产品DA设计讲解-芬必得

2023-10-30CATALOGUE 目录•推广背景与目标•推广策略制定•推广活动策划•推广效果评估与优化•总结与展望01推广背景与目标市场背景介绍01中国非处方药（OTC）市场发展迅速，年增长率保持在10%左右。

02消费者对自我药疗的需求增加，越来越多的人选择购买非处方药。

03芬必得作为知名品牌，在市场上拥有一定的市场份额。

竞争对手分析阿司匹林：作为经典的解热镇痛药，阿司匹林在市场上拥有广泛的消费者基础。

泰诺感冒药：泰诺感冒药在市场上拥有较高的品牌知名度和用户口碑。

对比竞争对手，芬必得的优势在于其品牌影响力和产品质量。

010203目标受众分析目标受众中青年人群，具有一定的自我药疗需求。

目标受众的特点注重品牌和质量，对价格敏感度较低。

设定推广目标提高品牌知名度通过推广活动，让更多消费者了解芬必得品牌和产品。

增强用户信任度通过优质的消费者服务和产品品质保障，提高消费者对芬必得品牌的信任度。

提高市场占有率通过推广活动，扩大芬必得在市场的份额，提升品牌影响力。

02推广策略制定品牌定位与传播品牌定位芬必得作为一家专注于提供高品质药品的公司，其品牌定位应是提供安全、有效、可靠的药品，以满足患者的健康需求。

品牌传播通过各种渠道和平台，如社交媒体、搜索引擎、官方网站等，进行品牌宣传和推广，提高品牌知名度和认可度。

目标客户分析对目标客户进行深入分析，了解其需求、偏好和消费习惯，以便为不同的客户群体提供定制化的产品和服务。

产品定位根据市场需求和竞争状况，确定芬必得药品在市场中的定位，突出其独特性和优势。

制定营销策略广告渠道选择选择适合芬必得的广告渠道，如搜索引擎广告、社交媒体广告、电视广告等，以覆盖更广泛的受众群体。

广告创意设计设计具有吸引力和创意的广告，突出芬必得药品的特点和优势，吸引消费者的注意力。

策划各种促销活动，如限时优惠、满减活动、赠品等，以吸引消费者的购买欲望。

促销渠道选择选择适合芬必得的促销渠道，如线上商城、药店、医院等，以提高促销效果和销售业绩。

芬必得整合营销筹谋案通过调研我们发明，人们时常出现这样或那样的疼痛问题，如头痛、腰酸背痛、牙痛等等。

但中国人通常认为“是药三分毒”，特别是在西药止痛药领域，副作用更是被太过夸大，如服用止痛药可能会损及大脑，大概说止痛药会上瘾等等。

这样，就在消费者中间形成了一种对西药止痛药的畏惧心态。

而从消费者心理阐发，中国人的历史传统和文化内涵造就了人们对任何苦痛都持以“忍受”的态度，纵然出现种种疼痛症状，多数人也会将疼痛视为不值一提的小事，所以他们会“忍痛”而不是实时治疗，非到不可忍受的田地才会寻医问药。

没有主动性去了解产物和疾病知识。

然而，市场上散落的止痛药产物的滞后生长及与多种本土药品的矛盾，在加上中国药品市场竞争情况纷杂，而非流体类抗炎药和止痛药市场似乎是其中生长更慢的领域。

在有限的市场上充斥着许多非品牌的本土产物，进口药的比例则更小。

从使用角度看，甚至连医生都缺乏足够的产物类别和疾病知识来对消费者和患者进行正确的教诲和推荐，就更不消说普通人了。

而其时中国媒体情况生长滞后，消费者也很少有时机从大众传媒上得到任何的影响和知识。

既给消费者的选择带来困扰，同时也给新品牌芬必得的进入提供了良好契机。

特定的市场情况，我们为芬必得此阶段的生长确定立了清晰的生长计谋：首先定位在，即有效针对种种肌肉骨骼疼痛，12小时连续缓解疼痛。

芬必得的定位不但赐与品牌一个清晰的形象，更利用其产物特性形成了奇特的竞争干系。

同时，也为消费者教诲方面打下了一定底子，以扩大市场份额和增加消费者使用，为品牌以后的生长打下坚固底子。

作为其时市场上惟一的西药止痛产物，芬必得的“入市”必须从教诲入手：逐渐改变消费者看待疼痛和止痛药的固有看法，从而在市场上创造并强化对止痛药的潜在需求。

把芬必得作为相同载体，创造并勉励对产物的试用，并逐步在消费者脑海中占据一席之地。

由于其时中国OTC药品和处方药尚未分居，以及医疗体制中关于药品报销的划定，使消费者获取药品的主要渠道为医院，而很少来自药店。

布洛芬片劑處方設計與制法
處方設計：
布洛芬 40g 主藥
硬脂酸鎂 0.6g 潤滑劑
玉米淀粉 74g 稀釋劑
10％淀粉漿適量粘合劑
HPMC 6g 崩解劑
制成 400片
制法
1.粘合劑的制備：
取粘合劑材料適量，以合適的溶媒溶解，配制成所要求的濃度。

10％淀粉漿：取淀粉10g，加入到100ml去離子水中分散均勻，加熱糊化，即得。

2.制顆粒：
取處方量（40g）的布洛芬與稀釋劑（玉米淀粉）混合均勻，加入半量的崩解劑（HPMC），加適量粘合劑（10％淀粉漿）
制軟材，過20目篩制粒，將濕顆粒于40-60℃干燥，過20
GAGGAGAGGAFFFFAFAF
目篩整粒，加入另外半量的崩解劑（HPMC）和處方量的硬脂酸鎂，混勻。

3.壓片：
將上述顆粒用9mm沖壓片。

38617 96D9 雙28710 7026 瀦35492 8AA4 誤36831 8FDF 迟V i35045 88E5 裥nO24244 5EB4 庴33259 81EB 臫
GAGGAGAGGAFFFFAFAF。

芬必得布洛芬缓释胶囊工艺设计学院：化工与材料学院专业：姓名：指导老师：应用化学学号：职称：中国·珠海二○一五年十月目录一、布洛芬缓释胶囊简介 (3)二、理化性质 (3)三、药理性质 (3)四、不良反应 (4)五、禁忌 (4)六、药物相互作用 (4)七、布洛芬缓释胶囊的制备 (5)八、布洛芬缓释胶囊剂的制备流程 (5)九、布洛芬缓释胶囊的工艺流程 (5)十、布洛芬缓释胶囊的市场份额 (6)一、布洛芬缓释胶囊简介【英文名称】 Ibuprofen【其他名称】拔怒风【剂型】硬胶囊剂【分子量】 206.27【产品性状】内容物为白色小颗粒物【规格】 0.4g【分子式】 C13 H18 02【化学名】α-甲基-4-2-甲基丙基苯乙酸【作用类别】本品为解热镇痛类药品【是否处方药】非处方药【适应症】用于缓解轻至中度疼痛如头痛、关节痛、偏头痛、牙痛、肌肉痛、神经痛、痛经。

也用于普通感冒或流行性感冒引起的发热。

【结构式】二、理化性质本品为白色结晶性粉末；有异臭，无味。

不溶于水，易溶于乙醇、乙醚、三氯甲烷及丙酮，以荣誉氢氧化钠及碳酸钠溶液中。

mp.74.5~77.5℃三、药理性质本品能抑制前列腺素的合成，属于解热镇痛非甾体抗炎药，具有镇痛、解热和抗炎的作用。

且为缓释剂型，可使药物在体内逐渐释放。

每服用一次，可持续12小时止痛。

四、不良反应1．少数病人可出现恶心、呕吐、胃烧灼感或轻度消化不良、胃肠道溃疡及出血、转氨酶升高、头痛、头晕、耳鸣、视力模糊、精神紧张、嗜睡、下肢水肿或体重骤增。

2．罕见皮疹、过敏性肾炎、膀胱炎、肾病综合征、肾乳头坏死或肾功能衰竭、支气管痉挛。

3．罕见过敏性肾炎、膀胱炎、肾病综合征、肾乳头坏死或肾功能衰竭，尤其注意在长期使用时通常伴有血清尿素水平升高和水肿，罕见支气管痉挛。

4．有肠道疾病如溃疡性结肠炎和免隆氏病(Crohn's disease)既往史者，有可能加重病情。

5．极罕见造血障碍（贫血、白细胞减少症、血小板减少症、全血细胞减少症、粒细胞缺乏症。

IDEA：芬必得，让疼痛无处躲藏，精准止痛直达患处。

雷达篇30“（肌肉关节痛）雷达的指针扫描一位女士的膝部音效声：嘀、嘀……雷达的指针扫描一位男士的肩部音效声：嘀、嘀……雷达的指针扫描一位蜷缩着的女士音效声：嘀、嘀……VO: 疼痛总是躲藏在肌肉或关节深处。

切入DAMO，蜷着身体的女士演化成人体蜷缩形状的地形图特写，芬必得胶囊打开，药粒散出VO：芬必得，精确去除肌肉关节疼痛，12小时持续有效。

SUPER：12小时持续有效。

红点迅速分解。

产品标版SUPER&VO：精确止痛直达患处。

芬必得回马枪：人体蜷缩形状的地形图演化回女士的身体侧面。

IDEA：芬必得，让疼痛无处躲藏，精准止痛直达患处。

雷达篇30“（头痛）雷达的指针扫描一位女士低着的头顶部音效声：嘀、嘀……雷达的指针扫描一位女士上仰的头部，音效声：嘀、嘀……雷达的指针扫描一位男士的头侧部，音效声：嘀、嘀……VO: 头痛根源，往往隐藏很深切入DAMO，男士的侧面头部演化成头部形状的地形图特写，芬必得胶囊打开，药粒散出VO：芬必得，精确去除头痛，12小时持续有效。

SUPER：12小时持续有效。

红点迅速分解。

产品标板SUPER&VO：精确止痛直达患处。

芬必得回马枪：头部形状的地形图演化回男士的头部侧面，脸露微笑。

中美史克芬必得比稿SLOGAN1.芬必得，精准止痛直达患处2.芬必得，精确止痛药效直达3.芬必得，精准止痛一粒有效4.芬必得，精确去痛一粒直达5.芬必得，精确去痛说到就到6.芬必得，止痛更准确一粒就见效。

芬必得-- 品牌情感化历程芬必得是中美史克旗下最大的止痛药品牌，多年来一直牢牢占据市场领导地位。

芬必得进入市场，并确立其地位的发展史，精信广告也在其中倾注了大量的精力和广告策划工作，一直以不懈的努力推进品牌的发展历程。

商机与障碍并存90年代初的中国，是重多国际企业虎视眈眈的市场。

其人口众多，地大物博，代表着商机无限。

特别是人民潜在购买力的迅速增长以及同时期品牌意识的增强，都给企业带来了很多希望。

然而，市场潜力并非轻易得以开发，品牌的使用在进入市场之初往往也面对巨大的市场障碍。

例如，在西药止痛药市场里，长久以来中国人对待疼痛和止痛的固有陈念，以及市场上各种各样的本土产品和中药贴膏，在这个变化莫测的市场上就为一个西药止痛药的成功树立了很难逾越的障碍。

正是在这种严峻而复杂的市场环境下，中美史克率先在1991年进入中国市场，推出了止痛药品牌-- 芬必得。

今天，芬必得已经成长为中美史克旗下最大的止痛药品牌，也是目前中国止痛药市场上的领先品牌，市场份额达60%之多，多年来一直稳居市场领导地位。

对比市场竞争产品来看，芬必得以非甾体类抗炎药布洛芬为主要止痛成份，采用先进的缓释胶囊技术，使药力在12小时内持续释放，止痛效果更加持久。

芬必得可有效治疗多种肌肉骨骼疼痛和炎症，对牙痛和骨关节炎等症状也有较好疗效。

其实，在人们中间时常出现这样或那样的疼痛问题，头痛，腰酸背痛，牙痛等等。

理性来看，中国人通常认为“是药三分毒”，特别是在西药止痛药领域，副作用更是被过分夸大，如服用止痛药可能会损及大脑，或者说止痛药会上瘾等等。

这样，就在消费者中间形成了一种对西药止痛药的畏惧心态。

而从消费者心理分析，中国人的历史传统和文化内涵造就了人们对任何苦痛都持以“忍受”的态度，即使出现各种疼痛症状，多数人也会将疼痛视为不值一提的小事，所以他们会“忍痛”而不是及时的治疗和缓解，这样，消费者通常会以一种被动的心态对待疼痛问题，非到不可忍受的地步才会寻医问药，没有主动性和动力去了解产品和疾病知识。

2011年参赛表 样表（已填写）1.品牌名称芬必得2. 产品/服务的类型或描述 非处方药3. 广告标题 “芬必得—无名英雄的选择”4a. 参赛类别 日用品类4b. 广告传播范围请在最合适的选项前打√Local 地市级Regional 省级Multinational 跨省区域级National 全国级5a.广告传播开展时面临着什么样的市场挑战？What was the strategic communications challenge?请简要阐述产品/服务在该类别市场中的成功地位。

提供广告传播运动开展时，产品/服务的市场状况、竞争环境、公司情况、目标消费群以及面临的挑战与机遇，以及您将用什么样的传播策略来应对市场的挑战。

芬必得是中国最早的西药口服止痛药品牌之一，至今已有二十年的历史。

然而在2006-2007年间，虽然芬必得的销售量仍持续增长（11.9%），却落后于西药口服止痛药整体品类的销售量增长率（17.1%）。

数据来源：URC止痛产品市场08年3月销售报告因此，芬必得的市场销售额占有率在逐渐下滑。

2005年中期芬必得的市场份额为29%；然而至2007年10月，在我们新的传播活动开始前，芬必得的销售额占有率已下降至25.7%。

更进一步分析表明：虽然整体品类销量持续增长，一些西药领导品牌如散利痛、加合百服宁、扶他林、英太青等却没有实际得到好处；这些品牌皆在市场销售份额和品牌忠诚度上努力求生存。

威胁着芬必得的，是众多的本地品牌；芬必得因为没能够与这些品牌形成区隔，而逐渐被蚕蚀鲸吞。

因此，我们传播的任务是使芬必得能与这些众多的本地品牌形成区隔，从而提高市场份额。

从态度，行为，人口，文化，等等方面去定义有关于您所想获得的观众群体。

5b. 广告的目标是什么？请明确地阐述您的目标，及您度量每个目标所要使用的方法。

您的广告也许包含以下一个或所有目标：A.商业性，B.行为上的，C.感性上的/态度上的。

请阐述整个广告运动所设定的目标，按序号排列。

布洛芬片剂处方设计与制法
处方设计：
布洛芬40g 主药
硬脂酸镁0.6g 润滑剂
玉米淀粉74g 稀释剂
10％淀粉浆适量粘合剂
HPMC 6g 崩解剂
制成400片
制法
1.粘合剂的制备：
取粘合剂材料适量，以合适的溶媒溶解，配制成所要求的浓度。

10％淀粉浆：取淀粉10g，加入到100ml去离子水中分散均匀，加热糊化，即得。

2.制颗粒：
取处方量（40g）的布洛芬与稀释剂（玉米淀粉）混合均匀，加入半量的崩解剂（HPMC），加适量粘合剂（10％淀粉浆）制软材，过20目筛制粒，将湿颗粒于40-60℃干燥，过20目筛整粒，加入另外半量的崩解剂（HPMC）和处方量的硬脂酸镁，混匀。

3.压片：
将上述颗粒用9mm冲压片。