体育市场营销A卷参考答案及评分标准(同名23555)
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福师《体育市场营销》FAQ(六)第六章体育营销调研一、体育组织进入市场应具备的能力包含?一般来讲,体育组织进入目标市场应达到有一定的规模和发展潜力、竞争者未完全控制、符合企业目标和能力。
二、体育产品的特点?具体而言,体育服务产品具有体育服务的无形性、标准化或一致性、易消失性、不可分割性等特征。
三、商标的作用?商标的主要作用包括:有助于企业将自己的产品与竞争产品区分开来,形成产品之间的差异性;有利于企业进行产品宣传与推广,培养消费者对产品的忠诚度;有助于企业开发新产品;有利于维护企业的正当利益。
四、分销渠道的类型及影响渠道设计的因素包括?分销渠道的类型包括:直接渠道与间接渠道、长渠道与短渠道、宽渠道与窄渠道。
影响渠道设计的主要因素包括:顾客特征、产品特征、竞争特征、公司特征、环境特征。
五、当前我国体育经纪发展的主要趋势?当前我国体育经纪发展的主要趋势有经纪活动内容多元化、经纪从业人员专业化、经纪活动范围全球化。
六、体育营销者制定的促销方案应包含?体育营销者要制定完善的促销方案,促销方案一般包括目标市场分析、确定促销目标、制定促销预算、选择促销组合形式等几个步骤。
七、体育产业就是指为社会提供体育产品与服务的企业的总称。
八、体育产品体育产品是指向体育观众、参与者和赞助商提供利益的一种商品或服务,或者是二者的结合体。
九、营销从社会学角度,营销是个人或集体通过创造并与他人自由交换产品和价值,以获得其所需的一种社会活动。
体育市场营销主要是针对体育产业而言,而体育产业是指消费者运动健身、休闲娱乐或与之相关的活动、观念、商品、服务、人员、场所的市场,其目的就是为了满足消费者的需求。
十、体育功能按体育功能作用对象的不同,可以将体育的功能分为本体功能和社会功能。
按体育功能作用层次的不同,可将体育的功能分为基本功能和由基本功能引申出来的派生功能。
xxxx 大学考试试卷试卷编号:班级学号姓名一、名词解释:(每小题8分,共32分)1、市场营销2、市场细分3、市场领导者4、品牌二、选择题:(每小题2分,共10分)1、日本松下电器的创业者松下幸之助曾经这样说过:“销售应该伴有服务,没有服务的销售已不能再称作是销售。
就这一意义来讲,对商家来说服务可以说是一个义务。
但是,如果只是将其单单作为一种义务来看待,并且是迫于无奈才做的话,那就是再也没有比这个更累得了。
服务应该是对方满意,并且还要使自己满意。
只有双方满意,才能称作是真正的服务。
”松下幸之助至一席话体现了下述五种经营理念中的那一种观念?()A 生产观念B 产品观念C 推销观念D 市场营销观念E 社会性营销观念2.某企业在产品的介绍期,以低价格、高促销费用推出新产品,这该企业采取的定价方法属于()A快速撇脂法 B缓慢撇脂法 C快速渗透法 D缓慢渗透法3、将价格定位19.80元,而不是20元,则采取的定价策略属于()A尾数定价B整数定价C声望定价D招徕定价4、影响购买者决策的心理因素包括()A动机、感觉、后天经验 B 相关群体、社会阶层、身份C社会阶层、职业、教育D社会阶层、家庭、心理因素E职业、生活方式、性格5、市场细分的原则有以下()(多选)A可衡量性B差异性C可进入性D有效性三、辨析题:(每小题5分,共10分)1、不少仓储商店虽然面向消费者销售商品,但采取的是批发销售方式。
例如,在销售洗衣粉时,实行6袋成一包,每包价格以6袋洗衣粉销售价略低10%左右。
因此认为,这样的销售是批发而不是零售。
这个观点是否正确?2、燕京啤酒集团宣布他们同火箭队签下6年赞助合同,火箭也成为第一支与国际啤酒公司合作的NBA 球队。
因此认为,燕京啤酒的市场定位是美国市场。
这个观点是否正确?四、案例选择:(每小题4分,共20分)“贵邦”公司是一家以生产家庭日用消费品为主的企业。
他所生产的产品种类较多,品种和规格比较复杂,但都与居民的日常生活相关,在普通消费者的心目中享有很高的声誉。
北京汇佳职业学院考试试卷《企业管理》 期末考试试卷(2009—2010学年 第 二学期)(考试时间90分钟)题号一 二 三四 五 合计 教师签字 分数一、填空题(本大题共5小题、20个空,每空1.5分,共30分)1、市场构成三要素是 、 、 。
2、市场营销观念的发展经历了 、 、 、 、 五个阶段。
3、产品生命周期包括 阶段、 阶段、 阶段和 阶段。
4、所有商品的价格都有四个基本要素组成,即 、 、 、5、市场营销组合策略中的“4P ”组合是指 、 、 、二、 单选题(本大题共5个小题,每题2分,共10分)1、根据“需要层次论”,人的最高层次需要是( ) A 社交的需要 B 尊重的需要 C 感情的需要 D 自我实现的需要2、在市场经济的条件下,决定商品价格的因素一般是( )A 政府B 物价部门C 卖方D 市场的供求关系 3、最古老、最普遍、最直接的推销方法是( )A.广告B.公共关系C.人员推销D.营业推广4、消费者对价格敏感,生产与销售成本低,竞争者易进入,商品差异性小的新产品定价,应采用( )A.高价策略B.低价策略C.满意策略D.折扣策略5、在市场营销策略中,以新产品或更新换代产品满足原目标市场不断发展的需要,以巩固在原有市场地位的策略是指 ( )A 市场渗透策略B 市场开发策略C 产品开发策略D 多角化策略三、 名词解释(本大题共5小题,每小题4分,共20分)1、市场营销(密封线内勿答题)姓名 学号 系 专业 年级 班 (密封线内勿答题)2、组织市场3、政府采购4、市场细分5、分销渠道四、问答题(共5个小题25分,每小题5分)1、企业营销的发展经历了五种营销观念,请对其进行比较。
2、简要说明马斯洛需求层次理论3、消费者购买的决策过程4、营销战略的制定过程5、请简述广告的作用五、论述题(15分)详述SWOT环境分析法,并进行自我分析,制定短期发展规划。
试卷答案:一、填空题1、人口(购买者)、购买力、购买动机2、生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念3、导入、成长、成熟、衰退4、成本、费用、税金、利润5、产品(product)、价格(price)、销售渠道(place)、促销(promotion)二单选题 D D C B C三、名词解释1、市场营销:市场营销是市场经济高度发展的产物,是一种经济活动。
《体育市场营销学》试题库课程编号:课程名称:体育市场营销学总学时:总学分:适应专业:社会体育专业一、填空题、根据体育市场形成的功能特点,可将其分为()市场、体育保障市场、()市场三个大类和继续细分的若干个市场。
、在评估法中,代表(),代表()。
、恩格尔系数只有在()以下,体育消费才可能在消费需求中明显活跃起来。
、当管理者感觉到市场营销中存在问题,但对问题的性质或范围不甚明确时,委托市场营销人员进行的调研,通常属于()调研。
、细分标准越多,相应的子市场也就越(),每一子市场的容量就越()。
、某体育赛事的产品组合如下图:门票场地广告冠名特许经营赛事转播开幕式初赛决赛闭幕式初赛场地广告牌底价决赛场地广告牌底价赛事冠名运动队冠名自愿者服装冠名饮品服装纪念品食品电视转播网络报纸电台从上图分析,该赛事产品组合的宽度为(),长度为()。
、体育装备用品的开发过程一般要经过()、筛选、()、商业分析、()、市场试销和正式上市七个步骤。
、在体育竞技表演市场中,()是重要的稀缺资源。
、体育产品整体概念由三个基本层次组成:体育核心产品、()、()。
、一种商品的均衡价格是指该商品的市场()和()相等的价格。
、营销组合中的策略分别指()、()、促销、价格。
、根据体育市场形成的功能特点,可将其分为体育主体市场、()市场、()市场三个大类和继续细分的若干个市场。
、在评估法中,代表(),代表()。
、体育消费决策过程包括()、搜集信息、()、购买决定和()五个阶段。
、营销组合中的策略分别指渠道、()、促销、()。
、整个营销过程包括:()、()以及产品定位。
、体育无形资产的特征主要有:无形性、()、不确定性、()、时效性、()。
、体育无形资产的销售策略中,一般实行两权分离,即部分()权的交易,()权的转让属于少数。
、一般来说,一项体育业赞助的运作大体上包括()、()、实施、()四个步骤。
、()为企业的产品定价设置了下限。
、根据体育市场形成的功能特点,可将其分为()市场、()市场、体育延伸市场三个大类和继续细分的若干个市场。
体育市场营销A卷参考答案及评分标准一、名词解释:2分*5=10分1、市场营销组合:是指体育经营单位为满足实施市场营销战略需要,综合运用各种可能的营销策略和手段,组合成一个系统化的整天策略,以达到企业市场营销战略目标。
2、体育市场细分:是根据构成总体体育市场的体育消费者在需求、地理位置、购买习惯和行为等方面的差别。
将要求基本相同的体育消费群体分为一类的过程。
3、体育市场营销战略:是指体育经营单位在现代市场营销观念的指导下,为实现其经营目标,对于企业在一定时期内市场营销发展的总体设计和规划。
4、市场定位:是指体育经营单位根据市场竞争状况和自身资源条件,建立和发展差异化竞争优势,以使自己的产品在消费者中形成区别并优于竞争者产品的独特形象,这种独特形象可以是有形的也可以是无形的5、市场:是指某种商品的现实购买者和潜在购买者需求的总合二、简答题6分*5=30分1、简述我国体育产业发展趋势。
答案要点:首先,国民经济发展成为体育产业发展的基础。
(1分)其次,居民闲暇时间增加是体育产业发展的保证。
(1分)再次,人口城市化老年化是体育产业发展的动力。
(1分)最后,产业结构调整为体育产业发展创造了条件。
(1分)(要点齐全加2分)2、简述体育市场的功能。
答案要点:①供给与交换功能(1分)②实现价值功能(1分)③反馈与调节功能(1分)④服务功能(1分)(要点齐全加2分)3、简述体育市场细分的作用答案要点:①有利于发掘最佳的体育市场营销机会(1分)②有利于针对目标市场制定适当的体育市场营销组合策略(1分)③能有效的拓展新市场和扩大市场占有率(1分)④有利于体育产品生产单位扬长避短,发挥优势(1分)(要点齐全加2分)4、简述体育市场营销组织形式答案要点:①职能型组织结构(1分)②地区型组织结构(1分)③产品管理型组织结构(1分)④市场管理型组织结构(1分)(要点齐全加2分)5、简述体育市场调查的程序答案要点:1)确定问题,提出目标①确定调查题目②拟定市场调查计划③做好调查的组织准备工作(1分)2)收集信息资料①自身积累的资料②有关政府部门的文件和统计资料③找出实地调查(1分)3)整理分析信息资料①编辑整理②分类③统计与分析(1分)4)撰写调查报告与评估调查结果①撰写调查报告②总结调查工作③评估调查结果(1分)(每点写出具体内容加2分)三、分析题10分*2=20分1、比较分析传统市场营销观念同现代市场营销观念的区别。
《体育市场营销学》试题库-、名词解释1、市场。
体育市场。
体育市场细分。
体育市场调查。
体育市场营销战略。
体育市场营销环境。
市场定位。
市场营销组合。
体育市场营销管理。
体育产品。
体育无形产品。
产品生命周期。
消费者理解价值。
边际值:每变动一单位的产销量所引起的收入和成本的变动额。
服务质量。
消费者满意度。
时间成本:消费者在消费过程中所消耗的时间以及为获取服务赶到服务地点的时间。
体育服务环境。
消费者购买行为。
体育市场促销。
体育市场促销目标。
体育市场整合促销策划。
体育广告媒介策略。
体育场馆广告。
广告传播效果。
人员推销。
营业推广。
分销。
中介机构。
体育经纪人二、填空题1、按照商业化程度的高低,可将我国体育产业经营方式分为、和三种。
2、体育市场的主体应当包括体育产品的和。
3、体育产品价值的大小,只能在市场上通过商品来实现。
4、市场细分是于20世纪50年代中期,由美国市场学家在总结一些企业市场营销实践经验基础上提出来的。
5、一个整体市场之所以可能细分为若干子市场,主要是由于顾客需求存在,人们可以运用影响顾客需求和欲望的某些因素作为细分依据对市场进行细分。
6、由于受、居住环境、生活方式、性格爱好等多种因素的影响,体育消费者之间的需求特点不尽相同。
7、是开发体育市场的前提。
8、调查是在对事实资料搜集和整理的基础上,查明有关现象之间的因果关系。
9、是在获取过去和现在多种体育市场情报信息基础上,运用科学方法测算或估计未来出现的情况。
10、全面市场调查是对调查对象中有关体育市场范畴的进行调查的一种方式。
11、非全面调查是对体育市场多因素中的进行调查的方式。
12、是指调查体育产品、价格、分销和促销对体育产品销售情况的影响,并发现问题及时改进。
13、搞好体育市场调查,必须针对体育经营单位的具体情况确定好。
14、按照搜集资料的方法划分,市场调查分为、和三类。
15、市场营销观念的演变大致经历了生产观念、产品观念、、和社会营销观念5个阶段。
1.体育市场?体育市场三方面的含义有哪些?答:体育市场就是指体育服务产品和体育实物产品经营交换的场所及交换关系的总和(1)狭义,指直接买卖体育实物产品和体育服务产品这种特殊消费品的场所(2)广义,指体育实物产品,体育服务产品交换活动和交换关系的总和(3)市场营销角度,指个人或组织对体育实物产品,体育服务产品既有购买力又有购买欲望的现实和潜在的需求2.体育市场的要素是什么?答:(1)主体结构,参加者即个人,家庭,企业和政府(2)客体结构,体育商品市场和体育生产要素市场3.简述体育市场的特征?答:①市场形态多层次②交易对象不固定③生产与消费的同时性④产品提供方式的可选择性4.试述体育市场的类型?答:①体育健身娱乐场所②体育竞赛表演市场③体育人才市场④体育培训服务市场⑤体育金融保险市场⑥体育信息市场⑦体育用品市场5.体育市场细分的概念?答:指体育企业通过市场调研,根据顾客对体育产品的不同需要和欲望,不同的购买行为与购买习惯,把某一体育产品的整体市场分割成具有不同需要的若干个子市场的分类过程6.简述体育市场细分的原则和标准答:原则,①可进入性②可衡量性③可赢利性④可区分性⑤可行动性⑥响应性与差异性标准,①人口变量年龄性别收入水平②地理变量③心理变量社会阶层生活方式④行为变量使用数量期望盈利忠诚状况7.体育市场选择的市场覆盖模式答:①市场集中化②选择专业化③产品专业化④市场专业化⑤市场全面化8.目标市场战略有哪些,分别解释其定义答:①无差异性体育目标市场:把整体体育市场看做一个大的目标市场,并不加以细分,用一种产品,统一的市场营销组合对待体育市场②差异性体育目标市场:把整体市场划分为若干需求与愿望大致相同的细分市场,然后根据企业的资源及营销实力选择部分细分市场作为目标市场,并为各目标市场制定不同的市场营销组合策略③集中性体育目标市场:将体育市场分割为若干细分市场后,只选择其中某一细分市场作为目标市场9.简答体育市场定位的方式答:①避强定位②对抗性定位③重新定位10.简述体育市场定位的步骤和战略答:步骤分为3个①识别潜在竞争优势②企业核心竞争优势定位③制定发挥可信竞争优势的战略战略为4种①产品差别化战略②服务差别化战略③人员差别化战略④形象差别化11.市场营销环境的构成要素有哪些?答:一般来说,市场营销环境主要有两个方面的构成要素:一是微观环境要素,基于企业紧密相连,直接影响其营销能力的各种参与者,这些参与者包括企业的供应商,营销中间商,顾客,竞争者以及社会公众和影响营销管理决策的企业内部各个部门;二是宏观环境要素,即影响企业微观环境的巨大社会力量,包括人口,经济,政治,法律,科学技术,社会文化及自然地理等多方面的因素。
体育市场营销学试题及答案冰雪节1、49.下列关于“拉风琴”的游戏规则正确的是()。
[单选题] *A手必须触及实心球,否则重做该摸球动作(正确答案)B必须掷出实心球,否则重做该摸球动作C手必须触及实心球,否则罚出场外D手必须拿起实心球,否则重做该摸球动作2、165.做“叫号过网球”的游戏时,比赛可采用()制。
[单选题] *A三局三胜B三局二胜(正确答案)C五局二胜D五局三胜3、武术套路各项评分均为多少分制( ) [单选题] *A、8B、9C、10(正确答案)D、114、68.“抢球游戏”的游戏目的是下列选项中的()。
*A锻炼学生的反应能力(正确答案)B锻炼学生的奔跑速度(正确答案)C锻炼学生的抢球的技巧(正确答案)D锻炼学生的跳跃5、190. “推球过线”的游戏方法是:将学生分成人数相等的两队,各队投掷者站在离横线投影点3米处,其他人站在投掷者后面()米处。
[单选题] *A 1B 2(正确答案)C 3D 46、35.在老师组织学生做“二跳二钻赛”的游戏前,老师需要准备()。
[单选题] *A两条皮筋(正确答案)B秒表C跳绳D篮球7、11人制足球比赛罚点球时,罚球点至球门线的距离为()米。
[单选题] *A.15米(正确答案)B.10米C.11米D.12米8、69.关于“抢球游戏”的游戏规则下列选项正确的是()。
*A犯规者得1分B犯规者不得分C抢球规则同足球规则(正确答案)D犯规者扣1分(正确答案)9、147.做“打游击”的游戏前,老师要求做“敌人”的,排列于大圆圈上。
站好后,在自己的位置上画一个小圆圈,()在圆圈上。
[单选题] *A蹲B站C坐(正确答案)D躺10、(?)情况下易出现晕厥。
[单选题] *A.疾跑后立即站立不动B.运动员过分紧张C.举重时,运动员吸气后憋气发力D.以上都是(正确答案)11、21.在做“定位投篮和罚球比赛”的游戏时,教师发令后,各组持球队员立即跳投,力求投中,如未投中就要()。
体育市场营销A卷参考答案及评分标准
一、名词解释:2分*5=10分
1、市场营销组合:
是指体育经营单位为满足实施市场营销战略需要,综合运用各种可能的营销策略和手段,组合成一个系统化的整天策略,以达到企业市场营销战略目标。
2、体育市场细分:
是根据构成总体体育市场的体育消费者在需求、地理位置、购买习惯和行为等方面的差别。
将要求基本相同的体育消费群体分为一类的过程。
3、体育市场营销战略:
是指体育经营单位在现代市场营销观念的指导下,为实现其经营目标,对于企业在一定时期内市场营销发展的总体设计和规划。
4、市场定位:
是指体育经营单位根据市场竞争状况和自身资源条件,建立和发展差异化竞争优势,以使自己的产品在消费者中形成区别并优于竞争者产品的独特形象,这种独特形象可以是有形的也可以是无形的
5、市场:是指某种商品的现实购买者和潜在购买者需求的总合
二、简答题6分*5=30分
1、简述我国体育产业发展趋势。
答案要点:
首先,国民经济发展成为体育产业发展的基础。
(1分)
其次,居民闲暇时间增加是体育产业发展的保证。
(1分)
再次,人口城市化老年化是体育产业发展的动力。
(1分)
最后,产业结构调整为体育产业发展创造了条件。
(1分)
(要点齐全加2分)
2、简述体育市场的功能。
答案要点:
①供给与交换功能(1分)
②实现价值功能(1分)
③反馈与调节功能(1分)
④服务功能(1分)
(要点齐全加2分)
3、简述体育市场细分的作用
答案要点:
①有利于发掘最佳的体育市场营销机会(1分)
②有利于针对目标市场制定适当的体育市场营销组合策略(1分)
③能有效的拓展新市场和扩大市场占有率(1分)
④有利于体育产品生产单位扬长避短,发挥优势(1分)
(要点齐全加2分)
4、简述体育市场营销组织形式
答案要点:
①职能型组织结构(1分)
②地区型组织结构(1分)
③产品管理型组织结构(1分)
④市场管理型组织结构(1分)
(要点齐全加2分)
5、简述体育市场调查的程序
答案要点:
1)确定问题,提出目标
①确定调查题目②拟定市场调查计划③做好调查的组织准备工作(1分)
2)收集信息资料
①自身积累的资料②有关政府部门的文件和统计资料③找出实地调查(1分)
3)整理分析信息资料
①编辑整理②分类③统计与分析(1分)
4)撰写调查报告与评估调查结果
①撰写调查报告②总结调查工作③评估调查结果(1分)
(每点写出具体内容加2分)
三、分析题10分*2=20分
1、比较分析传统市场营销观念同现代市场营销观念的区别。
答案要点:
①、营销管理的理论基础不同(2分)
传统市场营销观念指导下的营销活动是以生产者主权论为基础,而现代市场营销观念指导下的营销活动则是以消费者主权论为基础;而在现代市场营销观念指导之下,则完全取决于市场的需求状况、消费者的需要与欲望。
②、营销规划的战略性不同(1分)
传统营销观念指导下的营销活动,具有滞后性、盲目性、被动性等缺点;而现代市场营销观念指导下的营销活动具有超前性、主动性、战略管理性的优点。
③、营销决策的思维模式不同(1分)
传统市场营销活动遵循“以产定销、以销定消”的思维模式;现代市场营销活动则以“以需定销、以销定产、以产定供”为思维导向,组织安排企业的生产经营活动。
④、营销工作的中心不同(1分)
传统市场营销活动的开展都是以现有的、已经生产出来的产品为中心开展的;而现代市场营销活动,则是以消费者需求为中心展开工作的。
⑤、营销实践的手段不同(1分)
传统的市场营销活动一般以单一的推销、广告等营销手段开展营销活动;而现代市场营销活动则是以系统的、整体协调的市场营销活动为手段开展市场营销活动的。
⑥、营销活动的目的不同(1分)
传统的市场营销活动的目的是通过产品的生产与销售来实现赢利;而现代市场营销活动则是通过最大限度满足消费者需求来实现自己赢利的目的。
⑦、营销决策的利益导向不同(2分)
传统营销观念指导之下,营销决策的利益出发点与归宿点,都是单一的企业的利益,而忽略了或根本不考虑消费者与社会的利益;而现代营销观念指导之下的营销决策则在统筹兼顾消。