供电公司市场开拓
实施方案
武威供电公司
市场开拓实施方案
为深入贯彻省公司营销工作会议和公司“两会”精神，加快推进公司“两个转变”，更好地适应“三集五大”管理要求，强化管控力和执行力，积极应对错综复杂的售电市场环境，进一步加大售电市场开拓力度，促进公司售电量持续快速增长，为公司发展做出积极的贡献，根据省公司市场开拓重点工作安排，为进一步做好市场开拓、增售电量工作，就公司电力市场开拓工作提出以下实施方案。
一、指导思想
坚持科学发展观，以市场为导向，以客户为中心，努力挖潜增效，积极应对各种市场变化情况，夯实基础，开拓创新，稳定存量市场、开拓增量市场、培育和扩大电采暖及蓄冷蓄热市场、抢抓变量市场，千方百计促进公司售市场快速增长，确保圆满完成公司市场开拓工作目标和任务。
二、总体目标
是“十二五”关键之年，公司售电市场面临复杂的内外部环境。一方面，市委市政府大力实施“城乡融合、工业强市和生态立市”三大战略，经济发展已步入快车道，一批重点项目将陆续建成投产，一批新项目即将开工建设，“两园七区”新的电量增长点正在逐步形成。另一方面，国际上受欧美债务危机、金融市场波动等因素影响，发达经济体持续低迷。国内，国家加大节能减排和结构调整力度，固定资产投资规模
明显下降，的各种不利因素仍将持续。总体上看，，公司售电市场既有机遇，也有挑战，公司应趋利避害，抓住各种机遇巩固和发展售电市场。各部门、各单位要抓住“工业强市”的良好机遇来推动电力负荷的快速增长，要围绕“两园七区”建设，按照客户工程节点进度，全力做好负荷投产工作，特别要做好宽沟二期、金安特钢、古浪祁连山水泥厂等新建项目和荣华公司异地搬迁项目、鑫淼公司增容项目等的供电服务工作，尽快使当前已报装负荷早日用电、意向项目早日落地建设，确保投产负荷32.2万千伏安，开拓电量2.57亿千瓦时，售电量努力达到48亿千瓦时。
三、重点工作
（一）加快重点工程业扩报装接电速度，促进售电量增长。
营销部要密切跟踪今年重点投资项目建设情况，围绕重点项目“早投产、早用电”，畅通供电“绿色通道”，进一步发挥大客户供电服务联动机制作用，加强营销与其它相关部门的紧密高效配合、有序衔接，各项目客户经理要紧盯报装过程各环节落实情况，加快报装接电速度，加快配套电网建设进度，及时解决投产项目用电存在的问题，全力保障项目建设用电需求，确保投产项目尽快转化为电量增量。生产、基建部门要深化大客户供电服务联动协作机制，建立横向对外的服务机制，建立配套电网建设工程前期、建设期间与市政府和客户之间的联动机制，尽可能保证电网规划建设和用户负荷发展同步，保障大用户顺利用电。
今年要全力做好荣华集团整体搬迁项目（3.2万千伏安），祁连山水泥（3万千伏安），金安特钢（1.25万千伏）安，天祝金能（2×1.25
万千伏安），宽沟二期（4户万千伏安）、青岛啤酒武威公司（0.35万千伏安）等负荷的按期投运，确保售电量稳定增长。
（二）加强市场调研分析，为电网建设提供可靠依据。
营销部要组织发策、生技、客服、调度等部门专业人员定期开展市场调研分析工作，加强与重点客户联系，掌握市政府经济发展规划，掌握园区建设规划，掌握政府招商引资项目落地情况，掌握碳化硅、钢铁、铁合金、电石等高耗能产品上下游行情，掌握辖区内大用户的生产经营情况，负荷变化情况，生产发展计划，掌握一手市场信息，实现市场信息的畅通传递，开展短期电力市场预测，做好月度、季度、半年、年度分析工作，有针对性地组织开展典型客户、重点行业用电情况专题分析，提高市场分析预测的准确性、前瞻性和时效性，不断调整营销服务策略，为经营决策、电网建设提供较为准确的依据。
（三）大力实施能源替代，寻找新的电量增长点。
受公司售电结构的制约，每次国家的宏观调控给公司售电量都会带来巨大的影响，寻找稳定的电量增长点已是公司面临的重要任务。随着节能减排、低碳经济等宏观政策的实施，电能作为清洁能源具有十分优越的市场竞争优势，近年来，公司分别在凉州区金羊中学、发展街小学等多所中小学大力推广电采暖项目，在义务商贸城、穆斯林大厦、华宇丽晶等商场推广蓄冷蓄热式电锅炉并得到了成功应用，已成为市场开拓的重要方向。为扩大电采暖项目的应用范围，深挖该领域市场开拓空间，公司经与政府相关部门进行协商，继续对所辖 8所中小学进行电采暖改造。同时，对北京购物中心，蔡庄家具超市等两家在建的商业中心
推广使用蓄热蓄冷式电锅炉，当前，已经争取业扩资金505万元。这些项目的实施，能够有效的带动公司“以电带煤、以电带气”的发展势头，对进一步扩大电能终端市场份额、开拓电力市场，增加公司售电量有着重要意义。因此，要求营销部在确保项目顺利实施的同时，继续做好电采暖和蓄冷蓄热式电锅炉的宣传推广工作，提升社会对电能应用的认可度，提高电能在终端能源市场的竞争力，争抢变量电量。
（四）发挥市场导向作用，提高电网供电能力。
各部门、各单位要充分发挥市场和客户需求的导向作用，关注重载电网的用电需求变化情况，及时向营销、发展、生产等部门反馈市场发展信息，用好用足业扩工程资金，提前安排电网供电设施的增容和扩建，及时梳理电网“卡脖子”情况，认真分析原因，有针对性的采取应对措施，尽快消除“卡脖子”问题，保证有电送得出、落得下，促进公司售电市场的增长。要重视农村和趸售区域售电市场发展，加强农网改造步伐，不断满足农村地区生活水平提高带来的增量用电需求，做好“三农”用电服务，拓展农村售电市场。
（五）加强协同配合，减小停限电损失。
营销部、客服中心要加强与电力客户沟通协调，合理安排检修计划，避开用电高峰时段或高峰季节检修，生产部门要实施主网、配网与用电客户联合检修机制，减少客户停电时间和频次；配电工区在确保安全的前提下，大力推行配网不停电作业技术，推广电网集中检修、状态检修、零点检修和带电作业等措施，最大限度缩短故障抢修时间和客户停电时间，减少客户损失。营销部要科学编制有序用电方案，规范组织
落实限电措施，努力减小电力供需紧张造成的售电损失。
（六）精打细算，主动出击，寻找市场。各县供电公司要根据各自的地域特点，主动出击，制定适合自己的市场开拓思路，拓展市场。，天祝供电公司为推广电采暖，自筹资金3万多元免费为用户安装电采暖设备，全年发展电采暖用户237户，增加容量3155千瓦，增加电量454万千瓦时，能够说是一个成功的范例。凉州供电公司要主动出击，积极开拓农村中小学电采暖市场，算好自己的帐，制定灵活的市场开拓策略，增供促销；天祝公司要再接再厉，继续扩大市场；民勤、古浪公司也要积极拓宽思路，要走出去寻找市场。
具体要求
1．市场开拓工作对促进售电量增长、支撑公司发展和电网建设具有重要意义。各部门、各单位、各县区供电公司要切实将市场开拓工作放到更加突出重要的位置，结合本部门、本单位实际采取切实可行的办法和措施，大力开拓电力市场，制定全年具体实施措施，并将书面材料报公司营销部。
2．营销部每月将对各部门、各单位市场开拓情况在营销工作质量评价中进行通报。
附件：1、市场开拓任务分解表.xls
2、公司重点负荷投产时间表
职工健康体检工作实施方案职工身体健康是医院最大财富，也是医院得以稳定发展的保证，为掌握全院职工身体健康近况，提高提高全院职工的健康意识，我院决定于近期开展一次职工健康体检工作。为确保工作的顺利实施，特制定此方案。 一、指导思想 以科学发展观为指导，按照防病治病、预防为主、防治结合的原则，对全院职工进行健康体检，切实维护职工健康利益，提高健康水平。 二、目的意义 让全院职工科学地掌握自己的健康状况，做到有病早发现、早治疗，无病早预防，确保身体健康，同时体现医院对广大职工的关爱。 三、工作内容 （一）体检对象： 在自愿的基础上，全院职工参与（不含试用期的员工）。 （二）体检时间： 6月1日—8月30日，请各位职工避开病人高峰时间段，根据工作需要自行做好安排。 （三）体检标准： 每人300元，为方便职工个性化需求，体检项目按照附件提供的项目自行选择。 （四）经费来源： 医院对体检标准费用实行全额补贴，费用总额不足体检标准的及本人放弃健康体检的，医院不给予任何补助，费用总额超出体检标准的，超出部分自付。（五）组织实施： 体检工作由院工会牵头，体检科负责协调实施，人事科负责提供体检人员名单，各科室及参检人员积极配合。 （六）体检流程： 各科室负责人在人事科领取科室体检人员名单→各科室人员核对自己的姓名无误后依次进行各项自选体检项目的选择（如有疑问请询问体检科人员）→科室统计体检人员自选体检项目并填写《2018年健康体检人员名单及体检项目统计表》，于6月1日前上报体检科→各科室负责人统一在体检科领取体检表→体检人员体检结束后由各科室收集各自科室人员体检表，统一将体检表交体检科，以便专家及时准确的出具体检结论。健康体检结果查询：次月由体检科统一通知。（七）工作要求： 1、健康体检资格只能本院职工自己适用，不能转让给他人，请各检查科室严格核查受检人身份。健康体检只能在本院进行，在其他医院进行体检产生的费用本院不予处理。 2、严格按体检流程进行。体检时间结束，如未体检的职工，视放弃本次健康体检。 3、精心组织，周密安排，做到日常工作与体检两不误，保证体检工作保质保量按时完成。 4、加强管理，妥善保管健康体检内容，确保体检内容、结论不外泄；体检科对体检结果进行建档保存。
业扩报装与电力市场开拓的关系 摘要：随着电力市场的不断深化改革，随着电力体制的改革，用电管理作为电 力企业的龙头已被置于重要的地位。而业扩报装工作作为用电管理这个龙头的龙头，作为与用户直接接触的窗口和市场开拓的先锋，其工作效率直接影响着电力 市场的开拓。 关键词：开拓；电力市场；业扩报装 1提升业扩报装水平的重要意义 1.1 促进企业自身的发展建设 业扩报装是电力企业联系用电客户的一条重要纽带，同时也是企业为用户提 供供电解决方案和展现优质服务态度的业务受理平台。其服务质量的好坏会对企 业的外在形象发挥着一定的连带效应。对于供电企业来说，完善、加强对业扩报 装的管理工作，提高业扩报装管理人员的业务水平和专业素质，既是为了给客户 提供更好更优质的服务，也是供电企业履行社会职责、服务地方经济发展、加强 电力市场开拓与电力资源实施共享的重要保障。从而，树立了供电企业的良好社 会形象，促进了企业的长效发展。 1.2 建立与客户之间的的发展合作关系 利用好业扩报装这一服务平台，与客户建立良好的合作关系。通过信息的交 流反馈，我们可以及时获取客户的实际需求，促使我们与客户之间建立稳定的、 共赢的关系。因此，可以说业扩报装工作的管理水平直接影响着供电企业的经济 效益与可持续发展。 1.3 加强电力市场开拓与电力资源共享 现年来，在我国电力市场不断突飞猛进的步伐下，供电企业传统的发展模式 己经无法满足当前的趋势。若想不断的开拓电力市场并发展、跟进业务，供电企 业优化与创新当前的管理机制实属大势所趋，尤其要将工作重心投入在供电企业 业扩报装工作的发展中，业扩报装工作的完备利于促进电力资源的合理利用与“绿色”共享。 2影响业扩报装速度的因素 2.1内部原因 （1）思想意识、管理模式不适应新形势 1.由于长期受计划经济的影响，思想上缺乏足够的市场开拓意识、电力营销 意识和用户至上的服务意识。 2.在业扩报装工作中，由于缺乏完善的竞争与激励机制，不能很好地调动职 工的积极性、主动性。 3.“一口对外，一条龙服务”尚未真正实现，从申请到接电手续繁杂，人为延长了报装时间。 （2）城网建设因素 长期以来我们只重视电源建设，忽视了城市配网建设。随着经济的发展，电 力负荷尤其是居民负荷急剧增长，陈旧的城网就象小马拉大车，不堪重负。由于 线路过负荷而不能为用户接电频频发生，造成报装结存。 （3）方案审批因素 1.有些用户因为对方案反复提出增减内容和变更要求，使方案不能及时确定。 2．有时申报用户多，而审批工作需要几个部门共同研究协商制定，人员一时难以凑齐，出现积压现象。
市场开发计划书范文 关键字： 网站类市场开发计划书范文,市场定位及特点(消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析市场规模、市场结构与划分，特定受众等. 目录 报告目录 第一部分摘要(整个计划的概括) 主要做一个电子电器行业市场、电视、冰箱、洗衣机、空调、热水器、小家电、等、以销售、售后、服务一体服务、主要供应筠连县及周边地区、共计130个批发网点、25个乡镇连锁店、 (文字在2-3页以内) 一. 项目简单描述(目的、意义、内容、运作方式) 所有乡镇及客户统一批发、购买产品、统一价格、统一管理 行程专业的电器市场、以批发零售、连锁供应、等、在电子电器市场占优势、项目管理、售后服务、 二. 市场目标概述、 筠连县及周边地区、高县、珙县、云南省盐井县、等等。零售、连锁销售、批发销售、共计165个家电销售网点、项目目标、各品牌、电视、冰箱、洗衣机、空调、等、家电共计11个项目、42个厂家 三. 项目优势及特点简介. 优势、各个项目都和厂家直接出货、减少中间环节、不会存在价格差异、等等、 特点、集中进出货、便于各个环节管理、给客户选择大、 四. 利润来源简析
利润、批发按5%计算、零售按15%结算、连锁供价按3% 方案批发商每年每个项目30万*5%*130(批发网点) 零售 60万*15% 连锁 10万*3%*25（连锁店） 五. 投资和预算 每个项目分、大中小 大项目投资90万中项目30万、小项目15万 每个大中项目平均纯利润按6.5%除开销计算小项目小家电（15%计算） 六. 融资方案(资金筹措及投资方式) 1大中小项目共计16个每个项目需投资30万、共计480万 资金筹措以每个项目负责人承担 七. 财务分析(预算及投资报酬) 项目预算 1大项目投资50万、按月、50万*6.5%(除开销)获利3.25万元 2 中项目投资20万.按月、20万*6.5%（除开销）获利1.3万元 3小项目投资10万.按月、10万*6.5%（除开销）获利0.65万第二部分综述 此市场16个项目占地门面16间、面积30平方、每平方25一平方每个项目每月开销(水+电+员工工资+其他费用)(租房费用) 300+1500+500+750 共计3050元 第一章项目背景 一. 项目的提出原因
电力市场开拓及电力企业营销管理 [摘要]在市场体制条件下，扩大电力企业自身的业务范围，更好扩展电力市场，确定电力企业自身的发展方向，促进企业的长足发展意义重大。基于此，通过对电力市场的开拓及电力企业营销管理策略的思考进行阐述，供企业决策时参考。 [关键词]电力企业；扩展；市场；销管理 1现阶段国内电力企业的市场营销状况 1.1国内经济发展情况 目前，我们国家经济正处于迅速发展阶段，电力需求以及电力基础建设明显增加，电力企业的电网建设正在飞速发展，与此同时，我国的市场经济也逐步规范，各行各业的垄断情况将被改变。而我国的电力企业经营管理思想还比较老旧，依然停留在计划经济时期，市场营销管理意识比较薄弱，因此，电力企业更应该审时度势，快速调节市场营销管理模式，适应各种不同局势，建立完善的市场。 1.2用电规范问题 我国现阶段还是发展中国家，目前还处于发展阶段，农村人口众多，当前农村电网建设并不完善，农村电网基础建设比较缓慢，基础设施简陋。然而城市电网建设落后于城市发展的需求，电网的建设跟不上城市发展的步伐，严重制约了城市发展。有些地方还出现了偷窃电线以及偷窃居民用电的现象，严重影响了电力基础设施的建设和居民用电。这些现象造成的电力损失间接地分摊到了用户身上，不仅增加了农民用电的负担，并且损害了农民的利益，使农民对电力企业产
生了不满以及失去了对家庭用电的积极性，损害了公众利益和电力企业的形象。 1.3电力企业后续建设 经济的快速发展并未带动电力基础设施的更新换代，我国电力设施虽然在快速建设，但是速度远远滞后于现阶段经济的发展，严重阻碍了经济发展。我国现在的电网结构中，许多供电线路存在老化现象，变压器比较老旧，新型节能变压器使用率较低，整个电力系统耗能较多。因此，由于电网后续基建不能跟上实际需求，投资建设不合理，严重制约了用电量的增长。 2电力市场开拓 2.1提高电力产品的环保性能 随着全球经济的快速发展，环境问题日益突出，新型能源与绿色能源成为发展新趋势。对于电力企业来说，发展环保绿色能源才能够拓展其电力市场，才可以走可持续发展的道路。电力企业要发展绿色环保能源，首先应该提高员工的绿色环保意识，对于产品的开发，新能源的利用需要控制其不对环境造成影响。同时，电力企业应该大力响应政府号召，参与到当地政府部门合作当中去，积极响应当地政府新能源发展策略，企业也要加大宣传绿色环保力度，实现绿色环保节能全民化，提倡环境保护和使用更加绿色环保的电力产品。只有以绿色环保为基础的电力企业才可以主导市场，在竞争激烈的电力市场上占据一席之地，实现企业的可持续发展。 2.2实现电力科技创新以及可持续发展
体检服务工作实施方案 一、成立体检领导小组 二、精心组织实施 （一）体检前工作安排 1、体检前6-7天：与体检单位联系，协商具体体检日期、体检项目、体检人数，确定体检场地 2、体检前5-6天：开体检服务工作会议，确定参加体检工作人员、携带的体检设备和材料； 3、体检前4天：召开全体体检工作人员会议，明确工作职责，强调工作纪律； 4、体检前3天： 4.1落实工作人员检查体检设施、领取体检所需材料； 4.2与体检单位联系，接收体检人员信息，制作体检导引单和体检注意事项 通知单； 5、体检前1天： 5.1再次检查体检设备和车辆情况，确保设备和车辆能正常使用； 5.2派出工作人员到体检单位，布置体检场地，确认体检开始时间，将体检 导引单和体检注意事项通知单移交给体检单位，由体检单位发到每位体检人员； 5.3通知参加体检工作人员集合时间，确认参加人员能准时到位。 6、体检当天： 6:00 全体体检工作人员在文三体检中心集中出发； 7:00 全体体检工作人员到达体检场地，进入工作岗位进行体检前准备； 7:30 开始接待体检人员。 （二）体检中工作安排 1、体检中心主任作为体检工作负责人，具体负责体检现场的组织安排、保障工作，做到体检流程便捷、体检秩序良好；体检各个环节由当天参检医务人员负责；咨询医师对体检结果进行审查。 2、拟体检项目、工作人员安排及工作要求
1、健康体检结果录入：将体检人员的健康信息及时录入计算机信息系统，将
Ｘ片资料导入计算机信息系统； 2、成立放射科阅片小组，每位体检人员的Ｘ片由3名放射科医生轮流进行审阅，有阳性情况的Ｘ片由3名医生进行再次复核，确保报告的准确性。 3、由2名以上主检医生对体检结果进行审核，根据体检结果撰写健康建议。对发现的高危症状，立即联系体检者到医院复查，对可疑患有慢性疾病、传染病、肿瘤等疾病患者，要及时建议到综合医院或专科医院确诊。 4、由2名主审医生对体检报告进行审核，确认无误后出具体检报告。（四）健康检查结果反馈 1、体检结束后，形成个人体检报告，与体检单位确定时间，集中向体检人员进行反馈、解读健康体检结果并提供健康咨询。 2、向体检单位出具体检汇总报告，包括参加体检人数、体检年龄结构、主要阳性征的检出率、主要健康问题以及健康指导意见等。 3．个人体检报告于健康检查后1周内反馈；体检单位汇总报告于检查后2周内反馈。 （五）健康档案管理 体检结果进入计算机信息系统档案长久保存，纳入健康档案管理内容，可提供以后体检时查阅、对比，有针对性地开展健康促进工作。 （六）体检注意事项： 1、体检前一天请勿饮酒，忌食油腻，不易消化的食物、保证睡眠。避免剧烈运动和情绪激动，以免影响体检结果的准确性。 2、抽血化验早晨须空腹（不进食食物、水），自备早餐或由体检单位统一提供早餐。 3、怀孕或可能已受孕的女性，请告知医护人员，避免有影响的检查项目。 4、进行检查时，请务必按体检表内容逐项检查，不要漏检，体检表经体检工作人员确认后方可离去，以免影响最后的体检结果。
第一章引言 在世界范围内，在电力工业发展的初期，都是一些民营的公司。各公司都具有广泛的发展空间，可以自由的发展，垄断不可能被作为一个重大的社会经济问题而被提出来。但是，随着经济的不断发展，电力已经成为最主要的能源，电力工业成为各个国家非常重要的基础产业，电力工业到了需要大规模高速发展的阶段。现在，世界的电力工业发展到了一个更新的阶段，各国都已形成庞大的电力工业体系。目前，电力工业面临的问题，不再是如何高速的发展，而是如何提高质量和降低成本，为国民经济提供优质廉价的服务。所以，在这种情况下，大一统的垄断经营已经不可能适应需要了，必须打破垄断，使电力工业更加灵活和经济，以适应用户的需要；通过竞争，使资源得到更加合理的配置，使电力企业的成本降到最低的限度。而且，科技进步也将为打破垄断，建立市场竞争机制创造出了条件。 目前我国的电力用电市场仍然是低水平的，与发达的国家相比，如美国、日本等人均年消费7500 千万时至10000 千瓦时，而我国年人均消费电力仅900 千瓦时左右。随着国民经济的发展我国用电市场的潜在空间非常广阔。我国市场经济体制的逐步建立以及电力工业的发展，在计划经济体制下长期运作的电力供需矛盾已相对缓和，而另一方面，传统的供电和管理方式已亟需改变。针对这种局面，如何在政策、经营管理、硬件服务水平等诸多方面采取相应措施，进一步开拓用电市场，寻求新的供电增长点，是摆在电力部门面前的一个迫切的问题.
目录 第一章引言 (1) 第二章国内外电力市场介绍........................... ( 1) 第一节电力市场概述 .. (1) 第二节国外电力市场的发展........................... ( 2) 第三节我国电力市场现状 . (3) 第三章当前电力市场供需形势的特点 (3) 第一节工、商业用电缓慢增长 (3) 第二节城乡居民用电大幅增加 (5) 第四章加大电力市场的调研力度 (5) 第五章制约电力市场进一步发展的原因 (6) 第一节不合理的计划用电政策 (6) 第二节电力市场竞争加剧 .............................. ( 7) 第六章开拓用电市场措施的建议.. (8) 第一节加大政策引导促进电力消费 (8) 第二节增强市场意识扩大巩固市场份额 (9) 第三节加快电网建设与削峰填谷 (10) 第四节参与需求侧管理引导用户合理用电 (11) 第七章结论 (13) 参考文献13)
电力营销现状及改进措施分析孙斌 摘要：在“供给侧改革”、售电市场放开以来，各项国家级举措的实施不仅影响着电力行业的发展，同时也为供电企业提出了问题，创设了机遇。 关键词：改革；挑战；机遇 1 当前社会环境 近期“供给侧改革”成为各个行业的高频词。需求侧有投资、消费、出口三驾马车，供给侧则有劳动力、土地、资本、创新四大要素。供给侧结构性改革就是旨在调整经济结构，使要素都实现最优配置，提升经济增长的质量，注重经济结构的优化，避免潜在增速的大幅下滑。 2 电力营销开拓电力市场中的问题 2.1 企业市场意识有待提升 在部分电力企业中，领导层的市场意识相对薄弱，会影响电力产品的质量，还会对企业的服务构成极为显著的影响。现代社会发展中，电力用户对电能的需求也明显提高，若电力企业在发展中缺乏市场意识，则企业会浪费和流失大量的潜在客户，显著降低了企业的经济效益和社会效益[1]。 2.2 服务质量有待提高 电力产品是一种无形商品，营销工作更为复杂。由于很多工作人员在日常工作中均将提升产品的质量作为核心内容，忽视服务理念的发展与创新，未采取有效措施提高电力市场的服务质量，造成电力企业营销服务质量也没有达到理想状态。为了实现企业的良性发展，在企业经营的过程中也应采取多种有效措施不断改进和完善营销服务。现如今，电力营销开拓电力市场的过程中，服务是人们高度关注和重视的内容[2]。 2.3 市场营销方式较为单一 电力行业曾经是计划经济体制当中的主要环节，国家会出台限制政策，干预市场，极大地削弱了市场的活力。所以，即便新能源电力不断发展，电力企业依然采取传统的营销模式，营销方式相对简单，且营销的途径比较滞后。很多工作人员只是单纯地做好电力供应服务，而没有以更加积极主动的态度为客户提供更加贴心的优质服务，服务内容也不够全面。 此外，企业发展中并不重视电力供应服务，市场调研存在明显的不足，所以企业无法及时了解客户的潜在需求，产品服务相对固定单一，这也就不能满足客户的个性化市场需求，无法帮助客户及时解决问题，进而对企业的经营效益产生了较大的影响，不利于形成良好的互动关系[3]。 3 提升营销开拓电力市场的举措 3.1 充分完善电力企业负责营销的管理机构建设 目前电力企业要想有效提高其市场营销能力，就需要积极建立和完善客户服务中心，通过电力企业特有的管理方式，将企业的营销管理部门、电力供应系统管理部门以及电力调度部门等有机结合起来，只有让这些部门实现协调统一的配合，才能让这些部门的职能得以充分发挥，实现电力企业有效提高企业整体工作效率的目的。电力企业内部的各个部门都形成有机统一的管理主体，才能在密切的部门配合中最大限度简化企业内部的管理流程，各部门之间的工作通过及时的交流与沟通，有助于客户与企业之间建立良好的关系，随着电力企业内部管理企业制度的不断完善，才能有效提升电力企业的服务质量。 3.2 电力企业需要积极改变营销思路
健康体检实施方案
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***机关事业单位工作人员 健康体检实施方案 为做好我州机关事业单位工作人员健康体检工作，建立和完善干部职工健康体检制度，以确保干部职工医疗保健工作落实到位，进一步调动干部职工工作积极性，缓解工作压力，促进我州干部职工健康水平的提高，结合我州实际，制定本实施方案： 一、组织管理 机关事业单位工作人员健康体检工作具体由州、县委组织部、人事局、卫生局、财政局负责实施，并确定健康体检标准和定点医疗机构，制定体检工作要求。 二、参加健康体检范围 全州享受公务员医疗保险补助待遇的所有机关、事业单位参保人员。 三、健康体检费用标准 （一）州（厅）级干部（含教授级相当者）和享受副厅级以上待遇的离退休人员每人每年700元。 （二）县（处）级干部（含非领导职务干部、副教授级及相当者）和享受副县级以上待遇的离退休人员每人每年500元。 （三）科级及以下人员（含讲师及相当者、工勤人员）和离退休人员每人每年300元。 上述标准中另增加女职工妇科检查费用每人30元 四、健康体检项目 包括物理体检（测血压、心率、眼科及妇科检查）、血常规、尿液分析、胸部透视、心电图、腹部B超、肝功能
检测、乙肝检测、血脂检测和空腹血糖检测等。 五、健康体检时间 全州机关事业单位参保人员于每年11月1日至翌年2月30日，具体由各县、各单位按工作情况上报进行健康体检时间。 六、组织健康体检的形式 （一）为方便广大干部职工，由州机关事业单位健康体检工作领导小组负责联系协调青海省心血管病专科医院（省高原心脏病研究所）派作风好，工作认真负责，业务技术熟练的医务人员组成医疗队，分赴我州及六县对机关事业单位在职及离退休人员进行全面健康体检。 （二）全州机关事业单位在职人员可在年底利用休假期间在西宁进行健康体检。 七、其它有关事项 （一）为了保证全州机关事业单位工作人员的健康体检工作的有序进行，专门成立州级领导为体检组组长和由州委组织部、州人事局、州卫生局、州财政局主要负责人为成员的全州机关事业单位健康体检工作领导小组具体负责此项工作。 （二）为体现以人为本的理念，维护广大干部职工的合法权益，州财政部门应建立干部职工医疗保健专项资金，在《青海省干部健康体检工作实施办法（试行）》确定的健康体检费用标准基础上积极筹措差额资金，每年将这笔资金列入财政预算。 （三）州县组织、人事、卫生、财政部门按照干部职工的职级制定不同标准金额的医疗保健卡，指定医院进行身体
营销策划方案范文 一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求 （1）、营销情报与调研 （2）、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境 （1）、分析宏观环境的需要和趋势 （2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境） 3、分析消费者市场和购买行为 （1）、消费者购买行为模式 （2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等） （3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段） 4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场） 5、分析行业与竞争者 （1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念） （2）、辨别竞争对手的战略 （3）、判定竞争者的目标 （4）、评估竞争者的优势与劣势 （5）、评估竞争者的反应模式 （6）、选择竞争者以便进攻和回避 （7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场 （1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；
（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场 二、开发营销战略 1、营销差异化与定位 （1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化 （2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异 （3）、传播公司的定位 2、开发新产品 （1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析） （2）、有效的组织安排，架构设计 （3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化 3、管理生命周期战略 （1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论 4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略 （3）、市场追随者战略 （4）、市场补缺者战略 5、设计和管理全球营销战略 （1）、关于是否进入国际市场的决策 （2）、关于进入哪些市场的决策 （3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程 （4）、关于营销方案的决策（4P） 三、营销方案 1、管理产品线、品牌和包装
新能源发展背景下的电力营销市场开拓策略 发表时间：2017-12-06T10:16:37.940Z 来源：《电力设备》2017年第23期作者：林韬 [导读] 摘要：新能源发展背景下电力营销活动的开展，是保障供电企业自身经济效益的关键。 （国网上海嘉定供电公司 201800） 摘要：新能源发展背景下电力营销活动的开展，是保障供电企业自身经济效益的关键。新时期市场经济环境下，电力企业在开展营销活动的过程中，必须不断创新和改进，围绕用户的具体需求，为广大用户提供可靠、优质的供电服务。在开拓电力营销市场的过程中，电力企业要端正态度和理念，结合自身的实际情况不断改进，提高供电服务水平。 关键词：新能源；电力营销；市场开拓 1新能源发展下的电力营销背景分析 我国是能源消耗大国，国家经济发展建设过程中能源消耗量巨大、能源紧缺一直是现阶段社会发展中存在的重要问题。对供电企业来说，电能生产满足不了社会需求也是一个重要问题，供不应求的问题通过能源建设开发得到良好解决，同时，电力企业也在不断创新，全面满足社会生产生活需要，我国电力行业发展建设，已经解决了部分电力能源紧缺问题，电力供应紧张得到有效缓解，在新形势下，各类能源不断发展，要想稳定市场位置，就需要结合市场规律，不断拓展新思路，开发行之有效的营销模式，稳定市场开发用户。 电力企业管理者受传统思想影响，对现代市场营销活动存在认知不足，认罚营销只是供大于求才使用的，对供不应求没有必要进行市场营销，其实这种想法是错误的，只有破除传统观念，用全新的理念进行镬，通过现代市场良好的营销活动，打开新局面，开展新业务，确保市场稳固。当前，电力企业内部营销体系尚不完善，一些业务没有与市场对接，在环节流程中过于繁琐，同时也有一些电力基础设施跟不上时代，个别设施设备老化，建设水平过低，影响了供电效率与水平，同时传统人员的思想意识不强，影响了电力企业对营销活动的有效开展。 2新能源发展背景下的电力营销市场开拓策略 2.1营销思想的创新 对于电力企业开展的营销活动来讲必须进行明确的定位，开展营销活动是为广大的用电客户提供高质量的服务，必须明白供电企业的服务性质。还要注意构建市场化的营销服务理念，相关营销活动的开展必须具有一定的指导思想进行整体的规划设计，这样是保证相关营销工作开展的基础。在构建相关的营销体系时还应该坚持实实在在的从满足广大用电客户需求出发，在客户利益与企业利益之间寻找合适的平衡点，在保证自身利益的同时尽可能的保证其客户利益，满足客户需求。在新能源快速发展的新时期，电力市场的营销活动具有特别强的特殊性，怎样满足外部竞争的需要，尽最大可能的提高电力市场的占有率，这己经是所有用电力企业市场营销人员最为重要的工作，这也就要求电力企业在进行积极的转变工作思想、通过不断的内部优化来推进市场营销活动的高效开展。 2.2营销模式的创新 在新的社会环境中，很多电力企业所使用的传统营销模式己经不能有效的开拓市场，所以说对于很多的电力企业来讲一项比较重要的工作就是对传统营销模式的创新。对于很多的电力企业来讲创新营销模式是能够保证开拓市场最为有效的保障。对于营销模式的创新应该注意与电网建设的结合，通过对于现代化信息的利用，构建多层次的营销体系。在营销模式的创新中还要注意进行市场的调研，合理的进行营销模式规划，充分的引入市场化的运作观念创。 新能源的快速发展也导致相关的电力企业必须进行营销模式的创新，在遵守国家相关法律法规的前提下进行市场营销模式的创新，结合市场的需求，开展营销活动的主动性与自主性，充分重视市场的作用，用市场对营销做出引导与调节。在进行营销活动的开展中还应该合理的对价格体系作出调整，保证价格波动的灵活性，充分满足市场需求与预期，保证电力企业的良性发展。 2.3电力技术的创新 对于供电企业来讲，提供更好的供电质量能够有效的降低供电消耗，减少供电过程中的故障，甚至可以降低供电成本。在现有的管理系统基础上，企业需要做出更为合理的优化，在合理利用相关先进电力设备的基础上对电网中流向以及流量进行更为高效的分配管理，逐步的降低供电损耗量，加大相关的控制水平。 在现代社会中，高水平的供电技术对于电力营销的帮助是巨大的，对于电力营销具有极其重要的支撑作用。对于开展市场营销的电力企业来讲，合理的利用高科技技术提高信息化的管理水平，逐步的打造对客户、配电、输送、营销一体的管理平台，这样也有利于对于用电数据进行综合的收集、分析与处理，帮助电力企业的管理者做出更为合理的决策，保障相关活动的展开。 2.4电力营销宣传的创新 对于国家的可持续发展目标来讲，现代社会发展中一个绕不过去的问题就是节能减排，这也成为了影响社会发展的一个重要论题。即便是我国着力推进对于新能源的开发利用，但是对于节能减排依然是有很高的要求。由于电能本身是属于一种清洁能源，符合当前我国相关的环保要求。近些年来我国很多大城市出现了比较严重的雾霆问题，这不仅严重的影响了我国城市的发展，还造成了很严重的环境问题。所以说，电力企业要做好对于电力能源的宣传工作，对于电力能源的环保性能以及高效性进行宣传，用环保为电力能源开拓市场。 结语 综上所述，在电力企业开展营销活动的过程中，端正营销理念，提高营销手段的科学性与有效性，打造高效的营销策略对企业来说至关重要。电力企业必须准确定位市场营销工作，积极适应现阶段外界市场经济形势的变化，围绕市场和用户的实际需求开展各项营销活动，提高整体服务水平和服务质量，为工业、商业、民用和市政等多方面用电提供良好的保障。 参考文献： [1]柯丽曼. 开拓电力市场中电力营销的主要问题及对策[J]. 企业技术开发，2015，（35）：131+178. [2]庞建军. 大数据背景下的电力营销市场行业发展趋势分析[J]. 科技视界，2014，（32）：295-296. [3]孙海.新能源背景下开拓电力市场中电力营销的主要问题及对策[J]. 民营科技，2013，（12）：164.
关于市场开拓方面的建议 市场开拓是企业发展的晴雨表。在公司，项目前期的拓展和营销，犹如两套齐驱并驾的马车，两者执行的好坏，直接影响企业的发展和市场占有率。通过合理有效的推广和宣传，能够体现企业在市场上的地位价值。但是，项目依靠先进的工艺技术和利国利民的优势也不一定会得到社会和大众的认可，俗话说“酒好也怕巷子深” ，因此，市场的拓展就需要一步一个脚印去走，特别是关系到环保和民生两大主题，一定要做好以下几种准备： 1、前期的准备这是个漫长的过程，是一个不见效益和看视在做无用功的事情，实际上恰恰相反，万丈高楼平地起，我们必须有清醒的认识和理解支持，需要团队收集相关的技术资料，经过分析研究讨论论证，转换成各种宣传用的电子或书面资料，这些工作不是简单技术介绍，不是单一企业优势的炫耀，不是华丽的图文，这是一个要在社会上得到认可和推广的强大盾牌，所以在这方面，工作一定要做的扎实，做的细致，能让每一个看到的组织机构和个人，从心灵上和行动上得到震撼和认可，这些工作的完成，需要团队引起高度重视的，如果思想上得不到统一和提升，以后的工作开展难上加难，在市场的推广上各种局面很难打开。现实中不乏这样的案例，电视上宣传的一些酒类、化妆品和药品广告，前期铺天盖地充斥市场，最后不了了之变得悄无声息。为什么呢？归纳起来一句话，前期准备不足，对整个过程认识不足，造成虎头蛇尾的现象出现。做为一个有着先进管理经验和高起点的企业，在这方面一定要有充分的认识和精细的分析，千年磨一剑，这剑利不利，不说大家都知道，我说这些并不是无休止的去做前期准备，只是我们要做好各种万无一失的准备，要经得起残酷的现实和社会的考验，做到这些所有问题就迎刃而解了。 2、市场的定位 前期做各项工作时，需要思考一点就是市场的定位。我们的项目产品，是漫天撒网，最后大海捞针，还是专注于某一个层次或市场的份额；是高起点，还是光顾眼前利益实用就可，这些需要企业管理层去考虑。市场定位的准确，可以得到事半功倍的效果，就拿目前我们企业做得环保项目来说，我们定位于日处理原生垃圾500 吨的综合技术工艺。这个界点，全
为生活困难妇女免费进行妇科体检工作实 施方案 table> 为切实把生活困难妇女进行免费妇科体检工作做实做好，根据《xx市人民政府办公厅关于XX年政府工作报告任务分工的通知》（银政发[XX]71号）文件精，结合我县实际，特制定此方案： 一、指导思想 全面贯彻落实科学发展观，坚持“以人为本”，以妇女群众是否得益为工作的出发点和落脚点，以做好妇科病的防治工作、增强妇女保健意识、提高妇女健康水平为工作宗旨，保质保量完成为我县2931名生活困难妇女免费进行妇科体检目标，切实推进《永宁县妇女发展规划（XX－XX年）》的贯彻实施。 二、项目内容 1、实施对象 （1）全县城乡低保家庭中60岁以下的成年妇女 （2）全县纳入社保的60岁以下退休妇女 2、体检项目 妇科三合诊、阴道分泌物常规检查、乳腺远红外线扫描。40岁以上妇女增加宫颈脱落细胞学检查和腹部B超检查项目。腹部B超检查包括卵巢、子宫、附件及盆腔。
3、体检机构 xx县人民医院、xx县中医院、妇幼保健院。 4、经费保障 市政府安排资金150万元，按每人30元的标准对承担为生活困难妇女免费体检任务的医疗卫生机构给予补助。 三、组织实施 项目实施时间为XX年4月--11月。具体分为三个阶段： 第一阶段为准备阶段（XX年4月至5月初）。做好方案制定，人员摸底、核实造册，确定体检机构，培养体检医务人员以及媒体宣传等准备工作。 第二阶段为组织实施阶段（XX年5月至10月）。举行为困难妇女免费进行妇科体检工作启动仪式，发放体检卡，组织受检妇女到定点医疗卫生机构进行体，监控体检工作质量，完成为生活困难妇女免费进行妇科体检任务。 第三阶段为总结验收阶段（XX年11月）。按照方案要求召开项目总结会，组织有关部门深入到各有关部门、体检点进行检查验收，核实受检率，对项目实施进行质量评估验收，根据项目实施情况核拨项目补助经费。 四、组织机构 为确保生活困难妇女免费妇科体检工作的组织实施，县人民政府成立实施为生活困难妇女免费妇科体检工作领导小组。组长：xx
市场开拓典型经验 专业名称：市场开拓日期：2007年3月 报送单位：榆林供电公司 摘要：几年来，在省公司的正确领导和强有力的支持下，榆林供电公司紧紧抓住能源化工基地的建设，认真落实省公司提出的“三供一同价”的市场营销战略，积极采取“电网建设等项目、超前服务跟项目、灵活策略争项目”的措施，全力做好“五个服务”，即：服务于地方经济的发展、服务于六大工业集中区和两大经济开发区的建设、服务于地方电网、服务于发电企业、服务于电力外送，市场开拓、重点项目跟踪服务工作取得了显著成绩。初步形成了公司从电网规划建设、市场跟踪开发到客户供电服务、考核的全过程“链式”市场开拓机制，为公司的可持续发展、地方经济的建设做出应有的贡献。由于榆林特殊的供电体制和区位，因此，榆林市场开拓的方法和经验具有一般市场的普遍性，同时有它的特殊性。 1 专业管理的目标 1.1 企业战略对市场开拓的要求 市场是企业发展壮大的基础，也是企业效益的源泉，市场开拓工作的成效，直接关系企业的生存与发展。市场开拓工作是企业工作的核心和龙头。因此，供电企业必须重视市场开拓工作，必须给予人力和物力的支持，必须有组织和技术上的保证，形成有效的市场开拓机制，供电企业才能不断扩大市场，得到可持续发展。 1.2 目标描述 巩固已有的市场，开拓新的市场，公司全体营销人员要树立“大市场、大营销、大服务”的观念，适应电力供需形势出现的新情况，采取灵活、主动的营销策略，积极增供扩销，培育新的电力增长点，稳步提高公司市场占有率。“十一五”期间我们要努力实现“三供”目标，即：六大工业集中区和两大经济开发区由我们供电；重点项目由我们供电；其他愿意让我们供电的用户由我们供电。 1.3 专业管理的范围 市场开拓重点项目信息的收集和跟踪；电力市场负荷预测分析，制定市场开拓计划；根据项目负荷情况提出电网及营业机构的规划、布点、建设；对项目进行跟踪协调，全方位做
新能源发展下的电力营销市场开拓分析彭诚 发表时间：2018-03-13T15:27:18.173Z 来源：《电力设备》2017年第30期作者：彭诚刘梦胡慧敏李翰祥 [导读] 智能电网抢占先机、创新的思维方式等前所未有的机遇，另一方面新能源发展带来了电源布局的不合理、对新能源消纳能力的不足、电网项目的评估机制不完善、新能源的并网难、远距离输电难、电网安全性及可靠性、新型用电服务等问题（国网阜阳市供电公司安徽阜阳 236000） 摘要：本文通过讨论新能源的定义和特点，研究新能源发展与电力营销的关系，结合我国的能源利用现状，分别提出了新能源发展为电力营销带来的机遇与带来的挑战：一方面新能源的发展将带来工业革命的推动力、智能电网抢占先机、创新的思维方式等前所未有的机遇，另一方面新能源发展带来了电源布局的不合理、对新能源消纳能力的不足、电网项目的评估机制不完善、新能源的并网难、远距离输电难、电网安全性及可靠性、新型用电服务等问题，机遇与挑战并存，这促使电力营销必须调整以往的策略，已应对新能源带来的变化。 关键词：电力；营销策略；新能源 1 新能源发展给电力营销带来的机遇 根据我国能源状况和负荷分布的特点，如何看待新能源的快速发展与电能利用的关系，这对于两者的发展都至关重要。根据能源转换传递过程分类标准，可以看到风能、太阳能、生物质能、地热能及海洋能等新能源多为一次能源，而电能为二次能源，因此从根本上来说新能源与电能在能源利用体系中并非相互替代的作用，而是协同发展的关系。目前新能源的大规模利用与发展，其主要途径就是通过发电转换为电能。 二者的协同发展体现在，一方面电网的逐步完善，电网输送与配置能力的增强，将增强新能源发电的并网能力，提高新能源的利用效率，进一步保障和推动新能源的发展；另一方面新能源的快速发展，必将伴随着对能源输送与配置要求的提高，这也将进一步奠定和巩固电能在我国能源利用体系中的中心地位，尤其是电网的输送与配置作用，同时新能源的快速发展，这也对电力公司尤其是电力营销工作提出了更为复杂、更高标准的发展要求。 新能源在某些利用方式上确实与电能存在竞争性、替代性作用，比如太阳能热利用，太阳能热水器等的推广应用可以一定程度上解决居民的供暖、制冷等需求；生物质能中，沼气在广大农村地区得到广泛应用，生物质固体成型燃料也能发挥燃料、供热的作用，生物液体燃料中的燃料乙醇、生物柴油可以作为汽车燃料替代石油等；在地热资源丰富的地区，也可以将地热能用于供暖等。 2 新能源发展下的电力营销活动所面临的问题 我国是能源消耗大国，国家经济发展建设过程中能源消耗量巨大、能源紧缺一直是现阶段社会发展中存在的重要问题。对供电企业来说，电能生产满足不了社会需求也是一个重要问题，供不应求的问题通过能源建设开发得到良好解决，同时，电力企业也在不断创新，全面满足社会生产生活需要，我国电力行业发展建设，已经解决了部分电力能源紧缺问题，电力供应紧张得到有效缓解，在新形势下，各类能源不断发展，要想稳定市场位置，就需要结合市场规律，不断拓展新思路，开发行之有效的营销模式，稳定市场开发用户。电力企业管理者受传统思想影响，对现代市场营销活动存在认知不足，认罚营销只是供大于求才使用的，对供不应求没有必要进行市场营销，其实这种想法是错误的，只有破除传统观念，用全新的理念进行馐，通过现代市场良好的营销活动，打开新局面，开展新业务，确保市场稳固。当前，电力企业内部营销体系尚不完善，一些业务没有与市场对接，在环节流程中过于繁琐，同时也有一些电力基础设施跟不上时代，个别设施设备老化，建设水平过低，影响了供电效率与水平，同时传统人员的思想意识不强，影响了电力企业对营销活动的有效开展。 3 新能源发展下的电力营销市场开拓思路 3.1 不断转变陈旧落后思想 市场营销活动主要是为企业创造更多价值，同时也要满足用户需求，通过良好的活动开展，保证企业市场地位不受影响，营销活动不是个别行为，需要整体协调，通过对优质资源的整合利用，全面打造完善的理论，通过完整营销体系支撑，确保营销活动顺利开展。电力企业思想保守，要想实现成功营销，就需要破除传统陈旧思维，在各项营销活动中创新策划，革新自身过时落后的思想观念，通过全新的市场理念重新构建市场化营销理念。营销时要以企业根本利益为核心，通过良好的服务满足市场需求，实现供求关系的协调平衡，在营销中，要实实在在关注广大用电客户具体需求，围绕客户构建各项营销活动体系。企业一定要在营销中，全面平衡好自身经济效益和满足客户需求之间的度，只有这样，才能进一步提高市场经济条件下的市场占有率。电力企业要不断加强学习，通过对国内外形势的总结分析，对内部进行不断调整，创新营销环境，改革内部营销部门，通过现代营销制度的建立，形成更规范、更完善、更统一的营销模式手段，确保营销活动顺利进行。 3.2 提高自身优势宣传推广水平 电力企业要结合国家相关政策，进行适时推广与宣传，特别是当前，全球经济一体化，构筑环保节约型社会的条件下，电力企业在全面遵循现代社会发展需求，做好节能减排工作，使电力企业成为节能主体。新能源开发推广，注重的就是节能减排，所以，电力系统要结合推广政策，根据自身是清洁能源的属性，进一步做好推广与开发，这与国家环保政策相符合。电力企业要切准市场需要，提高宣传力度，进一步宣传好电能的高效性和环保性，通过优势切入，把握好市场需求，用优质环保的产能稳定老市场，开拓新用户。 3.3 创新现代市场营销模式 在全新能源形势下，企业均通过自身的优势稳定市场，那么，电力企业也要不断开发自身优势，总结自身长处，在开展各项市场营销活动的过程中，以优势构筑好营销模式，创新出电力企业特色的营销模式。电力企业要把市场营销当成重要任务来看待，要高度重视电力营销业务在经营发展中的核心作用，只有这样，才能拓展电力市场，在众多能源竞争中赢得用户。电力营销活动要想顺利开展，一定要注重自身网络化建设发展，整体电网建设是市场营销的基础，要与最先进的技术结合，采取现代的信息技术，提升电力水平，构建一套多层次、科学性的基础，推动营销工作开展。营销模式的创新需要全面掌握市场规律，在深入研究市场变化的基础上进行，引入市场化商业运作理念。在遵守国家相关法律法规前提下，导入现代理念，提高营销活动自主性，突出市场调节作用，企业可根据市场变化，及时有效的用价格体系进行调节，保证价格制订更加灵活，进一步开发新用户，促进用电需求良性持续的成长。 3.4 提高电力基础技术水平 现代技术的发展，使电力建设越来越先进，我国电网建设活动不断增多，电网已经形成全覆盖、多功能、跨省区的电力输送网络，大大提高了用电效率。在实际电力供应中，需求端、输电线路经常会出现问题，影响了供电用电稳定性，电力企业要全面查找原因，积极做
电力市场开拓与占有 报送单位：山东电力集团公司菏泽供电公司 专业名称：市场营销 报送日期：2005年5月13日 摘要：市场开拓与占有是电力营销的重要工作内容，提高市场占有率，不断巩固和开发电力市场，对提高企业效益、实现企业的可持续发展具有十分重要的意义。菏泽供电公司通过多年的积极探索和实践，坚持巩固、开发并举的思路，不断强化营销管理，提高市场占有份额，市场占有率指标一直在全省名列前茅，总结出了提高市场开拓与占有的最佳实践做法。文中对专业管理目标、专业管理的工作流程、绩效评价、持续改进以及典型案例进行了概括性描述，旨在与同行业同专业充分交流、学习的基础上，持续改进，不断提高，最终市场占有率达到一个更高的目标，创造出更加优秀的业绩。 一、市场开拓与占有管理目标 企业战略对市场开拓与占有管理的要求 建设“一强三优”现代公司的企业发展战略，对公司营销工作提出明确要求，就是实现公司的效益最大化，创造优秀的业绩。市场开拓与占有是电力营销工作的一个重要指标，提高市场占有率，不断巩固和开发电力市场，对提高企业效益、实现企业的可持续发展具有十分重要的意义。 目标描述 市场占有率等于网售电量除以全社会用电量，其中全社会用电量包括网售电量、线损电量、公用电厂厂用电量、上县网销售的小火电发电量和企业自备电厂发电量。坚持巩固、开发并举的思路，综合运用经济、技术、政策、法律等手段。在巩固现有市场，防止现有市场的流失的基础上，开发和占领新的市场，努力提高市场占有率。 通过对市场的全过程管理和控制，使05年度反映市场占有率的相关指标达到以下目标值： 网售电量：40亿千瓦时； 线损率：％； 上县网销售的小火电发电量：0亿千瓦时 公用电厂厂用电率：5％； 企业自备电厂发电量：亿千瓦时； 市场占有率：％； 市场开拓与占有管理的范围 包括网售电量、线损率、企业自备电厂的管理、上趸售县网销售的公用电厂的管理，涉及的部门有企划部、客户中心、调度所。 市场开拓与占有管理的企业文化 坚持“依法治企”与“以德治企”并举，真正树立靠优质服务开拓占领市场的观念，注重培养员工市场是企业生存的根本这一意识和理念，充分发挥员工的主观能动性和创造性。其次围绕本专业指标的管理，建立了相应的管理制度和办法，主要有：《开拓电力市场的实施意见》、《小火电管理办法》等。 依靠科技进步：先进的管理必须依托先进的技术，在科技高速发展的今天，