如何做一个优秀的医药代表

医药代表工作总结与计划（优秀4篇）医药代表工作总结与计划篇一前几天老板带我到一家民营医院去拜访采购部经理，谈我们一个重要产品的学术合作的协议，让我再次感受到老板销售谈判的魅力，我觉得有三点值得我好好学习：一是思路要清晰；二是目的要明确；三是细节要关注。

老板说：做销售从某种程度上来说就是在做服务！要随时准备为客户做好服务。

这应当是医药代表的基本素质之一。

前几天开会老板也谈到：我们所在的公司是一家发展十分迅速的制药企业，在未来必须会有大规模的扩展，所以我们都应当想想如何提高自身的素质和本事来与公司的发展相匹配。

要做到这一点，我想首先应当明确：作为一名优秀的医药代表究竟应当具备怎样的素质呢？记得刚做销售时有一位老大姐跟我说：做好销售其实很简单，“一张嘴两条腿”，如果你能再加上一点脑子，那你的销售就能够做的比一般人优秀了。

这段话当时听来对我还是很有帮忙的，她总结出了医药代表应当具体的几点素质，比如要勤快、要会说有沟通本事、此外还要会动脑筋等，但还不够全面，下头我谈谈我自我的一些看法。

我觉得要想成为一名优秀的医药代表，首先应当具备两项基本素质：一是良好的“悟性”；二是自我激励的本事。

良好的“悟性”“悟性”是指人对事物的分析和理解的本事。

对于我们医药代表来说，我们应对的客户可能相对还比较固定，但即使是对同样的客户他在不一样的时间也会有不一样的需求，如果从客户所传递的许多不明确的信息中找到他的真正需求，“悟性”就起着相当重要的作用。

仅有具备良好的“悟性”，才能在他与客户的交流中，能够很快地经过观察、了解对方的习惯、需要，预测对方的行为反应，及时作出确定，顺应客户习惯，投其所好，解决对方的问题，如此你的销售目标大概就达成了一半。

我想我的老板当年在做代表时应当是十分有“悟性”的人，从她此刻销售谈判的娴熟就可窥见一斑了。

想想我自我，这一点可能是我最欠缺的，一向以来我都是一个勤奋有余而“悟性”不足的人，可能这一项素质很大程度是天生的，后天培养比较困难。

想要做个优秀的医药代表，就要学会药代三步曲一步：马步习武之人要从马步开始练习，只有练习好基本功夫才能更好的学习以后的本领。

医药代表小可认为大同小异，我必须做到的是。

1：做药先做人修炼好自己的职业道德。

2：真正的理解公司的企业文化和经营理念。

3：要有良好的心态面对压力和市场的竞争4：产品知识要倒背如流、详细的了解竞争对手5：熟悉每个科室的医生，出诊时间，日门诊量，客户的档案要详细６：根据医生的出诊时间制定合理的拜访计划。

二步：步步追心"20%的IQ(智商)+80%的EQ=100%成功"。

以往较多的人相信智商是个人成功的关键，然而现在不一样了，从"智商即命运"变为"情商即命运"，情商又取代了智商的位置。

通俗的讲是满足客户的个性化需求。

我要是不了解我的客户内心是怎么想的，我的销售肯定是做不好的。

1：锁定VIP客户（根据客户的门诊量、根据客户对你本人或是公司的认可程度、学术带头人等）2：青年的客户主攻他的嗜好，中年客户医生主攻他的孩子和学术论文的发表，老年客户主攻他的身体健康和他的孙子（孙女）。

3：高频率的拜访培养客户处方习惯，多沟通才能发现他的需求和他的弱点4：学术推广会要开的有创意，塑造好公司和个人的魅力。

５：切忌要已诚信为本，踏实走好每一步。

三步：凌波微步在轻功里这是一般人练不到的功夫，天龙八部里的段誉懂的次功夫堪称一决。

医药代表也一样要在客户不知不觉中走进他的生活客户无论是在工作上还是生活上你能偶尔的出现。

1：医生过生日的日子你知道不算厉害，他的家里人过生日你也能知道那说明你功夫练的好。

2：做家访你约他不叫厉害，客户主动找你去他家那你的功夫可谓是很高了3：满足客户最高的需求（超过利益的需求，不为了利益，听起来不可能但是我遇见过两个这样的客户），这个我认为更难修炼，功夫里讲你能打通任督二脉你的功力没人能比。

4：只要你用心去做，心态好，沟通好，聆听好，用你的敏锐眼光洞察一切，方法合适。

成为一名优秀的医药代表的必备条件医药代表是医药行业中非常重要的职位之一，他们的工作涵盖了产品推广、客户管理和专业知识培训等方面。

要成为一名优秀的医药代表，需要具备几个关键的必备条件。

本文将从以下几个方面讨论这些条件。

一、专业医药知识和技能作为一名医药代表，首先必须具备深厚的医药知识和技能。

对于产品的特性、用途、副作用等方面要有全面的了解，并能够清楚地向客户解释。

此外，还需要掌握一定的销售技巧，能够有效地与客户沟通交流，建立信任和长久的合作关系。

二、良好的人际关系和沟通能力优秀的医药代表应具备良好的人际关系和沟通能力。

他们需要频繁地与医生、药店和相关行业人士进行接触，因此需要善于与人沟通，能够准确传递信息并解决问题。

此外，要具备灵活的应变能力，能够根据客户的需求进行个性化的沟通和推销。

三、市场分析和业务发展能力一名优秀的医药代表应该有较强的市场分析和业务发展能力。

他们需要了解医药市场的动态和竞争情况，能够准确分析市场需求和趋势，制定相应的销售策略和计划。

此外，他们还需要不断寻找新的客户资源，与现有客户保持良好的合作关系，并拓展市场份额。

四、热爱医药行业和团队合作精神成为一名优秀的医药代表，还需要对医药行业有着深厚的热爱。

因为这个行业对于医药代表来说充满了挑战和机遇，只有热爱才能持续地推动自己进步和发展。

此外，他们需要具备团队合作精神，能够积极与团队成员合作，共同完成工作目标。

五、持续学习和自我提升医药行业变化快速，新产品和新技术层出不穷。

因此，成为一名优秀的医药代表需要拥有持续学习和自我提升的意识。

通过不断学习和参加培训，不断更新自己的医药知识和销售技巧，保持与行业的同步。

六、责任心和耐心作为一名医药代表，需要有高度的责任心和耐心。

他们要负责将药品推广给医生和药店，并提供相关的技术支持和咨询。

在这个过程中，可能会面临各种挑战和困难，需要有足够的耐心和毅力去解决问题。

总结起来，成为一名优秀的医药代表的必备条件包括专业医药知识和技能、良好的人际关系和沟通能力、市场分析和业务发展能力、热爱医药行业和团队合作精神、持续学习和自我提升以及责任心和耐心。

如何成为一名优秀的医药代表医药代表作为药品销售领域中的重要角色，承担着推广药品和建立医药品牌形象的责任。

一名优秀的医药代表不仅需要掌握专业的医药知识，还需要具备优秀的沟通能力和销售技巧。

本文将从多个方面探讨如何成为一名优秀的医药代表。

一、全面掌握医药知识作为一名医药代表，理解和掌握医药知识是至关重要的。

首先，要熟悉所代表的药品的特点、用途、适应症、剂量等基本信息。

这样才能向医生传递准确的药物知识，并回答医生可能提出的问题。

其次，要了解药物的临床试验结果以及相应的研究数据，这有助于增加自身的专业性，并能说服医生对药物的疗效产生信任。

同时，医药代表还需了解相关疾病的流行病学、病因、病理生理等方面的知识。

这有助于代表更好地与医生进行沟通，以及为医生提供更全面的药物信息和医学支持。

二、提升沟通和销售能力成为一名优秀的医药代表，优秀的沟通和销售能力是必不可少的。

首先，要具备良好的语言表达和沟通技巧。

在与医生交流时，需能简洁明了地传递药物信息，回答医生的疑问，并能够聆听医生的意见和建议。

其次，要能够根据医生的需求和兴趣点，量身定制销售策略。

了解医生的背景和兴趣，能更好地与其沟通，并向其推荐符合其需求的药物。

此外，要持续学习销售技巧和市场动态，以便更有效地推广药品。

三、建立良好的医生关系良好的医生关系对于医药代表的工作至关重要。

首先，代表应该尊重医生并对其进行合适的关怀，建立起相互的信任。

同时，代表要了解医生的工作习惯和时间安排，避免在医生繁忙或不方便的时候打扰。

其次，代表可以通过定期举办学术讲座、专题研讨会等形式，与医生建立更深入的交流。

这有助于建立更紧密的合作关系，并提供给医生最新的医学信息。

四、保持专业素养和道德标准医药代表是医药行业的形象代表，应时刻保持良好的职业素养和道德标准。

代表要始终遵守行业规范和法律法规，诚实守信，避免使用不当的促销手段。

同时，代表还应不断学习和提升自己的专业知识。

医学领域的发展日新月异，代表需要不断跟进并更新自己的知识，以提供更好的服务。

成为一名优秀的医药代表需要具备的素质在医药行业中，医药代表是一个重要的职位。

他们作为公司与医生和其他医疗专业人员之间的联系桥梁，承担着向医生推广公司产品的责任。

要成为一名出色的医药代表，需要具备以下几个关键素质。

1. 专业知识作为医药代表，必须深入了解所负责的药物和相关医疗领域的知识。

这包括成分、功效、适应症、不良反应、临床数据等。

只有通过深入学习并持续更新自己的专业知识，才能和医生进行有意义的讨论，解答他们的疑问，并在需要时提供准确的信息支持。

2. 沟通能力良好的沟通能力是成为一名优秀医药代表的必备素质。

医药代表需要能够与医生和医疗专业人员建立有效的沟通渠道，了解他们的需求和意见，并传达产品的价值和优势。

能清晰地表达并理解他人的想法、回答问题和解释复杂信息的能力，对于建立信任和与医生建立合作关系至关重要。

3. 人际关系能力医药代表需要在与医生和医疗专业人员的互动中展示出出色的人际关系能力。

这涉及到与各种人建立良好的合作关系，与他们进行友好的交流，并在需要的时候提供支持和帮助。

通过与医生建立紧密的工作关系，医药代表可以更好地了解医生的需求，提供个性化的支持和解决方案。

4. 技巧和灵活性医药代表必须具备灵活性和适应能力，以应对行业的动态变化。

他们需要具备市场营销技巧，包括销售技巧、演示技巧和客户关系管理技巧。

此外，他们还需要能够适应工作环境中的紧迫感和高压力。

通过不断学习和反思，医药代表可以提高自己的技能，并应对各种挑战和变化。

5. 时间管理能力成为一名优秀的医药代表需要具备良好的时间管理能力。

他们需要合理安排时间，确保与不同医生的会议顺利进行，并及时回复邮件和电话。

同时，医药代表还需要为了了解市场动态、参加培训和进行技术更新等任务留出时间。

善于管理时间可以提高工作效率，增加工作成果。

6. 以结果为导向优秀的医药代表应该以结果为导向，并具备良好的销售能力。

他们需要了解公司的销售目标，并制定相应的计划来实现这些目标。

成为一名优秀的医药代表需要具备的能力医药代表是一个关键的职位，他们是制药公司与医疗机构之间的桥梁。

作为一名优秀的医药代表，需要具备一系列的能力和技能。

本文将探讨成为一名优秀的医药代表所需具备的能力，包括产品知识、沟通能力、销售技巧和市场洞察力。

一、深入了解产品知识作为一名医药代表，深入了解产品知识是非常重要的。

医师通常会对产品的功效、用途和副作用提出问题，优秀的医药代表需要能够清晰、准确地回答这些问题。

他们需要对自己所销售的产品进行全面了解，包括成分、适应症、禁忌症等。

这需要代表们不断地学习和更新自己的知识。

二、优秀的沟通能力沟通能力是成为一名出色医药代表所不可或缺的能力之一。

代表们需要能够与医生、药师和其他医疗专业人员建立良好的沟通和合作关系。

优秀的沟通能力包括倾听、表达和解释能力。

代表们应该能够倾听医生的需求和关切，并以简洁明了的方式向他们解释产品的优势和适应症。

此外，代表还需要能够与团队成员之间进行有效的沟通，共享市场信息和销售策略。

三、灵活运用销售技巧作为一名医药代表，优秀的销售技巧是必不可少的。

代表们需要能够展示产品的价值，并说服医生们选择他们的产品。

他们需要了解市场和竞争对手，运用不同的销售技巧来应对不同的情况。

这包括演示产品的工作原理，提供临床试验数据和案例研究，以及提供合适的解决方案。

四、敏锐的市场洞察力优秀的医药代表需要具备敏锐的市场洞察力。

他们应该能够识别市场动态、了解医疗行业的趋势，并预测产品的市场需求。

代表们需要不断地进行市场研究，关注医学出版物和行业报告，以及与医疗专业人员保持良好的关系，获取市场信息和反馈。

这样他们可以根据市场情况做出相应的调整和决策，以最大限度地推动产品销售。

综上所述，成为一名优秀的医药代表需要具备多项能力。

这包括深入了解产品知识、优秀的沟通能力、灵活运用销售技巧和敏锐的市场洞察力。

通过不断学习和提升这些能力，医药代表可以更好地履行他们的职责，为医生和患者提供更好的医疗产品和服务。

医药代表工作中的经验分享与心得体会2023年，医药代表这个职业在我国仍然如火如荼地发展着。

在这个充满挑战和机遇的职场中，我已经连续工作了三年，积累了一些经验和心得。

在这篇文章中，我将分享我在医药代表工作中的经验和心得体会，以供大家参考。

一、成为一名高效的医药代表作为一名医药代表，我们的工作必须要高效。

为此，我们需要掌握一些基本的时间管理技巧。

首先，要有一个明确的工作计划和目标：每天制定一个工作计划，按照计划执行，尽量避免临时抱佛脚，提高效率。

其次，要合理规划路线，减少路程时间和成本。

最后，要灵活应对突发事件，确保工作顺利进行。

当你成为一名高效的医药代表时，你会发现自己无论在工作效率和工作满意度上都有一个明显的提升。

二、成为一名专业化的医药代表作为一名医药代表，要想成功，必须成为一名专业化的医药代表。

要深入了解产品、竞争对手和市场，掌握行业最新动态和市场变化。

在了解行业特点和市场状况的基础上，制定优秀的营销计划和销售策略，提高销售额。

在向医生销售产品时，充分发掘产品的特点和优势，使其更易被接受和信任。

总之，成为一名专业化的医药代表是我们最基本的要求，它将决定我们在职场的发展和成败。

三、成为一名优秀的沟通者作为一名医药代表，我们的销售主要是通过与医生和药店客户的沟通而完成的。

因此，成为一名优秀的沟通者对我们的工作来说至关重要。

首先，要注意沟通技巧：要有耐心、尊重对方、细心，听取对方的意见和建议。

其次，要深入了解医生和客户的需求，把握他们的心态和问题，准确地提供解决方案。

最后，要重视沟通记录和信息反馈，及时对各方的问题和需求进行跟踪和处理。

四、成为一名诚信的医药代表在我们的职业中，诚信是我们的立身之本。

我们必须始终遵循行业准则，坚决抵制任何违法违规行为，始终肩负起依法合规经营，提高公司形象，维护国家药品安全。

同时，要以客户至上，推销实事求是，真诚待人，多关注行业发展，赢得客户信任，建立良好的职业声誉。

医药代表心得
作为一名医药代表，我有幸能够深入了解医药行业，并与医生和医疗专业人士进行交流。

在这个过程中，我积累了一些心得和体会。

首先，要做好医药代表的工作，最重要的是要具备良好的产品知识。

我们要了解自己
公司的产品特点、适应症、副作用等信息，以便能够向客户提供准确和详细的知识。

只有具备全面的产品知识，我们才能够更好地与医生进行沟通，回答他们的问题，解
决他们的疑虑。

其次，在与医生交流时，要注重建立良好的关系。

医生是我们的合作伙伴，我们的目
标是与他们建立长期的合作关系。

要通过真诚和专业的态度来赢得医生的信任和认可。

了解医生的需求和关切，帮助他们解决问题，可以增加我们的影响力和亲和力。

此外，要注重自我学习和提高。

医药行业的知识更新速度快，我们必须不断学习新的
研究结果、新的临床实践和新的市场动态。

通过参加行业的学术会议、培训和研讨会
等活动，不断提升自己的专业素养和能力。

最后，要注重团队合作和共享。

医药代表工作是一个团队合作的过程，我们需要与其
他人员共同协作，共同完成工作目标。

我们可以通过与团队成员的交流和合作，借鉴
他们的经验和方法，互相促进和提高。

总结起来，作为一名医药代表，要具备良好的产品知识，与医生建立良好的关系，不
断学习和提高，并注重团队合作和共享。

这些心得和体会对我在医药代表的职业生涯
中起到了积极的作用，也希望对其他同行有所帮助。

如何成为一名医药代表现如今，医药行业是一个蓬勃发展的行业，医药代表的工作也变得越来越受到人们的关注。

医药代表作为医药公司与医疗机构之间的桥梁，承担着向医生推销药品的重要角色。

那么，如何成为一名优秀的医药代表呢？本文将从以下几个方面进行探讨。

一、专业知识的学习作为一名医药代表，必须具备扎实的医药专业知识，以便向医生们传递相关的药品信息。

因此，在担任医药代表之前，应进行深入的学习和培训，了解各种疾病的发病机制、治疗方案以及最新的研究进展。

只有掌握了充足的专业知识，才能够在与医生交流时做到心中有数，有条不紊地将产品信息介绍给医生。

二、良好的沟通能力沟通是医药代表工作中至关重要的一环。

一位优秀的医药代表应具备良好的沟通能力，可以清晰地传递信息、准确地理解医生的需求。

为了提升沟通能力，可以参加一些沟通技巧方面的培训，学习如何与不同类型的医生进行交流和合作。

三、市场调研能力市场调研是医药代表工作的一项重要任务。

通过对市场的调查和研究，可以了解竞争对手的情况，以及医生们的需求和偏好。

而对市场调研能力的提升，则需要进行市场调研方面的培训，并学习如何收集、分析和利用市场信息。

四、销售技巧的提升作为医药代表，推销产品是工作的重要任务之一。

因此，提升销售技巧是非常必要的。

可以参加一些销售技巧方面的培训，学习如何与医生建立良好的合作关系，如何有效地介绍和宣传产品，以及如何合理地解答医生的疑问和顾虑。

五、团队合作精神医药代表通常是作为一个团队来进行工作的，因此，具备良好的团队合作精神也是非常重要的。

团队合作精神可以提高整个团队的工作效率，进一步提升自己的个人能力。

通过参与团队项目，互相学习和分享经验，不断提高自己的团队协作能力。

六、积极向上的工作态度一名优秀的医药代表应该具备积极向上的工作态度。

在面对工作中的困难和挑战时，应保持乐观的态度，坚持不懈地努力工作。

同时，要不断学习和进取，不断提升自己的专业知识和工作能力。

综上所述，成为一名优秀的医药代表需要不断学习和提升自己的专业知识、沟通能力、市场调研能力、销售技巧以及团队合作精神。

医药代表经验
在当今竞争激烈的医药市场中，作为一名医药代表，经验的积累是至关重要的。

下面将从沟通技巧、产品知识和行业了解等方面分享一些医药代表的经验。

沟通技巧
作为一名医药代表，良好的沟通技巧是成功的关键。

首先，要善于倾听医生的
需求和意见，了解他们的优先考虑以及对产品的期望。

其次，要清晰、简洁地表达产品的优势和特点，以便与医生建立信任和合作关系。

在沟通过程中，要注意细节、专业性和真诚，给医生留下良好的印象。

产品知识
深入了解所代表的产品是医药代表的基本功课。

除了产品的成分、作用机制和
适应症外，还要了解竞品的情况、市场定位和销售策略，以便更好地推销产品。

同时要不断学习和更新产品知识，跟上行业最新动态，以提高自己的销售技巧和竞争力。

行业了解
医药代表还需要对整个医药行业有一定的了解和认识。

要了解医疗政策、行业
发展趋势、销售渠道等信息，以帮助自己更好地规划销售策略和应对市场挑战。

同时，要与同行和客户保持密切联系，了解市场反馈和需求，及时调整销售方向和策略。

综上所述，医药代表在实践中不断积累经验，不断提高自己的沟通技巧、产品
知识和行业了解水平，才能在竞争激烈的医药市场中脱颖而出，取得更好的业绩和表现。

愿每位医药代表在工作中都能不断成长，实现事业的成功！。

医药代表的个人形象与仪表要求个人形象是每个人的外在形象和内在素质的综合体现，对于医药代表来说，良好的个人形象能够帮助他们建立起良好的信任感和形象认同，提高销售和宣传的效果。

同时，医药代表还需要注重仪表的要求，通过整洁、得体的仪表来进一步展示自己的专业和诚信。

本文将围绕医药代表的个人形象与仪表要求展开论述。

一、仪表的整洁与干净医药代表在接触医生、药店和患者时，第一印象往往会对合作关系的发展产生至关重要的影响。

因此，医药代表必须保持整洁干净的仪表，包括衣着、仪态和个人卫生等方面。

首先，医药代表的服装应该符合职业要求，穿着得体、干净整洁。

可以选择正式的职业装或者医药行业常见的工作服，避免潮流款式或过于夸张的色彩。

其次，仪态端庄，言谈举止得体，不要嬉笑打闹或言辞冒犯，要保持职业形象和工作礼仪。

二、言谈举止的亲和与专业作为医药代表，与医生、药店和患者的交流是非常重要的。

良好的言谈举止可以帮助医药代表与对方建立起良好的互信关系，进而提高销售和宣传的效果。

首先，医药代表需要用清晰准确的语言表达自己的观点和推荐产品的优势。

其次，与对方交谈时，要注重倾听对方的需求和问题，并积极回应和解决。

此外，亲和力也是一个重要的因素，医药代表要注意自己的表情、姿态和眼神，保持友善、自信的形象，让对方感受到专业和亲切。

三、专业知识的储备与传播医药代表作为产品的推销者，必须具备丰富的专业知识储备，并能够清晰地传达给医生、药店和患者。

首先，医药代表需要熟悉自己所代表的产品的特点、功效和使用方法，以便有效地回答相关问题和提供专业的建议。

其次，医药代表需要持续学习和了解行业的最新进展和研究成果，以提升自己的专业水平。

在交流过程中，医药代表应该能够以简明扼要的方式将专业知识传达给对方，并通过实际案例和数据来支持自己的观点和推荐。

四、形象与仪表的长期维护保持良好的个人形象和仪表是一个长期的任务，医药代表需要时刻关注自己的仪表形象并进行维护。

医药代表岗位职责（优秀）精准医学顾问(学术医药代表)1.在指定领域内与客户和潜在客户建立，维护和发展业务，社会关系以提高获得利润目标的概率，并通过有效的销售和服务收集应收货款。

2.通过提供产品的信息和使用说明及相关服务等以确保产品和服务强而有效的市场份额。

3.基于竞争活动相关的'销售数据和趋势，采取或向上级建议必要的改进措施。

4.向上级通报影响地区销售的经济、竞争及其它因素，并提出建议。

5.向上级提供关于顾客需求，困难，利益，市场情况，竞争者活动以及潜在新产品或服务方面的口头或书面报告。

7.建立所分配地区客户档案，通过频繁的拜访与客户保持良好且具竞争性的关系，并根据其信誉不时地更改档案。

8.在指定区域内提供顾客优良的售后服务。

1、熟练掌握公司及产品相关知识，确保准确无误向客户传达信息。

2、协助区域经理进行销售预测，并制定辖区目标客户开发策略。

3、具体负责医院、医生及病人的开发工作，并负责货物的`调配及货款的协助催收。

4、根据客户的特点合理分配销售资源，确保完成销售指标。

5、定期上报销售完成情况及销售计划，建立辖区客户档案。

6、根据销售指标制定腹透中心工作计划、目标客户数、每日有效拜访客户数、病人数目增长数目。

7、协助区域经理收集市场信息，并根据信息协助制定销售策略。

8、严格执行保密制度，各类价格、信息切忌外泄。

医药代表的岗位职责篇三1、负责组建高效团队，带领团队完成销售指标；2、制定本区域营销计划、分解销售目标，并对代表进行销售目标的量化考核；3、负责本区域学术活动，建立区域内良好的'专家网路，促进公司业务目标的达成负责；4、领导交办的其他工作任务。

怎样才能成为一名优秀的医药代表医药代表是医药行业进入市场化经济的标志之一。

要成为一名优秀的医药代表应从以下四个方面去认识提高。

医药代表职业医药代表除了具备一定的知识要求，具有相关产品的医药基本知识及营销知识、心理学知识外，更应具备以下三要素：技能要求：了解医药市场，掌握市场推广理论和技巧，善于交际，具有独立的分析和解决问题的能力；良好的沟通技巧和说服能力；经验要求：开拓进取，具有医药背景，在医院或药房做过医生或药师更具优势；职业素养：遵守商业道德，讲究信誉，诚恳坦率，客观介绍产品。

举止正派、精力充沛、热情高涨，有吃苦精神，能够承受较大的工作压力。

中国目前有大大小小的药厂6000多家，每家药厂都有销售队伍。

因此，存在一个庞大的医药代表队伍流动于医院和制药企业之间。

由于中国医药市场发展的时间还不长，现有医疗保健企业销售队伍的规模仍然有限，而医药行业作为一个飞速发展和竞争越来越激烈的行业，最需要的还是医药代表。

很荣幸我成为了一名医药销售人员，深感肩上的责任重大。

要当好医药代表，我认为应处理好以下几种关系：医药代表与医生的关系医药代表应该是医生用药的好帮手。

据资料显示，美国60%以上的医生认为医药代表是很好的产品信息来源，同时FDA收到的药品不良反应报告中，90%以上正是通过医药代表的收集，由药品制造商提供的。

医生是我们的客户，那么改变客户的行为就是医药代表的终极目标。

从了解到有所认识，从不处方到积极大量处方，我们所作的一切工作都是在向医生传达新药知识，宣扬本公司产品的益处，同时满足客户的需求，比如学术支持，学术地位的建立和维护。

我觉得，作为一名医药代表，必须明白，到医院推广、宣传药品，是传达新的医药信息，促进医生将新的科技成果尽快用于临床，以保护与维护人的健康，使自己及自己的企业为之多做贡献。

而不是乞求恩泽，无须低人一等。

医药代表与广大患者的关系医药代表间接的为患者提供了最新、最好、最合适的药物。

虽然患者并不是我们的直接客户，但正如 S的价值观所言“无论在何时，无论在何地， S都在为人类最重要的健康事业而奋斗 "。