爱茉莉太平洋集团微博营销策略研究

化妆品行业运用微博的网络营销市场推广策略可行性研究报告摘要微博，即微博客（MicroBlog）的简称，是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，用户可以通过WEB、WAP以及各种客户端组建个人社区，以140字左右的文字更新信息，并实现即时分享。

可单向可双向获取最新实时消息、呈现广播式的公开信息社交化媒体。

微博不但是一个获取信息的工具。

同时它是现代人的一种社交工具，数字时代打破了中央集权形式，个人角色由此变得更为重要。

在微博上，每一名用户都握有交往的主动权，可以随意选择关注的对象、发表自己的想法、结识志同道合的博友。

它打破了传统媒体在交流领域的垄断地位，人与人之间通过交换信息，平等地进行对话，相互产生作用，这种公众之间的平等对话，用户可以根据自己的兴趣偏好，依据对方发布内容的类别与质量，来选择是否“关注”某用户，并可以对所有“关注”的用户群进行分类，以此产生用户自己特定的信息流。

微博是各种符号系统相互作用的产物。

除了文字以外，每条微博的内容也包括贴发图片、截取视频、网页链接等辅助手段，体现网络多媒体互动的优势，丰富了传播的分享模式，调动人们的多重感官享受，有助于打破传统媒体由视觉支配的经验模式，使思维更发散、头脑更活跃，由此来促进想象生活的重组。

这是一种新的传播媒介。

关键词：化妆品、微博、网络营销、目录前言 (5)一、微博营销现状 (6)1、微博概念 (6)2、电子商务趋势 (6)3、移动趋势 (7)三、化妆品网络营销存在的问题 (11)1、网络营销认识不足 (11)2、化妆品网络营销环境差 (11)3、营销策略不明确 (12)二、微博营销优势 (8)1、微博营销：整合营销传播的天然平台 (8)2、微博营销：病毒式营销的创新方式 (9)3、微博营销的互动策略 (9)4、开展活动 (9)5、调查与反馈 (10)6、微博营销的第三方应用策略 (11)四、微博营销采用的策略 (12)1、微博营销启动社会化电子商务 (12)2、传统推广方式的“微博化” (13)3、互动要从产品到销售贯穿起来 (14)4、将负面评论转正 (14)五、总结与展望 (15)主要参考文献 (17)前言微博营销是刚刚推出的一个网络营销方式，随着微博的火热，即催生了有关的营销方式，就是微博营销。

爱茉莉太平洋跨境电商案例爱茉莉太平洋（Amorepacific）是韩国著名的化妆品公司，成立于1945年。

多年来，爱茉莉太平洋致力于提供高品质的美容和护肤产品，并在韩国乃至全球享有盛誉。

然而，面对日益竞争激烈的全球化市场，爱茉莉太平洋意识到跨境电商的巨大商机，并积极探索这一领域。

一、跨境电商市场的机遇和挑战1. 跨境电商市场的机遇随着全球互联网的普及和快速发展，跨境电商市场潜力巨大。

爱茉莉太平洋深刻意识到，通过跨境电商，他们可以将优质的韩国化妆品推向全球市场，并吸引更多国际消费者的关注和购买。

2. 跨境电商市场的挑战同时，跨境电商市场也面临着一些挑战。

例如，国际物流的复杂性和不确定性，包括清关、运输时间、税收等问题，都给爱茉莉太平洋的跨境电商业务带来了困难。

此外，不同国家和地区的消费者对于美妆产品的需求和偏好也存在差异，如何根据不同市场的需求进行产品定位和宣传也是一个挑战。

二、爱茉莉太平洋的跨境电商策略1. 选择合适的跨境电商平台爱茉莉太平洋针对不同国家和地区选择了合适的跨境电商平台，以便更好地触达目标消费者。

例如，在中国市场，他们选择了淘宝和天猫作为主要销售渠道，充分利用这两个平台的流量和用户基数。

2. 提供个性化的产品和服务爱茉莉太平洋注重根据不同国家和地区的需求调整产品线和宣传策略。

他们通过深入了解目标市场的消费者喜好和需求，推出适合当地消费者的产品，并准确传达产品的品牌价值和理念。

3. 加强国际物流和供应链管理为了应对国际物流的挑战，爱茉莉太平洋积极与物流公司合作，优化物流渠道，提高配送效率。

此外，他们还与供应商建立了紧密的合作关系，以确保产品的供应和质量。

4. 建立跨国团队和品牌宣传爱茉莉太平洋在跨境电商业务中建立了专门的跨国团队，包括跨境销售专家、市场营销人员和客户服务团队。

这些团队能够更好地了解并解决不同市场的问题，并提供定制化的服务。

此外，他们还通过线上和线下的渠道进行品牌宣传，提升品牌知名度和美誉度。

微博化妆品营销策划方案一、背景分析随着社交媒体的普及和用户数量的增加，微博作为国内最大的社交媒体平台之一，具有庞大的用户基数和强大的信息传播能力。

化妆品行业是一个竞争激烈的行业，品牌众多，消费者需求多样化。

因此，利用微博平台进行化妆品营销是一种有效的方式，可以实现品牌的传播和产品的销售。

二、目标市场分析1. 主要目标市场：女性用户根据调查统计，微博用户中女性用户的比例较高，且对化妆品有较大的兴趣和需求。

因此，主要目标市场定位为女性用户。

2. 产品定位根据市场调研数据，定位为高端彩妆品牌，主打品质和创新。

通过产品的独特性和高品质，吸引消费者的关注，并提高品牌的知名度和美誉度。

三、策略规划1. 品牌定位通过文案、图片和视频等形式全面展示产品的品质和创新，凸显产品的独特性和优势。

打造品牌形象，提升品牌知名度。

2. 粉丝运营通过微博进行粉丝运营，增加粉丝数量，提高粉丝的活跃度和参与度。

定期发布有价值的内容，如化妆技巧、产品使用心得等，吸引粉丝的关注和参与。

3. KOL合作找到一些具有影响力的美妆博主或微博大V合作，通过他们的推荐和体验分享来推广产品。

这样可以借助他们的粉丝基数和影响力，提高品牌的曝光度和口碑。

4. 微博直播利用微博直播平台进行产品的演示和介绍，吸引用户观看和参与互动。

通过直播实时展示产品的效果和优势，增加用户的购买欲望。

5. 社交互动利用微博的社交属性，进行用户间的互动交流。

回应用户的提问和评论，进行线上活动，如话题讨论、抽奖等，增加用户与品牌的互动和关联。

6. 数据分析利用微博数据分析工具，对活动和营销效果进行评估和分析。

根据数据报告调整和优化营销策略，提高效果和ROI。

四、执行计划1. 建立微博账号和品牌主页，制定发布计划和内容规划。

- 建立微博账号，并完善账户资料和介绍- 设计品牌主页，确保页面风格统一和吸引人- 制定发布计划，确定每日、每周或每月的发布频率和内容类型2. 招募和培养KOL- 定位适合品牌形象的美妆博主和微博大V- 与他们合作，派发产品进行试用和体验，要求分享使用心得和推荐品牌- 定期与KOL进行交流和沟通，关注他们的反馈和意见，不断改进合作方式3. 发布有价值的内容- 定期发布化妆技巧、彩妆教程和产品使用心得等内容- 通过精美的图片和视频吸引用户的关注和参与- 针对用户的需求和关注点，提供个性化和有针对性的内容4. 制定线上活动- 设计有趣的话题讨论和互动活动，吸引用户的参与- 举办抽奖机会，增加用户的互动和参与度- 注重活动的持续性和时效性，让用户持续关注和参与5. 数据分析和优化- 利用微博数据分析工具对活动和营销效果进行评估和分析- 根据数据报告调整和优化营销策略，提高效果和ROI- 关注用户的反馈和意见，不断改进产品和服务五、预算与资源1. 预算- 广告投放费用：根据需求和预期目标进行调整，调整投放渠道和广告形式等，预计每月投入XXX元- KOL合作费用：根据合作对象和需求进行调整，预计每月投入XXX元- 活动策划费用：根据活动的规模和复杂程度进行调整，预计每月投入XXX元2. 人力资源- 微博运营专员：负责微博账号的日常运营和发布，保持每日更新和互动，预计需要1-2人- 数据分析师：负责对活动和营销效果进行数据分析和报告，提供优化建议，预计需要1人- KOL合作经理：负责与美妆博主和微博大V的合作和沟通，预计需要1人六、效果评估与改进1. 定期评估- 每月对营销活动进行评估和总结，根据数据报告调整和优化策略- 定期与KOL和用户进行交流，关注反馈和意见，改进产品和服务2. 成果评估- 根据数据报告和ROI等指标进行成果评估，分析营销效果和投资回报- 注重长期效果和口碑的积累，打造稳定和持久的品牌影响力以上为一份简要的微博化妆品营销策划方案，请根据实际情况进行具体调整和实施。

微博营销策略的成功案例分析随着社交媒体的快速发展，微博已经成为了企业进行品牌推广和营销的重要平台之一。

微博以其独特的特点和广泛的用户群体，给企业带来了巨大的营销潜力。

本文将通过分析几个成功的微博营销案例，探讨其中的策略和经验，希望可以给大家提供一些有益的启示。

案例一：某化妆品品牌的微博营销某化妆品品牌在微博上开展了一项名为“护肤挑战赛”的活动。

该活动要求用户在30天内使用品牌旗下的产品，并在微博上分享自己的护肤心得和效果。

该品牌通过微博上推广活动，并为参与者提供丰厚的奖品。

活动迅速引起了用户的热情参与，吸引了大量的粉丝关注。

在活动期间，该品牌的微博粉丝数大幅增长，品牌知名度和销售额也有了显著提升。

成功之处：1. 创造互动机会：活动要求用户积极参与和分享，从而增加了品牌与用户之间的互动机会，提高了用户的参与度和粘性。

2. 提供奖励激励：品牌提供了丰厚的奖品，吸引了用户参与活动。

奖品的设置既可以表达品牌的慷慨和诚意，也可以进一步提升用户的参与度和忠诚度。

3. 营造口碑效应：用户通过分享自己的护肤心得和效果，推荐品牌产品给他人，形成了良好的口碑效应。

口碑的传播能力远超过品牌自身的推广，为品牌带来更多的潜在用户。

案例二：某电商平台的微博营销某电商平台在微博上推出了一项名为“超级兑换日”的活动。

活动期间，用户可以通过转发品牌指定的微博并 @好友，即可获得相应的积分。

积分可以用于兑换平台上的商品或优惠券。

活动期间，该电商平台的微博粉丝数大幅增长，活动的热度持续高涨，用户的参与度极高。

成功之处：1. 刺激分享行为：活动要求用户转发微博并 @好友，从而扩大了活动的影响范围，吸引了更多潜在用户。

同时，用户的转发行为也起到了品牌传播的作用。

2. 提供实惠回报：用户通过参与活动可以获得积分，进而兑换商品或优惠券，给用户带来了实实在在的回报。

优惠券的发放也可以引导用户再次购买，提高用户复购率。

3. 增强用户互动：通过 @好友，活动不仅仅是用户单独参与的，还鼓励用户与好友一起参与，增加用户之间的互动，扩大活动的影响力和传播范围。

韩国化妆品企业的市场营销战略分析以爱茉莉太平洋公司为例Coca-cola standardization office【ZZ5AB-ZZSYT-ZZ2C-ZZ682T-ZZT18】韩国化妆品企业的中国市场营销战略分析-以爱茉莉太平洋公司为例摘要继 2008 年举办奥运会、2010 年举办上海世博会等国际盛会以来，中国经济声誉有了明显提高。

随着经济发展，个人收入增加，中国的化妆品市场迅速发展。

中国的化妆品市场的潜力巨大，吸引了很多跨国企业打入中国市场，使竞争更加激烈。

韩国化妆品牌在中国具有比较突出的竞争优势,这就使得韩国的化妆品在中国已经形成了相对稳定且快速发展的庞大市场,尤其是中国的女性对于韩国化妆品的喜爱已经成为时下的一种风尚。

本文首先基于国际贸易知识、企业国际化理论和国际市场营销理论，介绍了中国和韩国化妆品市场的发展现状，然后细致地分析了韩国化妆品企业在中国的营销策略及效果，并指出现有营销策略存在的问题。

之后，用SWOT分析法分析了韩国化妆品企业经营策略现有的优点和缺点，以及进一步开拓中国市场面临的机遇和威胁，最后，提出了完善营销策略的对策。

关键词：韩国化妆品；中国市场；营销策略；SWOT分析目录一、绪论（一）研究背景近年来韩中交往日益密切，在各种方面都达成了战略性合作。

在1978年改革开放之后，中国的GDP几乎每年都以百分之十左右的速度增长，经济飞速发展带来的购买力上升是韩中经济合作扩大的契机。

中国加入WTO、举办奥运会、上海世博会和之前的广州亚运会，对于增强综合实力和国际地位的不断提高的中国来说，这些都是最有力的证明。

韩国化妆品企业看中了这样的中国市场的潜力，借助文化优势打开了中国市场的大门，以此产生的连锁反应带动了韩国各项产业的发展。

当前韩国化妆品在中国的市场占有率不断增加，除了其产品本身的质量和使用效果具有优势之外，其市场营销策略的制定以及其多渠道营销的方式也为其占领化妆品市场提供了更可靠的保障。

化妆品微博活动营销策划方案一、活动目标1. 提高品牌知名度：通过微博活动，让更多的用户了解和认识我们的品牌。

2. 增加粉丝数量：吸引更多用户关注我们的微博账号，并成为我们的忠实粉丝。

3. 提升产品销量：通过微博活动宣传和推广，增加化妆品的销量。

4. 收集用户信息：了解用户喜好和需求，为产品升级和新品开发提供参考。

二、活动策略1. 活动主题：打造美丽彩妆，展现自信魅力。

2. 活动形式：结合抽奖、分享、互动等方式，吸引用户参与和传播。

3. 活动周期：为期一周，其中包括预热、正式活动和总结三个阶段。

三、活动计划1. 预热阶段在活动正式开始之前，通过以下方式进行预热，引发用户兴趣和参与度。

a) 制作微博海报：设计一款有吸引力的海报，其中包括产品图片、品牌标识和活动细节等，发布到微博账号并邀请用户转发。

b) 推送活动预告：提前一天发布活动预告，引发用户好奇心和期待感。

c) 礼品预告：公布活动期间的奖品，包括化妆品套装、限量版产品和折扣券等，增加用户参与的动力。

2. 正式活动阶段a) 签到抽奖：用户在活动期间通过签到微博的形式参与抽奖，每天抽取一名幸运用户，送出化妆品套装。

b) 表情包制作：用户可以使用我们提供的彩妆相关素材制作表情包，分享到微博并@我们的账号，我们将选出最具创意的作品进行奖励。

c) 美妆经验分享：用户可以分享自己的化妆经验，包括技巧、心得和推荐产品等，获得点赞最多的用户将获得限量版产品。

d) 明星产品评测：邀请美妆博主或网红评测我们的产品，并发布到微博上，吸引更多用户关注和使用。

e) 评论互动：在微博发布关于化妆品的话题或问题，鼓励用户留言参与讨论，选出最有帮助和有意思的评论进行奖励。

f) 活动专属标签：为活动专门设计一个独特的标签，方便用户追踪和关注活动相关内容。

3. 总结阶段在活动结束后，通过总结和奖励来回馈用户，同时为后续活动铺垫。

a) 活动总结：整理活动期间的参与数据和用户反馈，进行总结和分析，找出优势和需要改进的地方。

微博营销媒体策略及案例分析微博营销媒体策略及案例分析：微博作为中国最大的社交媒体平台之一，拥有庞大的用户群体，成为众多品牌进行营销推广的重要渠道。

在进行微博营销的过程中，品牌需要制定适合自己的媒体策略，并参考一些成功的案例进行分析。

一、微博营销媒体策略：1. 确定目标受众：在进行微博营销前，品牌需要明确自己的目标受众群体，从而制定相应的营销策略。

根据不同的产品特性和目标人群，可以将目标受众定位为年轻人、女性、专业人士等，以更精准地进行内容传播和推广。

2. 制定内容策略：微博用户对于内容的要求较高，品牌需要根据目标受众的兴趣和需求制定相应的内容策略。

内容可以包括品牌宣传、产品介绍、行业动态等，以便更好地吸引用户的关注和参与。

3. 建立互动机制：微博是一个互动性较强的平台，品牌需要建立良好的互动机制，与用户进行即时沟通。

可以通过评论、私信、转发等方式与用户进行互动，并回应用户的问题和反馈，增强用户的参与感和黏性。

4. 持续更新内容：微博的信息传播速度较快，品牌需要持续不断地更新内容，保持用户的关注。

可以通过定期发布新闻、活动信息等方式，吸引用户的关注和参与。

二、微博营销案例分析：1. 红星美凯龙的“家是大厨”活动：红星美凯龙是中国知名的家居建材品牌，通过微博平台发起“家是大厨”活动。

该活动邀请了一些知名的厨师和明星分享自己的烹饪技巧和做菜心得，吸引了众多网友的关注和参与。

通过微博的互动功能，用户可以评论、转发，并参与到活动中去。

这样不仅提升了品牌知名度，还增加了用户黏性和参与感。

2. ZARA的“LOOKBOOK”推广：国际快时尚品牌ZARA在微博上发布了一系列的“LOOKBOOK”，展示最新的时尚搭配和着装建议。

通过精心选取的搭配图片和时尚资讯，吸引了大量时尚爱好者的关注和参与。

同时，ZARA还与一些时尚博主和名人合作，进行合作推广，增加了品牌的影响力和知名度。

通过以上的媒体策略和案例分析可以看出，微博营销在增加品牌曝光度和用户参与度方面具有很大的潜力。

微博营销策略及案例分析微博（Weibo）是中国最著名的社交媒体平台之一。

目前，微博拥有超过5亿的注册用户，是品牌推广和营销的绝佳平台。

在这篇文章中，我们将深入探讨微博营销策略，以及相关的成功案例。

一、微博营销策略1.明确目标受众群体在制定任何一种营销策略之前，必须先明确目标受众群体。

只有清楚了解受众的需求、想法以及偏好，才能有效地吸引他们的注意力并产生共鸣。

例如，如果你的目标受众是年轻人，那么你可以考虑开展互动、时尚有趣的活动来吸引他们；如果你的目标受众是职业人士，那么你可以提供实用性强的信息和工具。

2.规划微博内容精彩的内容是吸引受众关注的基础。

因此，在制定微博营销策略时，一定要规划好微博的内容，设置内容主题、类型、发布时间等等。

同时，需要密切关注受众的反馈和评论信息，及时了解他们的需求和喜好，以便调整内容和策略。

3.内容制作在内容制作上，需要注重创意，生动、华丽与信息量的结合。

同时，也需要注意简洁明了，便于阅读、分享。

4.利用互动、活动增加关注度除了优质的内容之外，互动与活动是吸引用户关注度的另外一种方式。

比如与粉丝互动、开展有趣的线上活动等等，都能帮助品牌产生更多的曝光和关注度。

二、案例分析1.美宝莲（Maybelline）美宝莲在微博的营销策略上，强调的是与年轻女性建立情感连接。

美宝莲提供的内容有关年轻女性普遍关注的美妆、时尚、化妆技巧等。

除了内容之外，美宝莲还推出了一系列互动活动，赢取大量的用户流量与关注度。

例如，推出了“你的妆容你做主”活动，让女性可以根据自己的喜好选取化妆的方式，并且通过微博领取化妆品试用装。

2.科勒得（Koldo）科勒得是一家中高端品牌，其微博营销策略的重点在于增加品牌的温度感。

这种策略的核心是传递品牌的高端、优雅、知性的品牌形象。

为了实现这个目标，科勒得提供的内容更多地是与品牌文化和品牌形象相关，例如展示新品、讨论设计创意，分享实用的生活技巧等。

在粉丝的评论和反馈中，该品牌得到了高度评价，赢得大量的忠实粉丝。

微博营销方案(最新9篇)微博营销的策划方案篇一企业利用微博客进行网络营销和推广：第一、平台的选择首先需要选择一个用于营销推广的SNS平台，国外企业无疑会省心不少，只要选择Twitter或Facebook就可以了，对于国内企业来说，SNS平台还不甚明朗，新浪微博、开心网、人人网等等都是非常流行的SNS沟通平台，企业可以选择一个流量大、覆盖率高、关注度较多的平台进行推广。

尽量避免选择那种小众的平台（对于中国来说，Twitter只能算小众而已。

），否则以“传播”为基础的营销推广就是空谈了。

不同平台的用户，关注度各有不同，与之对应的推广策略也不相同，例如新浪微博的用户主要关注状态更新更多，而开心网的用户则更关注游戏动态，因此在开心网推广的时候，可以不采用常规微博客的推广模式，而考虑植入式广告的策略。

第二、定位和目标企业微博的定位是快速宣传企业新闻、产品、文化等的互动交流平台，同时对外提供一定的客户服务和技术支持反馈，形成企业对外信息发布的一个重要途径。

企业微博的目标是获得足够多的跟随者（新浪称为粉丝），形成良好的互动交流平台，逐步打造具有一定知名度的网络品牌。

第三，内容建设微博的内容维护相对简单，主要包含发布和交流两部分内容。

和企业博客不同，企业微博具有非常鲜明的特色，例如：发布门槛低（只有140个字）、实时性强、个性色彩浓厚、交互便捷等等，企业利用微博营销必须注意微博的这些特色，才能形成良好的营销传播模式。

比如，控制发布频率，让企业微博每天能有十条左右的更新，不要使用自动更新的方式，而是人为选择一些较为活泼的话题进行更新。

为了增加个性特色，可以选择一个好的头像。

1、发布信息，指的是单向地把企业自己的内容（如企业博客的文章、新品发布、企业新闻等）告知给自己的`跟随者，以达到扩大宣传范围、提高知名度的效果。

目前大部分中国企业都采取这种方式进行更新。

发布这类内容的时候需要注意，要保证跟随者阅读这些更新，一定要保证其有阅读价值，不要发布一些无聊的更新。

innisfree的新营销，说是可以“私人定制”气垫霜之前我们写过不少化妆品热衷于推限量款，通常是在包装盒上做文章。

悦诗风吟 innisfree 也不例外，最近推出了“私人定制”气垫霜，并号称拥有 100 款各种颜色样式的气垫盒、 14 款粉凝霜（包括遮瑕、保湿等不同功能）、 3 款气垫粉扑可供消费者自己挑选、搭配。

我们在官网上看到， innisfree 专门为该产品开设了一个页面，消费者先要注册账户，然后按照顺序一步一步地选择心仪的气垫替芯、粉扑、气垫外盒，最后到购物车结算，不过总价统一为 188 元，此外，你必须购买三件套，不能只消费其中一个单品。

除了官网，目前 innisfree 在门店也有铺货，店员告诉我们，该产品早些时候已在韩国推出，销售反响不错，今年 8 月也登陆了香港市场。

气垫霜也不是什么新鲜产品了，店内此前一直都有销售，只不过包装比较简单，大多为白色、米白色，粉凝霜的型号也较少，价格同样是 188 元。

所谓的私人定制，更多地只是一种营销噱头，借各色包装吸引消费者的注意，营造一种“贴心”的假象。

之前我们写过，奥利奥在其天猫官方旗舰店也推过类似的营销，用户可以选择自己喜欢的填色来设计奥利奥的外包装，画完后直接下单、支付、送货上门。

innisfree 于 2000 年诞生在韩国，在 2004 年，其母公司爱茉莉太平洋集团就以百货专柜的形式把它首次引入中国市场，也许是当时韩妆还没有流行起来，也可能是竞争对手过多，不久后它就退出了中国市场。

直到 2012 年 4 月，才重返中国。

截至 2016 年 1 月， innisfree 在中国的线下直营专卖店数量已超过 200 家，会员多达数百万。

去年其在中国市场的销售额达到 10 亿元。

实际上，它重回中国市场之后，在营销方面一直表现得很积极。

虽然并未对外公布中国区的营销花费，但是从其明星代言、拍摄广告或者微电影、店面的设计等，你也能感觉得到这种营销的力度。

品牌营销策划书一、市场分析（一）企业目标和任务兰芝(LANEIGE)，是韩国爱茉莉太平洋集团旗下全球年轻高端化妆品品牌。

二战后，韩国国内市场百废待兴，韩国女性对美的向往以及对美好生活的追求，并没有因为战争和贫穷的生活重担而消失，相反更加强烈了。

眼光锐利的徐大根先生（爱茉莉太平洋集团创始人）被韩国女性们这种积极向上、向往美好生活的热情所感动，于是悉心钻研，从零开始，购买原料拿回自己家里配制，经过不断的探索和努力，终于开发出韩国的第一瓶雪花霜。

LANEIGE在法语中是自然之“雪”的意思，缔造年轻时尚女性的美丽容颜。

兰芝通过对生命的源泉、维持健康美肌的根本-“水”的科学研究，创造出最高水分保湿方案。

兰芝品牌的目标就是通过尖端的科学技术，打造干练的现代女性的美，位女性充满自信，拥有魅力四射的人生。

其任务是对补水保湿科技不断地进行探索和追寻，并巩固和维持“保湿专家”的地位。

（二）市场现状与策略1.化妆品行业的市场现状1.1国内化妆品市场概况中国的化妆品市场是全世界最大的新兴市场，经历了从小到大，由弱到强，从简单粗放到科技领先、集团化经营的历程，逐步形成了一个初具规模、极富生机活力的新兴产业。

伴随着我国经济的快速发展和持续增长以及居民生活习惯的改变，中国化妆品消费市场迅速发展，目前，消费总额已经超过日本成为仅次于美国的世界第二大化妆品消费市场。

根据艾瑞咨询的研究数据，2013年中国化妆品总消费额已经突破3,300亿元，并保持20%以上的年增速水平，中国化妆品消费主力人数（年收入3万元以上、年龄20岁以上的都市女性），未来5年将保持10%~15%的年均复合增速，化妆品将成为我国国民经济中发展最快的行业之一。

根据Euromonitor的数据统计，2015年我国化妆品行业市场容量为3,156.3亿元，2011~2015年的年均复合增速达8.2%。

随着近几年来韩剧和韩流明星的带动，韩国的化妆品在中国的表现也非常的好，与国内的化妆品品牌相比更胜一筹。

爱茉莉徐庆培：韩妆第一集团中国图谋作者：暂无来源：《成功营销》 2015年第10期文／本刊记者康迪2013年底开始，一部韩剧《来自星星的你》风靡全中国，有意思的是，在剧中全智贤使用的化妆护肤产品，无论是艾诺碧(IOPE)的气垫粉底霜、兰芝(Laneige)的唇膏，还是韩律(Hannule)的洗面奶，其实都来自于一个集团一一爱茉莉太平洋集团(Amore Pacific．下称“爱茉莉”)。

爱茉莉太平洋集团是谁7它是韩国第一大化妆品集团，旗下拥有高中低档不同分布的雪花秀、兰芝、梦妆、悦诗风吟、伊蒂之屋等几十个品牌，2014年销售额达4.7亿美元，市值300亿美元。

而近几年爱茉莉增速尤为惊人：其股价从2013年底的100万韩元涨至如今的400万韩元以上，在最近两年间涨了三倍，被投资者誉为韩国股市的“皇帝股”：而中国市扬及中国游客贡献了不小的力量，一份关于中国化妆品专柜的销售汇总数据研究报告显示，在2015年第一季度韩国爱茉莉太平洋集团市场份额由4.7%扩大到7.0%，跻身第5名，增速更达到惊人的56.6%，堪称“黑马”。

近10年来，爱荣莉太平洋中国区销售业绩年平均增长率达47%。

2014年财报显示，其韩国和全球海外市场的销售总额达47119亿韩元，较2013年同期增长21%；其中，中国市场的销售总额达4673亿韩元，较2013年同期增长44%。

两年前，爱茉莉太平洋集团董事长兼首席执行官徐庆培的身家还不到20亿美元，而现在，据《福布斯》估算，他的身家已经达到了92亿美元。

在其一年一度的韩国富豪榜上，徐庆培的排名从2014年的第五位一跃上升到了2015年的第二位。

1945年，徐庆培的父亲徐成焕在韩国成立了太平洋工业社，后改名为爱茉莉太平洋。

这家只有70年历史的企业，诞生于其祖母一个小小的家庭山茶花头油作坊，无论是创始之初把自己命名为“太平洋”，还是1988年把首个海外市场选在了法国这个护肤化妆品之都，都显示其创始家族不一样的“野心”。

ETUDE HOUSE爱丽小屋化妆品营销策略方案班级：营销41232小组：112宿舍小组成员：石慧敏袁春雪高婧许淼琳摘要ETUDEHOUSE是韩国第一化妆品集团AmorePacific爱茉莉太平洋旗下的甜美彩妆品牌,以其粉红公主风格和潮流实用的化妆品深受世界各地女性的喜爱.ETUDEHOUSE即将进驻中国大陆,向中国的公主甜心们传播“彩妆游戏”理念，通过游戏般有趣的化妆,遇见更甜美的自己。

Wanna be Sweet？Play ETUDE.深受世界各国少女喜爱的ETUDE HOUSE(爱丽小屋）是韩国K-Beauty代表彩妆品牌。

以其多样的产品、优秀的质量、独特的风格、合理的价格、缤纷彩妆系列、甜美公主房装潢以及独有的“公主体验"吸引了众多粉丝,并拥有强大的品牌影响力，进驻世界各地时都获得了顾客们的追捧.目前ETUDE在韩国约有450家专卖店,在海外约有200家专卖店，巩固着“K-Beauty第一彩妆品牌"的地位。

显而易见ETUDEHOUSE是一家为10代消费者（年龄十几岁）量身定夺的彩妆品牌.本文即针对中国目前化妆产业对于青少年（即10代消费者）化妆品市场的空缺，借势将ETUDEHOUSE推进中国市场，从而填补市场空缺，争取成为中国10代少女化妆品品牌的领军人物。

本文将在对ETUDEHOUSE做市场调研的基础上，采取SWOT分析法对ETUDEHOUSE的机会和威胁，优势和劣势做具体的分析。

并会从不同的角度分析，随之做出相应的品牌策略方案。

该方案从品牌策划目标出发,对品牌定位及品牌推广进行具体的阐述.目录1、概况.。

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32、市场现状分析.。

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..4 1）、宏观环境.。

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42)、微观环境。

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43)、竞争分析.。

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5)、ETUDEHOUSE的SWOT分析。

国化妆品企业的中国市场营销战略分析-以爱茉莉太平洋公司为例摘要继 2008 年举办奥运会、2010 年举办世博会等国际盛会以来，中国经济声誉有了明显提高。

随着经济发展，个人收入增加，中国的化妆品市场迅速发展。

中国的化妆品市场的潜力巨大，吸引了很多跨国企业打入中国市场，使竞争更加激烈。

国化妆品牌在中国具有比较突出的竞争优势,这就使得国的化妆品在中国已经形成了相对稳定且快速发展的庞大市场,尤其是中国的女性对于国化妆品的喜爱已经成为时下的一种风尚。

本文首先基于国际贸易知识、企业国际化理论和国际市场营销理论，介绍了中国和国化妆品市场的发展现状，然后细致地分析了国化妆品企业在中国的营销策略及效果，并指出现有营销策略存在的问题。

之后，用SWOT分析法分析了国化妆品企业经营策略现有的优点和缺点，以及进一步开拓中国市场面临的机遇和威胁，最后，提出了完善营销策略的对策。

关键词：国化妆品；中国市场；营销策略；SWOT分析目录摘要1一、绪论4（一）研究背景 (4)（二）研究意义5（三）研究方法 (5)二、文献回顾 (6)三、爱茉莉太平洋公司在华营销现状7（一）爱茉莉太平洋公司简介7（二）爱茉莉太平洋公司在华营销现状81.宏观环境分析82.爱茉莉太平洋集团的微观环境分析12（三）爱茉莉太平洋集团的营销策略分析141.产品策略142.定价策略153.渠道策略164. 促销策略17四、国化妆品开拓中国市场的SWOT分析18（一）国化妆品企业经营的优势18（二）国化妆品企业经营的劣势19（三）国化妆品企业经营的威胁19（四）国化妆品企业经营的机遇20五、国化妆品企业营销策略的改进措施21（一）细分市场211.根据消费水平细分市场212.根据消费年龄细分市场223.根据文化品味来细分市场22（二）注重品牌建设221.品牌定位222.传播品牌文化233.实现品牌本土化23（三）加大宣传力度，提高知名度241.采用促销策略吸引客户242.积极投入广告达到宣传效果25（四）完善销售服务体系261.扩展渠道262.更多提供试用产品增加好感度263.全方面提高销售服务水平26（五）开发新产品，提高品质271.走差异化经营之路272.优化品质28六、结论29参考文献30一、绪论（一）研究背景近年来往日益密切，在各种方面都达成了战略性合作。

爱茉莉爱茉莉：：韩妆第一集团中国图谋韩妆第一集团中国图谋（（下）2015年10月10日营销手法解析营销手法解析 品牌套路品牌套路：：明星代言明星代言＋＋韩流文化韩流文化 《来自星星的你》中全智贤“有妆胜无妆”的吹弹可破的皮肤带起了一股韩妆热，包括艾诺碧（IOPE）的气垫粉底霜，以及兰芝的梳妆台露出，都引起了购买潮。

其实在此之前，韩国护肤化妆服饰等品牌整体的兴起，都离不开韩流文化。

2000年开始，《蓝色生死恋》、《冬季恋歌》、《大长今》等韩剧在中国迅速流行，让一些韩国护肤品牌陆续成为电商代购“爆品”。

与明星合作产品代言人、影视剧植入早就是韩妆品牌的惯用营销方式。

在爱茉莉企业文化展览室里，墙上明星代言产品海报从80年代就开始了。

2004年，聘请因《我的野蛮女友》而红遍亚洲的全智贤作为代言人，是兰芝在韩流上押对的第一个注，其后，兰芝又聘请了宋慧乔等一线艺人担任代言人。

在《星你》之前，爱茉莉旗下的品牌已经多次植入过热门韩剧，包括宋慧乔主演的《那年冬天，风在吹》和朴诗妍主演的《善良的男人》，剧中女主人公所使用的唇膏无一不被疯狂追捧。

而韩剧的流行、中韩文化的交互也成为另外一种形式的产品促销，“我们集团的很多产品，都是先在电商上被热捧，之后被决定引入中国的。

”爱茉莉相关人士对我们表示。

据其他媒体报道，爱茉莉倾力赞助《星你》，是基于长期的合作经验和细致的评估考量。

爱茉莉海外媒体相关负责人Amy Moon 接受记者专访时表示：“在和剧组谈合作时，我们首先会综合考量剧本情节和角色设定是否和我们的品牌调性相契合，同时评估该剧是否能够有效触达我们的目标消费年龄群。

”譬如，在《星你》里，全智贤饰演的千颂伊是一名年轻靓丽的国民顶级女演员，这个角色显然是化妆护肤品的绝佳诠释者。

据业内人士透露，韩国对影视作品中的植入营销管理非常严格，一般在作品开拍几个月前，制片方就会敲定合作品牌的名单，并将其写入剧本，以确保能够和剧中场景自然贴合，保证作品流畅度和降低观众的反感。