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市场营销考试试题及答案(考试大全必备)市场营销考试试题及答案（一）一、单选1、“酒香不怕巷子深”是一种( B )观念。
A、生产B、产品C、推销D、社会营销2、生产观念强调的是( A )。
A、以量取胜B、以廉取胜C、以质取胜D、以形象取胜3、( A )动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。
A、求实B、求名C、求新D、求美4、( D )型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。
A、复杂B、多变C、习惯D、和谐5、改变消费者对竞争品牌的信念，这是( C )定位。
A、实际的重新B、心理的重新C、竞争性反D、二次6、下列组织中，( B )不是营销中介单位。
A、中间商B、供应商C、银行D、保险公司7、能满足同一需要的各种产品的生产者互为( B )竞争者。
A、愿望B、平行C、产品形式D、品牌8、当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将( A )。
A、下降B、增大C、不变D、上下波动9、企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是( C )。
A、产品/市场集中化B、产品专业化C、市场专业化D、有选择专业化10、按照人口的具体变量细分市场的方法就是( D )细分。
A、地理B、行为C、心理D、人口11、处于( C )的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。
A、成长期B、衰退期C、导入期D、成熟期12、( C )调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。
A、探测性B、描述性C、因果性D、预测性13、以现有产品开发新市场，这是( C )战略。
A、一体化B、市场渗透C、市场开发D、产品开发14、利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是( D )战略。
A、产品开发B、同心多元化C、综合多元化D、水平多元化15、产业用品渠道一般不包括( D )A、批发商B、代理商C、制造商D、零售商16、产品价格低，其营销渠道就应( B )。
A、长而窄B、长而宽C、短而窄D、短而宽17、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是( D )分销策略。
市营试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销的核心概念是（）。
A. 产品B. 价格C. 顾客D. 渠道答案：C2. 下列哪项不是市场细分的依据？（）。
A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品生命周期答案：D3. 市场定位的目的是（）。
A. 确定产品价格B. 确定目标市场C. 提高产品知名度D. 确定产品在目标市场中的位置答案：D4. 以下哪个不是市场调研的方法？（）。
A. 观察法B. 实验法C. 调查法D. 预测法答案：D5. 4P营销理论中的“P”分别代表（）。
A. 产品、价格、地点、促销B. 价格、产品、促销、人员C. 产品、价格、促销、地点D. 产品、人员、促销、地点答案：C6. 以下哪项是市场渗透策略？（）。
A. 增加现有产品的使用频率B. 开发新的市场C. 开发新产品D. 多元化经营答案：A7. 以下哪项不是市场开发策略？（）。
A. 增加现有产品的使用频率B. 开发新的市场C. 开发新产品D. 多元化经营答案：A8. 以下哪项是产品生命周期的阶段？（）。
A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期E. 以上都是答案：E9. 以下哪项不是市场细分的原则？（）。
A. 可衡量性B. 可进入性C. 可盈利性D. 可持续性答案：D10. 以下哪项不是市场调研的步骤？（）。
A. 确定调研目标B. 收集数据C. 分析数据D. 制定策略答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 以下哪些是市场细分的方法？（）。
A. 地理细分B. 人口统计细分C. 心理细分D. 行为细分E. 以上都是答案：E2. 以下哪些属于市场调研的步骤？（）。
A. 确定调研目标B. 收集数据C. 分析数据D. 制定策略E. 以上都是答案：BCE3. 以下哪些是产品生命周期的阶段？（）。
A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期E. 以上都是答案：E4. 以下哪些是市场渗透策略？（）。
市场营销学试卷及其答案(五套)市场营销考题一一、单项选择1、XXX规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费。
这种定价策略属于（B）A成本加成策略B差别定价策略C心理定价策略D组合定价策略2、假定某品牌微波炉单价由800元降至600元，销量由1万台增至1.5万台，则说明该产品的需求价格弹性为（D）A无弹性B缺乏弹性C富有弹性D单元弹性3、企业产品订价的最终目的是( B )A获得最大利润B使顾客满意C价格具有竞争力D符合政策要求4、在市场竞争条件下卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者，这种竞争情况叫做（C）A垄断竞争B寡头竞争C完全竞争D完全垄断5、企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（B）A撇脂定价B渗透定价C目标定价D加成定价.6、中国服装设计师XXX设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“XXX”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于(A )A声望定价B基点定价C招徕定价D需求导向定价7、在完全竞争情况下，企业只能采取( B )订价法。
A成本加成B随行就市C拍卖D边际成本8、饮用水厂向广大消费者免费赠送饮水机以扩大桶装饮用水的销售量是实施( )战略。
A招徕订价B俘虏产物订价C 绑缚式销售D选择产物订价9、按照顾客一次购买总量或订购量而给予折扣的方法是（C）A现金折扣B累计折扣C非累计折扣D数目折扣10、企业选定一些中心城市统一定价，再按最近城市距顾客距离收取运费为（C）A统一交货定价B分区定价C基点定价D部分运费免收定价82、企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者，通常称此营销行为是（C）A批发销售B间接销售C直接销售D寄售83、协助买卖成交、推销产物，但对所经营产物没有一切权的中间商有（B）A批发商B运输公司C制造商代表D零售商84、生产者——批发商——零售商——消费者称为（B）A一阶渠道B二阶渠道C三阶渠道D四阶渠道85、确定各层次配置同类型中间商数目属于（C）渠道决策A直接渠道与间接B长渠道与短C宽渠道与窄D单渠道与多86、企业在纵向上配置不同类型中间商层次数属于（B）渠道决策A直接渠道与间接B长渠道与短C宽渠道与窄D单渠道与多87、某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。
市场营销考试试题及答案一、选择题1.市场营销的定义是（）。
A.企业推销产品的过程B.通过市场调研了解客户需求C.满足客户需求并创造价值D.销售产品的过程答案：C2.市场调研的目的是（）。
A.了解竞争对手的优势B.开展广告宣传活动C.研究产品特点D.了解消费者需求答案：D3.市场定位的目的是（）。
A.确定产品价格B.明确产品特点C.找到目标市场D.制定广告策略答案：C4.市场分割是将市场划分为若干个（）。
A.消费群体B.销售渠道C.产品类别D.市场区域答案：A5.企业的市场营销战略包括（）。
A.产品定价策略B.渠道选择策略C.促销策略D.所有选项都对答案：D二、填空题1.市场营销的基本理念是（）。
答案：顾客至上2.市场调研方法中，定性研究主要通过（）进行数据收集。
答案：深度访谈、焦点小组讨论等3.市场定位的核心是（）。
答案：差异化4.市场分割的基本原则是（）。
答案：一致性、可行性、有效性5.满足消费者需求并获得利润的主要手段是（）。
答案：创造价值三、简答题1.请简要阐述市场营销的四个P是什么？答：市场营销的四个P是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）。
其中，产品包括产品的特点和品质；价格是指产品的定价策略；渠道涉及产品的销售渠道选择和分销策略；促销指的是通过广告、促销活动等方式推广产品。
2.在制定市场营销策略时，为什么需要进行市场调研？答：市场调研是了解消费者需求、竞争对手情况以及市场潜力的重要手段。
通过市场调研，企业可以准确了解目标市场的需求特点，把握市场动态，为制定市场营销策略提供依据。
只有通过科学的市场调研，企业才能更好地满足消费者的需求，提高产品竞争力。
四、案例分析题某企业准备推出一款新型智能手环，你作为市场营销经理，请就以下问题给出解答。
1.该产品的目标市场是什么？答：目标市场可以是年轻人、健身爱好者、科技追求者等。
具体目标市场的选择需综合考虑消费者需求、竞争对手情况以及产品特点等因素。
市场营销考试试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销的核心概念是（）。
A. 产品B. 价格C. 顾客需求D. 销售渠道答案：C2. 以下哪项不是市场细分的依据？（）A. 地理位置B. 人口统计学C. 心理特征D. 产品类型答案：D3. 4P营销理论中的“P”分别代表（）。
A. 产品、价格、地点、促销B. 产品、价格、促销、人员C. 产品、价格、地点、人员D. 产品、价格、地点、公共关系答案：A4. 以下哪个不是市场调研的步骤？（）A. 确定研究问题B. 收集数据C. 分析数据D. 制定营销策略5. 在SWOT分析中，“O”代表（）。
A. 优势B. 劣势C. 机会D. 威胁答案：C6. 以下哪个不是市场定位的策略？（）A. 产品差异化B. 价格领导C. 市场渗透D. 市场退出答案：D7. 以下哪个不是市场细分的目的？（）A. 确定目标市场B. 提高市场覆盖率C. 制定有效的营销策略D. 提高市场竞争力答案：B8. 以下哪个不是市场推广的工具？（）A. 广告B. 公共关系C. 销售促进D. 市场调研答案：D9. 以下哪个不是市场调研的方法？（）B. 调查法C. 实验法D. 随机抽样答案：D10. 在营销组合中，以下哪个不是营销策略的组成部分？（）A. 产品策略B. 价格策略C. 渠道策略D. 组织结构答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 以下哪些因素会影响消费者购买决策？（）A. 个人因素B. 心理因素C. 社会文化因素D. 经济因素答案：ABCD2. 以下哪些是市场细分的方法？（）A. 地理细分B. 人口统计学细分C. 心理细分D. 行为细分答案：ABCD3. 以下哪些属于市场调研的类型？（）A. 探索性调研B. 描述性调研C. 因果关系调研D. 预测性调研答案：ABCD4. 以下哪些是市场推广的目标？（）A. 提高品牌知名度B. 增加产品销量C. 改善产品形象D. 提高市场份额答案：ABCD5. 以下哪些是市场定位的策略？（）A. 产品差异化B. 价格领导C. 市场渗透D. 市场细分答案：ABC三、简答题（每题5分，共20分）1. 简述市场营销的四个基本步骤。
市场营销试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销的核心概念是（）。
A. 产品B. 价格C. 顾客需求D. 销售渠道答案：C2. 以下哪项不是市场细分的依据？（）。
A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品种类答案：D3. 市场营销组合中不包括以下哪项？（）。
A. 产品B. 价格C. 地点D. 广告答案：D4. 以下哪项不是市场渗透策略的特点？（）。
A. 提高产品知名度B. 增加现有产品的销售额C. 开发新的市场D. 降低产品价格答案：C5. 以下哪项不是市场定位的步骤？（）A. 确定目标市场B. 分析竞争对手C. 选择市场定位D. 制定营销计划答案：D6. 以下哪项不是产品生命周期的阶段？（）。
A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期答案：D7. 以下哪项不是市场调研的方法？（）。
A. 观察法B. 调查法C. 实验法D. 推断法答案：D8. 以下哪项不是影响消费者购买决策的因素？（）。
A. 个人因素B. 心理因素C. 社会文化因素D. 产品成本答案：D9. 以下哪项不是市场细分的原则？（）。
A. 可测量性B. 可进入性C. 可盈利性D. 可持续性答案：D10. 以下哪项不是市场细分的依据？（）。
A. 行为因素B. 地理因素C. 人口统计因素D. 产品因素答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）11. 市场营销环境包括以下哪些因素？（）。
A. 经济环境B. 政治法律环境C. 社会文化环境D. 技术环境答案：ABCD12. 以下哪些是市场细分的作用？（）。
A. 提高营销效率B. 满足消费者需求C. 降低营销成本D. 提升品牌知名度答案：ABC13. 以下哪些属于市场定位的策略？（）。
A. 领先定位B. 比附定位C. 避强定位D. 迎头定位答案：ABCD14. 以下哪些是产品生命周期各阶段的特点？（）。
A. 引入期：成本高，销量低B. 成长期：销量快速增长C. 成熟期：市场竞争激烈D. 衰退期：销量下降答案：ABCD15. 以下哪些是影响消费者购买决策的心理因素？（）。
市场营销测试题（含参考答案）一、单选题（共34题，每题1分，共34分）1.访前“六问”简称5W1H,其中拜访谁,即确定要拜访的目标医生指的是（）A、HowB、WhyC、WhoD、WhereE、When正确答案：C2.医药行业的竞争日趋激烈,该因素是医药企业在市场营销环境中面临的( )。
A、劣势B、威胁C、优势D、机会正确答案：B3.根据《医院分级管理标准》,跨地区、省、市以及向全国范围提供医疗卫生服务的医院,具有全面医疗、教学、科研能力的医疗预防技术中心的是()A、三级医院B、二级医院C、一级医院D、特级医院正确答案：A4.根据消费者行为分析,对于产品或品牌差异大和消费者卷入程度小的消费类型为( )A、多样购买B、和谐购买C、习惯购买D、复杂购买正确答案：A5.医药市场营销环境不会以某个组织或个人的意志为转移,有其自身的运行规律和发展特点,体现出其( )特性。
A、差异性B、客观性C、相关性D、动态性正确答案：B6.用来分析企业优势、劣势、机会、威胁的分析方法是( )A、PEST分析法B、专家分析法C、swot分析法D、波特五力模型分析法正确答案：C7.下列关于药品陈列描述正确的是( )A、产品货架陈列面越少越有助于产品销量的增长B、靠窗处可以陈列产品,采用不同的组合排列方法展示重点促销的产品C、花车陈列适用于体积大、重量沉、价格高的产品,便于顾客挑选D、端头陈列通常展示的是季节性、特价药品、利润高、新品及重点促销的产品正确答案：D8.当企业的生产能力过剩、市场竞争份额趋于下降,为了扩大市场份额,可以选择( )价格调整策略。
A、提价策略B、应对竞争对手调价策略C、温和定价策略D、降价策略正确答案：D9.W1H中的How是指( )。
A、消费者购买的渠道B、消费者购买的产品属性C、消费者的购买方式D、消费者购买目的正确答案：C10.把医院按专业性质进行分类,其中侧重于提供某专一病种诊疗的医院,如口腔医院、五官科医院、肿瘤医院、心血管医院、中医医院、精神卫生中心等的医院是指()A、综合医院B、诊所C、专科医院D、教学医院正确答案：C11.为了控制药价虚高,根据国家有关规定,属于城镇职工基本医疗保险或公费医疗药品目录的药品,医疗机构临床使用量比较大的药品,原则上都要实行( )A、集中招标采购B、直接重购C、调整购买D、创新购买正确答案：A12.医药企业在这类交易会上通过多家中间商来销售本企业的产品,这种营业推广策略是( )。
市场营销案试题及答案一、选择题（每题2分，共10分）1. 市场营销的核心概念是：A. 产品B. 价格C. 促销D. 顾客需求答案：D2. 以下哪项不是市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计C. 产品类别D. 行为特征答案：C3. 4P营销理论中的“P”代表：A. Product（产品）B. Price（价格）C. Place（地点）D. Promotion（促销）E. All of the above答案：E4. 以下哪种策略不属于市场渗透策略？A. 增加现有客户的购买频率B. 提高现有市场的市场份额C. 增加现有产品的销售渠道D. 增加产品线答案：D5. 以下哪个不是市场定位的方法？A. 产品定位B. 价格定位C. 渠道定位D. 促销定位答案：D二、填空题（每空1分，共10分）1. 市场营销的最终目标是满足__________。
答案：顾客需求2. 市场调研的目的是__________。
答案：收集信息3. 品牌资产包括品牌知名度、品牌忠诚度、__________、品牌联想。
答案：品牌感知质量4. 营销组合的四个要素是产品、价格、__________、促销。
答案：地点5. 目标市场选择的三个基本策略是无差异营销、差异营销和__________。
答案：集中营销三、简答题（每题5分，共10分）1. 简述市场细分的步骤。
答案：市场细分的步骤包括：确定市场细分的基础、评估市场细分的可行性、选择目标市场、制定营销策略。
2. 描述产品生命周期的各个阶段及其特点。
答案：产品生命周期包括引入期、成长期、成熟期和衰退期。
引入期特点是销售增长缓慢，成本高；成长期特点是销售快速增长，市场份额扩大；成熟期特点是销售增长放缓，竞争加剧；衰退期特点是销售下降，利润减少。
四、案例分析题（共20分）某公司推出一款新的智能手机，市场调研显示目标消费者为年轻人，且他们更倾向于购买具有创新功能和时尚外观的产品。
请分析该公司应如何制定营销策略。
市场营销考试试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销的核心概念是：A. 销售B. 产品C. 顾客满意度D. 顾客需求2. SWOT分析是一种：A. 财务分析工具B. 市场分析工具C. 竞争对手分析工具D. 内部管理分析工具3. 以下哪项不是市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品价格4. 4P营销理论包括以下哪些要素？A. 产品、价格、地点、促销B. 产品、价格、促销、人员C. 产品、价格、地点、人员D. 产品、价格、地点、公共关系5. 以下哪个不是市场定位的策略？A. 领先定位B. 比附定位C. 重新定位D. 价格定位6. 以下哪个是市场渗透策略？A. 提高产品价格B. 增加产品线C. 增加市场份额D. 进入新市场7. 以下哪个不是市场开发策略？A. 提高产品质量B. 增加产品功能C. 进入新市场D. 增加市场份额8. 以下哪个不是产品开发策略？A. 增加产品线B. 提高产品质量C. 增加市场份额D. 增加产品功能9. 以下哪个不是多元化策略？A. 相关多元化B. 非相关多元化C. 市场多元化D. 产品多元化10. 以下哪个不是市场退出策略？A. 减少投资B. 出售资产C. 增加市场份额D. 停止运营二、简答题（每题10分，共30分）1. 描述市场细分的过程及其对企业营销策略的意义。
2. 解释什么是市场导向，以及市场导向对企业的重要性。
3. 列举并解释产品生命周期的各个阶段及其对营销策略的影响。
三、案例分析题（每题25分，共50分）1. 假设你是一家快消品公司的市场经理，你的产品在市场上的销量最近有所下降。
请分析可能的原因，并提出相应的营销策略。
2. 某公司推出了一款新的智能手机，但市场接受度不高。
请分析可能的原因，并提出改进建议。
四、论述题（共30分）1. 论述数字化营销在现代企业中的重要性，并举例说明数字化营销策略的应用。
五、答案一、选择题答案：1. D2. B3. D4. A5. D6. C7. A8. C9. C10. C二、简答题参考答案：1. 市场细分是将市场划分为具有相似需求或特征的消费者群体的过程。
市场营销试题（附答案）一、单选题（共100题，每题1分，共100分）1、非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发生信函,说明有关要求,邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫(）A、正常购买B、公开招标选购C、议价合约选购D、日常选购正确答案：B2、消费者参与程度低,品牌差异大的购买行为属于()。
A、多变型购买行为B、和谐型购买行为C、复杂型购买行为D、习惯性购买行为正确答案：A3、()是组织市场购买类型中最为复杂的类型。
A、新购B、修正重购C、二次购买D、直接购买正确答案：A4、对于化解不协调的购买行为,营销者要提供完善的(),通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息,使顾客确信自己购买决定的正确性。
A、售后服务B、售中服务C、售前服务D、无偿服务正确答案：A5、非渴求商品,指消费者不了解或即便了解也()的产品。
A、很想购买B、不想购买C、渴求购买D、即刻购买E、以上均不正确正确答案：B6、()是消费者最基本的个人因素。
A、职业与教育B、收入水平C、年龄与性别D、个性与生活方式正确答案：C7、目前许多国家企业的人口环境方面的主要动向有()。
A、数量迅速增长B、出生率下降C、老龄化D、人口流动性加大E、以上均不正确正确答案：C8、“我生产什么，就卖什么”的理念主要是属于( )观念。
A、绿色营销观念B、产品观念C、生产观念D、推销观念正确答案：C9、消费者购买决策过程是一个从产生需要到()的复杂过程。
A、购买心理B、购买意志C、购后评价D、购买意向E、以上均不正确正确答案：C10、能满足购买者某种愿望的同种产品的各种品牌是()。
A、一般竞争者B、产品形式竞争者C、品牌竞争者D、愿望竞争者正确答案：C11、某实力雄厚的大型食品兼并了若干个弱小食品公司,它的这种增长战略( )。
A、同心多元化B、前向一体化C、后向一体化D、水平一体化正确答案：D12、以下哪项既是医药企业服务对象又是医药企业营销环境最重要的微观环境因素( )。
一.单选题:1. 某些企业认为“酒香不怕巷子深”，这种市场营销观念是（）A. 生产观念B. 产品观念C. 推销观念D. 市场营销观念正确答案为:B2. 推销观念产生于（）A. 买方市场B. 卖方市场C. 买方市场向卖方市场过渡阶段D. 卖方市场向买方市场过渡阶段正确答案为:D3. 现代市场营销观念的最大特点是企业以（）为中心。
A. 生产B. 销售C. 顾客D. 服务正确答案为:C4. 在顾客总价值中，最重要的因素是（）A. 产品价值B. 服务价值C. 人员价值D. 形象价值正确答案为:A5. 在顾客总价值与其他成本一定的情况下，（）A. 时间成本越低，顾客让渡价值越低B. 时间成本越高，顾客让渡价值越高C. 时间成本越低，顾客让渡价值越高D. 时间成本无论高低，顾客让渡价值越低正确答案为:C6. 麦当劳规定所有餐厅都采用再生纸制成的餐巾，这一措施体现了（）A. 市场营销观念B. 整体营销观念C. 绿色营销观念D. 大市场营销观念正确答案为:C7. 文化营销的关键是构建（）A. 核心价值观念B. 消费者对产品属性的认同C. 品牌文化D. 企业与消费者良好的关系正确答案为:A8. 构成容量很大的现实市场必须是（）A. 人口众多而购买力强B. 购买力强而购买欲望大C. 人口众多而购买欲望大D. 人口众多、购买力强而购买欲望大正确答案为:D9. 下列哪种说法是正确的？（）A. 市场营销者可以通过市场营销活动创造需要B. 需要就是对某种产品的需求C. 市场营销者可以通过营销活动影响人们的欲望，进而影响人们的需求D. 有了欲望，需求自然产生正确答案为:C10. 市场营销学认为，需求是（）A. 没有得到某些基本满足的感受状态B. 想得到基本需要的具体满足物的愿望C. 对于有能力购买并且愿意购买的某个具体产品的欲望D. 对于已购买的某个具体产品的欲望正确答案为:C11. 从市场营销学的角度来理解，市场是指（）A. 买卖双方进行商品交换的场所B. 买卖之间商品交换关系的总和C. 以商品交换为内容的经济联系形式D. 具有一定购买力的人群组成的集合正确答案为:D12. 市场营销者进行市场营销活动以促进销售时，只是影响了人们的（）A. 需要B. 需求C. 欲望D. 收入正确答案为:C13. 工商企业的市场营销工作最早的指导思想是（）A. 生产观念B. 产品观念C. 推销观念D. 市场营销观念正确答案为:A14. 最容易导致企业出现市场营销近视的营销观念是（）A. 生产观念B. 产品观念C. 推销观念D. 市场营销观念正确答案为:B二. 多选题:1. 产生于买方市场条件下的营销观念是（）A. 生产观念B. 产品观念C. 推销观念D. 市场营销观念E. 社会营销观念正确答案为:DE2. 按照社会市场营销观念，企业制定市场营销策略时，应兼顾（）A. 企业内部条件B. 企业利润C. 市场需求D. 竞争者反应E. 社会整体利益正确答案为:BCE3. 根据顾客让渡价值理论，顾客总价值包括（）A. 产品价值B. 服务价值C. 人员价值D. 形象价值E. 时间价值正确答案为:ABCD4. 整体营销的基本特征是整体性的（）A. 营销手段B. 营销运作C. 营销观念D. 营销概念E. 营销战略正确答案为:AB5. 文化营销可从（）层次展开。
A. 产品或服务文化B. 品牌文化C. 企业文化D. 社会文化E. 传统文化正确答案为:ABC6. 关系营销认为（）A. 企业应把市场营销活动置于整个社会经济的环境中B. 企业的公共关系活动就是企业的市场营销活动C. 企业的市场营销活动应围绕着产品市场D. 企业营销活动的核心是创建和发展于公众的良好关系E. 企业的营销活动应由交易转向关系正确答案为:ADE三. 是非题:1. 需要与需求都是由欲望引起的。
√×正确答案为:False2. 市场营销观念认为，从消费者的需要出发往往会导致企业的利润减少。
√×正确答案为:False3. 顾客让渡价值最大化策略，可以使企业获得更多的利润。
√×正确答案为:False4. 市场营销观念是制造能够销售出去的产品，而不是销售能够制造的产品。
√×正确答案为:True5. 推销观念认为，只要加大产品的推销力度，产品不会没有销路。
√×正确答案为:True练习二题型单选题23 多选题10 是非题6 总计39答题要求:一.单选题:1. “适应企业界解决问题的需要”，这是IBM公司为自己规定的（）A. 企业的短期目标B. 企业的任务C. 企业的经营策略D. 企业的计划正确答案为:B2. 一家化妆品企业在规定企业任务时，为了体现市场导向，比较可行的提法是（）A. 本企业制造化妆品B. 本企业是化学工业企业C. 本企业的任务是创造利润D. 本化妆品企业的任务是满足顾客的美容需要正确答案为:D3. 可以为企业提供大量现金收入的战略业务单位是（）A. 问号类B. 金牛类C. 明星类D. 瘦狗类正确答案为:B4. 某企业在生产冰箱的同时，还生产空调，这种战略称为（）A. 水平一体化B. 同心多角化C. 复合多角化D. 前向一体化正确答案为:B5. 把企业现有的产品投放到新市场上进行销售，这种战略称为（A. 产品发展B. 市场发展C. 市场渗透D. 多角化经营正确答案为:B6. 青岛啤酒股份有限公司通过兼并或收购山东省很多县市的啤酒厂、兼并扬州、西安、武汉的啤酒厂，把啤酒的生产规模由年产40万吨，迅速扩大到年产100万吨。
该公司实施的这种战略叫（）A. 同心多角化B. 水平一体化C. 水平多角化D. 综合多角化正确答案为:B7. 某牙膏公司原来一直生产牙膏，现决定生产牙刷，这种战略称为（A. 水平多角化B. 同心多角化C. 综合多角化D. 前向一体化正确答案为:A8. 对问号类和明星类的业务单位，可供选择的投资战略应是（）A. 发展策略B. 维持策略C. 收缩策略D. 放弃策略正确答案为:A9. 波士顿矩阵法对企业战略业务单位分析时使用的工具是（）A. 市场增长率和相对市场占有率矩阵B. 市场增长率和市场占有率矩阵C. 相对市场增长率和市场占有率矩阵D. 多因素投资组合矩阵正确答案为:A10. 某业务单位市场增长率为15％，相对市场占有率为2.5，该业务单位属于（）A. 问号类B. 明星类C. 金牛类D. 瘦狗类正确答案为:B11. 市场吸引力大、市场能力强的战略业务单位在多因素业务矩阵中处于（）A. 白色地带B. 灰色地带C. 黑色地带D. 黄色地带正确答案为:B12. 处于黑色地带的战略业务单位一般采取的战略是（）A. 发展战略B. 维持战略C. 增加投资D. 收割放弃正确答案为:D13. 某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫( )A. 前向一体化B. 后向一体化C. 水平一体化D. 多角化正确答案为:A14. 企业市场营销战略管理过程的第一步是（）A. 规定企业任务B. 确定营销组合C. 管理营销活动D. 分析企业市场机会正确答案为:D15. 军工企业兼搞民品生产与销售，这种做法属于（）A. 市场渗透B. 多角化C. 产品发展D. 市场发展正确答案为:B16. 某生产食品的企业试图通过自产自销业务来寻求新增长，这属于（）A. 后向一体化B. 前向一体化C. 水平一体化D. 多角化经营正确答案为:B17. 三九集团由从事制药，扩展业务为宾馆服务，这种多角化属于（）A. 同心多角化B. 水平多角化C. 综合多角化D. 垂直多角化正确答案为:C18. 市场营销组合概念的提出者是（）A. 尼尔·迪登B. 尤金·麦卡锡C. 菲利浦·科特勒D. 温德尔·斯密正确答案为:A19. 波士顿矩阵法中，横轴上数值0.4，表示（）A. 战略业务单位的市场占有率为40％B. 战略业务竞争地位高C. 战略业务单位的市场占有率是同行业最大竞争者的市场占有率的40％D. 竞争对手的市场占有率是企业战略业务单位市场占有率的40％正确答案为:C20. 市场营销组合是指（）A. 对企业微观环境因素的组合B. 对企业宏观环境因素的组合C. 对影响价格因素的组合D. 对企业可控的各种营销因素的组合正确答案为:D21. 企业战略的基础和出发点是（）A. 企业任务B. 企业目标C. 投资组合规划D. 增长战略正确答案为:A22. 德国西门子公司的产品从20世纪初的X光射线诊断机一种发展到现在的抗磁共振机组、心脏起搏器等100多种，该公司采取的策略是（）A. 一体化发展B. 同心多角化C. 综合多角化D. 市场渗透正确答案为:B23. 北京祥云公司利用技术方面的优势，既经营计算机、光电产品、化工产品，又经营体育用品、室内装饰、专利事务所以及“祥云宝”饮料，他们这种策略就是（）A. 产品发展B. 市场发展C. 同心多角化D. 综合多角化正确答案为:D二. 多选题:1. 春兰公司正采用多角化增长战略实施第三次腾飞，可采用的主要方式是（）A. 同心多角化B. 综合多角化C. 水平多角化D. 垂直多角化E. 前向多角化正确答案为:ABC2. 美国西北大学教授舒尔茨等人提出的4C理论包括（）A. 顾客的需要和欲望B. 顾客的成本C. 便利D. 满意E. 沟通正确答案为:ABCE3. 企业的任务一般具备的特征是（)A. 具有可行性B. 体现市场导向C. 富有激励性D. 具有一定弹性E. 具体明确正确答案为:ABCDE4. 企业实行市场渗透策略可用的措施有：（)A. 提高现有顾客的购买量B. 争取新顾客C. 吸引竞争者的顾客D. 进入新的细分市场E. 增加产品的花色品种正确答案为:ABC5. 对问号类业务单位，适用的投资战略有（）A. 发展策略B. 维持策略C. 收缩策略D. 放弃策略E. 渗透策略正确答案为:ACD6. 组成多因素业务矩阵的两大类型因素是（）A. 市场增长率B. 市场吸引力C. 相对市场占有率D. 竞争强度E. 市场能力正确答案为:BE7. 某企业经营多年，但发现尚未能完全开发潜伏在现有产品和市场的机会，这时企业可考虑采取的增长策略是（）A. 市场渗透B. 产品发展C. 市场发展D. 市场细分E. 一体化经营正确答案为:ABC8. 市场营销管理过程包含这样几个步骤（）A. 企业市场机会分析B. 研究与选择目标市场C. 确定市场营销战略D. 制定市场营销规划E. 执行与控制市场营销活动正确答案为:ABCDE9. 市场营销组合体现了系统管理思想，具有以下特点：（）A. 整体性B. 可控性C. 动态性D. 超前性E. 复合性正确答案为:ABCE10. 下列因素中，企业可控制的因素是（）A. 产品B. 政策C. 价格D. 地点E. 营业推广正确答案为:ACDE三. 是非题:1. 企业战略规划过程的第一步是确定企业目标。
