森马营销调查分析报告课件

森马营销调查分析报告目录一、内容描述 (3)1.1 调查背景与目的 (3)1.2 调查范围与方法 (4)二、消费者分析 (6)2.1 消费者特征分析 (7)2.1.1 年龄分布 (8)2.1.2 性别比例 (9)2.1.3 收入水平 (10)2.1.4 教育程度 (11)2.2 消费者需求与偏好 (12)2.2.1 产品需求 (13)2.2.2 品牌偏好 (14)2.2.3 价格敏感度 (15)2.2.4 购物渠道 (16)三、市场趋势分析 (17)3.1 行业发展趋势 (18)3.2 竞争品牌动态 (20)3.3 消费者行为变化 (21)四、产品策略分析 (22)4.1 产品定位 (23)4.2 产品组合 (25)4.3 新产品开发 (26)4.4 产品质量管理 (28)五、价格策略分析 (29)5.1 定价依据 (30)5.2 定价策略 (31)5.3 价格调整 (33)六、促销策略分析 (34)6.1 广告投放 (36)6.2 销售促销 (37)6.3 公关活动 (39)6.4 社区活动 (40)七、渠道策略分析 (41)7.1 渠道结构 (43)7.2 渠道合作 (44)7.3 渠道管理 (45)八、结论与建议 (47)8.1 调查总结 (48)8.2 营销策略建议 (50)8.3 风险控制建议 (51)一、内容描述本次森马营销调查分析报告主要围绕品牌营销活动的市场表现、消费者行为、竞争态势及存在问题等方面展开深入研究。

通过收集与分析大量一手和二手数据资料，结合行业趋势和消费者洞察，全面揭示了森马在当前市场环境下的营销策略效果及其面临的挑战。

在品牌营销活动方面，重点关注了广告投放、促销活动、社交媒体运用等手段的实施效果，评估了其对品牌知名度、美誉度和忠诚度的提升作用。

对消费者行为进行了细致剖析，包括购买动机、购买决策过程、消费习惯等，以理解消费者的真实需求和偏好。

报告还深入分析了竞争对手的营销策略和市场表现，包括产品特点、价格策略、渠道布局、推广活动等，以期发现森马在市场中的竞争优势和劣势。

关于森马品牌市场调研报告调研时间：2010-5-18调研地点：盐城市市中心服饰广场、海华调研对象：森马男装品牌专卖店调研目的：{1}了解相似品牌的风格{2}了解当季流行趋势的概况{3}收集品牌男装典型的款式特色和细节设计{4}总结该品牌面料的特色通过对森马品牌的了解，及其对森马男装品牌专卖店的调查，我对该品牌有了较深的了解。

下面就我的理解作以汇报吧。

公司简介森马企业有限公司创立于1996年末，是一家虚拟生产、销售“森马”品牌休闲系列服饰的连锁经营企业，以“创大众服饰名牌，建森马恒久事业”为发展宗旨，实施名牌兴业，创新管理、创新营销，创新市场，一次性通过ISO9002国际质量体系认证，高标准，高质量地提升产品品位，铸造森马名牌形象。

森马积极推行特许经营发展模式，连锁网点遍布除我国的台弯省和海南省外的所有省市自治区达380余家，拥有营销总部、设计中心，网络管理、物流配送四大中心，四个全资公司、十个分公司，形成较为完整的市场网络格局。

森马企业是中国最具代表性的休闲服品牌企业之一，也是我们YKK的重要客户。

森马企业长期以来致力于提升中国服装品牌的形象，以消费者为中心满足市场的需求，无论是在消费者，还是在供应商及代理商心中都留下了良好的口碑。

他们以脚踏实地、步步为营、为品牌的发展赢得美誉。

品牌介绍森马品牌服饰也相继荣获温州市名牌产品、温州市知名商标、省消费者协会推荐产品、浙江省名牌产品、浙江省著名商标、中国消费者信得过产品、国家休闲服类质量一等品，中国最具时尚男装品牌、中国最受消费者喜爱品牌、中国著名休闲品牌等荣誉，开创了一条具有民族特色的名牌建设之路。

森马人正在为将森马打造成国内乃至国际最具竞争力的品牌而奋斗！品牌质量质量——质量就是我们的生命，近来质量的效果有目共睹，很多款式在选料，做工上都比以往有了长足的进步；大部分款式已经采用实物拍摄的方式，让客户可以更直观的了解产品，避免了买卖双方可能产生的分歧。

关于森马服饰调研报告事件描述。

近日我们调研了森马服饰,与公司高管及江浙地区的优质加盟商进行了充分沟通,在同类品牌终端销售表现弱势的情况下,森马品牌及巴拉品牌区域优质加盟商的开店热情高涨。

事件评论。

现阶段战略布局的重点是锁定渠道。

目前中国一线市场上认可度高的大众休闲品牌以快时尚品牌H&M 和ZARA为主,渠道布局的重点是SHOPPINGMALL。

目前中国消费者的需求更加多元化,森马的定位主要在二三四线城市,竞争对手主要是以纯、美邦等品牌。

但是近些年,市场整体出现了一些变化,消费者的需求也有所转变。

江浙地区的休闲服饰门店在09年之前赚钱稳定,进入10年之后服装的大环境变差,经历10、11、12年之后,森马重新进入大调整,12年年底开始在江苏变革,品牌的重新定位。

而竞争对手以纯如今在杭州只有2个店、美邦杭州只剩不到10家商超店。

逆流而上,供应链整合效果突出。

目前中国服装市场上的供应链环境已经发生了革命性改变,随着整体订单向东南亚转移,原来一些海外企业的供应商出现订单短缺现象。

如果森马能够抓住机遇整合供应商,有利于快速提升产品品质。

此外,森马采纳供应商供款主要是因为很多供应商在相应领域有多年的发展经验,会带动整体产品效率的提升,只要有恰当的激励机构款式设计问题可有效解决,关注的重点是用“外部的内行”带动“内部的外行”。

逆市扩张,多开店、开大店、开好店。

目前绝对大部分休闲装企业因竞争激烈在萎缩或下滑,而森马品牌在经过几年的变革却在不断增强,市场份额越来越大,行业资源向森马品牌倾斜。

随着各大休闲服饰品牌关店潮涌现,森马服饰的店铺实现逆市扩张,15年上半年新开店铺8,200坪。

目前公司主推200-500的大店,1000坪以上的不到1 万,100坪左右的有1.8万左右。

未来公司将通过控制品类、扩大面积,降低租金水平、提升坪效。

森马品牌的加盟政策较灵活,周平凡给了加盟商做服务的权利,一级加盟商给二级加盟商做服务赚零售价的5%(毛利)。

2011 —2012 学年第一学期《网络营销》大作业专业：市场营销班级：营销10301学号: 201024200119姓名：魏亚娟一、背景森马，国内休闲服行业迅速崛起的领军品牌。

森马集团有限公司，以“创大众服饰名牌”为发展宗旨，积极推行特许经营发展模式，休闲装和童装品牌连锁网点遍布全国二十九个省、市、自治区，形成了完整的市场网络格局。

集团公司现有休闲装“semir”及童装“balabala”等两个知名服装品牌。

森马集团有限公司于1996年12月18日创立于浙江省温州市，是一家以虚拟经营模式为特色，以系列休闲服饰为主导产业的无区域集团。

森马品牌采用迎头定位策略，现已享誉中国。

一举摘取了“中国驰名商标”、“中国名牌”、“国家免检产品”三大桂冠，是中国消费者最喜爱的品牌；森马集团相继被授予温州市活力和谐企业、全国模范劳动关系和谐企业等殊荣，连续8年列中国民营“500强”和中国服装行业销售利润“双百强”；跻身中国纺织服装行业竞争力“10强”和中国大企业集团竞争力“100强”，成为中国成长百强企业。

同时为实现可持续发展，森马集团在“三五规划”中明确提出了打造“百年企业、百年品牌”的战略目标，并在温州、上海建设现代化工业园和物流中心，着重从产品研发、供应链管理、终端渠道建设和信息化建设等方面全力提升；继续深化推进品牌延伸战略，实现品牌价值向“运动休闲”、“商务休闲”等领域延伸，把森马打造成为中国年轻市场极具竞争力的领袖品牌，走出国门，扬威国际市场（摘自百度）二、战略规划与营销环境分析进入21世纪，休闲装市场呈现出市场空间越来越大市场细分越来越小的趋势。

除了传统的“大众休闲”品牌外，市场上还出现了以“马克华菲”为代表的定位趋于高端的本土时尚休闲品牌。

此外，一些正装品牌纷纷瞄准休闲装市场并推出自己的职业休闲装系列，体育品牌也开始积极开拓“运动休闲”领域。

国内休闲装市场的巨大容量，不仅使越来越多的国内厂商杀入休闲装市场，众多的国外品牌也想从中分得一杯羹。

森马服饰营销策略分析及建议班级：市场营销（石油方向）姓名：贾贺博一.市场简介我国是纺织服装大国，随着国家的发展、社会的进步及人民生活水平的不断提高，我国的服装市场呈现出繁花似锦、争奇斗艳的面貌。

面对13 亿人口的服装大市场，各服装企业都面临着机遇和挑战。

森马作为一家定位于休闲服饰的本土企业，曾经一度获得青少年的青睐，但之后其在市场上却表现平平，市场逐渐被其他国内外的休闲服企业所占据，这是什么原因导致的呢？服装企业要想在激烈的市场竞争中站稳市场，并且赢得广大服装消费者，应深入了解企业本身和市场，研究其市场营销的环境和发展进程。

本文从分析森马服饰的营销策略入手，从企业和市场各个因素去考虑，分析现状及存在的问题，提出自己的一些建议，制定和选择符合实际的、切实可行优化的服装营销方案。

也希望通过以森马服饰为例的研究，能给国内其他休闲服装企业一些启示。

1.1国内行业现状我国消费对于休闲时尚越来越强烈追求, 使休闲服装在国内服装市场备受推崇, 休闲服装成为服装市场的一个亮点, 发展势头良好, 市场潜力大。

目前，国内休闲装品牌主要集中于平价市场的竞争，在市场、顾客、价格等方面的定位存在较大重合，如美邦、森马、以纯、真维斯、班尼路、佐丹奴等。

由于看好国内休闲装市场的发展潜力，ZARA、H&M、UNIQLO、JACK & JONES、LEVI’S 等国际大众休闲装品牌凭借着强大的品牌影响力，快速的反应能力和卓越的全球资源整合能力，纷纷大举进入中国市场，在国内中档休闲装市场展开竞争，争夺国内休闲装市场份额。

另外，由于休闲装的概念外延丰富，也使大量的服装品牌厂商纷纷推出了商务休闲、运动休闲、旅游休闲、家居休闲等服装产品，加入休闲服装细分市场的竞争行列。

从竞争区域来看，目前，国际大众休闲装品牌主要在国内一线市场和发达二线市场加速扩张，普遍采用直营模式。

国内自主品牌由于对当地的消费文化、消费习惯和消费需求更加了解，因而在产品开发、销售策略和市场推广、售后服务方面仍保持了一定的竞争优势。

森马的市场分析概述森马是一家知名的户外服装品牌，专注于提供高品质、功能性强的户外服装和装备。

本文将对森马品牌进行市场分析，包括市场现状、竞争对手、目标客户群等方面进行深入探讨。

市场现状行业概况户外服装行业是一个竞争激烈的市场，各大品牌纷纷推出创新产品来吸引消费者。

森马作为行业内的知名品牌，一直以来都受到消费者的喜爱和青睐。

森马在市场中的定位森马作为户外服装品牌，以高品质、高功能性著称。

其产品涵盖了户外运动、徒步旅行、露营等多个领域，满足了消费者在户外活动中的各种需求。

竞争对手分析主要竞争对手在户外服装市场上，森马的主要竞争对手包括北面、哥伦比亚等知名品牌。

这些品牌在产品设计、质量控制、营销策略等方面都具有一定的竞争力。

森马与竞争对手的优势和劣势比较森马的优势在于产品质量可靠、设计款式时尚、品牌知名度高等方面，但在价格方面相对较高，竞争压力较大。

目标客户群分析森马的目标客户群森马的目标客户群主要包括喜欢户外活动、注重品质和功能性的消费者。

他们注重产品的性能、耐用性和舒适度，愿意为品质付出一定的代价。

定位策略为了更好地满足目标客户群的需求，森马应该继续强调产品的品质和功能性，加强品牌形象的塑造，提升竞争力。

市场发展趋势分析消费升级趋势随着人们生活水平的提高，户外活动越来越受到重视。

消费者对户外服装的需求也在不断增加，这为户外服装市场的发展提供了良好的机遇。

智能科技趋势随着智能科技的不断发展，智能户外服装也逐渐走入人们的视野。

森马可以通过引入智能科技元素，提升产品的科技含量，与时俱进。

总结通过以上的市场分析，我们可以看到森马作为一家知名的户外服装品牌，在市场中具有一定的竞争实力。

然而，随着市场竞争的日益激烈，森马需要不断创新，提升产品品质，加强市场营销，以保持自身的竞争优势。

相信在产品不断优化和营销策略的支持下，森马将在户外服装市场中继续取得更大的成功。

以上是对森马的市场分析，希望能够对您有所帮助。

森马营销策略分析
森马是一家以时尚休闲服饰为主的品牌，其营销策略的核心是“年轻、时尚、潮流”。

以下从品牌定位、市场推广和用户体验三个方面对森马的营销策略进行分析。

首先，森马在品牌定位上注重的是时尚年轻的消费群体。

森马通过与明星合作，如邓超、Angelababy，成功吸引了年轻消费
者的关注。

同时，该品牌的服装设计风格独特，注重时尚与潮流元素的融入，在满足年轻人追求时尚的需求的同时，也符合他们对个性化的追求。

其次，森马在市场推广方面采取了多样化的策略。

除了传统的线下渠道，如开设实体店铺和参展展会，森马还积极开拓电商渠道，如在各大电商平台上建立官方旗舰店。

此外，森马还与明星合作推出联名款，通过明星效应吸引更多消费者的关注。

此外，森马还定期举办限时特卖活动，以促销的方式吸引消费者的购买欲望。

再次，森马注重用户体验，努力提升消费者对产品的感知和认同。

首先，森马在产品质量上严格把关，确保产品的质量可靠，同时还时常推出新品款，以满足不同消费者的需求。

其次，森马在服务上也下了功夫，通过建立完善的售后服务体系，积极处理消费者的投诉和建议，提供更好的购物体验。

此外，森马还开展了会员制度，为忠实消费者提供专享的福利，以增加用户黏性。

综上所述，森马的营销策略在品牌定位、市场推广和用户体验
方面都具有独特优势。

通过与明星合作，积极开拓线上线下渠道，并注重产品质量和服务，森马成功地吸引了年轻消费者的关注，并赢得了他们的认可和喜爱。

随着时尚市场的竞争日益激烈，森马还需要不断创新和完善自身的营销策略，以保持市场竞争力。