商业模式的概念与基本检验方法

商业模式定义商业模式定义商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。

它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本（Relationship Capital）等借以实现（创造、推销和交付）这一价值并产生可持续盈利收入的要素。

商业模式的定义：为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。

商业模式是一个非常宽泛的概念，通常所说的的跟商业模式有关的说法很多，包括运营模式、盈利模式、B2B 模式、B2C模式、“鼠标加水泥”模式、广告收益模式等等，不一而足。

商业模式是一种简化的商业逻辑，依然需要用一些元素来描述这种逻辑。

* 价值主张（Value Proposition）：即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。

价值主张确认公司对消费者的实用意义。

(收集)* 消费者目标群体（Target Customer Segments）：即公司所瞄准的消费者群体。

这些群体具有某些共性，从而使公司能够（针对这些共性）创造价值。

定义消费者群体的过程也被称为市场划分（Market egmentation）。

* 分销渠道（Distribution Channels）：即公司用来接触消费者的各种途径。

这里阐述了公司如何开拓市场。

它涉及到公司的市场和分销策略。

* 客户关系（Customer Relationships）：即公司同其消费者群体之间所建立的联系。

通常所说的客户系管理（Customer Relationship Management）即与此相关。

* 价值配置（Value Configurations）：即资源和活动的配置。

* 核心能力（Core Capabilities）：即公司执行其商业模式所需的能力和资格。

商业模式的定义主要是什么一、商业模式的概念总的来看，商业模式运行的逻辑表现为价值发现、价值匹配、价值获取三个方面，其中，价值发现是逻辑起点，价值匹配是逻辑中介，价值获取是逻辑的终点。

价值发现是价值创造的来源，是对机会识别的延伸。

通过可行性分析，创业者所认定的创新性产品和技术，只是创业的手段，最终赢利与否取决于是否拥有顾客。

创业者在对创新产品和技术识别的基础上，需进一步明确和细化顾客价值所在，确定价值主张，这是商业模式设计的关键环节。

许多创业者失败的原因就在于违背了创新“纪律”。

殊不知，创新是要为客户创造出“新”的价值;把未满足的需求或潜在的需求，转化为机会并创造出新的客户满意。

不能真正为客户带来价值的创业活动，注定会失败的。

价值匹配就是要明确合作伙伴，实现价值创造。

新企业不可能拥有满足顾客需要的所有资源和能力，即使新企业愿意另起炉灶亲自构建整合资源的能力，也会面临着较大的成本壁垒和不确定性风险。

因此，为了获得先发优势并最大限度地掌控商机开发风险，几乎所有的新企业都要与其他企业形成合作关系，以使其商业模式能够有效运转。

也就是说，客户价值主张和企业价值主张，如果没有相应的资源(客户资源、产品渠道)与企业内生能力作为支撑，是很难形成商业模式的，尤其难以实现持续赢利的结果。

价值获取就是制定竞争策略，整合资源，赋予资源一种新的能力，使它能够创造出更大的创新价值。

这是价值创造的目标，是新企业能够生存下来并获得竞争优势的关键，也是商业模式有效运行的逻辑所在。

总之，一个好的商业模式应该回答四个最基本的问题：(1)谁是企业的顾客?(2)顾客看重什么?(3)企业如何从这项业务中获取利润?(4)企业以适当的成本为顾客提供价值的经济逻辑是什么?研究视角：经济类、运营类、战略类、整合类。

经济类Stewart等(2000)商业模式是企业能够获得并且保持其收益流的逻辑陈述。

Rappa(2000)商业模式是企业为了自我维持，产生利润而经营商业的方法，企业如何在价值链中进行定位，从而获取利润。

什么是商业模式？近⼏年，新名词不断涌现——新常态、供给侧、“互联⽹+” 等新概念层出不穷，但问及每个概念的具体含义是什么，却鲜有⼈给出相对准确的定义。

何谓商业模式亦是众说纷纭。

商业模式是什么？商业模式是利益相关者之间的交易结构。

这其中包括了四个模块：第⼀个模块是你跟谁交易，交易什么，怎么交易，交易主体和交易能⼒；第⼆个是交易收益；第三个是交易⽅式和交易分配；第四个是交易责权安排和交易的风险。

好的商业模式有什么特点呢？第⼀，参与交易的主体可以获得超过机会成本的收益。

⽐如说与你交易，对我来说可以增加收益，或降低成本，或减少风险；对于你来说，雇佣的⼈少了，需要⽀付⼯资的⼈少了，交的保险少了，跟你交易的⼈多了。

第⼆，资产轻，就是按照会计准则核算的资产不多，账⾯上资产很少，但是可⽀配调动的资产很多，另外，现⾦流充裕，发展速度很快，投资价值很⾼。

第三，投资价格⾼。

未来模式主要有以下两种：⼀个是轻资产模式，什么是轻？就是利⽤商业模式的原理，利⽤⾦融⼯具，做到举重若轻。

第⼆个就是单边平台模式，把管理变成交易。

对⼀个企业来说，好的管理就是把竞争关系变成合作关系，把单项专利变成多项专利，你会发现换⼀种⽅式交易效果完全不⼀样。

设计商业模式的原理是什么？交易的基础是资源能⼒，挖掘⾃⾝资源能⼒禀赋的交易价值空间，因此要设计强激励的交易价值分配机制。

什么是强激励？显著超过对⽅的机会成本，愿意把资源拿来与我交易。

通过提供显著超过机会成本的机会，激活利⽤他的存量资源，让⾃⼰在最短的时间内，以最快的速度，最少的精⼒和资源投⼊，获得最⼤价值。

哈佛⼤学校长说，当今最成功的⼈，他们最特别之处不是掌握了多少知识点，⽽在于他们思考问题的⽅式，在于他们能把很多东西结合在⼀起的⽅式，在于他们能够发现⼈们从前看不到的模式。

那么，设计商业模式的基本框架是怎样的？可以从三个⽅⾯去考虑：⼀，商业模式的起点是发现问题，发掘需求和价值空间；⼆，做好资源能⼒的禀赋及缺⼝分析，有什么和缺什么；三，寻找交易主体：红利在哪⾥，动⼒就在哪⾥。

什么是商业模式1.什么是商业模式作为企业存在的最基本要素，商业模式已经成为创业者和风险投资者嘴边的一个名词。

所有人都确信，好的商业模式是企业成功的保障。

到底什么是商业模式？它包含什么要素，又有哪些常见类型呢？简而言之：商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱？比如，汽车公司如何通过卖车来赚钱，食品公司如何通过卖食品赚钱；快递公司如何通过送快递来赚钱；网络公司如何通过关注度和相关消费来赚钱；通信公司如何通过收话费赚钱；超市如何通过平台和仓储来赚钱等等。

只要有潜在或直接的盈利环节，就有商业模式存在。

商业模式是一个比较新的名词。

尽管它第一次出现在20世纪50年代，但直到20世纪90年代才开始被广泛使用和传播。

今天，虽然这一名词出现的频度极高，关于它的定义仍然没有一个权威的版本。

目前相对比较贴切的说法是：商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。

它描述了公司所能为客户提供的价值，以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本（Relationship Capital）等，借以实现（创造、推销和交付）这一价值，并产生可持续盈利收入的要素。

2.商业模式的概念商业模式的定义：为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。

[1]在很多著作之中对于商业模式的讨论往往模糊了两种不同的含义：方法和概念。

一类作者简单地用它来指公司如何从事商业的具体方法和途径，另一类作者则更强调模型方面的意义。

这两者实质上是有所不同的：前者泛指一个公司从事商业的方式，而后者指的是这种方式的概念化。

后一观点的侧重者们提出了一些由要素及其之间关系构成的参考模型（Reference Model），用以描述公司的商业模式。

企业经营者比较倾向于将商业模式的讨论定位于方法，而研究者比较倾向于将商业模式描述为一种模型。

商业模式名词解释
嘿，咱来说说“商业模式”是啥。

有一回我去逛街，看到两家水果店。

一家店冷冷清清，没啥人进去。

另一家店呢，人来人往，可热闹了。

这就让我想到了商业模式的重要性。

“商业模式”呢，简单来说就是一个企业或者店铺赚钱的方法。

比如说，一家水果店怎么进货、怎么定价、怎么吸引顾客来买水果，这些都是商业模式的一部分。

就拿那家人多的水果店来说吧，他们可能会进一些新鲜又好吃的水果，价格也比较合理。

而且店里的服务员态度特别好，会给顾客推荐水果，还会帮忙挑水果。

他们可能还会搞一些促销活动，像买一送一啊，打折啊。

这些做法就是他们的商业模式，能让他们赚到钱。

而那家冷清的水果店呢，可能进货渠道不好，水果不新鲜。

价格也定得不合适，要么太高，要么太低。

服务员态度也不怎么样，顾客进去都没人搭理。

这样的商业模式肯定不行，赚不到钱。

咱生活中到处都能看到不同的商业模式呢。

比如有些饭店靠美味的菜吸引顾客，有些靠好的环境，有些靠便宜的价格。

总之呢，商业模式就是企业或者店铺赚钱的办法。

就像那两家水果店，不同的商业模式就有不同的结果。

以后咱要是做生意或者看别人做生意，都可以想想商业模式这个东西哦。

商业模式概论商业模式是指一个企业用来创造价值、运营和获取利润的方式。

它是企业策略的核心部分，决定了企业在市场中的定位、业务的组织和运作方式，以及与众多利益相关者的关系。

在商业模式中，价值创造是核心活动。

企业通过提供产品和服务，满足客户的需求和期望，从而创造经济价值。

这种价值创造可以通过提供独特的产品或服务、提高客户体验、创造新的市场机会等方式实现。

商业模式还必须考虑竞争环境、市场需求和技术创新等因素，以保持企业的竞争力并持续创造价值。

商业模式由多个要素组成，包括价值主张、目标客户群体、运作方式、收入来源等。

价值主张是指企业通过提供的产品或服务解决客户问题和创造价值的方式。

目标客户群体是企业的主要客户群体，企业需要了解他们的需求和特点，以便更好地满足他们的需求。

运作方式涉及企业如何组织生产、提供产品或服务，并管理供应链、销售和分销等活动。

收入来源是企业获取利润的来源，可以通过销售产品或服务、订阅服务、广告收入、授权等方式实现。

商业模式还需要考虑企业与利益相关者之间的关系。

利益相关者包括股东、员工、供应商、客户、政府和社会等。

企业需要平衡不同利益相关者的需求和利益，与他们进行合作和沟通，以建立长期稳定的合作关系。

商业模式也需要不断创新和适应变化。

随着市场和技术的变化，企业必须不断调整和优化商业模式，以应对新的机遇和挑战。

这可能包括开发新的产品或服务、采用新的运营方式、开拓新的市场等。

在实践中，商业模式可以有多种形式和类型。

一些经典的商业模式包括零售模式、订阅模式、广告模式、平台模式等。

每种商业模式都有自己的优点和局限性，企业需要根据自身情况选择最适合的商业模式。

商业模式的成功与否取决于多个因素，包括客户需求、市场竞争、经营能力和创新能力等。

企业需要与时俱进，不断学习和改进商业模式，以保持竞争优势并实现可持续发展。

总之，商业模式是企业创造价值、运营和获取利润的方式。

它是企业策略的核心部分，决定了企业的市场定位、业务组织和与利益相关者的关系。

1.商业模式概念：是指企业价值创造的基本逻辑，即企业在一定的价值链或价值网络中如何向客户提供产品和服务、并获取利润的。

通俗地说，就是企业如何赚钱的。

（商业模式是一个公司提供给一个或几个细分顾客和公司架构体系及合作伙伴网络的价值，公司创造、营销、传递这些价值和关系资本是为了产生营利性的可持续的收益流。

）2.商业模式创新概念：是改变企业价值创造的基本逻辑以提升顾客价值和企业竞争力的活动。

既可能包括商业模式多个构成要素的变化，也可能包括要素间关系或者动力机制的变化。

3.商业模式的特点：（1）逻辑起点—客户价值。

注重从客户的角度思考设计企业的行为从根本上“客户价值最大化”是商业模式主观追求目标；（2）系统性——商业模式创新表现的更为系统和根本。

它不是单一因素的变化。

它常常涉及商业模式多个要素同时大的变化，需要企业组织的较大战略调整，是一种集成创新；（3）动态性——没有不变的模式。

客户的需求在变化，市场的竞争环境在变化，技术在发展，竞争者在努力等等，注定了企业的商业模式也要及时做出调整。

4.商业模式的未来发展：复杂程度越来越高；更多的虚拟产品；知识产权保护；更高的透明度5.构建商业模式学科的基础性问题：第一，什么是商业模式，即商业模式的定义；第二，如何描述商业模式，即商业模式的构成要素；第三，如何设计商业模式，即商业模式的创新工具6.商业模式与企业战略：企业战略包括战略布局、战略目标和竞争策略，是方向、目标和方法三个方面，属于宏观范畴——发展形态；商业模式包括企业价值、顾客价值和价值逻辑，是价值创造、交换、转移三个方面，属于微观范畴——内在本质。

企业战略告诉企业该做什么，商业模式告诉企业该怎么做。

战略定位是确定企业进入哪些产业、经营哪些业务；商业模式是为实现这些业务的企业价值和顾客价值，各主体之间价值创造、交换、转移的关系。

7.商业模式与商业计划：商业模式包括企业价值、顾客价值和价值逻辑，是企业经营的核心理念，在此基础上，才能制定商业计划。

商业模式的定义主要是什么
商业模式是指企业或组织为实现商业目标而设计的一种组织架构和策
略框架。

它描述了企业如何创造、交付和捕获价值，以及如何与其客户、
合作伙伴和竞争对手进行交互。

一个好的商业模式能够帮助企业在竞争激
烈的市场中取得优势，创造可持续的价值。

商业模式的核心是价值主张，即企业向客户提供的独特价值。

价值主
张可以是产品或服务的特点、功能、品质、价格等，也可以是满足客户特
定需求的解决方案。

通过提供有吸引力的价值主张，企业能够吸引客户、
建立客户关系，进而带来销售和收入。

商业模式的第二个要素是客户细分，即将市场细分为不同的目标客户
群体。

不同客户群体有不同的需求、偏好和行为，因此企业需要针对不同
的客户群体开展定制化的营销和销售活动。

通过对客户细分的深入了解，
企业能够更好地满足客户需求，提供个性化的价值主张。

商业模式的第三个要素是渠道选择，即企业将产品或服务推向市场的
方式和渠道。

渠道选择涉及到产品的销售、分销、推广和客户服务等环节。

通过选择适当的渠道，企业能够更有效地将产品传递给目标客户，提高销
售和服务效率。

商业模式的最后两个要素是关键合作伙伴和成本结构。

关键合作伙伴
指的是与企业合作共同创造价值的合作伙伴，包括供应商、分销商、技术
提供商等。

成本结构涉及到企业的运营成本、固定成本、变动成本等。

通
过与关键合作伙伴的合作和合理的成本结构，企业能够降低成本、增强竞
争力。

商业模式的定义与特征商业模式是指企业或组织为实现商业目标而采取的一系列策略和方法的总和。

它是企业如何创造、交付和捕获价值的框架，包括企业的产品或服务、目标市场、盈利模式和竞争优势等。

1.价值创造：商业模式的核心在于创造价值。

企业需要通过提供满足顾客需求的产品或服务来创造价值。

这可以通过创新和持续改进来实现，以确保企业能够持续地满足市场需求。

2.目标市场：商业模式有明确的目标市场定位。

企业需要确定自己的目标顾客群体，并了解他们的需求和偏好。

通过针对特定市场细分，企业可以更好地了解顾客需求，并提供符合其需求的产品或服务。

4.竞争优势：商业模式应该有明确的竞争优势。

这可以通过不同的方式实现，如提供独特的产品或服务、建立品牌形象、建立高效的供应链等。

企业需要找到自身的竞争优势，并将其转化为持续的竞争力。

5.协同合作：商业模式通常需要与其他企业或组织进行合作。

这可以是供应商、合作伙伴、分销商或顾客等。

通过建立合作关系，企业可以更好地实现资源共享、风险共担和市场扩张等。

6.可持续发展：商业模式应该具备可持续发展的特征。

这意味着企业需要考虑环境、社会和经济的可持续性，以确保长期的业务成功。

例如，企业可以采取环保措施、推动社会责任和利用可再生能源等。

7.灵活性与创新：商业模式需要具备灵活性和创新性。

随着市场环境的变化，企业需要不断调整和改进自身的商业模式，以适应新的挑战和机遇。

创新是商业模式成功的关键，企业需要不断寻找新的方式和方法来创造价值。

到底该如何理解商业模式商业模式是指企业运行和盈利的方式和机制。

它涵盖了企业的产品或服务、定价策略、目标市场、销售渠道、客户关系、供应链管理以及营销策略等要素。

理解商业模式可以帮助企业了解自身的商业价值和竞争优势，为企业的发展提供指导和支持。

在以下的内容中，将介绍商业模式的基本概念，讨论理解商业模式的重要性以及如何分析和创新商业模式。

一、商业模式的基本概念商业模式涉及企业的核心要素，包括产品或服务、客户群体、分销渠道、销售与营销策略、盈利模式以及供应链管理等。

2.客户群体：企业需要明确自己的目标市场和客户群体。

这有助于企业了解客户的需求和偏好，并为其提供定制化的产品和服务。

例如，亚马逊通过深入了解和分析客户喜好，为其提供了个性化推荐和购物体验。

3.分销渠道：企业需要确定适合自身产品或服务销售的分销渠道。

这包括线上渠道、线下门店以及合作伙伴等。

分销渠道应能够覆盖目标市场，并提供良好的用户体验。

例如，优步通过在线平台连接乘客和司机，构建了一个高效的分销渠道。

4.销售与营销策略：企业需要制定有效的销售与营销策略，以吸引客户并推动销售。

这涉及到品牌定位、促销活动、广告宣传、公关等。

例如，可口可乐通过大规模的广告宣传和市场推广，成为了全球最知名的饮料品牌之一5.盈利模式：企业需要确定盈利模式，即如何从产品或服务中获取利润。

盈利模式可以包括产品销售、订阅收费、广告收入、授权费等。

例如，谷歌靠广告收入为主，通过其引擎和广告平台实现了盈利。

6.供应链管理：企业需要有效地管理供应链，确保产品或服务的高质量和及时交付。

这包括原材料采购、生产流程、物流配送等。

例如，耐克通过完善的供应链管理，保证了产品的高质量和良好的交付速度。

二、理解商业模式的重要性理解商业模式对企业的发展至关重要。

以下是几个重要的原因：1.竞争优势：商业模式可以帮助企业找到自身的竞争优势。

通过了解自身的核心能力和资源，企业能够从市场中脱颖而出，并在竞争激烈的环境中获得优势。

商业模式的概念与定义
1.商业模式，简单定义，商业模式就是赚钱模式。

2.每个企业在设计商业模式之前，一定要想清楚三个问题：
1）谁是你的用户?
2）你的产品或服务为客户解决了什么问题?
3）如何收费?
这三个问题就是商业模式的核心。

简单一点说，商业模式决定了一个企业赚钱是容易还是难。

3.在定义商业模式时，不但要从简单入手，还有明白赚钱的思路。

如何明白赚钱的思路?要做到以下四点：
1）首先，企业靠什么赚钱，是产品还是服务? 产品和服务是如何销售的? 是创新需求，还是抢占原有的市场? 销售的中间环节有哪些? 清楚企业销售模式，企业是占主动，还是被动。

2）其次，企业所处的行业天花板如何? 这是企业分析市场空间，只有广阔的市场空间才能有市值庞大的企业。

根据一个行业占有什么样的地位、有多少市场份额，大致可以推算出企业最终的收入规模、利润情况，也就大致可以知道企业的市值。

一个企业做到一定规模后，不能再发展下去，究其根源是企业天花板的问题。

3）再次，企业在行业内的地位是上游、中游还是下游? 企业处于上游，基本会通吃，处于中游则会被上下游挤压。

企业的行业地位决定了其盈利能力是高于还是低于行业平均水平，决定其在行业内的竞争地位如何。

衡量公司行业竞争地位的主要指标是产品的市场占有率。

4）最后，企业的边际成本如何。

边际成本是不变、上升还是下降? 这关系到企业未来的利润情况。

只有规模经济的企业，最好是边际成本为零的企业，才是真正盈利的企业。

商业模式是什么商业模式与商业模式创新的话题一直都是一个热门话题，尤其是在互联网时代，互联网+商业模式更让人热血沸腾。

那么究竟何为商业模式？商业模式又有哪些关键要素呢？这些要素里哪一点最为重要呢？一、商业模式概念：商业模式新认识:商业模式是企业满足消费者需求的系统。

这个系统组织和管理企业的各种资源(资金、原材料、人力资源、运营方式、销售方式、信息、品牌和知识产权、企业所处的环境、创新，也称输入变量)，形成消费者不能不购买的产品和服务(输出变量)。

所以他们自己能抄别人不能，或者自己在抄。

商业模式的设计是商业策略（Business Strategy）的一个组成部分。

而将商业模式实施到公司的组织结构（包括机构设置、工作流和人力资源等）及系统（包括IT架构和生产线等）中去则是商业运作（Business Operations）的一部分。

这里必须要清楚区分两个容易混淆的名词：业务建模（Business Modeling）通常指的是在操作层面上的业务流程设计（Business Process Design）；而商业模式和商业模式设计指的则是在公司战略层面上对商业逻辑（Business Logic）的定义。

二、商业模式六要素:1、定位2、业务系统3、关键资源能力4、盈利模式5、自由现金流结构6、企业价值商业模式的这六个要素相互作用，相互决定:同一个企业定位可以通过不同的业务系统来实现；同样的业务系统，也可以有不同的关键资源能力，不同的盈利模式，不同的现金流结构。

比如同样业务体系的家电企业，有的企业可能擅长制造，有的可能擅长R&D，有的可能更擅长渠道建设；同样是门户网站，有的收费，有的不直接收费，等等。

一个商业模式只要有一个要素不一样，就意味着商业模式不一样。

一个能为企业所有利益相关者做出贡献的商业模式，需要企业家反复推敲、试验、调整、实践六个方面。

三、三种经典模式案例在商业模式中，盈利模式是最重要的，所以我们常说，商业模式其实是最赚钱的。