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市场营销中的市场营销策略和产品策略市场营销是企业在市场中推广和销售产品或服务的过程。
而市场营销策略和产品策略则是企业在实施市场营销过程中所采取的方法和手段。
在市场竞争日益激烈的今天，正确的市场营销策略和产品策略对企业的发展至关重要。
一、市场营销策略市场营销策略是企业在市场推广中所采取的总体方法和规划。
市场营销策略的制定需要考虑多个因素，如目标市场、竞争对手、产品特点等。
其中，市场细分是市场营销策略的基础。
通过对市场的细分，企业可以更好地了解目标消费者的需求和偏好，从而制定更精准的推广方案。
在制定市场营销策略时，企业还需要考虑竞争对手的行动。
竞争对手的市场份额和市场定位将直接影响企业的市场推广效果。
因此，企业需要通过市场调研和竞争对手分析，了解竞争对手的优势和劣势，以制定相应的市场营销策略。
例如，如果竞争对手在产品价格上具有竞争优势，企业可以通过提供更高品质的产品或提供增值服务来吸引消费者。
另外，市场营销策略还需要考虑产品特点。
不同的产品具有不同的特点和优势，因此在市场推广中需要采取相应的策略。
例如，对于创新型产品，企业可以通过技术展示和产品演示来吸引消费者的注意力；而对于成熟产品，企业可以通过价格优惠和促销活动来提高销量。
二、产品策略产品策略是企业在产品设计、定价、品牌等方面所采取的策略。
产品策略的制定需要考虑市场需求、竞争对手和企业资源等因素。
在产品设计方面，企业需要根据目标市场的需求和消费者的偏好来确定产品的功能、外观和质量要求。
同时，企业还需要考虑产品的定位和差异化，以在竞争激烈的市场中脱颖而出。
在定价方面，企业需要综合考虑成本、竞争对手的定价和消费者的支付能力等因素。
通过合理的定价策略，企业可以实现产品的利润最大化和市场份额的增加。
例如，对于高端产品，企业可以采取高价策略，以提高产品的品牌形象和利润率；而对于低价产品，企业可以采取低价策略，以吸引更多的消费者。
品牌是产品策略中的重要组成部分。
市场营销的产品策略和产品定位在市场竞争激烈的今天，产品策略和产品定位对于企业的成功至关重要。
正确的产品策略和产品定位可以为企业带来竞争优势，提高市场份额和盈利能力。
本文将探讨市场营销中的产品策略和产品定位，并分析其对企业的影响。
一、产品策略产品策略是指企业在市场中推出产品时所采取的决策和行动。
一个成功的产品策略能够帮助企业在市场竞争中脱颖而出。
以下是几种常见的产品策略：1.1. 产品线策略产品线策略是指企业根据市场需求和竞争对手情况，确定不同产品在同一市场的定位和关系。
通过合理的产品线策略，企业可以满足不同消费者的需求，扩大市场份额。
例如，某家电企业可以推出不同功率、不同价格的空调产品线，以满足不同消费群体的需求。
1.2. 新品开发策略新品开发策略是指企业通过研发和推出新产品来满足市场需求并提高市场份额。
企业需要根据市场趋势和目标消费者的需求，投入资源进行创新和研发。
一个成功的新品开发策略可以为企业带来巨大的竞争优势和利润增长。
1.3. 产品差异化策略产品差异化策略是指企业通过在产品功能、品质、设计等方面进行差异化，以脱颖而出并赢得消费者的认可。
差异化产品可以为企业带来更高的定价能力和市场份额。
例如，苹果公司凭借其独特的设计和独一无二的用户体验，成功实施了产品差异化策略。
二、产品定位产品定位是指企业在目标市场中选择一种合适的定位角度，通过针对特定消费者群体的需求和喜好进行产品设计和营销，从而使产品在市场中获得独特的地位。
以下是几种常见的产品定位策略：2.1. 价格定位价格定位是指企业将产品定位为价格低廉、性价比高的产品。
通过降低成本和有效的供应链管理，企业可以提供具有竞争力的价格，吸引价格敏感的消费者。
例如，快时尚品牌通过快速的供应链和低价策略，成功实施了价格定位策略。
2.2. 品质定位品质定位是指企业将产品定位为高品质、高性能的产品。
通过优质的材料和精湛的工艺，企业可以赢得追求品质的消费者。
例如，奢侈品牌通过品质定位，吸引了一批追求卓越品质的高端消费者。
简述市场营销的4p策略市场营销的4P策略市场营销的4P策略是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和推广（Promotion）这四个方面，是市场营销的核心要素。
本文将详细介绍这四个方面的策略，并阐述它们在市场营销中的重要性。
产品（Product）是市场营销中最基本的要素之一。
一个好的产品必须具备市场需求、满足消费者的需求，以及具备竞争力。
在制定产品策略时，需要考虑产品的特点、品质、功能、设计、包装等方面，以及产品的定位和差异化。
同时，产品的售后服务也是不可忽视的一部分，良好的售后服务能够提高消费者的满意度和忠诚度。
价格（Price）是市场营销中决定产品销售价格的策略。
价格的制定不仅仅是根据成本和利润考虑，还需要考虑市场需求、竞争对手的价格、消费者的购买能力等因素。
在制定价格策略时，可以采取不同的定价策略，如市场定价、成本定价、竞争定价等，以适应不同的市场环境和消费者需求。
渠道（Place）是指产品流通的渠道和销售网络。
选择合适的渠道和销售网络能够有效地将产品送达消费者手中，并提供方便的购买渠道。
在选择渠道时，需要考虑产品的特点、目标市场、竞争对手的渠道选择等因素。
同时，与渠道伙伴的合作也是非常重要的，良好的合作关系能够提高产品的销售效率和市场占有率。
推广（Promotion）是指通过各种方式来促销和宣传产品的策略。
推广的目的是提高产品的知名度和认可度，吸引消费者的关注并促使其购买。
常见的推广方式包括广告、促销活动、公关活动、品牌推广等。
在制定推广策略时，需要根据产品的特点和目标市场选择合适的推广方式，并通过不断的市场调研和分析，不断优化推广策略，以提高推广效果。
市场营销的4P策略是产品、价格、渠道和推广四个方面的策略。
这四个方面相互关联，相互影响，共同决定了产品的市场竞争力和销售效果。
通过合理制定产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略，企业能够更好地满足消费者的需求，提高产品的竞争力，实现市场营销的目标。
市场营销策划中的产品创新和创新营销策略市场营销是指企业通过市场调研、分析竞争环境，制定有效的营销策略，达到满足客户需求、增加销售和提高市场份额的目的。
而在市场营销策划中，产品创新和创新的营销策略是至关重要的因素。
一、产品创新在市场营销策划中的重要性产品创新是指企业通过引入新的技术、设计、服务等要素，使产品具有新的特点和优势。
产品创新在市场营销策划中的重要性体现在以下几个方面：1. 满足消费者需求：随着消费者需求的不断变化，企业需要通过产品创新来满足不同消费者需求。
只有不断提升产品的品质和功能，才能保持市场竞争力。
2. 提升产品竞争力：市场竞争激烈，企业需要通过产品创新来提升产品的竞争力。
只有在产品设计、技术等方面进行创新，企业才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
3. 增加销售收入：产品创新可以带来新的市场需求和购买欲望，从而扩大销售规模，提高企业的销售收入。
二、创新营销策略的应用1. 定位创新：在市场营销策划中，企业需要通过创新的定位策略来区分自己与竞争对手。
只有找准市场定位，才能对目标消费者进行准确的市场定位，从而实施有针对性的营销策略。
2. 渠道创新：创新的渠道策略有助于企业更好地触达目标客户。
通过创新的渠道策略，企业可以降低营销成本，提高销售效益。
3. 促销创新：促销是企业吸引消费者购买、增加销售的重要手段。
创新的促销策略可以吸引消费者的注意，提高购买率。
4. 品牌创新：品牌是企业的核心竞争力之一。
通过创新的品牌策略，企业可以提高品牌知名度，树立品牌形象，增强消费者对产品的认知和信任。
5. 价格创新：创新的价格策略可以通过合理定价，提高产品的竞争力。
通过灵活运用不同的定价策略，企业可以实现价格的差异化，满足不同消费者的需求。
三、产品创新与创新营销策略的案例分析以苹果公司为例，其在市场营销策划中充分重视产品创新和创新营销策略的应用。
苹果公司通过不断引入创新的产品，例如iPhone、iPad 等，成功满足了消费者对高品质、高性能手机和平板电脑的需求。
产品市场营销策略产品市场营销策略即指企业为推广和销售产品所采取的相关策略和措施，以吸引消费者的注意并促使其购买产品。
以下是一些建议的产品市场营销策略。
1. 研究目标市场：了解目标市场的需求、喜好和行为习惯等信息，以便更好地为其提供满意的产品和服务。
可以通过调查、市场研究和竞争对手分析等方式来获取相关信息。
2. 定义目标客户群体：在目标市场中找到最有可能购买你产品的客户群体，并将其作为营销的重点对象。
这样可以集中资源和精力，提高产品销售的效果。
3. 产品定位：确定产品在市场中的定位，即产品与竞争对手的差异和优势。
通过凸显产品的特点和优势，吸引消费者的注意并使其选择你的产品。
4. 制定营销策略：根据产品定位和目标市场的需求，制定相应的营销策略。
例如，可以通过广告、促销、推介活动等方式向目标客户群推广产品。
5. 确定合适的渠道：选择合适的销售渠道，确保产品能够顺利地进入市场并被消费者购买。
可以考虑通过零售商、批发商、电子商务平台等渠道进行销售。
6. 价格策略：确定合适的价格策略，既能够覆盖成本又可以吸引消费者购买。
可以根据产品的独特性、品牌形象和目标市场的消费能力等因素来定价。
7. 品牌建设：通过品牌建设提高产品的知名度和声誉，提高客户对产品的认知和信任度。
可以通过品牌推广活动、参展、赞助等方式来增强品牌形象。
8. 市场推广活动：通过举办市场推广活动吸引消费者的注意和兴趣，促使他们购买产品。
可以选择与目标市场相关的节日、活动和社交媒体等渠道进行推广。
9. 客户关系管理：建立良好的客户关系，提供优质的售后服务，以满足客户的需求并提高客户的忠诚度。
可以通过客户满意调查、售后服务热线等方式来进行客户关系管理。
10. 监测和评估：定期监测市场反馈和销售数据，并根据结果评估和调整营销策略。
根据市场变化和客户需求的变化来不断改进产品和营销策略。
总之，通过研究目标市场、定义目标客户群体、制定营销策略、选择合适的渠道和定价策略、品牌建设、市场推广活动、客户关系管理以及监测和评估等策略，企业可以更好地推广和销售产品，增加市场份额和盈利能力。
市场营销学第九章产品策略一、产品策略的定义产品策略是企业制定和执行的旨在满足市场需求、实现市场目标的有关产品的决策和计划的总和。
它包括产品定位、产品组合、产品设计和产品品质等方面的决策。
二、产品策略的种类1.产品差异化策略：通过改变产品的特性、功能、设计或品质等方面，使产品在市场上与竞争对手的产品有所区别，从而吸引消费者的购买。
2.产品创新策略：通过不断的技术创新、产品研发和设计，推出具有独特创新特点的产品，提高市场竞争力。
3.产品组合策略：根据市场需求和消费者偏好，将不同的产品组合在一起销售，以满足消费者的多样化需求。
4.产品定价策略：根据产品的定位、品质和成本等因素，制定合理的价格策略，以实现产品的市场价值。
5.产品品牌策略：通过建立和推广品牌，提高产品的知名度和信誉度，创造品牌附加值，从而提高市场份额和利润。
6.产品生命周期策略：针对产品在市场生命周期不同阶段的特点，制定相应的策略，如推出新品、扩大市场、调整产品组合或退出市场等。
三、产品策略的实施步骤1.市场调研：了解市场需求、消费者偏好和竞争对手的产品特点等，为产品策略的制定提供依据。
2.产品定位：根据市场调研结果，确定产品的定位和目标市场，明确产品在市场中的位置。
3.产品设计：根据市场需求和消费者偏好，设计具有吸引力和竞争力的产品特性、功能和外观等。
4.产品开发与测试：进行产品研发和测试，确保产品的技术性能和质量达到市场要求。
5.产品推广：通过广告、促销和公关等方式，提高产品的知名度和认可度，吸引消费者的购买。
6.产品管理：对产品进行全面的管理，包括生产、配送、售后服务等环节，确保产品的质量和满意度。
7.产品策略的评估和调整：定期评估产品策略的效果，根据市场反馈和变化，及时调整和优化产品策略。
产品策略是市场营销中至关重要的一环，它直接影响产品在市场中的竞争力和销售业绩。
企业应该关注市场需求和消费者偏好的变化，不断更新和优化产品策略，以适应不断变化的市场环境和竞争压力。
市场营销策略有哪些市场营销是企业为达成销售目标而运用的一系列策略和活动。
它涉及产品、价格、渠道和促销等方面，目的是吸引客户、提高销售额以及增强品牌影响力。
以下是几种常见的市场营销策略。
1. 产品定位策略产品定位是企业根据市场需求和竞争情况，为自己的产品赋予独特的特点和价值。
定位应该精确明确，区分产品与竞争对手的不同之处，满足目标消费者的需求。
这有助于建立品牌形象和培养忠诚客户。
2. 定价策略定价是决定产品价格的策略。
企业可以采用多种定价策略，如市场导向定价、成本导向定价和竞争导向定价等。
定价策略应该考虑产品成本、市场竞争以及目标客户的支付能力，以获得最佳的销售收益。
3. 渠道策略渠道策略是指企业通过哪些渠道将产品传递给最终消费者。
渠道选择应该考虑到产品特性、目标市场以及渠道成本和效率等因素。
企业可以选择直销、分销、代理商等多种渠道形式，以满足不同市场的需求。
4. 促销策略促销策略是为了提高销售额而采取的营销手段。
企业可以通过广告、促销活动、优惠券等方式吸引客户购买产品。
促销策略可以帮助企业快速增加销售和知名度，但需要确保与品牌形象保持一致。
5. 品牌建设策略品牌建设策略是企业创建和维护品牌形象的方法。
企业可以通过不断提升产品质量和服务水平，以及开展品牌宣传和形象推广活动，来增强品牌的价值和认知度。
品牌建设策略有助于提升产品的市场竞争力。
6. 市场细分策略市场细分是将市场划分为若干个较小的具有相似需求的群体，为不同的市场细分群体提供个性化的产品和营销策略。
细分市场策略可以帮助企业更好地满足不同客户的需求，并提高市场占有率。
7. 网络营销策略随着互联网的快速发展，网络营销已经成为企业不可或缺的一部分。
企业可以通过建立网站、社交媒体运营、搜索引擎优化等方式，进行线上市场推广。
网络营销策略有助于扩大企业的影响力和拓展潜在客户群体。
8. 数据分析策略数据分析策略是通过对市场数据的统计和分析，为企业制定决策和优化市场营销策略提供依据。
市场营销中的三大策略市场营销是企业在市场竞争中获取市场份额的一个过程，是市场经济中企业营销与销售活动的总称。
市场营销需要使用多种策略来实现产品销售，增加市场份额以及增加企业利润。
本文将介绍市场营销中的三大策略，分别是产品差异化策略、渠道策略和促销策略。
一、产品差异化策略产品差异化策略的核心是让产品与竞争对手区别开来，让消费者在众多同类产品中选择自己的产品。
这种策略建立在产品卖点的基础上，包括产品的品牌、质量、包装、外观以及与客户之间的连接等。
企业必须找到客户购买产品的原因，所以将产品差异化策略纳入企业营销活动方案中非常重要。
在执行差异化策略时，企业需要有客观的情况和数据来支持策略，以帮助企业集团以较小的成本实现差异化的产品。
此外，要了解消费者的需求和数以何种方式有效地策略传播给他们。
如果企业能够成功地实现产品或服务差异化，那么他们可获取更多的市场份额以及更大的利润。
二、渠道策略渠道策略是指企业销售产品的各种渠道工具或商业模式，包括对零售商和批发商的分销、网上商店、直接邮寄和电视购物等。
渠道策略是企业营销活动中重要组成部分。
不同渠道将会被使用在不同的市场中，表现更佳的渠道被称为最佳实践，应当被复制到更广泛的市场中。
在渠道策略的执行中，企业需要进行研究来识别目标客户和分销的最佳模型。
不同分销模型适用于不同目标市场，企业必须计划特定市场中的分销方式来实现最佳结果。
网上销售、直接邮寄和电视购物是最常见的新兴渠道。
例如，汽车制造商可以在网上销售配件，而不将它们转售给零售商和批发商。
三、促销策略促销策略是企业在短期内刺激产品销售的一种策略。
它的目的是吸引客户，刺激销售并鼓励客户与企业建立更深层次的联系。
企业的促销策略通常包括打折销售、买赠活动、折扣券等。
在执行促销策略时，企业需要以目标客户为中心，结合市场和数据提供有效的促销活动。
企业需要了解价格和优惠结构，销售通路利润以及消费者需求和偏好。
企业必须制定一个有效的时间表来确保促销活动与产品销售的节奏相匹配，以及预算的利用。
国际市场营销产品策略1.产品定位：在国际市场中，企业必须重新评估产品定位，以适应不同国家和文化背景的消费者需求。
定位的灵活性将有助于企业在国际市场中实现更好的市场份额。
2.产品品质和标准：为了获得国际市场的认可，企业应提供高质量的产品，并确保其符合当地的产品标准和法规。
产品质量是获取消费者信任和品牌忠诚度的关键因素。
3.产品创新：为了在激烈的国际竞争中取得优势，企业应致力于产品创新。
不断改进和更新产品会吸引更多消费者，并帮助企业树立在国际市场中的领导地位。
4.产品包装和设计：在国际市场中，产品的包装和设计也尤为重要。
企业应根据目标市场的文化和偏好进行适当的调整，以确保产品能够吸引消费者的眼球并突出产品的独特卖点。
5.定价策略：企业应根据目标市场的经济条件和竞争环境来制定定价策略。
有时可能需要进行定价调整，以适应不同市场的消费者购买力和付费观念。
6.国际营销渠道：选择适当的营销渠道也是非常重要的。
企业可以选择与当地经销商、批发商或零售商合作，也可以通过自有的线上销售渠道进入国际市场。
7.广告和促销：根据目标市场的文化和消费者习惯，企业可以选择相应的广告和促销方式。
这可能包括电视、广播、报纸杂志广告、社交媒体宣传、赞助活动等。
8.市场研究：在进入国际市场之前，企业应进行充分的市场研究，了解潜在市场的需求和竞争环境。
这将有助于企业制定合适的产品策略，并确保其在国际市场中取得成功。
在执行国际市场营销产品策略时，企业还应注意文化和语言差异、法规和法律限制，以及目标市场的竞争环境。
灵活性、创新性和适应性是在国际市场中取得成功的关键因素。
通过制定和执行有效的产品策略，企业将能够在全球范围内获得竞争优势，增强品牌影响力，并实现国际市场的增长和发展。
市场营销中的产品策略一、市场营销产品策略概念和市场营销产品策略组合（一）市场营销产品策略的概念产品应该是能够被顾客理解的，并能满足其需求的、由企业营销人员所提供的一切。
包括实体产品、服务、地点、组织等。
产品整体包括三个层次： 1、市场营销产品策略的实质层（核心产品）是指产品所具有的功能和效用，是消费者购买产品的目的所在。
2、市场营销产品策略的实体层（有形产品）这是产品的基础。
是消费者通过自己的眼、耳、鼻、舌、身等感觉器官可以接触到、感觉到的有形部分。
它包括产品的形态、形状、式样、商标、质量、包装、设计、风格、色调等。
3、市场营销产品策略的延伸层（附加产品）这是对产品意义的延伸。
是指购买者在购买产品时所获得的全部附加服务和利益。
包括提供贷款、免费送货、维修、保证、安装、技术指导、售后服务等。
产品整体概念可表述为：产品是能够满足消费者特定需求的有形和无形属性的统一体，包含实质层、实体层和延伸层三个必不可少的层次。
（二）市场营销产品策略分类产品分类方法通常有以下三种：（1）按产品的耐用性和有形性可分为以下三类：非耐用品、耐
用品、服务（劳务）。
（2）根据消费者购买习惯对消费品进行分类，可将商品分成便利品、选购品、特殊品和非渴求商品。
（3）工业品分类，通常按照它们如何进入生产过程及其与产品成本的关系进行分类，可将其划分为原材料和零部件、固定资产、供应品和劳务。
（三）市场营销产品策略组合
1、市场营销产品策略组合及其相关概念的含义产品组合，也称产品搭配。
是指一个企业提供给市场的全部产品线和产品项目的组合或搭配，即经营范围和结构。
产品线，指互相关连或相似的一组产品，即我国通常所谓的产品大类。
产品线的划分可依据：产品功能上相似、消费上具有连带性、供给相同的顾客群、有相同的分销渠道，或属于同一价格范围。
产品项目，指市场营销产品策略线（大类）中各种不同品种．档次、质量和价格的特定产品。
例如，某商店经营鞋、帽、服装、针织品四大类产品（4条产品线），每大类中又有若干具体品种（产品项目），所有这些产品大类和项目按一定比例搭配，就形成该店的产品组合。
2、市场营销产品策略组合决策的内容产品组合决策，一般是从产品组合的宽度、长度、深度和相关性等方面作出决定。
产品组合的宽度，指
一个企业生产经营的产品大类的多少，即拥有的产品线多少，多则宽，少则窄。
产品组合的深度，指产品线中每种产品所提供的花色、口味、规格的多少。
产品组合的相关性，指各个产品线在最终使用、生产条件、分销渠道或其他方面的相关联的程度。
市场营销产品策略组合的三个方面对于营销决策有重要意义：（1）增加产品组合宽度，扩大经营范围，可充分发挥企业各项资源的潜力，提高效益；（2）增加产品组合的深度，可适应不同顾客的需要，吸引更多的买主；（3）产品组合相关性的高低，则可决定企业在多大领域内加强竞争地位和获得声誉。
所谓产品组合决策，也就是企业对产品组合的广度、长度、深度和相关性等方面的决策。
二、市场营销产品策略经济生命周期（一）市场营销产品策略概念产品的经济生命周期可以理解为市场上产品的产生、发展和衰亡的过程在时间上的表现。
（二）市场营销产品策略经济生命周期各阶段的特点和营销策略产品的经济生命周期可分为四个阶段，即试销阶段、畅销阶段、饱和阶段和滞销阶段，处于不同阶段的产品的市场状况与企业采取的对策不同。
1、试销阶段
又称引入期（或介
绍期），指产品从设计投产直到投入市场进人测试阶段。
在这个阶段，顾客对产品不熟悉，因而呈以下特点：生产不稳定，生产的批量较小；成本比较高，企业负担较大（通常没有利润，甚至亏损）；人们对该产品尚未接受，销售增长缓慢；产品品种少；市场竞争少。
本阶段营销策略主要有：加强促销宣传；利用现有产品辅助发展的办法，用名牌产品提携新产品；采取试用的办法；给经营产品的批发、零售或其他类型后续经销企业加大折扣，刺激中间商推销。
2、畅销阶段又称成长期，指新产品通过试销效果良好，购买者逐步接受该产品，产品在市场上站住脚并且打开了销路。
这一阶段的特点是：大批量生产经营，成本降低，企业利润迅速增加；销量上升较快，价格也有所提高；生产同类产品的竟争者开始介人。
本阶段可采取以下市场营销产品策略：（1）扩充目标市场，积极开拓新的细分市场；（2）广告宣传的重点从建立产品知名度转向厂牌、商标的宣传，使人们对该产品产生好的印象，产生好感和偏爱；（3）增加新的分销渠道或加强分销渠道。
3、饱和阶段市场营销产品策略又称成熟期，指产品进人大批量生产并稳定地进人市场销售，产品需求趋向饱和的阶段。
这一阶段的特点主要有：产品普及并日
趋标准化；销售数量相对稳定；成本低，产量大；生产同类产品企业之间在产品质量、花色、品种、规格、包装、成本和服务等方面的竞争加剧。
产品在饱和阶段的具体策略主要有：（1）千方百计稳定目标市场，保持原有的消费者，同时使消费者“忠于”某个产品；（2）增加产品的系列，使产品多样化，增加花色、规格、档次。
扩大目标市场，最少也要维持原市场占有率（覆盖率），改变广告宣传的重点和服务措施；（3）要重点宣传企业的信誉。
同时，还要加强售后服务工作及做好产品的开发和研制工作。
4、滞销阶段市场营销产品策略又称衰落或衰退期。
指产品走向淘汰阶段。
这时，产品在市场上已经老化，不能适应市场需求，市场上已经有其他性能更好、价格更低廉的新产品，足以满足消费者的需求。
这时市场的情况是：产品的销量和利润呈锐减状态；产品价格显着下降。
在这一阶段，对大多数企业来说，应当机立断，弃旧图新，及时实现产品的更新换代。
有经验的营销人员总结了三个字，叫做“撤、转、攻”。
三、新产品开发市场营销产品策略
（一）新产品的概念凡是消费者认为是新的、能从中获得新的满足的、可以接受的产品都属于新产品。
它包括四类：全
新产品、换代产品、改进产品、新牌子产品。
（二）新产品开发的程序新产品开发市场营销产品策略要有一套科学的程序。
一般可分为六个阶段：1、构思的形成（提出目标，搜集构想）所谓构思，即创意，是指为满足某种市场需要而提出的设想。
构思的主要来源：购买者、批发商和零售商、竞争者、其它来源。
2、构思的筛选（评核和筛选构思）3、营业分析 4、产品实体开发 5、制定生产与营销计划 6、新产品进入市场（三）新产品的推广市场营销产品策略采用新产品的过程一般包括五个阶段：知晓、兴趣、欲望、确信、成交。
消费者采用新产品的情况按其态度分为五类：最早采用者、早期采用者、中期采用者、晚期采用者和最晚采用者。
四、品牌和商标市场营销产品策略（一）品牌和商标的含义品牌（Brand），就是产品的牌子。
它是卖者给自己的产品规定的商业名称，通常是由文字、标记、符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成，它可用来识别一个卖者或卖者集团的产品，以便于同竞争者的产品相区别。
品牌是一个集合概念，它包含品牌名称、品牌标志、商标等概念在内。
通常所谓品牌策略，即关于上述各项的策略。
品牌名称：指品牌中可用语言表达的部分。
商标：在西
方国家，商标是一个专门的法律术语，品牌或品牌的一部分在政府有关部门依法注册并取得专用权后，称为商标。
商标受到法律的保护。
是一项重要的工业产权和知识产权，国际市场上的驰名商标，往往在许多国家注册。
在商品经济发达的国家，商标依其知名度的高低和声誉的好坏，具有不同价值，是企业的一项无形资产，其产权或使用权可买卖。
但是，在我国商标的概念有所不同。
我国习惯上对一切品牌（包括名称和标志）不论其注册与否，统称商标，而另有“注册商标”与“非注册商标”之别。
注册商标即受法律保护、所有者有专用权的商标；非注册商标即未办理注册手续的商标，不受法律保护。
在我国有些着作中认为商标仅指品牌标志，而不包含品牌名称，这是一种误解。
商标同品牌都是集合概念，既包含名称又包含特定标志。
例如，“金利来”这个名称和它的特定标志，都是商标。
没有名称的商标是不能注册的。
（二）品牌和商标的作用可从两方面来看：对消费者的作用；对生产者的作用。
（三）商标的种类 1、按构成分：文字商标、图形商标、符号商标、组合商标； 2、按用途分：营业商标、产品商标、等级商标； 3、按使用者的不同分：制造商标、销
售商标。
（四）企业的商标策略常用的有以下几种： 1、有商标和无商标策略 2、制造商标与销售商标策略 3、家族商标策略 4、产品商标和等级商标策略 5、更新商标与推进商标策略五、包装和包装决策（一）包装的含义和作用包装是商品实体的重要组成部分，通常是指产品的容器或包装物及其设计装潢。
产品包装包括三个层次：第一层直接包装、第二层间接包装、第三层运输包装。
包装的作用表现在三个方面：保护商品、方便使用和促进销售。
（二）包装策略常用的有六种：类似包装、等级性包装、组合包装、再作用包装、附赠品包装、改变包装。
