邮政中秋营销案例
营销案例是指在营销过程中碰到的可供参考、有讨论价值的例子，可以提出问题，引发讨论，也可以是对某一个突出营销例子所做的思考。下面店铺给大家分享邮政营销案例分析范文，欢迎参阅。
邮政营销案例分析范文篇一
背景：以“气象日”入题，难
3月23日是世界气象日，这个纪念日没有引起多少人的注意。如何寻找切入点，创造广告宣传需求呢?经过一番调查研究，开平局初步摸清了气象局的基本情况，并与气象局有关领导取得了联系。但气象局表示，世界气象日宣传不在全年计划之列，宣传经费未能单项列出。连气象局都无意宣传，这个纪念日入题难。
找门路：上下求索，调整方案
再难也要上。在长期的业务开发中，开平局形成了一种战术思维：攻上受阻，伐下。通过顺藤摸瓜，开平局发现，原来气象服务的最大合作方是移动和电信两大通信运营商，真是“柳暗花明又一村”!开平局连忙调整方案，征得开平市气象局授权后，兵分两路，分组出击。
初胜：移动制作4万张明信片
恰逢其时开平移动公司正隆重推广气象短信息业务，有意加强宣传力度。趁此良机，开平局连夜策划方案，建议开平移动公司赞助气象局制作4万枚明信片，主题是“3.23世界气象日纪念”，其中以大幅版面宣传移动公司手机气象短信息服务，并为移动公司寄给尚未开通气象短信息服务的用户。在与移动公司洽谈时，以浅显易懂的数学
模型说明了此广告所能产生的经济效益。经此一举，拿下了4万枚明信片制作业务。
再捷：电信制作5万张邮政专送广告
与移动公司成功合作后，开平局乘胜而上，同样以“3.23世界气象日纪念”为主题，向电信局推荐制作固定电话气象查询业务的专版广告。
开始电信局对此方案有所疑虑，担心目标受众不明确，达不到理想的宣传效果。针对这种情况，开平局在广告设计方案中重点突出“以固定电话拨打特服号‘121’”等内容，并为电信局气象查询业务宣传专版制定了周密可行的投递方案，以确保此次广告投放能够对电信固定电话用户起到良好的宣传效果。经多次上门洽谈，这一计划最终得到了电信局的认可，签订了制作5万张专版邮送广告的业务合同。
利用“3.23世界气象日”，开平局与开平市气象局、移动公司及电信局充分合作，实现了一节四赢。
邮政营销案例分析范文篇二
危难之中送去护士慰问卡
背景：非常时期，非常思维
2003年4月，我国突发非典疫情，开平市也受到了一定的影响。当时，非典成为举国上下街头巷尾的热门话题，与抗击非典相关的活动备受关注。在开平市医务工作者坚守抗非击典一线的情况下，若能成功开发护士节慰问卡，不单能为护士们送去温暖，还将给开平局带来巨大的社会效益和一定的经济效益。开平局在积极配合市委、市政
府做好抗击非典工作的同时，抓住5·12国际护士节的契机，开发护士节慰问卡。
策划：结合本地情况，制定营销方案
开平局制定了慰问卡开发方案，并与市卫生局进行了联系。卫生局对慰问抗击非典一线医护工作者的方案表示赞同，但由于抗击非典投入的卫生设备的建设资金过大，希望邮政能够找到赞助商共同开发国际护士节慰问卡。在这种情况下，开平局又启动了第二套方案：请市委书记为慰问卡签名，增加慰问卡的“份量”。在得到市委书记签名的许诺后，开平局积极寻找政府部门和企事业单位的赞助支持。经过多方联系，三埠区办事处和开平市怡景酒店同意出资赞助制作国际护士节慰问卡。在卫生局授权和赞助单位的支持下，开平局成功开发了国际护士节慰问卡，并按要求在5月12日当日投递到全市所有护士手中。
效果：政企合作，一节多赢
以非典入题、以节日为机，开平局成功开发护士节抗击非典慰问卡，引起了《开平报》、开平电视台等本地主流媒体的积极关注，各媒体分别在头版头条发布新闻报道。抗击非典慰问卡给身处抗击非典一线的护士们送去了市委、市政府和社会各界的问候。也为开平局带来了社会效益和经济效益双丰收。
邮政营销案例分析范文篇三
两节联庆传“尊师”佳话
背景：两节相连，机会难得
2003年教师节与中秋节相连，机会难得。开平局精心策划，大做两节文章。
以往经验：遴选赞助商是工作重点
我们与教育局已经有过合作经验，如果节庆活动有赞助商出资，教育局自是愿意合作。如此一来，节日营销的重点工作由教育局转至赞助商。我们先后对本市各企业进行了粗略筛选，初步确定为市内几大月饼生产商，只是如何选择赞助商倒是颇费踌躇：选择市场“领导者”吧，如半岛酒店，门槛比较高，难以达成合作;选择市场“拾遗补缺者”又恐其实力不够;最终，我们选择了在本市处于市场“跟随者”的小麦田西饼屋作为突破口。
策划营销方案：教育局与赞助商一致赞同
通过与小麦田老板进行协商，我们建议小麦田出资赞助教育局制作教师节日慰问明信片，在该明信片上对小麦田进行宣传。小麦田基本同意了明信片这种做法，同时也认为仅仅在明信片上作为赞助商宣传，力度不够，希望宣传更直接一些。但如果在教师节慰问卡上直接做商业广告又恐教育局那边通不过。怎么办?这时，我们想到：如果将该明信片作为节日慰问卡的同时，也作为小麦田优惠券和消费券，以教育局、小麦田和邮政局三方名义向教育工作者表示敬意和慰问，并注明凭此卡到小麦田西饼屋可享受一定的优惠和免费消费。我们将这一想法与开平市教育局、小麦田老板进行交流，教育局和小麦田老板一致赞同，并当场拍板定制。
实施效果：广大教师热烈欢迎
于是，在开平市教育局的授权下，小麦田出资制作了8800枚明信片式节日慰问卡,再由邮递员为奋战在全市各条战线上的教育工作者送
去教师节的慰问和中秋祝福。节日慰问卡体现了开平市“尊师重教”的传统，又为全市教育工作者提供了一定的消费优惠，受到广大教师的热烈欢迎。
开平局在赢得业务的同时，又为开平市尊师传统添了一笔浓彩。
点评：
营销与登山
跨入市场经济的大环境以后，如何拓展业务是摆在邮政人面前的一道难题。
在拓展业务的过程中，要想总是一帆风顺是不切实际的。在听到客户说“不”的时候，要有百折不回的精神，不能轻易言退。攻上不成则伐下，正面不行则迂回，用现代邮政人爱说的话就是“办法总比困难多”。开平局就是在这种精神鼓舞下，锲而不舍，想尽办法，借“世界气象日”做成了大奶酪;在非常时期，为护士送去问候;在教师节给教育工作者带去慰问。
开发新业务，最常遇到的问题是谁来出钱，所以，拉赞助也就成为营销人员的重要工作内容。然而，要赞助商出钱的关键是先要有一个好的策划，能从各方利益出发，使大家都受益。这就是营销人员的硬功底。
把营销比做登山是十分贴切的。那些登上山顶的人，不但要有坚忍不拔的精神，还要能找出最佳的登山路线。我们邮政营销人员也是在为开拓邮政市场而奋勇登攀。
邮政中秋营销案例 营销案例是指在营销过程中碰到的可供参考、有讨论价值的例子，可以提出问题，引发讨论，也可以是对某一个突出营销例子所做的思考。下面店铺给大家分享邮政营销案例分析范文，欢迎参阅。 邮政营销案例分析范文篇一 背景：以“气象日”入题，难 3月23日是世界气象日，这个纪念日没有引起多少人的注意。如何寻找切入点，创造广告宣传需求呢?经过一番调查研究，开平局初步摸清了气象局的基本情况，并与气象局有关领导取得了联系。但气象局表示，世界气象日宣传不在全年计划之列，宣传经费未能单项列出。连气象局都无意宣传，这个纪念日入题难。 找门路：上下求索，调整方案 再难也要上。在长期的业务开发中，开平局形成了一种战术思维：攻上受阻，伐下。通过顺藤摸瓜，开平局发现，原来气象服务的最大合作方是移动和电信两大通信运营商，真是“柳暗花明又一村”!开平局连忙调整方案，征得开平市气象局授权后，兵分两路，分组出击。 初胜：移动制作4万张明信片 恰逢其时开平移动公司正隆重推广气象短信息业务，有意加强宣传力度。趁此良机，开平局连夜策划方案，建议开平移动公司赞助气象局制作4万枚明信片，主题是“3.23世界气象日纪念”，其中以大幅版面宣传移动公司手机气象短信息服务，并为移动公司寄给尚未开通气象短信息服务的用户。在与移动公司洽谈时，以浅显易懂的数学
模型说明了此广告所能产生的经济效益。经此一举，拿下了4万枚明信片制作业务。 再捷：电信制作5万张邮政专送广告 与移动公司成功合作后，开平局乘胜而上，同样以“3.23世界气象日纪念”为主题，向电信局推荐制作固定电话气象查询业务的专版广告。 开始电信局对此方案有所疑虑，担心目标受众不明确，达不到理想的宣传效果。针对这种情况，开平局在广告设计方案中重点突出“以固定电话拨打特服号‘121’”等内容，并为电信局气象查询业务宣传专版制定了周密可行的投递方案，以确保此次广告投放能够对电信固定电话用户起到良好的宣传效果。经多次上门洽谈，这一计划最终得到了电信局的认可，签订了制作5万张专版邮送广告的业务合同。 利用“3.23世界气象日”，开平局与开平市气象局、移动公司及电信局充分合作，实现了一节四赢。 邮政营销案例分析范文篇二 危难之中送去护士慰问卡 背景：非常时期，非常思维 2003年4月，我国突发非典疫情，开平市也受到了一定的影响。当时，非典成为举国上下街头巷尾的热门话题，与抗击非典相关的活动备受关注。在开平市医务工作者坚守抗非击典一线的情况下，若能成功开发护士节慰问卡，不单能为护士们送去温暖，还将给开平局带来巨大的社会效益和一定的经济效益。开平局在积极配合市委、市政
邮政客户解决方案案例 篇一：邮政营销策划方案 篇一：邮政营销策划方案(doc) 邮政营销策划方案(doc) 邮政营销策划方案 、背景分析 邮政贺卡是宣传和服务的巧妙组合，是一项能够发挥邮政企业综合优势的高效业务，有着巨大的市场空间和利润空间，它作为一项长效、高效和具有很好品牌形象的邮政精品业务，只有注重不断拓展新的营销模式、不断构思学习新的设计理念、提高设计水平，并赋予邮政贺卡新的内涵，才能更好地吸引新老客户，扩大市场空间。 目前邮- 政贺卡已成为函件的支柱业务，对保持函件业务又好又快的发展具有深远的战略意义。在集团公司开局之年，倾力抓好XX贺卡的发行、销售工作对今明两年函件业务的发展，对于调整业务结构，拓展函件市场，提高企业效益将起到至关重要的作用。 二、业务特点
邮政贺卡除了在圣诞、元旦、春节期间相互祝福外，同时还是一种新兴的广告媒体，对企事业单位具有良好的宣传作用，能突出企事业单位的品牌形象，突显企业理念，增强客户对企业品牌的认知度和忠诚度，是企业扩大知名度、树立良好形象、密切员工和用户关系的得力助手。邮政贺卡具有广告成本低、目标性强、收益大，实现最优性价比等特点。 三、业务发展目标 XX年邮政贺卡的基本思路是：主攻定制，调整结构，做大销售;创新产品，注重功能，提升服务;做强城区，力拓县域，强势推进，整合传播。采用创新式的营销管理体系，整合团队的智慧和力量，实现集成式客户营销，整合全局营销资源，重点加强对政府、中小企业的开发;调整结构，扩大规模，力争XX贺卡单价较上年提高元。 四、目标客户分析 将邮政贺卡目标市场划分为十大行业，针对不同的客户群体采用不同的营销方案。 1、大客户：稳定开发大客户群体，要加强与客户的沟通，了解双方业务的结合点或问题点，想客户之所想，根据客户所处行业市场特征，制定详细可行的推荐方案，以方案
邮政银行保险营销优秀案例 邮政银行保险营销优秀案例 案例名称：邮政银行保险公司与美佳家居的合作 背景： 邮政银行保险公司是中国银行保险业务的重要参与者之一，拥有广泛的客户资源和强大的金融实力。美佳家居是中国知名的家居零售公司，拥有庞大的消费者群体。双方合作旨在提供优质的保险产品，为消费者提供全面的金融保障。 目标： 邮政银行保险公司通过与美佳家居的合作，旨在扩大保险销售渠道，增加保险产品的曝光度和销售额。美佳家居通过提供保险产品，为消费者提供更加全面的购物体验，并增加用户黏性。 实施方法： 1. 产品定制：邮政银行保险公司根据美佳家居的消费者需求，定制了一系列家居保险产品，包括家居财产保险、家居意外保险等。保险产品涵盖了消费者在购物过程中可能遇到的风险和意外情况，提供全面的金融保障。 2. 线下渠道：邮政银行保险公司在美佳家居的门店设置了保险销售专区，配备了专业的保险顾问团队。消费者在购物时，可以咨询、购买相关的保险产品，实现一站式服务。 3. 营销活动：邮政银行保险公司与美佳家居联合开展了一系列营销活动，如推出优惠套餐、现场咨询活动等。通过活动的宣
传和推广，增加消费者对保险产品的认知和购买意愿。 4. 优质服务：保险产品的质量和售后服务是消费者选择保险的重要因素。邮政银行保险公司为美佳家居的消费者提供优质的理赔服务，快速处理保险理赔事宜，提高消费者的满意度和信任度。 成果： 通过与美佳家居的合作，邮政银行保险公司成功拓展了保险销售渠道，增加了保险产品的曝光度和销售额。美佳家居提供的保险产品增加了消费者的购物体验和用户黏性。双方合作共赢，为消费者提供了全面的金融保障。
邮政营销案例100例 邮政是一种具有广泛覆盖、可靠性高的传统媒体，在市场营销中仍然发挥着重要作用。以下是100个成功的邮政营销案例： 1. 一家电子产品公司利用邮政寄送产品目录，提供优惠券促销，增加产品销量。 2. 一家餐厅寄送特别优惠券给附近的居民，吸引他们来就餐。 3. 一家旅行社寄送旅行目的地宣传册给潜在客户，吸引他们购买旅行套餐。 4. 一家健身中心寄送会员卡给附近居民，提供免费试用期，吸引新客户。 5. 一家汽车修理厂寄送保养提醒信给车主，提醒他们定期保养车辆。 6. 一家电商企业使用邮政快递配送商品，提供快速、安全的配送服务。 7. 一家服装品牌寄送最新款式目录给注册用户，推广新品。 8. 一家家居装饰公司使用邮政寄送装饰杂志给潜在客户，提供装修灵感。 9. 一家医疗保健机构寄送健康资讯杂志给会员，提供健康知识。 10. 一家保险公司使用邮政寄送保险报价给潜在客户，提供方 便的保险购买渠道。 11. 一家银行寄送优惠利率信给贷款用户，促使他们继续使用 贷款。 12. 一家饰品品牌寄送礼品卡给会员，鼓励再次购买。 13. 一家咖啡店寄送优惠券给附近的居民，吸引他们光顾店铺。 14. 一家健康食品公司寄送产品样品给潜在客户，提供试用机
会。 15. 一家书店寄送优惠券给会员，鼓励购买更多书籍。 16. 一家电视台寄送节目表给观众，提供节目信息。 17. 一家旅馆寄送折扣券给潜在客户，吸引他们入住。 18. 一家软件公司寄送产品升级通知给用户，提供更新功能。 19. 一家家电零售商寄送新产品宣传册给潜在客户，推广新品。 20. 一家婚纱摄影公司寄送样照给新娘，展示作品质量。 21. 一家家庭用品品牌寄送优惠券给购买制定金额以上的客户，鼓励购买更多产品。 22. 一家健身器材公司寄送健身知识手册给潜在客户，提供健 身指导。 23. 一家食品公司寄送新产品试吃券给潜在客户，吸引他们试 用新产品。 24. 一家网上购物平台寄送优惠券给注册用户，促进消费。 25. 一家美容院寄送护肤产品样品给潜在客户，展示产品效果。 26. 一个政治候选人寄送竞选资料给选民，争取选民支持。 27. 一家健身服装品牌寄送优惠券给会员，鼓励购买新款。 28. 一家手机品牌寄送产品目录给潜在客户，提供购买指导。 29. 一家饮料公司寄送优惠券给附近的居民，吸引他们购买产品。 30. 一家亲子游乐中心寄送门票优惠券给附近的居民，吸引家 庭消费。 31. 一家艺术画廊寄送艺术品目录给收藏爱好者，提供购买机会。 32. 一家音乐学校寄送培训课程介绍给潜在学员，提供学习机会。 33. 一家电子商务企业寄送订单确认信给买家，提供购买保障。
邮政业务营销案例分享 1. 案例一：中国邮政推出“绿色快递”服务 中国邮政通过推出“绿色快递”服务，以环保为卖点，吸引了大量环保意识较高的消费者。该服务采用可降解材料制作快递包装，同时推广纸质快递单替代塑料快递袋，以减少对环境的影响。这一服务的推出不仅提升了中国邮政的形象，也满足了消费者对绿色环保的需求。 2. 案例二：美国邮政推出“智能邮箱”服务 美国邮政推出了一项创新的业务，即“智能邮箱”服务。该服务利用物联网技术，将传统邮箱升级为智能设备，可以实时监测信件的投递和取件情况。消费者可以通过手机App远程管理邮箱，实现便捷的信件管理。这一创新的服务吸引了大量年轻消费者，提升了美国邮政的市场竞争力。 3. 案例三：日本邮政推出“个人专属邮票”服务 日本邮政推出了一项个性化的服务，即“个人专属邮票”。消费者可以在邮局自助机上选择自己的照片，定制成个人专属的邮票。这一创新的服务受到了年轻消费者的追捧，不仅增加了邮政业务的收入，也提升了品牌形象。 4. 案例四：德国邮政推出“一小时送达”服务 德国邮政与一家快递公司合作，推出了“一小时送达”服务。消费
者可以通过手机App下单，快递员会在一小时内将包裹送达目的地。这一创新的服务满足了消费者对快速物流的需求，提高了德国邮政的市场占有率。 5. 案例五：澳大利亚邮政推出“社区邮局”服务 澳大利亚邮政在一些偏远地区推出了“社区邮局”服务，将邮局设立在社区的中心地带，方便居民的邮件寄送和取件。这一服务解决了偏远地区居民寄送邮件不便的问题，提高了邮政业务的覆盖率和便捷性。 6. 案例六：英国邮政推出“邮政银行”服务 英国邮政推出了“邮政银行”服务，为消费者提供银行业务和金融服务。消费者可以在邮局办理存款、取款、贷款等金融交易，方便快捷。这一创新的服务使得英国邮政从传统的邮政服务向金融服务领域扩展，增加了收入来源。 7. 案例七：新加坡邮政推出“电子支付”服务 新加坡邮政推出了“电子支付”服务，消费者可以在邮局通过手机扫码进行支付。这一服务方便了消费者的支付需求，也提升了新加坡邮政的形象和竞争力。 8. 案例八：韩国邮政推出“一站式物流服务” 韩国邮政推出了“一站式物流服务”，将快递、货运、仓储等物流服务整合为一个平台，方便消费者进行物流管理。这一服务提高了
商场（商圈）写字楼市场开发方案 一、二线城市及部分三线城市的市区中心黄金地段，商务楼林立，CBD商圈快递需求极为旺盛。邮政速递物流公司以商务楼为切入点，加密揽投部站，延伸经营触角，积极探索楼宇快递服务的发展模式，提升EMS的楼宇市场占有率。 一、项目背景 （一）商务写字楼：CBD商圈内写字楼密集，特别是有一些物业高档的顶尖办公楼。办公企业大多为国内和国际的知名企业，行业性质多为信息咨询、广告、保险以及投资等。主要竞争对手是顺丰速运，主推产品是标准快递业务和收件人付费业务。 （二）商圈市场：客户主要集中在商厦、数码城、商场底店、机电城、建材城等，中型企业和小微企业居多。单次发件量小、频率高、点交集中。 （三）邮件以发往北京、广东、上海等一、二线城市居多，占到总发寄业务量的60%左右。包括合同、订货单、自有销售产品、厂家退换货、商家调换货、发票等。其中商家调换货占商场市场的80%，发票、合同占写字楼市场的60%。 （四）邮政速递物流对写字楼的关注度不够，特别是对于没有进口投递件的写字楼，市场开发存在盲点，在“楼宇经济”的快速发展中，缺乏突破口和切入点。 二、项目切入点
（一）强化揽投人员与客户的接触。总结过去对商圈写字楼市场的开发经验，结合当前深入推进揽投网建设，合理设置进驻服务、划分道段，强化揽投站服务功能，是项目开展的关键。 （二）提升重点线路的时限，抢夺对手的客户。采用紧盯主要竞争对手的营销策略，凭借流程优化对时限质量的提升，在优势线路上，抢夺客户，以精品业务为敲门砖，主动上门营销。 （三）建立适应客户需求的科学合理服务模式。结合商务写字楼和商圈市场的具体服务需求，实施针对性的服务措施。营销服务要透明公开，让客户看得见、摸得着、感受到，提高营销服务的效率，建立科学合理的服务模式。 三、服务方案 （一）商务写字楼市场 1.增设揽投站点，延伸经营触角 各地对区域内揽投站设置进行梳理，建立分类、分级规则，并明确人员配备、收入目标及激励考核措施。 （1）揽投站点分类、分级 根据各揽投站半年进出口业务量情况，将分公司揽投站点划分为三大类四个等级，一是专门服务百万级大客户的站点；二是重点市场站点；三是商务楼A类站点（如年收入50万元以上的商务楼揽投站）；四是商务楼B类站点（如年收入50万元以下的商务楼揽投站）。其中商务楼站点设置除收入因素外，还应综合考虑其所处的地域及市场潜力。
篇一：邮政营销策划方案(doc) 邮政营销策划方案(doc) 邮政营销策划方案 、背景分析 邮政贺卡是宣传和服务的巧妙组合，是一项能够发挥邮政企业综合优势的高效业务，有着巨大的市场空间和利润空间，它作为一项长效、高效和具有很好品牌形象的邮政精品业务，只有注重不断拓展新的营销模式、不断构思学习新的设计理念、提高设计水平，并赋予邮政贺卡新的内涵，才能更好地吸引新老客户，扩大市场空间。 目前邮- 政贺卡已成为函件的支柱业务，对保持函件业务又好又快的发展具有深远的战略意义。在集团公司开局之年，倾力抓好2010贺卡的发行、销售工作对今明两年函件业务的发展，对于调整业务结构，拓展函件市场，提高企业效益将起到至关重要的作用。 二、业务特点 邮政贺卡除了在圣诞、元旦、春节期间相互祝福外，同时还是一种新兴的广告媒体，对企事业单位具有良好的宣传作用，能突出企事业单位的品牌形象，突显企业理念，增强客户对企业品牌的认知度和忠诚度，是企业扩大知名度、树立良好形象、密切员工和用户关系的得力助手。邮政贺卡具有广告成本低、目标性强、收益大，实现最优性价比等特点。 三、业务发展目标 2010年邮政贺卡的基本思路是：主攻定制，调整结构，做大销售;创新产品，注重功能，提升服务;做强城区，力拓县域，强势推进，整合传播。采用创新式的营销管理体系，整合团队的智慧和力量，实现集成式客户营销，整合全局营销资源，重点加强对政府、中小企业的开发;调整结构，扩大规模，力争2010贺卡单价较上年提高0.3元。 四、目标客户分析 将邮政贺卡目标市场划分为十大行业，针对不同的客户群体采用不同的营销方案。 1、大客户：稳定开发大客户群体，要加强与客户的沟通，了解双方业务的结合点或问题点，想客户之所想，根据客户所处行业市场特征，制定详细可行的推荐方案，以方案营销为主，同时提供数据库商函的增值服务。 2、中小企业客户：2010年应重点加强小中小企业客户的开发，这类目标客户主要分布在各中小企业、农村市场等。对于中小客户市场应采取定制和销售相结合的方式，引导客户利用企业拜年卡进行促销，突出邮政贺卡在传递祝福和维护客户关系方面的作用，展示邮政数据库营销。 3、老客户：加强与老客户的沟通，通过优质服务促发展，以情感营销为主，同时推介高端产品，力争使老客户对拜年卡的业务种类进行调整。并积极动员客户选择信卡型、贺卡型本 4、新客户：增强对贺卡的宣传力度，突出贺卡的情感交流和文化特性，吸引新客户。 五、营销策略 1、强势启动和组织推进 对2010年邮政贺卡进行品牌的传播和推广，使之有效的覆盖目标受众，拓展贺卡的品牌影响力。将张张饱含了丰富的人文意蕴，传递着真情与祝福的邮政贺卡推向社会。成立邮政贺卡专项领导小组，由各县市局一把手亲自负责此项工作，同时制订相应的考核与奖励政策，要求奖励政策在各县市局内进行张贴，全额兑现到开发人员。 2、细分市场，整合营销 成立营销项目组，对行业客户进行具体细分，本着谁开发，谁维护的原则，在做好原有客户维护的同时，找准潜在客户，深挖客户潜能，根据不同客户需求，制定不同营销策略，促进
银行中秋节回馈客户活动方案2021范文银行中秋节回馈客户活动方案2021（一） 本次活动以“xx”为主题，旨在向高中端客户和大众客户表达银行与之分享耕耘硕果、共创美好未来的真诚愿望，传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢”的经营理念。各行可在此基础上，根据本行的活动特色，提炼活动主要“卖点”作为副题。 一、活动时间 2021年9月x日-9月x日。 二、活动目的 以中秋佳节为引爆点，以事业企业单位为重点目标群体，以巩固和发展客户、促进银保产品等宣传。 三、活动内容 活动主要包括以下内容： （一）“xx”优惠促销赠礼活动。 为鼓励意向客户购买产品，促进银保保费规模的迅速增长，同时保持和提升邮政保险的竞争优势，特开展以下优惠促销赠礼活动： 1.“xx”凡在活动期间办-理银保产品的客户，可获得价值xx元的礼品一份。签约即送，一户一份，先到先得，送完为
止。各行应根据当地实际情况，积极筛选x个大型商场、高档宾馆、高档饭店等消费交易量大的特约商户，对当天消费达到标准的客户采取现场赠礼的方式，提升活动的轰动效应。由于活动时间为期一个多月，各行应合理安排礼品投放节奏，确定每天各档次礼品投放数量，当天礼品送完即止；同时各行应积极做好异地卡客户消费赠礼工作 2.“xx”活动期间，速汇通汇款手续费优惠20%幅度。 （二）“金秋营销.产品欢乐送”网点个银产品展示及优质服务活动。 以营业网点为单位开展“金秋营销.产品欢乐送”优质服务及个银产品的展示活动。活动主要内容有： 1.营业网点统一悬挂宣传横幅，张贴和摆放省分行下发的营销活动海报以及活动宣传折页（近期下发），以新颖、丰富的视觉感染力，吸引客户关注。 2.网点柜员统一佩带工作胸牌，增加员工亲和力，突出我行员工热情、亲切的服务形象。 3.活动期间，网点须设专门的宣传咨询台并配备导储员，加强动态推介，引导客户使用我行提供的自助渠道办-理普通存取款和缴费业务，积极做好相关兑奖工作。 （三）“xx”社区活动。 1.扩大社区营销渗透面，密切社区关系，按计划稳步推进社区营销工作。
中国邮政营销案例 在党的对外实行开放，对内搞活经济，加快“四化”建设的方针指引下，被列入先行行列的邮电通信事业将随着国民经济的腾飞而得到进一步的发展。下面店铺给大家分享中国邮政营销案例，欢迎参阅。 中国邮政营销案例篇一 一、寄递告知单的背景分析 1、住房公积金告知单是住房公积金管理部门务实为民的一项有力举措，是政府部门构建和谐社会，完善部门形象，转变政府职能的具体表现。在我国南方经济发达省份，告知单已经成为人们生活中必不可少的一部分。 2、了解自己住房公积金的情况是广大职工的迫切需求，廊坊市人大、政协多次提案并呼吁营造基层普通劳动者个人收益的透明化环境。 3、面对越来越多的问题和投诉，住房公积金管理部门也迫切希望通过一定的方式，让职工知道单位给自己的缴费情况和中心自身资金运作情况。 二、可行性分析 1、通过第三方寄递住房公积金告知单是透明资金运作，防范资金风险的一种重要手段。同时也是住房公积金管理部门创建和谐社会，提高公信力，惠及普通职工的一项重要措施。 2、寄递告知单可以让企业与个人了解自己的住房公积金具体情况，保证了普通职工的合法权益。 3、寄递告知单是宣传住房公积金相关政策与法律法规的一个重要途径。 4、廊坊市邮政局依托全市遍布城乡的网络，愿意为廊坊住房公积金管理中心提供优质服务，特别是在寄送住房公积金告知单业务上展开全面合作。 5、邮政部门协助廊坊住房公积金管理中心建立综合信息数据库，对住房公积金缴纳人员姓名、地址信息进行动态管理。 三、合作内容
1、由廊坊住房公积金管理中心委托廊坊市邮政局寄送住房公积金告知单。 2、住房公积金告知单分为对公告知单和个人告知单两种。 ①、个人告知单详细列出了缴存人的本年缴存数、上年结转数、提取数、利息和账户余额等信息，使缴存人对自己的缴存情况一目了然。 ②、对公告知单则详细列出了单位缴存情况，为各缴存单位公积金缴存管理工作提供便利。 3、告知单搭载业务宣传资料，促进住房公积金知识普及。 四、合作方式 1、廊坊住房公积金管理中心与廊坊市邮政局签订框架协议。 2、由廊坊住房公积金管理中心协调，要求其资金托管银行对资金帐户内单位、个人住房公积金用户寄递告知单，所发生费用由托管银行承担。 3、廊坊市邮政局分别与托管银行签订寄递协议。 五、邮寄方案 1、前期准备工作 ①、邮政部门成立“住房公积金告知单项目”小组，全面对此项目负责。②、项目小组对“住房公积金告知单”寄递对象姓名、地址、邮编数据进行整理、核实。核实采取对单位上门核实、电话核实、信件核实等方式进行。 2、寄递方式 ①、采取国家标准信封寄递，信封上体现“住房公积金告知单”和住房公积金管理中心宣传内容。 ②、信容正面为“住房公积金”明细，背面为银行部门业务宣传内容。③、采用“平信挂投”方式，确保妥投率达到95%以上。 ④、信封、信容由邮政部门进行设计，经住房公积金管理中心同意后进行印制。 3、寄递频次 以月或季度为一个频次进行寄递。
邮政银行与美容院中秋回馈活动文案 1. 中秋佳节，邮政银行与美容院携手回馈！带上你的家人，一起来参与我们的中秋 回馈活动吧！ 2. 这个中秋，邮政银行与美容院为您准备了一场盛大的回馈活动，让您感受到无尽 的节日惊喜！ 3. 在这个美好的中秋节，邮政银行与美容院将为您打造精彩的回馈活动，让您尽情 享受节日的喜悦！ 4. 中秋佳节，邮政银行与美容院为感谢您的厚爱，特别举办回馈活动，让您度过一 个难忘的节日！ 5. 让我们共同度过一个难忘的中秋吧！邮政银行与美容院为您带来丰富多彩的回馈 活动，期待与您共享节日的快乐！ 6. 中秋将至，邮政银行与美容院联手为您送上回馈活动，让您在节日里享受到贴心 的服务和无限的优惠！ 7. 中秋回馈活动，不容错过！邮政银行与美容院为您准备了丰富的礼品和优惠，让 您度过一个愉快的节日！ 8. 这个中秋，请您和家人一起来参加邮政银行与美容院的回馈活动。快来领取我们 准备的惊喜礼品吧！ 9. 邮政银行与美容院携手精心准备了一场中秋回馈活动，让您在美容的同时还能享 受到银行的便捷服务！ 10. 中秋来临之际，邮政银行与美容院携手共度佳节，为您送上特别的回馈活动，让 您感受到节日的温馨和美好！ 11. 在这个中秋佳节，邮政银行与美容院共同为您准备了回馈活动，带给您一份温馨、舒心和美丽！ 12. 让我们一起庆祝中秋佳节！邮政银行与美容院迎来难得的合作，为您带来多重福 利和惊喜！ 13. 中秋节，我们为您准备了特别的回馈活动。邮政银行与美容院共同为您创造美丽 的节日记忆！ 14. 在这个特别的中秋，邮政银行与美容院联合举办回馈活动，为您送上极致的美容 体验和贴心的金融服务！
邮政物流“思乡月”中秋月饼营销活动方案活动背景： “思乡月”活动自推出至今已有5年的历史，以往每年的销售情况不容乐观，参差不齐。 “思乡月”是中国邮政EMS在中秋佳节期间推出的以“百年邮政，与您共贺中秋”为主题，以“明月寄相思，千里递真情”为主旨，为广大客户提供的月饼选购、寄递“一条龙”速递服务。 为弥补我公司今年快递任务量，今年“思乡月”活动，局领导非常重视，精心部署，设定40万的销售目标，全体员工全力以赴，老员工每人争取完成0.7万的销售目标，新员工争取每人完成0.3万的销售目标，力争取得此次营销活动的全面胜利。 对外宣传统一口径 邮政不买月饼，因为邮政不生产月饼，是做统一配送和邮寄的，月饼是厂家的，为方便客户，可以在邮政选月饼。 月饼价格问题 原则是不打折，但客户购买了5000元以上的月饼时，可以申请95折优惠，10000元已上时可以申请9折优惠。 我们要收回客户的全额款，然后再返给客户，告诉客户，我们返给的是广告宣传费，而不是打折费。 后方供给问题
月饼邮寄统一使用专用箱，统一标识，规范包装，禁止使用旧编织袋包装，以免影响视觉味觉。 月饼领取责任到人，后面场地统一到芦岩处领取，窗口统一到魏玲玲处领取。 月饼库存，由各组长负责统计本小组三日内所需的月饼，上报芦岩，由芦岩统一订购。 月饼销售回款发票开据 一、月饼销售回款原则是谁销售，谁负责收回款项，统一上交财务。 二、月饼发票费用统一开待投费，请开票人不要开其他用途。 提货券使用 一、提货券由一人保管，登记造册。谁领取谁签字确认。 二、提货券盖章(月饼名价章)生效，谁领取谁负责把月饼钱收回来。 销售目标： 2019年邮政物流公司总销售目标目标40万元。 分解目标，每个老员工销售任务0.7万，新员工0.3万。 每人需要完成销售月饼75盒的任务。 每人需要销售58元/盒的月饼138盒 每人需要销售78元/盒的月饼102盒
邮政营销先进事迹 **同志是**市邮政局职工，她的营销业绩是一年一个台阶，能取得这 样的业绩，**靠的就是她的真心、耐心、细心的营销。下面是她的邮政营 销先进事迹： 两年前，**离开了徽文化广告公司，成为了**市邮政局函件分局的一 名专职营销人员，工作单位的变化并没有改变她对营销工作的热情，通过 真心、耐心、细心的“三心”营销，让她品尝到了越来越多的喜悦，真心、耐心、细心让她赢得了用户越来越多的肯定和赞誉，也让她越来越热爱这 行了。 营销工作经常需要学会换位思考，**用自己的实际行动真正做到了 “一切为了客户、为了客户的一切、为了一切客户”。当每次发现一个新 客户时，她总是先从客户的角度出发，根据客户所在的行业特点、业务需求、活动目的进行分析，邮政营业员先进事迹做好充分准备后，再去找客 户洽谈，在交谈中寻找双方合作的共同点，不只为了营销、赚钱，而是和 用户交朋友，通过合作实现双赢、多赢。不论什么样的客户，她都一视同仁，无论客户业务量多与少、无论客户的距离远与近、无论是什么文化层 次和行业的客户，她都一样热情、平等地对待。客户如果遇到什么问题， 她能帮助解决的，她都会真心诚意帮助客户，用真情去打动客户。有一次，一个新客户正需要购买家用电器，**知道后，立即联系上另一个经营电器 的老客户，帮助这位新客户很快就购买到了自己心仪的产品，大大加深了 自己与客户之间的感情。
长期在营销岗位上工作,比的是耐心和恒心。**靠得就是不屈不挠的坚 韧毅力，培育和扩大了自己的客户群，邮政先进事迹其中不乏一些高端客户。徽商银行**市分行一开始认为邮政广告效果不好，不愿意做邮政业务，但是她并没有放弃，认为对待这类客户“耐心”是法宝。在和该单位打交 道时，只要是自己能帮到对方的，她就会尽全力去做，渐渐地双方的心走 近了。不久，适逢该单位要进行新业务宣传，**抓住机遇，准备好相关材料，再次将邮政产品介绍给他们时，该负责人被她的诚意所打动，签订了 价值XXX万元的户外广告协议，在年底的贺卡销售中，双方再次合作，很快就达成了制作协议，定制了XX.X万元的邮政贺卡，并建立起了长期合作关系。 对待客户在做到真心、耐心的同时，**深知细心的重要性。有一次， 她在向某单位了解广告效果时，相关负责人无意中说了句：“今天儿子过 生日。”**立即以私人名义订了生日蛋糕和鲜花给他送过去。“礼轻情义重”，邮政先进个人事迹她的细心给客户留下了很好的印象，双方的业务 商洽也非常顺利。在随后的合作中，这位客户还介绍了很多重要客户给她。元旦、春节等传统节日是合家团聚，朋友问候的日子,对于**来说却是最忙 碌的时候,拜访客户群是她在多年营销工作中形成的习惯，辅以挂历、对联、方便袋等小礼品，拉近与用户之间的沟通。此外，**还非常注重平时的学 习与积累，她总是在营销中学习，在学习中营销，通过对营销知识的钻研，成功地开发出了邮简式广告等新型广告形式和小区投递等多种广告宣传方法，受到了客户们的一致好评。 机遇总是垂青有准备的人，只有不断学习才能不断创新。**凭着对事
中秋节营销策划方案 中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传，中秋节送礼选择保健品的消費者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相當丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销，还是在配合上力度都是应该相当大的。因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋補保健品节，一方面可以有效降低促销成本，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期間的销售。下面是小编整理的关于中秋节营销策划,欢迎阅读. 中秋节营销策划1 中秋营销创意案例一：奔驰 今夜不奔驰 一直在外奔驰的你， 今夜与谁一起团聚? 奔驰，中秋营销创意案例 奔驰的这一则中秋营销海报，不可谓不走心，把奔驰与在外打拼的奔驰用户完美结合，用“今夜不奔驰”表达出一种放下一切与家人团聚的意境。中秋奔驰用户动情，用简单五个字让人拍案叫绝，让顾客对奔驰品牌好感大增。 中秋营销创意案例二：宝马BMW “月满中秋，归心是箭，驭速，则达。 BMWM倾澎湃动能，助悦如梦佳期!” 宝马，中秋营销创意案例 老冤家奔驰都出招了，宝马怎会无动于衷?中秋的主旋律永远是团圆，用激情和速度来映衬消费者归心似箭急切心情，不仅充分地体现了宝马动能的强大，也将人自然地带入进一种激情愉悦的驾驶体验中，简直一箭双雕，小编看了都实在忍不住要赞一个! 中秋营销创意案例三：舵峯(Dufour) 小众腕表品牌舵峯，根据旗下经典表款Duke365推出了极具东方色彩的宣传海报。可以看出，其营销团队也是在中秋营销创意上也是下了不少功夫。 舵峯中秋营销海报中，“从月缺到月圆”的元素在东方文化中有着天然的亲情
魔力。玫瑰金色的8字造型双表盘，融入被咬了一口的蛋黄月饼，极具视觉冲击力，如此脑洞大开的创意，很难不给人留下深刻印象。 中秋节营销策划2 中秋营销创意案例四：肛泰 肛泰，中秋营销创意案例 肛泰官方微博放出中秋节营销创意海报，把“花”玩的越来越有意思，又逢中秋好时节，肛泰君祝天下肛丝“花”好月儿圆!真是把“花”玩出了花!又污又可爱，不得不为肛泰点个赞。 中秋营销创意案例五：杜蕾斯 杜蕾斯，中秋营销创意案例 如果有人能比肛泰更污，那必须是杜蕾斯，说到创意营销，就不得不提借势营销的鼻祖杜蕾斯了，这一次杜蕾斯又飚车了! 把圆圆的月亮比作杜蕾斯避孕套，看了杜蕾斯的中秋营销创意海报，网友看后直呼：“好污!再也无法直视月亮了!” 中秋节营销策划3 第一个关键词：团圆悬念 中秋月圆，人们更企盼团圆。团圆的概念向谁述说如何述说，便成了品牌主们需要思考的问题，在品牌年轻化已成为趋势的当下，与早已成为主要消费群体的年轻人实现良好的沟通与对话，才是正确的营销路径。 第二个关键词：创意为王 这是个创意为王的时代。不断尝试改变，才能获得新生。之前汇源果汁结合#这个中秋你和谁在一起#主题，制作出一组中秋典故穿越动态海报，夺人眼球，网友们评论“搞笑穿越古人被玩坏了脑洞够大”。 由此可见，汇源果汁正在社交媒体上建立一个活泼搞怪年轻可爱的人物形象，与消费者持续沟通，并且增强互动，传达一个年轻有活力的品牌形象。 第三个关键词：接地气 街访视频是年轻人喜闻乐见的形式之一，收获的回复，往往让人忍俊不禁或感人肺腑，能够激发消费者的兴趣。
便农惠民送温情——中秋月饼下乡活动策划方案 目录 一、策划背景介绍 二、目标客户 三、营销策划 四、可行性分析及效益分析 五、实施计划 六、结语 便农惠民送温情 ——中秋月饼下乡活动策划方案 随着国家和国民的重视，中秋节已成为人们一年中意义十分重大的节日，因此，月饼市场也成为市场较逐的一个巨大蛋糕。中国邮政 实用文档
企业在大力发展各大市场时，发现月饼市场是一个收入逐年增长的市场，因此也成为了我们邮政企业着力经营的市场。 一、策划背景介绍 1999年以来，中国邮政加快了开发各种市场的步伐，在多年努力和观察实践中，我们发现中秋的营业收入逐年递增。收入的增加使我们相信中秋月饼市场有着巨大的潜力，因此，中秋节已经是我们每年都着力经营的而一个节日了。但是中秋节这一块巨大的市场蛋糕并不为我们所单独占有，众所周知，市场上的知名月饼品牌有很多，如广东名牌安琪、香港名牌荣华、台湾名牌元祖、上海名牌杏花楼等，还有一些苏州当地的品牌，如长发月饼、胥城月饼等，且这些品牌在苏州当地市场上占有率较高，但是专卖店、直营店等门市部大多集中在城市中心地段或者商业繁华区。 苏州早在多年前久行进农村经济建设，苏州的农民早已脱离了面朝黄土背朝天的生活，他们借着农村土地多而便宜的优势大办实业，苏州农民的收入水平得到了明显的提高，生活质量也大大改善。但由于农村城镇化建设和农村基础建设的不到位，很多经济发达的地区还 实用文档
没有完善的商业设置，很多时候农民为了买一些东西还要赶很多路，农民的消费需求往往得不到满足。 开发中秋市场具有规模化和可持续化的特点，这正符合邮政业务发展的市场要求。与此同时，苏州邮政局具有资金流、信息流、实物流三流合一的优势，点多面广的网络资源可以为中秋市场提供周到的服务。 二、目标客户 中秋是中国传统的民间节日，每一个人都是潜在的消费者。但从业务的需求看，营销对象主要锁定在： （一）小型私人企业业主。在苏州农村地区，农民转身为小型私人企业业主的人有很多，他们的企业大多选址在远离城市的农村地区。在中秋节期间，这些企业主有购买月饼发放福利的需求，而由于厂址较偏，这些客户还有送货上门的需求。 （二）农村老人。现在很多农村老人都被子女很好的赡养，且国家对其也都有生活补贴，农村老手的手头应该是很宽裕的。老人对中国传统文化是有着深厚感情的，他们愿意购买月饼。由于他们年岁已高，去很远的商业区不太方便，所以他们对上门服务有着很大的需求。 实用文档
节日营销十大经典案例 随着时代的发展和消费升级，节日营销已成为商家不可忽视的一部分。对于商家来说，通过节日营销，不仅可以增加销售额，提升品牌知名度，还能增强用户黏性。那么，在诸多的节日中，如何做好节日营销呢？下面，小编整理了十个经典的节日营销案例，供大家参考。 一、情人节——麦当劳的“我愿意” 情人节是一个极有商业价值的节日，人们在这个日子里往往会为TA送去一份特别的礼物。作为快餐行业的领军企业，麦当 劳几乎每年都会推出情人节系列活动。其中，最令人印象深刻的莫过于2014年的“我愿意”活动。 活动内容：麦当劳推出了一款名为“我愿意”的限定餐食，每份价格为20元。购买这份餐食的顾客可在餐盒的内侧写下自己 的承诺，这份承诺将成为每份餐食的“特别口味”。 运营特点：活动充分利用了情人节的浪漫气氛和消费者的行为心理，通过让顾客将自己的承诺写在餐盒上，进一步提升了消费者参与度和心理体验。 二、圣诞节——乐高的“圣诞拼图” 圣诞节是全球最具影响力的节日之一，这一时刻也是很多品牌展现创意的好时机。乐高的“圣诞拼图”活动在2010年将圣诞 节与拼图相结合，引起了消费者的强烈反响。
活动内容：乐高推出了一款圣诞主题拼图产品，消费者购买后可将拼好的作品发送给乐高，获得圣诞礼物及抽奖资格。 运营特点：乐高通过推出适合节假日主题的产品进行营销，将消费者购买与参与活动有机结合起来。而且，通过赠送福利和抽奖，进一步增强了消费者的参与度。 三、元宵节——苏宁的“彩灯兑换” 元宵节是中国传统节日之一，与灯笼是休戚与共的。2016年，苏宁用元宵节打破传统，为消费者带来了一场别开生面的节日营销。 活动内容：苏宁引入了天猫与京东的大促元素，推出了一系列节日商品，并将苏宁财富金兑换成“彩灯”发放给消费者，建立 全国性的消费者收集彩灯的活动。 运营特点：苏宁利用节日氛围打造全国性的消费者活动，实现了商品销售与消费者互动的共赢。同时，通过“彩灯”这一互动 元素，提升消费者心理体验和品牌形象。 四、情人节——中国邮政的“你的信，真情在” 中国邮政是一个老牌国企，2012年的情人节，邮政通过创新 的营销手段打破了单一的业务属性，赢得广大消费者的青睐。 活动内容：中国邮政推出了情人节特别定制的情书信封，可以
银行营销成功案例6则 营销是深挖产品的内涵，切合准消费者的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。下面，小编为大家整理关于银行成功营销案例6则，欢迎大家阅读。 银行成功营销案例一 11月上旬的一天，一客户持异地卡来网点办理取现5万元，柜员受理迅速办理，就在打印凭证时，有着职业敏感性的柜员立即发现，该客户帐户上还有100多万元的余额。于是不动声色询问客户最近是否要取大钱用，如果取大钱可提前预约。客户说暂时没有，柜员建议客户：不用可买七天滚动理财，利息比这样放着多6至8倍。并告诉客户“七天步步赢“是专为存款大户设计供享高额回报的产品。客户被打动，在看了产品说明后，欣然同意购买。柜员迅速为其开立理财金卡将其卡上100余万元的存款转到了理财金帐户，并迅速为其购买了理财，客户道谢而去，一起百万存款客户被成功挖转。 案例分析： 1、柜员有敏锐的营销意识。营销柜员从事银行临柜只一年时间，便培养了丰富的营销经验，敏锐的营销手段，在发现客户还有大量存款时，柜员不是直接的营销，而是从则面循循善诱，让客户明显感觉柜员为其着想，为其理财。 2、柜员有快速熟练的业务功底。整个营销从客户办业务到处理完成只化了7分钟，柜员熟练处理业务的能力也给了客户良好的印象。 3、团队服务配合至关重要。由于该户是异地卡，柜员必须为其新开理财金卡，新开卡需主管授权，客户首次理财还需客户经理为其做风险评估，如果在授权与证估过程中拖延时间，客户不耐烦将极大影响营销的成功。好在授权与评估都在短时间完成，为顺利挖转起了至关重要的作用。 案例启示： 案例中，柜员挖转的不仅仅是一个百万元客户，更是客户对网点员工工作效率与服务的认可，是对这一网点服务形象的良好感知与信赖。这一成功案例给我们如下启示： (一)、培养敏锐的柜面营销意识，是营销之基本。柜台虽小，却日接四方来宾，这里有着丰富的客户资源，把握并挖转优质大户，却是要培养敏捷营销的意识，把住柜面的每一个客户每一笔业务，有营销意识并非每笔营销都成功，还需有机智的营销手法。 (二)、熟练掌握业务，是成功营销的助推剂。快捷熟练的业务操作，会给客户良好的印象，案例中柜员业务操作熟练，产品介绍简要明了，让客户明白购买，清楚收益，也自然顺利接受并购买。 (三)、短时高效团队配合，是成功营销的保障。时间是客户最为敏感的问题，办理业务等待时间一长，客户就会心生急燥，再好的产品也会让客户失去兴趣，柜员再好的服务也难产生信任，且因此往往导致全盘皆输，前功尽弃。柜面上许多眼看成功的营销突然被扼腕折断，大都是由于柜员一人无法完成，联网核查，业务授权，风险评估都可能意识不到的节外生枝。这样的失败走失的不仅是客户，还有客户对银行的初始印象。因此，团队配合在整体营销中的作用关乎所有，不可小觑。 银行成功营销案例二 2011年8月19日,工行淄博高新支行营业部来了一位男性中年客户,由于正处于业务高峰,大堂经理正在排队机前值班,引导、分流客户,见到这位客户礼貌的问了声:您好,请问我有什么可以帮助您的?这位客户考虑一下,回答说:想咨询点理财业务方面的问题.大堂经理问您买过该行的理财
营销活动方案 •相关推荐 营销活动方案范文（精选7篇） 为了确保活动有序有力开展，时常需要预先制定活动方案，活动方案指的是为某一次活动所制定的计划类文书。那么什么样的活动方案才是好的呢？下面是小编精心整理的营销活动方案范文（精选7篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。 营销活动方案1 为进一步做大中秋节日经济规模，充分发挥邮政资源优势，提升中秋项目效益，特制订本活动方案。 一、主要思路和发展目标 以提升效益为目标，适度降低营销费用标准，通过提高产品质量和灵活使用营销策略来提升营销效果；充分整合邮政企业内部资源，优势互补，形成竞争合力；优化产品组合，丰富产品线，满足不同层次目标群体需求；实行优惠寄递，扩大“销售+寄递”客户群；通过努力，全市邮政确保完成中秋专项营销活动收入xx万元，销售额超千万元。 二、进度安排 1．项目启动阶段（x月x日-x月x日）：主要包括办理经营许可证、市场调查、确定产品和合作厂家、签订协议、制定活动方案、上年客户排查和公关工作、宣传手册及单页的印制、召开产品推介和订货会等。 2．营销实施阶段（x月xx日-x月xx日）：在前期排查和初步公关的基础上，通过目录营销、组合营销等进一步加大力度，提升营销效果，确保活动目标的完成。 3．结算和总结评比阶段（x月xx日-xx月xx日）：做好中秋专项营销活动账务核对、结算、总结、评比和通报工作，撰写项目评估报告。 三、产品策略
根据市场需求情况，在对全市中秋市场进行调查、了解的基础上，引进两大系列（月饼、快消品（家乡包裹））、近百种子产品，满足商务、政务、福利、馈赠以及个人寄递市场的需求。 1.月饼系列以中低档（价格在x-xx元/盒）为主打，以高档产品为补充（xx元/盒以上），重点引入国内一些知名品牌（华美、利男居、灵山、荣诚）、本地品牌（老周、苏香）。 2．快消品系列:以富含家乡气息的家乡包裹（盐城本地土特产组合）为主打，引入一些酒类（白酒、红酒）、油类等为补充。 3．礼品组合系列：根据不同客户需求，将月饼礼盒、家乡包裹礼盒以及邮政其他产品（包括鲜花、邮政礼仪贺卡、世博会门票等）进行组合营销，比如：“月饼礼盒+家乡包裹”、“月饼礼盒+鲜花”、“月饼礼盒+鲜花+礼仪贺卡”、“月饼礼盒（+家乡包裹）+世博会门票（报刊订阅卡或江苏邮政积分卡）”等。 四、宣传策略 结合邮政中秋营销的特点，采取一些切实可行的宣传策略，增强宣传效果，促进营销活动的深入开展。 一是制发推介手册。产品推介手册是目录营销的有效载体和途径。市局近期选择一些主打产品，设计、制作一批精品宣传手册（初定10000册），供营销人员推介使用，提升层次，方便营销。 二是组织召开产品推介和订货会。邀请兄弟局、各县（市）局及市局相关经营单位参加，对现场订货的给予一定幅度的优惠政策，促进销售。 三是在主要网点设立专柜展示，开展免费品尝体验活动。 四是通过窗口流动幕和液晶电视，宣传邮政免费寄递月饼的优势，突出“销售+寄递”模式，扩大散户寄递群。 五、营销策略 1.邮政中秋营销的目标市场以集团客户为主，以散户寄递为辅。一是企业职工的福利需求和企业、政府类的商务需求；二是一些特殊群体（包括异乡劳务工、学生、军人等）的亲情需求（主要是窗口销售+寄递）。
中秋节月饼营销策划案 中秋节月饼营销策划案怎么写?随着中秋节的脚步越来越近，促销比赛也将开始一轮接一轮的展开，很多商家都在为中秋的促销活动挖空心思，想要将促销活动做的有声有色，就必须提早做好准备工作。这里给大家分享一些关于中秋节月饼营销策划案，期望能帮到各位。 中秋节月饼营销策划案1 1、推出“优质服务月”活动，提供月饼免费包装服务、月饼(礼篮)免费送货服务、月饼(礼篮)电话订购服务、礼篮赠送服务、代办月饼(礼篮)邮寄服务等，通过加强质检和服务在竞争中获得优势。 促销商品要求 1、月饼要求： 1)月饼品种要集中体现在当地大众爱好的品牌、有不同的风味、品牌月饼商开发的新品种，价位分高中低三个档次，满足不同阶层顾客的消费需求; 2)要求月饼供应商派遣促销小姐，并提供月饼试吃活动。 3)8月25日前完成月饼礼篮一条街。 2、礼篮要求： 1)本次促销以销售自选礼篮为主，门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装，并重点陈设。 2)指定礼篮推出高级(1000元以上)，中档(300—800元)，低档(80—198元)。采购部指定礼篮数8种左右。 3)空礼篮建议售价10元，采购部准备3款包装空礼篮。 4)自选礼篮商品价值200元以上可免费赠送10元礼篮。 3、烟酒要求：
1)主推的烟酒，采购部须要求供应商提供空盒(每店一个)。 2)主推礼品必须突出陈设，亦可陈设于“月饼、礼篮”一条街当中。 3)烟酒促销商品：长城红、人头马、红塔山、555、中华、玉溪、 芙蓉王,好日子等品牌商品. 4、冲饮、保健品、茶叶 1)冲饮、保健品、茶叶同样是送礼佳品，也要有较多特价支持及 大量陈设。品种数很多于20个，快讯做两个版面。 2)建议促销商品：万基、康富来、欢乐等品牌商品。 5、糖果、饼干、水奶 1)糖果、饼干、水奶在中秋时期销售也将有较大幅度的需求量。 也需要在此类商品中选出20款商品做促销。 1)糖果、饼干促销商品可选嘉顿糖果、徐福记、金莎朱古力、德 芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品 2、南北干货，多选礼品装多推介 3、粮油，建议：金龙鱼、金象米，____自有品牌米。 4、日用、家杂、调味品正常特价 5、水果要求： 1)季节水果特价销售，突出量感，如苹果、梨、新奇士橙、柿子、红提。 2)做水果礼篮商品推介，挑选外型较为美观的水果，主要为：橙、西兰果、青苹果、李、黑美人西瓜、香蕉等。(以上水果可不做特价或 做少量特价)