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爱茉莉爱茉莉：：韩妆第一集团中国图谋韩妆第一集团中国图谋（（下）2015年10月10日营销手法解析营销手法解析 品牌套路品牌套路：：明星代言明星代言＋＋韩流文化韩流文化 《来自星星的你》中全智贤“有妆胜无妆”的吹弹可破的皮肤带起了一股韩妆热，包括艾诺碧（IOPE）的气垫粉底霜，以及兰芝的梳妆台露出，都引起了购买潮。
其实在此之前，韩国护肤化妆服饰等品牌整体的兴起，都离不开韩流文化。
2000年开始，《蓝色生死恋》、《冬季恋歌》、《大长今》等韩剧在中国迅速流行，让一些韩国护肤品牌陆续成为电商代购“爆品”。
与明星合作产品代言人、影视剧植入早就是韩妆品牌的惯用营销方式。
在爱茉莉企业文化展览室里，墙上明星代言产品海报从80年代就开始了。
2004年，聘请因《我的野蛮女友》而红遍亚洲的全智贤作为代言人，是兰芝在韩流上押对的第一个注，其后，兰芝又聘请了宋慧乔等一线艺人担任代言人。
在《星你》之前，爱茉莉旗下的品牌已经多次植入过热门韩剧，包括宋慧乔主演的《那年冬天，风在吹》和朴诗妍主演的《善良的男人》，剧中女主人公所使用的唇膏无一不被疯狂追捧。
而韩剧的流行、中韩文化的交互也成为另外一种形式的产品促销，“我们集团的很多产品，都是先在电商上被热捧，之后被决定引入中国的。
”爱茉莉相关人士对我们表示。
据其他媒体报道，爱茉莉倾力赞助《星你》，是基于长期的合作经验和细致的评估考量。
爱茉莉海外媒体相关负责人Amy Moon 接受记者专访时表示：“在和剧组谈合作时，我们首先会综合考量剧本情节和角色设定是否和我们的品牌调性相契合，同时评估该剧是否能够有效触达我们的目标消费年龄群。
”譬如，在《星你》里，全智贤饰演的千颂伊是一名年轻靓丽的国民顶级女演员，这个角色显然是化妆护肤品的绝佳诠释者。
据业内人士透露，韩国对影视作品中的植入营销管理非常严格，一般在作品开拍几个月前，制片方就会敲定合作品牌的名单，并将其写入剧本，以确保能够和剧中场景自然贴合，保证作品流畅度和降低观众的反感。
爱茉莉太平洋跨境电商案例爱茉莉太平洋（Amorepacific）是韩国著名的化妆品公司，成立于1945年。
多年来，爱茉莉太平洋致力于提供高品质的美容和护肤产品，并在韩国乃至全球享有盛誉。
然而，面对日益竞争激烈的全球化市场，爱茉莉太平洋意识到跨境电商的巨大商机，并积极探索这一领域。
一、跨境电商市场的机遇和挑战1. 跨境电商市场的机遇随着全球互联网的普及和快速发展，跨境电商市场潜力巨大。
爱茉莉太平洋深刻意识到，通过跨境电商，他们可以将优质的韩国化妆品推向全球市场，并吸引更多国际消费者的关注和购买。
2. 跨境电商市场的挑战同时，跨境电商市场也面临着一些挑战。
例如，国际物流的复杂性和不确定性，包括清关、运输时间、税收等问题，都给爱茉莉太平洋的跨境电商业务带来了困难。
此外，不同国家和地区的消费者对于美妆产品的需求和偏好也存在差异，如何根据不同市场的需求进行产品定位和宣传也是一个挑战。
二、爱茉莉太平洋的跨境电商策略1. 选择合适的跨境电商平台爱茉莉太平洋针对不同国家和地区选择了合适的跨境电商平台，以便更好地触达目标消费者。
例如，在中国市场，他们选择了淘宝和天猫作为主要销售渠道，充分利用这两个平台的流量和用户基数。
2. 提供个性化的产品和服务爱茉莉太平洋注重根据不同国家和地区的需求调整产品线和宣传策略。
他们通过深入了解目标市场的消费者喜好和需求，推出适合当地消费者的产品，并准确传达产品的品牌价值和理念。
3. 加强国际物流和供应链管理为了应对国际物流的挑战，爱茉莉太平洋积极与物流公司合作，优化物流渠道，提高配送效率。
此外，他们还与供应商建立了紧密的合作关系，以确保产品的供应和质量。
4. 建立跨国团队和品牌宣传爱茉莉太平洋在跨境电商业务中建立了专门的跨国团队，包括跨境销售专家、市场营销人员和客户服务团队。
这些团队能够更好地了解并解决不同市场的问题，并提供定制化的服务。
此外，他们还通过线上和线下的渠道进行品牌宣传，提升品牌知名度和美誉度。
韩国化妆品企业的市场营销战略分析以爱茉莉太平洋公司为例Coca-cola standardization office【ZZ5AB-ZZSYT-ZZ2C-ZZ682T-ZZT18】韩国化妆品企业的中国市场营销战略分析-以爱茉莉太平洋公司为例摘要继 2008 年举办奥运会、2010 年举办上海世博会等国际盛会以来，中国经济声誉有了明显提高。
随着经济发展，个人收入增加，中国的化妆品市场迅速发展。
中国的化妆品市场的潜力巨大，吸引了很多跨国企业打入中国市场，使竞争更加激烈。
韩国化妆品牌在中国具有比较突出的竞争优势,这就使得韩国的化妆品在中国已经形成了相对稳定且快速发展的庞大市场,尤其是中国的女性对于韩国化妆品的喜爱已经成为时下的一种风尚。
本文首先基于国际贸易知识、企业国际化理论和国际市场营销理论，介绍了中国和韩国化妆品市场的发展现状，然后细致地分析了韩国化妆品企业在中国的营销策略及效果，并指出现有营销策略存在的问题。
之后，用SWOT分析法分析了韩国化妆品企业经营策略现有的优点和缺点，以及进一步开拓中国市场面临的机遇和威胁，最后，提出了完善营销策略的对策。
关键词：韩国化妆品；中国市场；营销策略；SWOT分析目录一、绪论（一）研究背景近年来韩中交往日益密切，在各种方面都达成了战略性合作。
在1978年改革开放之后，中国的GDP几乎每年都以百分之十左右的速度增长，经济飞速发展带来的购买力上升是韩中经济合作扩大的契机。
中国加入WTO、举办奥运会、上海世博会和之前的广州亚运会，对于增强综合实力和国际地位的不断提高的中国来说，这些都是最有力的证明。
韩国化妆品企业看中了这样的中国市场的潜力，借助文化优势打开了中国市场的大门，以此产生的连锁反应带动了韩国各项产业的发展。
当前韩国化妆品在中国的市场占有率不断增加，除了其产品本身的质量和使用效果具有优势之外，其市场营销策略的制定以及其多渠道营销的方式也为其占领化妆品市场提供了更可靠的保障。
韩国化妆品在中国的营销分析2500字目前，韩国化妆品在中国大受欢迎，对我国的国产化妆品企业造成了极大的冲击。
本文通过中韩两国化妆品在国内市场的对比，对韩国化妆品在中国的营销策略进行具体的分析。
韩国化妆品；中国市场；市场营销一、韩国化妆品与中国化妆品的销售对比2015年韩国化妆品的出口总额为29.3477亿美元，同比激增52.9%。
在韩国的十大出货国当中，中国大陆、中国香港、美国共同占比72.1%，其中中国大陆地区以11.95亿美元居首位，占韩国化妆品出口总额的40.7%，涨幅达99，9%。
其中，爱茉莉太平洋旗下的代表品牌雪花秀2015年在中国市场的销售额增长了110%，悦诗风吟、梦妆以及兰芝等品牌的涨幅也达40%。
此外，LG生活健康去年在中国的销售额也突破了2000亿韩元，今年预计将再增50%左右。
作为中国最大，也是中国年销售唯一过50亿元的化妆品集团，2015年上海家化实现营业收入58.46亿元。
在韩国，最大的化妆品集团爱茉莉太平洋在2015年的销售额达303.5亿元，包括中国在内的海外化妆品事业销售额达到68亿人民币。
其中，中国是爱茉莉太平洋海外市场的中坚力量。
由此可以看出，中国的化妆品行业与韩国化妆品相比发展还不成熟，并且竞争力不强，处于劣势地位。
二、韩国化妆品的营销策略分析（一）产品策略1.产品定位韩国化妆品品牌多样，种类丰富，各种各样的产品都有其消费群体。
韩国化妆品面对的消费者这要是女性消费者，这些针对女性消费者的产品主要有彩妆、护肤品、洗发护发用品、防衰抗衰品、防晒品等，儿童用化妆品和男性消费者用化妆品也是韩国化妆品越来越重视的一部分。
2.产品品质①科技含量较高。
目前在韩国，生物科技方面的成果在化妆品上得到了应用，传统植物，特别是人参和海藻被越来越多地用在了产品配方之中。
②安全性高。
由于韩国在化妆品立法和标准方面做得相当出色，韩国的化妆品在整体安全方面甚至超过了欧美日产品。
3.包装方面韩国的化妆品很重视外观和包装，不可否认的是好看的外观确实可以吸引更多的消?M 者，这点在韩国很多品牌上都能体现出来。
韩国化妆品在中国的营销策略韩国化妆品在中国的营销策略：1. 充分利用社交媒体平台：韩国化妆品品牌在中国市场推广中积极利用社交媒体平台，如微博、微信和抖音等。
通过定期发布有趣、富有创意的内容和教程，与粉丝进行互动，增加品牌曝光率和消费者忠诚度。
此外，与中国的社交媒体大V或网红合作，进行品牌宣传和产品推广也是一种常见策略。
2. 打造品牌形象：韩国化妆品品牌在中国市场注重塑造与韩国时尚和明星文化相关的品牌形象。
通过与知名韩国明星或时尚界合作，进行代言和品牌形象推广。
此外，品牌还会定期举办时尚展览和活动，加强品牌与消费者的互动和情感连接，提升品牌的知名度和美誉度。
3. 适应本土市场需求：韩国化妆品品牌在中国市场会根据消费者的需求和喜好进行调整和创新。
例如，根据中国消费者对美白和抗老化的需求，品牌可能会推出专门针对这些问题的产品系列。
此外，针对中国不同地区的差异，品牌也会进行市场细分和定位，以满足不同群体的需求。
4. 与线下零售渠道合作：韩国化妆品品牌在中国市场与大型连锁店、百货公司、美妆专卖店等线下零售渠道进行合作，扩大产品销售渠道和覆盖范围。
通过合作伙伴的帮助，品牌可以更好地触达消费者，并提供专业的产品咨询和销售服务。
5. 强调产品质量与安全性：中国消费者对于化妆品的质量和安全性非常关注。
韩国化妆品品牌在中国市场会强调产品的质量、原材料来源和安全性。
通过与公认的认证机构进行合作，并在产品包装上明确标注产品的成分和功效，以增加中国消费者对于产品的信任度。
总之，韩国化妆品品牌在中国市场的营销策略主要包括利用社交媒体平台、打造品牌形象、适应本土市场需求、与线下零售渠道合作以及强调产品质量与安全性。
通过这些策略的结合，韩国化妆品品牌可以更好地推广产品和吸引中国消费者。
韩国化妆品在中国营销策划方案一、市场概况随着中国经济的快速发展和人民消费能力的提升，化妆品市场得到了迅速的发展。
据统计，2019年中国化妆品市场销售额超过3000亿元人民币，其中高端化妆品和进口化妆品销售额保持较快的增长势头。
目前，韩国化妆品在中国市场非常受欢迎。
韩流文化的盛行和韩国影视剧的热播，使得中国消费者对韩国化妆品产生了浓厚的兴趣。
韩国化妆品在中国市场的主要竞争对手包括法国、日本和美国的化妆品品牌。
在这样的情况下，为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，制定一套有效的市场营销策略至关重要。
二、目标市场1. 女性消费者：女性消费者是化妆品市场的主要消费群体，尤其是年轻女性。
她们对美的追求非常强烈，对时尚和流行非常敏感。
在中国，年轻女性对韩国化妆品的喜爱程度较高，因此，这是韩国化妆品在中国市场的主要目标。
2. 高端消费者：随着中国经济的发展，高端消费者的数量不断增加。
这部分消费者对品牌和产品的要求较高，愿意为品质和独特性付出更高的价格。
因此，针对高端消费者的市场推广也是非常重要的。
3.年轻消费者：随着80后和90后逐渐成为主要消费群体，对于新潮的、时尚的化妆品有着较高的关注度。
这部分消费者热爱尝试新的产品和品牌，追求个性与与众不同。
因此，将目标定位为年轻消费者也是重要的战略方向。
三、市场营销策略1.定位明确，强调韩国品牌的优势韩国化妆品在中国市场的特点是品牌多样、功能独特、设计精美。
因此，我们应该明确强调韩国品牌的优势，突出韩国化妆品的多样性和创新性。
例如，推广韩国传统草本植物成分的化妆品，或是强调韩国护肤和彩妆技术的领先优势。
2. 建立线上销售渠道，借助电商平台在中国市场，电商平台成为销售渠道的主要形式。
因此，建立线上销售渠道是非常重要的。
可以与中国知名电商平台合作，如天猫、京东等，提高产品的曝光度和销售额。
此外，可以采用直播带货的方式，借助网络红人和明星主播推广产品。
3. 开设韩国特色体验店为了让消费者有更好的体验和感受，可以在中国的主要城市开设韩国特色体验店。
韩国化妆品市场分析在确定销售计划之前，应先进行市场调查，以免做出不切实际的预测。
以下是店铺为大家整理的韩国化妆品市场分析相关内容，希望对读者有所帮助。
2015年韩国化妆品在华市场发展趋势分析Pony(朴慧敏)来中国的频率越来越高了。
作为韩国知名彩妆达人，Pony因为在网上教授各种韩式美妆视频而被中国女生追捧。
最近一次，她是在上海向中国女生推荐韩国最大的化妆品集团爱茉莉太平洋集团旗下的彩妆品牌伊蒂之屋的101美妆笔，Pony一边试妆一边告诉粉丝们，“这能打造出目前韩国最流行的妆容”。
走在中国的北京、上海等城市，你会越来越多地看到像Pony这样的韩国人气明星出现在地铁、商场的广告牌上。
通过在中国曾热播的《大长今》、《天国的阶梯》、《来自星星的你》等电视剧，韩国品牌Whoo(后)代言人李英爱，HERA(赫拉)代言人金泰熙、THEFACESHOP(菲诗小铺)代言人金秀贤、兰芝代言人宋慧乔等都与中国消费者混了个脸熟，甚至不少人成为这些韩星的粉丝，而他们代言的韩国品牌也逐渐进入中国消费者的视野。
韩国贸易协会和化妆品行业最新统计称，今年1至7月中国进口韩国化妆品规模达3.71亿美元(约合23.55亿元人民币(6.3584, -0.0004, -0.01%))，同比剧增250.6%，韩国化妆品在华市场份额达22.1%，同比提高12.3个百分点，韩国仅次于法国成为中国第二大化妆品进口来源国。
今年1至7月，中国进口韩国化妆品规模已远远超过去年全年的规模。
不过，韩妆在中国的风行不仅仅是因为韩流，相比欧美化妆品公司的增长放缓，爱茉莉太平洋、LG健康生活等韩国化妆品公司高速增长背后有怎样的秘密?韩妆来袭韩流对韩妆的影响有多大?韩国汉阳大学珠宝时装设计专业教授李英在的一项调查显示，购买韩国化妆品的外国游客中有三分之二的人是受韩流影响，对韩国化妆品开始产生兴趣，然后买来使用的。
其中，比较受外国消费者欢迎的化妆品品牌有兰芝、悦诗风吟、菲诗小铺等，消费者购买数量最多的就是它们的粉底等彩妆化妆品。
品牌营销策划书一、市场分析（一）企业目标和任务兰芝(LANEIGE)，是韩国爱茉莉太平洋集团旗下全球年轻高端化妆品品牌。
二战后，韩国国内市场百废待兴，韩国女性对美的向往以及对美好生活的追求，并没有因为战争和贫穷的生活重担而消失，相反更加强烈了。
眼光锐利的徐大根先生（爱茉莉太平洋集团创始人）被韩国女性们这种积极向上、向往美好生活的热情所感动，于是悉心钻研，从零开始，购买原料拿回自己家里配制，经过不断的探索和努力，终于开发出韩国的第一瓶雪花霜。
LANEIGE在法语中是自然之“雪”的意思，缔造年轻时尚女性的美丽容颜。
兰芝通过对生命的源泉、维持健康美肌的根本-“水”的科学研究，创造出最高水分保湿方案。
兰芝品牌的目标就是通过尖端的科学技术，打造干练的现代女性的美，位女性充满自信，拥有魅力四射的人生。
其任务是对补水保湿科技不断地进行探索和追寻，并巩固和维持“保湿专家”的地位。
（二）市场现状与策略1.化妆品行业的市场现状1.1国内化妆品市场概况中国的化妆品市场是全世界最大的新兴市场，经历了从小到大，由弱到强，从简单粗放到科技领先、集团化经营的历程，逐步形成了一个初具规模、极富生机活力的新兴产业。
伴随着我国经济的快速发展和持续增长以及居民生活习惯的改变，中国化妆品消费市场迅速发展，目前，消费总额已经超过日本成为仅次于美国的世界第二大化妆品消费市场。
根据艾瑞咨询的研究数据，2013年中国化妆品总消费额已经突破3,300亿元，并保持20%以上的年增速水平，中国化妆品消费主力人数（年收入3万元以上、年龄20岁以上的都市女性），未来5年将保持10%~15%的年均复合增速，化妆品将成为我国国民经济中发展最快的行业之一。
根据Euromonitor的数据统计，2015年我国化妆品行业市场容量为3,156.3亿元，2011~2015年的年均复合增速达8.2%。
随着近几年来韩剧和韩流明星的带动，韩国的化妆品在中国的表现也非常的好，与国内的化妆品品牌相比更胜一筹。
韩国化妆品企业的中国市场营销战略分析—以爱茉莉太平洋公司为例摘要继 2008 年举办奥运会、2010 年举办上海世博会等国际盛会以来,中国经济声誉有了明显提高。
随着经济发展，个人收入增加，中国的化妆品市场迅速发展。
中国的化妆品市场的潜力巨大，吸引了很多跨国企业打入中国市场，使竞争更加激烈。
韩国化妆品牌在中国具有比较突出的竞争优势,这就使得韩国的化妆品在中国已经形成了相对稳定且快速发展的庞大市场，尤其是中国的女性对于韩国化妆品的喜爱已经成为时下的一种风尚。
本文首先基于国际贸易知识、企业国际化理论和国际市场营销理论，介绍了中国和韩国化妆品市场的发展现状，然后细致地分析了韩国化妆品企业在中国的营销策略及效果，并指出现有营销策略存在的问题.之后，用SWOT分析法分析了韩国化妆品企业经营策略现有的优点和缺点，以及进一步开拓中国市场面临的机遇和威胁，最后,提出了完善营销策略的对策.关键词:韩国化妆品；中国市场；营销策略；SWOT分析目录摘要 (1)一、绪论 (3)(一）研究背景 (3)（二）研究意义 (4)（三）研究方法 (4)二、文献回顾 (5)三、爱茉莉太平洋公司在华营销现状 (6)(一）爱茉莉太平洋公司简介 (6)（二）爱茉莉太平洋公司在华营销现状 (6)1。
宏观环境分析 (6)2。
爱茉莉太平洋集团的微观环境分析 (9)（三）爱茉莉太平洋集团的营销策略分析 (11)1。
产品策略 (11)2。
定价策略 (12)3.渠道策略 (13)4. 促销策略 (13)四、韩国化妆品开拓中国市场的SWOT分析 (14)（一）韩国化妆品企业经营的优势 (14)（二）韩国化妆品企业经营的劣势 (15)（三）韩国化妆品企业经营的威胁 (16)(四）韩国化妆品企业经营的机遇 (16)五、韩国化妆品企业营销策略的改进措施 (17)（一）细分市场 (17)1。
根据消费水平细分市场 (17)2.根据消费年龄细分市场 (17)3。
根据文化品味来细分市场 (17)(二)注重品牌建设 (18)1.品牌定位 (18)2.传播品牌文化 (18)3。
韩国化妆品企业在中国的市场营销策略研究韩国化妆品企业在中国的市场营销策略研究随着中国经济的快速发展和人民生活水平的提高，化妆品市场在中国变得越来越大且具有巨大的潜力。
作为全球领先的化妆品制造国家之一，韩国化妆品企业已经开始在中国市场上崭露头角。
为了在激烈的竞争环境中立足并获得市场份额，韩国化妆品企业需要制定有效的市场营销策略。
一、了解中国消费者的需求和偏好在制定市场营销策略之前，韩国化妆品企业需要深入了解中国消费者的需求和偏好。
中国消费者对化妆品的需求主要集中在品质、安全性、功能性和价格等方面。
韩国化妆品企业可以通过市场调研、消费者调查和分析等手段，收集到关于中国消费者对化妆品的需求和偏好的信息。
二、建立强大的品牌形象在中国市场上，建立强大的品牌形象对韩国化妆品企业至关重要。
韩国拥有许多在全球享有盛誉的化妆品品牌，如伊蒂之屋、爱茉莉等。
韩国化妆品企业可以通过品牌形象建设来提高产品的竞争力和市场认可度。
在品牌形象建设方面，企业可以通过良好的产品质量、创新的研发技术、良好的售后服务、有吸引力的包装设计以及广告和宣传等方面来打造品牌形象。
三、区分化市场定位在中国化妆品市场中，竞争非常激烈。
为了脱颖而出，韩国化妆品企业需要找到自己的市场定位，并与其他竞争对手区分开来。
根据中国消费者对化妆品的需求和偏好，韩国化妆品企业可以选择特定的定位，如高端、保健、天然有机等。
此外，企业还可以根据不同的年龄段、性别和地区等因素定位不同的市场细分。
四、使用合适的渠道和促销方式选择合适的渠道和促销方式是韩国化妆品企业在中国市场成功的关键。
韩国化妆品企业可以选择与大型百货、专业化妆品店和电子商务平台等渠道合作，以扩大产品销售渠道。
此外，企业还可以通过打折促销、礼品赠送、会员制度和网红代言等方式吸引消费者。
五、加强营销策略的可持续发展市场营销策略的可持续发展对于韩国化妆品企业在中国市场的成功至关重要。
企业应该保持对市场趋势和消费者需求的敏感度，并不断更新和改进市场营销策略。
韩国化妆品企业在中国的市场营销策略研究韩国化妆品企业在中国的市场营销策略研究一、韩国化妆品优势与韩国化妆品想比，最值得我们学习和借鉴的的是韩国化妆品企业的规划，善于规划品牌和市场成为我国和韩国在化妆品行业的巨大差异，但是，如今，韩妆在我国的市场占有率已经超过欧莱雅在韩国的市场占有率，即使欧莱雅进入韩国的时间比进入中国的时间早了三年。
目前在韩国本土化妆品公司占据市场的统治地位，而跨国公司只占有35%的市场。
即使在1993年欧莱雅就已经开始进入韩国市场，但目前该该集团在韩国市场上的市场份额也不过5%左右，而欧莱雅进军中国的时间虽然晚了三年，但这一数据在中国的女性彩妆市场上竟然高达50%以上，在此期间，韩国还遭袭了金融危机的侵害。
为何会有如此大的差距呢，我们不妨先来看看韩国本土化妆品行业发展的历史。
二、行业发展生命周期1.上世纪50年代，韩国开始部分小作坊式生产;2.60年代后，在政府的牵头下，确定了化妆品方面的一些技术规范，从而获得了一个快速发展时期。
3.70年代，行业进入了春秋战国时代，概念横行。
4. 80年代开始研制安全性高、疗效高的化妆品，重新打出技术牌。
5.90年代开始，羽翼渐丰的韩国企业开始全面进入全球性的竞争热潮中。
6.2000年以后，韩国政府在化妆品行业制定了三年规划：2000年到2003年为基础工业化改造时期;2003年到2006年为行业科技含量提升时期;2006年到2009年为品牌全面提升期。
三、发展特点韩国本土化妆品行业和邻国日本一样起步比较早，比中国本土化妆品企业发展的时间要长。
这也是他们的本土企业可以在当地市场获得较好市场份额，并能在世界舞台上立足的基础。
但是要想长久不败就必须加大科研研发的力量。
大量本土企业投入的科研费用，使得整个韩国本土化妆品行业在科技上具备了与欧美国家抗衡的实力。
韩国某位化妆品公司总裁曾说过“要想和跨国公司竞争，你甚至要比他们投入更多的研发费用”，韩国每年在汉城举办的化妆品年会在相当长一段时间内，是整个世界化妆品新技术的展示窗口。
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ETUDEHOUSE即将进驻中国大陆，向中国的公主甜心们传播“彩妆游戏”理念，通过游戏般有趣的化妆，遇见更甜美的自己。
Wanna be Sweet? Play ETUDE.深受世界各国少女喜爱的ETUDE HOUSE（爱丽小屋）是韩国K-Beauty代表彩妆品牌。
以其多样的产品、优秀的质量、独特的风格、合理的价格、缤纷彩妆系列、甜美公主房装潢以及独有的“公主体验”吸引了众多粉丝，并拥有强大的品牌影响力，进驻世界各地时都获得了顾客们的追捧。
目前ETUDE在韩国约有450家专卖店，在海外约有200家专卖店，巩固着“K-Beauty第一彩妆品牌”的地位。
显而易见ETUDEHOUSE是一家为10代消费者（年龄十几岁）量身定夺的彩妆品牌。
本文即针对中国目前化妆产业对于青少年（即10代消费者）化妆品市场的空缺，借势将ETUDEHOUSE推进中国市场，从而填补市场空缺，争取成为中国10代少女化妆品品牌的领军人物。
本文将在对ETUDEHOUSE做市场调研的基础上，采取SWOT分析法对ETUDEHOUSE 的机会和威胁，优势和劣势做具体的分析。
并会从不同的角度分析，随之做出相应的品牌策略方案。
该方案从品牌策划目标出发，对品牌定位及品牌推广进行具体的阐述。
目录1、概况 (3)2、市场现状分析 (4)1)、宏观环境 (4)2)、微观环境 (4)5)、ETUDEHOUSE的SWOT分析 (8)3、营销目标 (8)4、营销战略 (9)5、行动计划 (15)6、预算分配 (16)7、策划效果评估 (16)1. 概况就在世界诸多奢侈品品牌主要占据和开发极具消费能力的成熟女性市场时，追逐时尚的90后一代则成为国际化妆品巨头瞄准的新目标。
056一家专心化妆品的韩国企业，却与其他大财阀平起平坐。
除了采取欧美日企业的市场细分与高级化策略，正确地求新求异，成就了其在中国市场的开拓。
不过，无法提高市场定位、营销手段老化，构成其新的挑战文/ 张群艺爱茉莉中国点金术说起韩国爱茉莉太平洋集团，估计没有太多中国消费者会知道，但“梦妆”、“兰芝”和“雪花秀”这些人气品牌，女士们可谓无人不晓。
而这些在中国市场非常有人气的品牌，就出自在韩国位列第一、在亚洲排名仅次于资生堂和花王的第三位化妆品公司——爱茉莉。
与韩国大财阀平起平坐提及这家集团的发展史，有一张黑白照片不得不说。
照片中是一位非常平凡的韩国老妇人，她身着常见的白色欧根纱韩服，席地而坐，这就是集团创始人徐成焕的母亲——尹独贞（音译）。
她对于今天太平洋集团的意义，就在于化妆品领域的定位以及开城商人的经商传统。
1932年，尹老妇人在开城开了一家贩卖手工制冬柏油的商铺，深谙商道的她甚至为客人准备好饭菜。
当然，细分、高级化的中国策这家拥有70年历史的韩国家族企业，是如何在中国市场“风生水起”的呢？其实，爱茉莉的中国市场战略是非常谨慎的。
在中韩建交之后的1993年，正值徐庆培升任集团的企划调整室室长，开始掌控企业的战略策划。
当时，他选择在沈阳设立现地法人，并以沈阳、长春和哈尔滨作为中心试水中国市场，对此，他的解释是，“一旦失败，就有可能使失败成为习惯”，所以应该“韬光养晦”，“在不引人注目的地方开始创业”。
实际上，这也是在等待中国消费市场成熟。
当时进入中国市场的，也是集团的二线品牌——梦妆。
等到2002年，携中国入世的市场开放之风，徐庆培认为时机已到，推出了集团准备亚洲化的品牌——兰芝。
他认为，如果抓住中国消费者的心，必须从两个城市开始，这就是香港和集团的真正创业开始于1945年徐成焕创立的太平洋集团，现任会长徐庆培是第二代经营者。
这个集团可以说是不折不扣的家族企业，但与三星、现代等韩国财阀不同，专注于一个产业。
韩国化妆品企业的中国市场营销战略分析-以爱茉莉太平洋公司为例摘要继 2008 年举办奥运会、2010 年举办上海世博会等国际盛会以来，中国经济声誉有了明显提高。
随着经济发展，个人收入增加，中国的化妆品市场迅速发展。
中国的化妆品市场的潜力巨大，吸引了很多跨国企业打入中国市场，使竞争更加激烈。
韩国化妆品牌在中国具有比较突出的竞争优势,这就使得韩国的化妆品在中国已经形成了相对稳定且快速发展的庞大市场,尤其是中国的女性对于韩国化妆品的喜爱已经成为时下的一种风尚。
本文首先基于国际贸易知识、企业国际化理论和国际市场营销理论，介绍了中国和韩国化妆品市场的发展现状，然后细致地分析了韩国化妆品企业在中国的营销策略及效果，并指出现有营销策略存在的问题。
之后，用SWOT分析法分析了韩国化妆品企业经营策略现有的优点和缺点，以及进一步开拓中国市场面临的机遇和威胁，最后，提出了完善营销策略的对策。
关键词：韩国化妆品；中国市场；营销策略；SWOT分析目录一、绪论（一）研究背景近年来韩中交往日益密切，在各种方面都达成了战略性合作。
在1978年改革开放之后，中国的GDP几乎每年都以百分之十左右的速度增长，经济飞速发展带来的购买力上升是韩中经济合作扩大的契机。
中国加入WTO、举办奥运会、上海世博会和之前的广州亚运会，对于增强综合实力和国际地位的不断提高的中国来说，这些都是最有力的证明。
韩国化妆品企业看中了这样的中国市场的潜力，借助文化优势打开了中国市场的大门，以此产生的连锁反应带动了韩国各项产业的发展。
当前韩国化妆品在中国的市场占有率不断增加，除了其产品本身的质量和使用效果具有优势之外，其市场营销策略的制定以及其多渠道营销的方式也为其占领化妆品市场提供了更可靠的保障。
联想到国内当前对韩国化妆品的研究大多倾向于产品本身，而对其营销策略的分析甚少的现状，在导师的引导下，我确定了此课题。
（二）研究意义当今社会，企业之间的竞争变得越来越激烈，时刻改变动态的市场内，怎样在激烈的竞争中稳定向前发展,这是所有企业在为其发展考虑营销计划时面临的重要问题之一。
在此前提下，许多有关媒体调查机构以及企业策划单位等相关机构对市场营销进行过详细分析研究，最后总结出有利市场营销机制如下：首先是市场细分，然后是市场定位，最后是企业营销策略制定。
对韩国化妆品的特点及营销策略进行分析，有助于深入的研究当前韩国化妆品在中国市场处于优势地位的根本因素，以便探讨韩国化妆品营销策略的具体方式，对其先进的营销理念和方式进行学习和借鉴。
从而对韩国化妆品在国际市场的优势进行系统分析。
再透过对韩妆相关企业营销方针的析，找出韩国化妆品在中国市场中的劣势所在，最后提出解决措施，经过本文的分析研究，于理论方面，一可以完善市场营销理论以及丰富市场营销经典案例；二可以通过分析其营销策略，提供有力措施，可促进韩国化妆品产业的走向和发展，帮助中韩两国更好的在经济方面实现互惠互利的共赢局面，进而分析国际化妆品行业的发展动向。
（三）研究方法文献研究法是本文采取的主要研究方法。
文献研究法也是研究领域中普遍应用比较基础的研究方法，其优点是对文章后期的深入分析和总结提供了清晰的思路和扎实的理论依据。
该研究方法包含文献选择、文献整理，通过文献的选取研究分析韩国化妆品在华市场内的竞争优势的形成相关基础，一般文献研究分为：（1）资料分析法：通过查阅涉及相关知识的有关着作、论文、网站上涉及的香瓜知识的调查研究，从而取得相关数据和信息分析，结合自己理解加以研究概括；（2）比较分析法：通过对韩国化妆品在华营销发展历程比较分析，概括出其特点，从而找出发展中存在的问题；（3）文献统计法：通过文献中的数据进行统计分析，得出本文想要的结论；（4）案例分析法：通过韩国化妆品在华市场的形成案例分析，引出韩国化妆品发展中存在的问题，并进行对策分析。
二、文献回顾Kapferer, 分析韩国化妆品企业的品牌形象建设策略及其战略品牌管理方式，进而探究韩国化妆品在国际上占领主要市场的内在原因。
Dixit and Stiglitz 分析化妆品行业韩国产品占据垄断优势的原因，以及其产品营销方式等内容。
深入探讨垄断方式对市场的危害以及提高市场竞争平衡性对促进产品多样化的促进作用。
Don Schultz.对创新项目的分析，探讨低利润运行产品对产品市场带来的影响，以及薄利多销政策对产品市场竞争带来的影响。
Lancaster K.从经济学角度对产品种类以及市场成熟度等内容进行分析，同时探讨产品种类增多或减少对市场竞争带来的影响以及对产品本身带来的影响。
David Ogilvy从广告业从业人员自述的角度出发，阐述美国产品促销领域的现状及主要营销策略，同时分析广告对产品带来的影响Soap,Perfumeryd＆CosmeticsGroup分析韩国化妆品在中国市场受到欢迎的原因，以及韩国化妆品在国内市场销售策略。
Soap,Perfumery ＆CosmeticsGroup韩国化妆品企业销售额下滑的原因以及面对危机时其应多策略。
同时针对韩国化妆品在中国市场的弱点进行分析，探究国内民族品牌的发展机遇。
陈韬以深圳柏纷的营销方案为例，分析当前化妆品市场的主要营销方式以及市场走向。
刘振华以薇姿为例，分析化妆品依托药店进行销售的模式优劣性，并对化妆品营销模式不同类别进行对比分析研究。
张兵武通过对东洋之花、卡姿兰和名门闺秀三个优秀品牌的营销分析，探讨化妆品企业如何通过集中资源培育优势的方法在差异化市场竞争中获得成功，并分析其可行性。
刘波涛以故事的形式引入化妆品行业营销策略和手段的探讨，通过实际案例和象征性的故事分析，讲解营销理论在当今市场的应用现状及发展方向。
陈金吒从品牌创建角度出发，探讨品牌国际化为企业带来的竞争优势，以及如何创建企业的品牌。
张磊分析我国企业在国际化发展方向所做的努力以及当前我国企业向国际发展的具体策略。
史丽在规模形式比较的基础之上研究中国企业进军世界、利用比较模式分析国内企业的品牌建设成果和方法。
三、爱茉莉太平洋公司在华营销现状（一）爱茉莉太平洋公司简介爱茉莉太平洋集团在 1945 年 9 月 5 日创立，是韩国化妆行业最着名的企业集团之一，该集团 2009 年的销售额是 15313 亿韩元。
它在韩国化妆品市场保持第一名，奉行“最好的原料、最优秀的技术”的信念。
以 Asian BeautyCreator 为口号，使企业精神继承、发展。
这就是亚洲最具代表性的“美容”企业，对人与自然的深层了解，创造内部和外部的协调美丽，以成为世界美丽健康公司为梦想来实现人类健康美丽生活是它的任务以及本体性。
为了以全面的技术与质量得到顾客的认同，1954 年韩国化妆品行业首次开设研究室。
悠久的历史与传统使爱茉莉太平洋技术研究员保持独特的技术，处于韩国国内化妆品研究领域的领先位置。
目前研究员约 350 人，集中研究开发了美白化妆品、防晒化妆品、抗皱纹化妆品等产品。
该集团一直秉承“一切为了顾客，不断求变求新”的研发理念，多年来致力于改变产品的单一性和定向性，推出了细分年龄、肤质类型等不同类别的护肤和彩妆产品。
大多数消费者表示，该集团的产品使用后效果明显而且服务周到，因而，消费者的忠诚度都较高。
爱茉莉太平洋集团 2015 年的企业前景是“Global Total-care Providerof Beauty & Health”，企业目标是“到 2015 年成为销售额 50 千亿韩元（国内 38 千亿韩元，国外 12 千亿韩元）的知名品牌,成为世界前十位创造美丽与健康的企业”。
为了实现此目标，爱茉莉太平洋集团把企业转为集团，分为投资企业太平洋股票公司和爱茉莉太平洋股票公司。
这就是爱茉莉太平洋集团从 90年代初进行的将企业发展重心集中在核心事业并不断调整企业结构的结果，取得了改进企业制度、加强核心业务能力、提高股东价值、分散经营危险等效果。
（二）爱茉莉太平洋公司在华营销现状1.宏观环境分析企业营销的宏观环境主要包括经济、自然、人口、技术与科学、法律与政治以及文化等六个因素，其对营销的影响作用也是多方面的，不仅影响企业的微观环境，而且也对企业的营销战略与策略产生直接影响，同时他们之间也是相互影响的。
（1）政治法律环境(Political Environment)政治与法律环境是外部政治形势与法规条例对企业营销的影响。
由于目前中国的法制在不断完善，因此企业必须得按照法律进行营销活动才能受法律保护。
①一般事项尽管目前世界上绝大多数国家的经济制度是以竞争为基础的市场经济，但是，中国对经济的管制却比任何时候都强。
中国管制经济的一个重要方面，就是制定一系列的法律与法规，来保护、协调、制约、参与经济行为的过程。
对市场营销产生直接影响的法律与法规主要有五类：一是保护企业正当权利的法律。
它全面地规定了企业的权利与义务，例如各国的公司与企业法等就属于这类。
二是保护消费者权益的法律。
自从 1962 年美国总统肯尼迪提出消费者权利的概念后，消费者的权利上升到了法律的高度，客观上加速了各国对于保护消费者法律的制定。
三是保护社会整体利益不受个别商业行为损害的法律。
主要有环境保护法、各种产品的技术与质量标准等。
四是维护公平竞争的法律。
如反不正当竞争法、反垄断法以及保护专利、专有技术、商标等知识产权的法律。
五是生产许可证制度。
在市场经济条件下，对于绝大多数行业政府通常不会限制厂商的生产经营范围，但是为了维护社会的整体利益，也会对某些行业的经营采取许可证管理，即企业必须领取政府颁发的许可证才能经营。
在中国，化妆品行业的准入标准、监督、质量管理由卫生部和国家质量监督检验检疫总局负责。
②登记，批准化妆品制造业者必须登记。
在中国制造的化妆品应该在取得卫生许可的制造工厂里生产。
卫生部规定有关化妆品原料的卫生标准，国家质量监督检验检疫总局负责检查化妆品品质管理、检疫等。
整个进口的以及国内外特定用途的化妆品必须登记，在获得有关部门批准后才能上市。
登记过程大约需要四个月，批准后有四年的法律效力。
③立法现状中国 1994 年开始对化妆品行业征收消费税，税率为：护肤护发品 17%，彩妆品 30%，香水 30%。
从 1994 年至今，中国消费者的消费水平和消费观念都发生了很大变化，护肤护发品已经具有大众消费的特点。
1999 年，中国主管部门将护肤护发品的消费税率下调至 8%。
2008 年 3 月 22 日出台的消费税调整方案中，将原来按税率 8%征收的高档护肤类化妆品提至 30%，同时取消了护肤护发品的消费税。
（2）经济环境(Economical Environment)经济环境是企业营销活动面临的外部经济要素，运营状况与发展趋势会影响企业营销活动。
同时，社会购买力是社会各阶层购买产品或服务的时候表现出来的货币支付能力。
