需求分析话术篇激发客户兴趣的话术1)XX先生，难道您不愿意用您存款的部分利息来保障您和家人的平安、幸福和健康么？2)XX先生，通过和您聊天，能感觉到您是一个非常有想法的人，很有理性，而且对自己的生活很有规划，相信您在您的领域一定很出色。
您说，我们辛苦赚钱为了什么？是不是希望有个幸福的晚年？是不是为了更好的孝敬父母？是不是为了给孩子提供更好的成长空间？为了这些，我们都会存钱进银行，一年存一万元，存十年才得10万元加利息。
而且现在银行利率这么低，才2.25%，一年才225元的利息。
十年之中谁也不能担保由什么事情发生，如果遇到意外疾病等突发状况怎么办呢，那血汗钱都不够啊。
但是我们可以每年存7000元到银行，寸3000元到保险公司，就能达到有效的保障了。
3)假如当您的小孩上学时，有人替您出学费，你愿不愿意？假如住院的时候，有人愿意替您出医药费，你愿不愿意？如果有两个工作让您选择，一个是月工资1000元，没有保障；另一个是900元，但是有各种保障，您会选择哪一家呢？4)什么事情最优先？买车、买房？都不是，您及您的家人能继续生活才是最重要的，是吗？5)如何以最小的代价置一笔财产，确保今后几十年的安宁生活，只有忍受养老保险。
6)财富保障计划不是要您花钱，它是保障您需要钱的时候，能够有钱花。
7)假如有一部印钞机，我们是应该照顾好机器呢，还是照顾印出来的钞票呢？答案是只有照顾好机器才可以印出更多的钞票。
像您这样的成功人士，正如同一部印钞机，做理财保障，就是最好的维护方法。
8)您的意思保险虽好，但是保费太贵，那我给您介绍一种您无需花钱的保险号码？只需您每年拿出一点准备金存在保险公司，一旦有事急需的话，公司马上给您一大笔钱，而且把您的准备金也如数奉还。
如果再加上一些医疗保险，就有了双重保障，这不是更好吗?9)王先生，像这样一个短期投资、终身受益的好计划，您应该看一下。
10)我们总有一天会没有能力赚钱，那时候，我们靠什么？11)从长远来看，现在没有永远固定的工作，同样地，人也没有永远健康的身体，就如同世界上没有长生不老药一样，所以保险业才如此的兴旺。
12)俗话说的：“没病没痛赛神仙。
”可是痛病不是自己找的，真的有了病怎么办呢？老有所养，病有所医，这是我们每一个人都希望的，保险能帮助您实现这个美好愿望。
13)您为孩子买了养老保险，就好比为您的孩子找到了一份永远不会下岗的工作，您愿意给孩子这份保障吧？14)**先生您现在正处在人生黄金阶段，在您年富力强的时候，最有能力和资格安排好将来的生活，使您老而无忧、老年快乐。
15)**先生，前几次更你谈到保险时，你非常在乎投资后受益状况，其实有许多有眼光的客户和你有类似的想法，所以我们公司特意为您这类客户量身订做了一种不花钱的保险。
按年龄分段的话术16)关心还的成长，除了父母的爱心之外，不知道您有没有算过，从幼儿园到大学毕业，教育一个孩子得花多少钱？万一孩子上的是私立学校，或者考试不顺利需要重考补习，又得再花多少钱？17)年轻时缴保费很轻松，因为收入稳定，但年龄越大，负担越大。
世上用钱不一定买得到的有两个：爱情和保险。
年纪大了，疾病多了，会失去投保资格，甚至会加费，保费也高了。
同样保障，为什么要多花钱呢？死并不可怕，可怕的是老了活着却没钱。
18)其实保险并不是我们所想想那样，年纪大了就不需要买，人的身体就如同一部机器，时间长了，就会出现各种各样的毛病，因此年纪大了就更需要买一份保障。
现在的医疗费那么贵，投保了，自己放心，家人也安心。
况且包厢也不是花钱，知识存在包厢公司里，等于有了一份保障。
因此，保险是人人要，也时时要，而不以年龄为界限。
按职业分类的需求话术19)（个体）平时你为了生活水平的提高而劳碌奔波，你信不信人会生病？现在的医药昂贵吗？你怎么辛苦想的是让家里的人过得好一些，若你在这个过程得了重病，需要一笔昂贵的医药费用，我绝对相信你负担得起。
但当你的病好了以后，你的生活水平还像以前那样好吗？若你一天愿意拿出几块钱来，你所有的医疗费都由保险公司负担，你愿意吗？20)（机关）我知道你单位的各项福利待遇都很好，而且我知道还有养老金，但是你的养老金只够维持你的生活，你想过一个富裕地养老生活吗？现在趁你还年轻，为自己投保，到退休时可领取双份养老金，即不用依靠儿女，也不用看他们的脸色，还可以过上豪华的退休生活。
您的医疗费也会使你能够治疗得起感冒，如果一旦得了病，需要住院做手术，每天需要几百年，你自己负担得起吗？还是每天拿一元钱买一份医疗保险吧，可得到上万的补贴，即治好了病，又没有背上经济负担。
21)（打工者）我知道你一个月的工资仅能维持你的生活所需，但你的单位对你毫无福利保障，万一你病了，你的医药费由谁来付？不错，你肯定会想到你的父母，但是你忍心加重两位老人的负担吗？所以你倒不如趁现在自己还年轻，一天存几块钱看，为自己作一个医疗保障的准备。
理财型需求分析话术22)能赚钱并不一定代表有钱，能存钱并且能“钱生钱”的方式就是我们所讲的理财，传统的理财方式就是银行存款，银行的存期较短且风险较低，回报较为稳定，是大众的传统选择方式。
单现在更提倡的是一种投资组合的理财观念，而不是单一的一种方式，有一种类似于银行存储的理财观念，而不是单一的一种方式，有一种类似于银行存储的理财方式，且有回报稳定、抗风险性强的特点，这就是我所要介绍的保险储蓄。
23)您如果想给子女50万元，考存款需要20年，而保险可以使您账号上立刻加入50万元。
存钱自由，取钱自由，而第三次就不自由了，人花钱是不可控的。
今天花的钱是不是10年前存的？没有人会把钱存那么久，保险却可以在几十年后花今天存的钱！没有靠存钱成为百万物翁，因为钱总是进进出出的，像潮水一样。
24)根据金融专家分析，中国的银行利息还会不断下调，因为中国经济要于世界金融接轨。
25)Xx先生，您存钱时是否用单一的方式呢？单纯存活期，一年期，三年期或五年期？我想肯定是长、中、短期都是有的，我们的保险正式最佳的长期理财方式、、、、26)为了避免悲剧的发生，我们把挣到的钱主要用作生活费，剩余的钱存在银行。
但是们如果存的钱还不够的话，意外发生的时候，这些钱还是无济于事的，现在，有一个比银行存款更好的方法，就是每天剩下几万块钱存在保险公司，当我们需要钱的时候，讲会有大笔钱供我们使用，好处主要是第一可以养成储蓄的习惯，不乱花钱。
第二，如果意外发生，将会留给家人一笔钱，是家人在可以的生活中有一个保障。
第三，如果都平安无事，在老的时候，将会多一份养老金，晚年的生活质量将不会受到影响，第四，领取的保险金国家不收税。
最后，在百年之后，还可以给子女留下笔钱，而且这笔钱不用交遗产税，你说这种方法是不是比存进银行更好。
风险型需求分析话术a)买了这份保险，您就不必要再为用钱而费尽脑筋了，就算您发生意外，您的太太，孩子绝对不会受到经济上的压力。
b)XX工程师，您现在事业有成，收入可观，家庭和美，我要恭喜您。
如果您不介意的话我想请教您几个问题：c)以您专业的眼光来看，当今科技技术日新月异，您认为您工作的企业能确保这么好的效益多少年？d)以您这样高的专业技术在现金高科技时还能保持使用多久？e)一旦产业技术发生新的变革，您是否能保证不被淘汰，收入不会降低或失业无收入？f)退一步讲，即使企业永久昌盛，您的收入仍同想在一样高，您是否可以保证今后的消费水平不上涨？g)又退一步说，即使小费水平同现在一样，您能否保证随着您年龄的增大，您的将抗开支不会增加吗？还有您的父母及您的妻子也同样不会增加吗？h)再退一步说，即使是这样，那么您又能否保证您已逐步长大的儿女，他们教育和婚嫁等的开支不会影响您家庭经济的失衡？i)再说，还有可能通货膨胀，货币贬值，消费水平上涨，医疗保健费上升、、、、、、到时候您怎么办？j)更为严重的是，加入事业，假如三十劳动能力、、、、您有该怎么办？k)人生犹如气候一样，意外和疾病出现的情况常有发生，应及早未雨绸缪，不可临客挖井，有备才能无患。
27)xx先生，您每天外出开车，那么久了都没出什么事，可为什么您的车子后面总是拖个备胎呢？其实，人也一样，当出现难以避免的风险时，也需要有点资金来应付风险所带来的损失。
28)您始终是要用的，无论是养老金还是小孩的教育金，如果您现在就开始准备，是不是比以后要用时才准备轻松多了？而且又避免了不必要的风险，是不是？29)这是一种既有医疗又有养老的险种组合。
当您拥有这份保险的时候您也就解除了后顾之忧，让您在人生路途上旅行得无忧无虑。
30)这种保险在您收入稳定时可以作为旅游金、医疗金或者教育金的补充。
人老了，又可以作为养老金，让您老有所靠老有所依。
健康险说明话术有这样一所医院，您每年存一些钱，这些钱您完全有可能承受，但是您有一天需要就诊时，这所医院不但把您所积蓄的钱还给您，还额外的再给您一笔医药费，如果有这样好的医院，你是否愿意参加？31)生老病死不可抗拒，一旦有疾病，现有的储蓄是否能应付各种开支？重大疾病保险使您高枕无忧。
32)您知道吗？人们为什么害怕癌症，人们怕的不仅仅是这个病的本身。
就现在的医疗水平来讲，一些癌症患者经过治疗后是能够治愈的。
人们最害怕的还是它所附带的巨额的医药费用，而这个险种就是帮助每一个家庭战胜这一恐惧的。
33)XX先生，你曾经提到过你对目前日益上涨的医疗费用感到担忧，是吗？少儿险说明话术34)XX先生，恭喜小宝宝诞生，而且是您盼望已久的男宝宝，我今天特地来跟您研究宝宝的美好前景。
35)不管我们对子女的感情再好，期盼再高，投资再大，仍无法保证我们一定陪同子女长大，万一不能陪同子女长大时，子女未来的生活费、教育费就成了问题，而人寿保险除了具有银行零存整取的功能之外，还能够保证即使不能陪子女长大，但父母的爱心却可以通过人寿保险陪着子女长大。
36)XX先生，目前国家的义务教育只管到初中，高中和大学七年的学费都得家长自己承担，此费用极大的加重了家庭的负担。
针对这种情况，我公司特推出此少儿保险。
从现在起就每日为自己的孩子准备学费，积少成多，孩子的前途就更为广阔了。
37)“XX元钱”在买菜时只要不被短斤少两就省下来了！更重要的是区区XX元伴随着您的孩子一起成长，不仅使其感受到父母无限的爱，并一步到位解决升学教育费用的问题。
38)孩子是我们的心肝宝贝，我们有责任为他将来的教育金作准备。
在目前生活稳定的日子里，我们每天存XX元，是不会影响到我们的生活品质的，对吗？假如我们这也做了，将产生几个效果：A将会让自己养成一个储蓄的习惯，节省一些无谓的开支；B假如到时家庭生活品质不变，那我们家庭不就多了一笔额外的收入吗？C当我们的子女长大领取教育金或养老金后，他将会更感激父母，说父母是如何的爱他，这也是爱心的真正体现。
养老险说明话术39)**先生，你现在每年存款1万元在银行，而且你准备存款100万，用以养老和应付家人的各种意外和疾病风险，你想大概要多少年才能存够！客：大概50-60年吧！业：如果在你存够这笔钱以前，风险抵押来临，那你的计划不就落空了吗？你觉得有足够的资金应付各种风险吗？客……那你有何高见？业：我有个很好的办法，就是每年转存**元到我们公司，我帮你设计一个综合保障计划，你只需存**年，就随时有**万元以上的资金在我们公司，随时为你准备着以应付各种风险侵犯，你的养老问题也解决了，而且越长寿收益越大。
