房地产开发与经营沙盘模拟彭于寿

中山大学E MBA行知优才研究中心
《企业系统运营沙盘模拟》课程
一、上课内容：《企业系统运营沙盘模拟》
二、主讲导师：彭于寿
三、上课时间：周末
四、上课地点：中山大学校内
五、导师简介：
彭于寿嘉得瑞迪首席沙盘培训专家，清华大学继续教育学院特约讲师，长期在大型企业担任高级管理职务，从事企业管理工作二十年，积累了战略管理、生产管理、营销管理等方面丰富的实战经验。

具有长期的企业培训经验和很强的教学能力，能够结合受训企业实际经营活动实施教学，有较丰富的工商企业战略管理与营销管理案例总结与提炼。

授课风格生动风趣，环环相扣，旁征博引，形开神聚，深受学员欢迎。

课程大纲：
1、认识沙盘
2、课程简介
企业经营管理沙盘模拟培训课程旨在通过运用现代沙盘教学方法，强化管理者的系统思维能力和理性思考、理性决策的意识，通过企业产供销各个环节的经营活动，人财物各项资源的有效配置和整合，切实提升管理者在既定的战略基础上，分析环境、洞察市场、把握机会、整合资源、改进绩效、提高效率、优化决策的能力。

3、培训意义和收获：
◆对于高层管理
◆对于中层管理
4、课程大纲：
一、战略执行
二、生产策略
三、营销策略
四、经营决策
五、财务管理
六、团队建设
七、产业链管理
八、系统效率改进。

房地产开发与经营沙盘实训,预算部经理摘要：一、引言二、房地产开发与经营沙盘实训概述1.实训目的2.实训内容3.实训过程三、预算部经理职责与任务1.预算编制2.成本控制3.资金管理四、预算部经理在沙盘实训中的表现1.策略制定2.团队协作3.问题与挑战五、实训成果与反思1.预算编制与实际执行对比2.成本控制成果3.团队协作经验与教训4.改进措施与建议六、结论正文：一、引言随着我国房地产市场的持续繁荣，房地产开发与经营已成为各大企业竞相追捧的领域。

为了提高从业人员的能力和素质，许多企业纷纷开展了房地产开发与经营沙盘实训。

本文将结合实训过程，分析预算部经理在实训中的职责与任务，以及其在沙盘实训中的表现，最后总结实训成果与反思，以期为类似实训提供参考。

二、房地产开发与经营沙盘实训概述1.实训目的房地产开发与经营沙盘实训旨在帮助参与者了解房地产项目的全过程，提高其预算编制、成本控制、资金管理等方面的能力。

通过实训，使参与者能够熟练运用专业知识，解决实际工作中可能遇到的问题。

2.实训内容实训内容包括：项目策划、土地拍卖、规划设计、施工管理、营销策划、财务管理等。

参与者需要根据市场需求，制定合适的项目定位、开发策略等，并在过程中进行预算编制、成本控制、资金管理等。

3.实训过程实训过程分为四个阶段：筹备阶段、实施阶段、监控阶段和总结阶段。

在筹备阶段，参与者需要了解实训背景、规则和任务；在实施阶段，参与者根据沙盘模拟情况进行决策；在监控阶段，教练对参与者的决策进行点评和指导；在总结阶段，参与者对实训过程进行总结和反思。

三、预算部经理职责与任务1.预算编制预算部经理需要根据项目规模、工程量、市场价格等因素，编制合理的预算。

在实训中，预算部经理应关注成本控制、资金筹措等方面，确保项目在经济范围内完成。

2.成本控制成本控制是项目成功的关键环节。

预算部经理需对项目成本进行有效控制，防止成本超出预算。

在实训中，预算部经理需要密切关注各项成本支出，并根据实际情况进行调整。

《房地产项目管理与运营沙盘模拟》课程【适用学员】:1、房地产企业中层及以上管理人员2、项目经理、业务经理、中基层主管及资深员工3、房地产经理人班或其他房地产类研修班的学员【课程时长】:2-3天（每天6小时），建议3天或2天1夜【培训讲师】:史老师【最佳规模】:25-36人左右【授课形式】:沙盘模拟+讨论分享+分组竞争+点评讲授相结合一个教学班学员约20-40人，每5-7人为一组，分别设立模拟的房地产项目管理团队，各组成员分别担任项目总经理、策划经理、预算经理、财务经理、工程经理和市场经理。

在2~3天的模拟演练中，团队成员需通力协作，完成项目立项分析、风险分析、投入产出分析、项目规划设计、资金预算、建安工程招标、项目进度计划与管理、质量管理、成本管理、风险及干系人管理、市场推广与房屋销售、房屋交付等一系列管理活动。

演练时，各团队会经历不同时期的环境变化、政策变化和各种现实或潜在风险的考验。

在经历的3~5个不同阶段的模拟训练中，提升学员的项目整体规划能力、风险分析与管控能力、计划进度编制与调整能力、资金运筹与成本控制能力、市场分析与竞争能力、系统思维及经验总结提炼能力等，培养学员对房地产项目的运筹管理能力、应变管理能力和面对市场竞争的经营管理能力，提高团队成员的分工协作能力以及项目全流程统筹管理的系统思考能力。

【问题与困惑】:☆如何将一个复杂多变的项目开发过程变成可控制的过程？☆如何有效地对变更进行管理，使开发成本变为可控、在控，避免变更无底洞？☆如何调配项目资金，提高资金和稀缺资源的有效利用率？☆如何在项目过程中实现业务部门（策划，设计，施工，造价、招投标，配套）等的有效沟通和协作？☆如何定量的预测并降低项目实施过程中的风险？☆如何对项目的资金、成本、工期、销售进行科学有效的预测分析？【课程价值】:《房地产项目管理与运营沙盘模拟》课程，旨在运用现代化的沙盘演练手段，针对房地产行业项目管理的问题和对项目的控制要求，通过采用项目管理技术与方法，对房地产项目进行有效的预测、计划、决策、组织、协调、控制，全面演练房地产项目管理开发和经营的过程，以提高房地产企业项目计划和执行的水平，反映项目在成本、进度及经营中的问题并加以控制。

146教育现代化传媒品牌投稿邮箱：chinajyxdh@课程与教学行动学习理论在沙盘模拟教学中的运用彭于寿（北京吉利学院，北京 102202）摘 要：广泛运用于国内高校的沙盘模拟教学方式，仍存在诸多的不足，致使教学质量参差不齐。

在教师的有效组织和引导下，以行动学习五要素模型为基础，在沙盘模拟过程植入行动学习的理论与方法，使学生明确任务目标，在梳理并对接与课程主题相关的结构化知识基础上，促使学生独立思考、加强团队探索，提高学习行动的有效性，并将质疑与反思贯穿于全过程，将大大提高沙盘教学质量。

行动学习运用于沙盘教学，需要教师有清晰的角色认知，并在引导技术、情商和心智改善及化解冲突诸方面加强修炼。

关键词：行动学习；沙盘模拟沙盘模拟作为一种行之有效的体验式教学方法，普遍运用于我国高等院校。

但从近年来的沙盘模拟教学水平以及相应的教学质量和效果来看，仍呈参差不齐之状。

综合相关论述，当前高校沙盘模拟教学的不足主要表现在：（1）师资力量不强，教师对自身的角色认知不清；（2）教学过程中，教师侧重规则的讲解，淡化了理论知识与演练内容的关联；（3）教师重对抗过程，而轻总结点评；（4）学生重经营结果，轻过程反思；（5）学生缺乏对理论知识的驾驭能力，理论与演练过程不能有效衔接；（6）课堂组织中，教师和学生团队用于事务性操作时间过多，造成时间、价值、资源各方面的浪费；（7）沙盘模拟的基础理论缺乏，影响实践教学效果。

沙盘模拟教学既然不同于传统的教学方法，则它应有自身的内在规律。

本文试图借助行动学习研究，探讨行动学习理论在沙盘模拟教学内容和方法中的运用以及沙盘教师教学能力的修炼。

一 行动学习原理概述行动学习（Action Learning）最早由英国剑桥大学雷格·瑞文斯（Reg Revans）教授提出。

瑞文斯在二战之后受英国政府的委托，进行管理发展研究，开始对行动学习法进行探索。

瑞文斯教授通过总结和研究，提出了著名的学习方程：学习（L）=结构化知识（P）+质疑性见解（Q）。

房地产开发流程与管理沙盘模拟课程讲师：李豪模拟训练‚学理论不如学案例，学案例不如做案例‛。

通过实际案例操作和体验案例，可以增强学员学习的记忆、真实感，以及兴趣度。

模拟训练是将企业经营全过程，通过2-3天课程时间集中将企业经营、生产所面临的大多数问题和困难一一显现，学员通过模拟演练，分析解决得到快速提升，达到培训和学习的效果。

模拟训练的培训效果远远好于一般培训形式的效果，受到广大企业和学员的欢迎。

房地产经营模拟训练通过经营模拟房地产公司，在较短的时间内，把抽象的房地产管理知识和决策分析工具演变为生动直观的模型，通过立体的教学道具，使每一项房地产管理概念和数据与立体的形象结合起来考虑，达到清晰理解与记忆的学习效果。

课程把行业政策调整和企业经营决策有机联系在一起，有利于培养员工捕捉企业发展信息的能力。

在课程进行过程中，学员将担任不同的管理角色，在经营会议中锻炼沟通和协作能力，通过及时的轮岗和职位调整，学员能从多角度立体把握行业规律和经营决策技巧。

课程背景学员模拟经营2011年之后中国房地产市场经营几家房地产项目公司，共有几家规模较大的竞争对手，实力相当，产业结构相似，大家在一个市场上拼杀，过去一度辉煌，但预计未来并不乐观，企业面临艰巨的挑战。

行业严厉的调控，融资门槛调高，土地等稀缺资源竞争日趋激烈，客户抱怨房价太高，政府管理部门频频介入调整，给企业经营带来了巨大的压力，同时也面临的机遇。

公司管理层需要充分利用所掌握的行业信息，分析行业走势，及时了解竞争对手动向，充分领悟行业政策，捕捉新的市场机会，提高企业盈利空间。

1.如何确定新的目标市场？2.投资于何种类型的产品开发?3.如何竞争稀缺性资源？4.如何确定融资策略？5.如何把握行业政策？6.如何实现企业、政府和顾客利益的平衡?7.如何管理企业成长？8.土地获取9.项目定位10.规划设计11.招投标管理12.工程管理13.客户承诺14.计划管理┈┈┈┈┈┈┈┈一系列的决策、一系列的方案、一系列的演练一个让决策者统观行业经济政策全局的过程一个运作、检验、总结和提炼的互动平台大家努力追求一个好的经营业绩，但更重要的是我们学到了那些知识？我们取得了哪些经验和教训？模拟演练点评与理论提升培训师组织每个环节的点评引导大家发言对学员的发言进行讨论学员之间互动交流培训师总结点评培训师与学员以及学员之间进行再沟通和交流就经营过程出现的问题取得一致的结论根据当期数据预测未来经营通过知识点的学习将问题上升到理论高度内部总结重新审视经营流程对点评内容进行消化吸收探讨下年经营思路适合对象各类房地产公司董事长、总经理房地产企业高、中层管理人员房地产企业项目公司及事业部管理人员房地产企业部门主管房地产企业业务骨干房地产企业后备管理人员队伍课程内容1、市场调查：♦房地产市场宏观环境调查分析♦区域状况分析♦竞争者调查分析♦消费者调查分析♦项目成本调查分析♦项目地块调查分析2、土地的取得：♦土地的价值估算♦土地的选择♦土地成本及费用♦土地的取得途径3、项目定位与策划：♦项目定位与策划♦目标客户群定位♦产品定位与策划♦价格定位4、投资预算：♦项目经济效益评价♦成本分析♦风险分析♦可行性研究5、融资：♦融资的渠道♦融资的成本及效益分析♦银行信贷政策分析6、规划与设计：♦项目布局规划♦绿化与景观工程设计♦建筑外观设计♦房屋结构设计7、建筑招标与工程管理：♦建筑商的选择及招标♦质量控制办法♦工期控制办法♦造价控制办法♦施工流程指导8、市场推广：♦广告与整合传播策略♦案名策划♦形象及卖点策划♦广告与营销成本预算9、销售：♦销售策略♦阶段性销售执行方案♦卖场的策划♦销售培训♦代理商的选择受训单位：清华大学房地产总裁班、浙江大学房地产班、西南交大房地产总裁班、浙江工商大MBA班、碧桂园、绿城集团山东公司、瑞安地产、鲁能集团地产经理班、海航地产、金泰地产、内蒙大伟房产、佳兆业辽宁分公司、佳兆业成都分公司、卧龙地产集团、华夏幸福基业、金成房地产集团、田园房地产、杭州绿丰房地产策划公司、亿丰集团、星海置业、大港投资、三江集团房地产系列沙盘与模拟课程：李豪老师结合多年房地产行业从业经验，和多年房地产教学与咨询经验，开发、升级和改版多套房地产沙盘和模拟训练课程：《房地产开发流程与管理沙盘模拟课程》《房地产营销策划与营销管理沙盘模拟课程》《房地产项目管理沙盘模拟课程》《房地产企业战略与开发模式沙盘模拟课程》《商业地产开发与经营管理沙盘模拟课程》《房地产销售规划与销售管理模拟训练课程》学员评价：‚李老师2天的沙盘演练即紧张又愉快，我们在不断地讨论、决策、计算、分工。

房地产开发与经营沙盘模拟演练课程❖引言◎许多房产企业存货渐多，压力渐大。

市场低迷是源于自信不足，还是支付力不足？◎部分城市土地需求量锐减，部分城市土地流标现象增加，多数城市价格下降明显，是政策原因，还是经济形势使然？◎2014年以来，房地产形势更加扑朔迷离，我们如何认识房地产行业的发展走势？◎房地产业已进入一个多事之秋，行业洗牌形势加剧！❖认识沙盘：沙盘模拟培训是一种具有极强实战色彩的管理培训课程。

是西方知名商学院借鉴军事演习，开发出的高端培训模式。

军事演习是通过红、蓝两军在战略、战术上的不断对抗与较量，达到检验和提高指挥员作战能力的目的。

而沙盘模拟培训则是由参加学习的企业中、高层经理组成几个相互竞争的模拟公司，围绕与培训主题相关的经营活动，完成演练与学习，达到共同提高的学习目的。

沙盘模拟演练课程是欧、美工商管理硕士的核心课程之一。

欧、美、日等发达国家的众多大中型企业将其作为中高层的常设必修课程，目前，沙盘模拟培训已风靡全球，成为世界500强企业中高层管理人员经营管理能力培训的首选课程。

❖本课程背景介绍自2005年以来中国房地产业发展迅猛，但随着行业竞争对手的迅速增加以及政府调控力度的不断加大，各房地产开发企业将面临着巨大的竞争压力和严峻的考验。

近年来，各城市陆续出台房价控制目标等最严厉的调控措施，特别是2014年以来，各地楼市不断出现波动，形势难以判断，致使房地产开发企业必须做好在变幻莫测的环境求发展的准备，提高企业管理人员的各项素质和实战能力，能更好地迎接政府强大的政策性调控。

❖课程概述本培训课程专注于房地产经营管理的模拟演练，是专为房地产开发与经营企业量身打造的沙盘培训课程。

本课程通过各虚拟房地产开发与经营公司在模拟现实的复杂环境中进行开发与竞争，模拟房地产项目的整个开发周期，从宏观环境分析、市场调查、可行性分析、土地竞买、产品定位与概念设计、投融资计划、项目经营管理、到市场竞争整个经营过程。

《房地产开发与经营沙盘》实验报告院（系）：经济与贸易学院专业：18经济学学生姓名：刘炯杰18083108二零二一年三月目录一、整体内容1、沙盘简介2、基本玩法二、宏观经济政策得失1、政府的颁布措施2、房价涨幅变化的原因3、资金变化的原因三、结果分析1、土地竞标分析2、土地拍卖分析3、规划设计分析4、施工队竞标分析5、甘特图画法分析6、资产负债表分析四、总结与反思一、整体内容1、沙盘简介房地产开发与经营沙盘是一种分组数家房地产企业，通过在城市规划区内国有土地上进行基础设施建设、房屋建设，并转让房地产开发项目或者销售、出租商品房行为的模拟课程，我们要根据其他小组的行为，还有市场上商品房的数量库存，作出适当的价格和建造数量，将利益达到最大化，考验的是同学对各种突发事件的应变能力和判断能力。

刘炯杰：CEO 行政经理财务经理工程经理运营经理2、基本玩法（1）首选进行政府竞选，通过宏观调控首付比例、贷款总额等政策。

（2）进行宏观调控，根据其他家企业的经济能力和市场库存判断平均房价涨幅。

结合多家企业在新的一年所会花费的各项支出预算和土地转让和房屋销售收入预算进行预估。

（3）进行土地招拍挂，竞标合适的价格以及数量，竞标完再进行土地拍卖获取不足的土地，资金缺乏时进行融资贷款。

（4）进行规划报建，施工队竞标里填写合适的工资以及数量进行招标之后，在根据招到的施工队和亩地进行建房规划。

（5）进行工程管理及营销，通过甘特图施工确定工作月份，有些则能提早施工解聘获得奖金，然后根据其他企业的出售价格自己填写合适的出售价格、广告费和景观费，最后根据实际卖出的数量进行交付获取收入。

二、政府经济政策得失1、政府的颁布措施由图可得，从第一年到第三年的总需求预算是上升的，但到第四年缺下降，因为在第三年的时候首付比例下降，企业建造房子过多，使得买房的需求降低，从而总库存未卖出的数量增大，所以所有者权益比例才逐渐下降，最后重新调节首付比例和融资才暂缓。