体育市场营销学考试

体育市场营销学第一章：体育市场概论1、体育市场的概念体育市场就是指体育服务产品和体育实物产品经营交换的场所及交换关系的总和。

从不同的角度看，体育市场有常见的三方面含义。

狭义：是指买卖体育实物产品和体育服务产品这种特殊消费品的场所，也就是消费者购买体育产品、观赏和参与体育活动的场所。

广义（经济实质角度）：就是指体育实物产品，体育服务产品交换活动和交换关系的总和市场营销角度：是指个人或组织对体育实物产品、体育服务产品既有购买力又有购买欲望的现实和潜在的需求。

2、体育市场细分的概念：是指体育企业通过市场调研，根据顾客对体育产品的不同需要和欲望、不同购买行为与购买习惯，把某一体育产品的整体市场分割成具有不同需要的若干个子市场的分类过程。

3、体育市场细分的标准：人口变量（年龄、性别、收入水平、职业、宗教信仰、教育水平）、地理变量（地理环境、气候条件、社会风俗、文化传统）、心理变量（社会阶层、生活方式）、行为变量（使用数量、期望利益、忠诚状况）4、体育目标市场的选择体育目标市场是各类企业打算进入的细分市场，或打算满足具有某一需求的顾客群体。

①市场集中化②选择专业化③产品专业化④市场专业化⑤市场全面化，通常而言，目标市场战略涉及以下三种：①无差异体育目标市场；②差异体育目标市场；③集中性体育目标市场5、市场定位的概念：是根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。

第二章：体育消费心理与购买行为1、体育消费者购买行为的心理活动过程体育消费者的认知过程；体育消费者的情感过程；体育消费者的决策过程2、体育消费者的购买动机：就体育消费行为而言，动机能驱动、促使体育消费者为达到一定的目的而进行有关的体育消费活动。

总的来说，体育消费者的体育消费行为或是为了满足生理需求，或是心理需求，或是社会需求。

体育管理学试题及答案第一部分：选择题（每题10分，共40分）1. 体育管理学是一个多学科交叉的领域，主要研究体育组织、体育管理和体育市场等相关内容。

以下哪个选项最能概括体育管理学的核心内容？A. 运动员的训练和竞技能力提升B. 运动场馆的建设和管理C. 体育组织和机构的运营与管理D. 体育比赛和赛事的组织与策划2. 体育组织管理者在管理体育运营过程中，需要具备哪些核心能力？A. 运动技能和竞技能力B. 金融和经济分析能力C. 良好的人际沟通和领导能力D. 音乐和艺术欣赏能力3. 体育市场是指体育产品和服务在市场经济条件下的交换与流通活动。

以下哪个选项不属于体育市场的典型参与主体？A. 运动员和教练员B. 体育品牌和赞助商C. 体育协会和组织D. 政府和相关部门4. 体育组织的组织类型多样，每种类型的体育组织都有其特殊的管理模式和运营机制。

以下哪个选项不是体育组织的一种常见类型？A. 体育俱乐部B. 学校体育C. 健身中心D. 财政体育第二部分：简答题（每题20分，共60分）1. 请简要说明体育组织的推广和营销策略在体育管理中的重要性。

2. 体育赛事的组织和策划是体育管理中的重要内容，请阐述体育赛事策划的基本步骤。

3. 体育运动员的培养与管理是体育管理的核心任务之一，请简要介绍体育运动员职业生涯的不同阶段，并指出在每个阶段需要注意的关键事项。

第三部分：论述题（共40分）请选取以下两个题目中的一个进行论述，字数不少于600字。

1. 论述体育产业发展对城市经济的促进作用。

2. 体育组织在政府政策引导下的社会责任与使命。

第四部分：答案第一部分：选择题答案1. C2. C3. D4. C第二部分：简答题答案1. 体育组织的推广和营销策略在体育管理中的重要性体现在以下几个方面：首先，通过制定有针对性的推广和营销策略，可以扩大体育组织的影响力和知名度，吸引更多的观众和参与者，增加组织收入，提高体育项目的参与率和影响力。

体育市场营销学复习资料1.体育市场营销学是市场营销学的分支，是与体育市场营销有关的活动为对象进行的一门应用性科学。

2.体育市场的分类：1体育主体市场：包括健身娱乐市场和竞赛表演市场2。

体育保障市场：人才培养市场和装备用品市场3。

体育延伸市场1、体育产品的整体概念:体育产品是指通过市场，满足消费者体育需要及利益的实物产品和非实物形态的体育服务总和。

体育产品分为有形和。

2、体育分销渠道是指促使某种体育产品和服务能顺利的经由市场交换过程,转移给最终消费者或用户进行消费使用的一整套相互依存的组织。

其成员指包括中间商，以及作为分销渠道起点和终点的生产者和消费者，但不包括供应商、辅助商等.简单地说,体育分销渠道就是体育产品和服务从生产者向消费者转移过程中的具体通道或路径。

3、体育赞助体育赞助是指企业通过现金或实物的方式对体育项目（包括赛事、运动员、场馆等体育相关事物）提供支持,从而获得与体育项目直接关联的权利；企业利用与体育项目的关联权利来进行一系列的营销活动，从而实现企业的商业目标。

4、体育经纪人体育经纪人是指在体育经纪活动中，以收取佣金为目的,为促成他人交易而从事居间、行纪或者代理等体育经纪业务的公民、法人和其他经济组织.这一概念突出了两点：一是体育经纪人必须合法取得资格,这是前提，各国一般对此都有相关规定；二是体育经纪人是在体育这一特殊领域，以创造委托人或组织最大利益并同时取得自身利益的个人或经济实体.5、体育赛事转播权一般是指体育组织和赛事主办者举办体育比赛和表演时，许可电台、电视台等媒体进行现场直播、转播、录像等并从中获取报酬的权利。

品牌资产：附着于品牌之上,并且能为企业在未来带来额外收益的顾客关系. 品牌美誉度：是指某品牌获得公众信任、支持和赞许的程度。

品牌忠诚：这种消费者在一段时间甚至很长时间内重复选择某一品牌，并形成重复购买的倾向。

品牌联想就是消费者想到某一品牌时能记起的与品牌相连的信息。

品牌属性联想：是指对于产品或服务特色的联想。

《体育市场营销》课程终结性考试复习资料本课程终结性考试的考核方式为学生提交大作业，大作业为开放性考试，题型为论述题，共三道，总分100分。

终结性考核占总成绩的70%。

题目一：选择一个你印象深刻的体育广告（电视、广播、网络、传单等），结合所学知识，论述该广告吸引你的原因。

要求不少于300字。

（25分）答题要点：参考知识点为广告的相关知识，先陈述一则印象深刻的体育广告（电视、广播、网络、传单、短视频等等），再结合广告的创意论述吸引自己的原因。

广告的创意包括不同方面，分别为：（1）体育产品给消费者带来的利益，如功能、时尚、社交、娱乐等；（2）广告的设计，如健康、情感、恐惧、悲伤、兴奋等；（3）广告的展示方式，如肯定、肯定与否定同时存在、与竞争对手比较、反映生活方式、表现技术优势和明星推荐（代言）等。

题目二：假设你是某体育品牌的市场营销人员，根据所学知识，请论述你开展市场调研的过程。

要求不少于300字。

（25分）答题要点：学生根据所学市场调研的相关知识，结合一种品牌具体展开论述。

市场调研的包括对体育消费者的调研和对环境的调研。

其中，对体育消费者的调研包括分析体育消费者的购买行为模式、购买决策过程、影响购买决策过程的主要因素；对环境的调研包括分析外部环境（宏观环境的政治、法律、经济、社会、技术、自然和微观环境的消费者、员工、供应商、媒体、股东、竞争者）和内部环境。

题目三：假设你是某体育品牌的市场营销人员，选择一种体育产品，请为该产品撰写一份体育营销计划。

要求包括体育营销分析、规划、实施和控制阶段的关键内容，不少于600字。

（50分）答题要点：学生首先假设是某体育品牌的市场营销人员并选择一种体育产品，围绕如下方面撰写体育营销计划：（1）执行摘要（2）背景（3）营销环境分析（4）体育营销优先事项和关键假设（5）体育营销目标（6）体育营销战略和战术（7）资源的需求（8）控制和评估。

体育营销学考试材料诚毅07级体育市场营销复习题一、名词解释1、市场:是商品交换的场所，通常以其所交换的商品的用途和特点来划分。

2、品牌忠诚度:指在特定的产品领域里，消费者在一定时期内认定一个品牌并购买消费的坚定程度。

3、消费者购买行为的心理活动过程:指消费者从接触商品到购买商品时心理活动产生、发展和变化的全过程。

4、品牌:体育组织用来帮助人们从竞争中区分出它的产品的一种名称、设计、符号或它们的任意组合体。

5服务质量(广义的) :由服务设备、设施质量、环境质量、劳务质量等方面组成。

6、体育市场细分:指体育企业通过市场调研，根据顾客对体育产品的不同需要和欲望、不同的够买行为与购买习惯，把某一体育产品的整体市场分割成具有不同需要的若干个子市场的分类过程。

7、品牌权益:是在市场环境下品牌贡献给产品的价值。

8服务质量(狭义的):是劳务质量,含服务态度、服务技术、服务方式和时间等.9、商标:是产品名称、图案记号，或二者相结合的一种设计，经向有关部门注册登记后，即为企业产品专有的标志。

10、体育产品:指通过市场活动满足消费者体育需要及利益的物质产品和非物质形态体育服务的总和。

二、填空及简答1、体育市场类型:1)体育健身娱乐市场;2)体育竞赛闭眼市场;3)体育人才市场;4)体育培训服务市场;5)体育金融保险市场;6)体育信息市场; 7)体育用品市场2、体育市场调查的类型:A、按调查的时间分:经常性调查、定期调查、一次性调查。

B、按调查的范围分:全面调查和非全面调查。

C、按调查的目的分:探索性调查、描述性调查、因果性调查。

D按调查方式分:文案调查、实地调查、实验调查。

3、开发体育新产品的程序:构思、筛选、形成产品概念、商业分析、开发、市场试销、正式上市 4、影响体育服务质量的主要因素:1)消费环境:体育消费环境包括自然环境;人工环境(陈设舒适程度等);社会环境(消费者、服务人员等)。

2)方法因素:包括服务规范、程序的适用性，各项规章制度的适应性，检查考核方法的准确性，激励措施的有效性。

真题考试：2020 市场营销学真题及答案(4)共60道题1、MT公司通过实施品牌战略和形象战略使顾客对其产生差异化的认知，该公司实施差异化战略的途径属于（单选题）A. 产品差异化B. 服务差异化C. 形象差异化D. 渠道差异化试题答案：C2、某体育品牌在各个地区往往只选择2-3家符合其要求的中间商经销其产品，这种分销策略是【】（单选题）A. 独家分销B. 选择性分销C. 密集性分销D. 排他性分销试题答案：B3、“超淇”手表公司不断完善所售手表的式样和包装，在产品概念层次中，式样和包装属于（单选题）A. 核心产品B. 基础产品C. 期望产品D. 延伸产品试题答案：B4、菲利普·科特勒从顾客需求的角度将竞争者划分为（多选题）A. 愿望竞争者B. 一般竞争者C. 潜在竞争者D. 产品形式竞争者E. 品牌竞争者试题答案：A,B,D,E5、下列市场需求颅测方法中不属于市场定量预测法的是（单选题）A. 经验估计预测法B. 相关分析法C. 时间序列法D. 计量经济模式试题答案：A6、确立现代市场营销哲学的支柱包括（多选题）A. 目标市场B. 顾客需要C. 市场渗透D. 整合营销E. 盈利能力试题答案：A,B,D,E7、新业务发展时，密集型成长战略包括【】（多选题）A. 市场渗透战略B. 水平多角化战略C. 市场开发战略D. 产品开发战略E. 水平一体化战略试题答案：A,C,D8、消费者市场的购买角色包括（多选题）A. 发起者B. 影响者C. 决策者D. 购买者E. 使用者试题答案：A,B,C,D,E9、某国只有一家航空公司开展境内航空服务，这属于【】（单选题）A. 完全垄断B. 完全竞争C. 垄断竞争D. 不完全寡头垄断试题答案：A10、可供制造商选择的零级渠道营销方式包括【】（多选题）A. 邮购B. 上门推销C. 电话营销D. 互联网销售E. 自设商店试题答案：A,B,C,D,E11、某公司在营销副总下，设立了营销行政、广告、销售等经理，每位营销人员都需要明确营销组织的营销职能部门的职责，该公司的营销组织类型是（单选题）A. 地理型营销组织B. 职能型营销组织C. 产品型营销组织D. 市场型营销组织试题答案：B12、企业对年度计划目标、盈利能力、市场营销成本等是否有准确的考核和有效控制的审计属于（单选题）A. 控制系统审计B. 计划系统审计C. 信息系统审计D. 新产品开发系统审计试题答案：A13、华中公司是一家制造洗涤剂的企业，一旦遭到竞争对手挑战，就会采取猛烈的全面反击，对于竞争对手而言，华中公司属于【】（单选题）A. 从容型竞争者B. 选择型竞争者C. 强劲型竞争者D. 随机型竞争者试题答案：C14、PQ保健品公司为了促使购物网站免费为其进行广告宣传，对该购物网站让利15%，该公司这种折扣定价与补贴策略属于（单选题）A. 数量折扣B. 功能折扣C. 季节折扣D. 现金折扣试题答案：B15、下列属于媒介公众的是（多选题）A. 报社B. 杂志社C. 社区组织D. 电视台E. 广播电台试题答案：A,B,D,E16、选择目标市场覆盖策略应考虑的因素包括（多选题）A. 企业资源B. 产品的同质性C. 市场的同质性D. 产品所处的生命周期阶段E. 竞争对手的目标市场选择策略试题答案：A,B,C,D,E17、下列属于媒介公众的是（多选题）A. 报社B. 杂志社C. 社区组织D. 电视台E. 广播电台试题答案：A,B,D,E18、下列属于现代市场营销哲学的有【】（多选题）A. 产品导向B. 顾客导向C. 推销导向D. 营销导向E. 社会营销导向试题答案：B,D,E19、在过量需求状态下，企业营销管理的任务是（单选题）A. 拓展新市场B. 降低价格C. 提升价格、开发替代品D. 加大促销力度试题答案：C20、在市场定量预测法中，下列属于时间序列分析法的有（多选题）A. 按季平均法B. 加权平均法C. 移动平均法D. 指数平滑法E. 专家预测法试题答案：A,B,C,D21、个人收入中扣除各项应缴税款和非税支出后的实际收入是（单选题）A. 家庭收入B. 个人可支配收入C. 人均国民收入D. 个人可任意支配收入试题答案：B22、在物流决策中，为了用低廉的费用得到更高效率的结果，通常采用船舶和卡车的联合运输模式，这种市场物流决策属于（单选题）A. 存货决策B. 仓储决策C. 运输决策D. 订单程序决策试题答案：C23、关系营销的最高层次是【】（单选题）A. 响应型关系B. 基本型关系C. 责任型关系D. 伙伴型关系试题答案：D24、下列属于无差异营销策略优点的是、（单选题）A. 有利子分散企业的风险B. 降低了市场竞争的激烈程度C. 细小市场的顾客需求得到满足D. 可以获得成本上的经济性试题答案：D25、消费者在购买某些品牌差异小、购买过程的介入程度又较低的产品时，往往很少仔细考虑，而是依据以前的购买品牌进行重复持续的购买，这类购买行为属于【】（单选题）A. 复杂的购买行为B. 寻求多样化的购买行为C. 习惯性的购买行为D. 减少不协调感的购买行为试题答案：C26、某5A景区“十一”长假期间通过收取高额门票的方式控制入园游客数量，此时该景区所面临的市场需求状态是（单选题）A. 负需求B. 潜在需求C. 过量需求D. 下降需求试题答案：C27、下列属于关系营销特征的是【】（单选题）A. 以近期利益为主，不考虑长远利益B. 以达成交易为重心.不考虑长期关系C. 不考虑老顾客，以吸引新顾客为主D. 以合作为主试题答案：D28、使用销售利润率进行市场营销控制，这种控制类型是【】（单选题）A. 效率控制B. 战略控制C. 年度计划控制D. 盈利能力控制试题答案：D29、小雪购买汽车时专门去各个汽车4S店咨询，获取商品信息以便做出购买决策，这种获取信息的渠道属于（单选题）A. 个人来源B. 公共来源C. 商业来源D. 经验来源试题答案：C30、某企业按使用程度把消费者分为首次购买者、经常购买者、潜在购买者和非购买者，这种市场细分的依据属于（单选题）A. 地理变量B. 行为变量C. 心理变量D. 人口变量试题答案：B31、分销渠道成员包括（多选题）A. 批发商B. 零售商C. 运输商D. 仓储商E. 销售代理人试题答案：A,B,C,D,E32、下列属于市场定性预测方法的是【】（单选题）A. 经验估计预测法B. 相关分析法C. 时间序列分析法D. 计量经济模式试题答案：A33、收音机的销售量逐年减少，这类需求属于【】（单选题）A. 过量需求B. 无需求C. 下降需求D. 充分需求试题答案：C34、消费者市场的购买角色包括（多选题）A. 发起者B. 影响者C. 决策者D. 购买者E. 使用者试题答案：A,B,C,D,E35、“颐阳”公司在竞争激烈的服装市场中选择6-12岁青少年为目标市场，专门为其生产服装服饰并取得了良好的业绩，这种基本竞争战略属于（单选题）A. 差异化战略B. 成本领先战略C. 集中化战略D. 密集型成长战略试题答案：C36、下列属于市场营销价值让渡流程中传播价值活动的是（单选题）A. 定价B. 广告C. 产品制造D. 产品开发试题答案：B37、小亮在“海宝”网购买一款空气净化器.一周后收到该网站一封电子邮件征询其购后满意状况，这属于关系营销层次中的（单选题）A. 基本型关系B. 响应型关系C. 责任型关系D. 伙伴型关系试题答案：B38、价值链的基础活动包括（多选题）A. 销售B. 服务C. 内部后勤D. 外部后勤E. 生产运营试题答案：A,B,C,D,E39、小明在家人的推荐下，购买了一部新手机，他的信息来源是【】（单选题）A. 个人来源B. 商业来源C. 公共来源D. 经验来源试题答案：A40、某洗衣粉生产企业在包装物中附送柔顺剂，这种包装策略属于f （单选题）A. 赠品式包装策略B. 分量式包装策略C. 开窗式包装策略D. 多用途包装策略试题答案：A41、“北方”油漆厂推出多种无甲醛、无苯的绿色环保油漆，获得消费者的普遍好评，其持有的市场营销哲学类型是（单选题）A. 生产导向B. 产品导向C. 推销导向D. 社会营销导向试题答案：D42、消费者在“端午节”对粽叶的需求，在需求类型中属于（单选题）A. 负需求B. 无需求C. 下降需求D. 不规则需求试题答案：D43、A公司进入艺术陶瓷市场前，对该市场可能存在的机会和问题进行了初步调研，这种市场营销调研是【】（单选题）A. 探索性调研B. 描述性调研C. 因果性调研D. 预测性调研试题答案：A44、某空调制造商在多个城市设立空调专卖店，提高了对其销售渠道的控制水平，这种分销渠道系统是（单选题）A. 公司式垂直分销系统B. 混合式垂直分销系统C. 合同式垂直分销系统D. 管理式垂直分销系统试题答案：A45、消费者从某点评网站获得关于“开阳”饭店的用餐者评价信息，这种获取信息的渠道属于（单选题）A. 个人来源B. 商业来源C. 公共来源D. 经验来源试题答案：C46、“达信”服装公司、“冰州”滑雪场与“兄弟”影业公司为争夺消费者而互相竞争，他们彼此属于（单选题）A. 愿望竞争者B. 一般竞争者C. 品牌竞争者D. 产品形式竞争者试题答案：A47、麦乐连锁超市销售超市自有的“麦乐”牌香皂，这种品牌使用者策略是【】（单选题）A. 多品牌B. 组合品牌C. 分销商品牌D. 制造商品牌试题答案：C48、机会-威胁分析矩阵中，机会水平低、威胁水平也低的营销环境是【】（单选题）A. 理想环境B. 冒险环境C. 成熟环境D. 困难环境试题答案：C49、强调满足市场中不同顾客需要的营销哲学是（单选题）A. 生产导向B. 产品导向C. 推销导向D. 顾客导向试题答案：D50、某企业原来只生产榨汁机，现增加了面条机的生产，该企业这种做法是（单选题）A. 增加了产品组合的宽度B. 产品线向上延伸C. 产品线双向延伸D. 产品线向下廷伸试题答案：A51、淘宝、天猫等网购平台通过分析过往销售数据，进行有针对性的营销活动，这种数据收集方法是【】（单选题）A. 观察法B. 实验法C. 德尔菲法D. 行为数据法试题答案：D52、手机制造商“华美”公司允许以旧手机抵扣部分购机款，这属于折扣定价与补贴策略中的（单选题）A. 补贴B. 现金折扣C. 季节折扣D. 功能折扣试题答案：A53、某首饰品生产企业在其营销活动中强调以顾客需要为中心，关注每一位顾客的特殊需要，该企业实行的市场营销哲学属于【】（单选题）A. 生产导向B. 产品导向C. 推销导向D. 顾客导向试题答案：D54、按照使用程度和追求利益的不同来细分市场的变量属于【】（单选题）A. 人口变量B. 行为变量C. 心理变量D. 地理变量试题答案：B55、市场营销让渡价值的流程包括选择价值、提供价值和传播价值三个环节.其中选择价值包括（多选题）A. 广告B. 人员推销C. 市场细分D. 市场选择E. 市场定位试题答案：C,D,E56、MT公司通过实施品牌战略和形象战略使顾客对其产生差异化的认知，该公司实施差异化战略的途径属于（单选题）A. 产品差异化B. 服务差异化C. 形象差异化D. 渠道差异化试题答案：C57、某大豆加工企业为方便消费者识别自己的产品，现决定为其产品设计并创建品牌，这种品牌策略属于（单选题）A. 品牌化策略B. 品牌发展策略C. 品牌名称策略D. 品牌使用者策略试题答案：A58、消费者在“端午节”对粽叶的需求，在需求类型中属于（单选题）A. 负需求B. 无需求C. 下降需求D. 不规则需求试题答案：D59、某市地铁公司根据上班高峰和低谷时期乘客的需求特点细分市场，并制定不同的营销策略，该地铁公司细分市场的依据是（单选题）A. 地理变量B. 人口变量C. 心理变量D. 行为变量试题答案：D60、NF牌防晒霜在化妆品市场中保持着6%的市场成长率，其市场份额长期高居第一，这类战略业务单位属于（单选题）A. 明星类业务B. 问题类业务C. 金牛类业务D. 瘦狗类业务试题答案：C。

①有利于发掘最佳的体育市场营销机会（1分）②有利于针对目标市场制定适当的体育市场营销组合策略（1分）③能有效的拓展新市场和扩大市场占有率（1分）④有利于体育产品生产单位扬长避短，发挥优势（1分）（要点齐全加2分）4、简述体育市场营销组织形式答案要点：①职能型组织结构（1分）②地区型组织结构（1分）③产品管理型组织结构（1分）④市场管理型组织结构（1分）（要点齐全加2分）5、简述体育市场调查的程序答案要点：1）确定问题，提出目标①确定调查题目②拟定市场调查计划③做好调查的组织准备工作（1分）2）收集信息资料①自身积累的资料②有关政府部门的文件和统计资料③找出实地调查（1分）3）整理分析信息资料①编辑整理②分类③统计与分析（1分）4）撰写调查报告与评估调查结果①撰写调查报告②总结调查工作③评估调查结果（1分）（每点写出具体内容加2分）三、分析题10分*2=20分1、比较分析传统市场营销观念同现代市场营销观念的区别。

答案要点：①、营销管理的理论基础不同（2分）传统市场营销观念指导下的营销活动是以生产者主权论为基础，而现代市场营销观念指导下的营销活动则是以消费者主权论为基础；而在现代市场营销观念指导之下，则完全取决于市场的需求状况、消费者的需要与欲望。

②、营销规划的战略性不同（1分）传统营销观念指导下的营销活动，具有滞后性、盲目性、被动性等缺点；而现代市场营销观念指导下的营销活动具有超前性、主动性、战略管理性的优点。

③、营销决策的思维模式不同（1分）传统市场营销活动遵循“以产定销、以销定消”的思维模式；现代市场营销活动则以“以需定销、以销定产、以产定供”为思维导向，组织安排企业的生产经营活动。

④、营销工作的中心不同（1分）传统市场营销活动的开展都是以现有的、已经生产出来的产品为中心开展的；而现代市场营销活动，则是以消费者需求为中心展开工作的。

⑤、营销实践的手段不同（1分）传统的市场营销活动一般以单一的推销、广告等营销手段开展营销活动；而现代市场营销活动则是以系统的、整体协调的市场营销活动为手段开展市场营销活动的。

第一章测试1.2019年版的《体育产业统计分类》，将体育产业分为（）个大类。

A:8B:11C:10D:9答案:B2.国内学者将体育市场分为了不同类型，包括（）。

A:体育人才市场B:体育竞赛表演市场C:体育培训服务市场D:体育健身娱乐市场答案:ABCD3.体育市场营销包括了两方面的含义，一是企业通过体育来进行市场营销，二是把体育作为商品销售。

A:对B:错答案:A4.体育市场营销是为了满足消费者的需求，实现体育组织的目标，所进行的一系列市场营销组合活动的（）。

A:控制B:创新C:实施D:计划答案:ACD5.体育市场营销的研究对象是以满足（）的需求为中心的体育营销的活动过程及规律。

A:球迷B:体育组织C:消费者D:运动员答案:C6.体育无形产品在购买之前是看不见、摸不着,听不见、闻不到的。

A:错B:对答案:B7.体育无形产品是（）的，比如同一支队伍、同一个地点的比赛也不一定都会精彩。

A:高度易变B:不变答案:A8.不可分割性还意味着体育无形产品的提供者和消费者在交易发生时必须（）A:不同时出现B:同时在场答案:B9.对服务提供者有用却没有需求或需求不足的“无效期”,被称作“无价值的产品容量”。

A:对B:错答案:A10.体育无形产品中的营销往往是( )与消费者接触。

A:直接B:间接答案:A第二章测试1.传统的市场营销观念包括（）A:产品观念B:市场营销观念C:推销观念D:生产观念答案:ACD2.（）只看到自己的产品质量好，看不到市场需求在变化，致使企业经营可能陷入困境。

A:产品观念B:生产观念C:市场营销观念答案:A3.推销是营销的一个重要手段，还需要了解和掌握消费者的（）。

A:需求B:特点C:收入D:爱好答案:A4.市场营销观念注重（）。

A:双方需要B:买方需要C:卖方需要答案:B5.市场营销观念的重点和核心就是以（）为中心,企业的一切行为都是围绕消费者的需求来展开。

A:市场导向B:生产导向C:产品导向答案:A6.消费者在选择卖主时,消费者看重的是价格。

《体育市场营销学》试题库课程编号：课程名称：体育市场营销学总学时：总学分：适应专业：社会体育专业一、填空题、根据体育市场形成的功能特点，可将其分为（）市场、体育保障市场、（）市场三个大类和继续细分的若干个市场。

、在评估法中，代表（），代表（）。

、恩格尔系数只有在（）以下，体育消费才可能在消费需求中明显活跃起来。

、当管理者感觉到市场营销中存在问题，但对问题的性质或范围不甚明确时，委托市场营销人员进行的调研，通常属于（）调研。

、细分标准越多，相应的子市场也就越（），每一子市场的容量就越（）。

、某体育赛事的产品组合如下图：门票场地广告冠名特许经营赛事转播开幕式初赛决赛闭幕式初赛场地广告牌底价决赛场地广告牌底价赛事冠名运动队冠名自愿者服装冠名饮品服装纪念品食品电视转播网络报纸电台从上图分析，该赛事产品组合的宽度为（），长度为（）。

、体育装备用品的开发过程一般要经过（）、筛选、（）、商业分析、（）、市场试销和正式上市七个步骤。

、在体育竞技表演市场中，（）是重要的稀缺资源。

、体育产品整体概念由三个基本层次组成：体育核心产品、（）、（）。

、一种商品的均衡价格是指该商品的市场（）和（）相等的价格。

、营销组合中的策略分别指（）、（）、促销、价格。

、根据体育市场形成的功能特点，可将其分为体育主体市场、（）市场、（）市场三个大类和继续细分的若干个市场。

、在评估法中，代表（），代表（）。

、体育消费决策过程包括（）、搜集信息、（）、购买决定和（）五个阶段。

、营销组合中的策略分别指渠道、（）、促销、（）。

、整个营销过程包括：（）、（）以及产品定位。

、体育无形资产的特征主要有：无形性、（）、不确定性、（）、时效性、（）。

、体育无形资产的销售策略中，一般实行两权分离，即部分（）权的交易，（）权的转让属于少数。

、一般来说，一项体育业赞助的运作大体上包括（）、（）、实施、（）四个步骤。

、（）为企业的产品定价设置了下限。

、根据体育市场形成的功能特点，可将其分为（）市场、（）市场、体育延伸市场三个大类和继续细分的若干个市场。

体育市场营销学考试1.体育市场？体育市场三方面的含义有哪些？答：体育市场就是指体育服务产品和体育实物产品经营交换的场所及交换关系的总和（1）狭义，指直接买卖体育实物产品和体育服务产品这种特殊消费品的场所（2）广义，指体育实物产品，体育服务产品交换活动和交换关系的总和（3）市场营销角度，指个人或组织对体育实物产品，体育服务产品既有购买力又有购买欲望的现实和潜在的需求2.体育市场的要素是什么？答：（1）主体结构，参加者即个人，家庭，企业和政府（2）客体结构，体育商品市场和体育生产要素市场3.简述体育市场的特征？答：①市场形态多层次②交易对象不固定③生产与消费的同时性④产品提供方式的可选择性4.试述体育市场的类型？产品，统一的市场营销组合对待体育市场②差异性体育目标市场：把整体市场划分为若干需求与愿望大致相同的细分市场，然后根据企业的资源及营销实力选择部分细分市场作为目标市场，并为各目标市场制定不同的市场营销组合策略③集中性体育目标市场：将体育市场分割为若干细分市场后，只选择其中某一细分市场作为目标市场9．简答体育市场定位的方式答：①避强定位②对抗性定位③重新定位10．简述体育市场定位的步骤和战略答：步骤分为3个①识别潜在竞争优势②企业核心竞争优势定位③制定发挥可信竞争优势的战略战略为4种①产品差别化战略②服务差别化战略③人员差别化战略④形象差别化11．市场营销环境的构成要素有哪些？答：一般来说，市场营销环境主要有两个方面的构成要素：一是微观环境要素，基于企业紧密相连，直接影响其营销能力的各种参与者，这些参与者包括企业的供应商，营销中间商，顾客，竞争者以及社会公众和影响营销管理决策的企业内部各个部门；二是宏观环境要素，即影响企业微观环境的巨大社会力量，包括人口，经济，政治，法律，科学技术，社会文化及自然地理等多方面的因素。

微观环境直接影响和制约着企业的市场营销活动，而宏观环境主要以微观营销环境为媒介间接营销和制约企业的市场营销活动。

体育市场营销学试题及答案冰雪节1、49.下列关于“拉风琴”的游戏规则正确的是（）。

[单选题] *A手必须触及实心球，否则重做该摸球动作(正确答案)B必须掷出实心球，否则重做该摸球动作C手必须触及实心球，否则罚出场外D手必须拿起实心球，否则重做该摸球动作2、165.做“叫号过网球”的游戏时，比赛可采用（）制。

[单选题] *A三局三胜B三局二胜(正确答案)C五局二胜D五局三胜3、武术套路各项评分均为多少分制( ) [单选题] *A、8B、9C、10(正确答案)D、114、68.“抢球游戏”的游戏目的是下列选项中的（）。

*A锻炼学生的反应能力(正确答案)B锻炼学生的奔跑速度(正确答案)C锻炼学生的抢球的技巧(正确答案)D锻炼学生的跳跃5、190. “推球过线”的游戏方法是：将学生分成人数相等的两队，各队投掷者站在离横线投影点3米处，其他人站在投掷者后面（）米处。

[单选题] *A 1B 2(正确答案)C 3D 46、35.在老师组织学生做“二跳二钻赛”的游戏前，老师需要准备（）。

[单选题] *A两条皮筋(正确答案)B秒表C跳绳D篮球7、11人制足球比赛罚点球时，罚球点至球门线的距离为（）米。

[单选题] *A.15米(正确答案)B.10米C.11米D.12米8、69.关于“抢球游戏”的游戏规则下列选项正确的是（）。

*A犯规者得1分B犯规者不得分C抢球规则同足球规则(正确答案)D犯规者扣1分(正确答案)9、147.做“打游击”的游戏前，老师要求做“敌人”的，排列于大圆圈上。

站好后，在自己的位置上画一个小圆圈，（）在圆圈上。

[单选题] *A蹲B站C坐(正确答案)D躺10、(?)情况下易出现晕厥。

[单选题] *A.疾跑后立即站立不动B.运动员过分紧张C.举重时，运动员吸气后憋气发力D.以上都是(正确答案)11、21.在做“定位投篮和罚球比赛”的游戏时，教师发令后，各组持球队员立即跳投，力求投中，如未投中就要（）。

体育运动管理与体育营销考试试题一、选择题（每小题2分，共40分）1. 体育营销的核心目标是：a. 提高团队的竞技水平b. 增加球迷的参与度c. 赢取赞助商合作d. 扩大体育场馆的座位数2. 以下哪项不是体育营销的主要手段：a. 广告投放b. 社交媒体营销c. 签约名人代言d. 背靠政府力量3. 体育赛事门票价格的确定应考虑的因素包括：a. 赛事的知名度b. 场馆的位置c. 受众的支付能力d. 所在城市的排名4. 体育赛事策划的核心内容是：a. 确定赛事场地b. 制定参赛规则c. 媒体推广d. 赛事运营5. 体育赞助商选择合适的赛事时要考虑的因素包括：a. 赛事受众的覆盖面b. 赛事的品牌价值c. 赛事的举办地点d. 赛事的赛程安排二、问答题（每小题10分，共30分）1. 请简要说明体育赛事筹备期间需要考虑的重要事项。

答：体育赛事筹备期间需要考虑的重要事项包括但不限于以下几个方面：- 赛事场地的选择：需要考虑场地的大小、场地设施的完备程度，以及场地的交通便利程度等因素。

- 参赛规则的制定：需要确定比赛的项目和规则，确保比赛的公平性和竞技性。

- 赛事宣传推广：通过媒体渠道和社交媒体等平台进行赛事的宣传和推广，吸引更多观众和赞助商参与赛事。

- 安全保障和医疗救护：需要制定安全保障措施，确保赛事期间的观众和选手的安全，并设置医疗救护措施应对可能出现的意外情况。

- 赛事后勤保障：包括餐饮、住宿、交通等后勤保障工作，确保参赛选手和工作人员的正常生活和工作。

2. 请列举三种常见的体育赞助合作方式并简要说明其特点。

答：常见的体育赞助合作方式包括以下三种：- 命名赞助：赞助商可以以公司名称或品牌名称命名赞助一项体育赛事，通过此种方式提升赞助商的品牌知名度和曝光度。

- 独家赞助：赞助商可以与赛事方达成独家赞助合作，成为该赛事领域内的唯一赞助商，获得独占性的市场宣传和推广机会。

- 联合营销：赞助商可以与赛事方进行联合营销，共同开展市场推广活动，利用双方资源的优势实现互补，达到双赢的效果。