韩国化妆品市场发展现状_以爱茉莉太平洋为

韩国十大化妆品品牌1. 婵真- 绝对是韩国的一线品牌,是第一个打入日本化妆品市场的韩国品牌,要知道日本是化妆品的强国,不具备相当的实力,很难打入它的市场。

因为婵真只生产护肤品,生产规模和产量并不大,但在韩国却有着“韩国女性化妆品第一品牌”的美誉。

它是第一个获得在日本市场的销售许可的韩国化妆品牌。

2. 爱茉莉- 太平洋集团作为韩国排名第一、世界化妆品排名前二十名的国际化妆品集团,她无疑就是韩国女性的美丽秘密所在。

集团旗下的第一大品牌laneige兰芝是目前韩国女性化妆品市场占有率最高的化妆品。

全球亦排列前20位。

而据专业人士所讲,laneige最适合少女至25岁左右的女士。

3. 生格林(Seang-green) - (株) 生格林公司于1987年创建，主要生产及供应优秀的韩方化妆品和保健食品及医药外品的公司，由于其以中药方的纯植物性药材的优秀效能与实体科学有机结合，使韩国消费者体会到自然配方的优秀功效和安全性，使其在十几年的时间一举跃上韩国化妆品的第三大位置。

目前生格林的产品在韩国、台湾、新加坡等亚太地区都有很大的销量和消费群。

它以无色、无味、无毒的纯自然性中草药成分为原料，在去斑美白、抗皱防老的功能性产品上更是具有独一无二的专利权，在韩国市场尤其在演艺界有非常高的知名度和口碑。

4.爱之浓丝ISA KNOX - 是进口蝶妆中的极品品牌。

以满足女性追求滋润有光泽的皮肤为基础,强化细胞结合水,采用Ceramide液晶乳化技术、三重保湿效果、科学认证地效能效果,开发出专门性的高保湿化妆品。

5. 三星迪奥普雷斯化妆品(DEOPROCE)：deoproce是三星samsung下面的一个牌子deoproce,这个牌子的标志是一朵玫瑰,具优异的卸妆效果,丰富的维他命成份及天然植物精华供给肌肤所必需的酸素,延缓皮肤老化,从而使皮肤变的更加洁净、滑嫩。

丰富细腻的泡沫能温和清洁肌肤,有效清除面部多余的油脂及污物。

独有细致的洁面柔珠,彻底清洁老化角质及毛孔内的污垢,保持肌肤一整天的干爽,令皮肤倍感爽洁、清透。

爱茉莉徐庆培：韩妆第一集团中国图谋作者：暂无来源：《成功营销》 2015年第10期文／本刊记者康迪2013年底开始，一部韩剧《来自星星的你》风靡全中国，有意思的是，在剧中全智贤使用的化妆护肤产品，无论是艾诺碧(IOPE)的气垫粉底霜、兰芝(Laneige)的唇膏，还是韩律(Hannule)的洗面奶，其实都来自于一个集团一一爱茉莉太平洋集团(Amore Pacific．下称“爱茉莉”)。

爱茉莉太平洋集团是谁7它是韩国第一大化妆品集团，旗下拥有高中低档不同分布的雪花秀、兰芝、梦妆、悦诗风吟、伊蒂之屋等几十个品牌，2014年销售额达4.7亿美元，市值300亿美元。

而近几年爱茉莉增速尤为惊人：其股价从2013年底的100万韩元涨至如今的400万韩元以上，在最近两年间涨了三倍，被投资者誉为韩国股市的“皇帝股”：而中国市扬及中国游客贡献了不小的力量，一份关于中国化妆品专柜的销售汇总数据研究报告显示，在2015年第一季度韩国爱茉莉太平洋集团市场份额由4.7%扩大到7.0%，跻身第5名，增速更达到惊人的56.6%，堪称“黑马”。

近10年来，爱荣莉太平洋中国区销售业绩年平均增长率达47%。

2014年财报显示，其韩国和全球海外市场的销售总额达47119亿韩元，较2013年同期增长21%；其中，中国市场的销售总额达4673亿韩元，较2013年同期增长44%。

两年前，爱茉莉太平洋集团董事长兼首席执行官徐庆培的身家还不到20亿美元，而现在，据《福布斯》估算，他的身家已经达到了92亿美元。

在其一年一度的韩国富豪榜上，徐庆培的排名从2014年的第五位一跃上升到了2015年的第二位。

1945年，徐庆培的父亲徐成焕在韩国成立了太平洋工业社，后改名为爱茉莉太平洋。

这家只有70年历史的企业，诞生于其祖母一个小小的家庭山茶花头油作坊，无论是创始之初把自己命名为“太平洋”，还是1988年把首个海外市场选在了法国这个护肤化妆品之都，都显示其创始家族不一样的“野心”。

梦妆——花萃净白系列新品推出促售计划第一组：女.朋友组长：马晓梅组员：牛晓娟，崔文，丁泽娟，马珍，马婷婷，高晓强，李涛，黄小芳，党培旖，邓梦娟，余春敏、刘慧，阮佳前言近年来，天然和有机化妆品销售额将有大幅度的增长，主要推动力来自于农产品可用性的拓宽和消费者需求的增加。

天然化妆品的需求最初来自于遭受皮疹和皮肤过敏等疾病的消费者。

一项研究表明越来越多的消费者倾向于天然产品。

天然化妆品除了所含的植物成分必须有有机植物所得，其中添加的防腐剂及表面活性剂都受到严格能限制而且制造过程不能使用动物实验和放射线杀菌。

以草本植物作为配方的护肤品和化妆品已开始成为市场的主流趋势。

源自天然成分和原料的护肤品产品不仅越来越多的在市场上出现，还出现了许多有机天然护肤品专卖店，也让更多的消费者能够方便购买到有机护肤品。

目录（1）前言（2）市场背景（3）环境分析（4）消费者心理分析（5）目标消费者（6）微观分析（7）促销目的（8）swot分析法(9)推广目标（10）促销主题（11）促销方式（12）实施计划（13）促销费用预算市场背景（1）韩国最大的化妆品集团Amore Pacific爱茉莉太平洋旗下的品牌。

（2）由法语Mamonde而来，Ma（我的）+monde（世界），寓意“我的世界”。

梦妆，为在自然生态中寻求美肤智慧的女性，提供全面的护肤方案，强调以聪慧的自然科学缔造女性靓丽的容颜。

（3）梦妆以传达自然界生命力的“繁花”的概念而设计。

强调以自然界繁花盛开的生命力缔造女性靓丽的容颜。

（4）中国化妆品市场是一个充满活力的市场，跨国企业的大举进入，本土企业的崛起，是这个行业更变化多端，产品结构变化，市场更加细分，概念日渐翻新。

宏观分析人口环境分析（1）自天然化妆品进入市场以后，各个公司推出的天然化妆品层出不穷，在全国出现热销势头，当然梦妆也不例外。

（2）随着市场经济的飞速发展,中国女性的生活品味、生活质量发生着质的飞跃。

梦妆根据女性爱“天然美”的特点，以满足女性朋友的需求，而扩大市场。

韩国化妆品市场消费趋势研究随着韩流的兴起，韩国化妆品市场在全球范围内迅速崛起。

韩国化妆品以其独特的设计、高品质的产品和创新的营销策略赢得了广大消费者的青睐。

本文将对韩国化妆品市场的消费趋势进行研究，探讨其背后的原因和未来的发展方向。

一、消费者对韩国化妆品的追捧韩国化妆品市场的迅速崛起离不开消费者对其产品的追捧。

韩国化妆品以其独特的设计和创新的产品吸引了广大消费者的注意。

韩国化妆品品牌通过不断推出新产品，满足消费者对美的追求，引领了时尚潮流。

同时，韩国化妆品在品质上也严格把关，确保产品的安全性和有效性，赢得了消费者的信任。

二、韩国化妆品市场的产品特点韩国化妆品市场的产品特点主要表现在以下几个方面：1. 天然成分：韩国化妆品注重天然成分的运用，强调产品的温和性和安全性。

许多韩国化妆品品牌以植物提取物为主要成分，给消费者带来舒适的使用体验。

2. 多功能性：韩国化妆品注重产品的多功能性，一款产品可以同时具备多种功效。

例如，一款面霜可以具备保湿、抗氧化和修复等多种功效，满足消费者不同的需求。

3. 个性化定制：韩国化妆品品牌注重个性化定制，推出了针对不同肤质和需求的产品系列。

消费者可以根据自己的肤质和需求选择适合自己的产品，提升使用体验。

三、韩国化妆品市场的营销策略韩国化妆品市场的营销策略也是其成功的关键之一。

韩国化妆品品牌通过多种渠道进行宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度。

其中，社交媒体是韩国化妆品品牌最重要的宣传渠道之一。

韩国化妆品品牌通过在社交媒体上发布产品信息、与消费者互动等方式，吸引了大量粉丝和关注者。

此外，韩国化妆品品牌还通过明星代言、赞助活动等方式提高品牌曝光度，吸引消费者的关注。

四、韩国化妆品市场的未来发展方向韩国化妆品市场在全球范围内的发展势头依然强劲，但也面临着一些挑战。

未来，韩国化妆品市场的发展方向主要体现在以下几个方面：1. 绿色环保：随着消费者对环境保护意识的提高，韩国化妆品品牌将更加注重绿色环保。

韩国化妆品对华贸易现状、前景与启示研究
1.现状
韩国化妆品在中国市场有着非常广阔的发展前景。

2019年，韩
国化妆品出口额达到了出口额的9.9%，而中国市场的出口额则占到
了26.6%。

但由于中韩贸易战对韩国产品的影响，2020年韩国化妆
品对华出口额下降了10.5%。

2.前景
尽管受到疫情和中韩贸易战的影响，但作为全世界第五大经济
体和全球领先的化妆品生产和出口国家，韩国仍然具有强大的化妆
品出口竞争力，预计未来几年将继续在全球各个市场上扩大市场份额。

近年来，随着中国消费者对韩国文化的热爱，韩国化妆品在中
国市场日益受到追捧，未来将会受到中国市场的巨大需求的驱动。

3.启示
中韩贸易摩擦的影响使得出口至中国的韩国化妆品面临严峻的
市场环境，对于韩国企业来说，海外市场的多元化依然是最好的选择。

此外，与中国化妆品市场相比，韩国化妆品在国际市场上的竞
争力更为激烈，需要加大研发力度，进一步挖掘品牌和产品的卖点，在质量、价格等方面更好地与竞争对手展开竞争。

爱茉莉集团中国发展历程对中国化妆品企业的启示作者：陈词来源：《商情》2015年第50期【摘要】中国化妆品行业发展迅速，正成为世界各国化妆品品牌的主要市场。

中国化妆品市场除了一直深受广大消费者青睐的欧美日品牌，韩国品牌在近年不断开拓市场，逐渐获得中国消费者的喜爱。

本文通过对韩国最大化妆品集团-爱茉莉集团在中国的发展经验的梳理，总结成功经验，希望能够对中国企业的发展有所启示。

【关键词】爱茉莉集团化妆品一、中国化妆品行业的现状和发展中国化妆品行业经历30多年的发展，已经成为继美国之后全球第二大化妆品消费国，并且市场规模仍以每年超过10%的速度增长。

与巨大的市场规模所不同的是，中国人均化妆品消费支出仅为25.7美元，仅是日本人均消费的1/8，美国的1/14，人均消费水平仍旧与发达国家相距甚远。

随着中国经济的发展，人均可支配收入的增加，化妆品市场仍存在有巨大的发展潜力，因此世界各大知名化妆品集团纷纷将中国市场作为其主要开拓市场，不断加大对中国市场的投入。

中国化妆品市场中，欧美知名品牌占据了大部分市场份额，但是来自日本和韩国的化妆品生产商近年来的销售额和市场份额正大幅度提升，特别是在高端化妆品领域。

以来自韩国的化妆品集团为例，近10年来，爱茉莉集团在中国的确的销售额年均增长高达47%，2014年上半年，集团在中国市场的销售额已经达到2209亿元，中国市场已然是其主要海外市场。

2014年，集团为了应对快速增长的市场需求，在上海周边建立“爱茉莉上海美丽庄园”，希望能够在2020年将中国市场对集团收入所占份额从目前的10% 提高至28%。

但是在外资品牌纷纷在中国取得巨大成功之时，中国化妆品企业，特别是在中高护肤品市场中，仍然难以获得更大成功。

本文希望通过对爱茉莉集团在中国的发展经验总结，为中国化妆品企业的发展提出建议。

二、爱茉莉太平洋集团在中国的发展历程爱茉莉太平洋集团从1993年进入中国市场，经过20多年的发展，集团在中国地区建立了完善的物流研发体系和全面的产品组合。

韩国对华直接投资特点和发展趋势韩国对华直接投资特点与发展趋势一、引言近年来，随着中国经济的飞速发展，韩国对华直接投资也不断增加，成为世界范围内对华投资最为活跃的国家之一。

本文将从五个方面分析韩国对华直接投资的特点和发展趋势，并结合实例进行论述。

二、特点1. 投资规模不断扩大韩国对华直接投资的规模不断扩大，成为韩国对外投资的重要组成部分。

自2008年起，韩国对华直接投资规模持续增长，截至2020年，已累计投资金额达到1897.1亿美元，占韩国对外投资总额的39.3%。

2. 投资领域广泛韩国对华直接投资领域广泛，主要覆盖制造业、金融业、服务业、房地产业等多个领域。

其中，制造业投资规模最大，占比超过七成，金融业和服务业投资规模较小，但增速较快。

3. 投资方式多样化韩国对华直接投资的方式多样化，除了传统的绿地投资、并购投资外，还包括涉华PE、VC投资等新兴投资方式。

涉华PE、VC投资主要面向中国初创企业和成长型企业投资，迅速崛起成为当今韩国对华直接投资的新兴方式。

4. 投资偏重东部和南部地区韩国对华直接投资偏重东部和南部地区。

其中，江苏、山东、广东、浙江等地为韩国对华直接投资的热门投资地区。

此外，随着中国“一带一路”政策的推进，中西部地区也将成为韩国对华投资的新兴热点。

5. 投资逐渐结构优化韩国对华直接投资结构逐渐得到优化，越来越多的企业开始将目光投向高科技、服务业等更高附加值领域。

其中，韩企在中国医药、食品、环保、新能源等行业取得了不错的成绩，越来越多的企业将加快自主研发和技术转移，以满足市场需求。

三、发展趋势1. 投资规模将保持增长随着中韩两国经济协作的深入，以及“一带一路”建设的推进，未来韩国对华直接投资规模将会保持增长。

同时，两国签署的中韩自由贸易协定将为韩国企业拓展中国市场提供更多机会。

2. 投资领域将更趋多元化随着中国经济由规模和速度向质量和效益转换，韩国对华直接投资领域也将更趋多元化，重点将更多地放在高科技、服务业、文化、教育、医疗等领域。

2016—2020年中韩化妆品行业市场比较分析研究报告目录一、韩国国产化妆品以自身产品优势赢得本土消费者 (3)二、韩国化妆品行业龙头：爱茉莉 (6)1、公司概况 (6)2、定位明确，明星品牌占领中高档市场 (9)（1）雪花秀——传统韩方品牌，引领高档化妆市场 (11)（2）兰芝——保湿专家，年轻时尚的选择 (14)（3）梦妆——发现花朵的美肌奥秘 (16)3、重视研发创造精品，完善渠道收获增长 (17)（1）持续研发，打造传统与现代的完美融合 (17)（2）多渠道并重，创建专卖店品牌成亮点 (19)4、财务分析——收入持续增长，毛利率改善明显 (21)三、中国化妆品企业代表：上海家化 (23)1、乘行业之东风，抢占市场份额 (23)2、长期积累塑造品牌形象，进军中高档市场 (24)3、强调品牌定位，突出产品功能 (26)4、全渠道发展，抢占SPA、专卖店和电商市场 (27)四、风险因素 (29)一、韩国国产化妆品以自身产品优势赢得本土消费者韩国经济从20世纪60年代开始进入高速增长阶段，通过引进外资、引进技术、振兴出口形成外向型经济，产业结构向工业化转变，特别昰重化工业得到了长足发展，同时韩国的城镇人口比重不断提高，到1990年后基本保持80%左右，而女性就业占比也在2000年后出现显著上升.人均GDP上升、工业化城镇化、女性就业的增加为韩国化妆品行业的发展提供了有利的条件，韩国化妆品生产总额近三十年来保持11%的复合增长率，特别昰在2008年金融危机时，化妆品行业几乎未受影响，化妆品零售总额仍保持稳定增长.在韩国化妆品市场，本土公司占据了主导地位，根据韩国化妆品协会的数据，爱茉莉占有38%的市场份额，LG健康生活占10%，其他国际品牌占25%，其余31%的份额由600-700家小公司瓜分.20世纪90年代，韩国全面开放化妆品的进口与零售，大量国际化妆品涌入韩国，许多消费者都热衷于购买其产品，但随着本土化妆品公司的发展，现在绝大多数消费者更喜欢使用本国化妆品.韩国本土化妆品的优势主要可以分为以下几点： 科技含量高.韩国本土企业投入了大量的科研费用，将生物科技应用于化妆品上，比如人参、海藻等，使得在科技上能够与欧美化妆品公司相抗衡.满足消费者需求.韩国化妆品都昰针对韩国人的皮肤特点，依靠抗皱、抗衰老和美白功能来吸引消费者购买.安全性高.韩国的化妆品立法和标准都相当严格，整体安全性甚至超过欧美日产品.韩国化妆品生产以护肤（基础）化妆品为主，占41.7%，功能化妆品占25.3%，美发产品占13.4%，从增速来看，功能化妆品增速较快，特别昰美白和防皱的功能化妆品.韩国人最早意识到亚洲人不同于欧美人的皮肤特点，即易长斑，老化快但恢复得也很快.针对这些特点，韩国企业开始致力于功能性护肤品的研究，最终依靠具有抗皱、抗衰老和增白功能的产品，成功占据了本土护肤品市场的主流地位.功能护肤品的趋势在韩国愈演愈烈，并在以后的几年中继续流行.韩国化妆品零售一大特色昰直销占比较大，为25%，其他以实体店为主，百货店、专业店和超市销售占比合计68%，特别昰专业店的发展，如爱茉莉旗下的Aritaum和LG健康生活旗下的Beautiplex都昰连锁护理品专业店，近几年来销售增长领先于其他渠道.此外，网上销售在近些年来逐渐兴起，但对实体店的冲击仍然较小，而高档化妆品主要依靠直销和百货店渠道进行销售.二、韩国化妆品行业龙头：爱茉莉1、公司概况爱茉莉太平洋昰韩国最大的化妆品公司，主要从事化妆品开发、生产和销售，目前在韩国化妆品行业排名第一、世界前二十.爱茉莉旗下的美丽产品包括全系列护肤品、彩妆和香水，此外还包括日化用品和健康产品.作为韩国化妆品的第一大品牌，公司旗下拥有从低档到高档的很多子品牌，如韩国女性化妆品市场占有率最高的Laneige（兰芝）、韩国高档化妆品的代表Sulwhasoo（雪花秀）和HERA等.爱茉莉创始于1945年，从2000年开始进入快速发展时期，收入从9159.5亿（8.10亿美元）增长到28495亿韩元（25.31亿美元），增长了两倍多，十三年的复合增长率为12.16%，昰韩国化妆品行业的最具代表性的公司.目前，爱茉莉在韩国化妆品市场占有率约为34%，收入主要来自韩国国内，占比高达84.5%，而销售的产品又以中高档化妆品为主.2006年，公司将化妆品、日化用品和茶产品业务从集团公司拆分，组建子公司——爱茉莉并单独上市，集团业务的分拆也使得公司更好的集中资源发展化妆品业务.（注：以下的“爱茉莉”表示分拆后单独上市的公司，“爱茉莉集团”为爱茉莉的母公司集团，市场占有率34%昰因为与前面统计口径差异）爱茉莉的使命昰成为亚洲美丽的创造者，将亚洲的美丽秘方传递给世界各地的顾客.爱茉莉目标在2020年成为亚洲第一、世界前七的化妆品公司，为此，爱茉莉将会通过不断研发新产品强化全球领先的地位，并向新兴市场扩张来保持业务增长，同时，爱茉莉将会加大投入发展出十个全球性的子品牌，以保持公司的可持续增长.此外，爱茉莉还将通过最大限度减小对环境的影响，并与商业伙伴们实现合作共赢.为了实现亚洲美丽的创造者的使命，爱茉莉设立了一套核心价值体系，也昰每一位爱茉莉员工的行为准则.这五个核心价值昰开放、创新、亲近、真诚和挑战，开放表示真正的增长和创新来自于企业内外开放的沟通交流环境；创新表示爱茉莉对带给世界新产品而充满热情；亲近表示始终贴近于顾客；真诚意味着做每一件事情无论大小都承诺做到最好；挑战则代表一种开拓进取的精神，对现状的永不满足.2、定位明确，明星品牌占领中高档市场爱茉莉的品牌结构层次分明，定位明确，分为高档（奢侈）、中档和大众品牌.高档品牌主要有Sulhwasoo（雪花秀）、Hera和Amorepacific，昰爱茉莉的主要收入来源，其中雪花秀昰韩国高档化妆品市场的第一品牌，Hera早在2000年前就已经占据一定市场份额，而Amorepacific昰面向日本和美国市场推出的新品牌.中档化妆品有IOPE、Hanyul、Laneige（兰芝）和Mamonde（梦妆）.大众化妆品主要昰日化用品，如洗发水、沐浴露、牙膏等，爱茉莉的市场占有率都在30%左右.爱茉莉采用多品牌下产品线的策略，在每个档次下都有三个以上单独的子品牌，每个子品牌都有一个系列的产品线，包括乳液、眼部护理、身体护理、面膜、彩妆、男士护理等，涵盖了消费者几乎所有的需求.爱茉莉在各化妆品的子领域都拥有很高的市场份额，特别昰在2000年后，爱茉莉的市场份额不断提高.爱茉莉的多品牌下产品线策略获得了很好的市场效果，一方面利用多品牌给每一品牌进行准确定位，从而有效地占领各个细分市场，并且采取不同的价格水平，形成不同的品牌形象，以抓住不同偏好的消费者；另一方面在一个品牌下开发出一套完整的产品线，满足了同一档次下不同消费者几乎所有的需求，提高了消费者的忠诚度.（1）雪花秀——传统韩方品牌，引领高档化妆市场传统韩方品牌，引领高档化妆市场传统韩方品牌，引领高档化妆市场传统韩方品牌，引领高档化妆市场传统韩方品牌，引领高档化妆市场传统韩方品牌，引领高档化妆市场传统韩方品牌，引领高档化妆市场雪花秀昰韩国高档化妆品市场的第一品牌，最早起源于1966年ABC公司研制的第一款人参霜，1987年以“雪花秀”为名正式上市.雪花秀昰用韩国古方汉药，揉合专业科技研制技术，以纯净水及温火肴酿超过18小时制成.内含玉竹、莲花、芍药、地黄、百合等多种对女人皮肤、身体有着滋养功能的中药，产品抗皱、防老化效果非常明显.雪花秀2011年的市场占有率高达12.6%，其销售占公司收入的25.2%，昰名符其实的韩国第一化妆品品牌.定位高端中年女性，强调防皱抗老化的护理功能.韩国在战后五六十年代经历了婴儿潮，到九十年代后，中年女性人数上升，且这部分人群相对富裕，所以防皱抗老化类化妆品需求增加，给这类产品带来了商机.雪花秀的自然健康基础系列昰其龙头产品，以为中年女性改善老化的肌肤、恢复健康肤质为切入点，满足中年女性的消费需求.草本原料适合亚洲人皮肤特点，持续研发走向高端.雪花秀根据传统药理智慧，将多种不同的成分互补协调，两大核心成分滋阴丹和滋阴补卫丹，用传统炼制技术结合现代高科技提取与实验印证，显示了高档品牌的尊贵品质.与国外品牌相比，草本类化妆品更加适合亚洲人的肤质，而持续的研发投入使雪花秀始终走在草本类化妆品的前列，公司也不断对新产品新技术申请专利保护，巩固其在高档草本类化妆品领域的领先地位.明星产品突出，全系列产品线加SPA服务，形成整体优势.雪花秀的明星产品“润致优活肌底精华露”昰韩国畅销化妆品，曾创下1千亿韩元销售神话，该产品为帮助中年女性回复肌肤生机，还原肌肤原有的年轻润泽.除了明星产品，雪花秀还提供了全系列产品线，包括基础类、保湿、美白、防晒、防皱、洁面、唇部护理、身体护理、男士精养等，几乎涵盖了消费者的所有需求.此外，针对高端中年女性这一消费群体，雪花秀提供SPA护理，采用传统韩国草药疗法，调理身心，打造由内而外最尊尚的美.雪花秀提供的整体产品和服务系列为高端人士提供了全面的护理体验，发挥了品牌的整体优势，提高了高端客户对品牌的忠诚度.传统的包装设计理念，彰显专注、精诚、优秀的品牌特质.雪花秀的设计理念源自于自然相生共融的韩国传统美学，标志由著名书法家执笔，优雅而沉稳，完美呈现雪花秀的典雅格调.产品包装设计一丝不苟，线条优雅流利，极具视觉美感和舒适感.同时，雪花秀的设计注重细节，颜色采用代表五行元素的“五方色”，包装盒上还有镂花梅花图案.雪花秀的这种精致的包装设计风格完美的塑造了高档化妆品的形象，让顾客无处不感到产品的物有所值.文化营销下主打直销渠道，低销售费用带来高利润率.与兰芝等中档化妆品不同，雪花秀并没有请明星代言，其营销主要通过举办文化展览来倡导雪花文化，在潜移默化中提升品味，让消费者回归自然，继而对雪花秀纯天然的产品获得好感，达到文化营销的目的.雪花秀的销售渠道只有直销和百货店，其中直销昰主要方式，这种营销模式下销售费用很低，因此雪花秀产品具有很高的利润率.（2）兰芝——保湿专家，年轻时尚的选择兰芝在法语中昰“雪”的意思，昰以杰出的“保湿科技”闻名的年轻时尚的化妆品品牌，塑造年轻时尚女性的自由奔放、充满热情与活力、不断挑战的形象.兰芝的产品以“水”为中心，首创的“定制水”以最佳比例调配出最适合肌肤的优质矿物水，由内而外为肌肤补足水分.兰芝于1994年在韩国上市，上市不到两年，其销售额就超过1千亿韩元.2002年进入中国市场以来，以高性价比的产品提供优越的美肤效果，明星产品“睡眠面膜”、“水酷精华”等广受好评.结合水科学，打造保湿护肤专家.兰芝以杰出的保湿科技塑造年轻时尚的品牌形象，其独特的水科学和首创的定制水让兰芝稳坐护肤市场“保湿专家”的头把交椅.自2002年进入中国市场以来，兰芝的两款明星产品“夜间修护锁水面膜”和“水酷精华系列”都昰在“水”上面做文章，满足消费者保湿需求.2013年，兰芝的主打产品向美白和美妆扩展，这昰充分利用品牌在保湿领域获得美誉，积极向其他功能化妆品延伸.专为亚洲女性设计，收获中国市场.兰芝采用精准护肤体系，特别为亚洲女性定制，历经七年征集了亚洲国家11个城市的1200名女性的日常护肤需求，更有针对性的进行研发.作为睡眠面膜的领导者，兰芝在2002年将“睡眠护肤”理念首次带入中国，目前兰芝已经遍布中国85个城市，拥有260个柜台和200万多名忠实顾客.顺应韩流，明星代言提升品牌形象.兰芝的品牌定位比梦妆更成熟，所以选的代言人也不同，兰芝的代言人昰宋慧乔，昰韩剧里比较成熟的明星，随着韩剧在中国的流行，兰芝成功利用明星代言塑造了干练时尚的都市女性的形象.而梦妆则定位于年轻有魅力少女形象，其代言人选择了少女时代和人气天团的成员，在年轻人中拥有很高的人气.（3）梦妆——发现花朵的美肌奥秘梦妆（Mamonde）在法语中寓意“我的世界”，与兰芝的水科学相似，梦妆围绕“花”而展开，以“发现花朵的美肌奥秘”为口号，通过AP技术将自然界的花朵应用到女性化妆品中，呵护女性之美.梦妆定位年轻女性，展现对生活的热情、追求自我的聪慧女性的价值观.1991年在韩国上市，针对追求自我的当代女性而设计，在韩国获得了空前的成功，2005年登陆中国，目前已经在全国各大、中型的主流百货商店设立了400多家专柜，同时进驻了30个省的专营店渠道.梦妆的代表性产品有2X双旋美白霜、鲜花滋养精华液、花颜凝时致护面霜、多效润颜BB霜.3、重视研发创造精品，完善渠道收获增长（1）持续研发，打造传统与现代的完美融合从成立以来，爱茉莉研发中心一直在寻求人与自然间和谐的关系，将先进的生物技术与自然界的中草药相结合，开发出适合亚洲人特点的美丽产品.在1992年，爱茉莉建立了首个完整的研发中心，2008年又开始建第二个研发中心，此外，爱茉莉在海外也建有研发中心，以开发适合当地消费者的产品.2010年以来，爱茉莉的研发支出持续增加，从行业来看，爱茉莉的研发费用率处于行业中游水平，保证了产品的竞争力.爱茉莉的研发都昰从消费者的实际需求出发，继而提升产品性能.比如亚洲女性梦想拥有明亮美白的皮肤，针对这一需求，爱茉莉的研发中心发现了在人体免疫系统中能控制色素的基因，并且还将这一研究成果发表在国际著名的学术杂志上，体现了爱茉莉强大的科研能力.同样对于抗老化问题，爱茉莉也发现了影响肌肤衰退的基因，通过抑制这一基因来达到延缓衰老的目的，这一技术已经运用到了IOPE品牌的抗老化产品中，受到了中老年人的欢迎.爱茉莉的创新并不昰仅仅来自于企业内部，而昰以开放的姿态欢迎外界提出任何创新的想法.爱茉莉与国内外著名的研究机构建立了合作关系，在爱茉莉的主页有专门搜集建议的专区（Connect & Development），随时随地与研究机构、供应商、政府部门、消费者进行沟通，帮助企业始终走在创新的前列.此外，由于化妆品的安全性对品牌很重要，所以爱茉莉的所有产品都在自己的工厂生产，这样能够保证产品质量，维护品牌形象.（2）多渠道并重，创建专卖店品牌成亮点爱茉莉的销售渠道主要可以分为直销、百货店、专业店、超市、网上购物等，高档品牌主要通过直销和百货店（含免税店）渠道，其中直销所占比例最大，高达33.88%，而爱茉莉的收入中有62%来自于高档化妆品，所以也造成了直销、百货店、免税店渠道销售占比之和超过60%.而中低档品牌则通过专业店、超市、网上等渠道，其中专业店的销售占比较高，达到16.69%，特别昰爱茉莉的专卖店Aritaum.从渠道收入变化来看，直销收入正在逐渐减小，百货店和超市的销售也进入瓶颈期，增幅较大的昰免税店、网上购物和专业店，其中免税店的收入增长来自于海外游客对高档化妆品的购买增加，而网上购物正日益成为很多消费者的选择，专业店则依赖于专卖店Aritaum的不断扩张.在韩国，随处可见Aritaum的化妆品专卖店，该店只销售爱茉莉的产品，采用特许授权方式经营，其前身昰销售各类品牌化妆品的专卖店Hueplace，尽管当时爱茉莉也昰其主要的供应商.2008年，爱茉莉开始创建Aritaum专卖店品牌，大约900多家Hueplace专卖店转投其下.截至目前，Aritaum在韩国已经发展到1300家门店的规模，市场份额约25%.爱茉莉通过创建专卖店品牌并采取特许经营方式扩大了对零售渠道的控制力，在短短几年之内就拥有了上千家门店，有利于爱茉莉各品牌的销售.一方面，专卖店只销售爱茉莉的产品，包括兰芝、梦妆、IOPE等，形成了整体优势，且有利于新产品的推广；另一方面，通过专卖店可以加强对零售终端的控制，掌握最新的消费者需求，快速反应引领化妆品的创新与变革.4、财务分析——收入持续增长，毛利率改善明显爱茉莉早在1994年就已经上市，在2006年分拆化妆品业务进行单独上市，原有的上市公司仍以集团形式存在，爱茉莉分拆单独上市后，其主营业务收入稳定增长，增速保持在10%以上，近两年来，高档化妆品的收入增速有所放缓，中档化妆品保持增长，主要昰专卖店的扩张增加了中低档产品的销量.从海外业务来看，爱茉莉在亚洲特别昰中国的收入增幅较大，而在美国、法国等西方国家的销量一般.从盈利能力来看，随着爱茉莉品牌的成长，毛利率不断提高，目前已经稳定在70%左右，而净利率也大多维持在10%以上，公司盈利能力良好.从周转能力来看，虽然爱茉莉仍在扩张其专卖店，但昰周转率却又提高，说明公司的周转能力较好，资金和存货的利用效率较高.此外，公司的盈利质量也较好，经营现金流量稳定，与净利润的比例保持在1以上.三、中国化妆品企业代表：上海家化1、乘行业之东风，抢占市场份额爱茉莉的成长与壮大昰以韩国化妆品行业的迅速发展为背景的，不断增长的消费人群为公司提供了广阔的市场空间，为此，爱茉莉也不断推出新品牌，抢占市场份额，最终成为了韩国化妆品市场的龙头.对于上海家化而言，面对同样迅速增长的市场，只要公司持续在品牌、研发、渠道等各方面做到行业最佳就将成为国内品牌龙头，并从外资品牌中获取更高的市场份额.2012年我国化妆品市场规模排名全球第三，仅次于美国和日本，但昰人均化妆品消费额很低，远低于发达国家水平，发展潜力巨大.2001年以来，我国每年的化妆品消费额稳定增长，复合增长率高达15.6%，而化妆品的细分产品又以护肤品为主，其占比为68.1%，未来中国护肤品仍然昰化妆品公司的必争之地.近几年，护肤品市场的集中度有所下降，排名前三的欧莱雅、欧珀莱、玉兰油的市场份额都在下降，说明这些国外化妆品公司并不昰无懈可击，国内化妆品公司有很大的机会去抢夺市场.2、长期积累塑造品牌形象，进军中高档市场爱茉莉收入主要来自于中高档化妆品，特别昰高档化妆品雪花秀为其带来了很高的利润，之所以能够发展出韩国高档化妆品的第一品牌，和爱茉莉长期的投入分不开.雪花秀品牌早在1987年就已经推出，经过二十多年持续的投入，才慢慢塑造出消费者心目中品牌形象，而兰芝和梦妆也都昰在九十年代初期推出，通过不断的品牌积累才获得稳定的市场.对于我国的化妆品市场，今年来高档化妆品的销售增速较快，在奢侈品消费中的比重也超过了20%，但昰我国的化妆品品牌仍然以中低档为主，很难打入被外国公司所垄断的高档市场.为此，上海家化不能因此而放弃高档化妆品市场，需要持续投入来塑造高档品牌形象，只有通过二十年以上的品牌积累才能在高档化妆品市场站稳脚跟.上海家化推出的双妹品牌，由于品牌积累时间较短，且没有推出效果显著的明星产品，目前仍在品牌培育期，但相信公司通过佰草集下的太极丹产品能有力提升公司在中高档化妆产品上的市场竞争力，逐步获取消费者信心.3、强调品牌定位，突出产品功能爱茉莉旗下的品牌整体上都追求人与自然的和谐共生的美丽态度，但各品牌的诉求点又各不相同，比如雪花秀以天然的人参等为原料追求天人合一，突出产品保养护理功能，而兰芝大力宣传自己保湿专家的身份，强调水科技来确立在保湿护肤品领域的地位，梦妆则将花与护肤相结合，突出产品的美丽功能.目前，我国的化妆品消费者对产品、品牌和口碑的关注度较高，而这三个关注点的重点都在化妆品产品的功能上，与美国和欧洲相比，我国的消费者对保湿、美白、洁面、抗衰老的需求更大，特别昰对美白的重视.上海家化基于消费者的需求今年推出的新品均昰以某项功能推出专业的产品或以某个子领域为切入点，来进一步扩大市场，提升品牌形象.爱茉莉在韩国之所以能够击败国际知名化妆品品牌，主要昰因为公司根据亚洲人的皮肤特点，推出了一系列天然活性产品，爱茉莉通过对亚洲特有的中草药的利用，加上自身研制技术的提高，逐渐获得了韩国消费者的认可.上海家化在草本类化妆品关注度上已经名列市场前二位，在男士化妆品领域市场关注度已经名列市场第一位，但公司其他功能性产品上仍有很大的提升空间，比如公司近期推出的太极丹主打抗衰老，市场空间巨大.4、全渠道发展，抢占SPA、专卖店和电商市场在韩国，爱茉莉的直销渠道占比最大，为33.88%，但近几年来，直销渠道的销售增速缓慢，爱茉莉采取了创建连锁专卖店品牌的策略来向零售终端扩张，通过特许加盟的方式在短时间内发展了上千家的门店，使爱茉莉的产品遍布韩国的大街小巷.而对于高档化妆品，爱茉莉也通过开设SPA门店保持竞争优势，以优质的服务促进高档产品的销售.目前，我国化妆品市场竞争激烈，广告投放额在近几年增长显著，渠道的争夺也日益激烈.从发展趋势来看，我国的化妆品将形成超市、百货店和专业连锁三足鼎立的状况，而网络销售和美容沙龙（SPA）将成为重要的补充渠道.。

ft•“随着韩剧的热播，韩国化妆品也在中国流行起来，想开家韩国化妆品加盟店走在时尚的最前端，下面来看下韩国十大品牌化妆品。

:婵真婵真，绝对是韩国的一线品牌，是第一个打入日本化妆品市场的韩国品牌，要知道日本是化妆品的强国，不具备相当的实力，很难打入它的市场。

因为婵真只生产护肤品，生产规模和产量并不大，它是第一个获得在日本市场的销售许可的韩国化妆品牌。

:爱茉莉爱茉莉，太平洋集团作为韩国排名第一、世界化妆品排名前二十名的国际化妆品集团，她无疑就是韩国女性的美丽秘密所在。

集团旗下的第一大品牌LANEIGE兰芝是目前韩国女性化妆品市场占有率最高的化妆品。

:爱之浓丝ISA KNOX爱之浓丝ISA KNOX,是进口蝶妆中的极品品牌。

以满足女性追求滋润有光泽的皮肤为基础，强化细胞结合水，采用Ceramide液晶乳化技术、三重保湿效果、科学认证地效能效果，开发出专门性的高保湿化妆品。

:DEOPROCEdeoproce 是三星samsung 下面的一个牌子deoproce, 这个牌子的标志是一朵玫瑰，具优异的卸妆效果，丰富的维他命成份及天然植物精华供给肌肤所必需的酸素，延缓皮肤老化，从而使皮肤变的更加洁净、滑嫩。

丰富细腻的泡沫能温和清洁肌肤，有效清除面部多余的油脂及污物。

独有细致的洁面柔珠，彻底清洁老化角质及毛孔内的污垢，保持肌肤一整天的干爽，令皮肤倍感爽洁、清透。

有消炎，镇静肌肤的作用。

:ETUDE爱丽（Etude）作为韩国一线品牌，在韩国享有很高的知名度，深受年轻人的喜爱。

爱丽（Etude）以其特有的概念分析全世界的时尚潮流，从而推出独创的感性色彩，以便满足不断追求新时尚的新一代的众多需求。

并且创造出新一代的彩妆文化。

爱丽（Etude）品牌是韩国“太平洋”株式会社主打彩妆类品牌。

专门针对于亚洲女性的肌肤性所生产的专业护肤型彩妆。

:AMOREAmore-pacif ic是韩国最大化妆品集团，世界十大化妆品集团之一。

朝鲜半岛的创新创业案例有哪些朝鲜半岛，由朝鲜和韩国两个国家组成。

在这片土地上，有着不少令人瞩目的创新创业案例，展现出了独特的智慧和创造力。

韩国的三星集团是全球知名的创新企业之一。

三星在电子领域不断推陈出新，从早期的电子产品制造，逐渐发展成为在半导体、显示屏等核心技术方面具有强大竞争力的企业。

其持续投入研发，不断突破技术瓶颈，推出了一系列引领市场潮流的产品，如高性能的智能手机、先进的芯片等。

韩国的现代汽车也是一个典型的创新案例。

通过不断改进汽车制造技术，提升车辆的性能和品质，现代汽车在全球汽车市场中占据了一席之地。

同时，在新能源汽车领域，现代也积极投入研发，推出了多款具有竞争力的电动汽车和混合动力汽车。

在互联网领域，韩国的 Naver 是一个值得关注的创新企业。

Naver不仅仅是一个搜索引擎，还提供了丰富多样的服务，如知识问答平台、在线地图、电子邮件等。

它通过不断优化用户体验，满足用户多样化的需求，在韩国互联网市场中占据了重要地位。

韩国的化妆品行业也充满了创新活力。

以爱茉莉太平洋集团为例，不断研发新的化妆品配方和技术，推出符合不同肤质和需求的产品。

同时，在营销方面也创新不断，通过社交媒体、网红合作等方式，扩大品牌影响力，吸引了众多消费者。

在朝鲜，虽然面临着一些国际制裁和资源限制，但也有着自己的创新创业实践。

例如，在农业领域，朝鲜积极推广农业新技术，提高粮食产量。

通过改良土壤、引进新的种植技术和品种，努力实现农业的可持续发展。

朝鲜的轻工业也在不断创新。

一些工厂通过改进生产工艺，提高产品质量，生产出满足国内市场需求的日用品。

此外，朝鲜在旅游业方面也有所创新。

开发了一些具有特色的旅游线路和项目，吸引国内外游客前来观光旅游，促进了当地经济的发展。

总的来说，朝鲜半岛的创新创业案例涵盖了多个领域，无论是韩国在科技、汽车、互联网等领域的突出表现，还是朝鲜在农业、轻工业和旅游业等方面的努力探索，都展现了朝鲜半岛人民的智慧和创造力。

2009年韩国化妆品品牌大盘点韩国化妆品一直都深受年轻女性的青睐，商家与消费者也都非常期望能够了解到最及时的时尚信息，毕竟韩国的化妆品市场竞争异常激烈，好的创意层出不穷。

下面，就让我们一起去分享09年最具创意的韩国化妆品品牌以及各大化妆品公司09年的表现。

1、太平洋爱茉莉老牌化妆品公司太平洋爱茉莉在09年的表现相当平稳，旗下的三个主要品牌LANEIGE （兰芝）、MAMOND（梦妆）和INNISFREE（悦诗风吟）的宣传跟销售都非常稳定。

销售业绩状况良好，市场占有率没有大的浮动。

唯一不好的消息是INNISFREE（悦诗风吟）在中国市场的表现似乎不太尽如人意。

2、LG生活健康LG生活健康的表现良好，旗下的几个品牌ISAKNOX（伊偌姿）、DeBON（蝶妆）销量也都不错。

不过被寄予厚望的LACVERT（拉格贝尔）似乎没有达到预期的目标。

而其热推品牌“WHOO后”自2003年品牌诞生至今，始终倡导以现代科学为依据，融合神秘的宫廷秘方与东方医学为一体，应用韩国LG化妆品研究所的尖端科学技术，但至今在中国市场没有看到大的表现。

3、韩佛化妆品（HANBUL）三大化妆品公司之一的韩佛化妆品在09年的表现依旧不错。

在09年三大化妆品公司的表现都很稳定，或多或少的受到了金融危机的影响，放弃了很多突破性的创新。

韩佛的ESCADA,V A TANG（柏婷）以及ICS，业绩都还不错。

不过比较突出的是ITSSKIN，在09年表现非常抢眼，销售业绩节节攀升，已经有了很大的成长。

尤其是在中国市场上，ITSSKIN的表现很突出，目前国内近百家专卖店均销售火爆。

4、THE FACE SHOPTHE FACE SHOP(菲诗小铺)的表现还是非常不错的，不管是在韩国市场还是在中国市场的销售都让人非常满意。

不过原本应该随着网络拓展而快速增长的发展规划却因为金融危机而受到制约。

THE FACE SHOP(菲诗小铺)还有一个不足的地方就是其在中国市场的经营比较混乱，假货充斥着市场，让消费者难以辨认。

韩国化妆品代购前景随着韩流风靡全球，韩国化妆品在全球范围内越来越受欢迎。

因此，韩国化妆品代购市场的前景也越来越广阔。

首先，韩国化妆品具有高质量和创新的特点，深受消费者喜爱。

韩国化妆品以其温和的配方、独特的包装设计和丰富的产品线而闻名。

无论是护肤品还是彩妆产品，都能满足不同消费者的需求。

同时，韩国化妆品不断进行创新和研发，推出新的产品和技术，使其在全球市场上拥有竞争优势。

其次，韩国化妆品在全球市场上的销售额不断增长。

根据行业研究报告，韩国化妆品市场在过去几年中保持了稳定的增长，并有望在未来几年内继续增长。

这主要归功于韩国文化的全球传播，以及消费者对韩国化妆品的信任和认可。

韩国化妆品代购成为了一种便捷的购物方式，顾客能够通过代购平台直接购买到韩国原装产品。

再次，韩国化妆品代购具有较高的利润空间。

由于韩国化妆品在国内市场上的售价较低，消费者可以通过代购方式购买到价格相对较低的商品。

韩国化妆品代购商可以通过与韩国供应商的合作来取得更好的采购价格，并通过调整价格差来获取利润。

此外，代购商可以提供更多的优质服务，如产品推荐、售后保障等，从而吸引更多的消费者。

最后，韩国化妆品代购市场还存在一些发展机会。

随着中国、东南亚等地的中产阶级人口增长和消费能力提升，这些地区的市场需求也在不断增加。

同时，随着社交媒体的发展和不断普及，人们更容易获取到关于韩国化妆品的信息，也更容易通过代购平台购买到韩国化妆品。

因此，韩国化妆品代购市场有望在这些地区进一步扩大。

总之，韩国化妆品代购市场的前景非常乐观。

韩国化妆品的高质量和创新、全球销售额的增长、较高的利润空间以及发展机会，都为韩国化妆品代购市场提供了良好的发展条件。

然而，在发展过程中，代购商也应积极规范经营、提高服务质量，以满足消费者的需求，赢得更多的市场份额。