平安通关话术PPT课件

保险话术集锦一、有社会养老保险”这是不够的，我相信您一定希望您的家庭生活水平，永远不停的进步。

比如说，您家里目前使用25寸彩色电视，您总不愿意有一天再回头使用十几寸的黑白电视机吧？二、“我不想把钱摆在保险单上”人们迟早要支付保险费，差别只是在于您愿意今天有零用钱来支付保险费，拥月日后的生活保险，还是有一天您的家以大笔的数目来支付生活上的庞大支出。

三、“我要再考虑一下”当我们看报时，一定会发现，每天都有那么多丧事新闻。

我们打个赌，你相不相信，这些人在离开人世之前一定有许多事情尚待考虑而未作决定，但是如今他们杨作决定时，一切已经太晚。

四、“我现在无力负担，要等这一委收成以后再谈”您总不能说因为今年有水、旱、风灾而不播种，坐等来年吧？我相信您一定希望风调雨顺，年年丰收来保证家庭生活。

但是过去这些年，您是否存有一笔足够的保证金，来保证您的家庭不受任何灾害的影响呢？五、“我有劳保，再说社会会照顾我的家庭”那是不可能的，也是不够的。

您曾经告诉我您的家庭开支最少要××元。

您知不知道，社会最多能给多少？劳保能给多少？现在您只有签字参加保险，才能保证您家庭的一切开支永远不缺。

六、“我要和我太太商量”这是很好的建议，让我们约个时间到您府上拜访，与您们共同探讨保险。

相信您夫妇会有许多问题想要了解。

今夜还是明天方便？七、“我有朋友在保险公司，我会找他买”我了解，就因为他是一位朋友，他不会与您讨论您个人的财务情形。

我相信如果您有我，您一定不会告诉您的朋友，这样可以避开许多麻烦。

一般人们比较喜欢与专业人士来探计他们的计划，或子女的未来。

作买卖最好避开亲戚、朋友，您认为是不是这样？八、“我会向保险公司购买保费最便宜的保险”保险公司销售便宜保单的对象是只想以最少钱来支付保险费的人，他们的寡妻孤儿到时候将会发现，他们所拥的保险金无法购买任何东西。

保险一般都是以10年或20为计划，如果是最便宜的保险，那么到时候保险到期，将不有保障作用。

少儿平安福通关资料第一步：调查问卷切入调查问卷1.您认为幸福家庭的最重的是什么A.健康的身体B.稳健的财务C.和谐的氛围 D满满的安全感2.生活中突遇暴风骤雨，如果只有一把伞，您会打给谁A.本人B.配偶C.孩子3.在我们的生活过程中，有可能会遇到什么样的风险A.意外B.食品安全C.环境污染D.疾病4.面对人生无处不在的风险，您打算如何防备A.拒绝垃圾食品B.远离危险场所C.加强体育锻炼D.借助保险转嫁风险业务员：刘姐，你好！上次我们电话中说到我们公司正在做一个调查，感谢您能抽出宝贵的时间支持我的工作，我们这个调查问卷很简单，只需要占用您1-2分钟的时间，您来看一下（拿出问卷）第二步：打通理念（说明：如果第四个问题选择ABC，没选择D，按第一种情况进行如果选第四个问题选择了D，直接进入保单检视环节）业务员：您的选择太好了，一看您就是对孩子特别关爱的父母，考虑到了孩子生活的方方面面，但是我看到您却没有选择保险，是什么原因呢第一种情况：客户：我已经买过了。

业务员：太好了，这说明您是一位未雨绸缪的明智父母。

那我为您做一个保单检视吧。

客户：好的。

图一：保障检视表业务员：（通过保单检视表梳理孩子保障）您看这是我们孩子现有的保障，通过这个表我们可以清楚的看到，咱孩子的保险更侧重于教育金规划，而孩子的风险保障不足。

我来给您画一个图（人生圆满图）图二：人生圆满图每个父母都希望孩子有一个圆满的人生（先画一个圆）。

1)一个人受教育程度高低决定他未来过什么样的日子和什么样的人在一起——教育金（将圆分成两半，其中一半写上教育）。

2)当今的社会孩子毕业就意味着失业，那孩子想在社会立足仍需要不断的尝试，这个时候还需要父母提供经济上的帮助——创业金（圆的另一半划分1/3写创业），保证他顺利步入社会，完成校园到社会的蜕变。

3)而孩子工作稳定之后，就会步入婚姻的殿堂，父母都会准备一笔丰厚的——婚嫁金（圆的另一半划分1/3写婚嫁）。

平安培训通关话术库31页通关培训话术库中国平安财产保险股份有限公司1上篇精编知识库 .......... 错误！未定义书签。

第一章第二章第三章第四章第五章第六章第七章第八章第九章第十章产品知识........................... 错误！未定义书签。

零售业与购物中心 .................. 错误！未定义书签。

学校、幼儿园 ...................... 错误！未定义书签。

纺织业 ............................. 错误！未定义书签。

化学原料及化学制品制造业 .......... 错误！未定义书签。

电力供应企业 ...................... 错误！未定义书签。

交通运输业 ........................ 错误！未定义书签。

住宿、餐饮业 ...................... 错误！未定义书签。

房地产企业 ........................ 错误！未定义书签。

通信设备及电子设备制造业 .......... 错误！未定义书签。

第十一章食品饮料生产企业 ...................... 错误！未定义书签。

下篇精编话术库 (3)第一章关于平安 (3)第二章异议处理........................................... 7 第三章行业问答. (11)2下篇精编话术库第一章关于平安1、能不能简单地介绍一下你们公司？很荣幸能够为您回答这个问题。

我们公司成立于1988年，是中国三大金融集团之一，是中国最早引入外资及国际先进经营管理经验的金融机构，曾经引入的外资股东有：汇丰银行集团、美国高盛集团、摩根士丹利投资控股有限公司等。

目前已形成了以保险为核心，涵盖银行、证券、基金管理公司、信托、期货、资产管理等金融业务的国际一流的综合金融集团！我们公司于2021年6月24日在香港联交所主板整体挂牌上市，目前股票市值已超过140亿美元。

少儿平安福通关话术资料1、导入观念王先生，孩子是每个家庭的宝贝，每个家长都希望孩子能够健康平安快乐地成长。

而孩子的成长过程既充满乐趣，同时潜藏了各种风险，孩子在6岁前抵抗能力相对较弱，环境对他的影响较成人来说更大，感冒、发烧也是常见疾病。

据卫生部统计，每年新增白血病4万例中的未成年人占到40%，2-7岁的儿童居多。

另一方面，孩子也是好奇心重，自我保护意识较弱的群体，小摔小碰也是常事，并且很多意外都发生在最安全的家中，风险无法预知，唯有多注意。

而每位父母需要考虑的是当万一发生以上风险，我们如何来应对风险带来的经济损失。

针对广大父母对孩子成长过程中的健康及安全方面的担忧，中国平安特别推出少儿保障旗舰产品——少儿平安福。

该产品延续了大人平安福保障全、保的高、保得久、保费低的特点，还新增了少儿高发重疾、重疾陪护金、白血病双倍给付的特点，成为史上疾病种类保得最多的一款健康险。

第二个利益是“首推少儿陪护金，提升康复质量”。

这份计划非常人性化，若被保险人患重大疾病或者少儿特定重疾，孩子的父母每月将获得1万的护理金，可以持续拿6个月，总计6万元。

用于补偿为了照顾孩子，请假务工等造成的经济损失，也可以用于提高宝宝的医疗及康复品质。

如果患特定轻度重疾，则也会提供3个月护理金，每月1万元，总计3万元。

第三个利益是“意外保障有赔付”。

18岁前因意外身故退还主险及意外险所交保费，18岁以后因意外身故赔付61万，公共交通自驾乘赔付81万第四个利益是“意外保障281项，自驾乘车双倍赔”。

乘坐非营运私家车或乘坐公共交通工具期间发生意外伤害，或未来18岁后自己驾驶汽车，最高可获得61万元的“身价”保障。

且父母的这份关爱，可以伴随到孩子直到70岁。

第五个利益：“身价保障至终身”。

18岁以前因其他原因（非保单条款以内的赔付）身故返还主险所交保费，18岁及以后身故有41万的身价保障。

第六个利益是“豁免保费更全面”。

一份完美的保障计划，一定少不了豁免功能。