中国人寿增员方案
概述
随着中国人寿的发展，公司面临着不断增长的业务需求和扩大的市场规模。为
了满足这些需求，增员方案被设计出来，以确保公司能够持续稳定地提供高质量的服务，并实现可持续发展。
目标
中国人寿的增员方案旨在实现以下目标：
1.增加销售团队规模
2.提高销售业绩
3.提升客户满意度
4.加强公司品牌形象
策略和方法
为了实现以上目标，中国人寿采取了一系列策略和方法。以下是其中的一些关
键方法：
1. 招聘与培训
中国人寿通过招聘和培训计划，吸引并培养高素质的销售人才。招聘活动通过
各种渠道进行，例如校园招聘、社会招聘和员工推荐。同时，公司还提供全面的培训计划，包括销售技巧培训、产品知识培训和团队管理培训，以确保销售团队具备专业知识和技能。
2. 激励机制
为了激励销售团队取得更好的业绩，中国人寿推行了激励机制。这些激励措施
包括提供丰厚的奖金和福利待遇、设立销售排名奖励计划，以及举办年度销售大会等。通过激励机制，中国人寿营造了良好的工作氛围，鼓励销售团队发挥他们的潜力。
3. 团队合作
中国人寿鼓励销售团队之间的合作和协作。团队成员之间分享经验和最佳实践，并相互支持和鼓励。同时，公司还组织定期的团队建设活动，以增强团队凝聚力和向心力。
4. 创新营销技术
随着技术的不断发展，中国人寿积极采用创新的营销技术。通过互联网、移动应用程序和社交媒体等渠道，公司将产品信息传达给更多的潜在客户，并提供在线服务和咨询。这些创新技术的应用不仅提高了销售效率，还提升了客户体验。
预期效果
通过中国人寿的增员方案，预计将实现以下效果：
1.销售团队规模增加，提高销售覆盖率
2.销售业绩迅速增长，实现销售目标
3.提升客户满意度和忠诚度，增加客户口碑传播
4.增强公司品牌形象，提升市场竞争力
结论
中国人寿的增员方案是公司迈向更加成功的关键步骤。通过招聘和培训优秀的销售人才、建立激励机制、鼓励团队合作和采用创新的营销技术，公司将不断提升销售业绩和客户满意度。中国人寿相信，通过增员方案的实施，将打造一个强大的销售团队，并为公司长期发展奠定坚实基础。
增员启动大会主持稿开场白和会议流程 增员是公司、团队和个人发展壮大、做大做强的有效途径。下面是给大家的增员启动大会主持稿，仅供参考。 一、开场白(8：15-8：20)： 尊敬的各位领导、各位营销精英还有我们各位优秀的组训讲师，大家早上好! 阳春布德泽，万物生光辉(阳春白日风在香，春到人间万物鲜)，春天的田野到处是浓浓的绿意，透露出生命的活力，我们彼此的内心涌动着一股蓬勃发展的壮志豪情，在一季度热火朝天的业务竞赛刚刚落下帷幕之后，我们经过短暂的休整，为了一个共同的目标今天相聚在这里，就是走组织发展之路，这一点已经得到了我们在座各位的一致认同，今天泰州市分公司高度重视，专程来我司运作本次增员意愿启动培训班，(并且还邀请到了国内著名的寿险教育培训师**老师前来授课，下面请以我们最热烈的掌声对他们的到来表示欢迎!) 下面我宣布中国人寿**支公司“海阔天高增员意愿启动培训班”正式开始， 请全体起立，升国旗奏国歌。 二、开训说明(8：20-8：30)： 本次培训班是泰兴公司09年举办的第一场大规模高规格的培 训班，紧随**省公司“队伍建设年”的号召，主题明确直指增员，市分公司亲自运作，公司领导全程参加，著名讲师倾情助阵，足以体现出本次培训班所承载的重要意义!本次培训班虽然时间短暂，但为了
能够在这短暂的一天时间中保证学习效果，充分汲取老师的授课精华，也为了体现泰兴国寿人积极向上的精神风貌，我们制定了本次培训班的相关纪律，下面泰州市分公司**科长为大家宣读开训说明。 感谢**科长为我们带来的开训说明，我相信这些基本的要求对 于我们训练有素作风严谨的泰兴公司的将士来说是完全没有任何困 难的，我们一定能够顺利完成本次培训。 三、激-情演讲(8：30-11：30)： 包装讲师，学者风范，温文尔雅，内涵与形式的完美结合，爱 心方面，相信也会对寿险同仁们倾囊相授，毫无保留在兄弟公司进行授课，在队伍和业务方面均取得了丰硕的成果，效果显著! 格言：执着追求的进取精神，勇攀高峰的学者霸气 四、热身舞蹈(13：00-13：05)： 在中午补充了充足的维生素和矿物质之后，我们获得了继续学 习所必备的能量补给，科学家说饱餐一顿之后血液会大量停留在我们的胃中，**老师前来授课时间紧凑，我们要珍惜现在的每一分钟，为了帮助我们将血液从肠胃流向大脑，来补充我们学习所要耗费的脑细胞能量，我们大家都动起来，下面请欣赏一曲欢快的热身舞蹈《****》 五、激-情演讲(13：05-14：30)： 有请温文尔雅富有内涵的**讲师 六、经理人俱乐部方案宣导(14：40-16：00)： 市分公司个险部**科长 七、经理人俱乐部会员招募(16：00-17：00)：
中国人寿保险股份有限公司 保险营销员管理办法 （2006版） 第一章总则 第一条为了对中国人寿保险股份有限公司（下称公司）委托的保险营销员进行统一、规范、科学的管理，根据《中华人民共和国保险法》和《保险营销员管理规定》等法律、法规和规章，特制定本办法。 第二条本办法中所称“保险营销员”是指根据公司委托，向公司收取代理手续费，并在公司授权范围内代为办理个人人身保险业务的个人。 第三条保险营销员从事的一切业务活动必须遵守国家的法律、法规、规章和公司的相关规定。 第四条本办法及相关文件内容，均不直接或间接构成公司与保险营销员之间存在劳动关系或劳动合同关系的依据。 第二章组织架构 第五条各级分公司设立的保险营销员管理部门，为保险营销员管理工作的职能部门，接受上级公司保险营销员管理部门的指导监督。 第六条市分公司或县支公司营销服务部为保险营销员人员管理的基本单位，依次下设营销部、营销分部、营销处、营销分处和营销组等营销团队，分别由部经理、分部经理、处经理、分处经理和组经理履行管理职责。 营销团队的称谓为：公司营销服务部名称 + 营销团队名称 第三章人员录用 第七条保险营销员录用的基本条件：
（一）年龄在18～50①周岁之间； （二）具有高中（含）以上学历或同等学历； （三）品行端正，身体健康，具有完全民事行为能力； （四）持有《保险代理从业人员资格证书》。 第八条有下列情形之一者不得录用： （一）有不良嗜好，有犯罪记录的； （二）因违反《保险营销员管理规定》而被公司或其它保险公司解除保险代理合同的。 第九条待录用人员必须提供下列材料： （一）填写《中国人寿保险股份有限公司保险营销员登记表》（见附表1）； （二）本人最高学历证明原件和复印件，身份证原件和复印件； （三）《保险代理从业人员资格证书》原件； （四）近期一寸免冠照片； （五）公司认为必需的其它资料。 第十条保险营销员录用程序如下： （一）待录用人员由增员主管进行初审后，填写《中国人寿保险股份有限公司保险营销员登记表》，再由公司审核确认。 ①加下划线的指标为参考标准，各省级分公司可根据本地区实际情况进行调整。下同。
保险公司增员计划书 篇一：保险公司增员策划与操作四戒 保险公司增员策划与操作四戒 业绩要提升，人才是基础；业务要发展，队伍是保障，于是，增员工作被提上了重要议事日程。增员，是一个老生常谈的永久性话题，因为它是寿险经营的基础，是组织生存之本。为了持续发展，各寿险公司在增员问题上可谓绞尽脑汁、费尽心机，但还是常常达不到预期效果，主管领导们便感叹“增员难，难增员，留存率低”。原因固然是多方面的，但一些不正确的策划和操作方法往往是导致增员结果事倍功半，甚至事与愿违的直接原因。为此，在增员工作中必须做到“四戒”。 一戒盲目跃进。当人员流失严重和业绩滑坡时，各公司首先想到的是大力增员，层层下达增员指标，并制定各种诱人的奖励措施，加大增员投入，以发动各团队、各业务员广泛全面地开展增员活动。 于是乎，一些团队主管和业务员为了一己私利，在“人数越多越好”的指导思想下，挖空心思、不择手段地将社会上三教九流的员都增进公司，只图数量，不管质量，结果造成人员大进大出，许多人成为匆匆过客，走完过场就离司；有的则素质低，能力弱，没有可塑性；有的反而给公司带来负面影响，损害公司形象。这种纯粹靠物质刺激、利益驱动
的大跃进式增员举措，只能助长个人私欲而难达最终目的。 须知，增员活动是贯穿于业务发展始终的一个持续不断的过程，要循序渐进，岂能靠一朝一夕轰轰烈烈的大突击来扭转局面？平时不烧香，临时抱佛脚，急功近利之举怎能如人所愿，收到良好满意的效果？二戒大搞形式。增员的目的是壮大营销队伍，推动业务发展，而不是为增员而增员。但在不少增员企划案和实际操作中，务虚不务实、做表面文章的现象屡见不鲜。有的甚至停下业务，高举增员大旗，大造增员舆论，召开增员大会，呼口号，举仪式，过分作秀，看似隆重热烈，其实一点也不注重实效，把增员与业务发展分割脱离，似乎一切就是为了增员，最终目的不仅没达到，反而错失发展良机。 有效的增员结果才是推动业务发展的根本保障和持续稳健经营的基础。因此，在增员策划和实施过程中，要明确目的，讲求工作实效，不能本末倒置，扯大旗，流于形式，以免浪费大量的人力、物力、财力和宝贵的时间、精力，影响业务发展。 三戒重前轻后。有的公司在增员前期工作中抓得紧而实，可后来的培训辅导、激励教育等后续工作却逐渐淡化，不注重慢而细的过程。增员时轰轰烈烈，培训辅导、后续教育却蜻蜓点水、轻描淡写，一旦新人遇到困难和挫折，没有及时取得成绩，便心灰意冷，失去信心，造成人员流失。所以增
人寿保险公司增员激励口号 1。增员如织网，增组如造血。 2。有树才有鸟栖，有人才有业绩。 3。增员求生存，增组求发展。 4。保险若要做得好，增员增组不可少；增员提升战力，增组提升组织力。 5。第一等人才靠组织，第二等人才靠主管，第三等人才靠自己。 6。增员如同落地生根，片片皆存生机。 7。增员如同开连锁店，愈开愈多。 8。创业看自己，发展靠朋友。 9。增员要五心——信心耐心爱心感恩心企图心。 10。人家增我，我增人家；别人培育我，我培育别人。 11。观念一变天地宽，坚定信心开新篇 12。人人都增员，渠道窄变宽 13。增员如活水绵延不绝，增组如大树根深蒂固。 14。增组增部增组织；新人新单新业绩 15。有员才有援，有为才有位 16。增员增贤增人气，经营发展促业绩 17。他增我，我增你，寿险精英齐努力 18。树大枝繁叶茂，人多气足财旺
19。一人身单力簿，众人拾柴火旺 20。组织架构落实好，增员举绩不得了 21。牵手增员，相约成功。 22。团队发展价值永远。 23。抱团打天下合力铸辉煌。 24。增员要五心——信心耐心爱心感恩心企图心。 25。人家增我，我增人家：别人培育我，我培育别人。 26。价值最大化，利益最大化，能力最大化，事业长远化。 27。帮助别人就是帮助自己，成就他人才能成就自己。 28。团队意识，角色意识，配合意识，成功意识。 29。寿险事业，有你有我有他；营销职涯，为己为人为司。 30。众人拾柴火焰高，团队奋斗有依靠。 31。牵手增员，相约成功。 32。团队发展价值永远。 33。抱团打天下合力铸辉煌。 34。价值最大化，利益最大化，能力最大化，事业长远化。 35。帮助别人就是帮助自己，成就他人才能成就自己。 36。团队意识，角色意识，配合意识，成功意识。 37。寿险事业，有你有我有他；营销职涯，为己为人为司。 38。众人拾柴火焰高，团队奋斗有依靠。 39。我的团队我的家。 40。团队是我家，奋斗靠大家。
中国人寿增员方案 概述 随着中国人寿的发展，公司面临着不断增长的业务需求和扩大的市场规模。为 了满足这些需求，增员方案被设计出来，以确保公司能够持续稳定地提供高质量的服务，并实现可持续发展。 目标 中国人寿的增员方案旨在实现以下目标： 1.增加销售团队规模 2.提高销售业绩 3.提升客户满意度 4.加强公司品牌形象 策略和方法 为了实现以上目标，中国人寿采取了一系列策略和方法。以下是其中的一些关 键方法： 1. 招聘与培训 中国人寿通过招聘和培训计划，吸引并培养高素质的销售人才。招聘活动通过 各种渠道进行，例如校园招聘、社会招聘和员工推荐。同时，公司还提供全面的培训计划，包括销售技巧培训、产品知识培训和团队管理培训，以确保销售团队具备专业知识和技能。 2. 激励机制 为了激励销售团队取得更好的业绩，中国人寿推行了激励机制。这些激励措施 包括提供丰厚的奖金和福利待遇、设立销售排名奖励计划，以及举办年度销售大会等。通过激励机制，中国人寿营造了良好的工作氛围，鼓励销售团队发挥他们的潜力。 3. 团队合作 中国人寿鼓励销售团队之间的合作和协作。团队成员之间分享经验和最佳实践，并相互支持和鼓励。同时，公司还组织定期的团队建设活动，以增强团队凝聚力和向心力。
4. 创新营销技术 随着技术的不断发展，中国人寿积极采用创新的营销技术。通过互联网、移动应用程序和社交媒体等渠道，公司将产品信息传达给更多的潜在客户，并提供在线服务和咨询。这些创新技术的应用不仅提高了销售效率，还提升了客户体验。 预期效果 通过中国人寿的增员方案，预计将实现以下效果： 1.销售团队规模增加，提高销售覆盖率 2.销售业绩迅速增长，实现销售目标 3.提升客户满意度和忠诚度，增加客户口碑传播 4.增强公司品牌形象，提升市场竞争力 结论 中国人寿的增员方案是公司迈向更加成功的关键步骤。通过招聘和培训优秀的销售人才、建立激励机制、鼓励团队合作和采用创新的营销技术，公司将不断提升销售业绩和客户满意度。中国人寿相信，通过增员方案的实施，将打造一个强大的销售团队，并为公司长期发展奠定坚实基础。
人寿保险公司营业部工作计划 人寿保险公司营业部工作计划 人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，又迎来了一个全新的起点，该为接下来的学习制定一个计划了。好的计划都具备一些什么特点呢？以下是小编帮大家整理的人寿保险公司营业部工作计划，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 人寿保险公司营业部工作计划1 一、转变思想观念，积极适应股份制改革后新的管理模式和展业模式，继续加强竞争意识和危机意识的教育，加强并运用数据管理，引入激励机制，全面调动员工的积极性和主动性。 二、正确处理规模与效益、当前与长远、做大和做强的关系，加强整体公关力度，注重业务承保质量，以最快速度和的质量挑选并占领市场。 三、继续加强与、交警、教育、卫生等部门的沟通，争取他们的协助，努力提高五小车辆、学平险、校园方责任险、医疗责任险的承保率。 四、强化理赔服务工作。努力提高现场查勘率，采取人性化服务，区别对待，加快理赔速度，提高服务质量，改善外部展业环境。 五、针对竞争，密切注意同行业发展举措，加大公关力度，采取积极有效的方法，参与竞争，巩固原有险种的市场份额，积极拓展新业务、新保源。 为达成公司这一战略转型目标，对我们每一位员工都提出了更高的要求。具体到我们综合柜员，不仅胜作量大幅增加，对我们的业务水平也要达到更高更全面的水平。因此在20__年我为自己提出以下要求： 1、时刻严格要求自己，兢兢业业做好本职业工作，积极、认真地完成好每一项任务，严格遵守公司各项规章制度，认真履行岗位职责。 2、通过日常工作积累，发现自己的不足，利用业余时间学习公司条款，坚持不懈地努力学习各种保险知识，并用于指导实践工作。通
人寿保险员工管理办法 第一章总则 第一条为建立公司良好形象，规范业务人员行为，奖优罚劣，促进寿险业务健康发展，共建中国道德标准最高的保险公司，特制定本《办法》。 第二条本《办法》所指的业务人员指符合本公司业务人员的录用条件，经公司委托从事个人寿险推销、服务、增员、辅导和等工作的营销与收展系列人员。第二章嘉奖 第三条业务人员有下列各事项之一，且经公司“业评会”审查认定属实的，将予以适当嘉奖： （一）有具体事例或言行维护公司形象、赢得荣誉，取得一定社会效益的； （二）为维护公司利益或保护财产安全见义勇为的； （三）热心参与公益活动，对树立公司形象、维护公司品牌做出贡献的；
（四）为公司发展提出合理化建议并被采纳，对提升公司经营做出贡献的； （五）经常协助推动公司各项训练活动，对业务同仁的工作绩效有长期助益的； （六）服务品质良好、业绩优秀且在公司服务年限长的； （七）其他特殊优良事迹。 第四条业务人员有上述各项情形之一者，“业评会”可视情况给予以下奖励： （一）书面奖励； （二）颁发奖状或奖牌； （三）颁发奖金； （四）提供机会； （五）受邀参加年度表彰大会，并接受优良事迹表彰；
（六）其他适当奖励。 第三章罚则 第五条业务人员发生违规行为，经公司“业评会”审查认定属实，根据该行为性质，予以警告、记过、解除保险代理等处分。 第六条代签名 在投保书、新契约审核函件、体检报告书中的健康告知、各类疾病问卷、授权委托书、委托转帐合同、保单回执及各类变更申请书等保险资料上公司规定需客户（投保人、被保险人、受益人或监护人）亲笔签名却非客户本人签名的，业务员有过失的，警告一次；业务员代客户签名的，记过一次；造成公司或客户损失的，解除保险代理合同，并追究相关责任。 第七条误导客户 （一）向客户提供虚假资料或误导性的宣传说明，或曲意解释条款、投保规则、保全规则，或擅自修改、变更投保书和保单资料、擅自提高、减低保险费率，私自篡改或曲意解释产品说明书内容；
保险公司工作计划范文5篇 ! 保险公司工作计划范文1 2023年，国际金融环境比较复杂，国家为了抑制通货膨胀，不断加息，企业资金出现了短缺，融资渠道相对较窄，私人借贷比较猖獗，并且借贷利率有所提高，面对资金短缺，融资困难，保险行业也受到了一定的影响，__县支公司在这种复杂多变困难重重的环境下，在县委政府和上级公司的正确领导下，在各职能部门的密切支持和配合下，通过全体员工的奋力拼搏，开拓创新，勇于进取，公司业务取得了长足发展，业务规模创造了历史同期最高纪录。回顾一年的工作，既有成功的经验，也暴露了一些不足，为了总结经验，改进不足，现将全年工作总结如下。 一工作经营情况。 截止至2023年12月31日，__县支公司共实现总保费___万元(预)，其中：首年期缴保费__万元(预)，短期险保费__万元，团体年金保费__万元，中介业务保费__万元(预)，续期保费__万元(预)。共支付各类赔款满期(生存)保险金__万元(预)，其中：短期意外险赔款__万元(预)，简单赔付率为__(预);短期健康险赔款__万元(预)，简单赔付率为__(预)，短期险综合简单赔付率为__(预)。 二精心合作，个险业务取得新突破。 个人业务是我们的核心业务，是公司持续经营稳健发展的基础。2023年伊始，根据省市公司各个时期的企划方案，我公司还根据自身实际情况制订了相应的激励措施，利用“产品说明会”“客户答谢会”等多种销售模式，抓住“____”等新险种强势上市的有利契机，全体员工斗志昂扬挥洒汗水，经过辛勤的耕耘，终于取得了丰硕的成果。 2023全年我司共实现首年期缴保费___万元(预)，完成市分公司下达全年任务的___%(预)，圆满完成预定的保费任务目标。首年期缴保费规模达到历史最高峰。核心业务的迅猛发展，背后要有一支强有力的核心队伍作为支撑。公司一开始就加大了队伍建设力度，邀请全国销售精英进行技能提升培训理财专家进行培训指导，把托展业和增员结合起来，通过增员来推动业务发展，通过业务发展带来的
XX人寿惠州中心支公司（筹）筹备及未来三年经营计划书 拟定人：XXX 拟定日期：XXXXX.8.18 惠州简介
惠州市城市景观惠州市地图
面积：11200平方千米人口：387.5万(2010年) 惠州位于广东省东南部，珠江三角洲东北端。惠州市南临南海大亚湾，与深圳、香港毗邻，是中国大陆除深圳外距离香港最近的城市，也是著名侨乡。惠州市属珠三角经济区，现辖惠城区、惠阳区和博罗县、惠东县、龙门县，设有大亚湾经济技术开发区和仲恺高新技术产业开发区两个国家级开发区。陆地面积1.12万平方千米，占珠三角经济区面积的1/4。海域面积4520平方千米，海岸线长223.6千米，是广东省的海洋大市之一。 惠州是广东省的历史文化名城，全国文明城市之一，在古代即有
“岭南名郡”、“粤东门户”、“半城山色半城湖”之称。早在十年前，惠州已进入中国大中城市“投资硬环境40优”、“综合实力50强”的行列。改革开放30年来，惠州市坚持“工业立市”的发展战略，坚定不移地走发展外向型经济的道路。培育出TCL、德赛、华阳集团等一批大型国有（控股）企业集团以及侨兴、富绅等一批民营企业集团。 入101.51亿元。 目录 第一部分、同业机构设置现况 第二部分、中支筹备计划 第三部分、中支未来三年经营计划 第一部分、同业机构设置现况
一、惠州市人寿保险业寿险公司分支机构及保险中介机构设置现况 1、惠州市现有寿险公司机构17家，分别是：中国人寿、平安人寿、 太平洋人寿、太平人寿、泰康人寿、新华人寿、中意人寿、合众人寿、美国友邦保险、中德安联人寿、中国人民人寿、中宏人寿、中英人寿、平安养老保险、阳光人寿、幸福人寿、金盛人寿。 2、惠州市现有保险中介机构14家，分别是：广东金丰保险代理、广东南枫保险代理、惠州粤保联保险代理、东莞万诚保险代理、惠州富安康保险代理、惠州惠福保险代理、广州市任车行保典保险代理、惠州好运来保险销售、广东神华保险代理、东莞创世纪保险代理、广州均邦保险代理、中嘉国泰保险经纪、深圳市泛华财产保险公估、北京联合保险经纪。 第二部分、XX人寿惠州中支筹备计划 一、惠州中支筹备的思路、目标与计划 1、重点打造本部，逐步扩展周边的原则。 计划在惠州城区首先打造出一支有效人力在300人以上的营销团队，在稳固了中支本部的情况下，逐渐辐射到周边县镇市场。 2、统一管理，项目制运作 筹备负责人全权负责筹备惠州中支的整体规划，干部引进、选拔和培训，资源协调，进度追踪等工作。
中国人寿增员心得分享 中国人寿增员心得分享篇4 增员之路，探索与成长 我，一个曾经在销售行业摸爬滚打的年轻人，对于增员这个概念，心中充满了困惑和期待。在中国，我开始了我的增员之旅。我的心路历程，充满了挑战，也饱含了启示。 初始，我对增员的理解仅停留在数字增加的层面。我加入中国人寿，希望通过增员来扩大我的业务规模。但很快，我意识到，增员并非只是数字的增加，更是一种深度学习和成长的过程。 在这个过程中，我遇到了许多不同的人，他们的背景各异，但他们都在以自己的方式帮助我成长。我从他们身上学到了如何更好地理解客户需求，如何更有效地推销产品，以及如何处理复杂的销售情境。我开始逐渐理解，增员不仅仅是人员的增加，更是能力的提升和团队精神的凝聚。 随着时间的推移，我开始更加深入地了解中国人寿的文化和价值观，我开始理解，增员不仅是对业务的支持，更是对团队文化的认同。我认识到，通过增员，我们可以不断提升自己的能力，也可以帮助我们的团队不断成长。 在这个过程中，我也体验到了中国人寿的温暖和支持。公司的培训和指导，让我在销售技能上有了显著的提升。公司的激励和奖励，让我在工作中充满了动力和激情。 回顾我的增员之旅，我深感这是一次成长之旅，也是一次自我探索之旅。我学会了如何更好地理解客户，如何更有效地推销产品，如何在复杂情境中处理问
题。我更加深入地理解了团队的价值和文化的重要性。我也体验到了公司提供的支持和激励的力量。 总的来说，我的中国人寿增员之旅，是一次既有挑战也有收获的经历。我深深地感受到了增员的意义和价值，也更加坚定了我对团队的信心和对未来的期待。我相信，只要我们保持学习和成长，中国人寿的未来将会更加光明。 中国人寿增员心得分享篇5 增员之路：从困惑到坚定的心路历程 在我刚开始接触保险行业时，我对中国人寿的产品和服务充满了信心。作为一名中国人寿的新人，我渴望在这个行业中取得成功，为社会贡献自己的力量。然而，在面对市场竞争和困难时，我开始感到困惑和无助。 在我加入中国人寿的初期，我遇到了很多热情的领导和同事。他们给予了我很多帮助和支持，让我感受到了团队的力量。然而，我发现自己很难快速地成长和进步。我开始怀疑自己的能力和选择。 随着时间的推移，我开始意识到，要想在保险行业取得成功，增员是必经之路。我了解到，增员意味着招募更多的新人，扩大自己的团队。这需要我不断提升自己的专业知识和技能，以更好地引导和帮助新人。 为了实现增员的目标，我付出了很多努力。我积极参加公司组织的培训和分享会，不断提升自己的知识和技能。同时，我也努力地寻找和接触潜在的新人。我逐渐明白，要想让新人愿意加入我的团队，我必须首先了解他们的需求和期望。 在这个过程中，我遇到了很多挑战和困难。有时候，我会因为缺乏信心而感到沮丧。但是，每当我看到新人因为我的引导而有了进步，我就会感到自己的努力是值得的。我深深地体会到，作为保险代理人，我们的工作不仅是为了自己的利益，更是为了社会和他人。
保险公司经理个人工作总结【一】回顾年上半年个险业务工作，我们主要开展了以下几方面工作： 一、认真做好业务企划，有效推动业务发展。 年以来，按照省公司业务发展的指导思想，在历次业务竞赛活动中突出销售人员创富主题，围绕这一主题分季度策划了2次全市范围内的大型业务企划工作： 一季度，为了实现09年首季，特别是首月业务开门红，我们于年12月11-13日在窑洞宾馆以年携手创富帮扶团总结表彰大会的召开为契机，邀请田芳老师为全市200余名销售精英和营销主管进行了开门红业务的启动培训工作，统一全员开门红业务思想。借助培训班的东风，我们于年12月14日，在窑洞宾馆隆重组织召开了年一季度“红牛精耕春满神州”业务竞赛启动大会，会上出台了个人业务竞赛方案。明确了各单位的任务目标及一季度各阶段的实施步骤和实施目标，提出了分段经营、分段考核的办法来推动阶段业务的发展。通过前期半个多月的运作和积累，年1月1日首卖日当天全市实现个险10年期保费收入574.20万元，一举走在全省的前列。实现了首卖日业务的开门红。截止3月31日，通过全市各级销售人员的共同努力，我市共实现个险期交保费收入1883.39万元，圆满完成了省公司下达的开门红个险业务工作目标。 二季度根据省公司提出的“时间过半、任务过六五”的目标以及我市加快发展个险10年期及以上期交业务的发展思路，我们制定了二季度“红牛精耕创富增效”个人业务竞赛企划方案。为了确保方案目标的实现，期间根据省公司有关培训会议精神，我们又制定下发了《中国人寿分公司“魅力国寿携手创富”活动企划方案》，通过在全市销售人员中广泛开展销售技能大练兵活动和“百天百人万人万元”活动来营造个险业务发展的竞赛氛围，提高销售人员展业的水平和技能，巩固和发展销售队伍。 通过努力，我们于6月15日，以10年期保费2150.11万元的收入，圆满完成了省公司下达的半年10年期过六五目标任务，在全省赢得了荣誉。 二、组织召开业务启动会，有效形成思想合力，确保阶段目标达成。 前半年以来，围绕每个业务企划方案的出台，我们都策划并组织召开业务启动会，进一步统一思想，凝聚力量，确保各阶段目标任务的达成。期间先后策划组织了一季度“红牛精耕春满神州”开门红业务启动大会，采取单位之间对抗的办法营造竞赛的氛围;2月份春节过后，在交际宾馆借助省公司王新生总经理致营销主管和广大营销员的一封信的有利时机，以进一步增强主管自主经营意识为目的，及时组织召开了春节过后的个险业务工作;3月份在全市兼职组训选拔培训班结束之际启动了全市为期一个月的兼职组训“携手创富”帮扶活动，通过帮扶活动在实践中检验兼职组训的基本技能。二季度4月1日在全市系统启动了“红牛精耕创富增
2023年人寿保险公司开门红表态发言稿 2023年人寿保险公司开门红表态发言稿1 一、1季度业务发展分析 一季度作为各家保险公司打响开门红战役的关键时期，纷纷出台了各种奖励方案和业务推动措施。总公司为配合各分公司打好开门红战役也提供了最大的助力，在公司上下全体内外勤的共同努力下取得了巨大成果！ (1)、业务推动措施和方案 1、任务目标细化到人，督导培训岗位实时跟进，确保外勤团队销售目标达成。每日通过表报、短信、微信、电话、现场、阶段会议追踪等方式，追踪达成举措落实到位，随时解决出现的问题，确保阶段任务目标顺利达成； 2、根据业务节奏制定强有力的阶段方案，追踪达成，确保业务平台逐步提升； 3、单独约访，重点突破。对阶段业务达成不理想的团队和个人进行单独面谈，一对一分析业务不理想的原因，根据反馈信息制定达成举措，鼓足干劲迎头赶上。 4、强化内外部培训机制，制定培训指标。每周一场银行培训和公司内部培训，提高客户经理和银行柜员的销售技能，提升客户经理综合素质，稳定保费平台，提高优秀人员留存率； 5、严格季度考核，通过鼓励晋升提高客户经理销售积极性，冲刺保费目标。利用早夕会反复试讲、研讨、演练、分享来加强对产品和销售技术的掌握程度，更好的提升网点经营水平。
(2)、主打销售险种、新险种发展情况 主要销售产品为迎合市场现状，适合银行柜员销售的简单产品，趸交为推出的初始费用低、返本快、公布收益高的的__系列万能型保险和__系列两全保险，期交为高内涵价值的__X保险。 一季度经过全体同事共同努力和公司的政策支持下，开门红战役取得完美开局，累计承保规模保费2530.5万，其中一月规保824.5万，其中包括__X产品，二月份规保1350万，三月份规保356万，1、2月份在方案推动和销售团队的努力下，保费平台不断提高，其中不乏百万大单，三月份因为__X、__这两款一年期产品停售，__两年期产品限额销售，业务平台大幅下降。 二、渠道开拓分析： 一季度交行渠道为战略合作渠道，农行渠道为重点合作渠道，建行、工行为辅助渠道。农、工、建等长期合作渠道业务环比下滑较大，交行渠道保费平台持续稳定。 目前交行合作网点共计51个，采取重点网点重点沟通的原则，通过全体伙伴的共同努力，三季度活动网点共15个，活动率29.41%。保费占比98.81%，为分公司保费主要________； 农行8个网点，其中长期合作网点8个；受市区人力不足的影响，闲置网点较多，网点活动率偏低。三季度活动网点共1个，活动率12.5%。保费占比1.19%； 工行合作网点7个，共0个网点活动，活动率0%。保费占比0% 建行网点合作5个，有0个网点活动，活动率0%。保费占比0% 第二季度工作计划 一、银保第二季度工作目标、经营重点及方向
人寿保险的市场营销环境分析 摘要： 随着市场经济的不断深入和完善,社会对人寿保险的需求不断增大,人寿保险发挥着越来越重要的作用。本文通过SWOT分析对中国人寿保险公司的营销环境进行分析。首先，介绍本文研究背景、意义、采用的方法和内容。其次，介绍人寿保险市场营销的现状。再次，通过与西方发达国家人寿保险的营销对比，对中国人寿保险的营销进行准确定位。最后，通过对中国人寿保险公司营销环境的优势、劣势、和威胁进行分析，提出有效的发展策略。 Abstract： With the deepening of the market economy and perfect, the increasing demand for life insurance, life insurance plays a more and more important role. In this article, through the SWOT analysis to analyze marketing environment of China life insurance company. First of all, introduced this article research background, significance, methods and contents. Secondly, introduces present situation of life insurance marketing. Once again, compared with western developed countries the life insurance marketing, accurate positioning for China's life insurance marketing. Finally, through to the China life insurance company marketing environment analysis, the strengths, weaknesses, and threats effective development strategy is put forward. 关键词：保险市场营销环境；SWOT分析方法；营销优势；营销威胁；营销对策 Key words：Insurance marketing environment; The SWOT analysis method; Marketing advantage; The threat of marketing; Marketing strategies 一、研究背景、意义及内容 （一）研究背景和意义 金融是经济的命脉，保险业作为现代金融的三大支柱之一，具有经济补偿、资金融通与社会管理三大功能，对于保障国家经济建设、市场发展和社会安定发挥着极其重要的作用。2006年，国务院发布了《国务院关于保险业改革发展的若干意见》，简称保险“国十条”，首次从国家层面肯定了改革开放特别是党的十六大以来的保险工作，同时为我国保险业的改革发展提出了要求，指明了方向。当前，我国保险业发展已经站在一
中国人寿保险公司激励机制的现状及对策 目录 引言 (1) 一、企业管理中的激励机制 (1) （一）激励机制的概念 (1) （二）现代企业管理中激励机制的现状 (2) 二、中国人寿保险公司激励机制的运行状况 (2) （一）中国人寿保险公司现行的激励机制 (2) 1、中国人寿实施股权激励营销员 (3) 2、建立了实绩主义招聘制 (3) 3、物质激励占主导 (4) （二）中国人寿保险公司激励机制所存在的问题 (4) 1、中国人寿保险公司的有效人力资源较少 (4) 2、管理层制定激励机制过程中思想认识的误区 (5) 3、物质激励所占比重过高 (6) 4、缺乏沟通，反馈不及时 (6) 三、中国人寿保险公司激励机制构建的对策 (6) （一）创造激励因素 (7) （二）管理者应正确认识自己并了解员工需求 (8) (三) 物质激励机制与非物质激励机制相结合 (9) （四）建立以人为本，确定富有人性化的激励机制 (12) 结论 (15)
致谢语 (16) 参考文献 (17) 中国人寿保险公司激励机制的现状与对策 摘要 保险业已成为我国社会主义市场经济中最具活力的经济增长点和重要组成 部分,在满足人们的多样化需求、培养理财师、提供新的就业机会等方面正发挥着越来越重要的作用。但随着市场经济的深入发展,其不适应市场经济发展的因素也日益显现,其中最重要的一个因素是保险业缺乏一个能够调动员工积极性、吸引员工并使员工忠诚于企业的激励机制。本文通过对中国人寿保险股份有限公司激励机制现状的分析,对如何建立有效的激励机制作了初步的探讨。如何运用好激励机制也就成为保险业业面临的一个十分重要的问题。 关键词：保险业；激励机制；员工 引言 现代社会,谁拥有了人才并激励了人才,使其发挥最大的潜能和作用,谁就会在竞争中占据有利地位,使企业立于不败之地。对于我国的保险企业来说,要想成功胜出,就必须强化和完善激励机制,用好人才和留住人才。我国的保险行业正处
保险公司合规岗个人工作方案范文范例(5篇) 古人云：人无远虑，必有近忧。为了让我们积极的对待工作，保险公司工作方案就要提早开场准备了，写工作方案一定要有目的，思路一定要明晰，写出的方案要层次清楚。你知道一篇保险公司工作方案应该要怎么写呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是我们整理的“保险公司合规岗个人工作方案范文”，仅供参考，希望可以帮助到大家。 保险公司合规岗个人工作方案范文【篇1】 一、市场背景分析^p (一)XXX市情 XX市位于XXX部，是一个人口、农业大市、工业重镇，有“xxx”之誉，幅员1.66万平方公里，辖1个市辖区、5个县，代管1个县级市(万市)，总人口657.56万人(20xx年底)，20xx年人均GDP11915元。XXX区是达州市政治、经济、文化中心，全区辖10个乡镇和两个街道办事处，人口37.73万人。要组织开展和拉升业绩必须让城区本部成为开展的领队。 (二)保险业概况
截止20xx年，全市有寿险机构13家，财险机构5家，20xx年各类保费收入99.43亿元，位居XXX第二位，全市城镇根本养老保险覆盖人数34.25万人，新型农村合作医疗参保人数达494.23万人。20xx年1―10月XXX原保险保费收入寿险28.19亿元(超过XX、XX、XX位居地级市第一)，XXX市保险业寿险排名顺序前六位为：中国人寿、泰康人寿、新华人寿、人保寿、太平洋、华泰人寿。知己知彼方能运筹帷幄。 (三)开展优势 交通枢纽的建立，必将带动城市化进程和经济快速增长。XX高速公路已经开工建立，从XX经XX到XX约需要9个小时，20xx年12月23日XXX高速正式开工，预计20xx年通车;20xx年9月10日XXX高速开工，预计20xx年通车。20xx 年9月20日，XXX至XXX开行动车组，全程运行时间2个多小时。 天然气能化工产业区更快更大开展，XXX化工产业园是XXX省重点扶持开展的特色工业园区，始建于20xx年6月。产业区规划面积30平方公里，分为化工工业区、能工业区、综合工业区和仓储物流区。中石化普光净化厂已建成投入使用，中石油南坝净化厂正抓紧建立中。成功引进齐鲁石化公司、贵州瓮福集团公司、XXX投资集团公司、凯丹水务国际集团、北京润投资集团等国内外企业入驻产业区。
保险业务员工作计划(15篇) 保险业务员工作计划1 注重对新客户的开发并做好信息的收集与整理工作，通过以往在市场调研方面的努力让我认识到信息的收集与整理是很重要的，所以我应当强化对新客户的开发以便于更好地推销保险业务，然而想要做到这点还需要探索客户的真实需求并让对方了解到办理保险业务的必要性，虽然办理保险业务的成本不高却依旧有部分客户不想办理，对于这部分不懂得管理资金的客户应当要予以重视才行，须知保险业务的办理也是防范风险的有效手段自然得要让对方有所了解，因此在开发新客户的过程中应当合理运用现有的宣传手段并强化对客户心理的分析才行。 提升上门拜访的次数并准备大量的资料体现自己的诚意，通过对当前工作状况的分析可以得知自己在客户拜访方面做得远远不够，所以我在10月份应该提升上门拜访客户的次数从而体现自身的诚意，毕竟对于保险业务的介绍以及客户疑虑的解决通过上门拜访的方式能够取得更好的效果，既能体现自身的诚意也能够提升对方办理业务的成功率，相对于可能会被随时挂断的电话来说这种面对面交流的方式也能够更加深入地了解客户的潜在需求。 强化对销售技巧的学习以便于在推销保险业务的过程中积累更多经验，对我来说工作经验的积累总是通过不断的学习与反思获得，既要通过保险业务推销的失败认清自身的不足，又要通过对销售技巧的学习明白下次应该如何进行推销，因此在10月份的保险业务推销工作中应该重视对销售技巧的学习，毕竟想要做好这项工作自然得要面对不同类型的客户才行，若总是局限于过去的思维而不懂得变通的话很难推销业务成功，这便需要自己通过学习来弥补自身知识面的不足。 接下来的工作中我应该要严格执行这份计划并争取获得更多的绩效，对我而言工作量的完成也是不断积累的过程自然要好好把握机遇才行，因此我会在10
保险公司增员发言稿 【篇一：保险公司竞聘演讲稿】 尊敬的各位领导、亲爱的伙伴们，大家好！ 我是xxx，今年xx岁，毕业于xx专业，大专文凭。今天我参加竞 聘的是营销部经理一职，我之所以愿意积极参与竞聘是基于对公司、对工作的热爱以及责任心使然，同时不论结果如何，我愿意给自己 一个挑战自我，提升自我的机会。 我是2004年3月入司的，也许人生从那一刻开始就有了一个新的 开始，我积极寻找志同道合的事业伙伴，并于2006年6月拥有了自 己的团队并做了主管，从那一刻开始我就跟着公司的主旨带着我们 团队的伙伴从3人不断的壮大团队，先后我团队共增员30人，培育 组经理2人，至今已有留存15人。 一路走来这些年，中国人寿培育了我，成就了我，我经历了许多挫 折和失败，也收获了许多鲜花和掌声，也得到了历练和成长，我感 谢公司，感谢伙伴。在今天公司需要有人担当这个重要岗位，为大 家服务的时刻，我作为公司一名主管，不管能力是否匹配，我愿意 担当，我愿意为大家服务！ 我竞聘营销部经理优势如下： 其一，对保险事业的执着和对工作的负责是我的作风，多年的营销 管理工作使我积累了丰富的实践经验，由于一直在一线从事营销管理，我能较好的把握市场的脉搏，在团队中每天与业务伙伴打成一片，我了解他们的想法及心愿。因此，对于如何启动一个市场，如 何拓展团队，如何按营销规律做事有着丰富的实战经验，能够理论 联系实际开拓性地开展工作。 其二，忠诚大于能力，员工需要公司的帮助，公司更需要员工的忠诚。作为国寿的一员，我感到自豪，更感到责任，我愿意 用我的所学为公司的发展尽责尽力。我对未来的工作充满信心，营 销需要理性的思维，还需要激情的带动，我擅于学习，有更大的成 长空间，可以在学习中不断地提高管理的水平，与公司业务共同进步。 其三，我有在企业担任会计和办公室管理工作的经验，对我在营销 管理工作中比较有帮助，使我在驾驭团队的能力上有所提高，连续3 年获得优秀团队，优秀主管的称号。而且团队极具凝聚力、向心力、积极阳光向上，增员氛围浓厚，团队在不断地发展壮大。
总公司营销部 营销员管理规定 （修订版） 泰康人寿保险股份有限公司 第一章总则 第一条为规范公司营销员展业行为，加强对营销员的管理，根据《保险代理人管理规定（试行）》，制定本规定。 第二条本规定所称营销员是指受泰康人寿保险股份有限公司（以下简称“公司”）委托，向公司收取佣金，接受公司领导并在公司授权范围内专门从事人寿保险推销、服务、增员、辅导和管理的人员。 第三条营销员的级别设定为三阶九级，即一阶（业务员阶）：包括学员（PA），见习业务员（TA），业务员（SA），二阶（业务主任阶）：见习业务主任（TAS）、业务主任（AS）、高级业务主任（SAS），三阶（业务经理阶）：见习业务经理（AUM）、业务经理（UM）、高级业务经理（AM），级别设为9级，在三阶九级之上公司设业务总监。营销员也可以根据其自身情况，申请按资源营销员序列晋升，资深营销员管理办法另行制定。 第四条为防范金融风险，加强对营销员业务的管理，提高营销员的素质，提高公司整体管理水平，营销员必须遵守国家的各项法律、法规，遵守公司的各项规章制度。
第二章营销部门组织框架及营销员岗位职责 第一节营销部门组织结构 第五条营业总部、各分公司设立营销部。营销部下设业务系统和内勤管理部门，内勤管理部门具体工作职责和组织机构构成由总公司人事部另行制定。营销部业务系统为直接展业单位，实行三级管理。下设营销员管理处、营业部、营业组。组织框架如图所示。 第六条营销员管理片断营销部业务系统下属组织，设处经理一名，全面负责营销员管理处工作。管理处经理属公司内勤管理编制，由公司从营销员业务经理（UM）以上级主管中选拔，也可以从公司内勤人员中选拔。 第七条营业部为营销员处下属组织，设营业部经理一名，全面负责营业部工作。营业部经理由见习经理（AUM）以上职级各级业务经理担任。