国际商务谈判双语综合实训课程建设研究.doc

《国际商务谈判》双语教学教材选用与建设研究[摘要] 本文介绍了目前我国高校双语教学教材使用的情况,结合洛阳理工学院实施双语教学实践经验,就《国际商务谈判》课程双语教学教材建设和使用提出了一些建议。

[关键词] 双语教学教材《国际商务谈判》双语教学是在教学中对两种不同语言的运用,是为了满足教育与教学的不同需求而采用的教学模式。

一门双语课程成功的标准,就是在这课程结束时,既使学生达到该课程的专业要求,又极大提高该学生英语听说的水平。

从近一段时期双语教学的实践来看,对双语教学的认识、教师和学生的外语水平、教材的选择以及资金投入等都是当下双语教学改革的主要障碍(在2004年2月21日教育部高教司主办的‘双语教学’座谈会上,专家普遍认为,对‘双语教学’认识、教师和学生的外语水平、教材的选择以及资金投入等都是当下‘双语教学’改革的主要障碍)。

双语教学的教材作为双语教学的重要物质基础,勿庸置疑是影响双语教学进程的关键。

本文研究了目前我国高校双语教学教材使用情况,并结合洛阳理工学院实施双语教学实践经验,就《国际商务谈判》课程双语教学教材建设和使用提出了一些建议。

一、双语教学教材使用情况双语教学教材的选用主要有三种:引进的国外原版教材、自编教材和原版教材的改编版教材。

这三种教材的选用各有利弊。

1.英文原版教材引进的英文原版教材信息量大,语言纯正,逻辑性强且其专业涉及的案例也具有时代信息。

目前,高校认同双语教学采用英文原版教材的人认为,通过采用英文版教材,有利于学生接触到原汁原味的英语,使学生在学习专业知识的同时提高了英语运用能力,为其进一步检索阅读英文科技文献、及时了解学科前沿动态以及进行国际交流奠定了良好的基础。

同时在专业建设方面,使用国外的原版教材有助于我国高校更新专业知识,扩宽专业视野。

当然,原版教材也存在一些问题,比如说有些教材起点过高,与我国的教学体系偏差较大;有些原版教材篇幅很大,与我国的先行教学基本要求不一致;更重要的事,这些引进的原版教材不能结合我国的实际,与其他专业课衔接性较差。

提要双语教学是高等院校教育发展的必然趋势，更是培养应用型人才的一大举措。

本文通过分析双语教学的必耍性及存在的一些问题，提出一些有针对性的解决方案，旨在推动高职院校紧跟时代步伐，逐步实现双语教学的目的。

关键词：双语教学；应用型；国际商务谈判一、双语的定义一般而言，双语教学指的是用母语结合一门外语（英语）作为课堂用语进行除外语学科外的其他知识性学科的教学。

这种教学在西方发达国家是相当普及的，例如在法国，2001年时80%的大学课程就是用英语来授课的，而在我国，双语教学还处在一个起步探索阶段。

在2010年5月15日由温州大学商学院、清华大学经管学院和清华大学出版社联合举办的“2010双语教学创新研讨会”上，清华大学经管学院管理科学与工程系的MBA项目主任钱小军博士指出，清华经管学院T 1984年建院，但截至2006年，只有10%的课程采纳全英文授课，余下90%的课程只是采纳英语课件，用中文进行表述。

二、双语教学的必耍性(一）国际经济环境的需耍。

随着中国加入WT0,与外界的交易日益增多,全球一体化的逐步加强，迫切需要一批具有国际意识、国际竞争能力的复合型人才。

作为一所高校，有义务为国家培养符合时代需求的既具备国际商务专业知识和技能，又能熟练地掌握英语技能的应用型人才。

(二）教育部的要求。

我国教育部曾两次发布文件（《关于加强高等学校本科教学工作提高教学质量的若干意见》[2001] 4号和《关于进一步加强高等学校本科教学工作的若干意见》[2005] 1号）指出“为适应我国加入WT0 后需要的金融、贸易、法律等工具，更耍先行一步，力争三年内，外语教学课程达到所开课程的5%〜10%”。

尽管这两份文件主要针对的是本科院校，但作为高职院校应努力紧跟步伐，培养一批符合时代需求的应用型人才。

(三）国际贸易专业本身的性质决定的。

国际贸易专业是一个涉外型的专业，它要求学生能看懂专业术语、法律法规、国际惯例、销售合同、信用证等，所有相关的文件都是用英文来表述的。

国际商务谈判课程双语教学探讨作者：董琳来源：《速读·下旬》2017年第11期摘要：国际商务谈判课程的国际性和外向性特点决定了双语教学方式能够更灵活更全面地体现课程性质、实现教学目标。

因此，从教学准备、教学方法、考核测评方式等方面进行研究，将有利于国际商务谈判课程双语教学的发展。

关键词：国际商务谈判；双语教学；模拟谈判法；多元化双语教学指在课堂教学过程中，有计划、有系统地使用母语结合另外一门语言作为教学媒体进行非语言学科的教学，第二种语言是教学的语言和手段而不是教学的内容或科目。

通过双语教学，培养学生能够运用第二种语言进行思维，成为具有国际思维方式的复合型人才。

国际商务谈判是一门实践性很强的综合性应用学科，该课程的教学不能仅仅局限于让学生掌握理论知识，更重要的是提高学生用英语进行商务谈判的能力，培养学生跨文化、多角度的国际性思维方式。

因此，双语教学方式能够更灵活更全面地锻炼学生的综合能力。

下面就国际商务谈判课程双语教学方法提出以下建议。

一、提高词汇量，为双语教学打好基础双语教学过程中遇到的难题之一就是学生的英语水平，作为本科院校的学生，英语的读写能力是基本符合双语教学的水平的，但部分学生的听说能力较弱，不能流畅地交流，这就对双语教学造成了一定的障碍。

针对上述问题，首先，每次课前教师可以将此次课程中涉及的专业词汇提前总结，根据重要程度和使用频率分为重点词汇和一般词汇，使学生有针对性地记忆单词，提高词汇量。

其次，在课堂讲解过程中教师要根据讲解内容的难易设计中英文使用的比例和讲解语速，同时在讲解过程中还可以适当加入能够帮助学生理解的肢体语言，关注学生的反应，如有疑虑，教师可以换另外语言再加以解释。

二、模拟谈判法以学生为主体，强调学生参与谈判实践，充分突出实践课堂特色的模拟谈判是国际商务谈判双语课上一种重要的教学方法。

为了学生能够在课前充分准备以便更好地参与课堂讨论，教师应将模拟谈判所使用的案例和拟解决的问题提前告知学生，案例可以采用英文形式，以真实企业作为背景设定好包括谈判双方的公司情况、经营情况和市场情况在内的清晰的谈判背景，而且问题设置应以开放性问题为主，以便学生展开头脑风暴，主动探索、批判思考；在分组方面教师应予以指导，坚持组内互补、组外竞争原则，充分考虑组内学生知识基础、思维能力、个性特长等特点以形成高效率、高默契的团队，避免部分学生“搭便车”行为；在课堂讨论过程中学生需以英文完成，讨论参与程度应以较高的权重影响最终成绩；模拟谈判后教师应该对模拟谈判过程中出现的问题进行点评和总结，分析问题、找出不足，以达到不断提高学生谈判水平的目的。

随着全球化进程的加速，国际商务活动日益频繁，商务谈判在国际贸易中扮演着至关重要的角色。

为了提高学生的国际商务谈判能力和实际操作技能，我校国际贸易专业开设了国际商务谈判课程，并组织了一次模拟实训活动。

本次实训旨在通过模拟真实的商务谈判场景，让学生深入了解商务谈判的理论知识，锻炼谈判技巧，提高沟通协调能力。

二、实训目的1. 熟悉国际商务谈判的基本流程和原则。

2. 培养学生的谈判策略和技巧。

3. 提高学生的沟通协调能力和团队协作精神。

4. 增强学生对国际商务环境的认知。

三、实训内容1. 实训准备在实训开始前，教师组织学生进行分组，每组由5-6人组成，并分配不同角色，如谈判代表、翻译、法律顾问、财务顾问等。

各组成员共同研究谈判背景资料，分析对手可能采取的策略，制定本方的谈判目标和策略。

2. 实训过程本次实训分为三个阶段：开局、中局和收局。

（1）开局阶段：各谈判小组分别介绍自己的公司和产品，阐述谈判目标和立场。

在此阶段，学生需要掌握开场白技巧，展示自信和专业形象。

（2）中局阶段：双方就价格、付款方式、运输、质量、售后服务等关键问题进行讨论。

学生需要运用谈判策略，如讨价还价、让步、妥协等，争取达成共识。

（3）收局阶段：双方总结谈判成果，签署合作协议。

学生需要关注细节，确保协议内容完整、准确。

3. 实训总结实训结束后，各谈判小组进行总结，分享谈判经验和教训。

教师对学生的表现进行点评，指出优点和不足，并提出改进建议。

1. 学生对国际商务谈判的基本流程和原则有了更深入的了解。

2. 学生的谈判策略和技巧得到有效锻炼，提高了沟通协调能力。

3. 学生在团队协作方面取得显著进步，增强了团队精神。

4. 学生对国际商务环境有了更全面的认知。

五、实训体会1. 商务谈判是一项复杂的工作，需要具备丰富的知识和实践经验。

2. 谈判过程中，沟通技巧至关重要，要善于倾听、表达和说服。

3. 团队协作是商务谈判成功的关键，要注重团队建设和沟通。

关于双语教案设计的几点看法——以国际商务谈判为例在如今全球化不断深入发展的时代背景下，学习双语成为了许多人的需求。

特别是在国际商务领域，掌握多种语言能力可以帮助人们更好地开展跨文化的谈判。

为了提高教学效果，设计一个好的双语教案至关重要。

本文将以国际商务谈判为例，探讨几点关于双语教案设计的看法。

一、根据学生的现实需求设置学习目标双语教案设计的第一步是要根据学生的学习需求来设置明确的学习目标。

对于国际商务谈判的双语学习，学生可能希望能够掌握商务谈判的基本词汇和表达方式，理解跨文化交流中的文化差异，掌握有效的谈判技巧等。

因此，在设计教案时，可以从这些方面出发，确立明确的学习目标，帮助学生更好地提升相关能力。

二、结合实际案例进行教学为了使学生更好地将理论知识应用于实际情境中，教案设计应当充分结合实际案例进行教学。

以国际商务谈判为例，可以选取一些典型的商务谈判案例，如国际合作项目洽谈、跨国公司合并谈判等，通过分析真实的案例，学生能够更好地了解商务谈判所面临的挑战和特点，提升实际应用能力。

三、设置交际活动促进语言实践语言实践是双语学习的重要环节，也是教案设计中的关键一环。

在设计教案时，可以设置一些交际活动，如角色扮演、团队合作等，让学生在模拟的商务谈判场景下进行实际的语言实践，以提高他们的口语表达和交际能力。

通过这些活动，学生不仅能够加深对于商务谈判相关知识的理解，还能够在实践中掌握更多实用的表达方式。

四、引入文化因素提高跨文化交际能力在国际商务谈判中，文化因素起着至关重要的作用。

因此，双语教案设计需要引入文化因素，提高学生的跨文化交际能力。

可以通过讲解不同国家在商务谈判中的文化差异、举例说明不同文化下的行为规范等方式，让学生了解并掌握如何在跨文化环境下进行有效的沟通和谈判。

同时，还可以通过分组讨论、文化对比等活动，加深学生对跨文化交际的理解。

五、设计多样化的评估方式在双语教案设计中，评估是对学生学习成果进行检验和总结的重要环节。

国际商务谈判课程双语教学研究国际商务谈判是一门综合性的交叉学科，涉及的范围很广，是经济学、管理学、营销学、法律学、心理学、社会学、商务礼仪等诸多学科的综合运用。

国际商务谈判课程的双语教学是指在国际商务谈判课程的教学中使用英语和汉语两种语言同时作为教学语言和手段的教学方法。

国际商务谈判双语课程成功的标准，就是在该课程结束时，既能够使学生达到该课程的专业要求，又可以极大提高学生的英语听说水平。

国际商务谈判的内容，不仅包括商务与技术方面的问题，还包括法律与政策问题，它是一项政策性、策略性、技术性和专业性很强的工作。

学生通过学习国际商务谈判双语课程，不仅能够理解和掌握商务谈判的基本概念和技巧，了解谈判礼仪和各国商人的谈判风格，而且能够加强英语语言的基本知识和提高英语语言应用，同时能够将所学知识与实践结合，从而提高学生正确分析与解决国际商务谈判活动中问题与障碍的能力，增强学生对涉外经贸工作的适应性，进而完成国际商务活动中的谈判工作，最终达到提高职业能力的目的。

一国际商务谈判课程实施双语教学存在的问题高职学生职业能力培养是高职教育办出质量，办出特色的关键。

但当前大多数高职院校忽视或轻视学生职业能力的培养，大多数国际商务谈判课程的教学也仍然沿用单一的教学模式，以课本为中心，教师讲授为主，因此教师在主观上忽视学生职业能力的培养，更谈不上创新课堂教学模式，满足学生就业的需求。

在高职院校的国际商务谈判上实行双语教学并不多见，由于受到教材、师资等诸多因素的影响，国际商务谈判课程多为中文讲授，采用“满堂灌，一言堂”的传统教学模式，根本无法提高学生学习的兴趣，课堂气氛沉闷，课堂教学枯燥，必然影响学生获得专业知识的效果。

国际商务谈判课程是国际贸易专业和商务英语专业的主干课程，对提高学生的职业能力起着举足轻重的作用，因此，研究国际商务谈判课程的双语教学模式是非常必要的，以提高学生的职业能力为突破口，创新教学模式，是高职教学改革的一个壮举。

国际商务管理双语课程建设研究第一篇范文国际商务管理双语课程建设研究在全球化的浪潮中，国际商务管理双语课程的建设显得尤为重要。

它不仅为学生提供了与国际接轨的平台，还培养了他们跨文化沟通的能力。

本文将探讨国际商务管理双语课程建设的现状、挑战及对策。

现状当前，我国国际商务管理双语课程建设已取得了一定的成果。

一方面，课程体系不断完善，从单一的英语教学逐渐发展为英语与专业课程相结合的双语教学；另一方面，教学方法也在不断创新，如利用信息技术手段，为学生提供更加丰富的学习资源。

挑战然而，在国际商务管理双语课程建设过程中，我们也面临着一些挑战。

首先是师资问题，合格的双语教师数量不足，导致教学质量参差不齐。

其次是课程设置问题，有些课程内容与实际需求脱节，难以满足学生的职业发展需求。

最后是评价体系问题，现有的评价体系往往偏重于学生的学术成绩，而忽视了他们的实际应用能力。

对策针对上述挑战，我们需要采取一系列对策来推动国际商务管理双语课程的建设。

首先，加强师资培养，提高教师的国际商务管理专业能力和英语水平。

其次，优化课程设置，注重理论与实践相结合，增加案例分析、商务模拟等实践性环节。

最后，完善评价体系，将学生的学术成绩与实际应用能力相结合，全面评估学生的学习效果。

第二篇范文国际商务管理双语课程：为什么、什么、谁、如何在探讨国际商务管理双语课程建设的研究时，我们可以采用3W1H（What，Why，Who，How）模型和BROKE（Barriers，Reasons，Opportunities，Knowledge，Experience）模型，以一个全新的视角来分析和理解这一议题。

What——国际商务管理双语课程是什么？国际商务管理双语课程是一种结合了国际商务管理理论与实践，并以两种及以上语言（通常是英语和其他语言）进行的教学活动。

这种课程旨在培养学生的跨文化沟通能力和国际商务管理技能，使他们能够在多元文化的商业环境中有效地工作。

商务谈判双语版课程设计一、课程背景商务谈判是商业活动中至关重要的环节之一，它涉及到双方的利益博弈、合作关系建立及合同签署等方面。

随着中国与世界各国经贸交流的不断加强，商务谈判的双语能力对于职场人士来说变得尤为重要。

因此，本课程旨在帮助学员提升商务谈判双语能力，提高交际和协商技巧。

二、课程目标本课程旨在让学员掌握以下技能：•具备商务谈判的基本知识和技巧；•能够熟悉常见的商务谈判场景；•能够运用英语进行商务谈判；•理解西方商务文化和一些实际案例。

三、课程大纲第一讲：商务谈判概述•商务谈判定义和流程•谈判要素和谈判准备第二讲：商务谈判的心理学•了解商务谈判各种场景下的心理变化•如何从心理学角度去影响谈判对手第三讲：西方商务文化•探究西方商务文化和中西方商务文化差异•如何了解和应对西方商务文化第四讲：谈判语言技巧•语言的魅力和语言的力量•谈判语言应该注意的问题第五讲：商务谈判中的表现和审判•评估谈判对方的表现和态度•审判交易的各项条款第六讲：谈判成功的实例解析•学习一些谈判成功案例以及分析案例中用到的商务谈判技巧•发挥自己的谈判技巧争取更大的收益第七讲：商务谈判案例模拟•以实时模拟案例为主•运用所有技巧在真实场景下完成商务谈判四、教学方法本课程采用“理论讲解+实际案例+实际操作”的教学方法。

通过讲解相关的理论知识，加强学员的学习，为实战做好充分的准备。

同时，采用案例分析的方式授课，强化学员吸收知识的能力和应对实际情况的能力。

最后，利用真实场景下的模拟谈判，让学员进一步应用所学技巧，并能在实践中得到充分的锻炼。

五、评估方式本课程采用学员互评、讲师考评、术语测试和实际演练等方式进行评估。

六、总结商务谈判是商业活动中不可避免的一环，这也是职场精英必备的技能之一。

本课程旨在针对商务谈判的不同场景和商务文化差异，掌握双语交流和谈判技巧，既帮助大家成功达成交易，同时也通过实际模拟交易来增强大家的实践能力，对求职和未来的职业发展也将起到积极的作用。

新建本科院校《国际商务谈判》课程实践教学方法的改革与研究一、改革目标1. 提高学生的实际谈判技能：通过改革实践教学方法，使学生能够更好地理解和掌握谈判的技巧和方法，增强谈判的能力。

2. 增强课程的实用性：使学生能够将所学的理论知识应用到实际谈判中，培养学生的实际操作能力和解决问题的能力。

3. 激发学生的学习兴趣和参与度：通过改革和创新教学方法，激发学生的学习兴趣和参与度，提升课程的教学效果和学生的学习积极性。

二、改革内容1. 实践教学与理论教学相结合：传统的《国际商务谈判》课程，往往重视理论知识的传授，而忽视了实践教学。

我们将实践教学与理论教学相结合，通过案例分析、角色扮演、模拟谈判等方式，让学生在实际操作中学习谈判技巧，并且理论联系实际。

这样既增加了学生的学习愉悦度，也提高了教学的实用性。

2. 强化实践环节的设计：为了更好地实现实践教学的目标，我们将强化课程中的实践环节设计，例如组织学生参观企业的谈判现场，邀请相关领域的专业人士来授课，为学生提供与真实商务谈判相关的实践机会，使学生能够在实际中获得更深入的学习和体验。

3. 创新评价方式：针对实践教学的改革，我们也将相应地创新评价方式。

不再仅仅以学生的课堂表现和书面考试来评价学生的学习成果，而是将实践能力、解决问题能力等纳入评价范围，通过案例分析、实际操作等方式进行评价，更全面地了解学生的实际能力和水平。

三、改革方法1. 营造良好的教学氛围：教师在课堂上要营造良好的学习氛围，鼓励学生积极参与讨论和实践，使学生能够更好地理解和掌握谈判的技巧和方法。

2. 教师角色的转变：传统上，教师在课堂上扮演着“灌输者”的角色，而在实践教学中，教师更应该扮演“指导者”的角色，引导学生自主学习和实践，注重学生的实际操作和体验。

3. 创新教学内容和方法：传统的谈判课程注重理论知识的传授，我们将通过引入新的教学内容和方法，使学生在实际操作中学习谈判技巧，增加教学内容的多样性和灵活性，更能激发学生的学习兴趣。

实践报告国际商务谈判实践研究实践报告：国际商务谈判实践研究摘要：国际商务谈判是现代商业活动中一个重要的环节。

本实践报告通过对一系列国际商务谈判案例的研究和实践经验的总结，深入探讨了国际商务谈判的关键要素、技巧和策略。

通过此次实践，得出了一些宝贵的结论，希望能对今后的国际商务谈判实践具有一定的参考意义。

1. 引言在全球化经济条件下，国际商务谈判的重要性日益凸显。

以不同文化、不同语言为基础的多方参与者之间的谈判过程需要经验丰富、技巧娴熟的专业人士来主导。

而本次实践旨在通过对国际商务谈判实际案例的分析研究，总结成功的经验和值得注意的策略。

2. 实践案例分析本节选取了两个典型的国际商务谈判案例，分别是中美双方在贸易合作中的谈判和跨国企业合并谈判的案例。

通过对这两个案例的详细分析，可以看到谈判的关键要素和重要策略。

2.1 中美贸易合作谈判案例分析在中美贸易合作谈判中，文化差异、语言问题以及法律和政策的不同都会对谈判过程产生影响。

成功的谈判需要双方建立互信，尊重对方文化差异，并通过对话和沟通的方式解决分歧。

2.2 跨国企业合并谈判案例分析跨国企业合并谈判由于其复杂性而受到广泛关注。

在这样的谈判中，参与者的利益和文化背景差异会导致潜在的冲突。

成功的谈判需要充分的信息交流、全面的尽职调查和明确的双方利益诉求。

3. 实践经验总结基于对实践案例的分析和研究，得出以下关键要素和策略的总结，供今后的国际商务谈判参考：3.1 建立信任和互利关系在国际商务谈判中，建立双方之间的信任关系至关重要。

只有双方能够相互尊重、理解并寻求共同利益，才能达成良好的交易结果。

3.2 准备充分的信息和资源在谈判前，双方必须充分准备所需的信息和资源。

了解对方的立场和利益，同时确保自身利益得到充分代表。

3.3 强化谈判技巧和沟通能力谈判技巧和沟通能力对于实现成功的谈判结果至关重要。

包括倾听技巧、语言表达能力和解决冲突的技巧等，都需要通过实践不断提高。