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第六章产品策略一、产品组合：指企业生产销售多种产品时，各种不同类型产品之间质的组合和量的比例，也就是经营范围和结构。
二、产品组合的有关概念产品组合包括四个因素：产品项目、产品线宽度、产品线深度和相容度1、产品项目：凡是列入销售目录的产品名称均成为产品项目，即品牌、规格、款式或价格档次有所不同的单个品种。
2、产品线：指具有相同使用功能但其规格、型号、档次、款式不尽相同的一组类似的产品项目。
3、产品线宽度：指一个企业所拥有的产品线的数目。
4、产品线深度：指一条产品线中不同规格、档次、款式的产品数目。
5、相容度：指企业内各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道以及其他方面相互关联的程度，又称产品线的一致性。
三、产品生命周期1、产品生命周期理论最早由营销学家雷蒙德.弗农在20世纪50年代中期提出。
2、产品生命周期是指产品从进入市场到最后被淘汰的全过程，包括投入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段。
四、讨论产品生命周期应注意的事项1、产品生命周期和产品使用寿命是两个完全不同的概念产品使用寿命是指产品的自然寿命或称物质寿命，是由消费过程中的时间、使用强度、维修保养等因素决定的，是产品使用价值的体现；产品生命周期是指产品的市场寿命，它是由市场上的各种因素和产品自身因素决定的，是产品交换价值的体现。
2、产品生命周期是针对某产品线的产品项目而言，是这一产品项目的市场寿命，而不是整条产品线的市场寿命。
3、产品生命周期曲线是一条理论曲线：曲线呈“S”型，接近正态曲线。
（特殊形态：循环再循环、成长-衰退-成熟，扇贝型、早夭型）4、理想的产品生命周期形态：投入期短，成长期快，成熟期长，衰退期慢。
五、产品生命周期各阶段的特点及营销策略（一）投入期的特点及营销策略1、投入期的特点（指新产品首次上市后的最初销售时期）（1）产品刚开始投放市场，许多消费者对产品不了解，不愿放弃自己的消费行为，对新产品持怀疑和观望态度。
（2）销售量小，单位成本高，价格高，利润少，甚至出现经营亏损。
市场营销第6章产品策略一、教学内容本节课的教学内容选自市场营销课程的第6章，主要讲述产品策略。
本章内容包括：产品的概念与层次、产品的分类、产品的品牌策略、产品生命周期策略以及新产品开发策略。
本节课将详细讲解产品的概念与层次，以及产品的分类。
二、教学目标1. 让学生理解产品的概念，认识到产品的重要性。
2. 让学生了解产品的层次，掌握不同层次产品的特点。
3. 让学生熟悉产品的分类，能够根据特点对产品进行分类。
三、教学难点与重点重点：产品的概念与层次，产品的分类。
难点：产品层次的理解，产品分类的运用。
四、教具与学具准备教具：多媒体教学设备学具：笔记本、文具五、教学过程1. 实践情景引入：以生活中常见的手机为例，让学生思考手机是什么？手机属于哪一类产品？2. 产品概念讲解：讲解产品的定义，以手机为例，阐述产品的特点。
3. 产品层次讲解：讲解产品的层次，以手机为例，分析手机的各个层次。
4. 产品分类讲解：讲解产品的分类，以手机为例，引导学生了解手机所属的分类。
5. 例题讲解：以手机品牌为例，讲解不同品牌手机的策略。
6. 随堂练习：让学生以自己喜欢的产品为例，分析产品的层次和分类。
7. 板书设计：产品：定义特点产品层次：核心产品基础产品延伸产品附加产品产品分类：手机电脑家电食品8. 作业设计1. 作业题目：分析自己喜欢的产品，写出产品的层次和分类。
2. 答案：略六、课后反思及拓展延伸本节课通过讲解产品策略，使学生了解了产品的概念、层次和分类。
在教学过程中，学生能够积极参与，通过实例分析，掌握了产品策略的应用。
但在课后，学生应加强对产品策略的理解和运用，结合实际案例进行深入分析。
拓展延伸：学生可以进一步学习产品策略的其他内容，如产品定位、产品组合等，以提高自己的市场营销素养。
同时，可以关注市场动态，了解新产品开发策略，为将来的市场营销工作打下基础。
重点和难点解析一、产品概念讲解重点和难点解析：产品的概念是市场营销中的基础，理解产品的概念对于制定有效的营销策略至关重要。
