保险公司增员策划案
保险公司增员策划案
关于开展全省“1+1”销售人才增员活动
的通知
各机构：
销售队伍是公司发展的基石，加快销售人才的引进是实现公司可持续发展、搭建稳定的销售平台、快速提升阳光市场拓展能力的前提。为推进公司人才战略的实施，壮大销售队伍，保证公司xx年发展目标的顺利实现，经总裁室研究，决定在全系统开展“1+1”增员活动，现将相关内容通知如下。
一、人员引进目标
xx年全系统新增销售人员不少于157人，其中财产险销售人员不少于15人、意健险销售人员不少于15人。
二、各机构分解人员增员计划目标
三、活动时间
xx年4月1日至xx年12月31日。四、参加人员
分公司机关人员、各机构全体员工。五、奖励办法
1．活动期间，新增人员在xx年12月31日前实收保费达到“销售基本法实施细则”规定的客户经理最低定级保费标准的，分公司直接向增员者发放增员成功奖，奖励标准如下：
2．活动期间，新增人员在xx年12月31日前实现非车险实收保费30万元以上的，分直接向增员者发放非车险增员成功奖500元。
以上两项奖励可以兼得。六、重点提示
1．各机构应及时为新增人员设置出单工号，指定增员者为其指导人；2．各机构应及时组织新人培训，宣导阳光文化、“销售基
本法”、公司相关业务、管理制度等；
3．奖励兑现以统计系统中业绩数据为准。七、活动要求
1．高度重视，立即行动。
董事长在xx年全国工作会议上指出：“人才战略是公司的第一战略，也是最为紧迫的战略。”销售队伍建设是公司四支队伍建设中的重要环节，各机构班子应站在战略的高度认识本次“1+1”增员活动的重要意义，充分认识到此项工作的重要性，把增员活动作为xx年一项重要工作和紧迫工作来抓。
2．分解任务，落实责任。
分公司对各三级机构、直属机构分解了本次“1+1”增员活动的指导计划（见附件一）。各机构要高度重视活动的组织落实，要成立领导小组，出台本机构增员活动方案，分解增员任务，各机构班子、后线部门负责人、团队长尤其要落实增员责任制并强化考核，同时，要充分发动全体员工参与，确保本次增员活动的顺利开展。
3．加强过程管理，强化监控考核。
各二级机构务必于4月20日前将本机构增员活动方案、参加增员活动人员名单、拟增员计划上报分公司销售管理部（附
件一）；自5月份起，每月10日前上报上月增员进度表（见附件三）；分公司于xx年1月10日前统计增员成功奖获奖名单（见附件四），
将于xx年2月份兑现奖励。
xx年四月十五日第二篇、保险公司增员方案实务手册26页
保险公司增员策划案
“增员大业”创富风暴
创新增员三步成才系统
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操作实务手册
xx-01-01
“增员大业”创富风暴是一场思想革命
系统是让我们成功地秘密人间最大的让费就是怀疑改变使你成为最大的赢家二次创业新的长征不仅需要技术，更需要精神状态
增员大业创富风暴成功八字
相信听话照做追随保险公司增员策划案
增员大业创富风暴增员语录
保尔告诉您：钢铁是怎样炼成的xx告诉您：奇迹是怎样创造的我要告诉您：荣耀是怎样诞生的
人寿保险的真谛保险公司增员策划案
上帝创造了人类，但不能照顾每一个人，于是创造了妈妈，妈妈不能照顾孩子一生，于是发明了人寿保险。
人寿保险营销员是人间天使，人寿保险公司就是人间天使的家，做保险就是传播爱与责任，做增员就是积德行善普度众生。
创新增员三步成才系统
创新增员三步成才系统
第一：全新创新班第二：成功特训营第三：沙场初点兵
创新班运作-六脉神剑
1
2
3
成功特训营运作-七大法宝
1听我说产品
听我说专业化营销流程
2听我说拒绝处理
3听我说转介绍第三篇、xx年保险公司人力发展规划
保险公司增员策划案第四篇、增员策划方案
保险公司增员策划案
1保险职业学院13级保险实务（车险查勘）专业毕业设计保险公司增员策划案
毕业设计
湖南人寿车险产品销售渠道设计方案
姓名梁李
所在系院保险系
专业名称保险实务（车险查勘)
班级名称13级车险1班
学号xx10031019
指导教师刘省波
日期xx年2月29日
毕业设计真实性承诺
本人郑重声明：所提交的毕业设计文本和成果，是本人在指导教
师的指导下，独立进行研究所取得的成果，内容真实可靠，不存在抄袭、造假等学术不端行为。除文中已经注明引用的内容外，本设计不含其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。如被发现设计中存在抄袭、造假等学术不端行为，本人愿承担相应的法律责任和一切后果。
毕业设计学生(签名)：
年月日
目录
一、车险的市场环境分析 (1)
1.保险市场营销模式研究的意义 (1)
2.我国车险营销模式的特征与利弊分析 (1)
二、人寿车险的介绍 (3)
三、直接销售渠道 (3)
1.个人营销模式 (3)
2.电话营销模式 (4)
3.网络营销模式 (4)
四、间接销售渠道 (4)
1.专业保险代理人模式 (5)
2.保险兼业代理制度 (5)
3.银行代理和邮政代理模式 (5)
4.网上保险超市 (6)
5.其他营销模式 (6)
五、总结....................................................................6保险公司增员策划案
湖南人寿车险销售渠道设计方案
设计思路：从我国车险市场经营的发展现状入手，从市场营销学的角度对我国目前保险公司车险营销模式进行分析，剖析各种车险销售渠道，并深入研究各种营销渠道模式在中国市场的适用条件，设计出最适合平安车险在中国的发展。
1.增员策划目的
自“开门红”以来，公司业务持续稳健发展,人均产值较高，但于总体目标达成仍有一定程度差距。有效人力增长与业务目标增长很不匹配，加之市场竞争主体增多，新人招募竞争更加激烈,城区增员面临瓶颈,严重制约业务的快速发展，营销队伍有效人力的持续稳定增长成为个险业务发展的关键。为了进一步壮大营销员队伍，实现销售队伍增员的突破和创新,提升新人留存率，借助省公司推广标准化招募甄选新人育成模式，开展一场声势浩大的、有步骤、有计划的标准化招募甄选和新人育成活动，初步建立团队组织发展标准化工作模式。增员的意义
2.增员策划内容
2.1策划时间
xx年1月1日---4月30日
1月1日---1月20日招募甄选工作
1月20日---1月25日首期新人特训营
1月26日---2月26日新兵营
2月26日结训考试
2月27日---4月30日衔接教育
2.2增员目标
首期新人特训营开营人力保证目标为80人，4个月留存率达到70%。各团队责任目标：铁血军团20人雪域军团20人
宇轩军团20人雄狮军团20人
2.3组织领导
为认真贯彻落实省公司xx年新人育成标准化模式的全面推广，加大增员育成力度，公司特成立“招募甄选新人培训”项目领导小组：
组长:刘某
副组长:陈某
组员：李某
下设：“招募甄选新人育成”培训小组
组长：赵某
副组长：张某（招募甄选功能组）、孙某（新人培训组）
组员：公司全体讲师组训
2.4增员口号
1.增员热滚滚，业绩才会嗄嗄叫
2.人心齐，泰山移；多增员，多举绩
3.增员是根，活动为枝，业绩是果
4.组织强壮靠增员，业绩高涨靠拜访
5.增员增贤增人气，经营发展促业绩
6.增组增部增组织，新人新单新业绩
7.你增我增大家增，团队发展舞春风
8.增员如活水绵延不绝，增组如大树根深蒂固
9.增员要有量，增员要有步，增员要有法，增员要有力，增员要有恒第五篇、保险公司增员外勤团队筹备的具体操作
保险公司增员策划案第六篇、保险公司专题学习,增员讲解,4二五增员方法
保险公司增员策划案第七篇、保险公司组织发展增员启动宣导
保险公司增员策划案第八篇、保险公司业务推动方案
保险公司增员策划案
保险公司业务推动方案市区及各郊县营销服务部：，经中支总经理室研究决定，九月个人业务奖励方案，具体内容如下：一、nnn竞赛时间：xx年9月1日-xx年9月30日阶段划分：一阶段：9月1日——9月10日二阶段：9月11日——9月20日三阶段：9月21日——9月27日二、nnn竞赛目标竞赛期承保标260万，有效人力360人，新增有效100人三、nnn竞赛对象xx中支全体业务伙伴四、nnn目标
分解1、nnnnn机构保费目标分解机构n9月目标n一阶段n二阶段n 三阶段n33%n33%nbsp（转载自亿库网
;nnnnn十全十美大礼包：9月1日-9月10日预收且在9月30日前承保1500元以上，奖励十全十美大礼包一份。2、nnnnnn电热水壶：9月预收且承保富贵双盈标保5000元（含）-10000元，奖励小鸭1.5l 不断电电热水壶一个。3、nnnnnn高档电饼铛：9月预收且承保富贵双盈标保10000元（含）-xx0元，奖励高档电饼铛一个。4、nnnnnn 激励大师约翰库缇斯演讲入场券：9月预收且承保富贵双盈标保xx0元（含）-50000元，奖励高档电饼铛一个。5、nnnnnn全自动洗衣机：9月预收且承保富贵双盈标保50000元（含）-100000元，奖励名牌全自动洗衣机一台。6、nnnnnn液晶电视机：9月预收且承保富贵双盈标保100000元（含）以上，奖励32寸名牌液晶电视机一台。7、nnnnnn业务员信心投注方案：业务员自愿对自己8月份业绩表现投注。投注50元的，全月竞赛业绩5000元以上，返还投注金并奖励50元现金；投注100元的，全月竞赛业绩10000元以上，返还投注金并奖励100元现金。8、nnnnnn华山论剑：xx年8月-12月，连续5月承保标保≥5000元/月的业务员，获得西安-华山旅游名额一个，xx年春季在华山金顶参加“华山论剑”明星俱乐部峰会。n六、nnn 主管开单各职级主管做为营销团队管理干部，每月率先开单是一项必须完成的责任，各机构均要积极引导帮助主管在月初开单，9月10日为主管开单日，至9月10日仍未开单且全月承保标保≤3000元的主管，9月1日-9月2日主管培训费用由个人负担200元，培训以差
勤扣款形式在9月工资中体现。七、nnn增员奖励方案1、nnnnnn方案时间：8月1日-9月30日2、nnnnnn方案对象：各层级业务员3、nnnnnn竞赛期间新增有效≥3人的个人，奖励推荐人南京、黄山旅游名额1个。4、nnnnnn竞赛期间新增有效≥5人的营业组，且小组主管至少新增有效1人，奖励主管南京、黄山旅游名额1个。（m04、m05考核其直辖组增员）。5、nnnnnn完成八、九月新增有效任务的四级机构，奖励机构经理南京、黄山旅游名额1个。6、nnnnnn新增有效指竞赛期间上岗且上岗当月fyc≥300元的理财专员。7、nnnnnn 竞赛期间因m02晋升主任的，新晋升小组竞赛期间新增有效计入原育成组核算奖励，达成奖励的，由育成主管享受。8、nnnnnnb
sp;八九月四级机构新增有效任务分解：机构n必保新增有效n高碑店n14n满城n13n阜平n10n市区n10n定兴n10n蠡县n10n唐县n8n 清苑n8n涿州n7n安新n5n涞水n5n合计n100nn八、有关说明1、nnnnnn第五项“奖励方案”中第1-6条所列奖项不可兼得。2、nnnnnn 足浴器奖励方案、世博会银条奖励方案、全自动洗衣机奖励方案、液晶电视奖励方案、业务员信心投注方案、7月信心投注补充方案中，8月1日-8月9日预收且在8月18日前承保的保费按标保的1.5倍计入奖励；8月10日-15日预收且在8月18日前承保的保费按标保的1.2倍计入奖励。3、nnnnnn竞赛业绩均为承保标准保费减去撤件业绩，业务员个人奖品兑现后，出现的保单撤件，公司将追回相应的费用。机构应诚信竞赛，因弄虚作假影响奖励结果的，公司有权取消获胜资格。4、nnnnnn所有竞赛结果均以公司个人业务部提供的统一数
保险公司增员策划案
据为准。5、nnnnnn本方案由xx中支个人业务部负责解释。nxx中支个人业务部您可以访问亿库网（）查看更多与本文《保险公司业务推动方案》相关的文章。
内容仅供参考
增员策划方案 增员策划方案 一、背景介绍 随着公司业务的扩张和发展，为了满足日益增长的工作量和人力需求，制定一套完善的增员策划方案是至关重要的。 二、目标确定 1.确立明确的增员目标，包括招聘的人数和时间节点。 2.提供充足的人力资源，以满足公司的业务需求。 3.确保增员策划的有效执行，保证招聘的人员符合公司的要求。 三、增员策划方案 1.需求分析 1.1 分析公司当前的工作量和业务需求。 1.2 确定各个职位的岗位职责和技能要求。 1.3 推测未来的工作量和业务需求。 2.招聘渠道 2.1 内部招聘渠道
2.1.1 利用内部员工推荐和内部晋升，提高员工的积极性和士气。 2.1.2 多渠道内部发布招聘信息，如公司网站、内部邮件等。 2.2 外部招聘渠道 2.2.1 发布招聘广告于各大招聘网站。 2.2.2 参加招聘会、校园招聘等活动。 2.2.3 与猎头公司合作，寻找合适的候选人。 3.面试和选拔 3.1 确定面试官和面试评估标准。 3.2 对候选人进行背景调查和资格核实。 3.3 进行面试和技能测试，筛选合适的候选人。 4.培训和融入 4.1 制定培训计划，培训新员工了解公司的业务和文化。 4.2 安排导师指导新员工，帮助他们更快地适应新环境。
4.3 定期评估新员工的工作表现，及时给予反馈和指导。 5.持续跟踪和评估 5.1 设定评估指标，定期跟踪新员工的表现和发展。 5.2 提供必要的培训和支持，帮助新员工提升能力。 5.3 进行绩效评估，及时调整策略和措施。 附件： 2.岗位职责和技能要求表格 4.导师指导手册 法律名词及注释： 1.劳动法：指规定了劳动关系的基本原则、劳动合同、工 资和福利、工时制度、劳动安全等方面规定的法律。 2.就业歧视：指在雇佣过程中，因为某些特定的个人属性（如性别、种族、宗教信仰等）而不公平地对待某些求职者的行为。 3.招聘歧视：指在招聘过程中，在职位空缺和对候选人进 行选拔时，因为某些特定的个人属性而不公平地对待某些求职者的 行为。
保险公司增员策划案 保险公司增员策划案 关于开展全省“1+1”销售人才增员活动 的通知 各机构： 销售队伍是公司发展的基石，加快销售人才的引进是实现公司可持续发展、搭建稳定的销售平台、快速提升阳光市场拓展能力的前提。为推进公司人才战略的实施，壮大销售队伍，保证公司xx年发展目标的顺利实现，经总裁室研究，决定在全系统开展“1+1”增员活动，现将相关内容通知如下。 一、人员引进目标 xx年全系统新增销售人员不少于157人，其中财产险销售人员不少于15人、意健险销售人员不少于15人。 二、各机构分解人员增员计划目标 三、活动时间 xx年4月1日至xx年12月31日。四、参加人员 分公司机关人员、各机构全体员工。五、奖励办法 1．活动期间，新增人员在xx年12月31日前实收保费达到“销售基本法实施细则”规定的客户经理最低定级保费标准的，分公司直接向增员者发放增员成功奖，奖励标准如下： 2．活动期间，新增人员在xx年12月31日前实现非车险实收保费30万元以上的，分直接向增员者发放非车险增员成功奖500元。
以上两项奖励可以兼得。六、重点提示 1．各机构应及时为新增人员设置出单工号，指定增员者为其指导人；2．各机构应及时组织新人培训，宣导阳光文化、“销售基 本法”、公司相关业务、管理制度等； 3．奖励兑现以统计系统中业绩数据为准。七、活动要求 1．高度重视，立即行动。 董事长在xx年全国工作会议上指出：“人才战略是公司的第一战略，也是最为紧迫的战略。”销售队伍建设是公司四支队伍建设中的重要环节，各机构班子应站在战略的高度认识本次“1+1”增员活动的重要意义，充分认识到此项工作的重要性，把增员活动作为xx年一项重要工作和紧迫工作来抓。 2．分解任务，落实责任。 分公司对各三级机构、直属机构分解了本次“1+1”增员活动的指导计划（见附件一）。各机构要高度重视活动的组织落实，要成立领导小组，出台本机构增员活动方案，分解增员任务，各机构班子、后线部门负责人、团队长尤其要落实增员责任制并强化考核，同时，要充分发动全体员工参与，确保本次增员活动的顺利开展。 3．加强过程管理，强化监控考核。 各二级机构务必于4月20日前将本机构增员活动方案、参加增员活动人员名单、拟增员计划上报分公司销售管理部（附 件一）；自5月份起，每月10日前上报上月增员进度表（见附件三）；分公司于xx年1月10日前统计增员成功奖获奖名单（见附件四），
保险企划方案 篇一：20XX年保险公司一季度个险完整企划方案 XX人寿保险股份有限公司XX分公司20XX年“赢在春季”一季度个险企划方案 一、企划背景 春天是蕴含无限生机的季节，春天昭示着令人奋进的力量。没有春的蓄势，就没有夏的繁荣和秋的收获，春天是四季的引路者。 20XX年是XXXX立足新起点、再上新台阶、实现新跨越、开启科学发展新局面的关键之年。20XX年的春天，XX人寿XX省分公司将以更广阔的视野、更鲜明的节奏、更有力的步伐，全面推动个险渠道业务发展和队伍建设,我们将赢在春季，实现激情跨越。 二、企划思路 （一）抓住新法对接机遇推进队伍发展和各层级主管晋升创富。新版基本法大大提高了各阶主管的管理、育成收入，20XX年一季度恰逢新基本法套转过渡期与开门红重叠。为更好推进各级主管的成长和成功套转，在方案中体现“抓直辖、追育成、盯有效”的套转核心点，以方案来强化和引导业务伙伴的增员、晋升和创富意识。 （二）抓住元旦、春节销售旺季推进全年核心业务跃上新的发展平台。元旦、春节不到一个月，为寿险业务发展提供了难得商机。一是两大传统节日既为营销伙伴展业提供了拜
访藉口，更由于年末岁尾和新春伊始市场资金流高度集中，企事业单位职工收入不断增加，生意人迎来了一年中最繁忙的销售旺季；二是XX是农业大省，全省有近两千万外出务工人员，他们春节返乡将带来大笔资金回流；三是当前国家宏观调控政策纷纷出台，基金、股市和房市等投资渠道持续低迷，人们投资理财观念更趋成熟，对风险、健康、保障、理财的意识也普遍增强，寿险市场必将从中分流、吸纳更多的资金；四是新的一年即将开始之际，也是择业和变动工作岗位最频繁的季节，我们可以借机吸纳优秀者加盟XX，实现本土创业。这都为新年“开门红”提供了难得的机遇（三）抓住对标管理的持续深化，推进基础动作规范和植入。朱总在20XX年全省工作会议上提出以“对标管理”的模式，用“三线布局、四面出击、五处推进”的策略，寻找发展差距，不断改善以达到一流水平。20XX年我们将继续坚持“对标”管理模式，加大基础管理的力度，在关注各单位预算进度和业绩对抗的同时，进一步强化队伍发展指标和成长性指标的对标，以此带动周单元经营的精细化、会议运作的优质化、表报管理的科学化、活动量管理的规范化，以形成新一轮“学习典型、科学发展、争先进位”的创建氛围，谱写新的辉煌。三、活动时间 20XX年1月1日——3月30日 四、活动目标（一）业务发展： １．一季度完成全年首年期交15.9亿元的40%，实现6.4亿元；２．完成十年期缴8.55亿元的22%,实现1.9亿元；３．完成首年标保6.6亿元的36%,实现2.4亿元；４．完成个险短险1.55亿元的25%,
保险增员活动策划方案 以保险增员活动为目标，扩大客户群，增加公司营收，对于保险公司来说是一个非常重要的行为。关于如何策划保险增员活动，本方案提供了一些建议供参考。 1.建立客户资料并细分人群，客户资料的准确性是保险增员活动的核心之一，有效的客户资料能够帮助我们有针对性地把握当前已经有的客户和潜在客户，并准确识别客户需求，从而定位和定制相应的保险产品，实现有针对性的招募新客户，从而达成增员目标。 2.采取营销手段组合，围绕客户的群体特点，选择多种不同的营销手段相结合，以线下与线上渠道为主，现场交流、实地勘察、网络营销、SEO等手段，加强传播效果，让更多的客户群体受到我们的影响，同时也可以实现客户的有效分类和定位，提高招募的有效性。 3.针对不同客户群体，提出不同的优惠策略，结合竞争情况和客户的需求，制定出客观合理的优惠策略，例如：提供保费优惠、赠送优惠券或礼品、提供免费财产鉴定服务等等，让客户在选择保险产品时，有更多优势供他们参考，促进客户购买，从而达到招募成功的目标。 4.拓展社交媒体影响力，利用社会媒体，进行大量宣传，把产品的优点和宣传的活动，投放到多个社交媒体平台，让更多的用户看到，引起关注，通过一些活动来激励用户购买，利用社会媒体网络传播，从而提升招募成功概率。 5.组建招募团队和加强督导工作，招募活动过程中，需要针对增
员目标和途径，建立专门的招募团队和活动小组，组成之前要进行相应的培训，做好招募活动的各种准备，一方面要加强督导，保证招募活动实行的正确性和有效性，另外要把握节奏，定期性开展招募，持续跟进和收集客户反馈，以把握客户的购买趋势，更新招募活动，提高招募成功率。 以上仅为保险增员活动策划方案的简介，供参考，希望能够对保险公司增员招募活动有所帮助。通过本方案的实施，可以不但将客户群扩大，而且可以提高增员的购买转化率，为保险公司的发展和壮大做出积极贡献。
增员策划方案 增员策划方案 1. 引言 在企业发展过程中，随着业务规模的扩大和业务需求的增加，增加员工数量是一种常 见的做法。然而，增员并不仅仅是简单地招聘新员工，更需要有前期的策划和规划。 本文档将介绍一个完整的增员策划方案，以帮助企业高效地增加员工数量。 2. 增员目标和需求分析 在制定增员策划方案之前，首先需要明确增员的目标和需求。目标和需求的分析可以 从以下几个方面进行考虑： 2.1 业务需求 企业增员的首要目标是满足业务需求，因此需要明确当前和未来的业务需求。例如， 是否需要扩大销售团队以增加销售额，或者是否需要增加技术团队以支持产品开发等。 2.2 组织结构 组织结构是企业增员的重要考虑因素之一。需要考虑清楚新增员工的职能和岗位，以 及他们在组织结构中的位置和关系。这有助于确定所需的具体岗位和人数。 2.3 员工流失率 在增员策划中，还需要考虑员工流失率。如果企业存在较高的员工流失率，那么可能 需要增加更多的员工以保持组织稳定。 3. 招聘计划和流程 制定增员策划方案的下一步是制定详细的招聘计划和流程。以下是一个示例招聘计划：
3.1 岗位需求分析 根据前期的需求分析，明确所需的具体岗位和人数。例如，需要几名销售人员或几名技术开发人员等。 3.2 制定招聘流程 根据岗位需求，制定招聘流程。招聘流程应该包括招聘广告发布、简历筛选、面试、录用及入职等环节。 3.3 招聘渠道选择 根据不同岗位的特点和需求，选择合适的招聘渠道。常用的招聘渠道有招聘网站、校园招聘、社交媒体等。 3.4 面试和评估 招聘流程中的面试和评估环节非常重要，可以通过多轮面试、技能测试、背景调查等方式评估候选人的能力和适应性。 3.5 录用和入职 一旦选定合适的候选人，进行录用和入职手续。这包括制定录用合同、办理入职手续和安排入职培训等。 4. 新员工培训计划 在新员工入职后，为了使其尽快融入组织并发挥作用，需要制定新员工培训计划。以下是一个示例培训计划： 4.1 公司介绍 新员工入职后，首先应该进行公司介绍，包括公司文化、组织结构、产品和服务等方面的介绍。
增员活动策划方案 增员活动策划方案 一、背景 在企业发展过程中，随着业务规模的扩大和项目的增多，对于人力资源的需求也在增加。为了保证企业的正常运营和业务发展，增员活动是必不可少的一项工作。本文档旨在为增员活动的策划提供一个方案，以确保活动能够顺利进行。 二、目标 本次增员活动的目标是： 1. 吸引并招募一定数量的高素质人才，以满足企业的人力资源需求； 2. 提高企业的知名度和声誉，吸引更多优秀的候选人； 3. 保证招募过程的顺利进行，减少招募时间和成本。 三、策略 为了实现上述目标，我们将采取以下策略： 1. 确定需求：通过和各部门负责人的沟通，明确企业当前和未来的人力资源需求，包括岗位类型、人数和要求等。 2. 制定招聘计划：根据需求确定岗位招聘计划，包括招聘人数、招聘渠道、招聘时间和流程等。
3. 优化招聘渠道：通过多种渠道招聘人才，如线上招聘网站、校园招聘、社交媒体等，以增加候选人的数量和质量。 4. 提升招聘体验：在面试和录用过程中，关注候选人的体验，提供积极的反馈和及时 沟通，以保证招聘过程的顺利进行。 5. 建立人才储备库：对于不符合当前需求但具有潜力的候选人，建立人才储备库，并 及时跟进和联系，以备将来使用。 6. 优化薪酬福利：根据市场行情和竞争情况，合理调整和优化薪酬福利政策，以吸引 和留住优秀的候选人。 四、具体步骤 1. 确定招聘需求：与各部门负责人沟通，了解人力资源需求，明确招聘岗位和人数。 2. 制定招聘计划：根据需求，制定招聘计划，包括招聘人数、招聘渠道和时间。 3. 配置招聘资源：安排专人负责招聘工作，分工明确，分配招聘资源。 4. 招聘渠道筛选：选择合适的招聘渠道，如招聘网站、校园招聘、社交媒体等。 5. 发布招聘信息：根据招聘渠道，编写招聘信息，包括岗位要求、职责和福利待遇等。 6. 简历筛选：对收到的简历进行筛选，选择符合要求的候选人进行面试。 7. 面试评估：根据岗位要求，进行面试评估，综合考虑候选人的能力、经验和适应性。
增员活动策划方案 一、背景分析 随着公司业务的持续扩张，为了更好地满足市场需求并提高业务效率，公司决定进行一次增员活动。增员活动的目的是吸引人才加入公司，并确保新员工能够快速适应工作环境。本文档将详细介绍增员活动的策划方案。 二、目标与策略 2.1 目标 本次增员活动的目标如下： 1.招募到符合公司岗位需求的优秀人才； 2.确保新员工能够快速适应工作环境； 3.提高新员工的工作效率。 2.2 策略 为了实现上述目标，我们将采取以下策略： 1.多渠道发布招聘信息，包括内部员工推荐、招聘网站、社交媒体等； 2.定期组织面试，筛选出合适的候选人； 3.为新员工提供全面的入职培训，并安排新员工与老员工进行辅导； 4.设立新员工 mentor 制度，提供个性化的帮助和指导。 三、招聘渠道与方式 3.1 招聘渠道 为了吸引优秀的人才，我们将采用以下多个招聘渠道： •公司网站：在公司官方网站上发布招聘信息，让感兴趣的求职者主动申请； •招聘网站：利用知名招聘网站，如智联招聘、前程无忧等，发布职位信息，吸引更多求职者； •社交媒体：通过公司官方社交媒体账号发布招聘动态，吸引有潜力的候选人；同时，我们也鼓励员工在个人社交媒体上分享招聘信息，提高信息的传播范围； •校园招聘：与高校合作，在校园举办宣讲会和招聘会，吸引应届毕业生。
3.2 招聘方式 根据职位的不同需求，我们将采用不同的招聘方式： •面试：对于技术岗位和管理岗位，我们将进行面试，包括笔试和面试环节，以评估候选人的专业能力和适应能力； •简历筛选：对于一些非技术岗位，我们会先进行简历筛选，然后通知符合条件的候选人参加面试； •内部推荐：鼓励现有员工推荐合适的人选；对于通过内部推荐录用的员工，公司将给予推荐奖励。 四、新员工培训计划 4.1 入职培训 为了确保新员工能够快速适应工作环境，我们将提供全面的入职培训，包括以 下内容： •公司概况：介绍公司的发展历程、业务范围和组织结构； •岗位职责：详细介绍新员工的具体岗位职责，使其对工作内容有清晰的认识； •业务流程：讲解公司常用的业务流程和工作规范，让新员工能够熟悉公司的工作方式； •系统培训：对公司内部使用的各种系统进行培训，提高新员工的工作效率。 4.2 辅导与指导 为了帮助新员工更好地适应工作环境，我们将为每位新员工安排一位老员工作 为 mentor，并为其提供个性化的辅导和指导。mentor 将负责解答新员工的问题， 帮助其快速成长。 五、活动执行与监控 为了确保增员活动的顺利进行，我们将进行以下活动执行和监控： •活动安排：制定详细的活动执行计划，包括招聘时间表、培训安排等； •招聘跟进：及时与候选人联系，安排面试并及时反馈面试结果； •培训效果评估：定期与新员工沟通，了解他们的培训效果和工作适应情况； •活动总结及改进：对活动整体效果进行总结，并提出改进意见。
增员活动策划方案 一、活动简介 近年来，随着公司业务的蓬勃发展，为了进一步拓展市场份额，增加销售业绩，我部门决定开展一次增员活动。本次活动旨在吸引更多优秀人才的加入，为公司注入新鲜血液，提升团队实力，为企业未来的发展奠定坚实基础。 二、活动目标 1. 扩大人才招聘范围，吸引更多优秀人才加入我部门。 2. 提升团队实力和竞争力，进一步提高业绩。 3. 增强员工凝聚力和团队合作意识。 三、活动方案 1. 设立策划小组 成立策划小组，由部门经理担任组长，其他部门领导和优秀员工担任组员，共同规划和组织活动的各个环节。 2. 制定活动计划 根据活动目标和时间节点，制定详细的活动计划。包括活动宣传、人员组织、培训安排等内容。 3. 活动宣传
利用内外部渠道进行活动宣传，如企业官网、社交媒体、招聘网站等，发布招聘信息，并加强对公司和部门的介绍和宣传，吸引潜在人才的关注。 4. 人员组织 制定明确的岗位职责和需求，根据招聘条件筛选应聘者，并安排面试流程。拟定岗位职责和入职培训计划，确保新员工能够快速适应工作。 5. 培训安排 针对新员工，制定专业的培训计划。通过系统的培训，加速他们的融入和成长。培训内容可以包括公司文化、业务知识、销售技巧等。 6. 激励机制 针对新员工，建立良好的激励机制。既可以是物质激励，如奖金、提成等，也可以是精神激励，如表彰、晋升机会等，以增强他们的归属感和承诺度。 7. 团队建设活动 组织各种形式的团队建设活动，如团队拓展训练、知识分享会等，以促进团队的凝聚力和协作精神。 8. 反馈与改进 定期收集新员工的反馈，对招聘和培训过程进行总结和改进，以提高活动的效果。
增员策划方案 增员策划方案 背景介绍 随着公司业务的不断发展壮大，人力资源的供给已经无法满足组织的需求。为了进一步提升运营效率，提高团队的工作能力，我们需要制定一份增员策划方案，以合理、高效地增加人力资源。 目标 1. 增加人力资源，满足公司业务发展的需求； 2. 提高员工的工作效率； 3. 提升团队的协作能力和创新能力。 方案 1. 人才招聘 为了顺利实施增员计划，我们需要制定一个招聘计划，包括以下几个步骤： - 确定所需岗位：根据公司的业务需求，确定需要招聘的具体岗位和职位要求；
- 编制招聘计划：根据岗位需求和预算，制定招聘计划，包括招聘时间、渠道、工作职责和薪资待遇等； - 发布招聘信息：通过公司官网、招聘网站、社交媒体等途径发布招聘信息，吸引优秀的求职者； - 筛选简历：根据招聘要求筛选符合条件的简历； - 面试评估：通过面试和评估，选拔出最适合的人选； - 发放录用通知书：与录用者签订合同，并发放录用通知书。 2. 新员工入职培训 为了帮助新员工尽快适应工作环境并提高工作效率，我们需要为他们制定一个完善的入职培训计划： - 准备入职材料：包括合同、保密协议、员工手册等； - 进行入职培训：对新员工进行组织、文化、制度等方面的培训，帮助他们了解公司的运营模式和团队文化； - 分配导师：为新员工分配经验丰富的老员工作为导师，指导他们逐步适应工作环境并提供支持； - 实际操作培训：根据岗位需求，为新员工进行相关岗位的专业培训。 3. 知识分享与团队建设
为了提高团队的协作能力和创新能力，我们需要建立一个知识分享和团队建设的机制： - 定期举办团队建设活动：包括团队拓展、交流讨论、专题演讲等形式，增强团队的凝聚力和协作能力； - 建立知识分享平台：搭建一个员工可以分享知识、经验的平台，例如内部论坛、公开分享会等； - 提供学习机会：鼓励员工参加培训、课程、研讨会等学习机会，提升员工的专业能力和创新思维。 4. 绩效评估和激励机制 为了激励员工的积极性和提高工作效率，我们需要建立一个绩效评估和激励机制： - 设定明确的绩效指标：根据不同岗位的工作要求，制定相应的绩效指标，并定期评估员工的绩效； - 提供激励奖励：基于绩效评估结果，给予员工相应的薪资调整、晋升机会、奖金等激励； - 建立良好的反馈机制：定期与员工进行绩效面谈，给予积极的反馈和改善建议。 结束语
增员活动策划方案 【方案名称】：增员活动策划方案 【方案背景】：公司为了扩大业务规模和团队规模，需要进行增员活动。 【活动目标】： 1.招募到符合公司招聘需求的合适人才； 2.提升公司知名度，吸引更多有潜力的候选人； 3.提高公司招聘效率，减少招聘成本。 【活动时间】：持续一个月，从月初开始。 【活动地点】：线上线下结合，主要以线下为主。 【活动方案】： 1.确定招聘需求：根据公司业务规模和发展需求，确定各部门 的招聘需求，并制定明确的岗位职责和任职资格要求。 2.制定招聘计划：根据招聘需求和招聘成本预算，制定招聘计划，确定招聘渠道和招聘人员，并分配任务。 3.制作招聘宣传物料：设计并制作招聘海报、招聘广告等宣传 物料，包括公司介绍、职位需求、薪资福利等信息，以吸引候选人的注意。 4.招聘渠道推广：通过各种渠道宣传招聘信息，包括公司官网、
社交媒体、招聘网站、校园招聘会等，提高招聘信息的曝光度。 5.校园招聘活动：与相关高校合作，组织校园招聘活动，包括 宣讲会、校园招聘会等，直接与学生面对面交流，了解他们的需求和优势，筛选合适的人才。 6.内部推荐机制：设立内部推荐奖励制度，鼓励员工推荐合适 的人才，并给予相应的奖励和激励，提高招聘效率和质量。 7.面试和筛选：对报名候选人进行面试和筛选，根据岗位要求 和个人素质综合评估，确定最终的候选人名单。 8.培训和评估：对通过面试和筛选的候选人进行入职培训，并 进行员工绩效评估，以确保新员工能够快速适应工作和发展。 9.招聘结果通知：及时通知面试结果，并与候选人进行工作条 件和薪资的谈判，保证面试顺利落实。 10.新员工入职和融入：为新员工提供入职帮助和融入支持， 包括办理入职手续、安排导师指导、培训等，让新员工能够快速融入团队。 【活动执行】： 1.招聘团队成员分工明确，定期进行工作汇报，确保活动进展 顺利。 2.定期与部门和人事部门沟通，了解招聘进展和需求变化，及 时调整招聘计划和策略。 3.对招聘效果进行评估和分析，汇总招聘数据和候选人反馈意
保险公司功能组方案 一、目的 在独立经营的营销团队中建立功能组，旨在集中团队的中坚力量，按团队应发挥的基本经营功能进行分组，协助团 队最高主管进一步细化落实会议经营、活动管理、招募增员、辅导训练、制度经营等专项活动。 二、定义 功能组是指按照团队基本经营管理的功能划分，由营销团队主管和骨干业务员组成的，负责开展各项团队经营活动的管理小组。在独立经营的营销团队中，应设立会议经营、活动管理、招募增员、辅导训练、制度经营等功能组，开展相对应的经营管理活动。 三、操作要点 独立经营的团队应在支公司的领导下，成立管理委员会负责团队各项管理要求、行为规范的执行、督导、落实，并对下设功能组进行指导、考评的组织。管理委员会由团队最高主管及各功能组的组长组成，管理委员会成员拟任名单应报支公司批准后，在团队中予以公布。 （一）功能组的建立 1．确定功能组的成立，分层级进行宣导报名事项 目的：统一思想，达成共识，加强沟通，建立功能组。 主管宣导：以主管早会和集中座谈的形式进行宣导； 宣导内容：成立功能组的重要性和意义，功能组工作安 排，相关注意事项； 伙伴宣导：以大早会和直接主管的单项沟通； 宣导内容：成立功能组的重要性和意义，功能组的工作 安排，报名参加功能组的事项， 报名审核：报名申请由团队最高职级主管审核，审核通 过后，团队应汇总各功能组的成员组成，并向上级公司个险 销售部负责团队管理的岗位进行报备，《功能组人员申请 表》、《功能组人员汇总表》详见本节“五、相关表单”部 分。 2．确定组织架构与工作职责
1）组织架构 各项功能组设组长一名，组长是该功能组核心人物，应 由主管担当。各功能组组长应由团队最高职级经理挑选并作深入沟通。 组员若干，协助组长完成本功能组的各项工作。 2）功能组职责 受团队最高主管的授权，针对团队的某个经营系统或重 要管理环节，落实标准化运作流程，策划相关活动，组织相应培训，督促检查相关制度的执行。 ① 会议经营功能组的职责： 参与职场行事历的编制与执行； 根据行事历安排 ,完成在早会中落实的各项内容； 组织落实职场早会的召开； 规范早会流程，丰富早会内容，持续提升早会质量； 营造积极向上的团队氛围； 开展早会的创新活动。 活动管理功能组的职责 制定及执行团队会议出席制度； 制定及执行团队活动管理工具的使用制度； 落实上级公司要求的各项提升活动量的使用工具； 策划团队提升活动量的方案或活动。 ③ 辅导训练功能组的职责 组织落实本团队应该承担的新人培育的衔接训练； 组织落实团队每月提升业务绩效、促进队伍发展的相关培训；辅导团队早会专题分享人员，确保专题质量。 招募增员功能组的职责 落实上级公司招募甄选工具在本团队的使用； 分析本团队的准增员对象和目标市场； 策划执行团队组织发展的方案或活动。 ⑤ 制度经营功能组的职责 分析团队组织架构、产能、收入及考核等情况；
保险公司早会增员游戏中秋节活动策划 保险公司早会增员游戏中秋节活动策划 一、活动背景 中秋节是中国传统的重要节日之一，也是家人团聚的日子，而对于保险公司而言，这是一个展示团队凝聚力和激励员工的好时机。因此，为了增强团队成员之间的沟通和合作，提升员工的职业技能和自信心，我们决定在中秋节举办“保险公司早会增员游戏”活动。 二、活动目的 1. 提升团队凝聚力：通过团队合作和竞争的游戏形式， 加强员工之间的联系和互动，培养团队协作意识。 2. 增加工作乐趣：通过活动提供的游戏环节，让员工在 轻松的氛围中放松身心，提高工作效率和工作积极性。 3. 提升员工技能：在游戏中，通过培养员工的沟通能力、解决问题的能力和应变能力，进而提升他们的职业技能。 4. 激发团队创造力：通过游戏中的创意和策略，激发团 队成员的创造力和想象力，培养解决问题的创新思维。 三、活动内容 1. 游戏一：拓展训练 活动当天，我们将进行一个拓展训练，以增加员工之间的互动和沟通，并提升他们的团队合作能力。 a. 游戏名：团结就是力量 规则：员工分成若干个小组，每个小组共同完成一个任务。任务包括从一个固定点到另一个固定点，中间设有多个障碍物，需要团队成员共同合作，克服障碍，才能成功到达终点。 游戏目的：通过团队成员之间的沟通和协作，锻炼他们的
合作能力和解决问题的能力。 b. 游戏名：组合拼图 规则：将一副拼图切割成若干小块，每组分配一定数量的拼图块。每个小组的任务是在一定时间内将拼图块组合成一个完整的图片。 游戏目的：通过合理分工和团队的紧密配合，培养员工的协作意识和团队合作能力。 2. 游戏二：知识竞赛 为了提高员工的业务水平和行业知识，我们将进行一场保险知识竞赛。 规则：将员工分成若干个小组，每个小组一轮答题。问题由主持人提问，答题时间限制在一定范围内，正确率和答题速度将作为评判标准。比赛结束后，根据小组总得分评选出冠军。 游戏目的：通过竞赛形式，激发员工的学习兴趣，提高他们的保险知识和业务水平。 3. 游戏三：创意展示 为了培养员工的创新思维和团队创造力，我们设置了一个创意展示环节。 规则：每个小组根据指定的主题，展示出自己的创意作品。作品可以是团队的合影、主题演讲、拍摄的视频或其他形式的展示。 游戏目的：通过创意展示，激发员工的创造思维和团队合作能力，同时增加员工对公司活动的参与度和归属感。 四、活动结果 通过上述活动，我们希望能够达到以下效果： 1. 提升员工的团队合作能力和沟通协作能力，增强团队 的凝聚力。
线下增员活动策划方案 一、活动背景 公司的发展离不开高素质的员工团队，为了吸引更多的人才加入我们的团队，推广公司文化，提高公司知名度，增加公司影响力，特举办此次招募活动。通过此次活动，可以为公司招募到更多的优秀人才，提升团队的整体实力，实现公司可持续发展的目标。 二、活动目标 1. 吸引优秀人才加入公司团队，拓展人力资源。 2. 提高公司知名度和影响力。 3. 传播公司文化和价值观念。 4. 促进团队凝聚力的增强。 三、活动内容 1. 线下宣传推广 在活动前期，我们将在校园、商业区等人流量较大的地方进行宣传推广，包括悬挂海报、派发传单等形式，吸引更多的人才关注我们的招募活动。 2. 招募宣讲会 组织一场招募宣讲会，邀请公司高层和优秀员工讲述公司的发展历程、岗位需求以及公司文化，同时向参与人员提供岗位申请表格，鼓励有意向加入公司的人才积极申请。 3. 能力测试和面试 将报名的人才进行能力测试和面试，通过测试和面试，筛选出满足公司要求的优秀人才。 4. 团队合作活动 组织一系列团队合作活动，包括团队拓展训练、沙盘推演、项目合作等，通过活动增强团队的协作能力和凝聚力。 5. 社交活动 组织社交活动，例如员工聚餐、团建游戏等，增进新员工与老员工之间的交流和互动，帮助新员工更快地融入公司文化。 6. 经验分享会
邀请公司内部的优秀员工进行经验分享会，分享自己在公司成长的故事和经验，为新员工提供指导和帮助。 7. 颁发证书 为通过选拔的新员工颁发入职证书，用以表彰他们的优秀表现，同时鼓励其他员工努力提高自己，并为公司发展做出贡献。 四、活动时间安排 1. 宣传推广时间：活动前一个月。 2. 招募宣讲会时间：活动前一个星期。 3. 能力测试和面试时间：活动后一周。 4. 团队合作活动时间：活动后两周。 5. 社交活动时间：活动后三周。 6. 经验分享会时间：活动后四周。 7. 颁发证书时间：活动后五周。 五、活动预算 1. 宣传推广费用：5000元。 2. 招募宣讲会费用：8000元。 3. 能力测试和面试费用：6000元。 4. 团队合作活动费用：10000元。 5. 社交活动费用：5000元。 6. 经验分享会费用：5000元。 7. 颁发证书费用：3000元。 活动总预算：40000元。 六、活动效果评估 1. 招募的人才数量。 2. 新员工在公司的表现和工作成绩。
保险公司增员企划案 篇一：保险公司增员策划与操作四戒 保险公司增员策划与操作四戒 业绩要提升，人才是基础；业务要发展，队伍是保障，于是，增员工作被提上了重要议事日程。增员，是一个老生常谈的永久性话题，因为它是寿险经营的基础，是组织生存之本。为了持续发展，各寿险公司在增员问题上可谓绞尽脑汁、费尽心机，但还是常常达不到预期效果，主管领导们便感叹“增员难，难增员，留存率低”。原因固然是多方面的，但一些不正确的策划和操作方法往往是导致增员结果事倍功半，甚至事与愿违的直接原因。为此，在增员工作中必须做到“四戒”。 一戒盲目跃进。当人员流失严重和业绩滑坡时，各公司首先想到的是大力增员，层层下达增员指标，并制定各种诱人的奖励措施，加大增员投入，以发动各团队、各业务员广泛全面地开展增员活动。 于是乎，一些团队主管和业务员为了一己私利，在“人数越多越好”的指导思想下，挖空心思、不择手段地将社会上三教九流的员都增进公司，只图数量，不管质量，结果造成人员大进大出，许多人成为匆匆过客，走完过场就离司；有的则素质低，能力弱，没有可塑性；有的反而给公司带来负面影响，损害公司形象。这种纯粹靠物质刺激、利益驱动的大跃进式增员举措，只能助长个人私欲而难达最终目的。 须知，增员活动是贯穿于业务发展始终的一个持续不断的过程，要循序渐进，岂能靠一朝一夕轰轰烈烈的大突击来扭转局面？平时不烧香，临时抱佛脚，急功近利之举怎能如人所愿，收到良好满意的效果？二戒大搞形式。增员的目的是壮大营销队伍，推动业务发展，而不是为增员而增员。但在不少增员企划案和实际操作中，务虚不务实、做表面文章的现象屡见不鲜。有的甚至停下业务，高举增员大旗，大造增员舆论，召开增员大会，呼口号，举仪式，过分作秀，看似隆重热烈，其实一点也不注重实效，把增员与业务发展分割脱离，似乎一切就是为了增员，最终目的不仅没达到，反而错失发展良机。 有效的增员结果才是推动业务发展的根本保障和持续稳健经营的基础。因此，在增员策划和实施过程中，要明确目的，讲求工作实效，不能本末倒置，扯
保险公司策划方案 【篇一：保险公司活动方案】 人保财险河南省分公司 2015年客户节活动实施细则 按照集团公司、总公司总体部署，中国人民保险2015年客户节将 于5月18日启动。为贯彻落实“以客户为中心”转型战略，与兄弟公 司一起，打造picc第一服务品牌，特制定本实施细则。 一、总体思路 遵照集团公司、总公司的总体要求，贯彻落实“以客户为中心”转型 战略，与各兄弟公司一起，借助客户节品牌影响力，共同构建中国 人民保险核心竞争力，以服务促发展，提升客户的满意度和忠诚度。 二、活动主题 活动主题：倾听您的心声，服务您的需求 加强与客户的互动，密切客户关系，倾听客户需求，改进客户服务，研究开发更多具有市场竞争力的个性化产品和服务，传播“做客户信 赖和满意的保险公司”的理念。 三、活动时间 活动时间：2015年5月18日-7月18日 （“十一”黄金周客户自驾游等活动除外） 特别说明：集团公司和总公司的各项活动分阶段推进，不局限于两 个月的时间，我省将按照活动要求，分批次推进，将各项活动落实 到位。 四、服务主题 2015年客户节面向社会推出六项主题活动：“多快好省”理赔服务嘉 年华；“i车i自然”人保之友俱乐部活动；“人保在行动”公益系列活动；“客户节一起玩‘绿聚人’ 吧！”活动；“走出去、请进来”活动；“十一”黄金周客户自驾游服务活动。 （一）“多快好省”理赔服务嘉年华 1.开展“多快好省”理赔服务宣传日活动 7月8日，借助“全国保险公众宣传日”，在全系统开展“多快好省” 理赔服务宣传日活动。集团公司和总公司领导将在宣传日当天，参 与部分地区的宣传日活动。根据我省实际情况，对保险公众宣传日 活动作如下部署：一是省公司将于宣传日当天在郑州市区组织保险 宣传活动，相关部门人员现场对客户提问进行解答，省公司领导参
保险公司实施活动方案1 (一)对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 (二)在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体、社交获得更多客户信息。 (三)要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 (四)今年对自己有以下要求 1、每周要增加2个以上的新客户，还要有到个3潜在客户。 2、自己一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。 5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 10、给自己设立目标，然后分小目标去实现。 保险公司实施活动方案2 一是全面贯彻总公司“积极均衡、整合转型、创新超越”的总体工作方针，积极落实总公司关于实施员工职业素质提升工程的指导意见，构建学学习创新型企业，搭建优秀的人力资源支持平台，加大人才培养力度，建立人才培养机制，
增员策划方案 在现代社会，企业的发展离不开人力资源的支撑和推动。而有效的 增员策划方案是企业实现可持续发展的重要保证。本文将从人力资源 管理的角度，探讨一种全面而具体的增员策划方案。 一、分析现状 在制定增员策划方案之前，首先需要对企业的现状进行全面的分析。包括企业的规模、行业竞争力、员工结构等方面的情况。通过对企业 现状的分析，可以确定增员的紧迫性和必要性。 二、定量对策 在增员策划中，定量对策是必不可少的一环。公司可以通过对市场 需求和现有人力资源的横向纵向分析，确定合理的增员指标。在确定 指标的基础上，结合公司的财务状况，制定增员预算。同时，要进行 人力资源成本效益的分析，确保增员投入的回报可以满足企业的需求。 三、拓宽招聘渠道 扩大招聘渠道是增员策划中的重要一环。除了传统的招聘网站、招 聘会等方式，还可以通过建立良好的校企合作关系，吸引优秀的毕业 生加入企业。此外，企业还可以利用社交媒体、员工推荐等方式，扩 大人才的获取渠道。在拓宽渠道的同时，企业还应加强对招聘渠道的 筛选和管理，确保吸引到适合岗位的人才。 四、优秀员工培养机制
招聘到合适的人才只是增员策划的第一步，如何培养和留住这些人 才同样重要。企业应建立完善的员工培养机制，包括定期的培训计划、导师制度、职业发展规划等。通过培养和激励员工，提高员工的专业 能力和归属感，从而增强员工的忠诚度和工作效率。 五、提升员工福利待遇 员工福利待遇是吸引和留住员工的重要因素之一。企业可以适当提 高员工的薪资水平，优化福利政策，提供良好的工作环境和时常的培 训机会等。同时，企业还可以根据员工的需要，提供弹性工作制度、 健康管理服务等，提升员工的工作满意度和幸福感。 六、建立绩效考核体系 建立科学的绩效考核体系可以激励员工的工作积极性，并为企业提 供评估和调整的依据。企业可以通过设立明确的工作目标，制定具体 的评估标准，定期进行评估和反馈。同时，要注重绩效考核的公正性 和透明度，确保员工的权益和激励机制的有效性。 七、持续跟踪与调整 增员策划是一个持续性的过程，需要不断跟踪和调整。企业应该对 增员策略进行定期的评估和反馈，及时调整策略和目标。同时，要与 员工保持良好的沟通和反馈，听取员工的意见和建议，不断改进和优 化增员策划方案的实施。 总结起来，增员策划方案是企业实现可持续发展的关键之一。通过 分析现状、定量对策、拓宽招聘渠道、优秀员工培养机制、增加员工
保险公司业务员工作计划8篇 保险公司业务员工作计划1 一、指导思想 以省公司提出的工作目标为指针，以寿险业务发展为中心，以城乡网点建设为重点，全面促进营业部寿险业务工作持续、健康、高速发展;在内强素质、外树形象上，公司品牌宣传上，经营管理水平上，业务队伍的专业素质上下功夫，顺利完成营业部的评级，同时圆满完成上级公司下达的全年任务目标而努力奋斗。 二、工作目标 1、建立健全营业部农村营销网点。年内将在现有业务队伍基础上，新育成3名业务总监，6名高级业务经理，12名业务经理，资深理财顾问达到100人(其中上半年完成45人，下半年完成55人)。完成城区两个营销分部、4个主要农村网点的高立工作;积极拓展渠道，将保险协保员制度建立健全，将协保员队伍发展到200人，准股东队伍争取扩大到期100人。 2、全年寿险价值保费考核目标360万元，奋斗目标450万元。 3、组织举办10期新人班，20场以上的创业说明会，30场以上的产品说明会，40场以上的客户联谊会。 4、建立健全营销网点管理办法，制定具体的实施方案与措施。 5、加大广告宣传力度，实现电视宣传加标语、横幅、宣传单的立体式广告宣传，迅速的打响品牌。
6、设计制作一套简单实用的展业手册和增员手册，为业务员提供一些较实用的营销工具。 三、方案措施 1、战前动员——树立必胜的信念，抢抓机遇、直面挑战 通过各种会议，将公司的伙伴代理制、公司的市场竞争优势，保险市场的发展道理讲深讲透，保持观念新、万事新，从而变被动经营为主动经营;同时建立健全公司各项具体的规章制度，为管理提供良好依据。 2、点将布阵——组建营销服务分部，选拔和培养专职管理人才 组建两个城区营销服务部，四个农村网点服务部。形成竞争格局，在竞争在锻炼和培养人才，形成一支人才辈出的中层业务管理骨干;为业务达标的服务部提供良好的展业平台，同时出台服务部管理方案。 3、签订军令状——实行目标管理，任务责任细分到月到人 与各管理部门签订全年目标管理责任状，做到目标明确、奖惩有据，增强全体主管带团队冲刺全年业务的信心;将全年任务目标细分到每月，在开业务启动会时，分配到各服务部。通过每月的工作总结会、周主管会、晨会、圩会的绩效分析，追踪团队目标达成情况。 4、招兵买马——开展增员活动，发展兼职协保员队伍 前期投入较小的费用，开展有效专职增员，并要求所有专职的老员和准股东一并进行素质提升培训，在此基础上大力提倡发展兼职协保员队伍，为业务员业务拓展打造平台。形成公司良好的“月初增员，月中培训，月尾大举绩”工作机制。在全县经济基础较好的200个行政村挑选200名较有知名度和美誉度的人员担任兼职协保员，迅速扩大公司人员队伍规模。制定好协保员管理方案。 5、精兵强将——加强基础管理，培训业务精英骨干