2009级营销与策划(保险电子营销)专业教学计划

培养学生营销能力的教学计划一、教学背景和目标营销是当今社会中不可或缺的一项能力，它涵盖了市场调研、品牌推广、销售技巧等多个方面。

为了帮助学生培养营销能力，并为将来的职业发展打下基础，我们设计了一套培养学生营销能力的教学计划。

在这个教学计划中，我们旨在通过理论学习、案例分析和实践操作的方式，全面提升学生的营销实践能力和市场洞察力。

通过这个计划，学生将能够掌握基本的营销知识和技巧，并能够应用于实际工作中。

二、教学步骤和方法1. 学习营销理论基础首先，我们将通过课堂教学的方式，为学生介绍营销的基本概念、原理和流程。

学生将学习市场调研方法、消费者行为分析、市场定位等理论知识，为后续的实践活动打下基础。

2. 案例分析和讨论为了提高学生的市场洞察力和决策能力，我们将组织学生进行案例分析和讨论。

通过分析真实的市场案例，学生将能够了解到不同行业和企业的营销策略，学习到成功的营销案例和失败的教训。

同时，学生将分组讨论并提出自己的解决方案，锻炼他们的团队合作和创新思维能力。

3. 实践操作和项目实战为了让学生更好地运用所学的知识和技巧，我们将组织实践操作和项目实战。

其中包括分组进行市场调研、制定营销计划、开展促销活动等。

学生将亲身体验到市场营销的全过程，学习到如何制定销售策略、如何与客户进行有效沟通、如何解决营销问题等实用技能。

并通过项目实战，他们将能够将理论知识和实践操作相结合，提高解决实际问题的能力。

4. 反思和总结在教学计划的最后，我们将组织学生进行反思和总结。

学生将回顾整个学习过程，总结自己的学习收获和成长，并提出自己对于未来学习和发展的规划。

通过反思和总结，学生将更好地认识到自己的优势和不足，并进一步完善自己的学习方法和目标定位。

三、教学评估和建议为了评估学生的学习效果和提出个性化的建议，我们将采用多种评估方式。

其中包括日常表现评估、小组讨论和项目实战评估等。

通过这些评估方式，我们将能够了解到学生对于营销知识的理解程度、团队合作和沟通能力等方面的表现，并根据评估结果为学生提供有针对性的个性化建议。

营销策划电子教案一、教学目标1. 了解营销策划的基本概念和重要性。

2. 掌握营销策划的基本步骤和关键要素。

3. 培养学生的营销策划思维和创意能力。

4. 学会运用营销策划工具和技术进行实际操作。

二、教学内容1. 营销策划概述：营销策划的定义、目的和作用。

2. 营销策划流程：市场调研、目标市场分析、营销战略制定、营销策略设计和实施方案。

3. 营销策划要素：产品策划、价格策划、渠道策划和推广策划。

4. 营销策划工具：SWOT分析、4P模型、营销预算和营销效果评估。

5. 营销策划案例分析：分析成功和失败的营销策划案例，总结经验和教训。

三、教学方法1. 讲授法：讲解营销策划的基本概念、流程和要素。

2. 案例分析法：分析成功和失败的营销策划案例，引导学生思考和总结。

3. 小组讨论法：分组讨论营销策划问题，培养学生的团队协作能力。

4. 实践操作法：引导学生运用营销策划工具和技术进行实际操作。

四、教学准备1. 教案、教材和参考资料。

2. 投影仪、电脑和投影屏幕。

3. 营销策划案例素材。

4. 营销策划工具和技术的相关软件。

五、教学安排1. 第一课时：营销策划概述（讲解+案例分析）2. 第二课时：营销策划流程（讲解+小组讨论）3. 第三课时：营销策划要素（讲解+案例分析）4. 第四课时：营销策划工具（讲解+实践操作）5. 第五课时：营销策划案例分析（讲解+小组讨论）六、教学评估1. 课堂参与度评估：观察学生在课堂上的发言和提问情况，评估学生的参与度和兴趣。

2. 小组讨论评估：评估学生在小组讨论中的表现，包括团队合作、分析和解决问题能力。

3. 案例分析报告：评估学生对营销策划案例的分析深度和思考逻辑。

4. 实践操作评估：评估学生在实践操作中运用营销策划工具和技术的能力。

七、教学拓展1. 邀请企业专家进行讲座：邀请市场营销部门的专家或有实战经验的营销策划师，为学生分享真实案例和行业动态。

2. 组织实地考察：组织学生参观企业市场部门或营销策划公司，了解实际工作环境和流程。

保险电销工作计划13篇时光在流逝，从不停歇，我们的工作同时也在不断更新迭代中，立即行动起来写一份计划吧。

我们该怎么拟定计划呢？以下是小编收集整理的电话销售工作计划，欢迎阅读与收藏。

保险电销工作计划【篇1】在X月份，其中有两个星期进行了系统的产品培训。

换句话说，也就是只有两个星期进行业务拜访。

在这两个星期当中我的主要工作情况如下：一、主要工作情况1、电话初次拜访客户75家。

2、电话有效客户10家。

3、实地拜访客户5家。

4、要求试料客户2家。

通过半个月的挖掘客户，觉得开发客户是一个比较漫长的过程。

大部分客户对我们都有一段时间的信任期，自己打电话的时候还是有很多问题的存在！磕磕碰碰地完成了75个左右的电话拜访，也约到了几家客户。

起初拜访客户，我并不懂得如何去挖掘客户信息。

后来通过向老销售学习，也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。

目前为止，有两家客户正在等待试料当中。

二、工作中的问题和困难1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。

还有会因为出差时拜访客户的路线不清晰，导致很多约了的客户见不到。

2、对产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是产品的一些性能以及价格，每次我都不能独自面对客户进行交谈，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。

3、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。

以后需重要客户多拜访，加强商务方面的技能。

4、对工作的积极性很高，但是缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。

当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。

三、下月的工作计划：1、尽一切努力学习销售的技巧，锻炼销售心态（一）销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询资深销售（二）参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献（三）争取在2个月内能够独立进行销售的工作2、深入学习产品知识（一）了解产品，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并做一个系统的归纳（二）对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳，争取在半年内对产品有一个系统的.归纳与了解3、加强商务方面的技巧通过培训和咨询，自学等手段，学习商务方面的技巧，争取在两个月内让接触我的80%的顾客对我有比较好的印象4、加强自身的时间管理和励志管理（一）通过时间管理软件，及时处理工作的相关事宜。

保险营销学教学大纲一、课程目标本课程旨在通过系统的理论讲解和案例分析，使学生深入了解保险营销的基本原理和方法，掌握保险市场营销策略的制定与执行能力，培养学生在保险行业从事营销工作的才能和素质。

二、课程内容1.保险市场概述–保险市场的定义–保险市场的特点–保险市场的发展趋势2.保险营销基础–保险营销的定义和基本原理–保险产品的分类和特点–保险营销的渠道和方式3.保险消费者行为–保险消费者的特征和需求分析–保险消费者行为决策的影响因素–保险消费者行为模型4.保险市场分析–保险市场环境分析–保险市场竞争分析–保险市场需求分析5.保险营销策略–保险产品定位和差异化策略–保险价格策略–保险促销策略–保险渠道策略6.保险销售技巧–保险销售的基本流程–保险销售的沟通技巧–保险销售的谈判技巧–保险销售的售后服务7.保险营销案例分析–健康险营销案例分析–车险营销案例分析–寿险营销案例分析三、教学方法本课程采用多种教学方法，包括讲授、案例分析、团队讨论等。

通过理论与实践相结合，培养学生的分析和解决问题的能力。

四、考核方式1.平时成绩占总成绩的40%，包括课堂表现、小组讨论等。

2.期中考试占总成绩的30%，考查学生对保险营销学的基本概念和理论的理解。

3.期末论文占总成绩的30%，要求学生选取一个实际保险市场案例进行分析，并提出相应的营销策略建议。

五、参考教材1.李贵鑫. 保险市场营销学[M]. 中国财政经济出版社, 2018.2.孟庆奎. 保险营销学[M]. 高等教育出版社, 2019.3.张磊. 保险营销与管理[M]. 中国人民大学出版社, 2017.六、扩展阅读1.斯特拉斯和艾尔爵士. 保险市场营销指南[M]. 机械工业出版社, 2016.2.霍布斯, 罗斯和理查兹. 保险市场营销实用指南[M]. 经济科学出版社, 2015.以上为保险营销学教学大纲，课程内容丰富多样，旨在培养学生在保险行业的市场营销能力。

通过理论学习和案例分析，学生将深入了解保险市场的特点和需求，掌握保险产品的销售技巧与策略，为将来的职业发展奠定坚实的基础。

保险营销工作计划书模板5篇由于工作竞争激烈，为了满足社会的生产力，不得不提高工作效率，与此同时工作的步伐就加快了，为了使步伐的加快不影响正常的秩序，这时就得提出一种计划。

创新落地是我们的工作目标。

作用无论是单位还是个人，无论办什么事情，事先都应有个打算和安排。

有了工作计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，就可以协调大家的行动，增强工作的主动性，减少盲目性，使工作有条不紊地进行。

同时，计划本身又是对工作进度和质量的考核标准，对大家有较强的约束和督促作用。

所以计划对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。

提高工作效率工作有两种形式:一、消极式的工作(救火式的工作:灾难和错误已经发生后再赶快处理)二、积极式的工作(防火式的工作:预见灾难和错误，提前计划，消除错误)写工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点。

让自己做到清清楚楚、明明白白。

计划是我们走向积极式工作的起点。

提升管理水平个人的发展要讲长远的职业规划，对于一个不断发展壮大，人员不断增加的企业和组织来说，计划显得尤为迫切。

企业小的时候，还可以不用写计划。

因为企业的问题并不多，沟通与协调起来也比较简单，只需要少数几个领导人就把发现的问题解决了。

但是企业大了，人员多了，部门多了，问题也多了，沟通也更困难了，领导精力这时也显得有限。

计划的重要性就体现出来了。

化被动为主动有了工作计划，我们不需要再等主管或领导的吩咐，只是在某些需要决策的事情上请示主管或领导就可以了。

我们可以做到整体的统筹安排，个人的工作效率自然也就提高了。

通过工作计划变个人驱动的为系统驱动的管理模式，这是企业成长的必经之路。

计划的内容远比形式来的重要。

不需要华丽的词藻，简单、清楚、可操作是工作计划要达到的基本要求。

本篇文章是小编为您整理的保险营销工作计划书模板，对于各位来说大有好处，一起看看吧。

保险营销工作计划书模板1一、工作思想方面。

营销与策划专业教学计划一、培养目标本专业培养适应社会主义现代化建设需要，德、智、体、美全面发展的，具备经济、管理、房地产、营销等方面的基本知识，拥有房地产市场调查、分析、预测、营销方案设计、项目管理的技术，具有较强的房地产市场开拓、销售、管理能力，在房地产企业从事营销管理的高级技术应用性专门人才。

学生毕业时，在业务上能较系统地掌握房地产经济的基本理论，懂得建筑工程技术的基本知识，初步具备房地产管理能力，熟悉房地产法规与产业政策，具有依法处理房地产有关问题的能力。

二、工作岗位群本专业毕业生可在房地产企业、房屋中介公司、房地产咨询机构从事营销策划、产品策划、广告策划、公共关系策划、品牌策划及项目管理等工作。

其所面向的工作岗位有:1、可在各类工商企业从事市场调查与营销策划工作；2、可在各类房地产企业从事楼盘开盘策划、房屋销售等工作；3、可在房屋中介公司从事二手房屋的销售、租赁工作；4、可在房地产咨询机构从事咨询、经营管理、策划等相关工作；5、可在房屋市场从事楼盘品牌策划及楼盘项目管理等工作；6、可在大、中、小型企业从事楼书的撰写及设计工作；7、可在各类型企业从事营销、广告策划、公共关系策划等工作。

8、可成为房地产开发企业的职业经理及拥有高级技能的行业技术人才；9、可在房地产企业参与房地产估价及房地产投资顾问、房地产信息管理的相关工作。

三、培养规格及基本要求本专业实行校企合作、产学结合的人才培养模式，培养高素质高级应用型复合型管理人才。

强化实践教学环节，以应用能力为主线，按“平台＋模块”方式构建课程体系。

通过通识平台课、专业平台课的学习，获得必须的基础理论和较宽的专业知识面。

通过专业模块学习，具有专业特长和实用技能，体现“专业＋专长”的人才培养特点。

（一）基本素质要求1、热爱祖国，拥护党的基本路线，献身社会主义事业。

具有科学的世界观、人生观、价值观，实事求是、思想解放、敢于创新积极进取、文明守纪、团结帮助、自强自律。

营销策划电子教案一、教学目标1. 了解营销策划的基本概念和重要性。

2. 掌握营销策划的基本步骤和关键要素。

3. 培养学生的创新思维和营销策划能力。

二、教学内容1. 营销策划的定义和作用2. 营销策划的基本步骤3. 营销策划的关键要素4. 营销策划案例分析5. 创新营销策划的方法和技巧三、教学方法1. 讲授法：讲解营销策划的基本概念、步骤和关键要素。

2. 案例分析法：分析经典营销策划案例，引导学生思考和讨论。

3. 小组讨论法：分组讨论创新营销策划的方法和技巧。

4. 实践活动法：学生自行设计营销策划方案，进行实践演练。

四、教学准备1. 营销策划相关教材和参考资料。

2. 经典营销策划案例。

3. 投影仪和电脑。

4. 实践活动所需道具和资源。

五、教学过程1. 引入新课：讲解营销策划的定义和作用，引起学生兴趣。

2. 讲解营销策划的基本步骤：分析市场环境、确定目标市场、制定营销策略等。

3. 讲解营销策划的关键要素：产品、价格、渠道、促销等。

4. 案例分析：分析经典营销策划案例，引导学生思考和讨论。

5. 小组讨论：分组讨论创新营销策划的方法和技巧。

6. 实践活动：学生自行设计营销策划方案，进行实践演练。

7. 总结和反馈：对学生的实践活动进行评价和反馈，总结营销策划的重点和难点。

教学反思：本节课通过讲解营销策划的基本概念、步骤和关键要素，让学生了解营销策划的重要性。

通过案例分析和小组讨论，培养学生的创新思维和营销策划能力。

实践活动让学生将所学知识应用于实际，提高学生的实践操作能力。

在教学过程中，要注意引导学生积极参与，鼓励他们提出问题和观点，提高课堂互动性。

对学生的实践活动进行评价和反馈，帮助他们巩固所学知识，提高营销策划能力。

六、教学评价1. 评价标准：学生课堂参与度、小组讨论表现、实践活动成果。

2. 评价方法：教师评价、学生自评、同伴评价。

3. 评价内容：营销策划的基本概念、步骤和关键要素的理解程度，创新思维和策划能力的运用。

对保险营销学学习计划一、引言保险业是一个快速发展的产业，随着人们生活水平的提高和风险意识的增强，保险产品的需求正在不断增长。

随之而来的就是对保险从业人员的需求也越来越大。

作为保险销售人员，要想取得成功，就必须掌握一定的保险营销知识。

本文将围绕保险营销学习计划展开，通过系统的培训和实践来提升自己的保险营销能力。

二、学习目标1.了解保险行业的发展状况，掌握保险产品的基本知识和基本原则。

2.熟悉保险市场的特点，理解保险需求的形成和满足。

3.掌握保险销售的技巧和方法，提升自己的销售能力。

4.学习保险营销的管理知识，提升团队的管理水平。

三、学习内容1.保险行业的基础知识(1)保险的定义和分类(2)保险市场的特点和规律(3)保险产品的设计和定价原则(4)保险风险的评估和管理(5)保险合同的基本条款和内容2.保险销售的技巧和方法(1)了解客户的需求和风险意识(2)有效的沟通技巧和谈判技巧(3)销售策略的制定和实施(4)客户关系管理和维护3.保险营销的管理知识(1)团队建设和培训(2)销售计划的制定和执行(3)绩效评估和激励机制(4)风险管理和质量控制四、学习方法1.理论学习(1)通过阅读相关的保险营销书籍和期刊，了解保险行业的最新动态和发展趋势。

(2)利用互联网资源，参加保险行业的相关培训和讲座，提升自己的相关知识水平。

(3)参加保险行业的专业考试或证书培训，提升自己的专业能力。

2.实践操作(1)利用实际案例分析和模拟销售，提升自己的销售技巧和谈判能力。

(2)与同行业的专业人员进行交流和学习，共同解决实际问题，提高自己的岗位能力。

(3)参与保险产品的开发和销售，了解市场需求和客户心理，锻炼自己的销售能力。

3.团队合作(1)建立保险营销学习小组，共同学习和讨论，互相学习，促进共同进步。

(2)组织保险营销学习交流会，邀请业内专家和资深从业人员进行经验分享，相互促进学习和提高。

(3)定期进行销售工作总结和经验分享，相互交流和学习，提升整个团队的销售水平。