15春学期《市场营销》在线作业满分答案

15春《网络营销》在线作业3一、单选题：1.在网络营销的免费价格策略中，一般说来，免费产品具有的特性是( ) (满分:5)A. 不易数字化、无形化、零制造成本、成长性好B. 易于数字化、无形化、零制造成本、成长性差C. 易于数字化、无形化、零制造成本、成长性好D. 易于数字化、有形化、零制造成本、成长性好正确答案:C2.信息中介公司实际购买的是网络上最稀缺的资源，即( )。

(满分:5)A. 消费者的注意力B. 竞争对手的信息C. 网络运营商D. 政府资源正确答案:A3.网络营销的任务是探测、跟踪、分析和满足顾客需求，网络营销的具体任务是( ) (满分:5)A. 发布广告、开发客户群、顾客服务B. 发布信息、开发市场群、顾客服务C. 发布信息、开发客户群、顾客服务D. 发布信息、开发客户群、网络服务正确答案:C4.消费市场细分中，以下哪个属于一般应考虑的4个基础变量之一( ) (满分:5)A. 针对产品的人口统计B. 商家C. 卖场D. 运输正确答案:A5.在线产品的不可磨损性，导致的结果说法不正确的是( ) (满分:5)A. 数字产品无耐用和不耐用之分B. 数字产品的生产商和自己已卖出的商品竞争C. 使得数字产品销售商采取许可使用或出租而不愿出卖的销售策略D. 导致很多厂商频繁地升级产品正确答案:C6.数字产品( )，它一经创生就可以永远存在下去(满分:5)A. 可复制性B. 不可能磨损C. 可观赏性D. 可感染性正确答案:B7.网络营销定价的特点是全球性、低价位和( ) (满分:5)A. 顾客主导B. 企业主导C. 商品主导D. 政论主导正确答案:A8.产品处于生命周期的成长期，企业应该采取的营销策略有( ) (满分:5)A. 加强促销的同时，树立产品形象B. 改进产品，开拓市场和调整营销组合C. 加强促销活动，鼓励消费者使用，吸引中间商D. 把销售维持到一个低水平上，直至退出市场正确答案:C9.通过BBS和新闻组对企业的产品进行的网上调查是（）(满分:5)A. 电子邮件调查B. 网上论坛调查C. 网站直接调查D. 搜索引擎调查正确答案:B10.网络广告是指在( )上发布和传播的广告。

北航《市场营销学》在线作业一
单选题多选题
一、单选题（共15 道试题，共60 分。

）
1. 与顾客建立长期合作关系是（）的核心内容
A. 关系营销
B. 绿色营销
C. 公共关系
D. 合作营销
-----------------选择：A
2. 某公司在实验设计时，首先选择若干经销商并检查其每周销售情况；然后举办展销会并测量其可能的销售额；最后，将该销售额与以前的销售额相比较，做出最后决策。

这种实验设计是
A. 简单时间序列实验
B. 重复时间序列实验
C. 前后控制组分析
D. 阶乘设计
-----------------选择：A
3. 在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度，如果需求的交叉弹性为正值，则此两项产品为
A. 互补品
B. 选购品
C. 条件品
D. 替代品
-----------------选择：D
4. 同一产品线中，新增加的产品项目沿用原产品线的品牌，这种策略称为
A. 品牌横向扩展策略
B. 品牌纵向扩展策略
C. 多品牌策略
D. 产品线延伸策略
-----------------选择：B
5. 下列定价方法中，属于成本导向定价法的是
A. 可销价格倒推法
B. 投标定价法
C. 边际贡献定价法
D. 通行价格定价法
-----------------选择：C
6. 满足同一需要的产品的各种形式间的竞争是
A. 愿望竞争者
B. 一般竞争者
C. 产品形式竞争者。

西南交《市场营销管理》在线作业一
一、单选题（共16 道试题，共64 分。

）
1. “人口密度”作为细分市场的具体变量，它是属于（）因素之列。

A. 人口细分
B. 地理细分
C. 心理细分
D. 行为细分
正确答案：B
2. 企业在销售价格上使用（）的核心是扩大生产规模降低单台产品总成本。

A. 招徕定价策略
B. FOB原产地定价策略
C. 基点定价策略
D. 成本领先定价策略
正确答案：D
3. 企业的生存定价目标是使企业的产品定价能够（）
A. 能够支付工资
B. 弥补变动成本和固定成本
C. 弥补变动成本
D. 弥补固定成本
正确答案：C
4. 制造商推销机床、精密仪器等专门设备，通常都应使用（）
A. 人员推销
B. 广告促销
C. 销售促进
D. 公共关系
正确答案：A
5. 所谓文化是指人类中较大群体、在较长时期里对某些事物（或东西）所形成的（）。

A. 不同认同
B. 共同认同
C. 不同理念
D. 共同理念
正确答案：B
6. 市场细分理论的基础是群集需求偏好的
A. 一致性
B. 协调性
C. 差异性。

一、单选题（共 20 道试题，共 40 分。

）V1. 企业经营产品项目的总数称为产品组合的（）A.长度B.宽度C.深度D.密度正确答案：A 满分：2 分2. 企业对可控制的各种要素进行优化组合和综合运用，发挥整体优势，以获取更好的经济效益和社会效益属于（）A.市场营销组合策略B.促销组合策略C.产品组合策略D.服务组合策略正确答案：A 满分：2 分3. 如果某产品的生产和销售正处于市场成长期，其营销重点应该是（）A.延长产品寿命，巩固市场占有率B. 努力开拓市场，提高市场占有率C. 加大推销力度，获取最大限度利润D. 加大推销力度，增进顾客对产品的了解正确答案：B 满分：2 分4. 生产容声牌冰箱的广东科龙公司1993年投资建成了空调器厂，这种发展新业务的方式属于（）A.产品开发B.同心多角化C.市场开发D.水平多角化正确答案：A 满分：2 分5. 若企业各个产品系列之间在生产技术、分销渠道及顾客等方面具有一致性，则称产品组合（）A.比较深B.比较宽C.很广D.关联性强正确答案：D 满分：2 分6. 在产品生命周期的( )，企业应积极主动地扩大分销渠道，为日后产品的销售奠定良好网络基础。

A.投入期B.成熟期C. 衰退期D. 成长期正确答案：D 满分：2 分7. 向顾客提供基本效用和利益是产品整体概念中的（）A. 有形产品C.核心产品D.期望产品正确答案：C 满分：2 分8. 在新产品试销期间，如果( )，则企业应不断改进产品，以更好地满足市场需要A.试用率低，再购率高B.试用率低，再购率低C.试用率高，再购率低D.试用率高，再购率高正确答案：C 满分：2 分9. 企业经营产品线的条数称为产品组合的（）A.长度B.宽度C.深度D.密度正确答案：B 满分：2 分10. 人们购买制冷用空调主要是为了在夏天获得凉爽空气，这属于空调产品整体概念中的（）A. 核心产品B. 有形产品C. 附加产品正确答案：A 满分：2 分11. 产品组合的长度是指企业所拥有的（）的数量A.产品品种B.产品项目C.产品品牌D.产品线正确答案：B 满分：2 分12. 相应实物产品而言，服务具有的特性之一是（）A.可感知性B.可分离性C.相互差异性D.拥有所有权正确答案：C 满分：2 分13. 生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过( )寻找市场营销机会的方法。

西交《市场营销学》在线作业15秋满分答案西交《市场营销学》在线作业一、单选题（共 30 道试题，共 60 分。

）1. 铁路公司和航空公司在提供客运服务方面，二者的竞争关系属于（）、A. 愿望竞争者B. 平行竞争者C. 产品竞争者D. 品牌竞争者——————选择：B2. 根据马斯洛的需要层次理论（）、A. 需要的层次越高越不可缺少市场营销学案例分析B. 需要的层次越低越重要C. 尊重的需要是最高层次的需要D. 层次最高的需要最先需要——————选择：B3. 社会市场营销观念中，所强调的利益应是（）、A. 企业利益B. 消费者利益C. 社会利益D. 企业、消费者与社会的整体利益——————选择：D4. 生产同种产品，但规格、型号、款式不同的竞争者是（）、A. 愿望竞争者B. 普通竞争者C. 产品形式竞争者D. 品牌竞争者——————选择：C5. 自古至今许多经营者奉行"酒好不怕巷子深"的经商之道，这种市场营销管理哲学属于（）、A. 推销观念B. 产品观念C. 生产观念D. 市场营销观念——————选择：B6. 一手资料主要是来自（）、A. 公司纪录B. 政府的统计资料C. 实地调研D. 数据库——————选择：C7. 把总体按某一主要标志分成几个不同类型群的组，然后在每一组中按简单随机原则抽取样本，这种抽样法为（）、A. 分群随机抽样B. 分层随机抽样C. 简单随机抽样D. 非随机抽样——————选择：B8. 以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收帐款等各种反映企业经济或现状信息为其主要工作任务的系统，是市场营销信息系统中的( ) 、A. 市场营销情报系统B. 市场营销研究系统C. 市场营销分析系统D. 内部报告系统——————选择：D9. 下列属于宏观环境的要素是（）、A. 消费者B. 中间商C. 社会文化D. 竞争者——————选择：C10. “我卖什么，顾客就买什么”，属于下列哪种观念？() 、A. 生产观念B. 推销观念C. 市场营销观念D. 产品观念——————选择：B11. 市场营销的核心是（）、A. 交换活动B. 销售活动C. 生产活动D. 促销活动——————选择：A12. 在商场门前拦截消费者进行调查，这种选取样本的方法是（）、A. 简单随机抽样法B. 判断抽样法C. 分群随机抽样法D. 任意抽样法——————选择：D13. 消费者购买决策过程的顺序通常为（）、A. 引起需要--->收集信息--->评价比较--->决定购买--->购后感受B. 引起需要--->评价比较--->收集信息--->决定购买--->购后感受C. 收集信息--->评价比较--->引起需要--->决定购买--->购后感受D. 决定购买--->引起需要--->评估比较--->收集信息--->购后感受——————选择：A14. 维护性营销是针对（）状态实行的、A. 无需求B. 饱和需求C. 过度需求D. 潜在需求——————选择：B15. 制约顾客购买行为的最基本因素是（）、A. 文化因素B. 经济因素C. 个人因素D. 社会因素——————选择：C16. 按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是 ( )、A. 生理需要B. 安全需要C. 自我实现需要D. 社会需要——————选择：C17. 市场营销观念的突出特征是（）、A. 以产品质量为中心B. 以产品价格为中心C. 以产品产量为中心D. 以消费者需求为中心——————选择：D18. 下图所示的市场营销组织结构的形式是（）、A. 职能型组织B. 产品型组织C. 市场型组织D. 地理型组织——————选择：A19. 市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有（）、A. 个人消费者B. 生产者C. 社会集团D. 现实与潜在买者——————选择：D20. 消费者购买行为的特点主要有( ) 、A. 需求多样性B. .需求弹性小C. .感情动机D. .理性决策——————选择：A21. 按机会均等原则抽取样本的方法为（）、A. 任意抽样B. 判断抽样C. 配额抽样D. 随机抽样——————选择：D22. 一种商品完全由一家或极少数几家企业所控制的市场状态叫 ()、A. 完全竞争B. 完全垄断C. 不完全竞争D. 不完全垄断——————选择：B23. 市场营销学产生于() 、A. 十九世纪末B. 二十世纪初C. 二战末期D. 二十世纪五十年代——————选择：B24. 对不愿接受访问的对象最适宜采用的调查方式是（）、A. 电话访问B. 邮寄问卷C. 人员访问D. 上门调查——————选择：B25. 现在有越来越多的消费者通过互联网来订购车船机票和购买产品，这要求企业在制定市场营销组合战略时还应当着重考虑（）、A. 人口环境B. 技术环境C. 经济环境D. 社会文化环境——————选择：B26. 无需求状态下营销管理的任务是（）、A. 维持性营销B. 开发性营销C. 刺激性营销D. 再生性营销——————选择：C27. 企业奉行“消费中心论”是贯彻（）、A. 推销观念B. 市场营销观念C. 产品观念D. 生产观念——————选择：B28. 机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于()、A. 理想业务B. 困难业务C. 冒险业务D. 成熟业务——————选择：C29. 生产家用电器的企业与房地产公司是 ( )、A. 一般竞争者B. 愿望竞争者C. 品牌竞争者D. 形式竞争者——————选择：B30. 当企业生产经营多种产品或多个品牌时，应采取()型管理组织结构、A. 职能B. 地区C. 市场D. 产品——————选择：D西交《市场营销学》在线作业二、多选题（共 10 道试题，共 20 分。

市场营销在线作业单选题1.战后西方营销学者和企业界采用较多的一种研究方法是：B B 管理研究法2.与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为：C微观营销环境3.旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业为争夺消费者一年内的支出而相互竞争，它们彼此之间是：A愿望竞争者4.宏观市场营销是从宏观层面研究营销问题，强调从整体经济、社会道德与法律角度把握营销活动，并由社会来控制和影响营销过程，以此实现社会供求平衡，保证社会经济的持续发展。

D社会总体交换5.职能研究法属于（）的范畴。

A传统研究法6. 国内市场按（）可分为消费者市场、生产者市场、（）；中间商市场及非营利组织市场。

A购买动机7.与顾客建立长期合作关系是（）的核心内容。

A关系营销8.从管理决策的角度研究市场营销问题时，其研究框架是将企业营销决策分为目标市场和（）两大部分。

D营销组合9.企业最显著、最独特的首要核心职能是：A市场营销10.（）年，执教于威斯康星大学的巴特勒教授正式出版《市场营销方法》一书，首先使用市场营销作为学科名称。

B191011.营销理论的基础是（）和价值实现论。

B生产目的论12.市场营销学“革命”的标志是（）提出了的观念。

C市场营销组合13.从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是：A满足消费者的需求和欲望14.市场营销环境是企业营销职能外部（）的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。

D不可控制15.（）是向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人。

A供应商16.（）指同一行业或同类产品生产经营者的数目。

C卖方密度17.市场营销学是一门：B应用科学18.（）指人们对社会生活中各种事物的态度和看法。

C价值观念19.消费者的购买单位是个人或：B家庭20.生产者用户自身的有关因素称为：C组织因素21.生产者用户初次购买某种产品或服务称为：D新购22.对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的（），通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。

华师《市场营销策划与实务》在线作业
一,单选题
1. 市场定位指的是（）。

A. 企业依据产品的市场占有状况，给本企业产品规定的市场地位
B. 消费者根据某产品的市场状况，给该产品规定的市场地位
C. 企业根据消费者对某产品的重视程度，给本企业产品规定的市场地位
D. 消费者根据对企业的重视程度，给该企业产品规定的市场地位
正确答案：C
2. Bestseller集团是欧洲著名的国际时装公司，拥有ONL Y（女装），VERO MODA（女装），JACK&JONES（男装）和EXIT（童装）四个知名品牌、一般可以认为Bestseller集团采用的品牌策略属于（）。

A. 统一品牌策略
B. 个别品牌策略
C. 企业名称加个别品牌策略
D. 分类品牌策略
正确答案：B
3. 以下不属于成功市场营销策划基本标志的是（）。

A. 内容全面
B. 达成交易
C. 获取利润
D. 社会形象
正确答案：A
4. 某制衣企业兼并一家为它长期提供布匹的纺织企业，属于（）。

A. 后向一体化
B. 前向一体化
C. 水平一体化
D. 纵向专业化
正确答案：A
5. 在市场营销组织的类型中,产品管理型组织形式的优点是（）。

A. 行政管理简单、方便
B. 注重整体观念
C. 能避免权责不清和多头领导的矛盾
D. 便于统一协调经理负责的特定产品的市场营销组合战略
正确答案：D
6. 由一名产品市场营销经理负责，下设几个产品线经理，产品线经理之下再设向个具体产品经理去负责产品、这是（）。

A. 功能型组织
B. 地区型组织。

《市场营销学》习题及答案市场营销学是一门研究市场行为和营销战略的学科，旨在帮助企业更好地理解消费者需求，并制定相应的营销策略来满足这些需求。

在市场营销学的学习过程中，习题是一个重要的学习工具，可以帮助学生巩固所学的知识并提高解决问题的能力。

本文将为大家提供一些市场营销学习中的常见习题，并附上答案，希望对大家的学习有所帮助。

1. 什么是市场定位？为什么市场定位对于营销战略至关重要？答：市场定位是企业根据市场需求和竞争对手状况，选择目标市场并确定产品在该市场的定位。

市场定位对于营销战略至关重要，可以帮助企业确定目标市场和目标消费者，并制定相应的营销策略，从而实现市场份额的增长和竞争优势的建立。

2. 请简要解释市场细分是什么，并列举出至少两种市场细分方法。

答：市场细分是将整个市场划分为不同的细分市场，每个细分市场都有相似的消费特征和需求。

常见的市场细分方法包括地理细分、行为细分、心理细分等。

其中地理细分根据地理位置将市场划分为不同地区；行为细分根据消费者的行为习惯和购买行为将市场划分为不同群体；心理细分则根据消费者的心理特征和价值观将市场划分为不同细分市场。

3. 什么是市场调研？市场调研的作用是什么？答：市场调研是指通过系统性的调查和研究来获取市场相关的信息和数据。

市场调研可以帮助企业了解消费者需求和市场竞争情况，从而为企业制定营销策略提供可靠的依据。

它可以帮助企业了解市场的需求趋势、竞争对手的策略、消费者的购买行为等，为企业提供了详尽准确的市场信息，帮助企业做出明智的决策。

4. 请简要解释SWOT分析的概念，并说明其在市场营销中的应用。

答：SWOT分析是指对企业内部的优势、劣势以及外部的机会、威胁进行综合分析。

在市场营销中，SWOT分析可以帮助企业了解自身的优势和劣势，以及市场的机会和威胁。

企业可以基于SWOT分析的结果，制定相应的市场营销策略，充分利用自身优势，应对竞争威胁，并抓住市场机会，实现可持续的竞争优势。

《市场营销》习题与答案（解答仅供参考）一、名词解释：1. 市场营销：市场营销是一种组织功能及程序，通过创造、传播和传递卓越价值以满足客户、合作者和社会的需求，从而实现组织目标的过程。

它不仅包括商品销售，更涵盖了市场调研、产品定位、价格策略、促销活动以及分销渠道等一系列管理活动。

2. STP战略：STP是Segmentation（市场细分）、Targeting（目标市场选择）和Positioning（市场定位）三个英文单词的首字母缩写，是企业在市场营销过程中，首先对市场进行细分，然后根据自身条件和市场状况选择目标市场，并在此基础上确定自身产品的市场定位策略。

3. 4Ps营销组合：4Ps营销理论由麦卡锡提出，是指Product（产品）、Price（价格）、Place（渠道或地点）、Promotion（促销）四个基本元素，企业通过合理配置这四个方面，制定出有效的市场营销策略。

4. 品牌忠诚度：品牌忠诚度是指消费者在购买决策中对某一品牌的持久偏好，表现为反复购买该品牌的产品或服务，且对该品牌产生情感依赖，即使面临竞争品牌或其他替代品时，依然保持对原品牌的偏爱。

5. 竞争对手分析：竞争对手分析是企业在市场营销活动中，系统研究与评估同一市场中的主要竞争对手，了解其优势、劣势、战略方向以及市场行为，以便制定相应的竞争策略和市场定位。

二、填空题：1. 市场营销的核心是______导向，即企业的一切活动都应围绕消费者需求展开。

答案：消费者2. 4Cs营销理论主要包括Consumer（消费者）、Cost（成本）、Convenience（便利）和______。

答案：Communication（沟通）3. SWOT分析法中，O代表______，W代表______。

答案：O代表Opportunity（机会），W代表Weaknesses（弱点）4. 产品生命周期分为导入期、成长期、成熟期和______四个阶段。

答案：衰退期5. 市场细分的基础是______原则，即消费者的消费需求、购买行为存在差异性。

《市场营销学》在线作业（2）一、单选题1.旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业为争夺消费者一年内的支出而相互竞争，它们彼此之间是：A愿望竞争者 B 属类竞争者 C 产品形式竞争者 D 品牌竞争者正确答案:A 2.宏观市场营销是从宏观层面研究营销问题，强调从整体经济、社会道德与法律角度把握营销活动，并由社会来控制和影响营销过程，以此实现社会供求平衡，保证社会经济的持续发展。

A个人交换 B 企业之间交换 C 区域交换 D 社会总体交换正确答案:D 3.市场营销环境是企业营销职能外部（）的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。

A可改变 B 不可捉摸 C 可控制 D 不可控制正确答案:D4.某种相关群体的有影响力的人物称为：A “意见领袖”B “道德领袖”C “精神领袖”D “经济领导者”正确答案:A5.中间商经营某一行业的多系列、多品种产品策略叫：A独家产品 B 广度产品 C 深度产品 D 混合产品正确答案:C 6.（）指存在于人体内驱使人们产生行为的内在刺激力，即内在需要。

A刺激物 B 诱因 C 反应 D 驱使力正确答案:D 7.（）在人格诸领域中最后形成，反映社会的各项准则，由理想、道德、良心等组成。

A本我 B 超我 C 自我 D 含我正确答案:B 8.影响生产者购买决策的基础性因素是：A商品质量 B 价格 C 服务 D AB和C 正确答案:D 9.一般说来，消费者经由（）获得的信息最多。

A公共来源 B 个人来源 C 经验来源 D 商业来源正确答案:A 10.某产品的销售额时间序列符合加法模型Y＝T＋C＋S＋E．此模型中的T是指：A趋势变动 B 周期变动 C 季节变动 D 随机波动正确答案:A 11.某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种（）策略。

A市场集中化 B 市场专业化 C 全面市场覆盖 D 产品专业化正确答案:B 12.重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行（）定位。

福师《市场营销学》在线作业一-0005试卷总分:100 得分:100一、单选题 (共 30 道试题,共 60 分)1.综合企业的( )和( )企业业务的分为：理想业务、冒险业务、困难业务、成熟业务。

A.营销机会水平、环境威胁水平B.企业优势水平、环境威胁水平C.营销机会水平、企业劣势水平D.企业优势水平、企业劣势水平答案:A2.( )由一个产品经理、一个助理产品经理和一个产品助理组成A.垂直型产品小组B.三角型产品小组C.水平型产品小组D.网络型产品小组答案:A3.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是()A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略答案:A4.( )即通过调整市场营销组合等来改善环境，以减轻环境威胁的严重性。

A.减轻策略B.转移策略C.反抗策略D.撤退策略答案:A5.同一渠道层次的各个企业之间的冲突是( )。

A.水平冲突B.垂直冲突C.交叉冲突D.特殊冲突答案:A6.协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（）A.批发商B.运输公司C.制造商代表答案:C7.以高价格和低促销费用推出新产品的策略是( )。

A.迅速取脂策略B.缓慢取脂策略C.迅速渗透策略D.缓慢渗透策略答案:B8.市场营销中应该研究的是消费者的( )。

A.个人收入B.个人可支配收入C.个人可任意支配收入D.货币收入答案:C9.不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用的是不同的，其中在信任阶段，对者影响最大的是（）A.广告B.销售促进C.宣传D.人员推销答案:D10.( )是指在市场中居于次要地位的企业，它希望维持市场份额和平稳运行。

A.市场领导者B.市场挑战者C.市场追随者D.市场补缺者答案:C11.一个快餐公司的某些特许专卖店可能指控其他专卖店用料不实、分量不足、服务低劣，损害公众对该快餐公司的总体印象。

西交《市场营销学》在线作业满分答案西交《市场营销学》在线作业试卷总分:100得分:100一、单选题(共20道试题,共40分)1.消费者受产品外在质量和广告宣传影响而购买商品的行为类型属于（）A.谨慎购买B.冲动购买C.不定购买D.惯购买满分：2分满分答案:B2.企业生产经营不同产品满足同一顾客群的需求的策略为（）A.产品市场选择型B.产品市场集中型C.产品专业化D.市场专业化满分：2分满分答案:D3.一般来说，企业对问题类业务单位应采取（）战略A.淘汰B.维持C.拓展D.选择性拓展满分：2分满分答案:D4.市场细分的客观基础是（）A.不同产品的消费需求的差异性B.不同产品的消费需求的共同性C.同一产品的消费需求的同一性D.同一产品的消费需求的多样性满分：2分满分答案:D5.无差异性目标市场策略面对的是（）A.整体市场B.一个子市场C.多个子市场D.相干市场满分：2分满分答案:A6.不属于有效市场细分原则的是（）A.可权衡性B.可辨别性C.动态性D.经济性满分：2分满分答案:C7.轮胎厂收购或兼并橡胶厂是实现（）战略的表现A.前向一体化B.后向一体化C.横向一体化D.横向多角化满分：2分满分答案:B8.在通用电气公司法中，评判企业战略业务单位的标准是（）A.市场占有率和相对市场占有率B.行业吸引力和业务力量C.市场占有率和行业吸引力D.业务力量和相对市场占有率满分：2分满分答案:B9.企业利用自身在生产和经营方面已有的技术和经验，拓展与本业务相关联的产品和市场的战略，叫做（）A.水平多角化B.同心多角化C.麋集性增加D.集团多角化满分：2分满分答案:B10.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在肯定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）A.无差别市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略满分：2分满分答案:A11.某食品加工厂自己投资建立了原材料生产基地，这种业务增长方式属于（）A.前向一体化B.后向一体化C.水平一体化D.水平多角化满分：2分满分答案:B12.企业在调解业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略（）A.保持B.收割C.发展增大D.放弃满分：2分满分答案:C13.调查者通过试销实际观察顾客的采办行为，这种调研方法是（）A.实际痕迹丈量法B.行为记录法C.实验法D.间接观察法满分：2分满分答案:C14.对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用（）A.集中市场营销B.差别性市场营销C.整合市场营销D.无差异市场营销满分：2分满分答案:A15.企业通过市场细分，根据每个顾客需求为其制订营销组合策略是（）A.市场专业化营销B.方针市场营销C.产品差异营销D.定制营销满分：2分满分答案:D16.批发企业开设零售商场是实现（）战略的表现A.前向一体化B.后向一体化C.横向一体化D.横向多角化满分：2分满分答案:A17.企业将分歧产品推向新市场的发展战略属于（）A.市场渗透B.市场开发C.产品开发D.多角化满分：2分满分答案:B18.市场渗透战略适用的情况是（）A.现有市场——新产品B.新市场——现有产品C.现有市场——现有产品D.新市场——新产品满分：2分满分答案:C19.市场细分的依据是（）A.产品类此外差别B.消耗者需求与采办行为的差别性C.市场规模的差异性D.竞争者营销本领的差别性满分：2分满分答案:B20.无差异性目标市场策略主要适用于（）的情况A.企业实力较弱B.产品性子相似C。

2015秋南开大学《市场营销学》在线作业一及答案题目内容可选项答案单选题( ）,又叫产品系列，是指在技术和结构上密切相关，具有相同使用功能，规格不同而满足同类需求的一组产品。

产品组合##同类产品##产品宽度##产品线D（）的核心问题是企业在市场上的相对地位，这种地位显示了企业是否具有竞争优势。

竞争策略##营销战略##市场战略##开发战略A （）发展战略是指企业同时涉足两个或两个以上相关或不相关的产业领域，以期避免在单一领域经营的风险。

多角化##一体化##单一化##多元化D（）是企业的领导人在现代市场营销观念的指导下，对企业在一定时期内市场营销发展的总体设想和规划。

人力资源战略##市场营销战略##产品开发战略##市场开发B（）是企业生产经营的起点和最终归宿。

市场开发##市场营销## 市场需求市场细分C（）是企业通过派出人员与顾客进行人机接触来推动销售的促销方法。

促销组合##市场推销##人员推销##团队推销C( )是指某种产品从生产者向消费者或用户转移过程中所经过的一切取得所有权或帮助所有权转移的商业组织和个人，及产品从生产领域向消费领域转移经过的通道。

营销渠道##销售渠道##分销渠道##运营渠道C( )是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析，选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的价格的策略。

价格策略##定价策略##折扣策略##销售策略B( )是指企业为刺激顾客对产品或服务的需求并改善企业与公众的关系而采取的一种手段。

组织关系##员工关系##公众关系##公共关系D按消费客体性质不同，产品可分为（）产品市场和无形产品市场。

易耗品##耐用##有形##服务 C产品的包装和( )是现代产品策略中非常重要的内容，已成为现代市场营销的专门学问。

开发决策##营销决策##品牌决策##市场决策C 产品市场开发战略包括新产品开发战略和市场开发战略，是企业获得持续（）的来源之一。

市场优势##竞争优势##营销优势##持续发展B产品系列（）策略是指向某一专业市场（某类消费者）提供所需的各种产品的策略。

《市场营销学》习题及答案市场营销学是一门研究市场环境、市场需求和市场营销策略的学科，它对于企业的发展和竞争来说具有重要的意义。

本文将介绍一些市场营销学的习题，并提供相应的答案，以帮助读者更好地理解和应用市场营销学的知识。

一、选择题1. 市场营销学的核心是：a) 产品设计b) 价格策略c) 市场需求d) 广告宣传答案：c) 市场需求解析：市场营销学的核心是了解市场需求，只有深入了解顾客的需求和需求背后的动机，企业才能提供满足顾客需求的产品和服务。

2. 市场细分是指将市场分割成若干具有相似需求特征的群体，这些群体被称为：a) 顾客细分b) 市场细分c) 受众细分d) 特定群体细分答案：b) 市场细分解析：市场细分是将市场按照顾客的需求特征和行为进行划分，以便企业可以更加精准地制定市场营销策略，满足不同群体的需求。

3. SWOT分析是指：a) 市场调研方法b) 竞争对手分析c) 企业内部分析和外部环境分析d) 客户满意度调查答案：c) 企业内部分析和外部环境分析解析：SWOT分析是指对企业内部的优势和劣势以及外部环境的机会和威胁进行评估和分析，以发现企业在市场中的竞争优势和不足之处。

4. 市场营销的四个P指的是：a) 产品、价格、人员、渠道b) 产品、价格、渠道、推广c) 产品、人员、渠道、促销d) 产品、价格、人员、促销答案：b) 产品、价格、渠道、推广解析：市场营销的四个P分别指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和推广（Promotion），这是企业制定营销战略时需要考虑的关键因素。

二、简答题1. 请简要解释市场定位的概念及其重要性。

答：市场定位是指企业确定自身产品或品牌在目标市场中的位置，即如何让顾客对企业的产品或品牌产生特定的认知和印象。

市场定位的重要性体现在以下几个方面：首先，市场定位有助于明确目标市场和目标客户群体，为企业提供精准的市场营销方向。

定位不同的市场和客户群体，企业可以根据他们的需求和喜好来开发和推广产品，提高销售的精准性和效果。

北航《市场营销学》在线作业单选题多选题一、单选题（共15 道试题，共60 分。

）1. 同一产品线中，新增加的产品项目沿用原产品线的品牌，这种策略称为. 品牌横向扩展策略. 品牌纵向扩展策略. 多品牌策略. 产品线延伸策略--------- 选择：2. 以高价格和低促销费用推出新产品的策略是. 迅速取脂策略. 缓慢取脂策略. 迅速渗透策略. 缓慢渗透策略--------- 选择：3. 消费者市场顾客与生产者市场相比不同点在于. 对商品知识有专门了解. 人数少. 服务要求高. 广告对购买决策影响大--------- 选择：4. 市场营销中应该研究的是消费者的. 个人收入. 个人可支配收入. 个人可任意支配收入. 货币收入--------- 选择：5. 宝洁化妆品公司针对不同的子市场生产不同的产品，并分别制定和实施价格策略、分销渠道策略和促销策略，这属于. 分散性策略. 差异性策略. 集中性策略. 无差异性策略--------- 选择：6. 传统的市场营销概念认为，市场营销活动的范围限定在. 产前活动. 生产活动. 销售活动. 售后活动--------- 选择：7. 在波士顿矩阵图中，为企业其他业务单位的发展提供资金支持的是. 问题类业务单位. 明星类业务单位. 现金牛类业务单位. 狗类业务单位--------- 选择：8. 制造商在某一地区仅选择一家中间商推销产品的分销策略是. 密集分销. 选择分销. 独家分销. 重点分销--------- 选择：9. 提供不同产品以满足不同需求的竞争者是. 愿望竞争者. 一般竞争者. 产品形式竞争者. 品牌竞争者--------- 选择：10. 满足同一需要的产品的各种形式间的竞争是. 愿望竞争者. 一般竞争者. 产品形式竞争者. 品牌竞争者--------- 选择：11. 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广以促销自己的告，产品，他们对市场进行细分的方法是. 地理细分. 人口细分. 心理细分. 行为细分--------- 选择：12. 下列定价方法中，属于成本导向定价法的是. 可销价格倒推法. 投标定价法. 边际贡献定价法. 通行价格定价法--------- 选择：13. 根据恩格尔定律，恩格尔系数越低，说明这个国家人民的生活水平. 越高. 越低. 不一定. 不变--------- 选择：14. 从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是. 满足消费者需求和欲望. 获取利润. 求得生存和发展. 推销商品给消费者--------- 选择：15. 制造商在某一地区仅仅通过少数几个精心挑选的、最合适的中间商推销其产品的分销策略是. 密集分销. 选择分销. 独家分销. 重点分销--------- 选择：北航《市场营销学》在线作业二单选题多选题二、多选题(共10 道试题，共40 分。