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光明乳业发展战略分析(共2页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--光明乳业发展战略分析----SWOT分析法"好牛好奶、滴滴精彩、天天新鲜、人人信赖" 。
光明乳业股份有限公司作为国家级农业产业化重点龙头企业，长期以来秉承“创新生活、共享健康”的企业使命，始终以领先变革的首创精神，锐意进取、不断创新。
光明乳业以为消费者提供安全、新鲜、营养、健康的乳制品作为全体光明人的责任和追求，并在打造中国新鲜品第一品牌的事业中取得了一定的成绩。
下面我们用SWOT方法来分析一下光明乳业的现状。
1.S(优势)1）.市场潜力随着生活水平的提高，消费者更为关注食物营养和自身健康，奶消费需求不断提高，而13亿这个巨大的蛋糕，是光明发展的最大动力。
2）.品牌优势光明品牌已经走过了她50多年的发展历程，从1500多家企业中跃居为全国著名品牌，几乎占有全国乳业产值的15%。
3）.技术优势光明始终保持国内乳品行业综合实力排名第一的位置,成为公司产品、技术和人才培育基地；集中发展益生菌、生物活性物质、特色领域三个方面，形成高附加值的产品群；成为中国乳业科学活动中心.4）.产品优势作为城市型乳品公司的代表,光明以产品来诠释高质量的、新鲜的、健康的、关爱的、可以信赖的品牌价值。
光明乳业倡导健康的生活方式,不断提高产品的高附加值,不断推出新产品。
5）.资源优势用全国资源做全国市场的战略思想使光明从上海走向全国。
全国资源的优化配置,使光明形成乳业发展的全方位优势,新鲜乳品,超高温乳品和奶粉同步发展。
6).直销网络控制。
7）.成熟的市场，全面的市场网络。
2.W（劣势）1）.有效需求不足据有关资料显示，去年我国奶业总产量为1120万吨。
即人均斤已超过了当前人均公斤的市场需求，一些地方甚至出现了倒奶的情况，虽然说中国乳业市场潜力巨大，但转化为现实的市场需求，还必须有个过程。
光明乳业的发展策略选择与浅析战略钟模型将产.品或服务价格和产品或服务附加值综合在一起进行考虑，在进行决策时，企业实际上沿着以下8种可能途径中的一种来完成和实现企业经营为。
在这些途径选择中，其中一些的路线可能是通往成功的路线，而另外一些则可能导致企业的失败。
第一节战略选择低价低值战略：采用途径(1)的企业关注的是对价格非常敏感的细分市场的情况。
企业采用这种战略是在降低产品或服务的附加值的同时降低产品或服务的价格。
低价战略：采用途径(2)的企业是建立企业竞争优势的典型途径，即在降低产品或服务的价格的同时，包装产品或服务的质量。
但是这种竞争策略容易被竞争对手模仿，也降低价格。
在这种情况下，如果一个企业不能将价格降低到竞争对手的价格以下，或者顾客由于低价格难以对产品或服务的质量水平做出准确的判断，那么采用低价策略可能是得不偿失的。
要想通过这一途径获得成功，企业必须取得成本领先地位。
因此，这个途径实质上是成本领先战略。
差别化战略：采用途径(3)的企业以相同和略高于竞争对手的价格向顾客提供可感受的附加值，其目的是通过提供更好的产品和服务来获得更多的市场份额，或者通过稍高的格提高收入。
企业可以通过采取有形差异化战略，如产品在外观、质量、功能等方而的独特性：也可以采取无形差异化战略，如服务质量、客户服务、品牌文化等来获得竞争优势。
混合战略：采用途径(4)的企业在为顾客提供可感知的附加值同时保持低价格。
而这种高品质低价格的策略能否成功，既取决于企业理解和满足客户需求的能力，又取决于是否有保持低价格策略的成本基础，并且难以被模仿。
集中差别化战略：采用途径(5)的企业可以采用高品质高价格策略在行业中竞争，即以特别高的价格为用户提供更高的产品和服务的附加值。
但是采用这样的竞争策略意味着企业只能在特定的细分市场中参与经营和竞争。
高价撇脂战略：采用途径(6)、(7)、(g)的企业一般都是处在垄断经营地位，完全不考虑产品的成本和产品或服务附加值。
市场营销案例讨论－光明乳业的产品策略光明乳业是中国知名的乳制品品牌，多年来一直致力于提供健康、营养丰富的乳制品给消费者。
在市场营销方面，光明乳业采取了多种产品策略来推广其产品，以满足消费者的需求并提高品牌影响力。
首先，光明乳业注重产品创新。
他们不断研发新产品，并根据消费者的反馈进行不断改进。
例如，光明乳业在市场上推出了低脂、高蛋白、无乳糖等不同种类的乳制品，以满足不同消费者的需求。
他们还与其他品牌合作，开发出含有果粒、谷物等特殊口感的乳制品，以吸引更多消费者。
其次，光明乳业重视产品的品质和安全。
他们在生产过程中严格控制原料的质量，采用先进的生产工艺和设备，以确保产品的品质和安全。
此外，光明乳业还注重产品的营养价值，并且在产品包装上明确标示相关的营养成分和营养价值，以吸引健康意识较强的消费者。
再次，光明乳业通过多渠道销售，提高产品的可获得性。
除了传统超市和便利店等销售渠道外，光明乳业还通过网络和电商平台销售产品，满足更多消费者的购买需求。
此外，他们还与餐饮企业合作，将产品提供给餐饮业消费者，扩大产品的使用场景。
最后，光明乳业注重品牌传播和营销活动。
他们通过广告、电视节目赞助等多种方式宣传产品，增加品牌知名度。
光明乳业还与一些知名体育赛事、文化活动进行合作，通过赛事冠名和赞助活动来增加品牌曝光率。
此外，他们还积极开展线下体验活动和促销活动，吸引消费者参与并提高产品的销量。
综上所述，光明乳业通过产品创新、品质保证、多渠道销售和品牌传播等策略来推广产品。
这些策略不仅满足了消费者对乳制品的不同需求，还提高了品牌的竞争力和市场份额。
光明乳业的成功案例可以为其他乳制品企业提供借鉴和启示。
（续）光明乳业在产品策略中还注重了消费者与品牌之间的情感连接。
他们通过品牌形象建设和市场传播活动来建立消费者对品牌的信任和忠诚度。
光明乳业通过塑造健康、家庭温馨的品牌形象，让消费者在品牌中找到情感共鸣。
同时，他们还借助明星代言人、品牌大使等形式来强化品牌形象，提高品牌的知名度和美誉度。
——光明优酪乳产品策划书一、前言中国乳业市场日趋成熟，并且潜力巨大。
中国乳业市场的迅速发展也带动了奶业品牌的发展，各种品牌竞争极其激烈，伊利、蒙牛等少数的品牌更是占据大部分市场份额。
近几年，全国酸奶市场保持30%以上的增长速度。
鉴于人们对酸奶保健功能的认知及由此引发的酸奶消费热潮，越来越多的企业开始集中力量开发酸奶产品。
这份广告策划案是为在“三聚氰胺”事件后，能够顺利抢占新市场，狂打品牌影响力、树立强有力的名族品牌形象而专门设计的。
广告策划重点在于强化包装“光明乳业”的品牌形象。
采用全方位的企业广告战略，以增强消费者对“光明乳业”的信心、好感和信任，从而树立良好的企业形象。
二、产品定位1.产品的预期定位以100%鲜奶发酵而成的含多种营养成分，口感好，是适合大众口味的酸牛奶。
2.消费者对产品定位的认知大多数消费者认为奶味醇厚与好喝的需求存在密切的相关性。
为了能满足好喝的利益，口感要求概括起来就是：浓稠幼滑。
由于在市场上追求好喝的利益是主流需求，所以奶味醇厚成为消费者的关注焦点。
3.产品定位的效果任何一个定位高端的品牌都不应该忽视价格因素，尤其需要与主要竞争品牌保持适当的价差率。
伊利、蒙牛和味全是市场上的一对竞争对手，它们都定位高端酸奶消费者。
这两个品牌在口感质量上相近，并且所选用的菌种也是一样，都是用B类益生菌发酵三、 SWOT分析四、消费者分析1.消费者的总体消费态势现如今的消费者对于乳制品的要求不再仅仅是安全、卫生了。
健康的生活才是最需要的，健康的功能、新奇的口味、时尚的包装以及统一的品牌形象才能吸引广大消费者。
有固定的购买品牌，有定期购买的习惯，对新口味敢于尝试。
2.现有消费者分析现有消费者约占总人口的28.4%，消费者的年龄以18~30岁居多，消费者的职业涉及各行各业且高中及以上学历为主，消费者的月收入为1000~5000不等，现有消费者主要分布在我国华东、华北、中南等地区。
现有消费者的消费行为主要表现为：在大型超市或小型便利店购买，主要由家庭主妇去购买，例行式购买，定期购买。
光明营销策略光明营销策略光明作为中国乳制品行业的领军品牌，一直以来都秉承着“品质光明，美好人生”的品牌理念，致力于提供高品质的乳制品。
为了进一步巩固和扩大市场份额，光明需要制定一套有效的营销策略。
第一步，明确目标市场及目标消费者。
在市场竞争激烈的今天，光明需要明确自己的目标市场和目标消费者。
通过市场调研和数据分析，确定目标市场的规模和潜在消费者的需求特征，然后根据这些特征进行产品定位和推广策略的制定。
第二步，提高产品品质和安全保障。
光明作为乳制品的领先品牌，一向注重产品质量和安全。
光明需要继续加大对产品品质的追求和安全保障的力度，通过投入更多的研发资源，提升产品的口感、营养价值和品质标准。
同时，加强对供应链的管理，确保产品的原材料安全和生产过程的卫生标准，以赢得消费者的信任和忠诚度。
第三步，加强品牌宣传和推广。
在乳制品市场中，品牌形象的建立和推广非常重要。
光明需要通过积极的品牌宣传活动，提升消费者对光明品牌的认知度和好感度，塑造光明品牌的健康、可信赖和高品质的形象。
同时，光明可以通过与明星、体育赛事等合作，引起公众的关注和兴趣，提升品牌的知名度和影响力。
第四步，建立完善的渠道网络和营销体系。
光明需要建立一个覆盖全国的销售网络，包括自营门店、超市、便利店等多种销售渠道，以便更好地满足消费者的购买需求。
同时，光明还可通过电子商务平台和移动互联网等新兴渠道推广销售，并提供更多的在线购买和配送服务，以提高便利性和用户体验。
第五步，进行市场营销活动和促销优惠。
光明可以结合不同季节和节日的特点，推出各种有针对性的市场营销活动和促销优惠，如打折、满减、赠品等。
通过这些活动，吸引消费者前来购买光明产品，提高销售额和市场份额。
总之，光明营销策略的核心是不断提高产品品质和提升品牌形象，加强渠道建设和营销体系的构建，通过市场营销活动和促销优惠吸引消费者的购买。
同时，光明还需密切关注市场趋势和竞争态势，随时调整和优化营销策略，以保持在乳制品行业的竞争优势。
光明乳业营销案例
光明乳业是一家知名的乳制品生产企业，拥有广泛的品牌认知度和忠实的客户群体。
在打造品牌过程中，光明乳业实施了一系列成功的营销策略。
下面将介绍这些策略，帮助更多的企业实现品牌转型和成功营销。
一、品牌定位
在进行任何的营销宣传之前，对品牌做出正确的定位十分重要。
光明乳业的品牌定位是：以质量与品质促进品牌的快速发展。
这份定位十分精准和明确，帮助光明乳业针对目标客户群体做出更好的战略规划。
二、新产品的推出
作为一家乳制品生产企业，新产品的推出是光明乳业成功的关键之一。
为此，光明乳业开发出一系列独特的新产品，如：冰激凌、乳饮料、奶酪等等。
这些新产品为光明乳业获取了更多的客户群体和市场份额。
三、与网红的合作
随着社交媒体的普及和用户的增加，与网红的合作已成为了一种重要的营销策略。
光明乳业也是如此。
他们在网络上找到了一些与乳制品相关的网红，通过视频和图片将其产品进行传播和营销。
四、提供折扣和促销
折扣和促销活动可以引导客户去购买产品。
为了提高销售额和增加客户数量，光明乳业不断地开展各种促销活动。
他们在淘宝网上推出过多种活动，如： 618，年货节等。
这些活动都给消费者提供了贴心服务。
总之，光明乳业的营销策略不仅靠产品优质，更靠营销策略精细和精准的把握目标人群。
这些策略可以帮助所有的企业提升品牌知名度和销售额。
光明乳业策划书2005年，刘志红以策划师的身份亲自主持了上海光明牛奶营销策划案的实施。
应用：本策划案例可供企业为开拓市场、培养业务队伍、提高市场竞争力，培养潜在消费者时有借鉴作用。
内容：国外乳业巨头纷纷以量大、质优、价廉的优势打入中国市场，至今全世界排名前20位的乳业品牌已全部到位，外商投资的乳品企业甚至已达45家。
据悉，国外的消费已达到了饮品业的５％，而国内却远远未及这个数。
目前，全国人均每天乳品消费量“仅相当于两瓶眼药水那么多”，潜在的市场让人垂涎欲滴。
在我国已经密集了诸如伊利、光明、蒙牛、三元等著名的牛奶品牌。
据中国乳制品工业协会最新统计,目前我国乳品加工企业150０余家。
有专家预测，１０年后，中国乳业企业将仅剩３０家。
作为已经上市的上海光明乳业股份有限公司，并拥有了自己的品牌，但是面对市场的严峻考验，如何能让企业快速发展，扩大自己的市场影响力，凿宽渠道，并永继经营下去呢？为了企业快速发展，扩大自己的市场影响力，凿宽渠道，并永继经营下去，对此，我分别采取以下四个策略：“精”、“耕”、“细”、“捉”。
并对企业的营销渠道进行开拓创新。
这四个策略对企业开拓市场、培养业务队伍、提高市场竞争力有一定的作用。
第一、“精”指的是企业通过培训或者选择懂行的人来作为中间商的人才队伍，使他们的专业度和专心度得到提高。
第二、“耕”是需要我们在市场营销中耕耘出一条新的渠道，使企业快速发展，扩大自己的市场影响力，并以最快的速度占领市场。
第三、“细”指的是培养业务员队伍时一定要从小处着手，注意到他们需求的细节，并有针对性地满足他们的要求，要让他们全心全意地做业务，做到乐不思蜀的境界。
第四、“捉”即协助经销商建立健全工作流程和规章制度，特别是用建立了终端档案管理，和奖励控制业务员，并以业务员可以纳入本公司的整体人力资源规划等，牢牢捉住优秀的业务员。
通过以上的次种方法，我使上海光明牛奶企业的形象的到了充分的提高，公司的业绩比去年增加了50个百分点，销售额达50个亿，产品在全国的认知度和认可度在全国都得到了提升。
光明酸奶营销策划推广方案一、市场分析1.1 市场概况酸奶是一种含有活性乳酸菌的乳制品，具有良好的健康功能，受到越来越多消费者的青睐。
目前，酸奶市场规模庞大且持续增长，具有较高的市场潜力。
然而，酸奶市场竞争激烈，品牌众多，产品同质化现象严重，因此，光明酸奶需要制定切实可行的营销策划推广方案以提升品牌竞争力。
1.2 目标市场根据光明酸奶的产品定位和消费者画像，我们的目标市场主要是25-40岁的健康追求者，他们注重生活品质和健康生活方式，具有较强的购买力和消费能力。
1.3 竞争对手分析酸奶市场竞争激烈，存在着许多品牌的竞争对手。
主要竞争对手包括蒙牛、伊利、飞鹤等知名品牌。
这些品牌在酸奶市场上具有较高的市场份额和较强的品牌影响力，给光明酸奶的市场拓展带来了一定的挑战。
二、营销目标2.1 品牌认知度提升通过有效的推广策略和渠道拓展，提高光明酸奶在目标市场的知名度和形象认知度。
2.2 销售额增长通过品牌推广和市场推广策略，提高光明酸奶的销售额，增加品牌的市场份额。
2.3 品牌忠诚度提升通过提供高品质的产品和优质的服务，提高消费者对光明酸奶的品牌忠诚度。
三、营销策略3.1 产品策略3.1.1 产品创新对现有的酸奶产品进行创新，开发出符合目标市场需求的新品种和口味，以满足不同消费者的需求。
3.1.2 产品质量保障加强产品质量控制和检验，确保产品的安全和质量，提高消费者对产品的信任度。
3.2 定价策略3.2.1 基于市场定价根据市场需求和竞争对手的定价情况，制定具有竞争力的产品定价策略，使光明酸奶能够在市场上获得合理的利润，同时吸引消费者购买。
3.2.2 促销策略通过定期的促销活动，如打折、赠品等方式，吸引消费者购买光明酸奶，提高产品销售额。
3.3 渠道策略3.3.1 多渠道销售光明酸奶通过线上和线下渠道进行产品销售，包括超市、便利店、电商平台等。
3.3.2 拓展新渠道与餐饮店、咖啡店等合作，将光明酸奶纳入其销售渠道中，以增加产品的曝光率和销售额。
摘要随着现代社会经济的不断发展，科技的不断进步，人们生活水平的不断提高，人们对生活品质的要求也越来越高，在饮食方面，对奶制品的需求量加大，质量要求也越来越高。
光明乳业作为著名的乳制品企业其公司的ＣＩＳ战略策划与实施也值得我们学习借鉴。
本文分为两部分，第一部分为摘要，第二部分为正文。
正文包括光明乳业的企业简介，光明企业的内外部调查，创意、策划、论证投资，其中包括企业视觉识别系统，企业理念识别系统，企业行为识别系统。
光明乳业股份有限公司的管理工作报告，企业行为手册关键词：光明乳业；CIS；识别系统；员工手册目录前言 (1)1 企业简介 (2)2 企业内、外部调查 (3)2.1 确定调查机构 (3)2.2 光明乳业的内部调查 (3)2.2.1 员工调查对象小组 (3)2.2.2 营销业务人员调查对象小组 (3)2.2.3 管理人员调查对象小组 (3)2.3 光明乳业的外部调查 (3)2.3.1 对消费者的调查 (3)2.3.2 对中间商的调查 (4)2.3.3 对竞争者的调查 (4)3 创意、策划、论证投资 (5)3.1 营销方案 (5)3.1.1 产品组合策略 (5)3.1.2 营销渠道 (5)3.1.3 销售方式 (5)3.1.4 营销推广方案 (5)3.2 企业理念识别系统 (5)3.2.1 企业远景 (5)3.2.2 企业价值观 (6)3.2.3 企业使命 (6)3.2.4 企业精神 (6)3.3 企业视觉识别系统 (6)3.3.1 视觉识别系统的基本要素 (6)3.3.2 视觉识别系统的应用要素 (7)3.4 企业行为识别系统 (8)3.4.1 对内行为识别 (8)3.4.2 对外行为识别 (8)4 光明乳业管理工作报告 (9)4.1 光明乳业的管理工作基本原则 (9)4.2 光明乳业的企业领导方式 (9)4.3 光明乳业的企业管理重点 (9)4.4 光明乳业的组织目标模式 (9)5 企业行为手册 (10)5.1 员工手册 (10)5.2 岗位手册 (10)5.2.1 员工的对外行为及管理规程 (10)5.2.2 绩效考核 (10)5.2.3 请假 (11)5.2.4 薪资报酬与解职 (11)结束语 (12)参考文献 (13)前言光明乳业股份有限公司是由国资、外资、民营资本组成的产权多元化的股份制上市公司，主要从事乳和乳制品的开发、生产和销售，奶牛和公牛的饲养、培育，物流配送，营养保健食品的开发、生产和销售。
公司拥有乳品研发中心、乳品加工设备以及乳品加工工艺，形成了消毒奶、保鲜奶、酸奶、超高温灭菌奶、奶粉、黄油干酪、果汁饮料等系列产品，是目前国内最大规模的乳制品生产、销售企业之一。
本文将对光明乳业股份有限公司的CIS系统进行调查与分析，通过对其企业的理念识别系统，行为识别系统，视觉识别系统，以及各手册的分析来深入了解光明乳业股份有限公司。
1 企业简介光明乳业股份有限公司作为国家级农业产业化重点龙头企业，光明乳业长期以来秉承“创新生活、共享健康”的企业使命，始终以领先变革的首创精神，锐意进取、不断创新，在打造中国新鲜品第一品牌的事业中取得了一定的成绩。
2000年，“光明”系列产品获第27届中国奥运代表团唯一指定乳制品称号；2001年，入围“中国最受尊敬企业50强”；2002年至今，历年入选“上海100强企业”，排名逐年上升；连续入围由中国企业联合会、中国企业家协会组织评选的“中国500强企业”。
2004年，在著名媒体《财富中国》发布的《2004年中国证券市场领导力报告》中，光明乳业入选“2004年全国最具领导力的20家上市公司”；2005年，被商务部国际贸易经济合作研究院评定为全国诚信等级AAA1企业；2006年，在中国社会科学院和中国经营报组织的竞争力年会上获得“卓越自主创新新产品”称号；2007年1月，被国家商务部评为06 年度中国最具市场竞争力品牌。
同年9月，被卫生部、农业部、公安部、国家工商总局、国家食品药品监督管理局等联合授予“中国食品安全十强企业”称号，是中国液态奶企业中唯一获得此称号的企业。
2007年10月通过上海市质量金奖评审组的复评，再次荣获“上海市质量金奖”。
光明品牌已经走过了她50多年的发展历程。
为消费者提供安全、新鲜、营养、健康的乳制品是全体光明人的责任和追求。
目前，光明新鲜牛奶、新鲜酸奶、新鲜奶酪的市场份额均位居全国首位。
光明乳业秉承“创新、发展、务实、合作”的八字工作方针，进行了从组织结构到品牌资产的一系列改进。
在全体光明人的努力下，各项经营指标取得了较好增长。
2004年全年实现主营业务收入68亿元，净利润3.2亿元，完成了董事会的盈利预算，并连续多年实现了销售收入和利润的两位数以上同步增长，体现了公司发展的健康可持续性。
同年，光明乳业荣获上海市质量管理金奖，光明技术中心入围国家认定的企业技术中心前50名（总332家），并被评为上海市外商投资先进技术企业。
同时被《财富中国》评为中国最具行业领导力的上市公司、入选全国工业重点行业效益十佳企业、中国企业500强企业。
还被商务部国际贸易经济合作研究院评定为全国诚信等级AAA1企业。
光明的益菌奶及芦荟酸奶被推荐为2004年度上海市保健食品行业名优产品……。
该企业在中国企业联合会、中国企业家协会联合发布的2006年度中国企业500强排名中名列第四百三十四。
2011年入选首批“国家技术创新示范企业”。
2 企业内、外部调查2.1 确定调查机构针对光明股份有限公司，我们拟定以CIS专家执行委员会调查组作为调查机构。
这是因为：第一，CIS专家执行委员会中的调查组成员或调查专家，是专门从事企业CIS 导入研究的工作人员，对CIS理论的理解深入，有着合理的知识积累；第二，他们经常从事企业CIS导入中对企业事态调查的任务，有丰富的同业调查经验；第三，他们清楚地知道企业事态调查的目的，可以保证调查结果直接服务于CIS导入中创意、策划、设计的需要；第四，他们掌握着灵活的调查方式，随时可以根据CIS导入的需要调查方法与调查机构，从而保证调查结果的有效性。
2.2 光明乳业的内部调查对企业内部调查采取座谈的调查方法。
该方法把调查对象分为不同的调查对象小组，包括：员工调查对象小组，营销业务人员调查对象小组，管理人员调查对象小组。
2.2.1 员工调查对象小组选择一线的员工3~5人，对其进行座谈调查，了解员工心态、对企业各项工作的看法、对自身工作的看法、对企业及其管理者的态度、对主要决策人员的评价。
2.2.2 营销业务人员调查对象小组通过对营销人员的访谈，可以了解光明乳业的产品在市场上的经营状况，与市场上同类产品道德竞争状况，光明乳业在市场上的影响等。
2.2.3 管理人员调查对象小组通过对管理人员的访谈，可以掌握的光明乳业的管理体制、运营机制、管理方面的规章制度的建立及执行情况；管理过程中出现过的问题及解决方式，企业内部关键性问题，企业今后运作的思路、战略设想、投资方向等。
2.3 光明乳业的外部调查2.3.1 对消费者的调查对消费者的调查可采用文献调查与问卷调查相结合的方法.2.3.2 对中间商的调查对中间商的调查可采用问卷调查法，问卷调查的步骤：1选择调查对象2培训调查人员3分发调查问卷4回收问卷和问卷复查5对问卷进行统计、分析、整理。
2.3.3 对竞争者的调查1、调查对象的选择在对光明乳业的竞争者进行调查时，我们应该选择的调查对象是牛奶行业的领先者，因此我们选择了蒙牛企业。
2、调查方式的选择我们选择的调查方式是以明确的身份组成学习访问团，以直接向同行业竞争者学习的方式进行调查研究。
在访问前，光明乳业应准备好所调查的内容，以便在访问时能针对性的提出问题，掌握情况。
3 创意、策划、论证投资3.1 营销方案3.1.1 产品组合策略推出奶制品产品系列，如红枣系列的牛奶，奶酪，以独特的风味，满足不同消费者的口味偏好。
3.1.2 营销渠道在挑选经销商时，应考虑其品德声誉，资本状况，经营能力，销售经验等。
大型超市可以选择沃尔玛，家乐福；社区零售点可选择每之购。
总之，应选择知名度高且有信誉保障的经销商。
既可以借经销商的声誉提升自身名气，也可通过规范的经营维护自身形象。
3.1.3 销售方式以预定销售与零售为主要销售方式，把上门送奶与顾客自主买奶相结合。
3.1.4 营销推广方案在目标市场区域内开展赠饮宣传活动，使广大目标顾客了解光明乳业的牛奶。
由于光明乳业的牛奶风味独特，价格低廉，可在宣传活动中吸引大量的购买者。
光明乳业再借机进行广告宣传，让光明乳业的产品深入到消费者日常生活中去，巩固促销成果，吸引更多的消费者。
3.2 企业理念识别系统随着光明乳业股份制的建立，市场的拓展以及市场环境的变化，企业的凝聚力逐渐减弱，必然需要一种崇高的精神和美好的信念来支持企业和员工。
从某种角度上说，企业理念是最重要，高于一切的，人有所思才有所动，企业同样先有理念后有行动。
据此，我们将光明乳业的理念手册确定如下。
3.2.1 企业远景光明乳业股份有限公司作为中国知名牛奶企业，其产品和服务与老百姓生活息息相关。
在未来几年里，光明乳业要不断发展壮大，逐步实现产业的纵向一体化。
光明乳业首先应稳定市场，在此基础上进一步发展，实现国际化、专业化。
企业的远景是跻身于世界乳业十强。
3.2.2 企业价值观作为现代企业，为了实现光明乳业的可持续发展，我们将光明乳业的价值观为：超越自己、追求卓越、奉献社会、成就自我、诚信正直、热忱宽容。
企业的价值观不能违背社会效益，只有注重社会效益的企业才会走的长远。
企业效益要与社会效益兼顾，既保证了企业的经济效益，实现了企业的自身发展；又保证了社会效益，为顾客，为社会提供了优质的产品和服务，对社会历史和后代负责。
3.2.3 企业使命创新生活，共享健康。
让每一个中国人都喝上高品质的放心好奶。
实践证明，喝奶可以强壮一个民族。
光明乳业作为奶企，将义不容辞的担当起这份责任。
3.2.4 企业精神专注品质，做良心奶。
品质是企业立足的最根本的保证，失去了品质的企业好比是没有打好地基的大厦，虽然看似风光，但却经不起风雨的洗礼，稍有风吹草动便会轰然倒塌。
没有良心的企业不会长久，光明乳业要想持续发展，必须吸取中国奶业的教训，做良心奶，用良心做企业。
3.3 企业视觉识别系统企业视觉识别系统是企业形象的静态表现，也是具体化、视觉化的传达形式。
它与社会公众的联系最为密切，影响面最广，从而使其成为企业对外传播的一张脸。
3.3.1 视觉识别系统的基本要素1.企业名称：光明乳业股份有限公司2.企业及品牌标志：2007年9月，被卫生部、农业部、公安部、国家工商总局、国家食品药品监督管理局等联合授予“中国食品安全十强企业”称号，是中国液态奶企业中唯一获得此称号的企业。
