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１1.以消费者为中心目前，营销理论界，对于以消费者为核心的营销态势已经充分认定。
2013年，西北大学教授唐·舒尔茨提出“SIVA”理论，其重点在于以消费者为核心，消费者在表达需求，不断寻找、修正并最终确定自己的解决方案的过程，实际上就是在S-I-V-A构成的网络路径中不断的调整方向、选择新路径并最终找到入口（A)的过程。
2.更为注重关系与情感新媒体营销会极为注重与消费者之间建立关系联结和情感连接，在日常的传播过程中，通过“润物细无声”的方式，慢慢与受众之间建立起熟悉感、认同感、亲密关系和情感连接。
3.技术要素介入更多在新媒体营销时代，各类技术要素开始成为重要的组成要素，并且发挥着重要的作用，如数据抓取、定向传输、场景塑造、互动技术，都降低了传输成本，并提高传播效率和沟通效率；随着新媒体技术的不断创新，营销传播的形态也随之不断改变，使得营销的准确度大幅度提高，营销效果不断提升，如大数据、区块链、脸部识别、LBS、虚拟支付、AR/VR技术等等。
三、新媒体广告文案的特点（一）传播力强1.触达数量巨大的受众群体；2.具有话题性的新媒体广告文案能够形成病毒传播或口碑传播，引起热议或者追捧；3.不少新媒体广告文案都设置了沟通环节，受众可以了解更多信息。
（二）形式多样２３2.微博广告文案微博广告文案通常以博文、超话等方式发布；微博中的大型企业、社会机构、各类大V由于拥有较大的粉丝量，发布的微博广告文案会引起粉丝的强烈关注和追捧。
微博广告文案示例：3.电商广告文案电商广告文案除了店铺广告、定向广告推送等方式之外，也有直播、达人推荐、短视频等方式。
电商广告文案示例：“不喝没有味道的水，大粒黄桃冻干，产自安徽砀山，留有更多天然桃味，台湾南投冻顶乌龙，只取原叶整片，茶香高雅，入口甘润，冷、热泡均可，热泡４4-5分钟；冷萃6~8小时；鲜切蜜桃乌龙，1/4蜜桃，切成丁，取‘桃子冻顶乌龙茶包’，用热水冲开，加入切好的桃丁，加蜂蜜15克，搅拌，加适量冰块。
![新媒体文案写作 教案 (2)[2页]](https://img.taocdn.com/s1/m/f142e514a9114431b90d6c85ec3a87c240288a0c.png)
《新媒体文案写作》课程教案授课教师班级学时 2 授课日期
主题或任务项目一任务二认识新媒体文案写作课型专业课授课地点●多媒体教室○企业○专业教室○实训室
教学目标1、知识目标：了解新媒体文案写作
2、技能目标：理解新媒体文案写作的目的何方向
3、素质目标：树立团队合作意识
学习内容➢新媒体文案写作目的
➢新媒体文案写作方向重
点
难
点
➢重点：新媒体文案写作的目的
➢难点：新媒体文案写作的方向
教学方法●理论讲授●小组讨论●项目教学
●任务驱动○参观教学○模拟教学
○实验实训○演示教学○其他
素
材
资
源
○文本素材○实物展示●PPT幻灯片
○音频素材○视频素材○动画素材
●图形/图像素材●网络资源○其他
教学设计1、任务导入
（1）宣布教学内容、目的
（2）任务导入
王新通过学习新媒体文案的相关知识点，对新媒体文案有了一定的了解。
那么，如何写好一篇新媒体文案？新媒体文案写作目的是什么呢？新媒体文案的写作要理清楚哪些方向呢？王新又给自己布置了一个任务单（如表）。
2、教学内容
1.1新媒体文案写作的目的
传播品牌、提高商品销售额、推广活动。
1.2新媒体文案写作的方向
文案是给谁看、文案说些什么、文案在哪里出现
课堂讨论：分析新媒体文案写作的三个方向，举例说明。
系（部）：教研室：教研室主任签字：
年月。
新媒体文案策划教案教案标题：新媒体文案策划教案教学目标：1. 了解新媒体文案策划的基本概念和原则。
2. 掌握撰写各类新媒体文案的技巧和方法。
3. 培养学生创造性思维和创新能力，提升其在新媒体领域的文案策划能力。
教学内容：1. 新媒体文案策划的概念和特点。
2. 新媒体平台上的文案类型和应用场景。
3. 新媒体文案的撰写原则和技巧。
4. 实例分析和案例学习。
教学步骤：第一步：导入1. 引入新媒体文案策划的概念和重要性，通过举例说明新媒体文案对于品牌推广和营销的作用。
第二步：讲解新媒体文案策划的基本概念和特点1. 解释新媒体文案策划的定义和范围。
2. 分析新媒体文案策划与传统媒体文案策划的区别。
3. 探讨新媒体文案策划的特点和挑战。
第三步：介绍新媒体平台上的文案类型和应用场景1. 介绍各类新媒体平台（如微信公众号、微博、抖音等）上常见的文案类型。
2. 分析不同平台上的文案应用场景和特点。
第四步：讲解新媒体文案的撰写原则和技巧1. 解析新媒体文案的撰写原则，如简洁明了、突出亮点、符合受众需求等。
2. 分享新媒体文案的撰写技巧，如使用诱惑性标题、运用情感营销等。
3. 强调文案的创意性和个性化，鼓励学生尝试创新思维和独特表达方式。
第五步：实例分析和案例学习1. 提供一些优秀的新媒体文案案例，分析其成功之处。
2. 分组讨论和分享学生自己找到的新媒体文案案例，共同分析其特点和亮点。
第六步：总结和评价1. 总结本节课所学的新媒体文案策划的基本概念、原则和技巧。
2. 鼓励学生对新媒体文案策划的重要性和发展趋势进行思考和评价。
教学评估：1. 课堂小测：通过选择题、判断题等形式测试学生对新媒体文案策划的基本概念和原则的理解。
2. 作业：要求学生撰写一篇适用于指定新媒体平台的文案，并注明所运用的撰写原则和技巧。
3. 课堂讨论和案例分析：评估学生对新媒体文案案例的分析能力和创新思维。
教学资源：1. PowerPoint演示文稿：包含新媒体文案策划的基本概念、原则和技巧的讲解。
《新媒体写作》—教学教案一、第1章：新媒体写作概述1.1 教学目标让学生了解新媒体写作的定义和特点让学生掌握新媒体写作的基本原则和技巧让学生了解新媒体写作的应用领域和前景1.2 教学内容新媒体写作的定义和特点新媒体写作的基本原则和技巧新媒体写作的应用领域和前景1.3 教学方法讲授法：讲解新媒体写作的定义和特点，示例讲解新媒体写作的基本原则和技巧互动法：分组讨论新媒体写作的应用领域和前景，分享个人经验和心得二、第2章：新媒体写作技巧2.1 教学目标让学生掌握新媒体写作的和引入技巧让学生掌握新媒体写作的和结尾技巧让学生了解新媒体写作的图片和多媒体应用技巧2.2 教学内容新媒体写作的和引入技巧新媒体写作的和结尾技巧新媒体写作的图片和多媒体应用技巧2.3 教学方法讲授法：讲解新媒体写作的和引入技巧，示例讲解新媒体写作的和结尾技巧实践法：学生分组进行新媒体写作练习，教师点评和指导三、第3章：新媒体写作实践3.1 教学目标让学生掌握新媒体写作的选题和策划技巧让学生掌握新媒体写作的编辑和发布技巧让学生了解新媒体写作的推广和互动技巧3.2 教学内容新媒体写作的选题和策划技巧新媒体写作的编辑和发布技巧新媒体写作的推广和互动技巧3.3 教学方法实践法：学生分组进行新媒体写作实践，教师点评和指导互动法：学生分享新媒体写作的心得和经验，讨论新媒体写作的推广和互动技巧四、第4章：新媒体写作案例分析4.1 教学目标让学生了解新媒体写作的成功案例让学生分析新媒体写作的成功原因让学生掌握新媒体写作的借鉴和应用技巧4.2 教学内容新媒体写作的成功案例介绍新媒体写作的成功原因分析新媒体写作的借鉴和应用技巧4.3 教学方法讲授法：介绍新媒体写作的成功案例，分析新媒体写作的成功原因互动法：学生分组讨论新媒体写作的借鉴和应用技巧，分享个人见解和心得五、第5章：新媒体写作的道德和法律规范5.1 教学目标让学生了解新媒体写作的道德规范让学生了解新媒体写作的法律规范让学生掌握新媒体写作的合规技巧5.2 教学内容新媒体写作的道德规范介绍新媒体写作的法律规范介绍新媒体写作的合规技巧5.3 教学方法讲授法：讲解新媒体写作的道德规范和法律规范，示例讲解新媒体写作的合规技巧互动法：学生分组讨论新媒体写作的道德和法律规范，分享个人见解和心得六、第6章：新媒体写作的创意与创新6.1 教学目标让学生理解新媒体写作中创意与创新的重要性培养学生在新媒体写作中的创意思维引导学生将创新应用于新媒体写作实践6.2 教学内容创意与创新在新媒体写作中的价值新媒体写作的创意思维方法创新在新媒体写作中的应用案例6.3 教学方法讲授法：讲解创意与创新在新媒体写作中的重要性，分享成功案例实践法：学生分组进行新媒体写作练习，重点关注创意与创新的应用七、第7章：新媒体写作的受众分析7.1 教学目标让学生掌握新媒体写作中受众分析的方法培养学生根据受众特点进行写作的能力引导学生理解受众分析在新媒体写作中的重要性7.2 教学内容受众分析在新媒体写作中的重要性新媒体写作中受众分析的方法受众分析在新媒体写作中的应用案例7.3 教学方法讲授法：讲解受众分析在新媒体写作中的重要性，分享成功案例实践法：学生分组进行新媒体写作练习，重点关注受众分析的应用八、第8章：新媒体写作的互动与反馈8.1 教学目标让学生理解新媒体写作中互动与反馈的意义培养学生在新媒体写作中有效互动的能力引导学生积极获取反馈并应用于写作改进8.2 教学内容互动与反馈在新媒体写作中的重要性新媒体写作中互动与反馈的方法互动与反馈在新媒体写作中的应用案例8.3 教学方法讲授法：讲解互动与反馈在新媒体写作中的重要性，分享成功案例实践法：学生分组进行新媒体写作练习，重点关注互动与反馈的应用九、第9章：新媒体写作的持续与发展9.1 教学目标让学生理解新媒体写作是一个持续发展的过程培养学生在新媒体写作中的持续学习能力引导学生规划个人新媒体写作的发展路径9.2 教学内容新媒体写作作为一个持续发展过程的特点新媒体写作中的持续学习方法新媒体写作的发展路径规划9.3 教学方法讲授法：讲解新媒体写作作为一个持续发展过程的特点，分享成功案例实践法：学生分组进行新媒体写作练习，重点关注持续学习与应用十、第10章：新媒体写作的综合实践10.1 教学目标综合学生前述所学，培养学生的新媒体写作能力通过对现实案例的分析与讨论，深化学生对新媒体写作的理解鼓励学生在新媒体平台上发表作品，获取反馈，实现写作能力的提升10.2 教学内容新媒体写作的综合实践案例分析新媒体写作平台的选择与使用作品发布与反馈收集10.3 教学方法实践法：学生分组进行新媒体写作综合实践，教师提供指导与反馈讨论法：学生针对实践中的经验与问题进行讨论，分享心得与教训展示法：学生在新媒体平台上发布作品，展示写作成果，获取同学和教师的评价与建议重点和难点解析一、第1章：新媒体写作概述重点和难点解析：新媒体写作的定义和特点是学生需要重点掌握的内容，理解新媒体写作与传统写作的区别，以及新媒体写作的基本原则和技巧。
《新媒体文案写作》课程教案授课教师班级学时 2 授课日期主题或任务项目六任务一认识电商文案课型专业课授课地点●多媒体教室○企业○专业教室○实训室教学目标1、知识目标：了解电商文案的概念、类型2、技能目标：掌握电商文案的创作要点3、素质目标：学会查找知识点并培养总结归纳的能力学习内容➢电商文案的概念、特点➢电商文案的类型➢电商文案的创作要点➢电商文案的写作注意事项重点难点➢重点：电商文案的概念、特点、电商文案的创作要点➢难点：电商文案的创作要点教学方法●理论讲授●小组讨论●项目教学●任务驱动○参观教学○模拟教学○实验实训○演示教学○其他素材资源○文本素材○实物展示●PPT幻灯片○音频素材●视频素材○动画素材●图形/图像素材●网络资源○其他教学设计1、创设情境，任务导入工作室的老师给王新布置了一个新任务，让他着手写一篇关于热水杯的电商文案。
但对于什么是电商文案？它有哪些类型及创作要点呢？请学习完本次课的内容后完成如下任务单：观察环节：展示各大电商平台中的电商文案，让学生感受扑面而来的人气。
通过观察，让学生从直观上感受一篇优秀的文案对于把握受众心理、提高产品的转化率、促进关联产品的销售、增强品牌的印象等带来的好处。
2、教学内容6．1认识电商文案6．1．1电商文案的概念（2）了解消费者的需求抓住其心理特点（3）准确传递的产品信息6．1．4电商文案的写作注意事项学生讨论电商文案如何写？（1）禁用极限词（2）不夸大宣传（3）忌冒用相关技术、证书或专利3、团队作业完成任务单4、课后总结与思考带领学生总结本节课程的重点和难点，请各组总结本章知识的思维导图学习评价○行为表现●课堂作业○测验测试○制作作品●其他案例展示作业题目1．对淘宝网上的前八款“绿茶”商品主图方案进行分析其相同点和不同点。
2．利用消费者的痛点写一则房子销售的标题方案双语教学系（部）：教研室：教研室主任签字：年月。
新媒体运营教案全套第一章：新媒体概述1.1 了解新媒体的定义和发展历程1.2 掌握新媒体的类型和特点1.3 了解新媒体在我国的应用现状和发展趋势第二章：新媒体运营基础2.1 理解新媒体运营的概念和目标2.2 掌握新媒体运营的基本原则和方法2.3 学习新媒体运营的策略和技巧第三章：新媒体内容创作3.1 学习新媒体内容创作的基本要求3.2 掌握新媒体内容创意的发掘和运用3.3 了解新媒体内容的表现形式和创作工具第四章：新媒体营销策略4.1 理解新媒体营销的概念和目标4.2 掌握新媒体营销的基本原则和方法4.3 学习新媒体营销的策略和技巧第五章：新媒体运营案例分析5.1 分析新媒体运营成功案例的经验和启示5.2 了解新媒体运营失败案例的原因和教训5.3 学习如何将成功案例运用到实际工作中第六章：社交媒体运营6.1 理解社交媒体运营的特点和重要性6.2 掌握社交媒体运营的基本策略和技巧6.3 分析社交媒体运营的成功案例及应用第七章：微博与博客运营7.1 学习微博与博客的运营策略和方法7.2 掌握微博与博客内容创作与推广技巧7.3 分析微博与博客运营的成功案例及经验第八章：短视频与直播运营8.1 理解短视频与直播运营的趋势与重要性8.2 掌握短视频与直播的运营策略和技巧8.3 分析短视频与直播运营的成功案例及应用第九章：大数据与在新媒体运营中的应用9.1 了解大数据与的概念及其在新媒体运营中的作用9.2 学习大数据分析与技术在新媒体运营中的应用方法9.3 探讨大数据与在未来新媒体运营中的发展前景第十章：新媒体运营团队管理与协作10.1 理解新媒体运营团队管理的重要性10.2 学习新媒体运营团队的组织架构和角色分工10.3 掌握新媒体运营团队的协作技巧与沟通策略重点和难点解析重点环节1：新媒体概述理解新媒体的定义和发展历程掌握新媒体的类型和特点了解新媒体在我国的应用现状和发展趋势重点环节2：新媒体运营基础理解新媒体运营的概念和目标掌握新媒体运营的基本原则和方法学习新媒体运营的策略和技巧重点环节3：新媒体内容创作学习新媒体内容创作的基本要求掌握新媒体内容创意的发掘和运用了解新媒体内容的表现形式和创作工具重点环节4：新媒体营销策略理解新媒体营销的概念和目标掌握新媒体营销的基本原则和方法学习新媒体营销的策略和技巧重点环节5：新媒体运营案例分析分析新媒体运营成功案例的经验和启示了解新媒体运营失败案例的原因和教训学习如何将成功案例运用到实际工作中重点环节6：社交媒体运营理解社交媒体运营的特点和重要性掌握社交媒体运营的基本策略和技巧分析社交媒体运营的成功案例及应用重点环节7：微博与博客运营学习微博与博客的运营策略和方法掌握微博与博客内容创作与推广技巧分析微博与博客运营的成功案例及经验重点环节8：短视频与直播运营理解短视频与直播运营的趋势与重要性掌握短视频与直播的运营策略和技巧分析短视频与直播运营的成功案例及应用重点环节9：大数据与在新媒体运营中的应用了解大数据与的概念及其在新媒体运营中的作用学习大数据分析与技术在新媒体运营中的应用方法探讨大数据与在未来新媒体运营中的发展前景重点环节10：新媒体运营团队管理与协作理解新媒体运营团队管理的重要性学习新媒体运营团队的组织架构和角色分工掌握新媒体运营团队的协作技巧与沟通策略本教案全套涵盖了新媒体运营的各个方面，从理论基础到实际操作，再到案例分析。
《新媒体文案创作与传播》教案本教案的编写说明：使用对象：进行新媒体营销课程讲授的教师，某种意义上称为教师手册。
编写特点：1、将教案中的教学进程，具体怎么教，教哪些内容？知识点应该怎样讲？怎样与学生互动？怎样设计实操？2、遵循学习过程的金字塔模型来设计。
将传统意义上的教案、讲义融为一体，吸收各自的长处。
并与教材相配套的PPT课件配合，使没有该方面课程教学经验的教师能及时顺利地上手，在自己输入的基础上（自己先学会，先掌握），及时进行输出（课堂授课）。
编写思路：按照以下思路制定教学进程，即每一章的具体讲义内容。
每一章的课程导入，由老师抛出一个开篇案例，从冲突、变化的角度描述，最后向学生提问，引起他们解决问题的积极性。
案例和互动的内容，围绕观察、体验和思考展开.每章结束后，要有沉淀，形成学生自己掌握的经验，包括知识、技能和态度三个层面.教学活动首页教学小结：1、作用于“行动”的文案，我们称之为销售文案，即用来促进直接销售的文案，2、销售文案的特点：给出立刻购买的理由；制造紧张感、稀缺感3、“为什么要购买”需要销售文案给出强有力的理由以及适合的销售环境，分别从理性及感性层面与消费者进行沟通。
（1）．创造合理的需求缺口（2）．创造合适的销售环境4、对于图文形式或是商品销售页面的产品介绍以及其他的销售长文案，除了创造合理的需求缺口以及合适的销售环境外，还需考虑到目标人群的认知过程，从最初的吸引注意、有代入感到产生信任并购买，可通过创作框架来实现，教学进程课题：新媒体销售文案的写作一、课程回顾（2分钟）：参考说辞：在上一讲中，我们一起学习了如何打造新媒体爆款文案的相关内容：（可以根据课堂实际情况以提问的形式来帮助学生回忆）新媒体爆款文案标题的设计；新媒体爆款文案的内容架构；新媒体文案关键词布局方法。
（可以让大家讨论，判断什么情况下用什么内容架构？）那从今天的课程开始，我们将聚焦到销售文案的撰写这个方面，进行有针对性的学习和训练。
（提问：大家还记得销售文案和品牌文案的区别吗?让学生对所学内容产生兴趣）二、本次课程的教学知识点及应用价值介绍（3分钟）参考说辞：在前面学习了爆款新媒体文案的写作技巧之后，今天，我们将从以下几个方面来进行销售文案的学习，我们将掌握到以下知识：销售文案的特点；了解如何创造合理的需求缺口及销售环境；懂的运用销售文案创作框架撰写销售文案学会判断一个文案是不是合格的销售文案。
三、课程导入：（5分钟）参考说辞：要知道一个文案怎么做才好，我们不妨看看一个糟糕的电器文案是怎么来的，然后再探讨一个好文案应如何做。
类似于你去吃一个东西，你最在乎是什么？当然是好不好吃吧？如果是一个电饭煲，你在乎的首要功能一定是煮饭好不好吃吧？如果是个保温杯，你在乎的首要功能一定是保温程度对不对？那么，对于一个入门级的挂烫机，你在乎的首要功能是什么？当然是能不能很好的熨平你的衬衫吧？不过实话说，我点击进入页面一直拉下去看，几乎没有看到任何一个关于熨烫衣服有多好的介绍。
这是为什么呢？大概的文案写作过程我模拟一下：一、收到任务啊，又收到了一个挂烫机的文案。
市场上那么多挂烫机，我要好好的展现这个挂烫机各项功能。
二、文案创意思路嗯，我要有个创意：给这个产品取了个感性的名字：“喵女郎”，再来个广告语“小身材也有大性感”（瞬间感觉自己好有才是吧？BUT，一个挂烫机不好好执行自己本职工作跑去走性感路线是个什么鬼？）这个名字很棒，我发现整个商品描述文案都可以围绕这个创意来。
接下来列下卖点：1、静音功能；为了充分展示我文案存在的价值，不能写的太干巴巴，这个表述为：“呵护，是静悄悄的她一直在哪里”）2、出气很快，只要45秒。
为了配合我喵女郎的创意，继续下去，表述为“呵护，时刻准备着”3、各种人性化的设计。
常用套路：用一个图总结整体卖点，然后一个个卖点分别表现即可搞定整个详情文案。
三、文案最终呈现心理过程：嗯，为了让设计师充分表现好，我要让他配合我“喵女郎”这个名字画个喵女郎出来，我擦，我咋这么有才。
发现没？“接到任务—文案创意思路—文案最终呈现”整体的思考都非常用心，很用心想把自己这个商品详情做的比其他同类更好。
但是整个过程都没有思考过目标消费者需要和最为关注的点啊～那么，一个好的商品销售文案应该怎样做？如上述所说，必须时刻记得我们的消费者，能解决目标消费者疑问的文案就是好文案。
怎么做到呢？记得在接到任务时，给你自己80%的时间思考有关消费者的4个问题：1、我的消费者是谁？2、他为什么要购买我的商品？3、购买这个商品，他关注哪些点？4、他有哪些疑虑？当你把这些都思考清楚了，再开始写你的文案。
那么通过学习本章内容，你将具体学习并掌握到：销售文案的特点；如何创造合理的需求缺口及销售环境；运用销售文案创作框架撰写销售文案。
四、课程主体内容（合计150分钟一共是3个课时）6.1 新媒体销售文案的特点（30分钟）知识点1、消费者认识购买心理认知过程教学动作设计：互动环节：请同学们搜索查看“泰国人寿保险《无形的爱》”广告。
你觉得消费者从认识产品到购买，在心理认知过程中，需要几步？请在表6-1对应选项后打钩。
表6-1 消费者认识购买心理认知过程选择知识点2、L&S模式教学动作设计：老师引导学生看书学习理解L&S模式。
P99图6-1 L&S模式图从认知、情感到行动，这是一个理想的过程，但实际会存在很多人并没有把这三个过程走完就直接购买的情况。
但对于企业来说，有必要遵从这三个过程来做广告。
用于“认知”及“情感”阶段的文案，我们称之为品牌文案。
而主要作用于“行动”的文案，我们称之为销售文案，即用来促进直接销售的文案，如天猫、京东首页广告图文案，商品介绍详情里的所有文案，微信公众号推送产品相关的图文信息，微博上为销售而吸引流量的文案，均属销售文案。
知识点3、销售文案的特点教学动作设计：引导学生看书，自己总结出销售文案的特点：1．给出立刻购买的理由2．制造紧张感、稀缺感体验环节互动：某雪地靴做一次圣诞节回馈活动，原价599元，现价199元，共1000双鞋，活动时间为12月23—25日，请为该活动做一个主题海报的销售文案，要求给出一个立刻购买的理由来体现紧张感和稀缺感，还要做出明确的购买引导。
/s?__biz=MzA3MzA3NTIyMQ==&mid=2651499027&i dx=1&sn=9227e196522f2491d4158ee371dfeca0&chksm=84ea9569b39d1c7f974f1a9628004bee0939684488731f28b2a2996f71fae362da71d3848edc&mpshare=1&scene=23&srcid=0624B4bxGZr4UWSidusjT2CL#rd6.2 要写出创造购买冲动的文案（50分钟）知识点4、购买冲动的来源教学动作设计：提问：怎样能够创造购买冲动呢？老师引导学生自己寻找答案，在该过程中强调销售文案需要解决顾客的两个疑问：“为什么要购买？”“为什么要现在购买？”，要点：“为什么要购买”需要销售文案给出强有力的理由以及适合的销售环境，分别从理性及感性层面与消费者进行沟通。
1．创造合理的需求缺口教学动作设计：思考环节：以下哪个需求点更适合一款便携式迷你蓝牙音箱？请在表6-2对应选项后打钩。
表6-2 便携式蓝牙音箱需求点选项2．创造合适的销售环境适当举例参考说辞：本章第一次课暂时告一段落。
接下来，我们将要进行销售文案的实训练习。
6.3 新媒体销售文案的写作框架（50分钟）知识点5、新媒体销售文案的写作框架教学动作设计：老师继续引导开篇案例中挂烫机的案例，我们再回到这个挂烫机。
来回答这4个问题：1、我的消费者是谁？鉴于这个价格是挂烫机同类产品中价格较低，并且功能并不多，算是一个入门级的挂烫机。
那么谁会购买入门级呢？我认为应该是一些对挂烫机要求不多，并且只追求主要功能的单身或小家庭。
2、他为什么要购买我的商品？同样，入门级挂烫机，消费者显然是因为有熨烫衣服的需求才会来买，但是之所以购买这个而不是其他产品，一方面是因为价格较低，第二方面会是品牌喜好。
（所以，我购买了这款挂烫机，虽然他连我最主要需求点熨烫衣服好不好都没有文案解说给我，由此，也可看见如果你商品卖的好，未必是因为你文案写的好，也许只是你占了个大品牌的坑。
）3、购买这个商品，他关注哪些点？如上所说，关注熨烫衣服是不是很好。
这是基本功能点好伐？但是对于一个文案来说，因为见过太多，容易麻木的忽略。
如果消费者关注这个，我们就应该在文案里把这个关注点解决。
比如，用熨烫前后的对比来直接说明熨烫效果，就会好过各种什么水箱，把手，软管之类的，当然，后面的这些小卖点都只能做微加分项，但绝不是主要项。
当然，消费者也很有可能关注是否响声很大，关注出气是不是很快。
（不过作为一个从来没有用过挂烫机的我来说，对这些完全木有概念啊～）4、他有哪些疑虑？销售文案主要功能就是展示卖点和说服。
其中说服的主要方法就是按着你主要的疑问来帮你一一解决，如果没解决，很有可能直接跳走，也很有可能直接直接联系客服，给客服带来大量的工作量。
如果你不知道消费者有哪些疑虑，可以尝试：问身边符合目标人群描述的朋友，看顾客留言，问问客服，顾客都在问哪些问题。
这样一轮下来，你基本就知道文案里还应写哪些内容里。
比如这个挂烫机，如果顾客经常问客服：这个挂烫机会不会很容易坏？如果坏了我改怎么办？那么文案中就应该补充具体的售后服务。
提问：谁可以从上面这个案例中总结出一个好的销售文案的写作框架？老师启发学生在学习了挂烫机的文案后，自己先整理出销售文案的写作框架再对照教材上图6-8所示。
P105图6-8 销售文案创作框架图加深对销售文案创作框架的理解。
教学动作设计：体验环节课堂测试：一、按照销售文案创作框架，做一份简要的雪地靴销售文案，该文案将以图文的形式发布在微信公众号上。
雪地靴卖点：保暖时尚，真羊皮皮毛一体，由知名设计师设计。
雪地靴目标人群：23～28岁女性。
雪地靴品牌风格：俏皮、可爱、时尚。
正在开展的活动：圣诞节回馈活动，原价599元，现价199元，共1000双鞋，活动时间为12月23—25日。
二、请判断，这是销售文案还是品牌文案，并给出你的判断理由。
参考说辞：其实，所有文案都是为销售服务。
美国一零售广告公司总裁说过一句话：“文案就是坐在键盘后面的销售”，我个人特别喜欢这句话。
这么说来，其实所有的文案都是销售文案。
但实际运用中，广告无法一次就达成销售，基本遵循3个步骤“认知—情感—行动”的三阶段。
就像我经常讲的那样，一个小伙子追求一个姑娘，不可能要让人一下就接受他？他必须要让对方知道自己是谁（认知阶段），更要去沟通沟通感情，熟悉彼此（情感阶段），最后才能追求成功（行动阶段）。
