爱茉莉：韩妆第一集团中国图谋(上)

韩国十大化妆品品牌1. 婵真- 绝对是韩国的一线品牌,是第一个打入日本化妆品市场的韩国品牌,要知道日本是化妆品的强国,不具备相当的实力,很难打入它的市场。

因为婵真只生产护肤品,生产规模和产量并不大,但在韩国却有着“韩国女性化妆品第一品牌”的美誉。

它是第一个获得在日本市场的销售许可的韩国化妆品牌。

2. 爱茉莉- 太平洋集团作为韩国排名第一、世界化妆品排名前二十名的国际化妆品集团,她无疑就是韩国女性的美丽秘密所在。

集团旗下的第一大品牌laneige兰芝是目前韩国女性化妆品市场占有率最高的化妆品。

全球亦排列前20位。

而据专业人士所讲,laneige最适合少女至25岁左右的女士。

3. 生格林(Seang-green) - (株) 生格林公司于1987年创建，主要生产及供应优秀的韩方化妆品和保健食品及医药外品的公司，由于其以中药方的纯植物性药材的优秀效能与实体科学有机结合，使韩国消费者体会到自然配方的优秀功效和安全性，使其在十几年的时间一举跃上韩国化妆品的第三大位置。

目前生格林的产品在韩国、台湾、新加坡等亚太地区都有很大的销量和消费群。

它以无色、无味、无毒的纯自然性中草药成分为原料，在去斑美白、抗皱防老的功能性产品上更是具有独一无二的专利权，在韩国市场尤其在演艺界有非常高的知名度和口碑。

4.爱之浓丝ISA KNOX - 是进口蝶妆中的极品品牌。

以满足女性追求滋润有光泽的皮肤为基础,强化细胞结合水,采用Ceramide液晶乳化技术、三重保湿效果、科学认证地效能效果,开发出专门性的高保湿化妆品。

5. 三星迪奥普雷斯化妆品(DEOPROCE)：deoproce是三星samsung下面的一个牌子deoproce,这个牌子的标志是一朵玫瑰,具优异的卸妆效果,丰富的维他命成份及天然植物精华供给肌肤所必需的酸素,延缓皮肤老化,从而使皮肤变的更加洁净、滑嫩。

丰富细腻的泡沫能温和清洁肌肤,有效清除面部多余的油脂及污物。

独有细致的洁面柔珠,彻底清洁老化角质及毛孔内的污垢,保持肌肤一整天的干爽,令皮肤倍感爽洁、清透。

爱茉莉爱茉莉：：韩妆第一集团中国图谋韩妆第一集团中国图谋（（下）2015年10月10日营销手法解析营销手法解析 品牌套路品牌套路：：明星代言明星代言＋＋韩流文化韩流文化 《来自星星的你》中全智贤“有妆胜无妆”的吹弹可破的皮肤带起了一股韩妆热，包括艾诺碧（IOPE）的气垫粉底霜，以及兰芝的梳妆台露出，都引起了购买潮。

其实在此之前，韩国护肤化妆服饰等品牌整体的兴起，都离不开韩流文化。

2000年开始，《蓝色生死恋》、《冬季恋歌》、《大长今》等韩剧在中国迅速流行，让一些韩国护肤品牌陆续成为电商代购“爆品”。

与明星合作产品代言人、影视剧植入早就是韩妆品牌的惯用营销方式。

在爱茉莉企业文化展览室里，墙上明星代言产品海报从80年代就开始了。

2004年，聘请因《我的野蛮女友》而红遍亚洲的全智贤作为代言人，是兰芝在韩流上押对的第一个注，其后，兰芝又聘请了宋慧乔等一线艺人担任代言人。

在《星你》之前，爱茉莉旗下的品牌已经多次植入过热门韩剧，包括宋慧乔主演的《那年冬天，风在吹》和朴诗妍主演的《善良的男人》，剧中女主人公所使用的唇膏无一不被疯狂追捧。

而韩剧的流行、中韩文化的交互也成为另外一种形式的产品促销，“我们集团的很多产品，都是先在电商上被热捧，之后被决定引入中国的。

”爱茉莉相关人士对我们表示。

据其他媒体报道，爱茉莉倾力赞助《星你》，是基于长期的合作经验和细致的评估考量。

爱茉莉海外媒体相关负责人Amy Moon 接受记者专访时表示：“在和剧组谈合作时，我们首先会综合考量剧本情节和角色设定是否和我们的品牌调性相契合，同时评估该剧是否能够有效触达我们的目标消费年龄群。

”譬如，在《星你》里，全智贤饰演的千颂伊是一名年轻靓丽的国民顶级女演员，这个角色显然是化妆护肤品的绝佳诠释者。

据业内人士透露，韩国对影视作品中的植入营销管理非常严格，一般在作品开拍几个月前，制片方就会敲定合作品牌的名单，并将其写入剧本，以确保能够和剧中场景自然贴合，保证作品流畅度和降低观众的反感。

爱茉莉徐庆培：韩妆第一集团中国图谋作者：暂无来源：《成功营销》 2015年第10期文／本刊记者康迪2013年底开始，一部韩剧《来自星星的你》风靡全中国，有意思的是，在剧中全智贤使用的化妆护肤产品，无论是艾诺碧(IOPE)的气垫粉底霜、兰芝(Laneige)的唇膏，还是韩律(Hannule)的洗面奶，其实都来自于一个集团一一爱茉莉太平洋集团(Amore Pacific．下称“爱茉莉”)。

爱茉莉太平洋集团是谁7它是韩国第一大化妆品集团，旗下拥有高中低档不同分布的雪花秀、兰芝、梦妆、悦诗风吟、伊蒂之屋等几十个品牌，2014年销售额达4.7亿美元，市值300亿美元。

而近几年爱茉莉增速尤为惊人：其股价从2013年底的100万韩元涨至如今的400万韩元以上，在最近两年间涨了三倍，被投资者誉为韩国股市的“皇帝股”：而中国市扬及中国游客贡献了不小的力量，一份关于中国化妆品专柜的销售汇总数据研究报告显示，在2015年第一季度韩国爱茉莉太平洋集团市场份额由4.7%扩大到7.0%，跻身第5名，增速更达到惊人的56.6%，堪称“黑马”。

近10年来，爱荣莉太平洋中国区销售业绩年平均增长率达47%。

2014年财报显示，其韩国和全球海外市场的销售总额达47119亿韩元，较2013年同期增长21%；其中，中国市场的销售总额达4673亿韩元，较2013年同期增长44%。

两年前，爱茉莉太平洋集团董事长兼首席执行官徐庆培的身家还不到20亿美元，而现在，据《福布斯》估算，他的身家已经达到了92亿美元。

在其一年一度的韩国富豪榜上，徐庆培的排名从2014年的第五位一跃上升到了2015年的第二位。

1945年，徐庆培的父亲徐成焕在韩国成立了太平洋工业社，后改名为爱茉莉太平洋。

这家只有70年历史的企业，诞生于其祖母一个小小的家庭山茶花头油作坊，无论是创始之初把自己命名为“太平洋”，还是1988年把首个海外市场选在了法国这个护肤化妆品之都，都显示其创始家族不一样的“野心”。

韩国高档化妆品排行韩国的化妆品风靡全球，那么你知道有哪些韩国高档护肤品吗？下面店铺给大家介绍韩国高档化妆品排行，希望对你有用!韩国高档化妆品排行1.雪花秀爱茉莉公司的当家之作，也可以说是韩国化妆品的开山鼻祖，国际市场反响很好，韩国国内的销售也不错，不过在中国市场动作不大，国内也很少可以购买到。

韩国高档化妆品排行2.梦妆爱茉莉公司的另一款力作，聘请了影星韩佳人做代言人，走的是中高端品质路线，韩国市场销售很棒，同时在中国市场宣传力度也很大，可以算作爱茉莉专攻中国市场的品牌。

韩国高档化妆品排行3.蝶妆LG的主打力作，借助LG的集团优势宣传，在国际市场反响一流，不过同样是走高端路线，趋向于国际品牌。

后续品牌缺乏自身的特色，竞争力稍弱。

韩国高档化妆品排行4、SKIN Garden(肌肤花园)“没人能避免每天的日光、灰尘、油污及劣质护肤品等毒素的侵害，这便是加速皮肤老化进程的真相。

来自韩国，基于以纯天然提炼的国宝级奢华护肤品牌 -Skin Garden的首要使命就是让对生活品质有极致要求的女性认识到皮肤受损、早衰的真相，最终引领她们达到纯净、自然、健康、愉悦的极致护肤境界。

”这便是从1982年品牌创始至今32年以来，只生产和销售顶级奢华的天然护肤品“Skin Garden”的护肤理念。

韩国高档化妆品排行5.THE FACE SHOPthe face shop(菲诗小铺)以流通渠道的简单化(网上直销以及化妆品专卖店)而著称，创立3年已一跃成为韩国人气的护肤化妆品牌，目前由全智贤担任品牌代言。

不过由于其独特的运作模式，导致目前在中国市场的经营比较混乱，很多假货充斥市场，让消费者难以辨别真假。

韩国高档化妆品排行6、ITSSKIN(伊思)ITSSKIN是韩国三大化妆品公司之一的HANBUL化妆品株式会社(韩佛集团)旗下的潮流品牌，在维护肌肤健康方面效果独特。

宣传的力度也很大，前期代言人是神话的Eric，目前代言人是金范，宣传影响不俗，目前的销售业绩也十分出色。

爱茉莉本土化尴尬作者：杨蜀云来源：《知识经济·中国直销》2013年第08期曾经以本土化战略获得在中国传统化妆品市场成功的爱茉莉，却在直销市场上再度遭遇本土化的尴尬。

事实证明，爱茉莉从韩国带来的“访问销售”，在中国直销市场完全无法下手。

近日，业界传来消息，原爱茉莉（中国）总裁柳济天已于2013年2月被调回韩国，新总裁为同样来自韩国的孙永澈。

据爱茉莉经销商介绍，爱茉莉从申牌到拿牌，柳济天倾注了很多精力，公司为此也投入超过2亿元人民币。

但是从现在的发展情况来看，爱茉莉在中国的“访问销售”（爱茉莉在韩国的直销模式）仍还处于摸索阶段。

最初的梦想1945年，现任爱茉莉太平洋董事长徐庆培的父亲徐成焕在韩国成立了太平洋工业社，后来因一款名为Amore（爱茉莉）的产品在市场广受关注，索性他就将企业名称改为了爱茉莉太平洋。

1964年，徐成焕进行了一次企业运营的变革，将直销模式引入了公司的运营之中，号召韩国妇女以“爱茉莉销售顾问”的身份进行“访问销售”。

这次变革不仅为爱茉莉产生了巨大的经济效益，也为爱茉莉今后成为韩国化妆品市场领头羊埋下了伏笔。

徐成焕为“访问销售”提出了很多可执行计划，比如“80%的时间关注顾客的需求，15%的时间关注对手，5%的时间留意过去”；比如“在顾客使用后的7天和1个月时进行回访，了解产品使用情况、皮肤状况等，并及时进行售后服务和市场调整”。

正是“访问销售”的服务优势让爱茉莉在韩国获得成功，随之成为韩国顶级的本土化妆品品牌。

据悉，访问销售至今仍占据爱茉莉韩国销售业绩的30%。

在本土获得巨大成功的同时，爱茉莉将目光盯准海外。

1991年，爱茉莉进入法国市场，最终因其无人问津而以失败告终。

1997年，徐庆培子承父业，正式担任爱茉莉太平洋集团的董事长。

他总结了父亲的经验教训，决定以本土化策略来拓展海外市场，而肤色肤质都类似的中国市场成为了他的首选。

当年，爱茉莉以“兰芝”品牌试水中国市场，小有斩获。

爱茉莉集团中国发展历程对中国化妆品企业的启示作者：陈词来源：《商情》2015年第50期【摘要】中国化妆品行业发展迅速，正成为世界各国化妆品品牌的主要市场。

中国化妆品市场除了一直深受广大消费者青睐的欧美日品牌，韩国品牌在近年不断开拓市场，逐渐获得中国消费者的喜爱。

本文通过对韩国最大化妆品集团-爱茉莉集团在中国的发展经验的梳理，总结成功经验，希望能够对中国企业的发展有所启示。

【关键词】爱茉莉集团化妆品一、中国化妆品行业的现状和发展中国化妆品行业经历30多年的发展，已经成为继美国之后全球第二大化妆品消费国，并且市场规模仍以每年超过10%的速度增长。

与巨大的市场规模所不同的是，中国人均化妆品消费支出仅为25.7美元，仅是日本人均消费的1/8，美国的1/14，人均消费水平仍旧与发达国家相距甚远。

随着中国经济的发展，人均可支配收入的增加，化妆品市场仍存在有巨大的发展潜力，因此世界各大知名化妆品集团纷纷将中国市场作为其主要开拓市场，不断加大对中国市场的投入。

中国化妆品市场中，欧美知名品牌占据了大部分市场份额，但是来自日本和韩国的化妆品生产商近年来的销售额和市场份额正大幅度提升，特别是在高端化妆品领域。

以来自韩国的化妆品集团为例，近10年来，爱茉莉集团在中国的确的销售额年均增长高达47%，2014年上半年，集团在中国市场的销售额已经达到2209亿元，中国市场已然是其主要海外市场。

2014年，集团为了应对快速增长的市场需求，在上海周边建立“爱茉莉上海美丽庄园”，希望能够在2020年将中国市场对集团收入所占份额从目前的10% 提高至28%。

但是在外资品牌纷纷在中国取得巨大成功之时，中国化妆品企业，特别是在中高护肤品市场中，仍然难以获得更大成功。

本文希望通过对爱茉莉集团在中国的发展经验总结，为中国化妆品企业的发展提出建议。

二、爱茉莉太平洋集团在中国的发展历程爱茉莉太平洋集团从1993年进入中国市场，经过20多年的发展，集团在中国地区建立了完善的物流研发体系和全面的产品组合。

爱茉莉(AMOREPACIFIC)企业简介爱茉莉太平洋(AMOREPACIFIC)集团是韩国享誉全球的化妆品集团公司。

公司成立于1945年，至今已有60年的历史，旗下子公司跨行数十业，不仅拥有自己的研发中心，而且海外分支机构横跨全球，国际行销网遍及40多个国家，所生产的化妆品项目多达4000多种。

品质优良的产品，不仅在韩国，更受到全球消费者及用户欢迎，并已成为世界性企业。

爱茉莉太平洋集团以“亚洲之美”为基础，致力于实现亚洲人的美丽之梦，进而与世界共同分享亚洲之美。

同时为了携手人类共同探索可持续发展，不断研发可持续的产品以及开展各种各样的社会公益活动。

爱茉莉太平洋集团以“创造亚洲之美(Asian Beauty Creator)”为使命，作为亚洲之美的代表企业，凭借着对自然与人类的理解，创造出内外和谐之美，并正在为实现人类美丽健康之梦而阔步前进。

爱茉莉太平洋韩国率先成立化妆品研究室并专注于研究亚洲的天然原料，开发适合亚洲人皮肤的技术与产品，作为韩国首个出口化妆品的集团，不断引领韩国的化妆品产业。

AMOREPACIFIC从上世纪90年代起开展全球品牌战略，积极探索与全球顾客的相会。

如今在中国、法国都已经建立了生产研发中心，除了全面进入中国、东南亚、日本等亚洲地区以外，还进入了北美、欧洲地区，使AMOREPACIFIC的全球品牌——雪花秀、兰芝、梦妆、伊蒂之屋、悦诗风吟在全球市场上占有一席之地。

创造改变世界的风韵，发展成为“伟大的全球品牌”，目前AMOREPACIFIC为这一目标快马加鞭。

为实现这一目标，我们将在各个方面追求最佳，在影响环境方面追求最小，通过以人为本的经营，为尽社会责任做出加倍的努力，为成为“全球化品牌公司”不断开发符合全球顾客喜好的多样品牌与富有创意的产品，给到顾客最佳的产品体验。

爱茉莉太平洋尊重所有员工的潜在的能力、各种背景以及文化差异，希望打造充分发挥个人能力的环境。

关怀个人工作与生活的平衡，帮助员工在安全的工作环境中健康工作。

056一家专心化妆品的韩国企业，却与其他大财阀平起平坐。

除了采取欧美日企业的市场细分与高级化策略，正确地求新求异，成就了其在中国市场的开拓。

不过，无法提高市场定位、营销手段老化，构成其新的挑战文/ 张群艺爱茉莉中国点金术说起韩国爱茉莉太平洋集团，估计没有太多中国消费者会知道，但“梦妆”、“兰芝”和“雪花秀”这些人气品牌，女士们可谓无人不晓。

而这些在中国市场非常有人气的品牌，就出自在韩国位列第一、在亚洲排名仅次于资生堂和花王的第三位化妆品公司——爱茉莉。

与韩国大财阀平起平坐提及这家集团的发展史，有一张黑白照片不得不说。

照片中是一位非常平凡的韩国老妇人，她身着常见的白色欧根纱韩服，席地而坐，这就是集团创始人徐成焕的母亲——尹独贞（音译）。

她对于今天太平洋集团的意义，就在于化妆品领域的定位以及开城商人的经商传统。

1932年，尹老妇人在开城开了一家贩卖手工制冬柏油的商铺，深谙商道的她甚至为客人准备好饭菜。

当然，细分、高级化的中国策这家拥有70年历史的韩国家族企业，是如何在中国市场“风生水起”的呢？其实，爱茉莉的中国市场战略是非常谨慎的。

在中韩建交之后的1993年，正值徐庆培升任集团的企划调整室室长，开始掌控企业的战略策划。

当时，他选择在沈阳设立现地法人，并以沈阳、长春和哈尔滨作为中心试水中国市场，对此，他的解释是，“一旦失败，就有可能使失败成为习惯”，所以应该“韬光养晦”，“在不引人注目的地方开始创业”。

实际上，这也是在等待中国消费市场成熟。

当时进入中国市场的，也是集团的二线品牌——梦妆。

等到2002年，携中国入世的市场开放之风，徐庆培认为时机已到，推出了集团准备亚洲化的品牌——兰芝。

他认为，如果抓住中国消费者的心，必须从两个城市开始，这就是香港和集团的真正创业开始于1945年徐成焕创立的太平洋集团，现任会长徐庆培是第二代经营者。

这个集团可以说是不折不扣的家族企业，但与三星、现代等韩国财阀不同，专注于一个产业。

韩妆压过欧美大牌国产化妆品遭夹击
时下是国内A 股上市公司年报集中发布期，上海家化交出了一份扣非后净利润同比下降6.38%的成绩单，营收创下5 年来新低。

这份答卷充分说明了上海家化处在内忧外患的竞争环境里，未来的竞争将更加残酷。

而纵观其他国内外化妆品品牌在过去一年的表现，数据显示，受益于韩流影响，韩国化妆品在国内销售已经盖过欧美品牌，精致、细腻的产品及更贴近消费者的营销手段，正在让韩国化妆品在国内再次掀起一股韩潮风。

根据上海家化2015 年年报显示，公司实现营业收入58.46 亿元，同比增长9.58%，增幅创5 年来新低。

得益于出售天江药业的投资收益，去年实现归属净利润高达22.09 亿元，但扣除非经常性损益的净利润仅为8.17 亿元，与去年同期相比下滑了6.38%。

这也是上海家化扣非后净利润11 年来的首次下滑。

另外，化妆品本来是高毛利产品，但是上海家化的毛利率却在逐年下滑。

数据显示，上海家化毛利率由2014 年的61.82%下滑至59.18%。

其中，个人护理用品、化妆品、家用护理用品均有2%左右的下滑。

以高毛利著称的化妆品成本增加了17.69%的同时，毛利润也下降了2.04%。

在业内人士看来，近年来，韩系品牌快速渗入国内市场，与此同时，低端草本概念竞品亦迅速挤压佰草集市场份额。

国内化妆品市场竞争环境的恶化与渠道低迷，导致上海家化业绩下滑。

国内市场上新品牌层出不穷，大量欧美、日韩名牌强势入侵，国内消费主力逐渐年轻化，如何让老品牌焕发新生获得年轻人的青睐，是上海家化要面临的一个严峻问题。

事实上，《证券日报》记者走访北京化妆品市场发现，进口化妆品占据。

韩国化妆品在中国的营销策略韩国化妆品在中国的营销策略：1. 充分利用社交媒体平台：韩国化妆品品牌在中国市场推广中积极利用社交媒体平台，如微博、微信和抖音等。

通过定期发布有趣、富有创意的内容和教程，与粉丝进行互动，增加品牌曝光率和消费者忠诚度。

此外，与中国的社交媒体大V或网红合作，进行品牌宣传和产品推广也是一种常见策略。

2. 打造品牌形象：韩国化妆品品牌在中国市场注重塑造与韩国时尚和明星文化相关的品牌形象。

通过与知名韩国明星或时尚界合作，进行代言和品牌形象推广。

此外，品牌还会定期举办时尚展览和活动，加强品牌与消费者的互动和情感连接，提升品牌的知名度和美誉度。

3. 适应本土市场需求：韩国化妆品品牌在中国市场会根据消费者的需求和喜好进行调整和创新。

例如，根据中国消费者对美白和抗老化的需求，品牌可能会推出专门针对这些问题的产品系列。

此外，针对中国不同地区的差异，品牌也会进行市场细分和定位，以满足不同群体的需求。

4. 与线下零售渠道合作：韩国化妆品品牌在中国市场与大型连锁店、百货公司、美妆专卖店等线下零售渠道进行合作，扩大产品销售渠道和覆盖范围。

通过合作伙伴的帮助，品牌可以更好地触达消费者，并提供专业的产品咨询和销售服务。

5. 强调产品质量与安全性：中国消费者对于化妆品的质量和安全性非常关注。

韩国化妆品品牌在中国市场会强调产品的质量、原材料来源和安全性。

通过与公认的认证机构进行合作，并在产品包装上明确标注产品的成分和功效，以增加中国消费者对于产品的信任度。

总之，韩国化妆品品牌在中国市场的营销策略主要包括利用社交媒体平台、打造品牌形象、适应本土市场需求、与线下零售渠道合作以及强调产品质量与安全性。

通过这些策略的结合，韩国化妆品品牌可以更好地推广产品和吸引中国消费者。

借势“韩流”作者：暂无来源：《新经济》 2015年第8期在爱茉莉太平洋的国际扩张计划中，中国市场始终处于核心地位。

这家来自韩国的化妆品集团很早就开始关注中国市场的巨大潜力，但在中国建立起属于自己的研发、物流生产线，却花了整整22 年。

文| 特约记者马欢借着“韩流”的魅力，韩国最大化妆品集团爱茉莉太平洋集团（以下简称爱茉莉）在中国市场正攻势十足，并不断从资生堂等集团手中夺取市场份额。

“2014 年中国市场预计贡献超过4200 亿韩元的销售收入，将使集团的销售总额提升10%。

公司同时期望，到2020 年中国市场的平均年增长率能够达到41%，实现3.3 万亿韩元的销售收入，贡献爱茉莉太平洋全球销售总额的28%。

”对此，爱茉莉太平洋集团方面表示。

相比之下，他们的最大竞争对手之一，来自日本的化妆品巨头资生堂在中国地的销量增长却在放缓。

日本经济新闻社的数据显示，资生堂2013 财年（截止14 年3 月）中国业务的销售额同比增长23%，由于日元贬值，按日元换算的增长率出现提高，同期实际增长势头不及韩国爱茉莉太平洋。

可以预见的是，两家日韩化妆品巨头在2015 年的竞争将更加激烈。

在爱茉莉太平洋的国际扩张计划中，中国市场始终处于核心地位。

这家来自韩国的化妆品集团很早就开始关注中国市场的巨大潜力，但在中国建立起属于自己的研发、物流生产线，却花了整整22 年。

准确来说，爱茉莉太平洋进驻中国可以追溯到上世纪。

“1992 年我们要进入中国，因为韩国虽然与中国有历史交流，但我们对中国顾客完全不了解，他们到底喜欢什么？我们几乎一片茫然。

”爱茉莉太平洋董事长徐庆培说道。

从2000 年开始，《蓝色生死恋》、《冬季恋歌》、《大长今》等韩剧在中国迅速流行，并收获了大量的铁杆粉丝。

借着这股东风，2002 年，爱茉莉太平洋终于引入第一个品牌——兰芝（LANEIGE）。

“真正帮助爱茉莉太平洋打开中国市场的是兰芝，”直到今天，爱茉莉中国公司市场总监管晓晔仍然表示，“更确切地说，是兰芝的睡眠面膜。

赫妍退出市场,爱茉莉公司发展计划6月2日，爱茉莉太平洋公布了“2030 A MORE Beautiful Promise”——旨在2030年实现可持续发展五大承诺。

“2030 A MORE Beautiful Promise”主要内容为基于“与顾客、社会同行”、“与自然和谐共生”这两大中心的五个目标，中国市场也是这五大承诺的重要组成部分。

首先，为促进顾客的可持续消费，为创造更美好的社会环境做出贡献，爱茉莉太平洋提出了两个实践目标。

在新产品中100%体现环境/社会友好属性，并开展促进顾客可持续生活方式的品牌活动，其要点是减少新产品环境足迹、创新绿色化学技术，以及开展促进负责任消费的品牌活动等。

在公司内外倡导多样性和包容性的价值观，实现与利益相关方的共同成长核心内容是将构建更加多样和包容的组织文化，为全体员工提供培训及意识提升项目；开发/开展能传递多样性、包容性的产品及活动；投资1000亿韩元助力弱势群体的经济赋能和公民的健康生活。

为应对气候危机，实现与自然和谐共生，爱茉莉太平洋还提出了三个实践目标。

实现全球生产场所的碳中和，实现废弃物零填埋
为此，爱茉莉太平洋将推进多项实践方案，包括在全球所有生产场所的可再生能源使用率提高至100%，以及将韩国的全部物流车辆100%更换为环保车型等。

减少产品包装材料中塑料用量，塑料包材100%可循环、可重复利用或可堆肥降解。

具体实践内容包括将30%的塑料包装材料使用再生塑料或生物塑料，
提供更多可替换的产品及服务等。

投资100亿韩元保护生物多样性，截至2023年90%以上使用经RSPO认证的可持续棕榈油，为此，计划引进保护生物多样性及适应气候变化的先进技术，并通过与非政府组织及供应链的合作为棕榈油农户提供支持。

韩国爱茉莉计划取代资生堂做亚洲第一
韩国最大的化妆品企业爱茉莉太平洋集团提出了远
大目标。

借助韩流热潮，爱茉莉提出宣传“亚洲之美”战略，除目前主力市场中国和东南亚之外，还计划进驻中东和中南美市场。

力争2020年将销售额提高至12万亿韩元，达到目前的2.5倍。

“我们将不断进行挑战，直至赢得全球顾客的喜爱”，日前在首尔召开的面向外国媒体的说明会上，爱茉莉董事长徐庆培放出豪言，爱茉莉表示将力争在2020年夺走“亚洲第一”的宝座，并计划将目前20%左右的海外销售额比例提高至50%。

爱茉莉作为韩国的化妆品企业实现了快速发展，而拉动这一发展的则是中国女性。

爱茉莉在海外12个国家和地区直销化妆品。

其中，在华销售额占海外销售额的50%以上。

虽然韩国国内的销售额占总销售额的80%，但其中很多也是来自中国访韩游客的“入境消费”。

点评：反正都是靠中国市场。

韩国化妆品企业的中国市场营销战略分析以爱茉莉太平洋公司为例摘要继年举办奥运会、年举办上海世博会等国际盛会以来，中国经济声誉有了明显提高。

随着经济发展，个人收入增加，中国的化妆品市场迅速发展。

中国的化妆品市场的潜力巨大，吸引了很多跨国企业打入中国市场，使竞争更加激烈。

韩国化妆品牌在中国具有比较突出的竞争优势,这就使得韩国的化妆品在中国已经形成了相对稳定且快速发展的庞大市场,尤其是中国的女性对于韩国化妆品的喜爱已经成为时下的一种风尚。

本文首先基于国际贸易知识、企业国际化理论和国际市场营销理论，介绍了中国和韩国化妆品市场的发展现状，然后细致地分析了韩国化妆品企业在中国的营销策略及效果，并指出现有营销策略存在的问题。

之后，用SWOT分析法分析了韩国化妆品企业经营策略现有的优点和缺点，以及进一步开拓中国市场面临的机遇和威胁，最后，提出了完善营销策略的对策。

关键词：韩国化妆品；中国市场；营销策略；SWOT分析目录摘要错误!未定义书签。

一、绪论3（一）研究背景 (4)（二）研究意义4（三）研究方法 (5)二、文献回顾 (6)三、爱茉莉太平洋公司在华营销现状7（一）爱茉莉太平洋公司简介7（二）爱茉莉太平洋公司在华营销现状91.宏观环境分析92.爱茉莉太平洋集团的微观环境分析13（三）爱茉莉太平洋集团的营销策略分析161.产品策略162.定价策略173.渠道策略184. 促销策略20四、韩国化妆品开拓中国市场的SWOT分析21（一）韩国化妆品企业经营的优势21（二）韩国化妆品企业经营的劣势23（三）韩国化妆品企业经营的威胁23（四）韩国化妆品企业经营的机遇24五、韩国化妆品企业营销策略的改进措施25（一）细分市场251.根据消费水平细分市场252.根据消费年龄细分市场263.根据文化品味来细分市场26（二）注重品牌建设271.品牌定位272.传播品牌文化283.实现品牌本土化29（三）加大宣传力度，提高知名度301.采用促销策略吸引客户302.积极投入广告达到宣传效果31（四）完善销售服务体系311.扩展渠道312.更多提供试用产品增加好感度323.全方面提高销售服务水平33（五）开发新产品，提高品质331.走差异化经营之路332.优化品质34六、结论35参考文献错误!未定义书签。

一位韩国化妆品研发师的梦想五牛肉跑赢中国市场前三名——记韩国爱茉莉太平洋上海研究所所长延在昊
庄小洁
【期刊名称】《北京日化》
【年(卷),期】2014(000)002
【摘要】延在昊，韩国首尔人，1994年进入韩国最大的化妆品企业——爱茱莉
太平洋集团工作，2001年从韩国总部来到爱茉莉化妆品（沈阳）有限公司，2007年随公司迁往上海。

自2008年起担任爱茉莉太平洋上海研究所所长。

来中国13年，他不仅练就了一口娴熟的汉语，还攻读了中国药科大学中药学院的中药学博士，更为中韩两国的化妆品技术交流与合作做了大量推动性的工作，在行业内享有着良好的口碑。

【总页数】2页(P9-10)
【作者】庄小洁
【作者单位】不详
【正文语种】中文
【中图分类】TQ658
因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。