中国人寿增员减员流程
中国人寿是一家全国性的保险公司，其增员减员流程是公司正常运营的重要组成部分，为确保公司人员管理的顺畅和高效性，中国人寿制定了严谨的增员减员流程，下面我将详细介绍中国人寿的增员减员流程。
一、增员流程
1、招聘
中国人寿招聘员工的渠道包括网络招聘、校园招聘、社会招聘、内部推荐等多个渠道。根据公司需求制定招聘计划和人员需求，与HR 部门协调人员的招聘，确定面试时间和安排。招聘流程需要满足以下几个步骤：
（1）发布招聘信息：
发布公司在招聘网站、社交媒体平台、校友群等多个渠道的招聘信息，切实吸引到感兴趣的优秀人才。
（2）筛选简历：
制定招聘岗位的岗位要求，对来自各个渠道的简历进行筛选。
（3）中选应聘者：
通过初试、复试等环节考核，找到最适合公司的人才。
（4）确定录取人员：
最终确定入职需求人员名单，进行具体的录用程序。
2、培训
新员工即将到岗前，中国人寿会自行选定培训机构，对新员工进行业务、产品与规则等各个方面的系统培训，可根据不同职级、不同年份等分阶段进行培训，以帮助新员工全面掌握公司的业务和流程，做到熟能生巧。
3、上岗
新员工通过培训后，会分配到具体的部门进行实际操作，切身感受到公司的企业氛围、公司文化和工作效能等，真正做到我的人生经验值不断提升，为公司效力越来越具体化。
二、减员流程
1、离职申请
员工如有离职的打算，应主动向其领导递交口头或书面离职申请，并在离职申请中说明离职缘由和离职时间。公司应及时对员工的申请
进行审核，并作出决策是否准予离职。
2、经济补偿
符合条件的员工在离职时，可以获得经济补偿，这个经济补偿包
括工龄补偿、年终奖、提前离职补偿金等等，具体的金额和支付条件
会按公司制度和法律规定来执行。
3、员工归档
在员工离职后，公司会对其个人资料进行归档处理，减少人才流
失和信息短缺造成的损失，同时也为后续的工作和人事管理提供完整
的数据资料，方便管理。
4、知识交接
在员工离职后，公司会进行收尾工作，包括提取员工在工作中的
表现和经验。在进行工作知识交接时，应注意对业务、工作流程和工
作逻辑等方面进行详细记录，确保知识和经验传承下去。
5、信息处理
公司会就员工离职的信息进行处理，包括取消员工电脑账户、离
职顺序、资料处置等，防止员工存在资料泄露的问题，也避免员工离
职后的工作流程受到影响。
以上就是中国人寿的增员减员流程，一个企业高效运营离不开有
序和规范的人员管理流程，了解这些流程能帮助我们理解企业的日常
管理以及运营，希望这篇文章能让你更好的了解中国人寿的运营体系。
白板增员流程及操作方法 白板增员流程 一、名单收集 1、网络名单下载每天下班前由专人负责下载新的网络名单。 2、现场招聘每周六参加人才市场招聘;不定期参加校园招聘活动来收集准增员名单。 二、电话邀约/现场招聘 (一）网络名单电话邀约 1、每天20通邀约电话,每周一、二邀约成功的人员集中于周三统一初试，周四邀约通过初试人员进入周五复试。负责电话邀约的人员数量可按需求定。 2、电话邀约人员在每天电话结束后记录当天的邀约情况,“共＊＊通电话,邀约*＊人，可跟进**人”,并将邀约成功的人员姓名、电话、面试时间等信息做详细记录，同时将可跟进人员的姓名、电话、反馈情况做好记录。 3、对于邀约成功的及值得跟进的人员在结束电话后以短信的形式告知公司地址及重复面试时间，“＊＊＊，你好！我叫*＊＊,我们公司地址:在台州市椒江区。.......)，让我们*＊月**日上午10点不见不散哦！电梯直接上三楼，到时可手机与我联系！”,并在面试当天适当关
注人员到位情况及做必要的确认跟进. 4、邀约话术： 邀约问题1：*＊＊你好！我是负责人事招聘的,我在人才网上看到你的个人简历，不知你工作找得怎么样了? 邀约问题2:我看你是主修＊＊*＊专业的，请问你是想找专业相关的还是可以跨过专业呢？邀约问题3：你的发展方向在哪里?想找什么样的工作呢？可以尝试一下挑战性的工作吗？比如销售？ 邀约问题4：我们公司叫幸福人寿，是一家金融保险企业，目前我们在组建一支大学生创业队伍，作为公司管理干部来培养，这个机会对你未来全面发展是个很好的机会，有兴趣的话,可抽个时间过来了解一下，本周三我们公司安排了一个现场面试时间,不知你上午方便还是下午方便？ （二)现场招聘（人才市场、校园专场） 1、设置1-2人作为现场面试官，一般周六的人才市场招聘设置1名现场面试官即可，可设置若干名作为现场拍肩膀人员。注意着职业正装。 2、招聘前一天准备好辅助工具：X展架、公司资料、公司三折页、人员信息登记表、笔、名片等 3、现场面谈话术以简单为主，不展开深谈。主要目的是收集人员信息并引导其到公司进一步深入面谈。注意对公司及相关招聘岗位的包装，尤其是对营销储备干部的包装。 参考话术： 应聘人：你们这个储备干部具体是做什么的? 面谈人：哦，请坐，你以前做过管理类的工作吗？/你想做一份管理类工作吗？ 应聘人：＃@#＠#＠#@＃＠＃@＃ 面谈人：是这样的，我们公司原则上招聘的是辅导专员岗、培训岗、理财经理、营销储备管理干部,但公司内部具体岗位不同,待遇也不一样，在面试之前,岗位与待遇还不能确定,我先给你介绍一下面试流程，面试分为两个环节，初试和复试，实际上我们希望通过面试来寻找与我们公司价值观念相同的人，因为这会影响到将来工作的绩效,你先填写这张报名申请表，我们将把你的基本信息带回公司,并跟你约定时间做面试，好吧。 4、现场拍肩膀人员要面带微笑,多多寒暄赞美，一边说一边引导应聘者到面试官处进行了解，以应届生及主动应聘销售类人员为主要目标对象。
中国人寿新人手册 第一章寿险的基本知识 第一节风险与保险 第二节人身保险的特征与分类 第三节人身保险合同要素与条款 第四节人身保险的经营 第二章寿险商品及其功能第一节寿险商品的功能 第二节寿险商品条款要素 第三章寿险核保核赔基础知识第一节寿险核保知识 第二节寿险核赔知识 第三节公司理赔服务介绍（平安保险公司）
第四章寿险专业化推销流程 第一节专业化推销 第二节寿险专业化推销流程 第五章主顾开拓第一节主顾开拓的意义 第二节主顾开拓的方法 第三节主顾开拓途径与技巧 第六章接触前准备与接触第一节接触前准备 第二节接触 第七章说明第一节促成的时机 第二节促成的方法 第三节促成的话术
第四节如何诱导客户鉴约 第八章促成 第一节拒绝的原因 第二节拒绝处理的原则与方法 第九章拒绝处理 第十章售后服务 第一节风险与保险 一、风险的定义、分类与对策 1、险的定义 风险是指在特定客观情况下，在特定的期间内，某种损失发生的可能性。例如，炒股票可能赚钱，也可能赔钱，这就叫有风险。 2、风险的分类 按不同的标准分类，风险有许多种。按性质划分，风险可分为两类： ●纯粹风险：
指造成兵贵神速可能性的风险，其所致结果有两种，即损失和无损失。例如：水灾、火灾、疾病、意外等。 ●投机风险： 指可能产生收益和造成损害的风险，其所致结果有三种，即损失、盈利和无损失。例如：赌博、股票买卖、市场风险等。 风险的出现是不能避免的，但我们可采取一些办法来防范风险。 3、防范风险的对策 ●避免风险 是指设法回避损失发生的可能性，从根本上消除特定风险的措施。例如：如果害怕出现航空事故，可以不乘坐飞机来避免此类事故的发生。 这是一种消极的对策，并不是所有的风险都可以用此种方法来避免的。对于天灾、战争等人力不可抗拒原因所产生的风险，这种方法根本没有作用。 ●控制风险 采取有效手段来消除或减轻导致不幸事件的因素。例如：通过改善道路和加强交通管理来减少车祸的发生。 ●自留风险
增员启动大会主持稿开场白和会议流程 增员是公司、团队和个人发展壮大、做大做强的有效途径。下面是给大家的增员启动大会主持稿，仅供参考。 一、开场白(8：15-8：20)： 尊敬的各位领导、各位营销精英还有我们各位优秀的组训讲师，大家早上好! 阳春布德泽，万物生光辉(阳春白日风在香，春到人间万物鲜)，春天的田野到处是浓浓的绿意，透露出生命的活力，我们彼此的内心涌动着一股蓬勃发展的壮志豪情，在一季度热火朝天的业务竞赛刚刚落下帷幕之后，我们经过短暂的休整，为了一个共同的目标今天相聚在这里，就是走组织发展之路，这一点已经得到了我们在座各位的一致认同，今天泰州市分公司高度重视，专程来我司运作本次增员意愿启动培训班，(并且还邀请到了国内著名的寿险教育培训师**老师前来授课，下面请以我们最热烈的掌声对他们的到来表示欢迎!) 下面我宣布中国人寿**支公司“海阔天高增员意愿启动培训班”正式开始， 请全体起立，升国旗奏国歌。 二、开训说明(8：20-8：30)： 本次培训班是泰兴公司09年举办的第一场大规模高规格的培 训班，紧随**省公司“队伍建设年”的号召，主题明确直指增员，市分公司亲自运作，公司领导全程参加，著名讲师倾情助阵，足以体现出本次培训班所承载的重要意义!本次培训班虽然时间短暂，但为了
能够在这短暂的一天时间中保证学习效果，充分汲取老师的授课精华，也为了体现泰兴国寿人积极向上的精神风貌，我们制定了本次培训班的相关纪律，下面泰州市分公司**科长为大家宣读开训说明。 感谢**科长为我们带来的开训说明，我相信这些基本的要求对 于我们训练有素作风严谨的泰兴公司的将士来说是完全没有任何困 难的，我们一定能够顺利完成本次培训。 三、激-情演讲(8：30-11：30)： 包装讲师，学者风范，温文尔雅，内涵与形式的完美结合，爱 心方面，相信也会对寿险同仁们倾囊相授，毫无保留在兄弟公司进行授课，在队伍和业务方面均取得了丰硕的成果，效果显著! 格言：执着追求的进取精神，勇攀高峰的学者霸气 四、热身舞蹈(13：00-13：05)： 在中午补充了充足的维生素和矿物质之后，我们获得了继续学 习所必备的能量补给，科学家说饱餐一顿之后血液会大量停留在我们的胃中，**老师前来授课时间紧凑，我们要珍惜现在的每一分钟，为了帮助我们将血液从肠胃流向大脑，来补充我们学习所要耗费的脑细胞能量，我们大家都动起来，下面请欣赏一曲欢快的热身舞蹈《****》 五、激-情演讲(13：05-14：30)： 有请温文尔雅富有内涵的**讲师 六、经理人俱乐部方案宣导(14：40-16：00)： 市分公司个险部**科长 七、经理人俱乐部会员招募(16：00-17：00)：
中国人寿增员减员流程 中国人寿是一家全国性的保险公司，其增员减员流程是公司正常运营的重要组成部分，为确保公司人员管理的顺畅和高效性，中国人寿制定了严谨的增员减员流程，下面我将详细介绍中国人寿的增员减员流程。 一、增员流程 1、招聘 中国人寿招聘员工的渠道包括网络招聘、校园招聘、社会招聘、内部推荐等多个渠道。根据公司需求制定招聘计划和人员需求，与HR 部门协调人员的招聘，确定面试时间和安排。招聘流程需要满足以下几个步骤： （1）发布招聘信息： 发布公司在招聘网站、社交媒体平台、校友群等多个渠道的招聘信息，切实吸引到感兴趣的优秀人才。 （2）筛选简历：
制定招聘岗位的岗位要求，对来自各个渠道的简历进行筛选。 （3）中选应聘者： 通过初试、复试等环节考核，找到最适合公司的人才。 （4）确定录取人员： 最终确定入职需求人员名单，进行具体的录用程序。 2、培训 新员工即将到岗前，中国人寿会自行选定培训机构，对新员工进行业务、产品与规则等各个方面的系统培训，可根据不同职级、不同年份等分阶段进行培训，以帮助新员工全面掌握公司的业务和流程，做到熟能生巧。 3、上岗 新员工通过培训后，会分配到具体的部门进行实际操作，切身感受到公司的企业氛围、公司文化和工作效能等，真正做到我的人生经验值不断提升，为公司效力越来越具体化。 二、减员流程
1、离职申请 员工如有离职的打算，应主动向其领导递交口头或书面离职申请，并在离职申请中说明离职缘由和离职时间。公司应及时对员工的申请 进行审核，并作出决策是否准予离职。 2、经济补偿 符合条件的员工在离职时，可以获得经济补偿，这个经济补偿包 括工龄补偿、年终奖、提前离职补偿金等等，具体的金额和支付条件 会按公司制度和法律规定来执行。 3、员工归档 在员工离职后，公司会对其个人资料进行归档处理，减少人才流 失和信息短缺造成的损失，同时也为后续的工作和人事管理提供完整 的数据资料，方便管理。 4、知识交接 在员工离职后，公司会进行收尾工作，包括提取员工在工作中的 表现和经验。在进行工作知识交接时，应注意对业务、工作流程和工 作逻辑等方面进行详细记录，确保知识和经验传承下去。
中国人寿保险股份有限公司 保险营销员管理办法 （2006版） 第一章总则 第一条为了对中国人寿保险股份有限公司（下称公司）委托的保险营销员进行统一、规范、科学的管理，根据《中华人民共和国保险法》和《保险营销员管理规定》等法律、法规和规章，特制定本办法。 第二条本办法中所称“保险营销员”是指根据公司委托，向公司收取代理手续费，并在公司授权范围内代为办理个人人身保险业务的个人。 第三条保险营销员从事的一切业务活动必须遵守国家的法律、法规、规章和公司的相关规定。 第四条本办法及相关文件内容，均不直接或间接构成公司与保险营销员之间存在劳动关系或劳动合同关系的依据。 第二章组织架构 第五条各级分公司设立的保险营销员管理部门，为保险营销员管理工作的职能部门，接受上级公司保险营销员管理部门的指导监督。 第六条市分公司或县支公司营销服务部为保险营销员人员管理的基本单位，依次下设营销部、营销分部、营销处、营销分处和营销组等营销团队，分别由部经理、分部经理、处经理、分处经理和组经理履行管理职责。 营销团队的称谓为：公司营销服务部名称 + 营销团队名称 第三章人员录用 第七条保险营销员录用的基本条件：
（一）年龄在18～50①周岁之间； （二）具有高中（含）以上学历或同等学历； （三）品行端正，身体健康，具有完全民事行为能力； （四）持有《保险代理从业人员资格证书》。 第八条有下列情形之一者不得录用： （一）有不良嗜好，有犯罪记录的； （二）因违反《保险营销员管理规定》而被公司或其它保险公司解除保险代理合同的。 第九条待录用人员必须提供下列材料： （一）填写《中国人寿保险股份有限公司保险营销员登记表》（见附表1）； （二）本人最高学历证明原件和复印件，身份证原件和复印件； （三）《保险代理从业人员资格证书》原件； （四）近期一寸免冠照片； （五）公司认为必需的其它资料。 第十条保险营销员录用程序如下： （一）待录用人员由增员主管进行初审后，填写《中国人寿保险股份有限公司保险营销员登记表》，再由公司审核确认。 ①加下划线的指标为参考标准，各省级分公司可根据本地区实际情况进行调整。下同。
人寿保险公司增员激励口号 1。增员如织网，增组如造血。 2。有树才有鸟栖，有人才有业绩。 3。增员求生存，增组求发展。 4。保险若要做得好，增员增组不可少；增员提升战力，增组提升组织力。 5。第一等人才靠组织，第二等人才靠主管，第三等人才靠自己。 6。增员如同落地生根，片片皆存生机。 7。增员如同开连锁店，愈开愈多。 8。创业看自己，发展靠朋友。 9。增员要五心——信心耐心爱心感恩心企图心。 10。人家增我，我增人家；别人培育我，我培育别人。 11。观念一变天地宽，坚定信心开新篇 12。人人都增员，渠道窄变宽 13。增员如活水绵延不绝，增组如大树根深蒂固。 14。增组增部增组织；新人新单新业绩 15。有员才有援，有为才有位 16。增员增贤增人气，经营发展促业绩 17。他增我，我增你，寿险精英齐努力 18。树大枝繁叶茂，人多气足财旺
19。一人身单力簿，众人拾柴火旺 20。组织架构落实好，增员举绩不得了 21。牵手增员，相约成功。 22。团队发展价值永远。 23。抱团打天下合力铸辉煌。 24。增员要五心——信心耐心爱心感恩心企图心。 25。人家增我，我增人家：别人培育我，我培育别人。 26。价值最大化，利益最大化，能力最大化，事业长远化。 27。帮助别人就是帮助自己，成就他人才能成就自己。 28。团队意识，角色意识，配合意识，成功意识。 29。寿险事业，有你有我有他；营销职涯，为己为人为司。 30。众人拾柴火焰高，团队奋斗有依靠。 31。牵手增员，相约成功。 32。团队发展价值永远。 33。抱团打天下合力铸辉煌。 34。价值最大化，利益最大化，能力最大化，事业长远化。 35。帮助别人就是帮助自己，成就他人才能成就自己。 36。团队意识，角色意识，配合意识，成功意识。 37。寿险事业，有你有我有他；营销职涯，为己为人为司。 38。众人拾柴火焰高，团队奋斗有依靠。 39。我的团队我的家。 40。团队是我家，奋斗靠大家。
中国人寿区域制收展人员管理基本办法 —1—
目录 第一章总则 第二章组织管理 第三章分类与职责 第四章人员委任 第五章考核与职级评定 第六章报酬与待遇 第七章服务准则 第八章行为规范 第九章附则 —2—
第一章总则 第一条为全面提升服务品质，整合公司客户资源并规范地在全辖个人保险系统建立一支收展并重的服务型销售队伍——收展人员队伍，根据公司有关规定，特制定本办法。 第二条本办法所称“区域制收展人员”，是指符合保险监管部门制定的《保险代理人管理规定》（试行），具有保险代理人资格，与公司签订《个人代理人保险代理合同》和《收展人员保险服务合同》，向公司收取代理手续费，在公司授权范围内以“孤儿保单”收费、保全和客户服务为依托，突出区域划分地进行市场培育、维护与开拓的专职销售人员（以下简称“收展人员”）。 第三条收展人员开展各项工作，必须遵守国家法律、法规和公司有关保险服务业务的规章制度。 第二章组织管理 第四条总公司个险销售部是公司系统收展人员组织和业务活动管理的主管部门，省、自治区分公司个险销售部下设收展管理岗，地（市）级分公司个险部下设收展部，条件具备的县支公司（县域）可设独立收展部。直辖市、计划单列市分公司可单独设立区域收展部（内勤岗位设：管理岗、企划岗和育成岗，以下简称“收展部”），但接受分公司个险销售部的管理、监督与协调。以上各级部门或岗位负责所在公司收展工作的计划、组织、推动、培训与监督。 第五条总公司个险销售部主要负责： —3—
（一）制定公司系统收展人员管理制度和发展规划； （二）建立公司系统收展人员教育培训体系，并组织或指导分公司进行实施； （三）制定收展人员业务工作流程与规范； （四）组织开发收展管理信息系统，为分公司人员管理提供技术支持； （五）收展人员的绩效统计分析与信息交流； （六）指导、监督和检查各级分公司的收展工作。 第六条省分公司个险销售部（或为直辖市、计划单列市分公司区域收展部）是本地辖区收展人员组织和活动管理的主管部门，主要负责： （一）贯彻落实总公司收展人员管理制度，制定本地辖区的收展人员管理实施细则； （二）制定本地辖区收展人员教育培训计划并组织实施； （三）本地辖区收展工作的推动与落实； （四）本地辖区收展人员的绩效统计分析，并按季度报总公司； （五）指导、监督和检查下级公司的收展工作。 直辖市、计划单列市分公司单独设立的收展部须增加收展人员代理合同与工作档案管理、考核管理与报酬发放职能。 第七条地（市）级分公司个险销售部下设收展部（对外称“营销服务部”，属展业部门），具体负责本地辖区收展人员组织和活动管理工作，主要职责： —4—
中国人寿增员方案 概述 随着中国人寿的发展，公司面临着不断增长的业务需求和扩大的市场规模。为 了满足这些需求，增员方案被设计出来，以确保公司能够持续稳定地提供高质量的服务，并实现可持续发展。 目标 中国人寿的增员方案旨在实现以下目标： 1.增加销售团队规模 2.提高销售业绩 3.提升客户满意度 4.加强公司品牌形象 策略和方法 为了实现以上目标，中国人寿采取了一系列策略和方法。以下是其中的一些关 键方法： 1. 招聘与培训 中国人寿通过招聘和培训计划，吸引并培养高素质的销售人才。招聘活动通过 各种渠道进行，例如校园招聘、社会招聘和员工推荐。同时，公司还提供全面的培训计划，包括销售技巧培训、产品知识培训和团队管理培训，以确保销售团队具备专业知识和技能。 2. 激励机制 为了激励销售团队取得更好的业绩，中国人寿推行了激励机制。这些激励措施 包括提供丰厚的奖金和福利待遇、设立销售排名奖励计划，以及举办年度销售大会等。通过激励机制，中国人寿营造了良好的工作氛围，鼓励销售团队发挥他们的潜力。 3. 团队合作 中国人寿鼓励销售团队之间的合作和协作。团队成员之间分享经验和最佳实践，并相互支持和鼓励。同时，公司还组织定期的团队建设活动，以增强团队凝聚力和向心力。
4. 创新营销技术 随着技术的不断发展，中国人寿积极采用创新的营销技术。通过互联网、移动应用程序和社交媒体等渠道，公司将产品信息传达给更多的潜在客户，并提供在线服务和咨询。这些创新技术的应用不仅提高了销售效率，还提升了客户体验。 预期效果 通过中国人寿的增员方案，预计将实现以下效果： 1.销售团队规模增加，提高销售覆盖率 2.销售业绩迅速增长，实现销售目标 3.提升客户满意度和忠诚度，增加客户口碑传播 4.增强公司品牌形象，提升市场竞争力 结论 中国人寿的增员方案是公司迈向更加成功的关键步骤。通过招聘和培训优秀的销售人才、建立激励机制、鼓励团队合作和采用创新的营销技术，公司将不断提升销售业绩和客户满意度。中国人寿相信，通过增员方案的实施，将打造一个强大的销售团队，并为公司长期发展奠定坚实基础。
保险公司增员策划案 保险公司增员策划案 关于开展全省“1+1”销售人才增员活动 的通知 各机构： 销售队伍是公司发展的基石，加快销售人才的引进是实现公司可持续发展、搭建稳定的销售平台、快速提升阳光市场拓展能力的前提。为推进公司人才战略的实施，壮大销售队伍，保证公司xx年发展目标的顺利实现，经总裁室研究，决定在全系统开展“1+1”增员活动，现将相关内容通知如下。 一、人员引进目标 xx年全系统新增销售人员不少于157人，其中财产险销售人员不少于15人、意健险销售人员不少于15人。 二、各机构分解人员增员计划目标 三、活动时间 xx年4月1日至xx年12月31日。四、参加人员 分公司机关人员、各机构全体员工。五、奖励办法 1．活动期间，新增人员在xx年12月31日前实收保费达到“销售基本法实施细则”规定的客户经理最低定级保费标准的，分公司直接向增员者发放增员成功奖，奖励标准如下： 2．活动期间，新增人员在xx年12月31日前实现非车险实收保费30万元以上的，分直接向增员者发放非车险增员成功奖500元。
以上两项奖励可以兼得。六、重点提示 1．各机构应及时为新增人员设置出单工号，指定增员者为其指导人；2．各机构应及时组织新人培训，宣导阳光文化、“销售基 本法”、公司相关业务、管理制度等； 3．奖励兑现以统计系统中业绩数据为准。七、活动要求 1．高度重视，立即行动。 董事长在xx年全国工作会议上指出：“人才战略是公司的第一战略，也是最为紧迫的战略。”销售队伍建设是公司四支队伍建设中的重要环节，各机构班子应站在战略的高度认识本次“1+1”增员活动的重要意义，充分认识到此项工作的重要性，把增员活动作为xx年一项重要工作和紧迫工作来抓。 2．分解任务，落实责任。 分公司对各三级机构、直属机构分解了本次“1+1”增员活动的指导计划（见附件一）。各机构要高度重视活动的组织落实，要成立领导小组，出台本机构增员活动方案，分解增员任务，各机构班子、后线部门负责人、团队长尤其要落实增员责任制并强化考核，同时，要充分发动全体员工参与，确保本次增员活动的顺利开展。 3．加强过程管理，强化监控考核。 各二级机构务必于4月20日前将本机构增员活动方案、参加增员活动人员名单、拟增员计划上报分公司销售管理部（附 件一）；自5月份起，每月10日前上报上月增员进度表（见附件三）；分公司于xx年1月10日前统计增员成功奖获奖名单（见附件四），
十种保险增员话术 都说寿险行业增员困难的问题日益严重，那么保险公司在招聘新人时有什么能够吸引新人进入寿险业的招数呢?下面是小编为大家收集关于十种保险增员话术，欢迎借鉴参考。 1、对方：我没有时间我很忙 回答1：你要忙到何时，才可以不那么忙?相信你也不愿意忙一辈子! 回答2：你这么忙，赚到了你想赚的钱吗?相信你也不愿意白忙吧! 回答3：每个人都有时间，问题是你觉得值不值得用在保险行销上，你认为推销保险是怎样的工作呢? 回答4：任何人一天都有24小时，而有人却能利用相同的时间创造很大的成就，为什么呢?那是因为他们能善用时间，把握住最有经济效益的机会。寿险营销事业正是一个具有绝佳潜能的机会，而只要运用零碎的时间，投资在这个事业上，成功之后你将会有足够的时间做你想做的事，你觉得这样的事业值得你花时间吗? 回答5：是啊，我看你也很忙，相信收入也不错吧?但是你每天都这么忙碌，何时才有清闲的日子享福?况且，忙也不一定能带来经济保障，如果你确实了解寿险营销能为你带来经济的保障，你一定会乐意挤出时间来追求有钱有闲的生活方式，你希望过有钱有闲的生活吗? 回答6：好极了，我们就是要寻找忙碌的人来合作这个事业，因为像你这样忙的人，通常也是积极想改善生活的人，而寿险营销正是给不愿永远忙碌的人一个最好的机会，你要把握这个机会吗? 回答7：你认为开始做这个事业需要多少时间?你只要每天坚持跑动，每天二、三小时就可以开始了，你期望过这样自由的职业吗? 2、对方：我的朋友很少、我没有朋友 回答1：我当初也这样想，不知道谁会购买寿险或者做这个生意，所以觉得没有什么对象，但是现在了解后才发现对象很多，你的朋友或者你的家人，同学等，每个人都需要保障，而且想多赚点钱改善生活，如果你坐下来静静想一想，定能想到一些对象，其实每个人都有
中国人寿增员对抗发言稿 1.三分钟演讲保险减员 假如我没猜错的话，你这应当是平安的有效表达或者掌管人培训PTT吧，三分钟演讲你最关键是掌控时间，一般用20秒左右的时间做自我引见，然后用20秒时间做你要讲的内容引见，然后2分左右讲正题，20秒做个小结。 这是时间的支配，不是肯定的，相对来讲这样支配会显得比较有规律性。内容就很简洁吧，就先树立观点：减员对保险从业人员的重要性，然后阐述观点：做保险要赚钱有两种方法就是签单和减员，讲讲签单和减员所带来的利益的差别，说明签单重要，但要进展必需减员，讲重点的东西，要绽开来讲一个小时都不够讲呀，所以3分钟这样的内容对一个保险从业人员来讲很简洁嘛。 2.保险公司早会关于减员的掌管词 每个保险公司的流程都不太一样吧但是每个公司的早会流程大致如下 1.问好。 各位友爱的（优秀的）同事们（伙伴们）大家早上好！很荣幸今日的早会由我来掌管。然后自我引见下。 2.会场纪律首先请各位调整好坐姿，将手机调至震惊，或者静音。 3.保险公司一般先要唱司歌之类的。 请大家起立，以饱满的热忱齐颂公司司歌。 4.旧事播报下面有请我们的伙伴（同事）某某给大家带来旧事
天气预报 5激励故事下面有请我们的伙伴（同事）某某给大家带来激励故事 6快乐一刻做个嬉戏互动，或者大家一起跳舞什么的 7主管训勉 8专题完了。 3.中国人寿：如何做好减员工作 关注原因市场我们团队的减员始终以来都是以原因市场和转引见为主，减员人数每年一般在30多人。 之所以选择原因这个渠道，是由于这一群体和我们的减员人彼此比较了解，对寿险营销行业有最少的信任基础，进入团队以后，也比较简单沟通、便于磨合，从成本和效率上来说，都要高许多。减员是一个持续性的活动，一方面团队要有长期的减员方案，保证政策的连续性，增加伙伴们的减员意识；另一方面，营销员在平常的生活和展业过程中，需要有意识地宣扬行业的一些相关信息，传播保险理念，也就是我们常常说的生活保险化。 比如说，我们的一些亲友或者客户，平常我们都常常会和他们沟通一些本人的收获和感悟，也会带给他们一些保险理念和行业的信息，因而相对来说，不只仅是添加他们对我们个人的认可程度；同时他们对行业有一个基本的了解，这些都是潜移默化的效果。我们在和亲友以及客户沟通的过程中，也可以留心对方的一些信息，做一些筛选的工作。 首先，分析一下他的力量和从事这一工作能否婚配，包括他的人品、人脉资源等方面；其次，了解他的一些工作近况，能否是一个相
中国人寿添员启动大会主持 （一）引导 女：各位国寿同仁，启动大会立刻开始，请各位将通信工具调至静音状态，请男士不要 抽烟，并且不要在会场随意走动。感谢配合！ 女：尊敬的各位领导 男：亲爱的各位同仁 合：大家清早好！ 女：七月，火热的七月，好像燎原之火，炙热而滚烫； 男：七月，激情的七月，犹如黄河之水，汹涌而汹涌； 女：流火的七月是勤奋耕种的季节，旌旗猎猎山呼海啸诸侯齐奏创业曲 男：流火的七月是奋力拼搏的季节，虎视眈眈摩拳擦掌群雄又唱暴风歌 女：我是蔡卓美。 男：我是叶海生。特别有幸由我们担当本次启动大会的司仪。 女：欢迎各位抵达中国人寿XX分公司“龙腾北海”添员启动大会的现场。 男：做大做强是我们的目标！组织是命，业务是脉！只要有了自己的组织发展，我们的 寿险之路才是最圆满的！ 女：为了帮助全司所有营销伙伴都能发展自己的组织，公司领导审时度势，提出了在这 样一个特定的时期举办本次 XX 分公司“龙腾北海”添员大行动。 （二）检阅队伍时间 男:大战从前 , 军队的士气表现了各军团必胜的信心。下面请各军团负责出勤报到代表清 点好各自军团的人数 , 做好出勤确认准备 . （报告主持人：本军团应到 XX人，实到 XX人，报告达成！） 女： XX一部军团，男： XX 二部军团；女： XX三部军团；男： XX公司军团；女：合浦支公司军团； 男：看到我们各个军团都斗志高昂、精神奋斗。相信必能在“龙腾北海”添员大行动中 势不可以当！
三、介绍与会领导 男：下面请赞同我们为大家浩大介绍莅临本次添员启动大会的领导。 他们分别是：中国人寿XX 分公司“龙腾北海”添员大行动副指挥长钟杨总助； 女：中国人寿XX分公司城区营销部督导赵莉经理； 男：中国人寿XX分公司合浦支公司督导李世强经理； 女：中国人寿北海分公司合浦支公司指挥官晏飞经理； 男：中国人寿XX分公司海城支公司指挥官林梅春经理； 女：中国人寿分公司北海一部指挥官唐云灵经理； 男：中国人寿XX分公司北海二部指挥官陈丹经理； 女：中国人寿 XX 分公司北海三部指挥官陈正波经理；让我们再次用最热忱的掌声对各位领导的莅临表示最衷心的欢迎与感谢！ 男：参加启动大会的还有还自北海城区三个营销部和合浦支公司、海城支公司的销售精 英和主管们，同样欢迎你们的到来。 女：现在我宣布——中国人寿XX分公司“龙腾北海”添员启动大会正式开始！ （四）司歌 男：下面请全体起立，高唱中国人寿司歌《把爱心送给每一个人》，礼毕，请坐。 （五）营销队伍发展情况小结 女：亲爱的伙伴们，回首昨日，是怎样的同心与激情，让我们众志成城、携手奋进？ 男：回首昨日，是怎样的挑战与超越，让我们开拓前程，共铸灿烂？ 女：下面让我们以热忱的掌声有请XX分公司教培部的朱德敏授课老师 （五）颁奖 男：荣誉、掌声、喝彩，牵动着我们青春驿动的心，拼搏奋进的激情让你我心潮汹涌， 无量的荣耀与使命终汇成我们心中不悔的誓言，五六联动的灿烂让我们难以忘掉，但是我们 更希望在接下来的日子能创立出更为令人欣喜的成绩！
中国人寿增员心得分享 中国人寿增员心得分享篇4 增员之路，探索与成长 我，一个曾经在销售行业摸爬滚打的年轻人，对于增员这个概念，心中充满了困惑和期待。在中国，我开始了我的增员之旅。我的心路历程，充满了挑战，也饱含了启示。 初始，我对增员的理解仅停留在数字增加的层面。我加入中国人寿，希望通过增员来扩大我的业务规模。但很快，我意识到，增员并非只是数字的增加，更是一种深度学习和成长的过程。 在这个过程中，我遇到了许多不同的人，他们的背景各异，但他们都在以自己的方式帮助我成长。我从他们身上学到了如何更好地理解客户需求，如何更有效地推销产品，以及如何处理复杂的销售情境。我开始逐渐理解，增员不仅仅是人员的增加，更是能力的提升和团队精神的凝聚。 随着时间的推移，我开始更加深入地了解中国人寿的文化和价值观，我开始理解，增员不仅是对业务的支持，更是对团队文化的认同。我认识到，通过增员，我们可以不断提升自己的能力，也可以帮助我们的团队不断成长。 在这个过程中，我也体验到了中国人寿的温暖和支持。公司的培训和指导，让我在销售技能上有了显著的提升。公司的激励和奖励，让我在工作中充满了动力和激情。 回顾我的增员之旅，我深感这是一次成长之旅，也是一次自我探索之旅。我学会了如何更好地理解客户，如何更有效地推销产品，如何在复杂情境中处理问
题。我更加深入地理解了团队的价值和文化的重要性。我也体验到了公司提供的支持和激励的力量。 总的来说，我的中国人寿增员之旅，是一次既有挑战也有收获的经历。我深深地感受到了增员的意义和价值，也更加坚定了我对团队的信心和对未来的期待。我相信，只要我们保持学习和成长，中国人寿的未来将会更加光明。 中国人寿增员心得分享篇5 增员之路：从困惑到坚定的心路历程 在我刚开始接触保险行业时，我对中国人寿的产品和服务充满了信心。作为一名中国人寿的新人，我渴望在这个行业中取得成功，为社会贡献自己的力量。然而，在面对市场竞争和困难时，我开始感到困惑和无助。 在我加入中国人寿的初期，我遇到了很多热情的领导和同事。他们给予了我很多帮助和支持，让我感受到了团队的力量。然而，我发现自己很难快速地成长和进步。我开始怀疑自己的能力和选择。 随着时间的推移，我开始意识到，要想在保险行业取得成功，增员是必经之路。我了解到，增员意味着招募更多的新人，扩大自己的团队。这需要我不断提升自己的专业知识和技能，以更好地引导和帮助新人。 为了实现增员的目标，我付出了很多努力。我积极参加公司组织的培训和分享会，不断提升自己的知识和技能。同时，我也努力地寻找和接触潜在的新人。我逐渐明白，要想让新人愿意加入我的团队，我必须首先了解他们的需求和期望。 在这个过程中，我遇到了很多挑战和困难。有时候，我会因为缺乏信心而感到沮丧。但是，每当我看到新人因为我的引导而有了进步，我就会感到自己的努力是值得的。我深深地体会到，作为保险代理人，我们的工作不仅是为了自己的利益，更是为了社会和他人。
增员早会主持稿 一、开场白： 各位亲爱的伙伴及新朋友们： 大家早上好！ 欢迎参加中国人寿保险库车县支分公司特别举办的“增员早会”！我是今天的主持人周宏波，非常荣幸由我来为大家担任主持，我也非常希望能和在座的每一位，一起共同度过这段美好而愉快的时光！ 现在,我宣布:加盟国寿，相约成功专题早会现在开始！ 各位朋友，曾记否这样的一首歌：“曾经年少爱追梦，一心只想往前飞”。的确！年少时谁不曾有过自己美好而绚烂的梦想，有的人想成为一名军人，有的人想成为医生，有的人想成为一个作家，而我曾梦当一名出色的律师。然而现实的残酷竞争与压力，让我们不断的改变着自己的梦想，也许现在，您最希望的是可以找个适合自己的行业，找个适合自己的公司，找个适合自己的工作！我们都希望可以通过自己的努力可以得到合理的回报，可以得到合理的晋升，也可以实现自己曾经远去的梦！ 但是，怎样的行业、怎样的公司、怎样的工作才适合自己呢？我们又该如何把握人生的关键转折点呢？今天，我们就将借助今天这个早会的平台，让各位全方位了解目前寿险业的机遇与挑战，同时也帮助您了解我们公司强有力的发展前景，也许您的梦想就将从这里起飞！
下面向各位嘉宾介绍今天的会议流程(幻灯片) 本次会议的第一项是：士气展现 第二项是：韵律晨操 …………….. 第八项是：交流时间 以上就是本次会议的整个流程，希望各位朋友通过本次会议的参与对自己的今天和未来能有所启发！ 看，我们的队伍雄壮威武，听，我们的歌声响彻云霄!接下来让我们新老朋友一同感受威武之师的激扬风采。士气展现时间，请个团队做好准备！ 一年之际在于春，一天之际在于晨，一天中保持一个良好的心态，愉悦的心情，对于我们大家来说十分重要，希望接下来的韵律晨操——跟我来，能给各位带去今天的好心情，接下来请全体起立，找到自己的活动空间，跟随屏幕一同绽放我们自己。 营销盛传一句话：没有完美的个人，只有完美的团队，接下来让我们一同了解库车团队的辉煌和荣誉。 相逢既是缘，接下来让我们库车支公司营销部的全体伙伴拿处我们最真诚的问候以一首欢迎歌伴随，欢迎我们新朋友的到来。 接下来是相知相识环节，掌声有请我们的新朋友和带来新朋友的伙伴原地起立，由我们的伙伴向各位隆重介绍我们的新朋友，掌声想起，音乐想起！（…..稍等片刻，捏拳向音效示意停止音乐播放，把话筒递交介绍的伙伴），1.让我们对….的到来表示由
增员的计划书 增员的计划书篇一：2015年增员方案 2015年12月份增员方案 为了公司的发展，快速壮大公司队伍，提高业务员的收入，迎接2016年的保险市场的挑战，为未来保险代理市场储备能量特申请制定本方案，本方案由业务经理庄树东、王坤主管。 1、执行时间自2015年12月5日-2015年12月14日 2、要求每个业务员必须成功增员2人以上。 3、入司新人必须保证有寿险标保1000元或短险10张或车险10台。 4、对新增人员成功业务员签约在2016年1月完成标保1000元或短险5张，奖励100元/人。 5、对未完成增员方案的业务员，底薪罚款200元/人。 6、为了确保本方案顺利执行，由综合部协助业务员完成。 7、公司定于下周开始面试，12月14日进行新人培训，30日进行产品说明会。 附（1）开门红方案 （2）2016基本法（主管提管理工资）建队伍方案 （3）新人培训方案 综合部办公室2014年12月4日 增员的计划书篇二：增员计划方案 1
德富轩文化发展公司 增员计划方案 目录 一、增员方式及范围 二、增员人选的条件 三、增员计划数量 四、时间推进表 2 一、增员方式及范围 1．增员方式：分为团队招募及个人招募 2．团队增员范围：各专兼职营销团队，保健品公司、保险公司营销团队，专业项目外包团队（类似通路快建）3．个人增员范围：客户与准客户、从前一起工作过的同事：如以前工作单位的员工，领导，客户，生意伙伴，竞争对手等 4．增员渠道： 团队：中介公司、已成型的营销团队（保险、保健公司等）、专业的项目外包团队、网络等 个人：亲朋、同学、故友等，各类高层人士、成功人士、和相关的机构负责人，人才市场、猎头公司 二、增员人选的条件 1、人脉关系广，潜在客户群大； 2、人品好、亲合力强、在周围有威望的人； 3、不满足目前收入及工作环境的人；
中国人寿保险股份有限公司 帐号管理办法 第一章总则 第一条为规范用户帐号管理流程及使用，提高用户帐号的安全性，特制定本办法。 第二条本办法所指帐号包括所有应用系统层面帐号（以下简称应用帐号）和基础平台帐号。 第三条本办法所指帐号管理包括应用帐号管理，基础平台帐号管理，帐号口令管理和系统管理员帐号管理。 第四条本办法适用范围为公司全系统。 第二章应用帐号管理 第五条应用帐号包括所有应用系统层面用户帐号，应用系统包括总分公司使用的各种业务处理系统、财务系统、代理人管理系统等实际应用的系统。 第六条总公司系统使用部门应对具体岗位做出具体的权限管理规定，并负责制定和下发工作岗位与系统权限的对应关系和互斥原则。 第七条研发中心根据总公司系统使用部门提交的工作岗位与系统权限的对应关系和互斥原则增加系统中必要的逻辑控制。 第八条应用帐号的创建和授权由系统使用部门提交权
限申请工单至本部门领导层和系统运维部门领导层审批，权限申请工单中应包括系统名称，应用帐号名，帐号权限和用途等。应用帐号名原则上统一采用财务和人力（ERP）系统中的工号。 第九条应用帐号的变更，包括帐号禁用和权限变更等，由系统使用部门提交权限申请工单至本部门领导层和系统运维部门领导层审批，权限申请工单中应包括系统名称，用户帐号名，变更内容和变更原因等。 第十条数据中心或各省分公司信息技术部根据权限申请工单进行应用帐号创建、授权和变更，并将相关信息通过工单反馈给申请部门。 第十一条对于总公司逻辑集中的系统，总公司系统使用部门每季度核查工作岗位与系统权限的对应；对于省级集中的系统，包括总公司物理集中的系统，各省分公司系统使用部门每季度核查工作岗位与系统权限的对应，并在一个月内将核查结果上报总公司。 第十二条数据中心和省分公司信息技术部负责协助系统使用部门定期对应用帐号进行核查清理。 第十三条员工离职或者变更部门时，应由人力资源部门发起，各相关部门配合，及时清理其在各应用系统中的权限。
人寿保险员工管理办法 第一章总则 第一条为建立公司良好形象，规范业务人员行为，奖优罚劣，促进寿险业务健康发展，共建中国道德标准最高的保险公司，特制定本《办法》。 第二条本《办法》所指的业务人员指符合本公司业务人员的录用条件，经公司委托从事个人寿险推销、服务、增员、辅导和等工作的营销与收展系列人员。第二章嘉奖 第三条业务人员有下列各事项之一，且经公司“业评会”审查认定属实的，将予以适当嘉奖： （一）有具体事例或言行维护公司形象、赢得荣誉，取得一定社会效益的； （二）为维护公司利益或保护财产安全见义勇为的； （三）热心参与公益活动，对树立公司形象、维护公司品牌做出贡献的；
（四）为公司发展提出合理化建议并被采纳，对提升公司经营做出贡献的； （五）经常协助推动公司各项训练活动，对业务同仁的工作绩效有长期助益的； （六）服务品质良好、业绩优秀且在公司服务年限长的； （七）其他特殊优良事迹。 第四条业务人员有上述各项情形之一者，“业评会”可视情况给予以下奖励： （一）书面奖励； （二）颁发奖状或奖牌； （三）颁发奖金； （四）提供机会； （五）受邀参加年度表彰大会，并接受优良事迹表彰；
（六）其他适当奖励。 第三章罚则 第五条业务人员发生违规行为，经公司“业评会”审查认定属实，根据该行为性质，予以警告、记过、解除保险代理等处分。 第六条代签名 在投保书、新契约审核函件、体检报告书中的健康告知、各类疾病问卷、授权委托书、委托转帐合同、保单回执及各类变更申请书等保险资料上公司规定需客户（投保人、被保险人、受益人或监护人）亲笔签名却非客户本人签名的，业务员有过失的，警告一次；业务员代客户签名的，记过一次；造成公司或客户损失的，解除保险代理合同，并追究相关责任。 第七条误导客户 （一）向客户提供虚假资料或误导性的宣传说明，或曲意解释条款、投保规则、保全规则，或擅自修改、变更投保书和保单资料、擅自提高、减低保险费率，私自篡改或曲意解释产品说明书内容；