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零售教练方案目的：为加强我公司直营店铺店铺新人销售与管理能力，帮助新员工快速进入工作环境，实现员工职业生涯目标，加快公司人才培养步伐，特制定零售教练方案。
定义与范围：1、“零售教练”即教练员带教新员工，以“带进门”为目的，辅导期为15天。
2、本方案仅针对青岛宝福来直营店铺员工，辅导对象为宝福来直营店铺新入职人员。
职责：培训组设立教练员管理专员，负责教练员的日常管理，及新员工的意见反馈，负责定期组织教练员进行新品带教技巧培训。
教练员管理：教练员职责：1、教练员必须具备良好的专业的销售技能，热心传授理论和实际操作技能，明确自己所承担的责任，具有强烈的责任感。
2、店铺学习期间，为人处事要起到模范作用，作好带教的学习记录。
3、帮助新人熟悉店铺环境，企业文化、规章制度、岗位职能等。
教练员权利：1、评价权：教练员有权对教练对象的表现给予中肯、客观的评价。
2、建议权：带教期间，教练员可以根据教练对象的学习力及潜力，对教练对象的岗位级别（如：见习导购晋升初级导购）调整等方面给予建议。
实施周期及内容：1、师徒制为期15天的带教，如遇特殊节假日，时间将按实际情况进行略微改变。
2、带教内容：《新员工培养手册》-15天带教内容奖励制度新员工在结束15天新人带教后，由销售主管进行考核，考核合格者，职称将由见习导购晋升到初级导购；有机会参加公司的一系列的晋级系统课程培训，相应课程培训结束，将有机会参加公司组织的晋级考试，享受公司的等级福利待遇。
教练员奖励机制：1、教练员结束15天新人带教，新人在带教考核合格后，在本公司连续工作3个月，教练员将可得到300元现金奖励；2、每成功带教1名员工，教练员将在年晋级考核总成绩中积1分。
如本年没有参与晋级考核，积分将累积。
3、教练员会自动成为公司储备人才，当公司职能部门有空缺位置，将优先考虑储备人才中的人员。
4、教练员累计成功带教直营店铺5个人新人将额外获得500元奖励；教练员累计成功带教直营店铺10个人新人将额外获得1000元奖励；教练员累计成功带教直营店铺15个人新人将额外获得2000元奖励；5、每年年终公司将评选出卓越贡献教练员在年终大会上颁发荣誉证书；。
礼来制药：一个外企的薪酬福利模式单纯把员工的净收入拿出来比较，礼来公司只能算中上水平。
在毕业生网站上，生产MM 豆的食品公司“玛氏”，实习生月薪9000元。
还有几个国际行业垄断巨头，在薪资待遇上都提出了“第二年增长100%，第三年50%至100%，3年内拿到30万至50万元”的目标。
然而相对高薪，外资企业建立的符合中国国情的薪酬福利制度，更具可复制性。
礼来是美国的百年药企，1918年在上海设立中国办事处。
11月10日，公司分别请了两位劳动法专家给上海和苏州的员工讲课。
“我们内部律师已经领会新《劳动合同法》的实质了，有团队研究出相应措施，讲课是要使员工明确自己的权益。
”人力资源部总监刘玉波说，“高度的诚实、正直，稳固的个人，和谐的关系，这是130年来的管理宗旨。
”一份有尊严的底薪14点10分，一个女孩的生日宴会刚刚结束，已经过了正常午休时间，吴菲和一群同事喧闹着回到办公室。
企业之家大厦是离上海新天地最近的写字楼，看着楼下晒太阳喝咖啡的人们，吴菲说:“这是我从伦敦商学院MBA毕业后的第一份工作，机会成本很大，只能成功，不许失败。
”吴菲在英国的同学有很多人都去做咨询师，“如果念书压力太大，就会急于回返成本，咨询师的待遇可以满足”。
吴菲刚进入公司时候，得到的是MBA的薪水和一个销售岗位，“我一开始也不理解，既然能支付超过我预期的报酬，为什么还要做基层的工作”。
刘玉波的解释是，吃亏的不是你，而是公司，公司支付高额成本，并不是针对个人所做的工作。
因为不只是根据业绩决定工资，而是根据对个人职业生涯的判断。
“我们的假设是:所有员工都想把工作做好。
”刘玉波说。
公司有一张四方形晋升表格，从底层销售到中国总经理一共有4个步骤。
吴菲已经进入第二层级的“品牌经理”，“再往上有两条路，可以做中国的某个区域经理，然后是海外代表，或者职能部门，做部门的总监”。
加薪或者升职，都有一个可参照的公式。
外企的优点在于，一切制度起因都有一个参照物，那就是本国本土公司的薪酬制度。
礼来制药：一个外企的薪酬福利模式
介绍
礼来制药（Ely Lilly and Company）是一家全球知名的制药公司，总部位于美国印第安纳州。
作为一家外企，礼来制药在其薪酬福利方面拥有独特的模式和政策。
本文将重点介绍礼来制药的薪酬福利模式及其特点。
薪酬体系
礼来制药的薪酬体系注重绩效驱动，以激励员工的工作动力和创造力。
公司设立了绩效考核体系，根据员工的表现和贡献程度来确定薪资水平。
该体系注重公平和透明，激励员工在工作中不断追求卓越。
薪资结构方面，礼来制药采取了灵活的方式。
除了固定薪资外，公司还设置了绩效奖金和股权激励计划，以鼓励员工的绩效表现和长期发展。
这种灵活的薪资结构可以帮助吸引和留住高素质的员工，并激发员工的积极性和创造力。
福利待遇
除了薪资福利，礼来制药还注重员工的福利待遇。
公司提供了丰富多样的福利项目，以满足员工在各个方面的需求。
以下是礼来制药常见的福利待遇：
1. 全面的医疗保险：礼来制药为员工提供全面的医疗保险，保障员工和其家庭的健康。
2. 弹性工作制度：公司支持弹性工作制度，允许员工在一定的范围内自由安排工作时间，提高工作与生活的平衡。
3. 假期和休假：员工享有带薪年假、病假和特殊假期等休假权益，以便更好地支持员工的个人生活和事业发展。
4. 职业培训与发展：礼来制药重视员工的职业发展，提供各种培训和发展机会，帮助员工提升能力和职业素养。
5. 企业文化和员工活动：公司积极营造良好的企业文化，组织各类员工活动和社交活动，增强团队凝聚力和员工之间的互动。
企业文化
礼来制药秉承着\。
礼来制药：一个外企的薪酬福利模式回顾礼来制药（Lilly）作为一家外企，在薪酬福利方面的模式和实践。
本文将详细介绍礼来制药在薪酬福利方面的各个章节。
一、薪酬制度⑴职位薪酬⑵绩效奖金⑶薪资晋升机制⑷薪酬调整二、福利待遇⑴员工健康保险计划⑵退休储蓄计划⑶假期和休假政策⑷员工福利计划⑸学术培训和发展机会⑹子女教育补贴三、员工关怀⑴员工辅导与咨询服务⑵健康管理服务⑶工作与生活平衡计划⑷团队建设和活动四、附加福利⑴餐补和交通补贴⑵住房公积金⑶社会保险和住房公积金⑷员工商店和员工折扣5、法律名词及注释⑴职位薪酬 - 指根据员工所担任的职位和所属级别确定的薪资水平。
⑵绩效奖金 - 基于个人和团队绩效表现而给予的额外奖金。
⑶薪资晋升机制 - 描述了员工在组织中薪资晋升的路径和要求。
⑷学术培训和发展机会 - 提供给员工继续学习和提升技能的机会，以支持其职业发展。
⑸退休储蓄计划 - 员工可以通过定期储蓄来积累退休金的计划。
附件：⒈礼来制药薪酬制度表⒉礼来制药福利待遇手册⒊礼来制药员工关怀计划⒋礼来制药附加福利政策本文档涉及附件，请参阅附件获取更详细的信息。
本文所涉及的法律名词及注释：- 职位薪酬：指根据员工所担任的职位和所属级别确定的薪资水平。
- 绩效奖金：基于个人和团队绩效表现而给予的额外奖金。
- 薪资晋升机制：描述了员工在组织中薪资晋升的路径和要求。
- 学术培训和发展机会：提供给员工继续学习和提升技能的机会，以支持其职业发展。
- 退休储蓄计划：员工可以通过定期储蓄来积累退休金的计划。
生物试剂耗材销售培训计划一、培训目标1. 提高销售人员的产品知识水平，包括产品的特性、用途、规格等方面的知识。
2. 提高销售人员的销售技巧，包括沟通技巧、谈判技巧等。
3. 提高销售人员的客户服务能力，包括对客户的需求了解和解决问题的能力。
4. 增强销售人员的团队合作意识，提高整个团队的业绩。
二、培训内容1. 产品知识培训（1）基本产品知识：包括产品的分类、特性、用途等。
（2）产品规格：详细介绍公司主要产品的规格参数。
（3）产品应用：介绍常见的产品应用场景，让销售人员了解产品在实际应用中的表现。
（4）竞品分析：介绍主要竞品的特点和优劣势，帮助销售人员更好地与客户进行对比推销。
2. 销售技巧培训（1）沟通技巧：包括言语和非言语沟通技巧，如何与客户进行有效的沟通。
（2）谈判技巧：教授如何进行有效的谈判，争取更好的价格和条款。
（3）客户开发：介绍客户开发的方法和技巧，帮助销售人员拓展客户资源。
3. 客户服务能力培训（1）客户需求了解：如何了解客户的需求，满足客户的需求。
（2）问题解决能力：针对客户的问题，教授如何有效地解决问题，提高客户满意度。
4. 团队合作培训（1）团队意识培养：加强团队合作，共同为客户服务。
（2）分享经验：鼓励销售人员分享销售经验，共同提高整个团队的销售业绩。
三、培训方式1. 线下培训：安排专业培训师进行面对面的产品知识和销售技巧培训。
2. 在线学习：利用互联网平台进行在线学习，学员可以随时随地进行学习，提高培训效率。
3. 实战练习：安排销售人员进行实际销售任务，以检验培训效果。
四、培训流程1. 培训前：（1）确定培训内容和方式，准备好培训材料。
（2）通知销售人员参加培训，做好准备工作。
2. 培训中：（1）安排专业培训师进行产品知识和销售技巧培训。
（2）安排实际销售任务，让销售人员实战练习。
3. 培训后：（1）进行培训效果评估，制定后续培训计划。
（2）总结经验，分享成功案例。
五、培训考核1. 考核方式：通过笔试、面试、实际销售任务等方式进行考核。
外企销售培训计划一、培训目的1. 提高销售人员的销售技能和销售意识，提升其销售绩效。
2. 增强销售人员的团队合作意识和执行能力，促进整个销售团队的协作效率。
二、培训对象全国各地销售人员，包括销售代表、销售经理等销售人员。
三、培训内容1. 销售技巧培训(1) 需求分析能力：培训销售人员如何准确地了解客户需求，从而提供更加精准的产品服务；(2) 沟通技巧：培训销售人员如何与客户进行有效的沟通，建立良好的客户关系；(3) 销售谈判技巧：培训销售人员如何进行有效的销售谈判，提升成交率；(4) 销售技巧训练：通过案例分析和角色扮演等形式，提升销售人员的销售技巧。
2. 产品知识培训(1) 公司产品知识：培训销售人员对公司产品的了解，包括产品特点、优势、使用方法等；(2) 行业知识：培训销售人员对相关行业的了解，包括行业发展趋势、竞争对手情况等。
3. 销售管理培训(1) 销售计划制定：培训销售经理如何制定有效的销售计划，提高销售团队的销售绩效；(2) 团队管理：培训销售经理如何管理和激励销售团队，提升团队的执行力和凝聚力。
4. 市场营销知识培训(1) 市场调研：培训销售人员如何进行市场调研，了解客户需求和市场动态；(2) 品牌营销：培训销售人员对品牌营销的理解和应用，提升企业品牌形象和市场竞争力。
四、培训方法1. 理论讲解：由公司内部专业人员或外部培训专家进行相关课程的理论讲解；2. 案例分析：通过真实案例进行讨论分析，让销售人员更加直观地理解和掌握销售技巧和方法；3. 角色扮演：通过角色扮演的方式，让销售人员在模拟的情境下进行训练，提升其实际应用能力；4. 经验分享：邀请成功销售经理或老员工分享自己的成功经验和教训，启发销售人员的思考和学习。
五、培训时间和地点1. 培训时间：每年举办一次，为期一周；2. 培训地点：公司总部或者成都分部，根据实际情况确定。
六、培训评估1. 定期测评：培训期间、培训结束后对销售人员进行考核和评估，检验培训效果；2. 满意度调查：对培训过程和培训内容进行满意度调查，收集反馈意见，及时调整培训方向和方式。
