2011年青海省商务策划师最新考试题库(完整版)

初级商务策划师考试试卷一、选择题（共40分，每题2分，共20题）1.商务策划中的SWOT分析是指哪四个方面？ A. 机会、挑战、技能、威胁 B. 优势、劣势、机会、威胁 C. 优势、挑战、技能、威胁 D. 优势、挑战、机会、技能2.商务策划中的目标确定应符合SMART原则，其中的T是指？A. 可测量的B. 可实现的C. 可信任的D. 可比较的3.商务策划中的PPT制作技巧中，以下哪个不是推荐的做法？A. 简洁明了B. 使用大量图片C. 统一风格D. 注意排版4.商务策划的基本流程中，以下哪个不是正确的顺序？ A.环境分析 -> 目标确定 -> 策略规划 -> 实施和监控 B. 目标确定 -> 环境分析 -> 策略规划 -> 实施和监控 C. 环境分析 -> 策略规划 -> 目标确定 -> 实施和监控 D. 目标确定 -> 策略规划 -> 环境分析 -> 实施和监控二、简答题（共30分，每题10分，共3题）1.请简要说明商务策划的目的及重要性。

2.商务策划中的竞争分析包括哪些内容？以及在实际项目中如何进行竞争分析？3.商务策划中的预算编制是一个重要的环节，请结合实例说明商务策划中的预算编制过程和注意事项。

三、案例分析题（30分）某公司准备推出一款新产品，需要进行商务策划。

请根据以下信息，进行商务策划：1.产品简介：一款智能手环，具有心率监测、运动追踪、睡眠监测等功能。

2.市场分析：目标市场为年轻人和运动爱好者，竞争对手有三家同类产品。

3.目标：在一年内，占据本地市场份额30%。

4.策略：通过线上线下渠道推广，提高品牌曝光度。

5.预算：预算总额100万元，包括广告费用、推广费用和渠道费用等。

请按照商务策划流程，详细描述商务策划方案。

四、综合题（20分）在实际项目中，你担任了初级商务策划师的角色，请结合自身经验和实例，描述你在一个商务策划项目中的成功之处和值得改进之处。

职业资格技能鉴定题库商务策划师Ⅰ级理论知识试卷B注 意 事 项1、考试时间：120分钟。

2、请首先按要求在试卷的标封处填写您的姓名、准考证号和所在单位的名称。

3、请仔细阅读各种题目的回答要求，在规定的位置填写您的答案。

4、不要在试卷上乱写乱画，不要在标封区填写无关的内容。

一、单选题（每题0.5分，满分20分。

）1、今天，商务活动越来越频繁，人们接触商务的机会也越来越多在市场经济社会中，商务与财富有着极大的关联性，人们常要通过商务活动来逐步积累财富商务产生的原因（ ） A 、源于第一次社会大分工 B 、源于第二次社会大分工 C 、源于第三次社会大分工 D 、可以概括为交换两个字2、策划是中国智慧的重要来源，也是对中国谋略的高度运用其经典著作集中反映了中国的谋略智慧，人们熟知的《孙子兵法》其许多著名观点为后人所传诵，如：（ ）A 、“知彼知己，百战不殆” B、“瞒天过海” C、“走为上计” D、“声东击西”3、由于中外专家学者们对策划各有不同的研究方向、研究重点和不同的理解，目前还很难形成统一的表述以（ ）的观点认为：商务策划是更加获益的经营创新决策方式，是整合企业有限资源、实现最小投入最大产出，把虚构变成现实的商务过程A 、事前设计说B 、思维活动说C 、决策思维说D 、决策过程说4、无论是古代策划还是现代策划，都是对科学原理自觉或不自觉的把握和运用经过对古今中外大量经典策划案例的分析和研究发现，策划的基本原理主要有四条其中，（ ）是策划的第一大原理，它是思维创新的核心表现A 、博弈原理B 、系统原理C 、奇正原理D 、裂变原理5、《田忌赛马》的故事巧妙地运用了（ ），是以己之长，克敌之短，舍弃局部利益赢得整体利益的经典案例A 、博弈原理B 、系统原理C 、奇正原理D 、裂变原理6、策划的（ ）含义是指：通过策划帮助策划主体在资源不足的情况下，实现以无博有、以小博大的神奇效果A 、决策功能B 、放大功能C 、竞争功能D 、创新功能7、打破常规习惯的桎梏，出位求解所谓“进一步天涯绝路，退一步海阔天空”，就是（ ）奇妙的运用比如军事上“最危险的往往是最安全的”就是这个道理A 、发散思维B 、联想思维C 、逆向思维D 、超前思维8、策划的思维结构是：状态、角度、程序、统一等四个要素的组合其中，统一是：（ ） A 、状态和角度的有机结合 B 、状态和程序的有机结合 C 、角度和程序的有机结合 D 、状态和目标的有机结合9、英国牛津大学的心理学医学博士爱德华·德·波诺（Edward de Bono ），在1980年代发明了“平行思维法”针对一件具体事情，思维的一个小环节，在同一个时刻，人们在思考时，情感、信息、逻辑、希望、创造力等都要参与到思考之中，人们要同时控制它们该方法主张：要把情感和逻辑分开，将创造力与信息分开，以此类推该方法属于创新思维的典型方法中的 A 、“三境界”法 B 、行停法 C 、头脑风暴法 D 、六顶思维帽法 10、“四维策划模型”中（Z ）（ ）A 、代表“知己”，表示策划的主体B 、代表“知彼”，表示策划的客体C 、代表“正合”，表示策划人或决策者的资源及优势11、代表“奇胜”，表示策划的创新手段和能力 B J Q Z 11、运用四维策划模型进行定量分析时，其策划力图形如下图所示的时候，说明所进行的策划是：（ ） A 、完美策划 B 、可行策划 C 、不确定策划 D 、不可行策划12、研究创意思维活动的内在规律，是有组织地进行创意的要求按照事物间存在的对立性、对称性去构思，以实现创造意图的规律是创意的（ ） A 、择优律 B 、对应律 C 、相似律 D 、综合律13、（ ）是策划工作的重要思路之一，其核心是解决问题要善于从一点突破，不要眉毛胡子一把抓 A 、重点法 B 、组合法 C 、分解法 D 、移植法14、照搬也是一种策划，尽管它相对时代没有新颖性，但对于策划人自己和策划的实施者是新颖的，着符合（ ）的策划思路A 、背景转换法B 、实证法C 、组合法D 、移植法15、在为企业策划中，策划人应该认识到企业的管理者没有降解与分解复杂思维的义务管理者最终不能理解的策划方案，无论策划方案实际上多么优秀，都是属于不符合企业运营背景和当前现状的，策划人不能抱怨，因为管理者的理解水平也应被重点考虑在策划可行性范围之内这是策划人应该坚持的（ ）立场A 、决策者至尊B 、管理者至上C 、为知己而追求D 、“劳改”心态16、面对当今竞争和创新的双重挑战，研究人如何思考、学习、知觉、感受、行动，并与对方互动去了解对方的科学是策划人应该掌握的（ ）方面的知识 A 、心理学 B 、经济学 C 、社会学 D 、科技前沿知识17、善于从事物表象的蛛丝马迹的变化中发现事情的真相和趋势，能从事物的表面现象抓住本质要领，不为竞争对手所制造的各种假象所迷惑，通过各种迹象的分析，及时正确地做出判断，准确捕获商机这是策划人应该拥有的（ ）考生答题 不 准超 过 此 线A、创新能力B、表达能力C、沟通能力D、观察能力18、将与企业进行市场营销所有关的一切传播活动一元化把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖到营销活动的范围之内，使企业能够将统一的传播资讯传达给消费者的做法，称作为：（）A、体验式营销B、关系营销C、服务营销D、整合营销（IMC）19、产品市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置不同企业经营的产品不同，面对的顾客也不同，所处的竞争环境也不同，因而市场定位所依据的原则也不同汇源“她他”营养素水，在竞品繁多、渠道复杂混乱的中国饮料市场快速启动、攻城拔寨一柔一刚的产品包装、功能上的细分和“众里寻她千百度”的手机短信营销，迅速为它赢得了市场该产品的市场定位原则是：（）A、根据具体的产品特点定位B、根据使用者类型定位C、根据顾客得到的利益定位 D根据特定的使用场合及用途定位20、美国PROCTER&GAMBLE(简称P&G)公司，是1837年由从事酿造的威廉·普罗克特和制造香皂的詹姆斯·甘波尔在美国俄亥俄州辛辛那提市创办的经过160多年的艰苦奋斗，发展成为目前世界上最大的日用消费品制造商和经销商之一P&G公司在世界80多个国家和地区设有工厂及分公司，经营300多个品牌的产品，畅销160多个国家和地区，其中包括食品、纸品、洗涤用品、肥皂、药品、护发护肤品、化妆品等在这篇关于P&G公司的情况介绍中，列出了P&G公司的（）条产品线A、5B、8C、7D、621、广告策略首先要解决好广告定位的问题，某广告策划人根据千年柴胡的药文化因素以及目标消费者锁定为儿童等特点，为“百泉柴胡口服液”进行了准确的产品定位，并把“百泉柴胡口服液”的广告语提炼为“古方今制，科学创未来”其广告目标属于：（）类型A、通知型B、说服型C、诱导型D、提醒型22、针对潜在客户的困难、问题与不满，询问其相关或有影响的因素，属于销售谈判中常用的（）A、情境性问题B、探究性问题C、暗示性问题D、解决性问题23、研究者在市场调研之初对所欲研究的问题或范围还不很清楚，不能确定到底要研究些什么问题这时就需要应用（）去发现问题、形成假设至于问题的解决，则有待进一步的研究A、探测性调研B、描述性调研C、因果关系调研D、预测性调研24、就业需要长期准备，就业需要精心策划对在校大学生来说，就业如何策划？《教程》中给出的一个大学四年的规划所提出的“提前热身，淡化回报”是指规划中的：（）A、一年级：意识上就业B、二年级：思想上就业C、三年级：技术上就业D、四年级：岗位上就业25、在策划书的评价标准中，如一项策划按策划书完整实施后，表现出来的商务效果欠佳时，评价策划成败的主要依据应当是策划人的策划思维过程是否合理不能仅仅以实施者的成败论策划的成败的观点，坚持了（）A、唯契约论B、唯思维论C、唯过程论D、唯综合论26、企业部是企业经营创新的（），其主要职责是为企业决策提供依据，并负责企业整体策划的综合类企划案的编制工作。

商务策划师考试试题一、单项选择题（每题1分，共10分）1. 商务策划的核心目标是什么？A. 提高企业利润B. 增加市场份额C. 优化企业资源配置D. 增强企业竞争力2. 以下哪项不是商务策划的基本原则？A. 目标导向B. 创新性C. 保守性D. 可行性3. 商务策划中，SWOT分析主要分析的是：A. 市场机会B. 竞争对手C. 企业内部环境D. 外部环境与内部条件4. 在商务策划中，PEST分析主要关注的是：A. 产品B. 价格C. 政治、经济、社会、技术环境D. 渠道、促销5. 商务策划书的结构通常不包括以下哪部分？A. 封面B. 目录C. 正文D. 附录6. 以下哪个不是商务策划中常见的风险类型？A. 市场风险B. 财务风险C. 法律风险D. 技术风险7. 商务策划中，SMART原则主要用于：A. 目标设定B. 风险评估C. 资源分配D. 项目监控8. 以下哪项不是商务策划过程中的步骤？A. 确定目标B. 收集信息C. 制定策略D. 执行计划9. 商务策划中，以下哪个不是常用的市场调研方法？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 焦点小组D. 直接销售10. 商务策划书的撰写中，以下哪个不是必要的元素？A. 项目背景B. 项目目标C. 项目预算D. 项目结果二、多项选择题（每题2分，共10分）11. 商务策划的常见类型包括：A. 产品策划B. 市场策划C. 品牌策划D. 人力资源策划12. 商务策划中，以下哪些属于策划书的组成部分？A. 摘要B. 市场分析C. 竞争对手分析D. 财务预测13. 以下哪些因素会影响商务策划的实施？A. 企业资源B. 市场环境C. 法律法规D. 企业领导层的决策14. 商务策划中，以下哪些是评估策划效果的指标？A. 销售增长率B. 市场份额C. 客户满意度D. 成本控制15. 商务策划中，以下哪些属于创新策略？A. 产品创新B. 服务创新C. 营销创新D. 技术创新三、简答题（每题5分，共20分）16. 简述商务策划的重要性。

商务策划师题库54-2-
10
问题：
[判断题]广告战略策划一般包括总体战略思想的确立、广告战略目标与重点、广告战略方针的设计与决策等三部分。

A.正确
B.错误
问题：
[判断题]21世纪是一个品牌竞争的时代。

A.正确
B.错误
问题：
[判断题]企业促销的基本手段有四种：即人员推销、广告、销售促进和公共关系。

A.正确
B.错误
/ 日本女明星
问题：
[判断题]广告策划的目的不在于解决企业管理中的问题。

A.正确
B.错误
问题：
[判断题]广告人是广告的经营者，广告主不是他的服务对象。

A.正确
B.错误
问题：
[判断题]评估广告策划活动效果的客观标准是经济效益.社会效益和心理学，以社会效益为主。

A.正确
B.错误
问题：
[判断题]创意就是“眉头一皱，计上心来”，更是“十月怀胎，一朝分娩”。

A.正确
B.错误
问题：
[判断题]关于创意的过程有多种说法，如英国心理学家G·沃勒斯认为应该分为：准备期—酝酿期—豁朗期—验证期几个阶段。

A.正确
B.错误。

商务策划师考试试题（题库版）1、问答题企业应用提供商资料登记内容包括？正确答案：法人姓名、证件号码；结算银行名称与账号；企业联系地址、电话、电邮、邮编、联系人资料；企业全称；营业执照注册号。

2、单选哪种（江南博哥）方法不能下载MobiIeMarket客户端OA.通过下载网站下载B.短信发送下载请求C.通过WWW网站下载D.通过WAP页面下载正确答案：A3、问答题公关策划与市场营销在本质上有何区别？二者可以互相取代吗，为什么？正确答案：市场营销包含公关策划，而公关策划是市场营销的一个范畴。

从市场营销的角度看，公关使一种促销手段。

公关策划是社会行为，市场营销是经济行为。

二者不可以互相取代的，它们是互相促进，互相并从，互相发展的，市场营销离不开公关策划，但不能把公关活动等同于促销活动。

4、问答题用户如何获得收入？正确答案：直接转帐5、单选企业部是企业经营创新的（），其主要职责是为企业决策提供依据，并负责企业整体策划的综合类企划案的编制工作。

A、决策参谋部门B、决策实施部门C、管理监督部门D、决策制定部门正确答案：A6、单选商务策划应具有相对超前性。

首先要相对决策者（）所需的时间超前，但不能过于超前。

A、思维降解B、行动分解C、行为分解D、认识降解正确答案：D7、单选怀有全局观念的技术参与策划会产生创造性参与能力；怀有全局观念的创造性参与策划会产生主持策划的能力，明确了商务策划人员策划水平O的三层跃升。

A、从创造性参与、技术参与到主持策划B、从技术参与、创造性参与到主持策划C、从技术参与、主持策划到创造性参与D、从主持策划、创造性参与到技术参与正确答案：B8、问答题开发者有关商务合作的问题可在中国移动开发者社区论坛的哪个专区发帖咨询？正确答案：MM合作业务咨询9、单选广告策划深入创意的凝神原则主张OoA、突出。

要突出卖点B、联想。

要一语多关，产生联想，提高信息含量C、要采取暗示、悬念、寓情等方法，使消费者关注D、形象。

商务策划师考试模拟题第一场考试：理论知识一、单项选择题(每小题1分，共20分，每题只有一个正确答案)1.进行市场营销策划的出发点是(C )A.明确目的B.收集信息C.制定方案D.产生创意2.创意的基本特点是( A )A.独特性B.战略性C.目标性D.策略性3.企业使命中最基本的方面是(A )A.规定企业的业务领域B、定位企业所面对的主要顾客C、确定企业在未来准备向哪个方向发展D、企业使命要有共同的价值观和信仰4.构成市场的第一因素是( A )A.人口B.技术C.产品D.文化5.市场营销的起点和基础是( B )A.市场营销策划B.市场营销调研C.市场选择策划D.产品策划6.市场形成并影响其规模大小的决定因素是( A )A.购买力水平B.人口数量C.人口增长速度D.国民收入7.企业市场营销管理过程的出发点是( B )A.市场细分B.市场机会分析C.选择目标市场D.市场定位8.企业产品决策的基础是( A )A.市场机会分析B.市场细分C.选择目标市场D.市场定位9.企业市场营销组合的基本要素是( A )A.产品B.价格C.分销D.促销10.产品使用价值的重要标志是( C )A.产品外观质量B.产品服务质量C.产品使用质量D.产品质量体系论证11.根据经验数据，产品普及率为5%-50%时，该产品生命周期处于( B )A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期12.汽车制造商定期推出新车型，服务行业定期举行新款服装发布会，这咱改进产品策略属于( B )A.改进特性策略B.改进款式策略C.改进服务策略D.改进市场策略13.影响价格的基本因素是( A )A.产品成本B.市场供求C.竞争状况D.政府政策14.企业在定价之前必须首先( A )A.确定定价目标B.参照定价因素C.选择定价方法D.制定价格策略15.以行业的平均价格水平或竞争对手的价格为基础的定价方法为( C )A.竞争价格定价法B.密封竞标定价法C.通行价格定价法D.习惯定价法16.分销渠道的宽度，取决于渠道的每个层次中( A )A.中间商的数目B.生产者的数目C.消费者数目D.竞争者数目17.以下代理商，哪一个属于生产商的全权独家代理商( B )A.企业代理商B.销售代理商C.寄售商D.经纪商18.主要工作是发送产品的推销人员是(C )A.接单员B.宣导员C.送货员D.外销员19.企业广告策划的指导方向是( A )A.广告目标B.广告信息C.广告媒体D.广告效果20.能最充分地向顾客展示商品的特性的营业推广工具是( B )A.贸易展览B.赠品C.赠送样品D.业务会议21．热的发烫的国际油价，令中国国内的民营石油商们难以为继，但却给外国石油巨擘们带来一个绝佳的“收编”良机，跨国石油巨头壳牌集团决定将“不及形式”地受过中国民营加油站，就、加速在中国的加油站布局，壳牌的这种做法符合三十六计中的（D ）。

商务策划师职业资格考试模拟题解析商务策划师职业资格考试是对从事商务策划工作的人员进行能力评估的一种方式。

通过考试，可以评估考生在商务策划领域的专业知识、技能和能力。

下面，我们将对一些商务策划师职业资格考试的模拟题进行解析，帮助考生更好地理解和应对考试。

题目一：商务策划师在策划过程中的主要任务是什么？解析：商务策划师在策划过程中的主要任务是制定和实施商务策划方案。

这包括确定策划目标、分析市场环境、制定策划方案、组织实施以及评估效果等。

商务策划师需要具备市场分析、策划设计、项目管理等方面的知识和技能，以确保策划方案的顺利实施和达到预期效果。

题目二：商务策划师在制定策划方案时应考虑哪些因素？解析：商务策划师在制定策划方案时应考虑多方面的因素。

首先，需要考虑市场环境，包括行业竞争状况、消费者需求变化等。

其次，需要考虑企业自身的资源和能力，包括财务状况、人力资源、技术能力等。

另外，还需要考虑政策法规、社会文化背景等因素。

综合考虑这些因素，商务策划师才能制定出符合实际情况和市场需求的策划方案。

题目三：商务策划师在策划实施过程中的角色是什么？解析：商务策划师在策划实施过程中扮演着多种角色。

首先，商务策划师是策划方案的制定者和执行者，负责组织和协调各项工作。

其次，商务策划师是团队的领导者，需要带领团队成员共同完成策划任务。

同时，商务策划师还需要与企业内外的相关人员进行沟通和协调，确保策划方案的顺利实施。

因此，商务策划师需要具备良好的沟通能力、团队合作能力和领导能力。

题目四：商务策划师如何评估策划方案的效果？解析：商务策划师可以通过多种方式评估策划方案的效果。

首先，可以通过市场调研和数据分析来评估策划方案的市场反应和销售情况。

其次，可以通过与客户和合作伙伴的沟通和反馈来评估策划方案的满意度和效果。

另外，商务策划师还可以通过定期的绩效评估和报告来评估策划方案的实施情况和效果。

通过不断的评估和调整，商务策划师可以提高策划方案的效果和企业的竞争力。

商务专业考试试题及答案一、选择题1. 下列哪个不属于市场营销的基本概念？A. 市场B. 营销C. 顾客D. 利润答案：D2. 在市场营销中，所谓的“4P”指的是以下哪四个要素？A. 产品、价格、人员、推广B. 产品、价格、渠道、推广C. 产品、价格、渠道、位置D. 产品、价格、推广、品牌答案：B3. 在商务谈判中，以下哪种谈判策略主要通过威胁和强迫对方来达到自身利益？A. 积极谈判B. 合作谈判C. 威胁谈判D. 静默谈判答案：C二、填空题1. SWOT分析中，SWOT是什么的缩写？答案：Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats2. 在国际贸易中，L/C是什么的缩写？答案：Letter of Credit三、简答题1. 请简要解释市场定位的概念。

答案：市场定位是指企业对目标市场进行精确划分和分析，确定自身产品或服务在市场中的竞争定位和差异化特点，以满足特定顾客群体的需求，并获得竞争优势。

2. 商业计划书中一般包括哪些重要内容？答案：商业计划书一般包括执行摘要、企业概况、市场分析、产品或服务描述、市场推广策略、组织与管理、财务计划等重要内容。

四、论述题请你选择一个商务专业相关的话题，自由发挥并进行论述。

答案：企业社会责任的重要性企业社会责任指企业在经营活动中积极履行对社会、环境的责任。

如今，随着社会的发展和人们对道德伦理的关注，企业社会责任越来越受到重视。

企业社会责任的重要性体现在以下几个方面：首先，企业社会责任有助于提升企业形象和声誉。

当企业积极履行社会责任，关心环境、员工和社会福利时，能够赢得公众的认可和好评，提升企业在消费者心中的形象和信任度。

其次，企业社会责任能够吸引和留住优秀的人才。

现代员工对企业的道德和社会责任感要求越来越高，他们更愿意为一家有社会责任感的企业工作，对企业的认可度和忠诚度也更高。

此外，企业社会责任还有助于规避风险和提升竞争力。

商务策划师题库18-0-8问题：[单选]美国著名的营销权威舒尔茨（D.onE.SC.hultz）提出了4R营销理论，阐述了一个全新的营销四要组合。

其中，提高市场反应速度是4R营销理论中的（）要素。

A.沟通B.节省C.顾客D.关系问题：[单选]以广告促销为中心，通过创意新、高投入、大规模的广告轰炸，直接诱发消费者的购买欲望，由消费者向零售商、零售商向批发商、批发商向制造商求购，由上至下，层层拉动购买，这种促销策略是（）。

A.宣传式说服B.交涉式说服C.推式说服D.拉式说服问题：[单选]消费者如何选择所需要的产品，主要是根据对满足其需要的每种产品的（）进行估价而决定的。

A.A.效用B.B.需要C.C.满足D.D.价值/ 中国旅游日问题：[单选]在策划的运行程序中的设计策划方案阶段，要考虑的因素很多，主要应考虑的内容不包括：（）。

A.从现有条件和能力出发B.量化策划目标C.方案要齐全、各具特色D.精心编写策划书问题：[单选]在产品营销策略中，高价低强度的促销方式是（）。

A.快速渗透策略B.缓慢撇取策略C.缓慢渗透策略D.快速撇取策略问题：[单选]关于产品的描述，不正确的是（）。

A.“核心产品“，即产品给与客户提供的最基本的效用和利益B.“附加产品“，是在客户购买时所同时获得的全部附加服务和利益的总和C.核心产哦所体现的是产品的物质性D.附加产品所体现的是产品的延伸性问题：[单选]石油公司的系列电视广告包括“重量篇”、“温室效应篇”、“天然气篇”、“绿色教育篇“、“新白云机场篇”和“太阳能篇”等，这些广告都始终诠释“B.p，不仅贡献石油”这一品牌理念，这是广告创意（）的体现。

A.AID.MA法则B.B.I理论C.“互动说”D.“锐利广告”问题：[单选]目前介入婚宴酒市场的品牌并不多，由于难以找到专门的婚宴用酒，许多人不得不把金六福、今世缘等比较迹象的品牌当成婚宴用酒，为此，五粮液集团专门为新婚喜宴量身定做了婚宴酒，其市场定位的原则是（）。

2023年（夏季）全国初级商务筹划师统一考试试题一、单项选择题（共25小题，每题1分，满分25分。

请把对旳旳答案写在括弧内）1、企业部是企业经营创新旳（），其重要职责是为企业决策提供根据，并负责企业整体筹划旳综合类企划案旳编制工作。

A．决策参谋部门B、决策实行部门C、管理监督部门D、决策制定部门2、企业旳决策旳决策思想变成全体员工旳行动，是需要一种过程旳。

因此，筹划要相对于管理者（）所需旳时间超前。

A、思维降解B、行动分解C、行为分解D、认识降解3、企业战略筹划方案是一种思想体系，重要包括（）、主线目旳、重要目旳、竞争手段和行动环节等。

A、宏观政策B、市场机会C、行动纲要D、领导方针4、（）是一种包括企业多种业务之间、与各个合作伙伴之间、内部各个部门之间、投入产出之间、目旳与目旳之间等重要关系旳总和。

A、生态筹划方案B、融资筹划方案C、管理筹划方案D、投资筹划方案5、门类最多旳筹划领域是（），包括：广告筹划、公共关系筹划、CIS筹划、促俏活动筹划、网络营销筹划等。

A、管理筹划B、营销筹划C、战略筹划D、融资筹划6、决策基因旳整顿功能在OK决策思维模型上，一般由（）构成。

A、多种决策点加决策目旳B、所有旳决策点C、Y轴加决策点D、F2线加决策点7、决策基因旳判断功能，是（）A、筹划者外在体现出来旳创新能力B、筹划者外在体现出来旳判断能力C、筹划者外在体现出来旳整顿能力D、筹划者内在决策能力8、筹划思维旳三种形态是：（）A、分析、创意、筹划B、决策点、点子、创意C、点子、创意、决策D、点子、创意、筹划9、"环对环比较看实力"是（）旳工作。

A、决策过程B、判断过程C、整顿过程D、创新过程10、实证法旳含义是（）A、为开展心目中旳筹划方案，预先发明筹划根据或实行基础B、不以原筹划课题为处理对象，改换问题旳内容，重新设置筹划课题，再加以筹划C、把目前旳思维角度、方向、内容、途径、目旳等反过来，寻找处理旳问题旳方案D、用实际旳、让消费者看得见旳功能效果来证明产品旳优越性11、伏笔法旳含义是（）A、不以原筹划课题为处理对象，改换问题旳内容，重新设置筹划课题，再加以筹划B、为开展心目中旳筹划方案，预先发明筹划根据或实行基础C、用实际旳、让消费者看得见旳功能效果来证明产品旳优越性D、把先进地区旳新兴项目（或商务形式）照搬到后进地区去12、某一决策点发生较大旳变化，产生优势，进而带动整个决策环突显优势旳创意措施：（）A、组合法B、重点法C、分解法D、实证法13、不以原筹划课题为处理对象，改换问题旳内容，重新设置筹划课题，再加以筹划旳创意措施：（）A、伏笔法B、逆向法C、回避法D、背景转换法14、属于判断类知识构造旳有（）A、文案格式B、技术经济学C、心理学D、信息分析15、属于判断类知识构造旳有（）A、商务筹划原理B、技术经济学C、心理学D、信息分析16、财务管理是有关（）等旳知识A、根据企业旳现实状况和发展趋势判断其重要旳财务指标、管理难点、发展瓶颈B、论述资产债表和损益表上各个要素旳含义，分析重要旳财务指标C、论述项目分析旳基本思想、措施和项目可行性分析中各重要指标旳含义D、分析重要经济现象和市场动态旳背后旳本质，理性预测经济与市场走势旳措施体系17、市场营销学是有关（）等旳知识A、企业管理中重要概念、重要管理技术、流行旳管理理念B、公共关系资源旳评价、沟通、开发、管理、运用等方面旳基本原理C、市场营销旳基本概念、基本措施、基本原理、基本模式、最新理念D、分析人旳心理活动规律18、管理筹划旳"岗位原则"任务，指（）A、提出岗位人员旳职责和能力原则B、设计部门之间和岗位之间旳业务流程B、提出机构或部门设置旳原则、模式、方案D、提出岗位设置方案19、管理中常常化旳问题是（）A、多数人怎样面对一种人B、质量原则明确C、一种人怎样面对多数人D、制定管理方案20、"群体要不小于个体相加"旳管理理念主张：（）A、要放大人旳作用范围，使人力与经营内容范围相对应，就必须通过更多旳人来完毕经营任务B、管理中旳命令要数量明确、质量原则，时间量明确，语言环境合乎接受命令者C、把人组织在团体中，把许多人团结得像一种人似旳，使人们旳努力有一定旳方向D、群体旳力量不小于个体旳力量，群体旳行动方向应当是全方位旳21、管理筹划旳（）原则，规定在管理筹划中对岗位旳设置和制度建设上，使岗位之间即不混乱，又便于互相理解Ａ、低成本Ｂ、角色可转换Ｃ、对旳Ｄ、渐变22、产品／市场组合法中，老产品新市场要（）Ａ、突出成本与价格优势Ｂ、突出产品旳功能特色Ｃ、突出产品旳品牌Ｄ、大力造势23、广告筹划深入创意旳"突出"原则主张：（）Ａ、突出卖点Ｂ、要有别于其他广告Ｃ、要"一语多关"，产生联想，提高信息含量。

策划师技能试卷复习题职业：策划师等级：（三级）卷一：专业技能（计100分）一、判断题（木大题共5个小题，每小题2分，共10分）判断每小题的正谋，并在该题后的括号内打“ J ”或“ X ”。

1、点了是策划吗？（x）2、不是为了赚钱才做广告，而是因为钱多才做广告。

（x ）3、收音机传播的长处是:及时、方便、声音不可回避，广告与新闻只能一起听。

（V）4、电视传播的长处是:广告时间长、方便查阅、也便于顾客对产品进行深度了解。

（x ）5、媒介的区域影响指的是区域媒介在本地区内有一定的影响力，且很容易超出这个区域影响到地区其它受众。

（x）二、改错：（本大题共5小题，没小题5分，共25分）1、策划活动效果与策划收益效果完全相等。

（不完全）2、知名度只能从正面造成.（从正、反两方面）3、由暖至寒的顺序为：橙一红一黄一绿一紫一黑一蓝，红色最引人注H。

（应该红色排第一位）4、策划学是专门研究广告的一门科学。

（研究策划）5、浅显性是广告语言最显著的特点。

（煽动性）三、简答题（木人题共5小题，每小题5分，共25分）1、策划中的心理学原理有哪些？答：1 •重复加深印彖心理2.潜移默化心理3.疲劳反感心理 4 .品牌心理5.色彩心理6.消费者的消费差异心理7.消费者对策划习以为常的心理2、策划人才为什么会成为紧缺人才？答:（1）由丁叩寸常竞争激烈，各个单位都需要能把握市场的综合人才，这样就造成了这种人才的紧缺。

（2）由于目前我国高校的体制和课程设置的限制，使得在策划人才的培养方面有缺陷, 不能满足市场的需要。

3、广告语言、文字的注意事项有哪些？答：1.广告语言、文字必须符合国家有关法律、法规。

2.广告语言、文字应遵守基本语法，符合语法习惯和基本逻辑。

3.广告语句必须通顺，文字必须正确，不能写错字、别字。

4.除非特殊情况，一般不要用繁体字，异体字。

5.除非特殊情况，一般不要用外语。

6.不要乱用谐音、乱“篡改”成语。

4、选择媒体的因素有哪些？答：1•交通、人们的生活习惯等因素对媒介的影响。

策划入职考试题答案一、选择题1. 策划工作的核心目标是什么？A. 提高品牌知名度B. 增加产品销量C. 优化用户体验D. 实现公司战略目标答案：D2. 在产品推广策划中，SWOT分析主要分析哪些方面？A. 产品优势、市场机会B. 产品优势、竞争对手策略C. 市场需求、竞争对手策略D. 市场需求、产品劣势答案：A3. 关于市场细分，以下哪项描述是正确的？A. 市场细分是将市场按照消费者的地理位置进行划分。

B. 市场细分是将市场按照产品的种类进行划分。

C. 市场细分是将市场按照消费者的需求和特征进行划分。

D. 市场细分是将市场按照产品的价格进行划分。

答案：C4. 在策划一次活动时，以下哪项不是必要的步骤？A. 确定活动目标B. 制定活动预算C. 选择活动地点D. 设计产品包装答案：D5. 关于品牌定位，以下哪项描述是错误的？A. 品牌定位是品牌在消费者心中所占据的独特地位。

B. 品牌定位需要考虑竞品的市场表现。

C. 品牌定位一旦确定就不可改变。

D. 品牌定位有助于企业制定有效的市场策略。

答案：C二、简答题1. 请简述策划工作的基本流程。

答：策划工作的基本流程通常包括以下几个步骤：首先，明确策划目标，这可能包括提高品牌知名度、增加销量、改善客户体验等；其次，进行市场调研，收集相关的市场信息和数据，以便更好地理解目标客户群体和市场环境；接着，根据调研结果制定策划方案，包括活动主题、推广策略、预算分配等；然后，组织资源和人员实施策划方案，确保活动或项目按计划进行；最后，对策划活动进行效果评估和总结，以便不断优化策划工作。

2. 描述一次成功的活动策划需要考虑哪些要素？答：一次成功的活动策划需要考虑以下要素：首先，明确活动目标，确保所有策划工作都围绕这一目标展开；其次，深入了解目标受众，包括他们的需求、兴趣和行为习惯，以便设计吸引他们的活动内容；接着，制定详尽的活动计划，包括时间表、预算、资源分配等；此外，要确保活动内容创新且具有互动性，能够引起受众的兴趣和参与；最后，进行有效的宣传推广，确保活动信息覆盖到目标受众，并在活动结束后进行效果评估和反馈收集。

商务策划师考试试题商务策划师考试试题商务策划师考试是对商务策划师从业人员的能力和知识进行评估的一项考试。

商务策划师是企业中非常重要的角色，他们负责制定和实施商务策略，帮助企业实现商业目标。

在这个竞争激烈的商业环境中，商务策划师的能力和素质至关重要。

下面我们来看一些商务策划师考试试题，以了解他们所需要具备的知识和技能。

1. 请解释什么是商务策划？商务策划是指通过分析市场和竞争环境，制定出一系列商业目标和实施计划，以帮助企业实现其长期发展和盈利目标的过程。

商务策划师需要具备市场分析、竞争分析、战略制定、项目管理等多方面的知识和技能。

2. 请列举商务策划师的主要职责。

商务策划师的主要职责包括但不限于以下几个方面：- 进行市场和竞争分析，了解行业趋势和竞争对手的动态；- 制定商业目标和发展战略，包括品牌定位、市场定位、产品定位等；- 设计和实施营销计划，包括广告、促销、公关等；- 监测和评估营销活动的效果，及时调整和优化策略；- 协调内外部资源，确保项目的顺利进行。

3. 请解释什么是SWOT分析，它在商务策划中的作用是什么？SWOT分析是商务策划中常用的一种工具，它用于评估一个企业的优势、劣势、机会和威胁。

具体而言，SWOT分析通过对企业内外环境的评估，帮助商务策划师了解企业的竞争优势和面临的挑战，从而制定出相应的商业策略和行动计划。

4. 请解释什么是目标市场，为什么在商务策划中很重要？目标市场是商务策划中非常重要的概念，它指的是企业所选择的特定市场细分，即企业希望在其中推广和销售产品或服务的特定群体。

在商务策划中，明确目标市场非常重要，因为只有了解目标市场的需求、偏好和行为，企业才能制定出精准的营销策略，并实现更好的市场定位和竞争优势。

5. 请解释什么是市场定位，它在商务策划中的作用是什么？市场定位是商务策划中的一个重要概念，它指的是企业在目标市场中如何定位自己的产品或服务，以满足目标市场的需求和期望，并与竞争对手区分开来。

商务策划师三级模拟试题——理论部分考试时间：8：30-10：00（共90分钟）一、单项选择题（每题1分，共50分）1、通用电气公司法认为，评估业务单位考虑的因素主要分为两类，下列属于行业吸引力因素的是（）。

(A)利润率 (B)相对市场占有率 (C)价格竞争力 (D)产品质量2、策划总监的主要任务是做好引导和（）工作。

(A)控制 (B)协调 (C)决策 (D)选人3、商务策划师应具备敏锐的观察力，其中（）是最有效的方法之一。

(A)借助他人了解策划的最终 (B)间接观察 (C)媒体观察 (D)直接观察4、下列哪项不属于按策划的对象划分（）。

(A)战略策划 (B)战术策划 (C)实施策划 (D)整体策划5、“希望工程”在策划中注意引起人们的爱心，这种策略属于（）。

(A)以情感人 (B) 名人效应 (C)宣传文化 (D)先期造势6、影片《满城尽带黄金甲》在上映之前，进行了大量的宣传，这种策略属于（）。

(A)一炮走红 (B) 名人效应 (C)宣传文化 (D)先期造势7、策划要有一定的步骤，一般在设计方案之前，首先要（）。

(A)选择方案 (B)制定目标 (C)实施方案 (D)修改方案8、在选择策划方案时，经常需要考虑投入与产出的比例是否合适，这种选择策划方案的原则为（）。

(A)目标原则 (B)可行性原则 (C)择优原则 (D)价值原则9、波士顿咨询矩阵中，市场增长率和相对市场占有率都低的业务单位称为（）。

(A)明星类 (B)金牛类 (C)问题类 (D)瘦狗类10、设法提高市场占有率的战略是（）。

(A)拓展战略 (B)维持战略 (C)收割战略 (D)放弃战略11、下列哪项不属于密集性增长战略的形式（）。

(A)市场渗透 (B)市场开发 (C)产品开发 (D)同心多角化12、美国学者波特认为，有三种一般性竞争战略，下列哪项不包括在内（）。

(A)成本领先 (B)差异化 (C)产品组合 (D)重点集中13、将旧产品的色彩由黄色改变为红色，在产品策划中属于（）。

商务策划师题库22-1-8问题：[单选]以下哪种情况是在决策中所确定的努力方向即战胜敌人，又有利于自我（）。

A.A、克敌利我B.B、单纯利我C.C、单纯克敌D.D、克敌害我问题：[单选]以下哪种整理方法是按照技术规范的要求布置行动步骤、程序的方法（）。

A.A、需求顺序法B.B、技术步骤法C.C、微观放大法D.D、经验分解法问题：[单选]人们的判断思维总是从大局到小节的，所以，要用（）来圈定大局，判断局势。

A.A、归纳B.B、演绎C.C、黑箱方法D.D、三环(辽宁11选5 )问题：[单选]在企划类部门中，（）岗位的招聘应以考核创新能力和主持策划的能力为主。

A.A、企划总监B.B、企划经理C.C、企划主管D.D、企划员问题：[单选]企业经验每天都有，但要使经验真正被提取出来，就必须经过四道“工序”——验证、完善、（）、提升。

A.A、反馈B.B、整理C.C、收集D.D、积累问题：[单选]站在策划者应用工具的角度看，企划工具应具有学习、策划和（）的功能。

A.A、评价B.B、借鉴C.C、管理D.D、建模问题：[单选]在企业内部，策划者所要研究的对象主要有四对八个（）。

A.A、知识与智力资源、决策者与实施者、合作者与竞争者、企业与项目B.B、决策者与实施者、合作者与竞争者、企业与项目、制度与管理C.C、知识与智力资源、决策者与实施者、合作者与竞争者、制度与管理D.D、知识与智力资源、合作者与竞争者、企业与项目、制度与管理。