开发实施手册清华汉魅.ppt172 麦肯锡--中国联通组织结构报告清华汉魅.ppt176 麦肯锡_中粮集团战略咨询报告清华汉魅.ppt178 麦肯锡—三星竞争对手分析(NOKIA)清华汉魅.ppt180 麦肯锡—联想集团2002年服务器网络事业部规划清华汉魅.ppt404 麦肯锡-黑龙江庆新油田业绩管理报告.ppt405 麦肯锡_中粮集团战略咨询报告.ppt410 麦肯锡--联想报告_建立成功的财务管理体系.ppt412 麦肯锡—联想集团战略咨询项目建议书.ppt416 麦肯锡—平安保险薪酬改革咨询报告.ppt417 麦肯锡—平安保险人员配置咨询报告.ppt418 麦肯锡—平安保险员工培训咨询报告.ppt420 麦肯锡—平安员工发展咨询报告.ppt421 麦肯锡—平安保险信息系统规划咨询报告.ppt422 麦肯锡—神州数码公司发展战略咨询报告.ppt424 麦肯锡—实达建立高绩效的市场营销及销售管理体系咨询报告.PPT 426 麦肯锡-03年7月―中国均瑶集团战略咨询项目建议书.ppt460 麦肯锡-业绩管理手册.PPTCoke Case Study-Winning in Japan.pptgmggfbdzxbg.docIT服务业务国际及国内趋势分析.pptWTO对中国究竟意味着什么.pdf.ppt.ppt.pdf.pdf.ppt.ppt.ppt.ppt35种经典工具.pdf2003年.ppt润分销和物流中心模型及分析.doc.ppt.ppt.ppt–金字塔式写作方法.ppt.ppt-战略风险.PDF平安保险薪酬改革咨询报告.ppt--战略咨询培训手册.ppt-时间管理.ppt-业绩管理手册.PPT2003年7月最新战略设计和首次上市咨询报告.ppt——上柴的战略咨询报告报告.ppt.ppt—麦肯锡招商局项目.ppt.ppt——好的开始是成功的一半(1)我们如何开展项目.ppt——好的开始是成功的一半(2)我们解决问题的方法和途径.ppt——好的开始是成功的一半(3)如何进行团队内部及团队与客户之间的交流.ppt——团队的智慧.ppt——营销.ppt——战略.ppt.pdf.doc.pdf.ppt.pdf.ppt2.ppt.pdf-策略盲点.pdf-核心能力.pdf-化能力为优势.pdf-三大跨国#C17.pdf-外脑.pdf-#504.pdf-#57A.doc-#9B5.ppt-#BBB.ppt-#D1C.ppt-沟通.ppt-技能表.ppt-恒顺醋业品牌发展战略项目建议书.ppt.ppt.pdf–图表绘制.ppt.ppt.ppt.PPT.ppt.ppt.ppt-建立成功的财务管理体系.ppt-建立一流的经营业绩管理体系.ppt.ppt.ppt.ppt.PPT.ppt.pptTII制胜的整合营销策略,造就SUV市场的营销奇迹.ppt.ppt.ppt.ppt.ppt.ppt.ppt1.pdf2.pdf.ppt向的企业战略规划培训材料.ppt.ppt.ppt-新华信十年的故事.doc- 金融服务行业》详细信息- 金融服务行业.pdf.pdf.pdf.pdf.pdf.pdf.pdf.pdf.pdf.pdf.pdf.pdf.pdf.pdf.pdf002麦肯锡内部培训如何进行团队内部及团队与客户之间的交流.ppt 003麦肯锡内部培训咨询顾问必备宝典-麦肯锡的7S模型.pdf004麦肯锡--战略咨询培训手册.ppt005麦肯锡_麦肯锡营销咨询手册.ppt006麦肯锡_麦肯锡运营效率咨询手册.pdf007麦肯锡_麦肯锡组织咨询手册.ppt008麦肯锡-业绩管理手册.PPT009麦肯锡-新员工培训手册.ppt010麦肯锡_团队的智慧内部培训手册.ppt011麦肯锡-工具与方法内部工作手册.ppt012麦肯锡-综合技能培训材料.pdf013麦肯锡-战略讲稿.ppt014麦肯锡-营销研究工具.pdf015麦肯锡-市场营销战略全套分析模型.ppt016麦肯锡-市场研究方法.ppt017麦肯锡--市场细分.ppt018麦肯锡_企业战略规划模板.ppt019麦肯锡-企业并购中的人力资源问题.pdf020麦肯锡_精细运营系统解决方法.ppt021麦肯锡_招商集团发展战略咨询报告.ppt022麦肯锡-康佳集团业绩评估操作手册.ppt023麦肯锡-康佳系列手册之广告促销计划流程实施手册.ppt024麦肯锡-康佳系列手册之新产品开发实施手册.ppt025麦肯锡-康佳系列手册之信息管理流程.ppt026麦肯锡-康佳系列手册之业务计划和资金预算操作手册.ppt027麦肯锡:宽带接入平台.pdf028麦肯锡:昆明本地网BPR项目方案.ppt029麦肯锡_大唐电信战略的制定方法咨询报告.ppt030麦肯锡-美国通讯行业研究报告(英).pdf031麦肯锡-为广东电信总经理级别进行的BPR培训材料(商业客户营销理念).ppt 032麦肯锡-云南电信KPI方案.ppt033麦肯锡-中国电信计费和帐务管理流程手册..PPT034麦肯锡-中国电信产品与服务市场细分研究报告.ppt035麦肯锡_中国电信大客户培训战略报告.ppt036麦肯锡--中国电信-客户生命周期管理(培训).ppt037麦肯锡-中国电信流程实施咨询方案(定稿版).pdf038麦肯锡-中国电信市场分析报告.ppt039麦肯锡_中国联通:开拓业务增长的战略.PPT040麦肯锡-上海联通固定市场举措.ppt041麦肯锡--中国联通组织结构报告.ppt042麦肯锡-奇瑞TII制胜的整合营销策略34页.ppt043麦肯锡-重庆金夫人婚纱连锁集团公司-最终报告106页.pdf044麦肯锡-TCL股份组织结构设计方案.ppt045麦肯锡:西南证券的人力资源战略.ppt046麦肯锡_改善百威啤酒经营业绩.品牌定位及新产品开发咨询报告.ppt 047麦肯锡_迅速改善中信银行零售业绩方案.ppt048麦肯锡_中信实业银行贷记卡中心组织架构建设方案.ppt049麦肯锡_中信实业银行私人银行经理工作手册.PPT050麦肯锡-工商银行深圳分行业绩改善与客户管理.ppt051麦肯锡-公共电视运营模式.ppt052麦肯锡-黑龙江庆新油田业绩管理报告.ppt053麦肯锡-上海环保---高效管理程序的结构.ppt054麦肯锡-战略规划制定及实施流程研讨会.ppt055麦肯锡-制定制胜的市场营销策略.pdf056麦肯锡_中粮集团战略咨询报告.ppt057麦肯锡-中粮业绩管理.ppt058麦肯锡--CRM行业趋势.pdf059麦肯锡--crm研究报告45页.ppt060麦肯锡-关于软件行业的研究报告.pdf061麦肯锡--中国物流市场研究报告英文.pdf062麦肯锡--上海国际汽车城开发建设方案.ppt063麦肯锡--信虹住宅战略咨询中期报告.PPT064麦肯锡-临港方案.ppt065麦肯锡-LG战略报告.PDF066麦肯锡-金新信托-建立完善的产业投资流程.ppt 067麦肯锡--兴唐战略规划_附战略、财务规划模板.ppt 068麦肯锡--润滑油战略.ppt069麦肯锡_NOKIA制胜美国市场报告.ppt070麦肯锡_三星竞争对手分析(NOKIA).ppt071麦肯锡-三星战略TO西门子.ppt072麦肯锡_把握中国资本市场的机遇.ppt073麦肯锡_宝钢股份精益生产诊断结果汇报报告.ppt 074麦肯锡--pc咨询方案.ppt075麦肯锡_联想集团2002年服务器网络事业部规划.ppt 076麦肯锡--联想报告_建立成功的财务管理体系.ppt 077麦肯锡_联想集团三年规划战略.ppt078麦肯锡_联想集团战略咨询项目建议书.ppt079麦肯锡_联想科技业务流程改造报告.ppt080麦肯锡-联想事业部战略规划报告.ppt081麦肯锡_平安保险2002工作计划报告.ppt082麦肯锡_平安保险保险未来组织模式报告.ppt083麦肯锡_平安保险薪酬改革咨询报告.ppt。
中国工商银行SZ分行的绩效管理及优化我国经济发展进入新常态,经济结构转型调整,金融创新步伐加快,政府不断加强银行监管,我国商业银行业面临着严峻的挑战。
因此,对于商业银行来说提高核心竞争力,维持可持续发展是其经营的重中之重。
通过借鉴国内外商业银行的先进经验可知,实施绩效管理可以提升其核心竞争力,实现战略目标。
商业银行可以通过全方位构建和执行绩效管理,不断提升员工个人能力,实现财务指标和非财务指标相结合,长期目标与短期目标相融合,个人目标和组织目标相交织,体现出现代商业银行的战略性、全面性和协调性。
中国工商银行SZ分行自成立之后就借鉴国内外一些商业银行先进的绩效管理经验开始绩效管理。
但是中国工商银行SZ分行的绩效管理存在强调工作业绩,对于品德、态度、学习和成长等考核指标不太重视,绩效沟通方式单一执行效率低下,绩效反馈缺乏相应的申诉机制,考核结果应用与绩效提升结合不紧密等问题。
因此,必然要对SZ分行的绩效管理进行优化。
平衡计分卡作为先进的绩效管理方法,从战略实施层面将财务指标与非财务指标结合,将长期目标转化为可实现的短期目标,然后将组织目标层层分解为个人目标,从财务、客户、内部流程和学习与成长四个维度使商业银行的战略目标得以具体化。
同时,本文通过明确绩效沟通渠道和方式,建立申诉机制,优化绩效考核结果应用帮助员工提升绩效。
优化后的绩效管理能有效促进中国工商银行SZ分行提高核心竞争力,实现其战略目标。
本文分为六部分:首先介绍了本文的选题背景和立论依据,说明研究目的和研究意义,在查阅与借鉴国内外有关商业银行绩效管理文献、分析研究当前我国商业银行绩效管理现状和相关理论的基础上,对SZ 分行绩效管理进行了深入了解,阐述了本文的研究内容、研究方法,建立了论文的基本框架。
其次,对本文研究对象SZ分行的概况和绩效管理方案进行介绍,分析其绩效管理存在的问题。
再次,提出SZ分行绩效管理的优化方案,明确优化原则和思路,基于平衡计分卡进行绩效管理指标优化,通过绘制战略地图分解战略目标,从平衡计分卡四个维度设置绩效管理指标,运用层次分析法明确绩效管理指标权重,设计出应用于组织层面的绩效管理指标。
案例:业绩的改善源于态度与认识的变化中国工商银行深圳市分行一家只有200人左右的支行,今年(2001年)三季度人民币存款达到37·91亿元,比年初增加13%;同业存款132·7亿元,比年初增加129%;实现收入65834万元,是去年全年的98%,在深圳金融业竞争达到白热化的今天,该支行的内在动力何在?这完全得益于一个“以人为本、改革创新”为主题的企业文化所提供的业务发展的大环境,更得益于有一个态度的学习型团队。
今年年初工行深圳市分行作为总行麦肯锡信贷流程推行的试点行,为了配合改革试点的推进,适时地推出了系列制度和产品的培训。
但在培训和访谈中,了解到客户经理在比以往更大的压力面前,有抱怨、畏难情绪,心态上的差距十分明显。
市分行人力资源部请来了香港的资深客户经理来介绍境外商业银行的观念及实务运作,其中“商业银行客户经理如何市场营销”这门课程,提出现代客户经理实行关系营销时个人装备部分如下:仪容、服饰;精神、态度;话题、目的;手提电话;笔记本;计算机;耐性与专业。
就“精神、态度”这个必备的软指标专门与老师讨教、网上浏览和书籍查阅。
态度的训练这类学习方式比较少见,同时也比较难以掌握。
众所周知,有什么样的态度,就会有什么样的行动,配合相关的技能和知识,进而会获得相关的结果。
通常习惯在行动上调整,而不是在态度上去做改善。
但改善的基础是从态度上出发,这就是认识论,这就是全新的视角。
认识到这些问题,才能根本地解决问题。
为了让客户经理从不同角度审视自己的心态,发挥自己的潜能,强化团队精神,构建“学习型团队”,深圳工行人力资源部决定尝试以新的培训方式——体验式培训,调整客户经理们的态度,来激发团队的信心和活力。
“团结、共赢、沟通”客户经理培训工作坊在2001年6月正式开工了。
两天一夜中专业培训师和其公司的12名义工,一直和学员一起,帮助每一位学员全情投入。
培训部为学员们组织了一系列的练习:“风中劲草”,学员们体验了信任与支持,引发了每一个人都愿意去信任团队、去支持别人,去承担责任;“拉大锯”,让大家体验了体力和意志的极限;“红黑游戏”,学员们更是学会了共赢,感悟了团队精神。
客户管理员主要工作业绩
客户管理员的主要工作业绩可能包括以下几个方面:
1. 客户关系管理:
- 建立和维护客户数据库,确保客户信息的准确性和完整性。
- 定期与客户沟通,了解客户需求和意见,及时解决客户问题。
- 提高客户满意度,增强客户忠诚度,促进客户再次购买和推荐。
2. 销售支持:
- 协助销售团队制定销售计划和策略,提供客户信息和市场分析支持。
- 参与客户谈判和合同签订,确保交易顺利进行。
- 跟踪销售线索和机会,促进销售目标的达成。
3. 客户服务:
- 提供高效、优质的客户服务,处理客户投诉和问题,确保客户满意度。
- 协调内部资源,解决客户问题,提高客户服务水平。
- 收集客户反馈,不断改进产品和服务,提高客户体验。
4. 市场调研:
- 进行市场调研,了解竞争对手动态和行业趋势,为公司决策提供支持。
- 分析客户数据,挖掘客户需求和市场机会,为产品研发和营销策略提供建议。
5. 团队协作:
- 与销售、市场、客服等部门密切合作,共同完成公司目标。
- 分享客户信息和最佳实践,提高团队整体绩效。
通过以上工作业绩,客户管理员能够为公司提供有价值的客户洞察力,增强客户关系,促进销售增长,提高客户满意度,为公司的发展做出重要贡献。
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金融服务行业05-麦肯锡—广电股份全套咨询方案(14个文件)06-麦肯锡经典营销分析全套07-麦肯锡九大手册08-麦肯锡康佳咨询09-麦肯锡培训合集10-麦肯锡—平安人力资源方案集成11-麦肯锡全套管理资料PDF12-麦肯锡—神州数码KPI13-麦肯锡-实达项目报告(全套)14-麦肯锡意识、麦肯锡方法15-麦肯锡—政府教育咨询报告16-麦肯锡——咨询顾问培训手册(四合一)17-麦肯锡资料打包18-平安咨询-员工发展(麦肯锡)19-56个pdf文件20-54个ppt文件21-6个doc文件详细目录:【201X年中国彩铃市场研究简版报告】.pdf【xx国内知名红酒加盟手册】.ppt【海尔-电通企划全案】.ppt031麦肯锡-为广东电信总经理级别进行的BPR培训材料(商业客户营销理念).pptAppendix1_岗位描述手册.pptBOOK.chmMckinsey&GE矩阵法.pdfPDCA循环_PDCA Cycle_.pdfSWOT分析模型_SWOT Analysis_.pdfThumbs.db比照世界一流业绩.pdf标杆分析法_benchmarking_.pdf策略盲點1.htm策略盲點2.htm策略盲點3.htm打败麦肯锡.doc大中华科技高速公路.[].pdf改造IT服务.[].pdf高科技业的「适者生存」.[].pdf供应链的另一端.pdf麦肯锡把握中国资本市场的机遇.ppt麦肯锡宝钢股份精益生产诊断结果.ppt麦肯锡平安保险薪酬改革咨询报告.ppt麦肯锡中国电信产品与服务市场细.ppt麦肯锡中国电信大客户培训战略报.ppt麦肯锡中信实业银行私人银行经理.PPT麦肯锡_中粮集团战略咨询报告.ppt麦肯锡《创意打造奇瑞TII制胜的整合营销策略,造就SUV市场的营销奇迹》.ppt麦肯锡《通过严谨的市场研究,创意打造奇瑞TII制胜的整合营销策略,造就SUV市场的营销奇迹》34页 .ppt麦肯锡《中国电信---BPR业务技能培训》第二部分.ppt麦肯锡《中国电信---BPR业务技能培训》第三部分.ppt麦肯锡《中国电信---BPR业务技能培训》第一部分.ppt麦肯锡《重庆金夫人婚纱连锁集团公司---打造制胜的发展战略,推动金夫人快速增长,基业长青:最终报告》106页.pdf麦肯锡03年7月—中国均瑶集团战略咨询项目建议书.ppt麦肯锡7S模型_Mckinsey 7S Model_.pdf麦肯锡-IT服务业务国际与国内趋势分析.PPT麦肯锡IT服务业务趋势分析.pdf麦肯锡—NOKIA制胜美国市场报告.ppt麦肯锡—TCL股份公司管理整合咨询方案.ppt麦肯锡—TCL组织设计方案报告.ppt麦肯锡-奥迪中国渠道管理建议书 -.ppt麦肯锡—把握中国资本市场的机遇.ppt麦肯锡—宝钢股份精益生产诊断结果汇报报告.ppt麦肯锡标准流程——招商局项目.ppt麦肯锡-大唐电信确立制胜战略,决定产权结构和组织结构.PPT麦肯锡—大唐电信战略的制定方法咨询报告.ppt麦肯锡—德隆公司进入世界500强战略规划-成长阶梯规划实施讨论.ppt麦肯锡德隆精益生产培训.pdf麦肯锡的7S模型.doc麦肯锡的市场研究方法.ppt麦肯锡的重视国际管理咨询主题报告——主体报告(最终稿).ppt麦肯锡—放松流程管理:流程网络如何发挥专业分工的力量.doc麦肯锡—改善百威啤酒经营业绩.品牌定位及新产品开发咨询报告.ppt麦肯锡高层论从-集团中心设计.pdf麦肯锡—工商银行深圳分行业绩改善与客户管理咨询报告.ppt麦肯锡—管理策略联盟组合.pdf麦肯锡广电_风险(新业务)投资管理办法.ppt麦肯锡广电_业绩合同手册.ppt麦肯锡广电5_改善资金管理举措.ppt麦肯锡广电6_改善销售中心现金状况.ppt麦肯锡广电--岗位描述手册.ppt麦肯锡-加州电力危机咨询(英).PPT麦肯锡—金新信托:建立完善的产业投资流程.ppt麦肯锡-金字塔是写作原则简介.PPT麦肯锡经典文献-Strategy =structure.pdf麦肯锡-经营品牌赢得中国市场.pdf麦肯锡均瑶集团战略项目建议书.pdf麦肯锡—康佳广告促销流程.ppt麦肯锡-康佳集团新产品开发实施手册.ppt麦肯锡—康佳集团信息管理流程咨询报告.ppt麦肯锡-康佳集团业绩评估操作手册.ppt麦肯锡—康佳集团业务计划与资金预算手册.ppt麦肯锡—康佳配件企业战略规划流程培训.ppt麦肯锡-康佳信息管理流程.ppt麦肯锡—科建润滑油业务发展战略咨询报告.ppt麦肯锡—昆明电信本地网BPR试点项目实施情况汇报.ppt麦肯锡-联想产品(服务)业务组和评估综述.PPT麦肯锡-联想根本性改善订货付款流程的业绩.PPT麦肯锡——联想集团:建立成功的财务管理体系.ppt麦肯锡—联想集团三年规划战略.ppt麦肯锡—联想集团战略咨询项目建议书.ppt麦肯锡-联想事业部战略规划报告.ppt麦肯锡逻辑树分析法.pdf麦肯锡模式—企业战略规划模板.ppt麦肯锡—某著名多元化集团战略规划制定及实施报告.ppt麦肯锡—木材行业调研报告.pdf麦肯锡—平安保险保险未来组织模式报告.ppt麦肯锡—平安保险人员配置咨询报告.ppt麦肯锡—平安保险薪酬改革咨询报告.ppt麦肯锡—平安保险信息系统规划咨询报告.ppt麦肯锡—平安保险员工培训咨询报告.ppt麦肯锡平安保险战略方案.pdf麦肯锡-平安信息系统远景规划.ppt麦肯锡—平安员工发展咨询报告.ppt麦肯锡七步分析法.pdf麦肯锡—企业业绩管理基本框架.ppt麦肯锡—汽车产品开发流程.pdf麦肯锡—人力资源最佳典范.PPT麦肯锡—日本第一国民丰田.pdf麦肯锡—软件业如何走出困境.pdf麦肯锡—三星竞争对手分析(NOKIA).ppt麦肯锡—三星战略报告(LG英).pdf麦肯锡-汕头XX集团项目建议书.PPT麦肯锡—商业银行如何快速改善零售业绩研究报告.ppt麦肯锡——上柴的战略咨询报告报告.ppt麦肯锡-上柴制定制胜的公司战略.ppt.ppt麦肯锡—上海广电绩效合同手册.pdf麦肯锡—上海国际汽车城发展咨询报告.ppt麦肯锡—上海环保集团人力资源规划详78页.ppt麦肯锡—上海联通固定市场举措咨询报告.ppt麦肯锡——神州数码公司发展战略咨询报告.ppt麦肯锡—神州数码建立一流的经营业绩管理体系.ppt麦肯锡神州数码业绩管理体系方案.pdf麦肯锡—实达公司项目启动报告.ppt麦肯锡—实达建立高绩效的市场营销及销售管理体系咨询报告.PPT麦肯锡思考问题之道.doc麦肯锡图表绘制培训.pdf麦肯锡为美国国防部作的咨询报告.doc麦肯锡-西安高新开发区增长战略.pdf麦肯锡-西安高新开发区增长战略2.pdf麦肯锡-西南证券人力资源战略咨询报告.ppt麦肯锡—协助员工拥抱变革.doc麦肯锡新员工培训手册.ppt麦肯锡--信虹住宅战略咨询中期报告.PPT麦肯锡-迅速改变中心实业银行零售业务销售业绩.ppt麦肯锡—迅速改善中信银行零售业绩方案.ppt麦肯锡业务优先级排序方法1.pdf麦肯锡—一汽大众:通过业务流程再造建立独特的竞争优势.ppt麦肯锡—伊拉克战后重建机会研究报告.ppt麦肯锡营销新方法.pdf麦肯锡运营效率咨询手册.pdf麦肯锡-在中国建立一个强有力的董事会(英).PPT麦肯锡战略报告(LG).pdf麦肯锡战略规划与实施流程培训.pdf麦肯锡战略制定流程.ppt麦肯锡—掌握策略规划的精髓.pdf麦肯锡—招商集团发展战略咨询报告.ppt麦肯锡招商局项目总结报告.pdf麦肯锡—制定制胜的市场营销策略.pdf麦肯锡—中关村:制订致胜的市场营销战略.pdf麦肯锡—中国电信:电信产品与服务市场细分研究报告 .ppt麦肯锡—中国电信:客户生命周期管理培训资料.ppt麦肯锡—中国电信大客户培训战略报告.ppt麦肯锡-中国电信福州—六步分析法实施方案.ppt麦肯锡中国电信计费和帐务管理流程手册1.0.ppt麦肯锡中国电信流程再造方案.pdf麦肯锡—中国联通:开拓业务增长的战略.PPT麦肯锡—中国联通组织结构设计.ppt麦肯锡中国企业如何改善绩效管理.ppt麦肯锡-中国企业如何改善绩效管理.ppt麦肯锡-中粮集团建立业绩管理体系.PPT麦肯锡—中粮业绩管理咨询报告(134P).ppt麦肯锡—中信实业银行贷记卡中心组织架构建设方案.ppt 麦肯锡—中信实业银行私人银行经理工作手册.PPT麦肯锡咨询顾问-策略盲点.pdf麦肯锡咨询顾问-化能力为优势.pdf麦肯锡综合技能培训材料.pdf麦肯锡—组织咨询培训手册.ppt目录.txt软件业如何力挽狂澜.[].pdf上海汽車城PM.ppt塑料vs.硅—半导体业新挑战.[].pdf投資管理.ppt系統的解决問題方法.ppt新行銷組織.pdf營銷.ppt鱼骨图分析法.pdf在企業裏培養領導者.pdf戰略.ppt正在崛起的计算机传奇—联想计算机.[].pdf知人善任1.mht知人善任2.mht知人善任3.htm中国半导体产业的展望.[].pdf中国芯片市场.[].pdf注意:美国生产力的成长不在于信息科技而在创新.[].pdf綜合技能培訓.pdf組織再造.pdf篇三:麦肯锡—咨询手册—麦肯锡谈话201X-05-20再见,TONY——访前麦肯锡公司资深董事潘望博分类:?— albertxu @ 08:17再见,TONY——访前麦肯锡公司资深董事潘望博经济观察报,201X年6月30日经济观察报:8年前,您和同事一起把麦肯锡带到中国,并参与创建了这个团队。