保险公司营销策划方案
【篇一：保险营销策划书】
策划机构：金保1032班七开得胜组
组长：莫秋华
组员：凌阳梅朱巧玲
韦丽琼何雪丹
赵姣刘希
策划日期：2012年12月11日策划适用时间段：2012年12月11—2012年12月31日
日
目录
一、内容摘要
二、市场状况分析
（一）市场现状及潜在市场状况
三、消费者定位分析
（一）政策改变带来的消费消费群
（二）目标市场细分、锁定
（三）消费市场的特征以及市场潜力
四、竞争对手分析
其他数目众多的保险企业
五、产品特性定位分析
（一）产品特点把握
（二）竞争对手以及可替代产品分析
六、营销目标
七、营销组合策略
（一）产品组合策略
（二）渠道策略
（三）广告策略
（四）公共关系策略
八、方案执行及费用预算
（一）方案执行
（二）费用预算
九、评估与控制
序言
随着经济的不断地发展，人们的生活不断提高，人们的风险防范意
识越来越高。保险公司的数量越来越多，保险业的竞争压力越来越大。寿险的的竞争压力更加的大。同时保险业管理体系的不完善，
使得保险业的发展极其的困难。要在保险业中立于不败之地，我们
就必须要有好的营销策略，要不断的扩大产品的认知度，扩大产品
的市场份额，提高保险企业在市场上的地位或占有率，在社会上树
立良好的信誉。我们只要坚持顾客至上的原则，只有这样我们才能
获得成功。
一、摘要：随着经济水平的发展，人们对寿险的需求越来越大，但
是寿险业的竞争是很激烈的，要想在行业中得到快速的发展，我们
就必须要制定出好的营销方案，并严格的执行。
二、市场状况分析
三、消费者定位分析
（一）、政策改变带来的消费消费群
1、随着国家对养老保险的大力支持，越来越多的人加深了对养老保
险关注。很多人开始关系养老问题。
2、人口老龄化越来越严重，老年的的养老成为了一个社会关注的问题。老年人所占人口比例来越大，他们的养老问题对有很大的影响。
3、养老观念的转变，享受品质生活的同时减轻子女的负担已被认可（二）、目标市场细分、锁定：
1、家庭中有成年的孩子，他们是十几后的潜在客户
2、有家庭责任感的家庭经济支柱的人，懂得为父母做打算的人。
3、不愿要孩子的夫妇（丁克一族）
4、有一定经济力的55岁的老年者
5、以以消费者所在工作单位为投保者进行组织投保。
（三）、消费市场的特征以及市场潜量；
1、有一定的经济基础或是固定资产，自强自立，精神独立，有投资理念和保险意识，热爱生活，善于交流。
2、养老保险的消费者大多是已经进入了社会的经济独立体，他们比较成熟，有一定的社会阅历，人生观、价值观已经成熟。他们大部
分已经成家。
四、竞争对手分析
1、大量外资企业的涌入
外资企业拥有先进的管理理念及管理方式，保险公司通常实力强大，拥有较好的经济实力，能给客户安全感。外资保险公司想进入中国
市场，必须有一个国内企业作为其合伙或合作单位，这样外资保险
公司就能将其合作单位的关系网利用起来，拥有较固定的客户资源。外资企业特有的优越性使得其在竞争中处于有力的的位置。同时外
国保险业的发展比较久，其在公司可能在中国已经有了一定的知名度，这也是外资企业的一大优势，这使得国内的保险公司之间的竞
争更加的激烈。
2、其他数目众多的保险企业
近几年来，越来越多的人身保险公司建立了起来，十几家保险公司
是比较大型的，资金比较雄厚的，管理经验的比较好的，但是有一
些小的保险企业，在经营理念、技术管理方法上有待创新，人员素
质也需要提高。保险产品也是比较少
的，特色产品比较少的。虽然众多的保险企业竞争，但是凭着新型
的产品，专业的管理能力，高信息技术，高素质营销团队，一定可
以在激烈的竞争中取得胜利。
五、产品特性定位分析
（一）、产品特点
5年轻松投入，20年稳定回报。交费期为5年，自第5个保单周年
日起至第24个保单周年日止，每年按照基本保额的10%给付生存金，为你提供教育储备，养老规划。可以享受3倍意外保障，为生命保
护航。尊享专家理财，坐收额外惊喜。期满保费返还，资金稳健安全。
（二）、竞争对手以及可替代产品分析
虽然现在市场上有很多保险公司因地制宜的提出了养老保险，但是
各保险产品的保障力度不同的。而且平安金色年华年金保险具有它
的独特。平安保险属于短期投入，同时他固定给付，到期时保费返还，本金很安全，采取浮动红利，是你的收入增加，在你出现意外
时确保有保障，同时其保单可以在紧急时用于贷款。该保险具备了
理财和防范风险的功能。
六、营销目标：扩大产品的认知度，扩大产品的市场份额，提高保
险企业在市场上的地位或占有率，在社会上树立良好的信誉。
七、营销组合策略以及执行:
（一）、产品组合策略
1、将平安金色年华年金保险和一些附加险组合在一起，增加产品的
丰富性，进行险种组合。
（二）、渠道策略
1、实行网络销售模式，在互联网上进行销售。
2、通过保险代理人和保险中介等中介进行产品的推销。
3、进行电话营销
4、对有可能成为客户的人发送邮件，进行邮件营销
5、银行代理销售
（三）、广告策略
1、电视广告。从电视台的收视率、潜在的目标顾客的分布与习惯以
及广告效果等因素考虑电视台，投放中央电视台的影响更大一些。
【篇二：平安汽车保险营销策划方案】
江苏经贸职业技术学院
《金融营销》期末课程设计
2010/2011学年第二学期
营销策划方案
班级09国际金融（一）班姓名陈培学号 40成绩
二零一一年六月
考试说明
一、考试形式：提交一份完整的营销策划方案(必须是a4打印稿) 二、提交时间：在最后一次课结束之前三、要求：
（一）可选择任一金融企业或者产品进行营销策划（二）格式及内
容要求
一个完整的策划方案至少需要包含以下的内容：
1.营销环境分析（宏观环境分析、微观环境分析、市场概况等）
2.消费者分析（消费特征、年龄、性别、职业、收入、受教育程度、区域分布、购买动机、消费者对产品的态度、购买的时间地点频次等）
3.金融产品分析（包含产品特点分析、产品生命周期、产品定位、swot分析等）
4.市场竞争状况分析（竞争对手是谁？他们的营销策
略是什么？实施效果如何？） 5.stp战略分析（市场细分、目标市场
策略、产品定位策略）
6.4p’s策略表现（产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等）
7.计划执行与费用预算（执行团队、时间段、运用媒体、费用预算等）
8.策划调整与效果监测。
（三）打印要求
论文必须以a4纸打印；打印的格式为：
