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合作伙伴饭局的话术背景1：酒局上，你要敬你的直属领导，该怎么说敬酒词？要说：感谢领导一直以来对我的培养和信任，能在您身边做事，我学到了太多的东西，这酒代表我对您的感谢，也代表我对您忠心的敬意。
希望公司能够蓬勃发展，希望您能够事业亨通，我敬您一杯。
思路：感谢+寓意+祝愿背景2：敬客户要说：赵总，今年见您，您比去年更有精神了，是不是天天在坚持锻炼啊？我敬您一杯，祝您身体越来越健康，事业越来越腾达。
思路：与过去对比+说健康/事业背景3：你求客户帮你办事，希望能通过一杯酒让他松口，该怎么说敬酒词？要说：张总，我知道这事不太好办，但是我相信凭您的能力，这都不是什么大问题。
当然啦，我肯定会全力协助您，有什么需要帮忙的您直接跟我说，我一定义不容辞。
这杯酒，我先干为敬，您随意。
思路：原因+信任+帮助背景4：敬与你一起经历风风雨雨的同事们，该怎么说？要说：世界上没有东西可以代表爱情，但是玫瑰做到了；世界上没有东西可以代表坚硬，但是钻石做到了；世界上没有人能够代表友谊，但是我们做到了！来，我们干一个，敬我们永不磨灭的情谊。
（颜如晶）思路：铺垫+高潮背景5：敬初次见面的陌生领导要说：李总，我是大白，经常听领导说起您过去的事迹，非常崇拜您，今天终于见到您了。
我敬您一杯，以后请您多多指教啊思路：自我介绍+赞美+愿景背景6：你知道对方酒量差，但想向他表示尊敬/感谢要说：崔总，今晚酒可以少喝，但饭一定要吃好。
咱俩感情深，不喝酒也真。
我干了，您随意就好。
思路：给对方台阶如果你发现自己所处的场景不符合以上的6种情形参考以下4句万金油敬酒词1.您好，刚才听您讲过去的经历，我深有体会，真是干哪一行都不容易啊，我敬您一杯，敬我们相同的过去，也希望我们未来的路都能够越走越平坦（过去交集+感受+祝愿）2.酒杯一拿，事业腾达；酒杯一抬，升官发财，喝了这杯顺心酒，钟总的事业一定越做越长久。
（押韵的魅力）3.今天很荣幸能跟您一起吃饭，以后请您多多关照，我先干为敬，您注意身体。
微博万能评论话术
1、选一种姿态，让自己活得无可替代，没有所谓的运气，只有绝对的努力。
2、在人生的道路上，从来没有全身而退，坐享其成，不劳而获一说。
你不努力，就得出局。
3、没有人可以回到过去重新开始，但谁都可以从现在开始，书写一个全然不同的结局。
4、你有眼睛，为什么要去相信耳朵。
5、面对在乎的人，我们总是喜欢说一些，违背自己心里的话。
比如此生不见，比如祝你幸福。
6、成长最遗憾的部分在于，我们总在最无知的年华里，遇到最好的人，却不自知。
7、长大了以后才知道，原来两个人之间，总有话讲也是一件难得的事情。
成年人可能随随便便，就再也不找对方讲话了。
8、我们都将抵不过年月，皱纹变成时间的笑容荡漾在我们脸上。
9、如果当初你再坚定一点，敢爱一点，不会是现在这样，彼此都是那么不堪。
10、悲伤已经够难受了，更何况是隐藏悲伤。
11、努力，是为了跳出你厌恶的圈子。
读书，是为了远离渣货垃圾人。
健身，是为了让讨厌的人心平气和的跟你说话。
唯有成为了更好的自己，世界才是你的。
会议总结话术
1. 哎呀呀，这次会议就像一场激烈的球赛，大家都拼尽了全力，不是吗？咱可得好好总结下，看看哪些地方踢得好，哪些地方还得改进。
2. 嘿，会议不就是大家一起头脑风暴嘛！那咱就得想想，这场风暴带来了哪些好点子，又有啥问题得解决呀。
3. 哇塞，会议结束啦，这就像跑完一场马拉松，现在得回头看看，一路上的风景和坎坷都有啥。
4. 哟呵，会议里大家说了那么多，不总结一下咋行呢，就像拼图，得把碎片拼起来才知道全貌呀。
5. 嘿呀，这次会议可不简单，就像一次冒险，那咱得总结下冒险途中的收获和教训呀。
6. 哎呀，会议就像一顿大餐，各种菜品都有，咱得挑出好吃的，不好吃的下次就不点啦，对吧？
7. 哇哦，会议结束喽，这好比一场演唱会，哪些歌好听，哪些环节要改进，得心里有数呀。
8. 嘿，会议可是大家智慧的碰撞，这一撞撞出了啥火花，不总结咋知道呢？
9. 哟，会议不总结，那不就白开啦？就像划船不看方向，那可不行呀！
10. 哎呀呀，会议就像一次旅行，总结就是回顾沿途的美景和那些走岔的路呀！
我的观点结论：会议总结很重要呀，能让我们从会议中真正学到东西，不断进步！。
今日正能量话术1、不要放弃，每一个努力都有它的价值。
2、不怕失败，勇于创造，创造成功。
3、今天再大的事，到了明天就是小事；今年再大的事，到了明年就是故事；凡事开心点、反正最后谁也不能活着离开这个世界！4、永远不要停止奋斗，因为我们需要不断地向前走。
5、只要我们坚定，我们就可以实现所有的目标。
6、只有热爱，才能在追求梦想的道路上一路坚定。
7、如果想要成功，必须首先挑战自己，克服自己的恐惧和局限。
8、每一天都是一个全新的开始，你需要努力塑造自己的未来。
9、每一个挫折都是通往成功的必经之路。
10、如果不是为了生活，谁愿意颠沛流离。
人在江湖飘，哪有不挨刀！确实没有一种工作是不受委屈的。
11、在经历过一番苦难之后，我们才能成为真正的强者。
12、放弃不是选择，成功需要不断努力。
13、当我们沉淀下来的时候，我们才能真正拥抱生活带来的美好。
14、感激身边的每一个人，因为他们会让我们成为更好的人。
15、大多数人没有想象中那么幸运，我们需要自己争取。
16、任何时候都不要放弃，无论遭遇多大挫折都要坚持下去。
17、有些是肤浅的，有些是肤浅的。
总有一天你会遇到一个彩虹般绚丽的人，从那以后，其他人都只是一片云。
18、事情并不是你想象的那么糟糕，也许只是你的想法让它变得更糟。
19、我们不可能改变过去，但是我们可以在未来的路上走得更好。
20、难走的，都是上坡路，我们都要努力，成为懂分寸的人。
21、不要害怕无法成功，相信自己，你就会成功。
22、兵马俑博物馆是始皇陵的从葬坑，位于秦始皇陵东侧约1公里半处，发现于1974年，是当代最重要的考古发现之一。
23、不断发掘自己的潜力，尽可能做到最好。
24、没有什么事情是不能成为现实的，只要你付出努力，就能达成目标。
25、坚持不懈，勇于拼搏，成就辉煌的成功。
26、只有在《人生如戏》的舞台上，才能够演好属于自己的角色。
27、只有拼尽全力，才能看到最好的结果。
28、做不到的，量力而行，在全心全意中付出;成功了，无需得意，下一次更艰难；失败了，无需自责，下一次再争取。
路长全经典语录篇一：路长全经典语录特别的说明为了方便你应用，路长全老师经典语录，特别编辑精选了路老师的100条经典语句，这些经典语录来源于他的视频，讲座，博客，书等等。
建议你每个季度拿出来再看一遍，因为每隔一段时期，你与市场碰撞后，再次阅读会有不同的体会。
更重要的是，不要仅仅是阅读，记忆，更应该把它们应用到你的生意中去，只有这样你才能产生更好的效益，感谢@路长全老师，感谢@路长全心法的整理，让我们开始??路长全经典语录1) 人这一生实际上都是卖。
不管我们在政府打工还是在企业打工还是作为一个产品卖给消费者，本质上就是卖2) 为什么有些人就是在风轻云淡就能将自己的企业做得虎虎生风，因为他们会卖3) 产品要卖得有角度。
一定要有角度，品牌卖得要有高度;模式卖得要有重复性4) 争夺高度：凌驾对手之上5) 很多人看问题没有高度，纠缠在具体细节里出不来了，纠缠的手段忘了人生的目标，纠缠在对错里找不到人生方向6) 人活的过程不一样，一个人活着并快乐地活着，这叫活两辈子7) 我们没有人说在哪一颗小草上见面，因为小草没有高度指引不了方向，所以品牌是树立在商品海洋中的灯塔，一定要有高度8) 每一个人都要搞清楚这一辈子到底要卖什么，你是卖外观还是卖热情，或者你卖憨厚。
9) 卖产品要卖一个角度10) 构建角度：角度构建竞争力11) 钱不在口袋里而在脑袋里12) 成功取决于所站的高度、所朝的方向13) 智慧的精髓是心随精英口随大众14) 信己者高于一切15) 能被欺骗是因为有梦16) 成非常之事，先有非常思维17) 高度决定速度角度决定长度18) 专注目标而非对手19) 高手出招，一定是倾注精力于自己所欲取的目标身上，而非竞争对手身20) 在任何情况下，尤其是复杂的情况下，如果你觉得很棘手，那么，建议你用一种最最简单的法则——专注你的目标，而非其他21) 离得越近看的越远22) 大处壮阔，小处锋利23) 营销没有防御战24) 顶天立地——大处要壮阔小处要锋利25) 因为不顶天，所以走不远；因为不立地，所以走不动26) 小机会留给有准备的人，大机遇永远留给有“高度”的人27) 顺大势，做大事28) 差异凸显——与强者差异才能与强者并行29) 将某个差异放大放大再放大30) 用对手方法和对手竞争无疑是一种最笨的营销方法，因为那不是你的长处31) 所谓创新就是不按对手的方法打，这才是正确的实践方法32) 要学会甩脱对手而不是和对手正面竞争，要学会将对手变得无关紧要33) 速度领先——导致资源汇聚34) 人们往往将“速度”和“最优”等同35) 企业的存在到底是为了管理的完美存在的，还是为了抓住机遇实现盈利而存在36) 弄清楚本质和手段，弄清楚核心和末节的区别非常重要37) 优先聚焦——将路走得窄些38) “聚焦、聚焦、再聚焦”39) “单纯、单纯、再单纯”40) 人们可以在“多条战线”发动战争，但却永远不可能同时赢得这些战争41) 之所以要聚焦，是因为人生是短暂而有限的，你必须将有限的生命资源用到最关键的是事情上，首先在单项取得突破42) 竞争世界的残酷同样要求我们聚焦，尤其对处于不对称竞争中的弱的一方更是如此43) 聚焦——改变力量对比44) 销售额是浮在水面上的花，利润才是沉在水底的果45) 人们喜欢经营大企业，而不善于经营有利润的企业46) 竞争力关键看在行业内的位置，而不是看你在多个行业的总和47) 聚焦你的市场，聚焦你的产品线，聚焦你得目标客户，然后聚焦你得考核48) 从“打靶”转向“博弈”——应对消费者漂移49) 过去的营销是定向打靶，靶不动，你动50) 今天的营销是博弈，你动他也动51) 在“变化”中抓住“不变”的主线,牢牢把握主动权52) 在“不变”中利用“变化”的力量，快速引爆市场53) 切割营销——将对手逼向一侧54) 要学会感性切割的策略：产品被赋予了感性的力量，这种力量使产品与众不同55) 再次，你要完成渠道切割56) 最后，如果你的资源与竞争对手比起来非常不对称，那么你需要“以小博大”的策略,这就是品类切割57) 竞争超越——凌驾于对手之上58) 企业最高境界的竞争策略是超越竞争59) 企业竞争超越有两种基本类型，一种是显性的，一种是隐性的60) 显性升级就是企业通过技术不断竞争超越对手,在消费者或客户感知层面就是企业的产品得以不断升级61) 所谓隐性升级，就是企业通过文化价值观为核心形成的整体管理模式和运作模式的持续竞争超越竞争对手62) 有品牌的经济是“大树经济”，才真正具有竞争力，是有骨头的经济63) 品牌运作能否成功，关键在于能否获得消费者认知64) 并且获得认知的成本越少越好65) 只有获得认知的投入比竞争对手更合理，更高效,我们才能够持续地获得回报66) 品牌4S运作——高效构建强势品牌67) 品牌4S战略的第一个差异化68) 品牌获取消费者认知的核心力量在于差异化69) 赋予产品以鲜明的差异，予以足够的、统一的形式表达，从而使品牌与众不同70) 品牌4S战略的第二个表达是产品表达71) 如果说差异化表达是一个品牌的灵魂，那么产品表达则是品牌的外在表现72) 所谓产品表达，就是通过成功的外在形式来充分体现和表达内在的核心差异73) 所谓好产品实际上是指产品表达得好74) 品牌4S战略的第三个表达是“位阶表达”75) 消费者认定品牌的价值是与品牌在他们心中的位次相对应的76) 位次越靠前价值就越高，消费者愿意支付的价格就越高77) 品牌4S战略的第四个表达是“关系人表达”78) 战略是一把刀——握住刀背那一面79) 中国企业的营销战略没有中庸，要么大成要么大败80) 正确的战略思维：不是根据你现有的资源能做什么，而应该是为了生存你必须做什么81) 做还是不做，完全是大是大非的问题,是中国企业生或者死的问题82) 以怎样的速度做----成败问题83) 中国企业没有速度就没有未来，营销战略没有中庸,要么大成，要么大败84) 中国企业管理的最大误区：用管理骆驼的方法管理兔子85) 西方跨国企业是骆驼，中国企业是兔子，用管理骆驼的方法管理兔子，是中国企业最大的管理误区86) 没有一个企业在天天高喊口号的运动中能够获得持续成长，没有一个企业在不经历坚韧的运作情况下，能轻松成长为巨人的87) 没大成功：要么经验太少，要么经验太多88) 做大事者思维：这个世界没有什么不可以改变的89) 真理的背面还是真理90) 当“结”解不开时，将场面撑大，结反而解开了。
负债协商的话术
1. “嘿，咱能不能商量商量，就像朋友之间那样，把这债务问题好好解决一下呀？” 例子：你跟朋友闹矛盾时会说“咱能不能好好商量下呀”。
2. “我真的是没办法了才这样啊，咱就不能各退一步，协商个好办法出来吗？” 例子：“我真的是走投无路了才来找你帮忙啊”。
3. “你看这债务压得我喘不过气，咱就不能心平气和地谈谈怎么解决吗？” 例子：“这工作累得我喘不过气”。
4. “难道就不能给我个机会，让我慢慢还这债吗？” 例子：“难道就不能给我个解释的机会吗？”
5. “我也不想欠这么多债呀，咱商量商量怎么能让我轻松点还嘛！” 例子：“我也不想搞砸呀”。
6. “这债就像一座大山压着我，咱能不能一起想想办法移开它呀？” 例子：“困难就像一座大山挡在面前”。
7. “求求你了，和我协商下怎么处理这债务吧，好不好？” 例子：“求求你了，别离开我好不好”。
8. “我知道错啦，现在咱们来协商解决，总可以了吧？” 例子：“我知道错啦，你就原谅我吧”。
9. “这债真的要把我逼疯了，赶紧和我协商个办法出来呀！” 例
子：“这压力真的要把我逼疯了”。
10. “咱就不能像一家人一样，好好把这负债的事给解决咯？” 例子：“咱就不能像一家人一样和和睦睦的”。
结论：负债协商需要诚恳的态度和合适的话术，用真情实感去和对方沟通，这样才更有可能达成好的协商结果。
赞美话述内容1 个人你很有内涵！你很快乐！过得很开心！你的形象给了你高贵的个性，你的语言给了你敏锐的头脑，你的冷静给了你非凡的气质。
你是我们大家的活宝！你很酷！你很慈善！你很亲切！你怎么这么温柔体贴！你太有女人味了！你很有气质，有内涵，不爱讲话更显得很文静。
你可是个大家眼中的才女。
你到处散发着男人的魅力！没有你，我们今天不会这么圆满！你很有这方面的天赋！你给人感觉到一种权威和力量的存在。
你真是我的良师益友！你让我越来越有信心！你真是一个德高望重的人。
你真是一位典型的成功人士。
层面1 生理层你的皮肤红润，显得你的身体好健康。
你的眼睛水灵灵的，充满着智慧。
你的睫毛一闪一闪的，太迷人了。
你的个子长的像标准的模特。
你的目光一看便知道你是一个敏感的人。
你一天能工作16个小时，真了不起。
层面2 心理层面你的热情真高。
你的人缘真好，这么平易近人！你的心真是菩萨心肠！你的休养的确与众不同。
你做事很有主心骨，不会被任何东西左右。
你居然处惊不变，了不起。
你为什么没有脾气，真奇怪。
你难道真的无动于衷么？层面3 精神层面你这种学习的精神足可以成为我的榜样。
你的这种意志力可不是一般人达到的！你为了这些学生付出了那么大的代价！你这么多年都一致在奋斗，了不起！你真是一个伟大而慈爱的母亲！你真是一位学生心目中的优秀的老师。
真看不出，你对事业如此执着。
真有你的，居然活得如此开心。
需求1 生理需求你们大厅象五星级宾馆的接待室！你的这张沙发一坐下就想休息。
太有吸引力了！这种茶喝了开胃健脾。
这种产品对老龄人身体最有帮助。
需求2 感情需求爱会让人有感情，有归宿感，也会有孤独感。
你有这么多人的关心，真羡慕。
你天天过的好快乐。
你找了一个这么出色的男朋友。
需求3 受人尊敬的需求给他自尊，给他面子。
你在这儿是很有威望的人啊！谁不知你的鼎鼎大名啊！你是老大，你说了算。
你真是个名符其实的活雷锋。
需求4 自我实现需求你的今天真是来之不易呀！你这样努力下去，30岁成个百万富翁不成问题呀！你在这里有着不可取代的位置。
给领导汇报会议的话术1.尊敬的领导，很荣幸有机会向您汇报最新的工作进展。
2.在过去的一周/一个月中，我们团队取得了哪些可喜的成绩，让我为之感到自豪。
3.让我先从我们的目标出发，向您展示我们如何在达成这些目标的道路上不断前进。
4.在本次汇报中，我会分享我们的具体工作进展、遇到的问题和下一步的计划。
5.首先，允许我为领导团队的支持和指导表示衷心的感谢。
6.我们团队在您的领导下，取得了令人瞩目的进展，这离不开您的支持和信任。
7.在过去的时期中，我们团队共完成了XX个项目/任务，其中XX的目标已经实现。
8.同时，我们也遇到了一些挑战，例如人力不足、资源紧张等问题，但我们已经有了有效的解决方案。
9.在下一阶段，我们将继续努力完成剩余的任务，并制定更加具体的计划来应对可能出现的问题。
10.我们也会继续加强团队协作，提升工作效率，确保项目顺利进行。
11.除此之外，我们还计划在下个季度启动新的项目，以实现更高的目标。
12.在这个过程中，我们需要您的支持和指导，希望您能继续为我们提供宝贵的意见和建议。
13.在未来的工作中，我们会不断总结经验，提升团队实力，以更好地完成各项任务。
14.请您放心，我们团队将不负您的重托，努力实现更加出色的业绩。
15.最后，感谢您对我们的信任和支持，我们将继续努力，为实现共同的目标而努力奋斗。
16.感谢领导的聆听，祝您身体健康，工作顺利。
17.接下来我将详细汇报我们团队在过去一段时间内的工作情况，请您耐心听取。
18.在接下来的汇报中，我会逐一介绍我们的工作计划、执行情况、成果展示等内容。
19.如果领导有任何疑问或建议，欢迎随时提出，我们会认真听取并及时解决。
20.希望通过本次汇报能让您更加了解我们团队的工作情况，同时期待您的宝贵意见和指导。
21.尊敬的领导，今天我来向您汇报最新的项目进展情况。
22.在过去的一段时间里，团队高效协作，取得了一些显著成绩。
23.我们已经完成了项目的前期准备工作，并开始了实质性的工作。
打压的话术
1. “你看看你，怎么这么差劲，别人都能做好，你怎么就不行呢？”就像大家都能爬上山顶，你却在半山腰磨蹭。
2. “你这脑子是怎么长的啊，这么简单的事都弄不明白！”好比别人都找到了路，你还在原地打转。
3. “哎呀，你别说话了，一说话就出错。
”仿佛一开口你就会引发一场混乱。
4. “你再这样下去，还有什么出息啊！”就像一艘没有方向的船，能有什么未来。
5. “你做的这都是什么呀，简直是乱七八糟！”如同一张被揉皱的纸，毫无头绪。
6. “你呀，就是扶不起的阿斗！”类似怎么扶持都站不起来的软脚虾。
7. “哼，你以为你很了不起啊，其实啥也不是！”好像一只自吹自擂的气球，一戳就破。
8. “你怎么总是这么笨呢，永远也学不会！”好比怎么努力也飞不起来的笨鸟。
9. “看看人家，再看看你，差距怎么这么大！”如同白天鹅和丑小鸭的对比。
10. “你就别白费力气了，你不行的！”仿佛在告诉你这是一场注定失败的战斗。
结论：打压的话术真的很伤人，会让人失去自信和动力，我们应该尽量避免使用这样的话语，多给他人鼓励和支持。
路总话术
在目前市场情况下做的以下的话术，要点有以下几点：
1.对于红银这个平台，在整个市场中的这个定位
红银不是将自己定义为目前市场上良莠不齐的第三方财富公司中的一员，我们不跟其他平台混在一起，红银要做的是帮国人在目前的经济环境下养成新的投资习惯，建立健全一个符合时代趋势的投资管理理念，随着银行打破原有的模式，我们就成为了原来属于银行的理财中心的延伸。
借由股东方永柏资本包括PGA20多年的金融市场经验，他们在大陆市场内要做的就是改变客户的投资习惯。
这是一件需要时间成就的事情，能够想到并付诸于实际行动的人一定是有远见的，就像京东前十年一直都是亏损的状态，，但是在第十一年他们盈利了，他们前段时间就是在改变大家的消费习惯，现在客户购买家电不会再去商场询价了。
而现在红银就是要投入时间精力专业度来帮助客户改变和建立新的资产配置与财富升值的思维。
如果说客户以后再遇到投资需求，可能他还是习惯会先找到银行，但如果银行已经不能满足他的话，他会找到一个平台，这个平台就叫做红银。
红银会提供给他，能满足他需求的一个东西。
所以无论行业是多么的动荡，跟我们是没有关系的。
我们要做的就是非常正规的，就是银行的一个补充平台。
2.红银现在做两种产品，一种是银行调线产品，另一种高端客户私募股权产品。
银行调线产品，
顾名思义就是您在银行能买到的产品，在我们这都能买到，它包括票据池业务，另一个就是我们的组合产品，在银行里就是短期理财产品，他有一个学名叫做非保本浮动收益产品，这个产品与银行的投资标的是一致的，跟银行的合同出现的都是一致的。
唯一的不同就是走的通道不同，银行会走自己的通道，而我们会通过我们自己的股东公司下面的通道公司来发，但是形式上不同，是没有任何影响的。
其实实质上是跟银行一致的，会给客户给一个我们卖的就是银行现在卖的，我们只是比他们高2-3个点的利润，我们把自己的利润拿出来放到了
这里。
第二点，我服务的都是高端客户，高净值资产客户，就是通俗100万起点的客户，向您目前这样起点的客户，将来是不在我们服务范围之内的，但是红银这个平台是PENTA集团是放在国内的首创，他希望打造这样的品牌，所以在未来三年之内，像这样的小额的产品会逐渐的收缩，但目前你还是有资格参与这个投资过程的。
接下来像这样的客户和高净值的客户会得到不同的项目，这个在银行会代销信托或者托管，也是像第三方去拿的，银行也是一个代销平台。
而我们目前在市场上比较有优势的就我们的股权类项目。
第一个，我们的项目是市场上的热点，很多的全球的风投都在投，第二我们很多的项目都是红杉领投，永柏跟投这样的情况。
全球风投投都认为这个项目都比较好的话，他出现损失的概率就是非常小的。
第二我们现在能拿到手的就是第一手资源，其实现在市场上能拿到项目的企业非常多，大家都能拿到项目，但是不一定会包装成产品卖给你，如果可以赚钱的肯定是企业自己去赚钱，但红银愿意拿出自己的利润让给客户去拿这个投资回报，可以看到我们目前做市场的信心。
就是我们在铺垫自己的客户群，而到后来的时候再开始做盈利的事情。
那么客户会问你们又不是慈善机构，你们为什么要这么做呢，？就要告诉客户，我们目前做的就是改变客户的投资习惯，为了这个目标我们会投入很大的人力物力财力，搭建这个平台。
在这个过程中，不用担心我们会倒闭或者跑路，其次呢我们公司非常有实力，我们每次拿项目都是10亿20个亿这样拿额度，而我们每次只是拿出一部分给到客户来做尝试，给到客户一个机会。
而很多大客户，尤其是有500万以上的有这样认知的他们是知道这样的产品是秒杀的，你完全没必要纠结在这个点上，我们现在产品是分两种的，第一种就是走正规的托管，有清算行和托管行这样的，但是这个费时间，如果到银行托管的话需要一个半月的时间。
所以我们有排在产品时间表上的，是按照这个往下发，那么你可以买。
其实我们随时也可以拿一些比较好的项目，是市场中的一些热点，同时收益也会非常高，而且大家抢的也会非常快，不能够给我们很长的时间去银行里走托管，再这样的情况下呢能包出来的渠道方式下呢还是非常多的，只
要给钱，就可以包成信托，包成资管在银行里代卖，然后会有任何的方式去做，这些都是花钱就可以达到的。
唯一做不到就是项目这么好，为什么这么好的资源额度给了你们公司，这个是花钱做不到的。
为什么选择P2B一种模式呢，说白了就是把客户的钱撮合到一块打，会有一个机构统一的去投，因为你们不是合格的投资者。
第二点国家没有法律法规我们是一种违规的行为，他是业内承认的也是公认的一种方式。
第三点，基于大客户的认可，他们认为第一这样成本最低，第二时间性最短，第三我们更快的拿到更好的收益，而且他起息非常灵活。
所以我们才征求了客户的意见，满足客户的需求，做成了这样的模式。
基于合规的问题，任何一个公司第一要务就是要做正规去做合规，我们没有必要冒这么大的险，自己发明一个P2B模式来让你们接手他，这是市场的需求，有需求才会有供给，我们做的是供给端。
3.遇到客户问题的时候：
1.你今天问到我我也是非常高兴，你跟我们那些500万以上的客户一样具有眼光的，他们其实很早
就提出了这样的一个问题，我们很多大客户都会要求这么做，因为银行托管时间比较长，而且国家对于私募基金法里面又一个要求就是募集中是按照活期利息来要求的。
但是如果我们省去这一道的话，我们活期可以给到您活期8%。
其实这个是很多五千万以上的大客户给到的我们一个要求的，可能您只有50万，这50万一个月起息对您的影响不太大，但是五千万他们的差距是非常大的，所以客户要求我们做成这样。
他们对风险的把控也比你们也严格的多，这时客户问的可能是不太恰当，人家就说这么要求做的，可能是我的层次没到那，我问了不该问的问题。
这时候你要用其他关注点来增强她的信心，比如说我当时跟你说的那个项目多好，你看现在收益多好，你当时犹豫了没抢上你看现在平安好医生怎么怎么样。
或者就举例子，即时你现在没有这么多的客户，也要表现出你有很多500万以上的客户，他们跟了我五年的时间了。
我之前是怎么给他们配的，行情好的时候，我让他们做信托，现在行情不太好，我让他们跟我一块来做私募。
我的理由是什么，这些客户都非常认可这样的一个市场，他们家是开游艇的挖煤矿的开4S店的等等，客户会认为你的客群是
非常的优质，你能服务的层面也是不一样的，他会很荣幸成为你的客户之一。
很大程度上，不是客户有问题，是我们自己没有底气，我们会觉得我们这样会不会觉得骗客户，其实不会的。
关于咱们产品模式和投向，说实话银行做的产品呢，跟我们是99%相同的，尤其是我们做的票据产品。
银行做的银票，我们做的是有央企背景的商票，其实是一致的。
只是对付的主体不一样而已。
但也都会遇到同样的问题，如果遇到的是假票怎么办，你可以把问题抛给招行，我们是招行托管的，你在我这买的跟在银行买的是一个东西。
第二种我们做的组合的产品，我们20%投向二级市场，80%投向固定收益类产品，银行做的也完全就是这个东西，批露出来的信息都是一致的，你能接受银行的这个信息，为什么不能接受我们绕过银行直投出来的信息呢。
如何解释债权债务关系呢，债券债务关系是非常稳固的，在一个企业破产清算中呢，债权是第一承受方的。
根据经验来讲，大客户还是问题比较少的，大客户重点看本质，小客户比较重形式。
要扭转小客户的思维方式，跟着她的大客户思维走，告诉他们有钱人都在干什么，他们也会延续这个思路来走。
大客户会在他的范围内有判断和认知的，我们在谈客户的时候也是一个双向选择的过程，咱们做私募呢对客户也会有要求，第一有学历有认知，第二对我们的产业有了解在这个过程中我们才会有得谈。
跟客户关系也不错，处地也很好，也有钱，但就是转换不了。
这种客户呢可能就是做实体的，他不知道资本市场也能让她发家致富的，意识只买国债，完全接受不了新事物，年龄在40-60岁扭转他们的思维其实非常困难。
我们能做就是选择合适的客户在合适的时间点推给他们合适的产品就好了。
这个时机有可能是攒了很久才回出现的。
所以不要妄自撺掇客户会有多少钱，其实他们很有钱，其实他就是看你这个人对应的层次，以及我跟你合作能带来的利益互换，大概在哪里，他大概就会投等量的资金，而我们要做的就是提高我们自己，和社会阶层。
我们鼓励我们的客户经理去高档地方消费，积攒的客户就会有不一样的，做起来其实难度是一样的，但是成效就会是不一样的。
我们要尽量筛选出来一些高端客户，来替代掉这些初级的客户，客户就会分流到P2P平台，就不再是我们的客户。
