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访谈嘉宾
小小辛巴
访谈简介
1995年至今，@小小辛巴入市已经有18年了，从公开的信息看，2010～2013年的四年漫长大熊市中，他始终连年保持正盈利，而2012～2013年的两年间，他挑选并重点分析了20只股票，最高涨幅达到100%以上的有11只，接近翻倍的有2只，50%～90%的有7只，37.8%的只有1只。他每一只股票的交易都实时记录。事后来看，很多交易堪称神准，但他知道，他只是一个普通人，绝对不是神。他不是学财务出身，他不搞技术分析，他一切信息都来源于万能的度娘、谷哥、网姨、首夫……他认为，神奇来源于平凡的长期历练。他合理地运用了大众都知道的常识，然后根据自己所总结的逻辑规律，严格地执行体系化运行，一次次地在不同股票上复制了成功的交易模式。
2014年年中，@小小辛巴被球友们评选为被感谢最多的雪球用户，雪球邀请@小小辛巴做客雪球访谈，和球友们一起谈天说地，分享他的投资经历、选股心得，欢迎大家围观提问！
时间：此访谈为碎片化访谈，28日全天开放
若想和其他“活雷锋”畅聊，请戳https://www.doczj.com/doc/4815441026.html,/1287305957/30389182（进入雪球查看访谈）
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[问] 16CCC：
对@小小辛巴说：辛巴老师好，入市之初你做了多少年的技术分析的学习？[答] 小小辛巴：
【边干边学】和大家一样，开始时都是乱买股票乱看书，赚赔得失自思量。技术分析看心理，基本研究看未来。
[问] 华少6：
对@小小辛巴说：老师，能分享您输的最惨的一次吗？您是怎么度过来的？[答] 小小辛巴：
【输得最惨】从仓位比例来看，应该是1996年的时候，买的几个垃圾股（名字都忘掉了），碰到大盘两个跌停，加上后续补跌，一下子被腰斩，不过那时候资金规模小，摔倒了还可以重头再爬。跌幅最大应该是两个破铜烂铁（中国中铁、中国铁建），大约跌了百分之六七十，幸运的是仓位不重，最后也只能斩仓挥别。
[问] 钱蓓贝：
@小小辛巴老师，现在的行情，各类股票的持仓分布应该如何才科学？多转点到
大盘周期上来吗？
[答] 小小辛巴：
【不必乱调】虽然指数上升主要靠蓝筹股拉动，甚至蓝筹股的上涨会引发部分小股票的下跌，但对于未过分透支业绩的小股而言，不必急于调换，跳来跳去的结果往往不好，还不如耐心等补涨及轮涨。市场波动的只是短期心理，长期还看股票的未来价值。
[问] 抱朴阿素：
对@小小辛巴说：你采用的五档买入法，如何避免强势股票因下跌很小买得很
少、弱势股票反而因不断下跌越跌越买反而买得越多的问题？
[答] 小小辛巴：
【强弱难测】关键还在于极底的判断，如果能够准确地判断出极底点，不管是强势股
还是弱势股，都有可能只买到第一档，就无法再低。当然啦，弱势股因下跌时间更漫长一些，买得更多的概率会大一些。但事前与事中的强弱，并不能证明将来的强弱，比如年初走强的都是创业板股票，现在却大多弱于蓝筹股，弱极生强，强极易衰，反复轮转，不可简单思维。没有完全正确的方法，只有更正确地使用，才能得到较好的结果。
[问] ionwindy：
对@小小辛巴说：读百箭穿杨，谈到买点的有两种，一种是极限底，另一种是不
破买价。而如果是分散的话，有可能因行情的快速发展而有买不到足够的仓位时，如何应对？
[答] 小小辛巴：
【心急则乱】每次行情大涨时，总有很多人认为自己因过于保守而没有来得及建够仓位，不少人更是奋不顾身地大举追入，我的看法是：不要一看到股市大涨，就以为大疯牛来了，错过一个超级大行情就永远再没有低买的机会了。事实是，在中国，牛市比牛还罕见，大部分上涨市持续时间都很短，所以，何必急于一时呢。再退一步说，即使是超级大牛市也不是天天在涨的，总有些股票会出现低买机会，耐心冷静地等待下跌中的机会，其结果必然要好于脑袋发热地追涨。
既然没有勇于在下跌中布局，起码要尝试着勇于接受不赚钱的结果。
换成是我，如果个个都大涨，我宁愿全部错过，也不会进场，相反，如果真的这么火热的话，我考虑更多的不是买，而是卖。
[问] 草上飞沙：
对@小小辛巴说：拜读了《百箭穿杨》，里面提到的基于对低估股票的五档买入法，有个疑问：既然低估，越低越买，也就是看好该股未来的困境反转的可观升幅，那在上升过程中能不能适量加仓，以增加持仓比例，赚取更大利润，要不然1%的买入，对我等小散来说即使翻个1、2倍，收益也是杯水车薪，而要物色几十支符合条件的个股，更是难上加难。不知辛巴老师是怎么解决这个问题的？！请指教，谢谢！[答] 小小辛巴：
【真好再加】如果经过一段时间的跟踪研究后，自己有很大的把握，是可以加买的，关键还是要牢记原则：不要亏钱，让利润从一开始买入时就产生。
[问] 蓝天白云2791：
对@小小辛巴说：辛巴老师,您挑选困境股票是否把市净率指标戏也作为参考，在
与历史底价位比较的同时，对于小盘成长、稳定增长类是否有各自的市净率标准？[答] 小小辛巴：
【净资产值】企业的经营变动往往较慢，但市场心理却时常改变，加上净利润很容易被左右，由此引发的股票价格波动也非常巨大，相反的是，企业的净资产变动幅度较小，用以衡量股票价格高低相对更冷静一些，所以，在分析底价时，我参考净资产值更多一些。
另外，通常来说，股价处于极底价格时，企业收益往往不少，经常是微利甚至是亏损，如果用市盈率指标，会高达百倍甚至千倍，用最差时候的收益计算显然是一种错误的衡量，会带来非常悲观的结论，而用净资产值就不存在这个问题。
不同行业的净资产值是有很大区别的，其现金含量及盈利能力有天渊之别，自然要有不同的把握。
[问] 无幽：
对@小小辛巴说：辛巴老师，今明两年您的布局已经完成了吗？今年下半年还会
布局新的股票吗？
[答] 小小辛巴：
【边走边看】以前我比较强调布局，主要是为了应对牛熊市的交替，但这更多的是对不可测未来的预测，多年实践下来，越来越觉得，牛市来时无人知道，熊市来时同样无人能逃脱，所以，我干脆简单思维，以平衡布局为主，无所谓牛熊，哪类股票更有可能出现极底的安全价格，我就多布一些，钱不够时，就从那些已经大幅上涨的持仓股票中退出现金，广种薄收，有花有果，常摘常新，这也算是一种布局吧。
[问] 慧慧是条鱼：
对@小小辛巴说：想请问辛巴兄大盘蓝筹股，有些市净率1倍都不到，有些也只
有1、2倍，随着大盘估值修复后，市净率一倍都不到的那些是不是在市净率到达一倍的时候需要谨慎？您曾说过若干年后会写篇关于如何卖出的文章，与小盘股的操作我们已经领略，大盘股卖出的时机是否有所不同？
[答] 小小辛巴：
【大盘重势】大盘股的上涨主要靠市场人气，通常来说，大盘股到达一定价
位（如1－2倍净资产值以上）就失去了吸引力，但是，人气的聚散是很难判断的，即使没什么价值，如果能够吸引够多的人气，也能涨得难以想象。因此，要把握卖出时机并不容易，我也没太好的建议，只能说个大致思路供奉参考：
首先参考价值，如果泡沫成分确实太大，就得当心；
其次，注意市场热度，通常来说，如果连中国石化、中国石油都大涨时，就得很当心了；
第三，注意市场人气的消散，大盘股到达较高位后，如果利好频频却无法上涨时，那么盘久必跌的概率就极大了。
[问] 一个人的雪球：
对@小小辛巴说：辛巴老师，在遇到一个相对优质的公司，但是其管理层变现不
太好，你是如何均衡把握该公司的？比如说您所持有的$振东制药(SZ300158)$，是遵循股票低价的事实，考虑将其收入麾下，还是摒弃？谢谢老师
[答] 小小辛巴：
【静看减持】如果公司本身素质较好，管理层减持虽不是什么好消息，但如果通过理性分析认为其仍然物超所值时，低位是可以分散买一些的。管理层的减持有各种各样的原因，见风就是雨的作法并不可取，具体问题具体分析，综合评判时有很多要考虑，但关键是把握一个大原则，即：如果股价确实很低，作为二级市场的交易者在这个价位卖出显得很愚蠢时，就不必太在意管理层的减持了（毕竟他们的成本极低，贪图享受，随便乱卖的情况也很多）。
[问] 底基：
对@小小辛巴说:看重剑知道先生选股重毛利指标，但有的股毛利高净利低，销售
费用吃了很大部分，这类股利润增长应该是很难，比如振东，不知先生如何看待此类问题？
[答] 小小辛巴：
【增长代价】大部分企业的营收增长都必须付出一定的代价，要么是低价倾销占领市场，要么是在渠道推广上支付了大额费用，这是企业成长的必要成本，一毛不拔地高成长是很少见的，至于营收成长后，能否转化为利润，则要看企业的经营管理能力，管理水平高的，能够慢慢把市场份额转化为利润，管理水平低的，甚至更差的，干脆就是一场骗局。
[问] 想念大乔：
对@小小辛巴说：老师您个人预期牛市大致在何时起航？比如说，现在这波行
情，通过什么可以判别他是反弹还是反转。日后我们需要关注哪些方面和标志来判断？我知道现在可能还难下定论。
[答] 小小辛巴：
【个人预期】通常来说，我对未来行情持不可知态度，如果一定要预测的话，我倾向于是2016年吧。从大的周期来说，1996、2006、2016对应的是十年周期，十年一代人，新一代人成长起来后，没见过多少灾难，不怕死的比较多，才会有牛市的心理基础。
[问] 证券市场红周刊：
证券市场红周刊 作者 郝宁
近期公布的基金二季报，就此揭开了跑在前列基金的投资“秘籍”。从
今年以来涨幅领先的基金来看，他们在投资上出现了罕见的一致性，那就是集中火力布局新兴产业和创业板，对多数蓝筹股“敬而远之”，就连最钟爱的前十大重仓股都是那么的类似。
基金继续增仓中小板和创业板
二季度，基金对中小成长股的追捧愈演愈烈。海通证券数据显示，与2014年一季度相比，二季度末主动管理股混基金投资沪市股票的市值占比从44%继续下降
至40%，相比于一季度下降2%，降幅进一步扩大到4个百分点；投资深市主板股票的市值占比为16.12%，较一季度末16.77%变化不大；投资中小板股票的市值占比由一季度的21.90%升至23.79%；投资创业板股票的市值占比由17.32%继续大幅升
至20.04%。从基金重仓沪市、深市主板、中小板和创业板的市值变化中可以看
出（图1），由于主板缺乏趋势性机会，基金对成长股的热情不减，今年上半年的主流投资方向是从主板市场流向创业板市场，这也是创业板前半场比较活跃的重要原因之一。
领跑基金重配创业板和TMT
二季度，在上证综指疲弱不堪的情况下，创业板走出了一小波反弹行情，这也给布局新兴产业题材股的基金提供了盈利机会。刚刚公布的二季报显示，基金再度加仓创业板，对创业板的重配程度相比一季度有过之而无不及。
二季报显示，共有202只创业板股票进入偏股基金前十大重仓股，持股总市值达到897.93亿元。相比之下，一季度被基金重仓持有的创业板股票有182只，持股总市值为772.03亿元。二季度末，主动管理的偏股基金中，前十大重仓股中至少配置5只创业板股票的基金共有96只，而在一季度仅有76只基金采取这样的配置策略。可见，在二季度又有不少基金加大了对创业板的配置。
与去年类似，今年业绩出色的基金大部分依旧命系创业板。从半年度前十大基金重仓股来看，对创业板的配置都在5只以上的基金不在少数，几乎达到了一个极致。如排名偏股基金第三的兴全轻资产、卫冕冠军中邮战略新兴产业都是如此。其中，中邮战略新兴产业重配的8只创业板股票相较一季度没有变化，仍然为东方网力、旋极信息、博腾股份、尔康制药、华宇软件、汉鼎股份、苏大维格、先河环保。另外，浦银安盛精致生活、浦银安盛战略新兴产业两只基金前十大重仓股中有9只来自于创业板，成为当季重仓配置创业板股票最多的基金，可谓创业板豪赌的典型。相比较而言，前十大基金重仓股对中小板的配置则比创业板弱了不少。
二季度，有40只创业板股票新进为基金十大重仓股，同时有20只退出十大重仓股。在新进创业板十大重仓股中，正海磁材、世纪鼎利、富春通信已在7月因重大事项停牌，华谊兄弟、天喻信息在一季度退出基金十大重仓股后，二季度被基金杀了个回马枪。
基金不仅在创业板上的投资集中度进一步提升，业绩前列基金在所配置行业的选择上也偏向一致。二季报显示，基金在二季度仍然继续淘金TMT个股。半年度排名前十大的基金有9只第一重仓行业是信息传输、软件和信息技术服务业（见表1）。其中，浦银安盛红利精选中占比最高，为43.70%，兴业轻资产前十大重仓股中清一色全部为TMT个股,TMT行业的涨跌可谓决定了这些基金的命运。具体而言，东方网力、华录百纳、华策影视、汉得信息、佳讯飞鸿、华宇软件、千方科技等多只电子信息股，在二季度末的基金持股比例较一季度末有大幅提升。
基金抛弃大市值过气成长股
去年被“翻炒”过的中小盘白马股成长股风光无限，今年上半年落得一路萎靡。如上投摩根新兴动力排名下跌幅度最大，导致今年业绩衰败的“黑手”，正是曾经将其推上巅峰的那些曾经的一线白马重仓股。
今年以来，上投摩根新兴动力的前三大重仓股中，除了长盈精密微微上涨3.10%之外，歌尔声学和双鹭药业分别下跌了31.71%和20.51%。而该基金重仓股中的其他
创业板、中小板个股也可谓是惨遭杀跌，杰瑞股份、大华股份、长春高新占基金净值比均超过5%，而这几只重仓股今年以来跌幅均在25%以上，其中大华股份下跌更是高达47.46%。
就连持有基金数最多的蓝色光标似乎也难逃机构的“抛弃”。尽管蓝色光标刚刚预测2014年净利润规模将在2.75亿~3亿之间，同比业绩增幅至少超过100%，但依旧抵挡不住股价连续下跌的命运。而蓝色光标显然不是近期惟一一只股价连续下跌的基金重仓股，包括华谊兄弟、乐视网、科大讯飞、光线传媒等一批基金重仓股近期都或多或少走弱，它们之间一个重要的共同点是市值规模全部在150亿以上，称之为“大市值成长股”。
部分基金经理似乎已经预料到大市值公司“高处不胜寒”，至少在短期内基金经理不得不选择降低仓位避险，目标直指那些在2013年行情中被忽视、市值规模依旧较小的品种。如中邮战略新兴产业、兴全轻资产等排名靠前的基金，他们的前十大重仓股中多是以黑马姿态出现的二线品种，如和佳股份、旋极信息、互动娱乐等。
部分基金为打新大幅砍仓
虽然整体来看，二季度偏股基金平均仓位较一季末变化不大，仍处于中高水平，但基于对股市走向判断的差异，偏股基金仓位调整方向出现较大分化，一些基金进行大幅减仓操作，短期仓位降幅惊人。在672只可比的主动偏股基金中，二季末仓位下降超过10个百分点的基金达42只，11只基金仓位降幅超过20个百分点。其中减仓最多的当属前海开源事件驱动基金，仓位减少71.19%至15.77%。连上半年股基冠军得主中邮战略新兴产业基金也未能免俗，仓位从一季末的82.16%直线下降到二季
末60.60%的仓位底线。
这样大幅度砍仓实属罕见，业内猜测这一方面可能是基金对估值偏高的创业板看空。另一方面，在基金经理普遍认为股市并没有系统性风险的情况下，偏股基金如此大规模减仓，或许可能解释为腾挪资金集中打新股。
自年初沪深股市IPO新政以来，新股连续涨停再度成为投资热点，公募基金也对新股与次新股趋之若鹜。东方网力、牧原股份为今年首发上市的新股，一季度末分别被5只和2只基金重仓持有，二季度末则增至11只和21只。在新股表现强势的情况下，基金的打新热情也持续高涨，不少基金选择从二级市场直接买入新股，中邮战略新兴产业即是如此。今年一季度末，该基金前十大重仓股中有两只为今年1月上市的新股东方网力和博腾股份。
@小小辛巴@不明真相的群众@流水白菜@大道至简-荣令睿@每天发现一个更好@管我财@释老毛@佐罗投资札记
[答] 小小辛巴：
【风水轮转】当基金行为一致时，出错的概率就很高了。
（完）
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访谈嘉宾 东边的小石头 访谈简介 从周末不断的政策救市推出，到本周行情的巨震波动。大部分投资者内心似乎达 到了一种共识：行情越来越难看懂了！在这样的情况下，后市如何操作成了大家 最关心的问题。很多雪球上的人气用户近期都将关注点集中到了分级基金之上， 甚至不少人认为后市主攻的方向就是分级基金投资。 那么对于一般的散户而言，投资分级基金能够带来怎样的收益呢？分级基金对于 风险控制又有那些优势？什么是分级A和分级B的下折？应该如何参与？本期雪 球访谈，邀请到分级基金方面的资深达人@东边的小石头，由他来为我们讲解， 在此次巨震之后，如何利用分级投资进行投资，与我们分享他的分级基金投资经 验和见解。欢迎分级基金爱好者参与提问和讨论！ 【访谈时间】7月9日20：00——21：00 【相关阅读】分级A如何参与下折？哪些参数至关重要？能获得多少收益？ https://www.doczj.com/doc/4815441026.html,/3309816647/50412016 （进入雪球查看访谈） 本次访谈相关股票：上证指数(SH000001),深证成指(SZ399001),创业
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敦煌网和兰亭集势的优势项目分析 通过对敦煌网和兰亭集势的直接的用户体验、整理，分析出两大网站的共同优势和各自的特色化项目及服务。 共同优势 1.C2C商业模式，从敦煌网和兰亭集势的商业模式上看，两者的商业模式都有B2B和C2C 的特点，但更倾向于C2C。原因是这两个网站实际业务模式是散买和订单采购的集合。 工厂或者渠道方在上面租赁一个虚拟商铺，张贴自己的产品，客户通过搜索找寻热衷的产品，根据需要可以进行散买或者下订单，但更多的是采用小额散买的方式，更接近于C2C模式。 2.可进行在线的国际性散买和小额批发。在敦煌网和兰亭集势两个网站上没有最小订单 量的要求，客户可以散买，也可进行批发操作。散买和小额批发有两大优势。第一根据长尾理论（由于成本和效率的因素，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相比，甚至更大），由于电子商务的发展，交易渠道的完善，散买和小额批发的客户基数大，销售总量将会无限扩大；第二，出于仓储成本和销售能力的考虑，越来越多的采购商都不愿意进行大批量的采购，因为大批量的订单意味着更多的仓储面积和管理成本，以及产品更新换代能力变强，单一产品的销售周期越来越难以计划，加上便捷快速的物流能力，采购商更多的愿意小额、长期性的采购。 3.主打产品类型为快消品。从敦煌网和兰亭集势的产品种类看，两者的重点都在快消品 上，主要产品分类有服装，鞋类，手包，美容美化，照明以及消费电子等。这些产品都是普遍需求性的物品，产品价格和质量也可以适合各阶层的需要。 4.快捷方便的在线消费体验。不管是敦煌网还是兰亭集势都提供了便捷的在线消费服务， 包括明码标价，丰富便捷的支付渠道，7天24小时的在线咨询服务。这三点客户体验能最直接的满足电商发达国家快节奏的要求。现阶段，例如美国的电子商务交易率达34%，并预计在未来两年内实现50%交易率的突破。可以预见的是电子商务的客户使用量将会和传统实体商店并驾齐驱。
广东交通职业技术学院国际物流与运输学院 报关与国际货运专业毕业论文 论文题目 跨境电子商务平台采购流程中存在的问题及解决方案——以兰亭集势外贸网站为例 学生姓名： 学号： 指导教师： 专业： 班级： （）年（）月
摘要 本文首先介绍了兰亭集势广州采购中心的概况及采购中心的运作流程，然后分析了兰亭集势广州采购中心在备货存在的一些问题，包括缺乏有效的操作机制和合理的管理方法等问题,指出问题发生的几个原因，在此基础上也提出了改进措施，包括加强质检、建立多品种、多批次、小批量的现代化采购模式、建立每天核实、每月退换的统计制度、增强知识产权保护意识等几点措施，然后对方案进行了可行性的分析，最后得出了结论。 关键词：外贸；采购；质检；存在问题；改进措施；可行性
目录 1.案例背景...................................... 错误!未定义书签。 2.业务案例分析.................................. 错误!未定义书签。 存在问题之一：货不对版...................... 错误!未定义书签。 存在问题之二：未与供应商签订长期稳定的合同.. 错误!未定义书签。 存在问题之三：退货不及时造成报废............ 错误!未定义书签。 存在问题之四：关于外贸服装的知识产权问题.... 错误!未定义书签。 3.改进策略...................................... 错误!未定义书签。 改进措施之一：加强质检...................... 错误!未定义书签。 改进措施之二：建立多品种、多批次、小批量的现代化采购模式错误! 未定义书签。 改进措施之三：建立每天核实、每月退换的统计制度错误!未定义书签。 改进措施之四：增强知识产权保护意识.......... 错误!未定义书签。 4.改进方案可行性分析............................ 错误!未定义书签。5结论.......................................... 错误!未定义书签。 参考文献.................................... 错误!未定义书签。
兰亭集势商业模式篇(一):独特的供应链管理 https://www.doczj.com/doc/4815441026.html,2013-04-22 23:39:38来源：i美股作者：李妍 （i美股）兰亭集势日前向SEC公开递交IPO招股书，这家公司成立于2007年，是主营婚纱礼服等品类的外贸B2C网站，该公司2012年实现营收2亿美元，并于第四季度单季度扭亏，实现净利润111.5万美元。这家公司的供应链管理模式和营销手段极为特殊，本篇将从商业模式的角度分析兰亭集势的供应链管理特色，看这家公司如何实现高达41.77%的毛利率，以及16.6天如此惊人的存货周转速度！ 兰亭集势2010年毛利率为22.12%，2012年时上升至41.77%，如下图，毛利远高于电商整体水平，2012年亚马逊毛利率为24.8%，唯品会为22.3%，当当网为13.9%。高毛利的背后，是较短的供应链和廉价的生产成本优势。 兰亭集势上线之初，主营的外贸品类是电子产品，逐步打开外贸市场后，兰亭集势开始将手臂伸向毛利更高的品类，例如服装、电子产品配件、家居园艺等。截止2012年12月31日，兰亭集势上线的商品信息多达205,000以上，平均每月新上线超过17,000个新商品。2012年兰亭的服装品类占比已超过40%，2010年时为33.6%；电子产品配件占比由2010年时的2.6%上升至2012年时的20.3%；家居园艺品类2012年时占比上升为11.2%；毛利较低的电子及通信设备占比，则由2010年时的44.4%，下降至2012年的21%，具体如下表。随着品类的扩张和调整，尤其是毛利较高的服装品类销售占比快速提升，毛利较低电子产品销售占比快速下降，推动兰亭整体毛利率不断上升，2012年时毛利率高达41.77%。
兰亭集势定价路演：外贸B2C不如想象中美好 [导读]兰亭集势更多依赖营销带来流量，用户粘性不高，导致营销成本居高不下。 腾讯科技王可心5月24日报道 5月23日，外贸B2C兰亭集势向美国证券交易委员会（SEC）提交了更新后的招股书，公布发行价区间为8.5 到10.5 美元。 兰亭集势本次计划发行830 万股ADS（存托股票），融资额介于7055万和8715万美元之间，上市地点为纽约证券交易所。按发行价中间价9.5美元计算，公司估值4.65亿美元。可以对比参考的是，唯品会目前市值约18亿美元，当当网市值4.9亿美元。此外，有消息称，兰亭集势拟定于美国时间6月6日赴美上市。 如果兰亭集势顺利挂牌，将是今年首家成功IPO的中国互联网公司。但从其募资规模和定价来看，有分析人士判断，资本市场仍不容乐观，特别是美股近日再度风声鹤唳，为兰亭集势路演蒙上一层阴影。 过去一年多资本市场一直处于低迷期，2012年，中国仅有唯品会和YY两家企业登陆美国资本市场。兰亭集势更新的招股书显示，公司原股东联创策源、金沙江创投、挚信资本有意愿以IPO发行价认购公司价值2500万美元的股票。投资行业分析人士认为，公司原股东认购股票，以提升资本市场对公司的信心，为上市背书。 值得注意的是，兰亭集势的创始人团队仅占公司不到40%股份，其余股份均由风险投资方控制。资料显示，兰亭集势2008年获得联创策
源500万美元的第一轮投资；2009年获得联创策源和金沙江创投1127万美元的第二轮投资；2010年获得联创策源、金沙江创投和挚信资本3500万美元的第三轮投资。 并不乐观的故事 外贸B2C讲述了这样一个故事：把中国的商品直接销往外国消费者手里。 按传统的销售方式，厂商将产品通过海外渠道卖给海外的最终用户，经过涉及的环节复杂，包括国内供货商出口商国外进口商批发商零售商消费者。 外贸B2C在中间充当了桥梁的作用，其链条是：供货商外贸B2C平台海外消费者。供货商通过跨国B2C平台将产品直接配送到国际消费者手中，过了中间的批发商、渠道商，以及海外的零售商，掌控着从中国制造工厂到美国消费者的整条产业链。 外贸B2C的这种模式，降低了成本，提高了供货商的利润率，自身利润率也高于国内B2C，为“中国制造”开辟了新的渠道。除了兰亭集势，国内著名的外贸B2C还有DX、大龙网、米兰网等。 兰亭集势看中了其中的机遇。2007年，时任Google中国首席战略官的郭去疾(微博)与文心、张良、刘俊等好友一起创办兰亭集势，早期主营电子产品，2009年上线婚纱产品线。目前，兰亭集势还提供小配饰、小商品、家居和园艺、电子产品、通信设备、体育和户外等产品。此外，兰亭集势还推出了服饰自有品牌TS。 兰亭集势招股书显示，2008年-2012年毛利率分别为22.12%、31.84%、
共同优势 工厂或者渠道方在上面租赁一个虚拟商铺，张贴自己的产品，客户通过搜索找寻热衷的产品，根据需要可以进行散买或者下订单，但更多的是采用小额散买的方式，更接近于C2C模式。 3.主打产品类型为快消品。从敦煌网和兰亭集势的产品种类看，两者的重点都在快消品上，主要产品分类有服装，鞋类，手包，美容美化，照明以及消费电子等。这些产品都是普遍需求性的物品，产品价格和质量也可以适合各阶层的需要。 5.全球快捷的物流能力。敦煌网和兰亭集势旗下签约的快递公司和物流公司广泛，一般是七天左右配送货物到客户方，能满足全球性快速送货的需求，并提供了达到一定金额或者数量的免费配送服务，敦煌网的免费配送条件是一次性购买数量达到5件左右，兰亭集势的免费配送条件是一次性购买金额达到80美金左右。 6.丰富多元化的语言优势。敦煌网可以进行10种主流语言的切换，兰亭集势二十多种言的相互切换，特色化的满足了不同地区间的语言差异，丰富了客户体验，扩大了市场范围。 特色化优势 1.xx网 A.VIP俱乐部。敦煌网的VIP俱乐部分成三个层级： 青铜，白银及黄金级别，价格分别是1500,3000及8000美金。根据级别不一样享受的服务层次有区别，共有的服务是独家账户，专人服务，免费送样。通过付费成为VIP会员享受到独家账户，专人服务和免费送样的服务，对平台和客户都是有利的。对平台方面来说，实现了收益；对客户来说，好的服务和
免费送样能节省一定的人工和样品成本，减少前期投入，尽可能的避免采购不合适的产品。 B.专业的论坛和讲堂。在敦煌网的论坛和讲堂区张贴了成千个外贸方面的相关信息和资源，方便了会员自主学习及丰富相关的贸易理论和操作知识。 C.产品评论和销售统计。每一款产品都有相关的评论以及用表格形式呈现出该产品的订单数量，能直观的给客户加深质量和受欢迎度的认识。 D.在线交流。采购者可以与产品发布者进行在线交流，不分时差的进行最直接的洽谈。 E.给卖家提供贷款服务。敦煌网和建行合作共同搭建网上信用贷款服务。卖家可以自助上网申请贷款，敦煌网根据卖家在敦煌网的交易记录进行信用评估，给予信用度达标的卖家发货就贷款的服务，贷款的利息为贷款金额的1%，节省了成本周期。 2.xx势 A.工厂价格的产品。兰亭集势上发布的产品均已工厂价定价，具有很强的吸引力。 B.限时采购。分时段进行降价限时抢购，既能帮助工厂促销积压库存，又能给消费者带来实际性的优惠。 C.独立明显的外文域名。比之敦煌网，兰亭集势有单独的外文域名，能更方便直接的进行搜索和推广。 D.热门关键字推荐。兰亭集势网站中设置了热门关键字推荐专栏，能够引导买卖家对热销产品进行搜索和关注。
兰亭集势运营特色郭去疾和他的跨国 B2C 兰亭集势董事长兼CEO、前谷歌首席战略官郭去疾 崔西 似乎在电商行业，都只有“闷身”才能“发财”，比如去年上市的黑马唯品会，比如刚刚提交IPO招股书的兰亭集势LightInTheBox，前者以“卖尾货”为定位，而后者以海外B2C为切入，都避开了电商行业凶猛的竞争和价格厮杀，找到了一条可盈利的发展道路。 正是由于低调，成立于2007年的兰亭集势很少对外宣传，虽然前谷歌首席战略官郭去疾2008年年中加入后有过几次与媒体交流，但近2年也很少对外露面。而提交IPO招股书进入缄默期后，兰亭集势得沉默至成功IPO才有短暂的宣传期。 那么这个跨国的B2C生意是如何做到4年总成长率3075%、并且去年第四季度实现盈利111.5万美元的? 只能先从过去几年媒体的报道来看一看端倪，以下内容综合节选至《中国企业家》、《南方周末》以及《全球商业经典》对兰亭集势的报道。
为什么做跨国B2C 所谓跨国B2C，就是把中国的商品直接销往美国为主的外国消费者手里。 2006年中国电商模式已经非常清晰，不仅有被亚马逊收购的卓越网，还有风头正盛的阿里巴巴B2B和淘宝C2C，这时还有什么创业机会? 郭去疾与同样是海归、创办过博客中国的文心交流后，两人开始设想如何做海外消费生意，最早想做B2B，直接找海外的小批发商。郭去疾还找来卓越前副总裁刘俊，刘俊又拉上当当和卓越的供应商张良。 2006年底，他们的想法基本成型：做跨国B2C，用Google推广，用Paypal支付，用UPS和DHL发货。这就是兰亭集势(Lightinthebox)的基本模型。 刘俊当时有一个网站，是兰亭集势的雏形，进行了小规模的测试，效果不错。2007年3月18日，兰亭集势正式上线运营，当时操持公司的是文心和张良。 2008年底，辞去Google中国首席战略官的郭去疾正式担任兰亭集势董事长兼CEO。四个创始人中，他负责战略、融资等，总裁文心负责营销，刘俊负责运营，张良负责采购。 在融资方面，兰亭集势先是徐小平以10万美元成为天使投资人(注册资金30万元人民币);2008年联创策源进入，到2009年又与金沙江创投一起做了第二轮投资，两轮加起来为1700万美元。2010年10月，再获来自挚信资本、联创策源及金沙江创投的3500万美元融资。 而在郭去疾到兰亭集势报到的时候，正赶上2008年金融危机。这是兰亭集势的机会。因为经济寒潮，荷包缩水的海外消费者变抠门了，他们更注重性价比。用Google和Facebook寻找客户，用Paypal进行交易，用DHL和UPS运送货物，这就是郭去疾想要的一个轻资产的公司，让世界最大的、最好的公司为其服务。 这个生意能做多大?招股书公开披露的信息给出了答复： 该公司在2008、2009、2010、2011和2012年的净营业额分别为625万美元、2605万美元、5869万美元、1.162亿美元和2亿美元，同比年成长率分别为316%、125%、98%和72%。2012年第四季度实现净盈利111.5万美元(去年第四季度唯品会净利润为640万美元)。 如何做跨国B2C 在上述媒体描写兰亭集势时，都会用浓重笔墨描写郭去疾其人。“四川人，个子不高，体态略胖。虽是工科毕业，但生性豪爽”是《南方周末》对他
雪球报告 一、雪球的创立与发展： 雪球是一个投资者的社交网络，给投资者提供跨市场(沪深、香港、美国)、跨品种(股票、基金、债券等)的数据查询、新闻订阅和互动交流服务。雪球网站的背后是雪球财经公司Snowball Finance Inc.创立于2010年，是一家互联网金融信息服务公司。雪球财经公司名称来源于巴菲特说过的一句话：“人生就像滚雪球，最重要的是发现很湿的雪和很长的坡。”雪球的slogan：人身的自由，源于财务的自由。 雪球创始人方三文曾是网易的副总编，2010年5月25日雪球财经旗下第一个网站、雪球前身i美股上线。i美股主要给中国投资者提供美股行情查询、新闻浏览、互动交流等服务。除转载之外每天还生产20-30条原创稿件，主要是中国概念股、美股的市场动态、分析评论。由用户生产内容。在创办过程中，方三文发现，要想获得更大的用户规模，就必须把领域拓展到A股、港股乃至其他的投资理财产品。于是方三文选择了UGC，试探性地上线了以个性化组织内容和交流为核心的，作为i美股网站的一个模块运行，结果发现用户活跃度远超论坛。他逐渐感觉到，信息在传播过程中一定不能断开与发布者的链接。于是方三文决定砍掉内容团队，让机器取代人，让用户替代员工。他在2011年底重构了。这便是雪球。2011年11月1日雪球正式上线。 2012年初，雪球APP上线，第一批用户主要来自网站。发展到今天，80%的新增用户都来自于移动设备。相较而言，高质量的长文章一般在电脑上产生，浅层的碎片化互动则在手机上完成。用户从PC向手机的迁移是大势所趋，具体到雪球，炒股所需的实时性使移动端的价值更加明显。同时，移动互联网上的用户天生就是登录的，这是PC时代网站梦寐以求的。因此，虽说底层代码完全一致，只是通过不同的接口呈现到不同的桌面(PC、IOS、安卓)，但公司上下已达成共识：Mobile First。把手机端想清楚、做完了，才去考虑PC端。雪球的技术合伙人李楠说：“移动产品你做好了，PC产品很容易。” 为提升用户体验，雪球做了各种尝试，基本两个月发布一个新版本，每次都力图让用户感受到变化。据统计，刷新信息流、查看自选股行情和持仓盈亏的使用频率加起来占到全部功能的80%以上，尤其是可以添加每天买卖记录的“持仓
2014年外贸B2C电商兰亭集势分析报告 2014年9月
目录 一、公司简介 (3) 二、公司历史 (4) 1、2007-2013Q2：婚纱成就兰亭集势，公司成功登陆纽交所 (4) 2、2013Q2-至今：竞争加剧业绩下滑，公司积极应对转型 (7) 三、公司早期成功的因素 (9) 1、全球化和互联网化造就跨境电商的持续繁荣 (9) 2、依托于中国“世界工厂“优势基础上的高效商业模式 (10) 3、独辟蹊径，首创并发力婚纱B2C (11) 4、强大的SEO/SEM 实力 (12) 四、上市后业绩不如人意的原因 (13) 1、婚纱业务埋下的隐患 (13) 2、过度依赖谷歌 (14) 3、行政开支持续高启 (16) 五、对公司未来的展望 (16) 1、未来两年行业年均增长率预计在30%左右 (16) 2、收入提速迹象初显 (17) 3、海外仓的建设有望提升毛利率 (18) 4、期间费用率有望下降 (18) 六、主要风险 (19) 1、收入增速改善趋势未能持续的风险 (19) 2、费用率下降幅度低于预期的风险 (19)
一、公司简介 兰亭集势是国内最大的外贸B2C电商，公司通过 https://www.doczj.com/doc/4815441026.html,, https://www.doczj.com/doc/4815441026.html,和其他网站（主要是在亚马逊、eBay、以及淘宝这些高流量的电商平台），包括移动APP，向消费者销售，丰富的，且价格特别有吸引力的商品。截止2013 年底，公司提供超过52 万种商品，主要包括，婚纱、成衣，电子产品、家居园艺等。其中婚纱、成衣占比39.42%，电子产品和其他产品占比60.58%（2014 年Q2）。公司旗下的网站目前提供27 种语言，基本可以覆盖超过全球80%的网络使用者。公司销售收入主要以欧美地区为主，占比83.96%（2014 年Q2）。 公司2011 年、2012 年、2013 年，2014 年上半年，营业收入分别为1.16 亿美元，2 亿美元，2.92亿美元，1.71 亿美元，分别同比增长，98.03%、72.08%、46.20%、和17.73%。净利润分别为-2453万美元，-423 万美元，-481 万美元，和-1492.5 万美元。
公司简介 兰亭集势成立于2007年，注册资金300万美元，是目前国内排名第一的外贸销售网站。公司成立之初即获得美国硅谷和中国著名风险投资公司的注资，成立高新技术企业，总部设在北京，在北京、上海、深圳共有1000多名员工。 兰亭集势涵盖了包括服装、电子产品、玩具、饰品、家居用品、体育用品等14大类，共6万多种商品。公司年销售额超过2亿元人民币。经过几年的发展，公司采购遍及中国各地，在广东、上海、浙江、江苏、福建、山东和北京等省市均有大量供货商，并积累了良好的声誉。许多品牌，包括纽曼、爱国者、方正科技、亚都、神舟电脑等也加入到兰亭集势销售平台，成为公司的合作伙伴或者供货商。 兰亭集势在全球所有网站中排名1,624（Alexa排名1724，）(2012年12月数据)，网站用户来自200多个国家，日均国外客户访问量超过100万，访问页面超过200万个。网站已经拥有来自世界各地的注册客户数千万人，累计发货目的地国家多达200个，遍布北美洲、亚洲、西欧、中东、南美洲和非洲。公司也因此荣获Paypal “2008年度最佳创新公司奖”等殊荣。招股书显示，兰亭集势2012年净营收为2亿美元，净亏损达到233万美元。 在线零售商兰亭集势(NYSE:LITB)在2013年6月6日（周四）晚间在美国纽交所挂牌上市，截至当日美股收盘，兰亭集势大涨2.11美元，报收于11.61美元，与IPO发行价9.5美元相比，涨幅达22.21%。、 主要业务 兰亭集势以国内的婚纱、家装、3C产品为主，这些产品毛利相对来说比较低，虽然业务量多，但盈利较少，这是国内做普通产品的外贸B2C的大多数情况。其盈利主要来源于制造成本的低廉与价格差。 Lightinthebox主要是集合国内的供应商向国际市场提供“长尾式采购”模式。这家网站的地址在北京朝阳区，排名流量都不错，超过1/8的IP来自美国，整站的风格，支付和配送方式也完全是国际的。从2006年以来，该网站已经成为外贸电子商务网站的领导者，在世界范围内改变了人们的购买方式，为世界上208个国家的客户提供商品，而且还在增长中。 自2006创始到2010年为止，兰亭集势已经发展成为国内的外贸出口B2C业界是最好的网站之一，是其他外贸出口B2C争相模仿的对象。公司成立四年但发展迅速，到2010年10月已有员工300多人，而且还在扩大，拥有自己的采购（在深圳）和物流。
兰亭集势的机会分析 ——电商151杨虞莲20号兰亭集势概述 兰亭集势（Lightinthebox）是中国整合了供应链服务的在线B2C（内部叫做L2C, LightInTheBox 2 Customer），该公司拥有一系列的供应商，并拥有自己的数据仓库和长期的物流合作伙伴，截止到2010年兰亭集势是中国跨境电子商务平台的领头羊。2010年6月，兰亭集势完成对3C电子商务欧酷网的收购。 兰亭集势成立于2007年，注册资金300万美元，是目前国内排名第一的外贸销售网站。公司成立之初即获得美国硅谷和中国著名风险投资公司的注资，成立高新技术企业，总部设在北京，在北京、上海、深圳共有1000多名员工。 兰亭集势在全球所有网站中排名1，624（Alexa排名1833，）(2013年11月数据)，网站用户来自200多个国家，日均国外客户访问量超过100万，访问页面超过200万个。网站已经拥有来自世界各地的注册客户数千万人，累计发货目的地国家多达200个，遍布北美洲、亚洲、西欧、中东、南美洲和非洲。公司也因此荣获Paypal “2008年度最佳创新公司奖”等殊荣。招股书显示，兰亭集势2012年净营收为2亿美元，净亏损达到233万美元。 兰亭集势以国内的婚纱、家装、3C产品为主，这些产品毛利相对来说比较低，虽然业务量多，但盈利较少，这是国内做普通产品的外贸B2C的大多数情况。其盈利主要来源于制造成本的低廉与价格差。 Lightinthebox主要是集合国内的供应商向国际市场提供“长尾式采购”模式。这家网站的地址在北京朝阳区，排名流量都不错，超过1/8的IP来自美国，整站的风格，支付和配送方式也完全是国际的。从2006年以来，该网站已经成为 兰亭集势的机会 兰亭集势在前几年风头正劲，但是最近几年却情况低迷，股价由最高的23多美元下降到过3.51美元，仅相当于发行价到37％，市值缩水严重。 其中的主要原因是兰亭集势收入增速大幅度放缓的现实。没有找到新的支撑业务。婚纱是其创业时期的主打陈皮，但现今想要去跨行业做其他的，引进了百度点心以及奥康国际，但鞋类消费的占比远远低于婚纱类产品，因而奥康的投资也大幅度缩水。 而另一反面，营销成本支出过多时兰亭集势的硬伤，在海外广告投放上，谷歌、Facebook的成本高达11.2美元，相比于国内来说高出近一半。 还有内部管理机构的矛盾、外部同质化竞争激烈等原因使兰亭集势在跨境电商这条路上道阻且长。那么如何才可以东山再起呢？ 第一、产品与营销兼顾。只要产品过硬，怎么怕没有消费者，不能本末倒置，将重点投资放到产品上来。 第二、经营自有流量。兰亭集势对于平台的依赖度过大，社会的媒体时代，不仅仅有这大平台的用户，还要有形成自己平台与用户互动的习惯。 第三、吸引物流伙伴而非自建。阿里京东的道路并非适应所有企业。应当学会观察自身的弱点，并利用其他机构带来的便利。 如果兰亭集势可以逐渐做好以上几点，增强客户信心，那么问题自然会解决。
兰亭集势的机会分析
精品文档 兰亭集势的机会分析 ——电商151杨虞莲20号 兰亭集势概述 兰亭集势（Lightinthebox）是中国整合了供应链服务的在线B2C（内部叫做L2C, LightInTheBox 2 Customer），该公司拥有一系列的供应商，并拥有自己的数据仓库和长期的物流合作伙伴，截止到2010年兰亭集势是中国跨境电子商务平台的领头羊。2010年6月，兰亭集势完成对3C电子商务欧酷网的收购。 兰亭集势成立于2007年，注册资金300万美元，是目前国内排名第一的外贸销售网站。公司成立之初即获得美国硅谷和中国著名风险投资公司的注资，成立高新技术企业，总部设在北京，在北京、上海、深圳共有1000多名员工。 兰亭集势在全球所有网站中排名1，624（Alexa排名1833，）(2013年11月数据)，网站用户来自200多个国家，日均国外客户访问量超过100万，访问页面超过200万个。网站已经拥有来自世界各地的注册客户数千万人，累计发货目的地国家多达200个，遍布北美洲、亚洲、西欧、中东、南美洲和非洲。公司也因此荣获Paypal “2008年度最佳创新公司奖”等殊荣。招股书显示，兰亭集势2012年净营收为2亿美元，净亏损达到233万美元。 兰亭集势以国内的婚纱、家装、3C产品为主，这些产品毛利相对来说比较低，虽然业务量多，但盈利较少，这是国内做普通产品的外贸B2C的大多数情况。其盈利主要来源于制造成本的低廉与价格差。 Lightinthebox主要是集合国内的供应商向国际市场提供“长尾式采购”模式。这家网站的地址在北京朝阳区，排名流量都不错，超过1/8的IP来自美国，整站的风格，支付和配送方式也完全是国际的。从2006年以来，该网站已经成为 兰亭集势的机会 兰亭集势在前几年风头正劲，但是最近几年却情况低迷，股价由最高的23多美元下降到过3.51美元，仅相当于发行价到37％，市值缩水严重。 其中的主要原因是兰亭集势收入增速大幅度放缓的现实。没有找到新的支撑业务。婚纱是其创业时期的主打陈皮，但现今想要去跨行业做其他的，引进了百度点心以及奥康国际，但鞋类消费的占比远远低于婚纱类产品，因而奥康的投资也大幅度缩水。 而另一反面，营销成本支出过多时兰亭集势的硬伤，在海外广告投放上，谷歌、Facebook的成本高达11.2美元，相比于国内来说高出近一半。 还有内部管理机构的矛盾、外部同质化竞争激烈等原因使兰亭集势在跨境电商这条路上道阻且长。那么如何才可以东山再起呢？ 第一、产品与营销兼顾。只要产品过硬，怎么怕没有消费者，不能本末倒置，将重点投资放到产品上来。 第二、经营自有流量。兰亭集势对于平台的依赖度过大，社会的媒体时代，不仅仅有这大平台的用户，还要有形成自己平台与用户互动的习惯。 第三、吸引物流伙伴而非自建。阿里京东的道路并非适应所有企业。应当学会观察自身的弱点，并利用其他机构带来的便利。 收集于网络，如有侵权请联系管理员删除
兰亭集势（Lightinthebox）是中国整合了供应链服务的在线B2C（内部叫做L2C,LightInTheBox 2 Customer），该公司拥有一系列的供应商，并拥有自己的数据仓库和长期的物流合作伙伴，截止到2010年兰亭集势是中国跨境电子商务平台的领头羊。2010年6月，兰亭集势完成对3C电子商务欧酷网的收购。 兰亭集势成立于2007年，注册资金300万美元，是目前国内排名第一的外贸销售网站。公司成立之初即获得美国硅谷和中国著名风险投资公司的注资，成立高新技术企业，总部设在北京，目前在北京、上海、深圳共有600多名员工。 兰亭集势目前涵盖了包括服装、电子产品、玩具、饰品、家居用品、体育用品等14大类，共6万多种商品。公司年销售额超过2亿元人民币。经过几年的发展，公司采购遍及中国各地，在广东、上海、浙江、江苏、福建、山东和北京等省市均有大量供货商，并积累了良好的声誉。许多品牌，包括纽曼、爱国者、方正科技、亚都、神舟电脑等也加入到兰亭集势销售平台，成为公司的合作伙伴或者供货商。 兰亭集势在全球所有网站中排名1,724（Alexa排名1724，）(2011年12月数据)，网站用户来自100多个国家，日均国外客户访问量超过20万，访问页面超过200万个。目前，网站已经拥有来自世界各地的注册客户数百万人，累计发货目的地国家多达160个，遍布北美洲、亚洲、西欧、中东、南美洲和非洲。公司也因此荣获Paypal “2008年度最佳创新公司奖”等殊荣。 “One World One Market”- 兰亭集势的使命是为全世界中小零售商提供一个基于互联网的全球整合供应链。通过其创新的商业模式、领先的精准网络营销技术、世界一流的供应链体系 兰亭集势网站首页 ，依托包括Google、eBay、UPS在内的全球合作伙伴，它已迅速拥有来自一百多个国家数以千万计的访问者，和以万计的个人消费者与企业客户。全球经济危机使更多人把视线转向网购，这给兰亭集势提供了一个跨越式发展机遇，从2006年创始发展至2010年已经取得50倍的销售增长，并获得硅谷与国内顶级风险投资，也为CNN、路透社等世界新闻机构所报道。 主要业务 兰亭集势以国内的3C产品为主，这些产品毛利相对来说比较低，虽然业务量多，但盈利较少，这是国内做普通产品的外贸B2C的大多数情况。其盈利主要来源于制造成本的低廉与价格差。 Lightinthebox主要是集合国内的供应商向国际市场提供“长尾式采购” 模式。这家网站的地址在北京朝阳区，排名流量都不错，超过1/3的IP来自美国，整站的风格，支付和配送方式也完全是国际的。从2006年以来，该网站[1]已经成为外贸电子商务网站的领导者，在世界范围内改变了人们的购买方式，为世界上208个国家的客户提供商品，而且还在增长中。 自2006创始到2010年为止，兰亭集势已经发展成为国内的外贸出口B2C 业界是最好的网站之一，是其他外贸出口B2C争相模仿的对象。公司成立四年但
兰亭集势商业模式篇(一)：独特的供应链管理 来源： i天下网商发布时间：2013-4-24 兰亭集势日前向SEC公开递交IPO招股书，这家公司成立于2007年，是主营婚纱礼服等品类的外贸B2C网站，该公司2012年实现营收2亿美元，并于第四季度单季度扭亏，实现净利润111.5万美元。这家公司的供应链管理模式和营销手段极为特殊，本篇将从商业模式的角度分析兰亭集势的供应链管理特色，看这家公司如何实现高达41.77%的毛利率，以及16.6天如此惊人的存货周转速度！ 兰亭集势2010年毛利率为22.12%，2012年时上升至41.77%，如下图，毛利远高于电商整体水平，2012年亚马逊毛利率为24.8%，唯品会为22.3%，当当网为13.9%。高毛利的背后，是较短的供应链和廉价的生产成本优势。 兰亭集势上线之初，主营的外贸品类是电子产品，逐步打开外贸市场后，兰亭集势开始将手臂伸向毛利更高的品类，例如服装、电子
产品配件、家居园艺等。截止2012年12月31日，兰亭集势上线的商品信息多达205,000以上，平均每月新上线超过17,000个新商品。2012年兰亭的服装品类占比已超过40%，2010年时为33.6%；电子产品配件占比由2010年时的2.6%上升至2012年时的20.3%；家居园艺品类2012年时占比上升为11.2%；毛利较低的电子及通信设备占比，则由2010年时的44.4%，下降至2012年的21%，具体如下表。随着品类的扩张和调整，尤其是毛利较高的服装品类销售占比快速提升，毛利较低电子产品销售占比快速下降，推动兰亭整体毛利率不断上升，2012年时毛利率高达41.77%。 兰亭集势利用各种中国制造的“山寨”电子产品和廉价婚纱礼服，敲开了海外电子商务市场的一角，2012年兰亭的用户数已超过247万，总计贡献营收2亿美元，平均下来每位用户在兰亭上消费81美元。价格低廉驱动海外用户在兰亭集势消费的主要因素，拿婚纱来说，根据The Wedding Report, Inc统计调查，2011年，美国地区平均每件婚纱的价格在1166美元，而同期兰亭集势婚纱的平均价格仅为209美元。 兰亭集势之所以可以在如此低廉的定价水平上取得如此高的毛利水平，核心在于其具备相当强的成本优势，以及极大地缩短了供应链。大家应该对国内山寨手机或是无商标服饰的定价相当熟悉，一件100元人民币的“中国制造品”即使直接将标价的单位换成美元，对于一部分海外“屌丝”群体，价格仍然极具吸引力，这就是中国制造的威力，你甚至可以说它是“暴利”，当然，这也是大部分中国外贸
兰亭集势IPO路演PPT中文注释 北京时间5月27日消息，外贸电商网站兰亭集势将于6月6日(周四)在纽约证券交易所上市，发行价区间为 8.5-10.5 美元，融资额介于 7055 万和 8715 万美元之间，按发行价区间中间价位9.5美元计算，市值4.65亿美元，该公司已与本周开始进行IPO路演会，i美股特将兰亭集势路演文件做以下中文注释，供投资者参考： 一、公司概况 - 国内最大的外贸B2C网站 - 专注品类：服装、零件配件、家居园艺 - 快速增长：2012年营收2亿美元，同比增速72% - 自由品牌和贴牌策略下，2012年毛利率高达42%
-2012年第四季度开始盈利 二、投资亮点 全球网购机遇、为用户带来独特的价值、供应链创新、大数据支撑下的商业手段、有经验的管理团队
1.全球线上零售市场广阔 网购市场规模2012年为5210亿美元，未来4年增速将达18%； 全球渗透率仍很低，线上零售占整体零售比重均不到10% 2.兰亭集势能带来的用户价值 服装领域：超过4300个独特的设计、个性化的定制选择、低廉的价格、10到14天完成定制生产、2-5天送货
家居园艺、配件领域：超过7000个样式的灯品、1900样水龙头、3000个样式的壁纸、1000多种配件…… 市场敏感度高：消费者注意力和口味转换快、产品生命周期越来越短、越来越多 用户愿意尝试新鲜玩意儿
3.供应链创新 高度个性化定制、小批量作业、生产周期短、多样化的选择 4.大数据支撑下的运营
利用互联网数据，发现需求、过滤需求、以及证明需求 5.富有经验的管理团队 三、增长策略