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个人助业贷款审查要点信贷部贺平一、贷款对象个人助业贷款的对象为具有中华人民共和国国籍，从事合法生产经营活动的个体工商户和小微企业主。
小微企业主包括个人独资企业投资人、合伙企业合伙人、公司主要股东。
其中，合伙人合伙份额须高于５０％（含）；公司主要股东须符合以下条件之一：１、借款人持股比例不低于５０％（含）；２、借款人持股比例不低于３０％（含），且借款人与其一致行动人共同持股比例不低于５０％（含）。
一致行动人是指在利益与决策行为上与借款人始终保持一致的企业股东。
在贷款申请时，应追加一致行动人作为连带责任保证担保人。
对同一企业，只能由１名企业主申请个人助业贷款用于该企业经营。
小企业指注册资金在1000万元（含）以下，经请示总行消费处，个人独资企业注册资金不作要求。
二、借款申请人条件1、借款人具有完全民事行为能力，年龄在１８周岁（含）以上，且借款人年龄与贷款期限之和最长不超过６５岁；在当地有固定住所或经营场所，持有合法有效身份证件；2、借款人（或配偶）拥有合法有效的生产经营证明（营业执照或商户经营证或摊位证等），从事特种行业的还应持有有权批准部门颁发的特种行业经营许可证；3、生产经营符合国家政策，所经营企业符合我行行业信贷政策，产品或服务具有较强的市场竞争力或成长性，销售资金回笼正常，具备一定的盈利能力；借款人原则上具有２年（含）以上本行业或相近行业（相近行业指制造、商贸、物流和服务四类行业）经营管理经验，全额抵质押方式的，经营年限可放宽为１年（含）以上；4、借款人及配偶申请贷款时不存在到期未还的逾期贷款和信用卡恶意透支，最近24个月内不存在连续90天（含）以上或累计180天（含）以上的逾期记录，贷款投向企业无不良信用记录，能够说明合理原因的除外。
“能够说明合理原因”是指个贷业务的申请、调查、审查以及审批等各环节均认同申请人逾期记录的产生具有合理原因，可以被农行接受的借款人；没有骗（套）取银行信用、恶意逃废银行债务的行为或记录；未曾担任有骗（套）取银行信用、恶意逃废债务行为的单位法定代表人、实际控制人，不曾属于对单位逃废债行为负有直接责任的关键管理人员；未曾有刑事犯罪记录（过失犯罪除外）；不存在嗜赌、吸毒等不良行为；未从事国家明令禁止的业务。
银行工作中的贷款产品介绍与推销技巧随着经济的发展和人们对于购房、创业等需求的增加，贷款产品在银行业务中扮演着重要的角色。
作为银行工作人员，了解贷款产品的特点和推销技巧是提升工作效率和客户满意度的关键。
本文将介绍几种常见的贷款产品以及推销技巧，帮助银行工作人员更好地开展工作。
一、个人住房贷款产品介绍与推销技巧个人住房贷款是银行业务中最常见的贷款产品之一。
在介绍该产品时，银行工作人员应重点强调以下几个方面：1. 贷款额度和利率：详细介绍贷款额度的范围和利率的计算方式，让客户了解到他们可以获得多少资金支持以及需要承担的利率成本。
2. 还款方式：解释清楚还款方式的选择，如等额本息还款和等额本金还款，以及每种方式的优缺点，帮助客户做出明智的选择。
3. 申请条件和流程：详细说明个人住房贷款的申请条件，如信用记录、收入证明等，并提供申请所需的材料清单和流程指引，让客户了解到申请所需的具体步骤。
在推销个人住房贷款时，银行工作人员可以采取以下技巧：1. 个性化服务：根据客户的需求和财务状况，提供个性化的贷款方案，让客户感受到银行的关注和专业性。
2. 优惠政策：介绍银行的优惠政策，如利率优惠、手续费减免等，增加客户的申请动力。
3. 信任建立：通过与客户的沟通和交流，建立信任关系，让客户愿意选择银行作为他们的贷款合作伙伴。
二、企业经营贷款产品介绍与推销技巧企业经营贷款是为满足企业发展和经营需求而设计的贷款产品。
在介绍该产品时，银行工作人员应重点强调以下几个方面：1. 贷款用途：详细介绍企业经营贷款的用途范围，如设备购置、扩大生产等，让客户了解到贷款可以帮助他们解决哪些问题和实现哪些目标。
2. 贷款期限和利率：解释清楚贷款的期限和利率，让客户了解到贷款的还款时间和成本，帮助他们做出合理的财务规划。
3. 申请条件和流程：详细说明企业经营贷款的申请条件，如企业资质、经营年限等，并提供申请所需的材料清单和流程指引，让客户了解到申请所需的具体步骤。
理及贷后管理环节的主要内容6.2.3掌握个人经营贷款合作机构管理、操作风险和信用风险的主要内容和风险防控措施6. 2.1基础知识一、个人经营贷款的含义个人经营贷款是指用于借款人合法经营活动的人民币贷款，其中借款人是指具有完全民事行为能力的自然人，贷款人是指银行开办个人经营贷款业务的机构，比如中国银行的个人投资经营贷款、中国建设银行的个人助业贷款。
二、个人经营贷款的贷款要素（一）贷款对象个人经营贷款的Ⅺ象应该是具有合法经营资格的法人企业或个体工商户。
借款人申请个人经营贷款，需具备银行要求的下列条件：1．具有完全民事行为能力的自然人，年龄在18（含）~60周岁（不含）之间。
2．具有合法有效的身份证明、户籍证明（或有效居住证明）及婚姻状况证明。
3．借款人具有合法的经营资格，能提供个体工商户营业执照、合伙企业营业执照或企业法人营业执照。
4．具有稳定的收入来源和按时足额偿还贷款本息的能力。
5．具有良好的信用记录和还款意愿，借款人及其经营实体在银行及其他已查知的金融机构无不良信用记录。
6．能提供贷款人认可的合法、有效、可靠的贷款担保。
7-借款人在银行开立个人结算账户。
8．贷款人规定的萁他条件。
（二）贷款用途个人经营贷款的用途为借款人或其经营实体合法的经营活动，且符合工商行政管理部门许可的经营范围。
借款人须承诺贷款不以任何形式流人证券市场、期货市场和用于股本权益性投资、房地产项目开发，不用于借贷牟取非法收入，以及用于其他国家法律法规明确规定不得经营的项目。
（三）贷款利率个人贷款利率需同时符合中国人民银行和总行对相关产品的风险定价政策，并符合总行利率授权管理规定，个人经营贷款可在基准利率的基础上上浮或适当下浮。
（四）贷款期限个人经营贷款期限一般不超过5年，采用保证担保方式的不得超过1年。
贷款人应根据借款人经营活动及借款人还款能力确定贷款期限。
（五）贷款还款方式个人经营贷款可采用按月等额本息还款法、按月等额本金还款法、按周还本付息还款法。
ⅩⅩ农村商业银行“个人助业易贷通”贷款管理办法第一章总则第一条ⅩⅩ农村商业银行（以下简称本行）为了更好地解决生产、销售型中小企业融资难问题，使其得到更加优质的金融服务，本行特推出“个人助业易贷通”贷款。
为规范“个人助业易贷通”贷款业务管理，防范经营风险，促进本行个人信贷业务健康发展，根据相关法律、法规以及本行制度规定，特制定本办法。
第二条“个人助业易贷通”贷款是指本行对以企业主个人名义申请，满足中小企业流动资金需要发放的贷款，用于解决企业的中短期信贷需求。
第三条“个人助业易贷通”贷款实行“一次授信、余额控制、随用随贷、循环使用、有效担保、按期偿还” 的原则。
第二章贷款对象、条件及用途第四条“个人助业易贷通”贷款的对象为从事生产、销售经营的独资、合伙企业的经营者、主要股东等。
第五条“个人助业易贷通”贷款的借款人条件一.年龄在30周岁以上(含30周岁)60周岁以下,身体健康,具有完全民事行为能力和劳动能力,持有有效身份证件；二.有当地常住户口或长期居住证明，有固定的住所；三、信用记录良好；四.企业持续经营1年以上（含1年），有按期偿还贷款本息的能力；五.能够提供合法有效的生产经营证明（包括营业执照、特种行业需提供特种行业经营许可证、电费凭证、纳税证明、公司章程、验资报告、银行流水等）；六.在本行开立结算帐户，其投资经营的企业原则上要在本行开立基本帐户，或主要结算业务通过本行办理；七.所经营的企业符合国家产业政策和区域经济发展政策，具有较好的经济效益和社会效益；八.本行规定的其他条件。
第六条贷款用途。
“个人助业易贷通”贷款用于满足中小企业中短期生产经营流动资金需求、因扩大经营而需改造的固定资产项目、与经营项目有关的其他资金需求等。
第七条“个人助业易贷通”贷款不得用于下列用途一.生产、经营国家明令禁止的产品；二.从事权益性投资，以贷款作为注册资金、注册验资或增资扩股；三.从事股票、期货、金融衍生产品投资；四.明确规定的其它禁止用途。
个人贷款风险点及防控一、个人贷款产品、机构准入和授权的关系二、个人贷款审查重点及注意事项三、主要个贷产品风险点及防控措施个贷产品全系列概况总体形象创业好时贷个人商业用房贷款个人助业贷款个人综合授信贷款个人自助循环贷款个人商用车贷款农户小额贷款农村个人生产经营贷款粮食直补贷款安居好时贷综合授信贷款个人质押贷款固定/混合利率”二手房交易资金托管存贷双赢还款假日计划气球贷本息分别还款自助循环贷款综合产品和服务消费好时贷一手房二手房接力贷循环贷置换式非交易转按跨行交易转按直客式贷款个人自用车贷款个人助学贷款综合消费贷款房抵贷随薪贷县域工薪人员小额消费贷款出国留学保证金贷款二、个人贷款审查重点是什么？合规合法性审查是信贷审查的重点。
（三）基本要素审查。
信贷业务基础资料和内部运作资料是否齐备。
(二）主体资格审查。
客户和担保人是否具有完全民事行为能力、有关证明材料是否符合规定；客户有效收入证明是否合理；客户、担保人是否有不良信用记录。
二、个人贷款审查重点是什么？（三）信贷政策审查。
信贷用途是否合规合法；信贷用途、金额、期限、利率、方式等是否符合农业银行信贷政策规定，定价是否合理，是否综合考虑了业务风险与综合收益情况。
（四）信贷风险审查。
审核客户部门(或调查岗) 测定的客户信用评分；客户职业背景、收入来源的稳定性以及家庭资产负债状况；还款来源；担保情况；该笔贷款相对应的合作商合作协议是否已到期，该合作协议项下贷款余额是否已超过合作协议最高额度。
对于个人经营类信贷业务，还应重点分析客户经营管理能力、生产经营情况和地区经济环境。
三、主要个贷产品风险点及防控措施（一）个人信贷操作风险风险点及内容（二）农户小额贷款风险点及防控（三）个人助业贷款风险点及防控（四）个人住房贷款风险点及防控（五）个人商用房贷款风险点及防控（六）综合消费贷款风险点及防控（七）下岗失业人员小额担保贷款风险点及防控（八）个人汽车消费贷款风险点及防控（一）个人信贷操作风险风险点及内容个人信贷业务操作风险主要集中在内部欺诈、外部欺诈和流程管理三个类别。
个人消费类信贷业务基础知识一、基本信贷政策（一）借款的基本条件1、受理个人消费类贷款须具备的条件个人消费类贷款借款人及担保人年龄须在18周岁（含）以上，具有完全民事行为能力的自然人，且须持有合法有效身份证件，具有业务经办行所在地的有效居住证明或其他证明其在当地有固定职业、稳定居所的证明材料。
2、借款人及担保人婚姻状况对申请借款时婚姻状况为离异、未婚或丧偶的借款人或担保人，谨慎办理个人消费类贷款。
3、借款人的信用状况借款人夫妻双方须信用状况良好，无重大不良信用记录，且无劣迹及不良嗜好。
借款人夫妻双方征信报告有以下情形之一的，原则上不受理贷款申请：（1）借款人夫妻双方征信报告中近2年内有贷款违约记录，且借款人夫妻双方各自征信报告中逾期月份数超过 8次或最长逾期月数大于2的；（2）借款人夫妻双方近3个月内贷款有逾期记录的；（3）借款人夫妻双方近3个月内贷记卡有逾期记录且逾期月份数超过1次的。
由金融机构出具的借款人信用报告逾期记录非本人恶意造成的合理佐证材料的，不受上述条件限制。
4、借款人、担保人年龄的规定（1）借款人的年龄控制在贷款到期日不超过65岁，各产品政策中有年龄限制的以更严格的产品政策为准；（2）保证人的年龄控制在贷款到期日不超过65岁；（3）抵押人、质押人的年龄控制在贷款到期日不超过70岁。
（二）贷款用途禁止发放无指定用途的贷款。
个人消费类贷款资金应用于借款人本人及家庭（家庭仅限于借款人的直系亲属，包括配偶、父母和子女）的消费支出。
其中个人购房类贷款（包括个人一手住房贷款、个人二手住房贷款以及个人商业用房贷款）以及个人汽车消费贷款、个人出国留学保证金贷款只能用于特定用途资金需求，其他个人消费类贷款可满足的家庭消费用途包括：（一）支付自用住房的装饰、装修费用；（二）支付购买家具家电等家庭大额耐用消费品费用；（三）支付境内外旅游费用；（四）支付借款人的直系亲属就读于国内外大学、研究生院的学杂费及生活费用；（五）购买家庭自用汽车（个人综合消费贷款不适用）；（六）其他合理的个人综合消费用途。
个人助业贷款一、产品定义个人助业贷款是指农业银行向自然人发放的，用于合法生产经营的人民币贷款业务。
二、产品功能和优势贷款对象广泛：从事合法生产经营活动的自然人，包括个体工商户经营者、个人独资企业投资人、合伙企业合伙人、小企业主等。
小企业主是指所在行业发展潜力较大、具有一定经营规模和经济实力的小企业所有者、经营者，主要是指借款人经营实体的实际控制人，且符合以下条件之一：1、借款人持股比例不低于50%；2、借款人持股比例不低于30%，且借款人及配偶共同持股比例不低于50%。
贷款额度高：单户最高15万元。
额度可循环使用三、办理条件特别规定1、在当地有固定住所2、持有合法有效地营业执照3、具有本行业经营管理经验并从事本行业经营2年以上，具备一定的经营管理能力4、具有稳定的经营收入和按期偿还贷款本息的能力5、贷款用途明确、合法6、借款人经营实体目前在我行无非低风险信贷业务关系四、借款人须提供的基本资料（一）申请人及其配额有效身份证件（二）现住所证明（可选择户口簿、房产证等）（三）营业执照原件及复印件，从事特种行业的同时提供有权批准部门颁发的特种行业经营许可证原件及复印件；合伙企业合伙人还须提供合伙协议原件及复印件，如合伙协议中对借款有限制性条款的，须提供全部合伙人同意借款的证明文件；小企业主须提供公司章程、验资报告和贷款卡原件及复印件，如公司章程对借款有限制性条款的，须提供董事会（或股东会）同意借款的证明文件；承包租赁企业承包人或承租人还必须提供承包租赁协议原件及复印件，所承包（或承租）企业的营业执照；（四）还款能力证明，6个月以上的银行对账单、完税凭证、个人有效分红证明、租金收入证明、有效资产证明、购销合同等之一或若干，生产型经营实体还应以电费单（水费单）等作为还款能力的辅助性依据；（五）贷款使用计划或符合个贷基本规程规定的用途证明（如购销合同或其他经济、商务合同书、招投标协议等），借款人以抵质押担保方式申请用信的，在业务申请时因交易尚未发生而无法提供贷款用途证明的，可提供用途声明。
