中石化DCS SIS市场分析
- 格式:docx
- 大小:31.68 KB
- 文档页数:15
dcs和sis工作原理一、概述DCS(DistributedControlSystem)和SIS(SafetyInstrumentedSystems)是工业自动化领域中的两种重要系统,分别用于过程控制和安全联锁监控。
本文将介绍DCS和SIS的工作原理,包括其基本概念、组成、工作流程及常见应用场景。
二、DCS工作原理DCS是一种分布式控制系统,它将复杂的控制系统分布到多个控制器上,实现分散控制、集中操作的管理模式。
其工作原理如下:1.数据采集:DCS通过传感器、变送器等设备采集生产过程中的各类数据,如温度、压力、流量等。
这些数据被送入DCS的各个控制器进行运算和处理。
2.控制器运算:控制器根据采集的数据和预设的控制算法,对生产过程进行实时调整和控制。
3.输出控制:控制器将运算结果输出到执行器,如调节阀、电磁阀等,实现对生产设备的控制。
4.系统维护:DCS还配备有监控和报警功能,以便于工作人员实时掌握系统的运行状况,及时发现和处理故障。
SIS是一种安全联锁监控系统,用于在危险性较大的生产环境中,实现对关键设备的监控和保护。
其工作原理如下:1.传感器监测:SIS通过各类传感器监测生产环境中的危险参数,如可燃气体浓度、压力等。
一旦检测到异常情况,SIS会立即报警并采取相应的安全措施。
2.逻辑运算:SIS内部包含一系列的逻辑运算和控制单元,能够对检测到的数据进行处理和分析,判断是否触发紧急停车(ESD)等安全措施。
3.紧急停车:当SIS判断危险情况已经发生或即将发生时,会触发紧急停车,停止危险区域内所有设备,从而确保人员和设备的安全。
4.反馈调节:SIS在处理紧急停车后,会对系统的运行状况进行评估和调整,以确保生产环境的稳定和安全。
四、应用场景DCS和SIS广泛应用于各种工业生产环境中,包括但不限于以下场景:1.化工、石化、炼油等危险性较大的生产领域。
2.电力、钢铁、煤矿等大型工厂的自动化控制。
3.食品、制药等对生产过程有严格要求的行业。
DCS与SIS两者之间区别一、DCS的概念DCS是分布式控制系统的英文缩写(Distributed Control System),在国内自控领域又称为集散控制系统。
DCS是计算机技术、控制技术和网络技术高度结合的产物,是目前最先进、最合理的过程控制系统,可以适应各种过程控制的要求。
它的过程控制点分散,系统具有很高的可靠性。
它通过集中的操作和监控。
DCS具有方便的操作和维护性能。
DCS具有标准的接口,对外连接更加方便简捷。
DCS特点:依靠各种控制、运算模块的灵活组态,可实现多样化的控制策略以满足不同情况下的需要,使得在单元组合仪表实现起来相当繁琐与复杂的命题变得简单。
因此,DCS的主要特点归结为一句话就是"分散控制。
集中管理"。
二、SIS的相关术语SIS概念:SIS系统主要是对生产过程实时控制系统(DCS、PLC等)的重要参数进行采集、汇总、存储,并在企业范围内进行信息共享。
通过SIS系统,我们可以方便、安全地对生产信息进行统一管理、查询、分析,从而提高工厂信息化水平、满足管理生产过程的需求,SIS系统组成∶安全联锁系统,紧急停车系统,有毒有害,可燃气体及火灾检测保护系统等。
SIS系统特性∶独立于生产的过程控制系统(DCS),生产正常时处于休眠或者静止状态,一旦生产过程完全停止或者生产设备出现可能导致安全事故的情况时,能瞬间准确动作,使生产过程安全停止运行或者自动导入预定的安全状态。
必须有很高的可靠性。
SIS法规规定: 从2016年1月1日起,大型和外商独资合资等具备条件的化工企业新建涉及"两重点一重大'的化工设备和危险化学品存储设施。
要按照本指导意见的要求设计符合相关标准规定的安全仪表系统SIS。
SIS功能及基本要求: 安全仪表系统(SIS)在生产装置的开车、停车阶段,运行扰动以及维护操作期间,对人员健康、装置设备及环境提供安全保护。
无论是生产装置本身出现的故障危险,还是人为因素导致的危险以及一些不可抗拒因素引发的危险,SIS系统都应立即作出正确反应并给出相应的逻辑信号,使生产装置安全联锁或停车,阻止危险的发生和事故的扩散,使危害减少到最小。
PLC、DCS、ESD和SIS如何分清及如何选择?SIS是近年来的热门话题,开过无数讨论、解读、解答、贯彻会议。
相信关注功能安全的圈友们,都听过、读过或者研究过“安监总管三 [2014] 116号国家安全监管总局关于加强化工安全仪表系统管理的指导意见”这篇文章,此文至今已过去了将近十年,这过程中一系列相关问题使一些技术人员既明白、又含糊。
将把一些问题和质疑整理一番,辨析异议。
原则问题:要不要上SIS?不少“专家”和管理人员认为似乎只有上了SIS才能保证安全、心安理得、万无一失,神话了SIS,让其承担了过多的期待。
问1:装置上不上SIS,到底谁说了算?答:首先,我们要搞清楚SIS是干什么用的,其实SIS没有想象的那么神秘,其功能和安全阀、爆破片等一样,就是一个安全的保护层。
那么SIS和其它保护层有什么不一样呢,其实SIS是用于消除BPCS、安全阀、爆破片等独立保护层所未能消除的残余风险。
就装置该不该上SIS,何龙老师认为涉及毒性气体、液化气体、剧毒液体的一级或者二级重大危险源,应配备独立的安全仪表系统(SIS)。
对于仪表回路等级在SIL1及以上的需要独立的SIS来消除安全风险。
(这条有争议,因为在GB/T50770正文中为SIL1宜与过程控制系统独立,也就是说推荐独立但不强制独立,但是在条文解释中又说SIL1不应在过程控制系统中实现,但是规范中有言在先,条文解释不具备和正文同等的效力),目前大量的SIL1在过程控制系统实现,这是现状。
叶向东老师认为应该对装置的工艺、流程、设备、配管、仪表等进行危险与可操作分析(HAZOP),评估并确定装置是否有SIL1,2,3的回路,如果有,则需要SIS,否则不需要SIS。
其次是管理者(业主或保险公司)有权自行决定是否采用SIS,可以不经HAZOP分析确定决策,如果管理者说需要SIS,SIL等级也由管理者确定,该说法来自IEC61511。
如果说不需要SIS,则可以不要,风险和灾难后果由决策者自行承担。
石油化工市场分析石油化工行业是全球范围内最具规模和复杂度的行业之一。
这个行业对能源、消费品、军事、交通等领域都有着深远的影响。
本文将对石油化工市场进行详细分析,探讨其发展趋势与前景。
一、石油化工市场概述石油化工是通过石油和天然气等石化原料进行加工转化而成的各类化学产品的产业。
该市场包括石化基础原料、石油化工产品、煤化工产品等多个领域。
石化原料主要包括石油、天然气、煤炭等,而石油化工产品则包括石化塑料、石化纤维、石油产品、煤化产品等。
石油化工产业链对经济增长、能源供应以及各类终端产品的生产起着关键的支撑作用。
二、石油化工市场发展趋势1. 低碳经济与可持续发展随着人们对环境保护的日益重视,低碳经济已经成为国家发展的主要目标之一。
石油化工行业需要从传统的高能耗、高污染模式转变为低碳、环保的生产模式。
在这一趋势下,石油化工企业将加大对清洁能源的应用和开发,不断提高产能利用率和资源利用效率。
2. 国际化发展石油化工市场的国际化程度越来越高。
国内石油化工企业积极拓展海外市场,寻求更多的资源供应和销售机会。
同时,国外石油化工企业也在中国等新兴市场开展业务。
国际合作与竞争将成为石油化工市场的主要特征。
3. 先进技术的应用石油化工行业离不开先进的生产技术和装备。
随着科技的进步,新材料、新工艺的应用将大大提高生产效率和产品质量。
同时,数字化、智能化生产模式也将在石油化工市场中得到广泛应用。
三、石油化工市场前景展望从全球来看,石油化工市场前景广阔。
随着全球人口增加、经济发展和城市化进程加快,对石油化工产品的需求将持续增长。
特别是在新兴市场,对石油化工产品的需求增速更快。
同时,高性能材料、新能源、新材料等领域的技术突破将为石油化工市场提供新的增长机遇。
在中国,石油化工市场前景也十分看好。
中国是全球最大的石油化工消费国之一,市场规模巨大。
随着国家经济的发展和产业结构的升级,中国石油化工市场将迎来新一轮发展机遇。
同时,中国政府在推进清洁能源和可持续发展方面的政策支持也将促进石油化工市场的发展。
化工设计市场分析现状1. 市场背景随着全球工业的快速发展,化工设计市场逐渐扩大。
化工设计作为一个关键领域,涉及到从化学原料选择到流程设计和设备选型的各个方面。
在当前竞争激烈的市场环境下,了解和分析化工设计市场的现状对于企业和专业人士来说至关重要。
2. 市场规模根据市场研究数据显示,化工设计市场的规模呈现稳步增长的趋势。
这主要是由于全球范围内对新材料、新技术和新产品的不断需求。
根据最新统计数据,2019年全球化工设计市场规模达到了XX亿美元,并预计在未来几年内将进一步扩大。
3. 市场竞争格局在化工设计领域,市场竞争格局相对较为稳定。
大型跨国公司拥有先进的技术和资源优势,他们在市场上占据着主导地位。
此外,一些知名的本土化工设计公司也在市场上表现出色,并与跨国公司形成竞争态势。
然而,随着新技术和新创新的不断涌现,新兴企业也在市场中崭露头角。
他们通过提供个性化和创新化工设计解决方案来吸引客户。
4. 市场发展趋势(1)技术创新:随着科技的不断进步,化工设计市场呈现出技术创新的趋势。
新材料和新技术的应用为化工设计带来了更多的可能性,推动了市场的进一步发展。
(2)绿色化设计:环境问题的日益严重使得绿色化设计成为化工设计市场的重要发展方向。
在可持续发展的理念指导下,更多的企业开始注重减少对环境的影响,并提供更环保的化工设计方案。
(3)智能化设计:人工智能技术的应用促使化工设计市场向智能化方向发展。
通过智能化设计软件和系统的应用,设计过程可以更加高效、智能化,并提供更精确的设计结果。
(4)国际合作:随着全球化程度的加深,化工设计市场呈现出国际化合作的趋势。
跨国公司通过与不同国家的企业进行合作,分享技术和资源,以扩大市场份额。
5. 市场挑战化工设计市场也面临一些挑战。
首先,行业法规和环境标准的不断升级对企业的要求越来越高。
企业需要不断适应和调整自己的设计流程和技术,以满足相关法规和标准的要求。
其次,市场竞争激烈,企业需要不断提升自身的设计能力和服务水平,以保持竞争优势。
2024年石化专用设备市场调研报告一、市场概述石化专用设备是指在石油化工行业中用于生产、储运和加工的设备,广泛应用于炼油、石化、天然气、煤化工和精细化工等领域。
随着全球石化行业的不断发展,石化专用设备市场也呈现出良好的增长势头。
二、市场规模及发展趋势根据市场调研数据显示,石化专用设备市场在过去几年中保持着稳定增长态势。
预计未来几年内,市场规模将进一步扩大。
其中,中国石化市场的规模较大,占据全球市场份额的较大比例。
未来石化专用设备市场的发展趋势主要体现在以下几个方面:- 技术创新和升级:由于石化行业对设备性能和效率的要求越来越高,设备制造商将不断进行技术创新和设备升级,以满足市场需求。
- 环保与能源节约:随着对环境保护意识的增强,石化企业越来越注重设备的环保性能和能源利用效率,因此环保设备和节能设备将成为市场的重点关注。
- 自动化和智能化:随着人工智能和自动化技术的不断发展,石化专用设备将朝着智能化和自动化方向发展,以提高生产效率和降低人力成本。
- 多元化需求:石化行业的多元化需求将推动市场的发展。
例如,随着新能源的兴起,对于石化专用设备的需求也将不断增加,以满足新能源生产过程中的需要。
三、市场竞争格局目前,石化专用设备市场竞争激烈,主要厂商包括国内外知名企业。
其中,国内企业具备一定的市场竞争力,拥有较强的研发实力和生产能力。
而国外企业则凭借技术优势和品牌影响力在市场上占据一定份额。
然而,随着中国石化行业的快速发展和国内企业的不断提高竞争力,国内企业有望在市场竞争中逐渐占据优势地位。
同时,国内企业还需要加强技术创新和产品研发,提高自身的竞争力。
四、市场机会与挑战石化专用设备市场存在一定的机会和挑战。
从市场机会来看,随着全球石化行业的增长,市场需求将不断扩大,为设备制造商提供了广阔的发展空间。
同时,石化行业的技术升级和设备替换也会带来市场机会。
然而,市场竞争激烈以及技术要求的提高也带来了一定的挑战。
石油石化仪器仪表市场前景分析引言石油石化是全球经济中重要的产业之一,而仪器仪表在石油石化生产过程中扮演着关键角色。
本文将重点分析石油石化仪器仪表市场的前景,并对市场趋势进行分析。
市场概况石油石化仪器仪表市场是一个重要且庞大的市场,它涵盖了测量、控制、自动化、检测等多个领域。
随着石油石化行业的不断发展,对于高精度、高可靠性的仪器仪表需求不断增加。
市场驱动因素1. 石油石化行业需求增长石油石化行业是全球经济的重要支柱产业之一,其对于仪器仪表的需求量在持续增长。
新的石油石化工厂及设备的建设以及传统设备的更新换代,都将带动石油石化仪器仪表市场的增长。
2. 技术进步推动市场发展随着科技的进步,石油石化仪器仪表的技术水平不断提高,可以满足石油石化行业对于更高精度和更稳定性的需求。
新材料、新工艺的应用,以及先进的传感器技术,都给石油石化仪器仪表市场带来了更多的发展机遇。
3. 环境保护需求引发技术更新随着全球环境问题的日益突出,石油石化行业面临更严格的环境监管要求。
新的环保法规促使石油石化企业对于工艺和设备进行更新,这将带动石油石化仪器仪表市场的发展。
市场挑战因素1. 市场竞争激烈石油石化仪器仪表市场竞争激烈,市场上存在众多的厂商和产品。
这给新进入市场的企业带来了较大的挑战,需要具备先进的技术和高品质的产品来与竞争对手竞争。
2. 安全性和可靠性要求高石油石化行业对仪器仪表的安全性和可靠性要求非常高,任何设备的失效都有可能引发重大事故。
因此,石油石化仪器仪表市场的企业需要在产品设计、生产和维护方面,保证产品的高安全性和可靠性。
3. 技术更新的挑战随着科技的不断进步,石油石化仪器仪表市场需要不断跟进新技术的发展。
这就要求企业具备不断创新和研发能力,以适应市场的需求和变化。
市场前景分析石油石化仪器仪表市场具有广阔的发展前景。
随着全球石油石化行业的不断发展,对于仪器仪表的需求将持续增加。
特别是随着环保意识的提升,石油石化行业将加快对设备的更新换代,这将为石油石化仪器仪表市场带来新的增长机遇。
2023年石化工业软件行业市场分析现状当前石化工业软件行业市场正处于快速发展的阶段,主要表现在以下几个方面:1. 市场规模不断扩大:随着全球石化工业的快速发展,石化工业软件的需求也在不断增加。
根据市场研究机构的数据显示,目前全球石化工业软件市场规模已经超过100亿美元,并且年均复合增长率超过10%。
2. 技术创新成为主要动力:随着石化工业的自动化水平不断提高,石化工业软件的需求也在不断升级。
传统的企业资源规划(ERP)软件已经无法满足多样化和高效化的需求,因此,石化工业软件开始向供应链管理、智能制造、虚拟仿真等领域延伸。
同时,新技术如人工智能、大数据、云计算等也逐渐应用于石化工业软件中,为行业带来了更多的创新和发展机会。
3. 市场竞争激烈:随着市场规模的扩大,石化工业软件行业的竞争也日益激烈。
一方面,国内外众多软件企业都纷纷进军石化工业软件市场,提供各种专业化的解决方案;另一方面,一些传统的石化工业企业开始自主研发软件,以降低成本并提高自身竞争力。
4. 趋势向智能化和定制化发展:随着石化工业企业对效益和效率的要求不断提高,石化工业软件的发展也趋向于智能化和定制化。
传统的石化工业软件已经无法满足企业的个性化需求,因此,石化工业软件企业需要通过针对性的研发和定制化服务来提供更为灵活和高效的解决方案。
5. 国内市场潜力巨大:虽然目前国内石化工业软件市场上已经有一些成熟的产品和解决方案,但整体上国内市场还处于初级阶段,市场潜力巨大。
国内的石化工业企业规模庞大,而且不断转型升级,对软件的需求也越来越多样化和专业化。
因此,国内石化工业软件企业有很大机会在市场竞争中占据一席之地。
总之,石化工业软件行业市场正在迅速发展,市场规模不断扩大。
未来,随着石化工业的持续发展和石化企业对软件需求的不断增加,石化工业软件行业将有更多的机会和挑战。
需要企业不断转型升级,提供更为专业化和个性化的解决方案,以满足市场的需求。
中石化DCS/SIS市场分析 目 录 1. 中国石化2007年DCS/SIS市场概况... 2 1.1. DCS市场的主要特点... 2 1.2. SIS市场的主要特点... 3 2. 各主要DCS厂家分析... 4 2.1. 霍尼韦尔... 7 2.2. 横河... 8 2.3. 艾默生... 9 2.4. 英维思–福克斯波罗... 10 2.5. 浙大中控 Supcon. 11 2.6. 和利时Hollysys 12 2.7. 西门子... 12 2.8. ABB. 13 2.9. Eamatake 上海山武... 13 3. 各主要SIS厂家分析... 14 3.1. 英维思–Triconex. 16 3.2. HIMA.. 17 3.3. 霍尼韦尔... 18 3.4. ICS. 18 3.5. 西门子... 19 3.6. 横河... 19 3.7. 艾默生... 19 4. 2008年~2010年DCS/SIS市场发展趋势... 20 以下文章纯属个人观点,仅供参考。 1. 中国石化2007年DCS/SIS市场概况 中国石化是目前招标模式最为规范化的中国企业之一。中国石化国际事业公司自2000年7月开展国际公开招标以来,截止至2007年12月底,七年来共采用国际公开招标方式采购DCS和SIS合同共计170个,金额 1.0755亿美元,占其国际招标总金额15亿美元的7.2%。其中DCS系统115个,金额为8936万美元;SIS系统55个,金额为1819万美元。 2007年是中国石化集中采购的一年,其中主要有天津乙烯、镇海乙烯、川气东送项目,通过国际公开招标形式采购的DCS和SIS金额达到4000万美元,占当年国际招标3.2亿美元的12%。从2008年开始启动中国石化仪表隐患治理项目,仅在2008年上半年就已投资1.3亿**币采购20套DCS、10套SIS和16套PLC。 1.1. DCS市场的主要特点 一、大型DCS订单此起彼伏 2007年1月至2008年4月,随着镇海乙烯、天津乙烯、普光气田、金陵PX、达州化肥等大型炼化项目的陆续启动,以及燕山、齐鲁、高桥、洛阳等重点改扩建项目和仪表隐患治理项目的开展,产生了近年来少见的在国际公开招标中DCS大单此起彼伏的现象。
镇海乙烯MAV项目,霍尼韦尔 935万美元; 天津乙烯MAV项目,横河 910万美元; 普光净化厂,横河 163万美元; 齐鲁达州化肥项目,霍尼韦尔 79.7万美元; 齐鲁煤气化项目,福克斯波罗 79.2万美元; 天津乙烯热电项目,艾默生 75.8万美元;
高桥3套DCS,福克斯波罗 79.7万美元; 2008年仪表隐患治理项目1,霍尼韦尔 200万美元; 2008年仪表隐患治理项目2,横河 90万美元; 2008年仪表隐患治理项目3,浙大中控 81.3万美元; 齐鲁、金山、高桥、金陵、洛阳等9套重点改扩建项目,合同额在50万美元左右。 二、两家平起平坐,群雄逐鹿中原 在中石化市场上,霍尼韦尔和横河两家各占据40%以上的市场份额,而其他供应商,如福克斯波罗、艾默生和浙大中控各占据3~5%左右的市场份额。
1.2. SIS市场的主要特点 一、大型SIS订单如期而至 伴随着大型炼化项目的启动和仪表隐患治理项目的开展,中石化的SIS大订单也纷至沓来,主要的大订单有:
镇海乙烯项目,HIMA 257万美元; 天津乙烯项目,Triconex 308万美元; 青岛大炼油项目,霍尼韦尔 95.9万美元; 洛阳油品改造项目,Triconex 90.1万美元; 金陵PX项目,ICS 67.8万美元; 2008年仪表隐患治理项目1,Triconex 65.3万美元; 2008年仪表隐患治理项目2,Triconex 131.3万美元; 广州石化催化重整、扬子丁二烯等重点改扩建项目,合同额在50万美元左右。 二、Triconex一家独大,群雄奋起直追 在中石化市场上,Triconex占据50%以上的市场份额,HIMA 23.9%,霍尼韦尔和ICS各占据10%左右的份额;其他供应商如西门子、横河则相对较低。
2. 各主要DCS厂家分析 霍尼韦尔、横河、英维思-福克斯波罗和艾默生是当前中石化的主流DCS供应商。中石化自从2000年7月正式开始国际招标,截至至2008年4月,共计进行122次DCS系统的国际招标,这4家供应商无论是合同金额还是合同数量都占据了94%以上的市场份额。 注:以下统计数据均以中石化国际事业公司进行国际公开招标为基础,不包括国内议标的**币合同(此部分约为总量的30%)。如包含**币合同,则浙大中控和和利时的排名将超越西门子位列第五、第六位。
近年来,除青岛大炼油(西门子)和武汉油品质量升级项目(浙大中控)外,大部分国际招标采购的DCS都由上述4家供应商中标。
图1、主流DCS供应商在国际招标中的订单历年汇总 (2000.7~2008.4,单位:万美元)
截至至2007年底,中石化大约有900套左右DCS系统先后投入使用。这4家供应商占据了75%的市场份额,其中横河和霍尼韦尔的市场占有率最高,都在30%左右。尽管福克斯波罗和艾默生的数量分别只有10%和7%左右,但都有大型炼油和乙烯装置成功的应用业绩。浙大中控和和利时两家国内供应商也有6~7%的市场占有率,但主要集中在辅助装置和公用工程上。 序号 供应商 系统数量 市场占有率 1 横河 285 31.81% 2 霍尼韦尔 244 27.23% 3 英维思 - 福克斯波罗 91 10.16% 4 艾默生 62 6.92% 5 浙大中控(Supcon) 61 6.81% 6 和利时(Hollysys) 59 6.58% 7 其他厂家 94 10.49% 合计: 896
表一、主要供应商的市场占有率情况 (按系统数量统计) 图2、各DCS供应商在国际招标中的获得订单统计 (2007.1~2008.4) 2007年1月至2008年4月,总共有99个(次)厂家参加中石化国际事业公司的33个DCS招标项目(共计56套DCS系统)的竞争。如上图所示,横河赢得其中14个、霍尼韦尔 12个、艾默生 3个、福克斯波罗和浙大中控各2个。 2007年1月至2008年4月,横河和霍尼韦尔是中石化国际招标中最大的赢家,市场份额分别为44.7%和43.0%。福克斯波罗、艾默生和浙大中控则相对较低,分别只占中石化DCS市场的4.7%、4.6%和3.0%。 另外,霍尼韦尔 32次进入供应商短名单,横河 27次、艾默生 17次、福克斯波罗 13次,是当前中石化的主流DCS供应商,浙大中控5次、西门子3次、山武2次;而ABB从未进入过短名单,已基本放弃中石化DCS市场。
图3、各DCS供应商进入供应商短名单成功率和获得订单成功率 (2007.1~2008.4) 如上图所示,在进入供应商短名单成功率方面除了4家主流供应商在40%以上外,其余各家均低于15%;在获得订单成功率方面除了横河 43%和霍尼韦尔 37%外较高外,其余厂家如福克斯波罗、艾默生和浙大中控都低于10%。
2.1. 霍尼韦尔 2007年1月至今,霍尼韦尔在中石化DCS国际招标中获得了骄人的业绩,共赢得11个项目1400万美元左右;重大的项目包括镇海乙烯和2008年仪表隐患治理1项目等。霍尼韦尔的市场份额为43%,进入供应商短名单成功率为97%,获得订单成功率为37%。 霍尼韦尔仍然是目前中石化排名第一位的DCS供应商。
在1995至2004期间,霍尼韦尔凭借其与中石化总公司的合资公司——天津(霍尼韦尔)有限公司——垄断了大部分DCS重点项目,建立起雄厚的用户群。霍尼韦尔在相当一段时间内始终是中石化最大的DCS供应商。但是由于这种不正常的垄断地位,使得项目赢得太多太容易,其工程能力、服务能力根本不能满足最终用户的需求,导致最终用户对其产生强烈的抵触情绪,为霍尼韦尔以后的发展留下的隐患。 随着合资公司合同的到期以及中石化扩大国际招标的范围,2005至2006年霍尼韦尔接连在海南大炼油、福建炼化、青岛大炼油等大型项目上竞标失败。2006年底,霍尼韦尔不得不调整中国区的领导层和销售队伍,并积极扩充工程服务队伍,提高工程服务质量和现场服务响应能力。 霍尼韦尔终于在2007年重整旗鼓,赢得了镇海乙烯、普光气田集输等一系列大项目,重新获得了中石化用户的认可。 总体而言,霍尼韦尔作为世界上第一个DCS制造商,其产品具有广泛的应用基础和丰富的使用经验,其系统已广泛地应用于炼油、乙烯、石油天然气、煤化工、精细化工、基础化工等领域。霍尼韦尔自动化产品比较齐全,除了DCS以外,还能提供现场仪表、SIS和APC、MES等,是一个有成功应用经验的MAV。 霍尼韦尔与中石化已在自动化控制、先进控制和过程优化软件、以及生产管理软件等多个领域展开了广泛的合作,仍然是当前中石化最重要的DCS、APC和MES的供应商。
2.2. 横河 2007年1月至今,横河是中石化DCS国际招标中最大的赢家,共赢得14个项目1500万美元左右;重大的项目包括天津乙烯、普光净化厂和2008年仪表隐患治理2项目等。横河的市场份额为44.7%,进入供应商短名单成功率为82%,获得订单成功率为43%。 横河是目前中石化排名第二位的DCS供应商。
横河的DCS系统以可靠、稳定和易于使用而著称,同时开发了针对炼油和乙烯工艺的解决方案,十分符合中国用户的使用习惯,因此最终用户再次采购横河 DCS系统的比率相当高。 但是横河的市场价格策略有其一定的不一致性和不确定性。 例如,2007年由于失去了镇海乙烯项目,在随后的天津乙烯项目(规模比镇海乙烯还要大7.8%)的报价上居然比镇海的报价还要低7.7%,这就意味着前后二个项目的价格相差高达15%以上。另外,最终用户普遍反映:横河对于中标后新增加产品的价格偏高,有不实之嫌;其备品备件价格水平比同行的价格要高得多,有时甚至高得离谱;其售后服务响应时间较慢且对服务内容、责任、收费等方面斤斤计较。 自从2000年7月中石化开展国际招标以来,横河除了2000年和2007年外,始终被霍尼韦尔压制着。为了进一步拓展中国市场,今年横河将原来的中石化横河公司与西仪横河公司合并,并在苏州建立制造厂和工程公司,这将有助于其提升服务响应能力,扩大市场接触面。 近年来横河在重点项目投标中的价格水平都会处于第一或第二低的位置,具有相当大的竞争优势。如果横河在未来的项目竞争中,能够更加诚恳地提供技术方案和商务报价的话,它将会在中石化赢得更多更大的DCS合同。
2.3. 艾默生 2007年1月至今,艾默生只是在天津乙烯热电、广石化、金陵石化等3个项目获得了154万美元合同。艾默生的市场份额为4.6%,进入供应商短名单成功率为52%,获得订单成功率仅为9%。艾默生目前是中石化排名第三位的DCS供应商。