通关图形+话术

图形推理⼋⼤技巧图形推理是有规律可循的。

如果你对图形完全⽆感，看到题⽬经常不知所措，那就请从找相同找不同开始。

所谓找相同找不同就是看图形的组成元素是不是⼀样的。

通过是否相同可以⼤概判断此题考什么知识点。

组成相同，位置不同——位置类组成相似，互有关联——样式类组成相异，共有属性——属性类组成不同，数多凌乱——数量类⼀、整体相同，次序不同——遍历整⾏来看，图形的组成元素是相同的，但是每个图形的排列顺序可能不同，优先考虑遍历。

每⾏组成元素相同，但顺序不同每⾏组成元素相同，但组合不同⼆、⾻架相同，多个⿊⽩——定义相加每⼀⾏内图形的基本⾻架构造相同，⽽出现不规则的⿊⽩部分，优先考虑定义相加。

每⾏图形⾻架相同，⿊⽩部分不规则每⾏图形⾻架相同，⿊⽩部分不规则三、图形美观，⼯整对称——对称性图形虽然组成不相同，但是⽐较⼯整美观，优先考虑对称性，即对称轴数量、⽅向以及中⼼对称等。

每个图形都呈现轴对称每个图形都呈现中⼼对称四、直曲较多，单独成线——线有明显单独的直线或者曲线，或是都是直线图形，优先考虑数直曲线数量图形曲线数量较多图形直线数量较多五、直线居多，棱⾓分明——⾓直线与直线相交才可以产⽣⾓，故考⾓时必然是⼤部分为直线，故往往呈现棱⾓分明的特点，且⼀般只数⼩于180°的⾓。

直线较多，棱⾓分明六、特征图形，简单图形——笔画出现典型的数笔画的图形，或者图形是由两三个很简单的元素所构成，则考虑数笔画。

数笔画特征图形两三个简单元素构成七、好多⼩元素——数量类元素每幅图形中出现⼩多个⼩元素，优先考虑数元素的个数或是种类，或者考虑元素的运算或换算。

每个图形元素⼩并且多⼋、超级⼩元素——功能元素类超级⼩元素是指⿊点、箭头、⼩三⾓形、⼩正⽅形、⼩圆圈，类此种种优先考虑功能元素中的标记作⽤。

⿊点连线与阴影线关系不同箭头相对关系不同△或○标记区域⾯积不同掌握了以上的规律性，再去做图形推理就不⾄于⼀⽚茫然了，同学们不妨试⼀试。

幸福之家（话术一）：业务员：王先生,在开始我们的家庭财务需求分析之前,我们先沟通一下理财的观念好吗？业务员：理财首先要做的就是有财可理,也就是说首先要赚钱,是吗？业务员：另外赚到了钱，我们还要考虑如何花钱，是吗？业务员：还有在花钱的同时,我们也一定希望同样的钱能买更多的东西,比如说商场打折的时候,销售就特别好,是吗？也就是如何省钱的问题。

可以说理财就是赚钱、花钱、省钱之道，换句话说，理财就是要想办法赚更多的钱、花该花的钱、省下不该花的钱。

业务员：同样家庭理财也要考虑这些方面，我画一栋房子代表我们的家。

业务员：家的一方是可爱的宝宝,家的另一方,应该就是我们的父母,对吗？幸福之家业务员：那么家庭中首先就应该考虑到花钱的问题,您看您家庭的支出有哪些呢？（探讨生活费、房贷、子女教育费等所有费用业务员：从经济意义上来说,宝宝不承担任何的经济压力,你说是吗？那解决您的家庭开支,支撑您的家靠的是什么？客户：靠自己业务员：确切的说：是靠你和你的爱人的收入把这个家撑起来，是吗？（画两个大人用手托起房子。

）业务员：收入的获得需要靠我们的左膀右臂,左膀就指的是我们赚钱的能力,而右臂则指的是我们健康的身体，应该说是缺一不可，是吗？业务员：那什么会造成我们收入的中断呢？业务员：（归结到两点）1、失业；2、失能。

我们具体分析一下这两个因素，第一，失业，只要咱们有赚钱的能力，相信再找一份工作不会成为问题，收入的中断只会暂时性的。

那我们再看一下失能，想一下造成失能的因素有哪些呢？客户：意外、疾病………业务员：那人生也会遇到众多的坎坎坷坷，难免会遇到诸如意外、疾病这样的事情，包括我也不例外，您说是吗？那假如这样的事情落在任何一个人身上，比如说就落在您的身上，您的家庭还能像现在一样保持这样的生活品质吗？生活费用要不要减少，房贷还要不要交，孩子以后的教育还能很好的持续吗？父母的养老生活还能保证吗？业务员：发生这样的事情时，有什么方法可以帮我们解决这些问题呢？（让客户想）1、存款2、父母、朋友3、卖房子，变卖资产4、社会救助5、听天由命。

轻轻松松教你学说闽南话1挖－我，2利－你，3怡－他（她），4鸟啊－猫，5告啊－狗，6鸟器－老鼠，7汶－我们，8吝－你们，9银－他们（她们），10安内－这样，11搭楼－哪里，12家－这，13电西－电视，14喀歇某哇共－实在没话讲，15某－没有，16戴季－事情，17抠咯－可乐，18启迪－养猪，19低讨－猪头，20摸醒－疯子21懒书共－乱讲，22兜啊－桌子，23兜定－桌上，24触定－屋顶，25虾米－什么，26弯来－原来，27抠怜－可怜，28抠秀－可惜，29旗啊－女朋友，30条鬼－超过31卡拉掐－自行车，32安－老公，33派系－不好意思/对不起，34挖里九扣－我在上课，35漏扣啊－下课了，36拱哇－说话，37赛－屎，38丢－对/要，39腰丢九扣－还要上课，40修帕－打架41抓－纸，42寄包－钱包，43接－一，44系－四，45西－是，46辣－六，47切－七，48贝－八，49告－九，50杂－十，51靠－哭，52麦安内－不要这样，53麦系－不好意思/不好看，54厚载－好看，55迷路－美女，56虾仙－很累，57糗－笑，58劳定－楼上，59劳喀－楼下，60醉－水61麦－不要，62狸葱虾－在干什么，63诶赛－可以，64频够－苹果，65电哇－电话，66造－跑，67秋－手，68楼熟－老师，69公高掐－公交车，70嘎－教71哈行啊－学生，72挖矮利－我爱你，73厚家－好吃，74西兰－死人，75咯－路，76秋载－手指/戒指，77揍戴季－做事情，78爱困啊－想睡了，79漏后－下雨，80替钉－铁钉 81庵埋－稀饭，82利未西啊？－你要死啊？，83主来醉－自来水，84某半话－没办法，85虾瓜－很冷，86挖兄利－我想你，87利底大？－你在哪？，88回掐－火车，89半赛－拉屎，90宾又－朋友91电叮－电灯，92埋呀－妹妹，93修意素－小意思，94虾嘎秋虾仙－写得手很酸，95西干－时间，96逼就－啤酒，97帕同关－打通关，98昏－烟，99利摸醒－你发疯，100青菜－随便，101搜洗－钥匙结束音一般读做第三音.魂斗喽（晕倒咯）架闽南喂今拍主托音啦！（这闽南话注土音很文案编辑词条B 添加义项?文案，原指放书的桌子，后来指在桌子上写字的人。

通关话术21、我们的钱会流向哪里？借款人目前大多是工薪阶层、小微企业主、大学生、农户等。

他们借去的资金往往用于兼职创业、扩大生产、参加职业培训等，为了更好的提升自己的生产和生活。

和消费贷款不同的是，他们用资金创造了效益，因此更具还款能力和还款意愿。

2、你们和线上的P2P有什么区别？线上线下模式的讨论，没有十分明确地法理或实践的边界。

两者的主要区别在于销售方式和风控方式是否线下完成。

线上和线下只是P2P开展的两种不同形式，我们采用的是线上和线下相结合的模式，这是源于中国的社会特色。

首先，中国的征信体系还不成熟，无法和欧美一样单凭网络就能确保信用信息的合格审查，很难控制风险，所以我们在风险管理中借助了大量的线下控制措施。

第二，我们也在不断使用新技术和互联网，为出借人和借款人提供便利。

我们并不拘泥于某种形式，无论线上还是线下，采用最适合国情，最符合客户需求的方式为客户提供服务。

3、收益大概有多少？是否能承诺收益或者写到合同里？从我们过去多年的历史数据来看，平均年化收益大概在12%左右。

这是我们根据过去多年历史数据得出的结果，而并不是我们的承诺能达到的收益率。

我们只提供咨询、推介服务，并不承担担保责任，因此不存在承诺收益，也不会在合同里标明。

4、借款人都是哪里来的？我们通过公司普惠金融平台为有创业、培训、周转、消费等资金需求的农民、学生、工薪阶层、小微企业主等高成长性人群提供包括信用咨询、评估、信贷方案制定、协议管理等多方面、专业的全程信用管理服务，便捷、安全地满足他们的资金需求，改善自己的生产和生活。

目前信和的借款人主要包括工薪阶层、小微企业主、农户和大学生，他们分别从传单、广告、新闻、朋友介绍、网络等不同途径了解信和、相信信和，进而成为信和的合作伙伴。

5、我怎么确认借钱的人是真实存在的？我的钱真的借给他了？在您的资金出借成功之后，我们会给您邮箱发送债权列表，债权列表上会有借款人的个人信息，您可以作为参考，而且信和每个月会给您寄送对账单，以及时向您反馈借款人的还款情况。

图形推理一．基本思路：看是否相加，相减，求同，留同存异，去同相加，相加再去同，一笔划问题，笔划数，线条数，旋转，黑白相间，轴对称/中心对称，旋转，或者答案只有一个图可能通过旋转转成。

视觉推理偏向奇偶项，回到初始位置.注：5角星不是中心对称二．特殊思路：1.有阴影的图形可能与面积有关，或者阴影在旋转，还有就是黑白相间。

第一组，1/2 1/4 1/4 第二组，1，1/2, (1/2 A)两个阴影，里面逆时针转，外面顺时针转。

2．交点个数一般都表现在相交露头的交点上或者一条线段穿过多边形交点数为，3，3，3 第二组为3，3，（3）交点数为，1，1，1 第二组为2，2，（2）但是，露头的交点还有其它情形。

此题算S形，露头数，1,3,5,7,9,11,(13 B ),15,173.如果一组图形的每个元素有很多种，则可从以下思路，元素不同种类的个数，或者元素的个数。

出现一堆乱七八遭的图形，要考虑此种可能。

第一组2,4,6种元素，第二组，1,3,（5）种类，1，2，3，4（5）元素个数为4，4，4 4，4，（4）4.包含的块数/ 分割的块数出现一些乱七八遭的图形，或者出现明显的空间数，要考虑此种可能。

包含的块数，1,2,3,4,5,(6,B)分割的块数为，3，3，3，3，3，（3，A）5.特点是，大部分有两种不同元素，每个图形两种类个数各不相同。

圆形相当于两个方框，这样，全都是八个方框，选D6.角个数只要出现成角度图形都需要注意3，4，5，6,(7)7.直线/曲线出现时，有可能是，线条数。

或者，都含曲线，都含直线，答案都不含直线，都不含曲线。

线条数是，3，3，3 4，4，48. 当出现英文字母时，有可能是笔划数，有可能是是否直线/曲线问题，又或者是相隔一定数的字母。

如， C S U , D B ? A.P B.O C.L D.R分析：C,S,U都是一笔，D,B,P都是两笔。

分析：B，Q，P都含直线，曲线。

A,V,L都只含直线。

一、“草帽图”话术二、“保障图”话术三、“漏斗图”话术1.四、“定保额”需求分析彩页讲解话术：范例：王先生，35岁，年收入20万，小孩刚出生，妻子无工作，双方父母均健在，目前其家庭股票基金存款等为24万元，拥有寿险保额20万，各项债务40万，每月的各项支出加起来大约为4000元。

1、切入保险计算缺口：关键句列示如下⏹计算家庭保障需求：主要是考虑客户（家庭支柱）从现在到退休前需要对家庭承担的责任。

业务员：王先生，到您退休还有25年，您的家庭现在每月大概需要消费多少钱呢？客户：大概4000元吧业务员：根据您刚刚说的，大概每月需要消费4000元*12个月*25年，再加上40万的房屋贷款，您的家庭责任保额应该是160万⏹计算子女教育需求：一般而言就是为未成年子女提供义务教育阶段以外的教育基金的准备业务员：您觉得到您孩子大学毕业，您需要准备多少钱？20万？30万？50万？100万？客户：大概30-50万吧业务员：我这里有一个具体的数据，您看一下，大概总共需要47万，如果出国留学，费用会更高。

⏹计算医疗费用：一般而言就是为了解决客户在发生基础医疗或重大疾病的情况下，带来的医疗费用风险。

业务员：住院医疗分为基础医疗和重大疾病，您觉得在郑州一般疾病住院大概需要多少钱，可以得到良好的治疗？客户：2-3万吧业务员：如果是重大疾病呢？比如说恶性肿瘤、脑中风、糖尿病等客户：大概10-30万吧。

⏹计算养老需求：一般而言就是为了保证客户在退休之后，有足够的“收入”来解决衣食住行和医疗方面费用的问题。

业务员：假如您今天退休，您觉得手里有多少钱能维持您现在的生活水平？客户：50-100万吧业务员：是啊，您60岁退休到80岁还有20年，您每月至少需要准备3000月补充养老金才能维持您现在的生活水平，那么总共就是3000*12*20=72万业务员：除了以上四个方面，您还有其他费用吗？客户：应该没有了（如果有，需加上其他费用需求） 2.理想的保障-现在的状态=缺口309万（家庭保障160万+子女教育47万+重疾30万+养老险72万）-44万（股票基金和存款等24万+已有寿险保额20万）=265万2、理想的方案：关键句列示如下业务员:刚才我们算出来我们的缺口是265万，这就要求我们建立一个相应保额的保障，保费每月2500元，这份保障计划能够全面解决您的家庭风险问题，当您的家庭在遇到不幸时，能够在经济上帮助您和您的家人！当然，谁也不希望自己有事发生，当您健康快乐的生活的时候，就有这样一笔265万元的资产，悄悄地为您准备着。

【草帽图之标准话术】（上图图示中每一个数字对应本段相应话术）【第一步】王先生这是我们的生命线，从0岁一直到终身。

【第二步】这是我们的收支线，代表我们的收入和支出的多少。

【第三步】这是我们的消费线，我们从一出生一直到终身都在消费，随着年龄的增长我们的消费不断增多，直到年老的时候才开始慢慢减少。

【第四步】但是我们赚钱的时间是有限的，一般大学毕业25岁开始参加工作一直到60岁左右退休，随着我们的年龄、工作经验和职位的增长，我们的收入也会越来越多。

【第五步】王先生，您有没有想过，60岁我们退休后收入就会急剧减少，但我们确依然还要消费，可能年纪大了生个病什么的消费还不少，这时候我们的钱哪里来呢？【第六步】所以我们需要在还有收入的时候用我们结余的钱为自己提前做好一个养老规划，您说是不是呢？【第七步】还有，我们的小孩和我们小时候一样，从出生到工作都没有收入，但是却需要花钱，包括教育金，这些钱哪里来呢？所以我们除了养老规划还要为我们的下一代做好子女教育规划。

【第八步】但是人生当中总是有些事情是我们所无法预料的，就比如疾病和意外。

当疾病和意外来临的时候，很有可能我们的收入或者存款就会受到巨大的损失，这时候不仅仅影响了我们当下的生活，还有可能影响我们的养老规划和子女教育规划。

所以人生是需要规划的，除了养老，子女教育外还有疾病、意外等也要提前做好准备的，王先生您说是么？刘老师你看咱们的一生就好比是这根线，可长可短。

你看这根线是代表咱们花钱，你看咱们一出生就开始花钱一直到老。

这样咱们把一生分为三个阶段，第一个阶段是0到25周岁，这个阶段是咱们手心朝上的阶段，为什么咱们手心朝上咱们这个阶段没有赚钱能力还在手心朝上的给父母要钱第二个阶段5岁到55岁这个阶段咱们有挣钱能力咱们的手是往下抓钱，这个时间咱们一定要健健康康对不对因为也正是这个时间咱们身上的责任也是更重的胆子上面有老人下面还有孩子这个阶段咱们都不敢停下来，因为咱们这个阶段得完成孩子教育，家庭生活开支，还有提前准备自己的养老而第三个阶段是55岁到老去，随着年龄的上涨渐渐的失去挣钱的能力，这个阶段咱们把年轻时挣得钱可能给孩子买了房子车等等难道这个阶段咱们还要手心朝上去给孩子要钱吗？要做第二次儿吗？老的时候咱们要想活的有尊严还是要提前准备好足额的养老金你说呢？。

少儿平安福通关话术资料1、导入观念王先生，孩子是每个家庭的宝贝，每个家长都希望孩子能够健康平安快乐地成长。

而孩子的成长过程既充满乐趣，同时潜藏了各种风险，孩子在6岁前抵抗能力相对较弱，环境对他的影响较成人来说更大，感冒、发烧也是常见疾病。

据卫生部统计，每年新增白血病4万例中的未成年人占到40%，2-7岁的儿童居多。

另一方面，孩子也是好奇心重，自我保护意识较弱的群体，小摔小碰也是常事，并且很多意外都发生在最安全的家中，风险无法预知，唯有多注意。

而每位父母需要考虑的是当万一发生以上风险，我们如何来应对风险带来的经济损失。

针对广大父母对孩子成长过程中的健康及安全方面的担忧，中国平安特别推出少儿保障旗舰产品——少儿平安福。

该产品延续了大人平安福保障全、保的高、保得久、保费低的特点，还新增了少儿高发重疾、重疾陪护金、白血病双倍给付的特点，成为史上疾病种类保得最多的一款健康险。

第二个利益是“首推少儿陪护金，提升康复质量”。

这份计划非常人性化，若被保险人患重大疾病或者少儿特定重疾，孩子的父母每月将获得1万的护理金，可以持续拿6个月，总计6万元。

用于补偿为了照顾孩子，请假务工等造成的经济损失，也可以用于提高宝宝的医疗及康复品质。

如果患特定轻度重疾，则也会提供3个月护理金，每月1万元，总计3万元。

第三个利益是“意外保障有赔付”。

18岁前因意外身故退还主险及意外险所交保费，18岁以后因意外身故赔付61万，公共交通自驾乘赔付81万第四个利益是“意外保障281项，自驾乘车双倍赔”。

乘坐非营运私家车或乘坐公共交通工具期间发生意外伤害，或未来18岁后自己驾驶汽车，最高可获得61万元的“身价”保障。

且父母的这份关爱，可以伴随到孩子直到70岁。

第五个利益：“身价保障至终身”。

18岁以前因其他原因（非保单条款以内的赔付）身故返还主险所交保费，18岁及以后身故有41万的身价保障。

第六个利益是“豁免保费更全面”。

一份完美的保障计划，一定少不了豁免功能。