中学百年校庆邮政函件业务营销案例
ⅩⅩ中学百年校庆函件业务营销案例
一、市场背景
清朝末年，西方先进的教育思想和教育方法播及ⅩⅩ。1905年，兴安知府金文同，创办“兴安府中学堂”，即陕西省ⅩⅩ中学。ⅩⅩ中学跨越两个世纪，经历了初创的艰难、战争的磨难、新中国建立的新生和新时代的飞跃，一代代安中人以报效祖国为己任，乘先贤之志，取俊杰之长，为安中跨越式发展奠定了基石。看今日的安中生机勃勃，气象万千，以悠久的历史传承，厚重的文化积淀，鲜明的办学特色和辉煌的办学业绩闻名遐迩，被确定为陕西省首批16所重点中学之一，2006年9月被省教育厅确定为省级标准化中学。
百年沧桑传薪火，千秋事业谱华章，ⅩⅩ年ⅩⅩ中学迎来了建校105周年大喜的日子。为了总结先进的办学经验，继承优良传统，展示辉煌成果，彰显ⅩⅩ中学的卓越贡献，学校决定于ⅩⅩ年9月28日举行ⅩⅩ中学105年华诞庆典。
二、营销策略
ⅩⅩ市邮政局大客户中心主任贺波涛同志
从《ⅩⅩ日报》上得知ⅩⅩ中学筹办百年校庆的消息后，认为通过对安中校庆项目的策划，牢牢抓住校庆活动市场，激发安中校友会与师生对邮政业务的潜在需求，既能广泛宣传邮政业务为企业增收，又可以树立邮政服务品牌和形象，于是迅速成立项目小组，通过互联网、当地报纸并走访相关老师学生后，出台了《安中百年校庆项目策划书》，结合实际，策划了两项成功率较高的邮政业务项目：
（一）邮资明信片。由于安中校友众多而且分布在祖国四面八方，且有部分海外成功人士，为满足广大校友对母校深深的眷恋和怀思，制作安中校园风光系列明信片，加大学校对外宣传力度，树立学校良好的对外形象。
（二）个性化邮票册。根据学校校庆活动计划——制作校庆纪念品，我们可以制作个性化邮册，因前期和安中有良好的合作基础，（2008年为学校教学大楼竣工制作个性化邮册得到学校领导和师生的高度认可）以及日常维护工作用心到位，为我们邮政业务介入创造了先机。
三、开发过程
有了前期充分的策划准备，负责维护ⅩⅩ中
学的营销经理何文，开始积极与校方领导接洽。由于有着2008年的良好合作基础及人脉资源，该校校长立即指定何文同志与校庆活动筹委会主任直接详谈该项目策划。
由于准备充分，营销经理带去的其他地市学校校庆明信片、邮册的多种样品，深深打动了校庆筹委会主任，并赢得筹委会人员一致认同。但由于ⅩⅩ中学师资优秀，鉴赏水平极高，且筹委会中的部分老教师对我局的设计水平和印制质量都持怀疑态度，一直未能有明确表态，导致项目一度搁置。
营销经理何文是我局首个营销业务师，有着丰富的营销经验，针对被搁置的项目，并没有灰心丧气，而是及时与客户中心的领导团队沟通，通过共同探讨分析，对项目目标又进行细化，集中力量专攻本册式明信片。并多方收集资料，联系最好的设计人员及印厂，制作出一套设计高雅、工艺精美的“ⅩⅩ中学校园风光”本册式明信片。
该样品在校庆筹委会组织的项目商讨会上一经亮相，立马得到一致认可，当天签订了每套10枚，共3000套的制作协议。拿到协议后，何
文同志并没有就此满足，认为ⅩⅩ中学的校友规模远远超出3000人。又经过长达2个月的坚持攻关，通过设计风格改变成新旧校景对比后，勾起了学校离退休老教师对往昔岁月的美好回忆，校方再次追加4000套，以满足退休老师需求，累计7000套的协议。但仍没有达到何文的心里目标，在客户中心主任贺波涛的指导帮助下，她再次找到校方一把手，直接提出该系列明信片，不仅校友老师需要，目前在校的5000名学生绝对也是乐于收藏的。最终，该项目累计签约10000套，创收10万元，填补了ⅩⅩ市邮政局本册式明信片开发的空白。
四、经验总结
（一）前期良好的客户服务维护，为新项目的开发奠定了基础。
（二）领导的重视和团队的协作，为营销经理树立了坚强的后盾。
（三）用心、优质、专业的样品，是吸引客户的关键性因素。
（四）永不满足、锲而不舍的精神，是项目做强做大的制胜法宝。
邮政市场营销方案 邮政市场营销方案范文（通用5篇） 为确保事情或工作顺利开展，往往需要预先制定好方案，方案属于计划类文书的一种。那么应当如何制定方案呢？以下是小编收集整理的邮政市场营销方案范文（通用5篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。 一、营销思路 了解产品、提出亮点、吸引客户、主动出击、推销宣传、确保任务 二、营销目标 计划目标：销售邮政贺卡XX份 三、营销方法 （一）了解邮政贺卡含义的理解 每一份贺卡它的诞生就如同一个新生儿，它每一句话、每一个字都有非常深刻的含义，我们要相信“世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人”，但是如果我们不了解自己的产品，那么我们要如何推销。 （二）提出亮点，吸引客户 在我们充分的了解邮政贺卡的含义后，这时我们就应该根据它的含义，提出亮点来吸引客户，现如今人们大多使用电脑贺卡，但是电脑贺卡存在很多缺点，也不能够充分展现祝福人的心意，独立在电脑上制作贺卡，也不是一个简单的程序，很多人都不具备这种技术。而邮政贺卡的特点在此就体现出来了，它不仅仅是一张卡片、一张纸，而是一份能够充分体现祝福人心意的传递者，而我们此类贺卡主要是针对森林安全的宣传贺卡，这就不仅仅能够表达心意，更能够展现对对方的生命安全的关注，同时又能够以一种独特的方式宣传森林安全。而对于有收藏喜好的顾客来说，这套独特的森林安全宣传贺卡，更加是别具特色。 （三）了解客户，主动出击 我们的最终目标客户是吉安市全体人民，目的是向人民宣传森林安全知识，那么我们就应该充分了解人民的想法，其实人民的想法非常简单就是：合家平安，我们可以抓住这个重点，结合我们此类森林安全宣传贺卡的特色，不仅能够达到宣传森林安全的力度，同时还能够提高大家森林安全人人有责的意识，人人关注森林安全，那么就能够确保合家平安。 （四）推销宣传、确保任务 由于我们的邮政贺卡最大的缺点是静物，不能跳出来告诉大家，它诞生了，它在那里。为此我们在宣传上面需要加大力度，我们可以通过对外板报等方式向大家宣传，它的存在，它的价值，强化它的亮点特色，让它的价值深入到顾客的心中，吸引顾客主动购买。 1）企业背景状况分析 有意思品牌创立于1999年。创立以来，公司秉持诚信待客的服务宗旨，坚持“有您、有我、有意思”的经营理念，努力拓展华东各省区域市场。历经数年的辛勤耕耘，公司不仅仅打造出了一支高素质 的经营团队及完善的管理体系；并已在江苏、浙江、安徽、河南、湖北、江西、湖南等省发展了200 多家营业面积均达400平方米以上的有意思连锁复合式休闲餐厅。UES是品牌"有意思"的缩写，字面 翻译是"连锁简便体制"，但真正的意思为"简单容易上手的连锁加盟体系 2）营销策划的目的 到达提升品牌知名度、提高上座率、吸引回头客、扩大市场份额等目的。 3）营销环境分析
中学百年校庆邮政函件业务营销案例
ⅩⅩ中学百年校庆函件业务营销案例 一、市场背景 清朝末年，西方先进的教育思想和教育方法播及ⅩⅩ。1905年，兴安知府金文同，创办“兴安府中学堂”，即陕西省ⅩⅩ中学。ⅩⅩ中学跨越两个世纪，经历了初创的艰难、战争的磨难、新中国建立的新生和新时代的飞跃，一代代安中人以报效祖国为己任，乘先贤之志，取俊杰之长，为安中跨越式发展奠定了基石。看今日的安中生机勃勃，气象万千，以悠久的历史传承，厚重的文化积淀，鲜明的办学特色和辉煌的办学业绩闻名遐迩，被确定为陕西省首批16所重点中学之一，2006年9月被省教育厅确定为省级标准化中学。 百年沧桑传薪火，千秋事业谱华章，ⅩⅩ年ⅩⅩ中学迎来了建校105周年大喜的日子。为了总结先进的办学经验，继承优良传统，展示辉煌成果，彰显ⅩⅩ中学的卓越贡献，学校决定于ⅩⅩ年9月28日举行ⅩⅩ中学105年华诞庆典。 二、营销策略 ⅩⅩ市邮政局大客户中心主任贺波涛同志
从《ⅩⅩ日报》上得知ⅩⅩ中学筹办百年校庆的消息后，认为通过对安中校庆项目的策划，牢牢抓住校庆活动市场，激发安中校友会与师生对邮政业务的潜在需求，既能广泛宣传邮政业务为企业增收，又可以树立邮政服务品牌和形象，于是迅速成立项目小组，通过互联网、当地报纸并走访相关老师学生后，出台了《安中百年校庆项目策划书》，结合实际，策划了两项成功率较高的邮政业务项目： （一）邮资明信片。由于安中校友众多而且分布在祖国四面八方，且有部分海外成功人士，为满足广大校友对母校深深的眷恋和怀思，制作安中校园风光系列明信片，加大学校对外宣传力度，树立学校良好的对外形象。 （二）个性化邮票册。根据学校校庆活动计划——制作校庆纪念品，我们可以制作个性化邮册，因前期和安中有良好的合作基础，（2008年为学校教学大楼竣工制作个性化邮册得到学校领导和师生的高度认可）以及日常维护工作用心到位，为我们邮政业务介入创造了先机。 三、开发过程 有了前期充分的策划准备，负责维护ⅩⅩ中
邵阳市二中110周年庆典宣传画册营销案例 湖南邵阳市直属分公司董锋 一、项目背景 把握邵阳市二中建校110周年的大好机遇，回顾辉煌办学历史，发掘深厚人文积淀，继承前辈优良传统，激励后人，促进发展；展示现实成果，突出办学特色，加强对外交流，挖掘教育资源，优化育人环境，扩大社会影响；联络校友感情，争取各界支持，谋划发展蓝图，加快学校发展，再创世纪辉煌。 二、项目简介 2013年是邵阳市二中建校110周年，为了回顾学校办学历程，弘扬二中优良传统，凝聚校友情谊，汇集各界力量，优化教育环境，集思广益，群策群力，进一步振兴二中教育事业，共育二中英才，学校决定以“感恩历史，传承文化”为校庆宗旨，筹备启动110周年校庆工作。根据此信息，邵阳市直属分局大客户中心特意多次走访邵阳市二中，在走访过程中捕捉到学校在庆典时有宣传画册的需求，迅速策划了《邵阳市二中宣传画册》营销方案。 围绕着办学历史，人文积淀，成果展示，各地校友为主题，共设计了110页的画册。同时为了加强画册的收藏效果，在画册中加入具有收藏价值的邮票，为了加强宣传效果，加入了明信片可邮寄的功能，让校友可以互寄。此方案的落地，一方面大力宣传了邵阳市二中的校园文化，另一方面，广大校友大加称赞，对邮政产品的认知度大大提高，邮政产品的功能宣传也得到了一定的支撑。最后以110元的价格定制3000本，为企业创收33万元。 三、项目开发过程
（一）精心组织，做好前期工作 根据多次走访得到的信息，直属分局成立了主管局长为组长，函件、集邮、大客户为成员的专题营销小组，直属分局结合邮政产品特色，由大客户中心牵头策划，各专业提供符合客户需求的特色产品，并叠加进宣传画册，整理出一整套的活动策划方案，及时送至校方组织人员手中。 （二）加强沟通，确保客户满意 1. 在提供出策划方案后，由大客户中心团队队长负责，直属分局与校方共同成立画册设计小组，并常备一名设计人员按照要求及时修改画册内容，同时，集邮专业根据学校特色，挑选具有校园风情、二中特色的票品插入画册。 2. 在画册的设计过程中，项目负责人始终保持与校方的沟通联系，多次走访校方，将校方的修改建议及时带回并重新设计，其中最多的一天就有4次往返于学校与单位，根据提出的要求实时进行改稿，在校庆前2个月，画册的主题、色彩、照片、文字、票品等各方面得到了双方的共同确认，并最终满意定稿。 （三）适时跟进，实现项目三赢 由于从定稿到校庆的时间较为紧张，该局及时通过各方途径联系制作能力较强的印刷厂，并及时报请市公司请调相应的邮品，在画册印制完成后，第一时间组织人员进行画册的装册工作，仅仅2个工作日即完成了全部3000本画册的装册，在校庆前一个月将装册完成的画册用礼品袋包装好后送至客户单位，客户大大感慨我方高效的工作。 直至校庆前夕，我方主动提出配合校方进行校庆的画册发放工作，同时校方也认同在校庆当天允许我局设立展柜宣传邮政相关产品、业务。至此，通过不懈的努力和坚持
邮政营销案例范文求一篇邮政营销实际案例分析 案例分析 行业：医疗服务 规模：中小企业（10-20人） 整合营销的威力 Leo Song, 保加医疗美容中心的市场总监，一直为精确营销找寻合适的方案。作为一家澳洲独资的医疗美容机构，保加在上海和北京已经运营3年，拥有数千名客户，其中的70%为外籍人士。所有客户中60%登记了电子邮件地址。Leo 面临的挑战是：如何与客户保持定时的沟通？如何让既有客户产生更高的价值？如何在互联网的热潮中充分利用新媒体？ 当Tarate第一次在Leo的办公室做演示的时候，这些问题渐渐有了清晰的答案，在Tarate的帮助下按照整合营销的要求展开了几个项目准备工作。 1. 在Tarate的网站上导入现有客户的数据，并建立按语言分类的2个客户组；另外也导入通过会展，伙伴合作公司获得的潜在
客户数据，编制为另外的客户组。能够对这些客户组发送邮件和短信。2. 重新设计网站，在页面显要位置增加订阅Newsletter的按钮，订阅的数据直接进入Tarate 网站3. 将Google adwords内的Analytic和Tarate的edm进行整合，以便追踪发送后访问网站的结果。 4. 以公司现有域名建立基于google apps的邮件系统，快速的基础上更能以IMAP的模式使各位客服人员管理同一客服信箱。 推进的几个项目融合了相关的技术，并呈现联动作用。1. 建立每月一次的Newsletter, 采用Tarate提供的电子邮件模板，迅速到达现有客户邮箱，其中的栏目包含节日问候，新疗程推荐，健康美容提示等等，能够一键进入公司网站。Newsletter同时印刷一定数量，送给来店客户，也派送给合作伙伴和一些会所。2. 建立每月一次的promotion 专为潜在客户准备，发送给潜在客户 ___，并能够按照性别，年龄筛选。这种邮件比较短，言简意赅。3. 举办公开讲座等活动，邮件内嵌入报名的表格，这份邮件转由合作伙伴发送给自己的客户（例如俱乐部会员，美容院会员等）。得益于网络的快速传播，在短时间内接触到大量潜在客户，报名信息在邮件中填写发送后直接到达tarate的活动网站，可以在后台实时检查并在活动前再次确认。
邮政营销案例100例 邮政是一种具有广泛覆盖、可靠性高的传统媒体，在市场营销中仍然发挥着重要作用。以下是100个成功的邮政营销案例： 1. 一家电子产品公司利用邮政寄送产品目录，提供优惠券促销，增加产品销量。 2. 一家餐厅寄送特别优惠券给附近的居民，吸引他们来就餐。 3. 一家旅行社寄送旅行目的地宣传册给潜在客户，吸引他们购买旅行套餐。 4. 一家健身中心寄送会员卡给附近居民，提供免费试用期，吸引新客户。 5. 一家汽车修理厂寄送保养提醒信给车主，提醒他们定期保养车辆。 6. 一家电商企业使用邮政快递配送商品，提供快速、安全的配送服务。 7. 一家服装品牌寄送最新款式目录给注册用户，推广新品。 8. 一家家居装饰公司使用邮政寄送装饰杂志给潜在客户，提供装修灵感。 9. 一家医疗保健机构寄送健康资讯杂志给会员，提供健康知识。 10. 一家保险公司使用邮政寄送保险报价给潜在客户，提供方 便的保险购买渠道。 11. 一家银行寄送优惠利率信给贷款用户，促使他们继续使用 贷款。 12. 一家饰品品牌寄送礼品卡给会员，鼓励再次购买。 13. 一家咖啡店寄送优惠券给附近的居民，吸引他们光顾店铺。 14. 一家健康食品公司寄送产品样品给潜在客户，提供试用机
会。 15. 一家书店寄送优惠券给会员，鼓励购买更多书籍。 16. 一家电视台寄送节目表给观众，提供节目信息。 17. 一家旅馆寄送折扣券给潜在客户，吸引他们入住。 18. 一家软件公司寄送产品升级通知给用户，提供更新功能。 19. 一家家电零售商寄送新产品宣传册给潜在客户，推广新品。 20. 一家婚纱摄影公司寄送样照给新娘，展示作品质量。 21. 一家家庭用品品牌寄送优惠券给购买制定金额以上的客户，鼓励购买更多产品。 22. 一家健身器材公司寄送健身知识手册给潜在客户，提供健 身指导。 23. 一家食品公司寄送新产品试吃券给潜在客户，吸引他们试 用新产品。 24. 一家网上购物平台寄送优惠券给注册用户，促进消费。 25. 一家美容院寄送护肤产品样品给潜在客户，展示产品效果。 26. 一个政治候选人寄送竞选资料给选民，争取选民支持。 27. 一家健身服装品牌寄送优惠券给会员，鼓励购买新款。 28. 一家手机品牌寄送产品目录给潜在客户，提供购买指导。 29. 一家饮料公司寄送优惠券给附近的居民，吸引他们购买产品。 30. 一家亲子游乐中心寄送门票优惠券给附近的居民，吸引家 庭消费。 31. 一家艺术画廊寄送艺术品目录给收藏爱好者，提供购买机会。 32. 一家音乐学校寄送培训课程介绍给潜在学员，提供学习机会。 33. 一家电子商务企业寄送订单确认信给买家，提供购买保障。
邮政营销案例分析范文 邮政对社会政治、经济、文化的发展均起重要的作用。下面店铺给大家分享邮政营销案例，欢迎参阅。 邮政营销案例分析范文1 一、寄递告知单的背景分析 1、住房公积金告知单是住房公积金管理部门务实为民的一项有力举措，是政府部门构建和谐社会，完善部门形象，转变政府职能的具体表现。在我国南方经济发达省份，告知单已经成为人们生活中必不可少的一部分。 2、了解自己住房公积金的情况是广大职工的迫切需求，廊坊市人大、政协多次提案并呼吁营造基层普通劳动者个人收益的透明化环境。 3、面对越来越多的问题和投诉，住房公积金管理部门也迫切希望通过一定的方式，让职工知道单位给自己的缴费情况和中心自身资金运作情况。 二、可行性分析 1、通过第三方寄递住房公积金告知单是透明资金运作，防范资金风险的一种重要手段。同时也是住房公积金管理部门创建和谐社会，提高公信力，惠及普通职工的一项重要措施。 2、寄递告知单可以让企业与个人了解自己的住房公积金具体情况，保证了普通职工的合法权益。 3、寄递告知单是宣传住房公积金相关政策与法律法规的一个重要途径。 4、廊坊市邮政局依托全市遍布城乡的网络，愿意为廊坊住房公积金管理中心提供优质服务，特别是在寄送住房公积金告知单业务上展开全面合作。 5、邮政部门协助廊坊住房公积金管理中心建立综合信息数据库，对住房公积金缴纳人员姓名、地址信息进行动态管理。 三、合作内容 1、由廊坊住房公积金管理中心委托廊坊市邮政局寄送住房公积金
告知单。 2、住房公积金告知单分为对公告知单和个人告知单两种。 ①、个人告知单详细列出了缴存人的本年缴存数、上年结转数、提取数、利息和账户余额等信息，使缴存人对自己的缴存情况一目了然。 ②、对公告知单则详细列出了单位缴存情况，为各缴存单位公积金缴存管理工作提供便利。 3、告知单搭载业务宣传资料，促进住房公积金知识普及。 四、合作方式 1、廊坊住房公积金管理中心与廊坊市邮政局签订框架协议。 2、由廊坊住房公积金管理中心协调，要求其资金托管银行对资金帐户内单位、个人住房公积金用户寄递告知单，所发生费用由托管银行承担。 3、廊坊市邮政局分别与托管银行签订寄递协议。 邮政营销案例分析范文2 邮寄方案 1、前期准备工作 ①、邮政部门成立“住房公积金告知单项目”小组，全面对此项目负责。②、项目小组对“住房公积金告知单”寄递对象姓名、地址、邮编数据进行整理、核实。核实采取对单位上门核实、电话核实、信件核实等方式进行。 2、寄递方式 ①、采取国家标准信封寄递，信封上体现“住房公积金告知单”和住房公积金管理中心宣传内容。 ②、信容正面为“住房公积金”明细，背面为银行部门业务宣传内容。③、采用“平信挂投”方式，确保妥投率达到95%以上。 ④、信封、信容由邮政部门进行设计，经住房公积金管理中心同意后进行印制。 3、寄递频次 以月或季度为一个频次进行寄递。 4、费用预算
邮政业务营销案例分享 1. 案例一：中国邮政推出“绿色快递”服务 中国邮政通过推出“绿色快递”服务，以环保为卖点，吸引了大量环保意识较高的消费者。该服务采用可降解材料制作快递包装，同时推广纸质快递单替代塑料快递袋，以减少对环境的影响。这一服务的推出不仅提升了中国邮政的形象，也满足了消费者对绿色环保的需求。 2. 案例二：美国邮政推出“智能邮箱”服务 美国邮政推出了一项创新的业务，即“智能邮箱”服务。该服务利用物联网技术，将传统邮箱升级为智能设备，可以实时监测信件的投递和取件情况。消费者可以通过手机App远程管理邮箱，实现便捷的信件管理。这一创新的服务吸引了大量年轻消费者，提升了美国邮政的市场竞争力。 3. 案例三：日本邮政推出“个人专属邮票”服务 日本邮政推出了一项个性化的服务，即“个人专属邮票”。消费者可以在邮局自助机上选择自己的照片，定制成个人专属的邮票。这一创新的服务受到了年轻消费者的追捧，不仅增加了邮政业务的收入，也提升了品牌形象。 4. 案例四：德国邮政推出“一小时送达”服务 德国邮政与一家快递公司合作，推出了“一小时送达”服务。消费
者可以通过手机App下单，快递员会在一小时内将包裹送达目的地。这一创新的服务满足了消费者对快速物流的需求，提高了德国邮政的市场占有率。 5. 案例五：澳大利亚邮政推出“社区邮局”服务 澳大利亚邮政在一些偏远地区推出了“社区邮局”服务，将邮局设立在社区的中心地带，方便居民的邮件寄送和取件。这一服务解决了偏远地区居民寄送邮件不便的问题，提高了邮政业务的覆盖率和便捷性。 6. 案例六：英国邮政推出“邮政银行”服务 英国邮政推出了“邮政银行”服务，为消费者提供银行业务和金融服务。消费者可以在邮局办理存款、取款、贷款等金融交易，方便快捷。这一创新的服务使得英国邮政从传统的邮政服务向金融服务领域扩展，增加了收入来源。 7. 案例七：新加坡邮政推出“电子支付”服务 新加坡邮政推出了“电子支付”服务，消费者可以在邮局通过手机扫码进行支付。这一服务方便了消费者的支付需求，也提升了新加坡邮政的形象和竞争力。 8. 案例八：韩国邮政推出“一站式物流服务” 韩国邮政推出了“一站式物流服务”，将快递、货运、仓储等物流服务整合为一个平台，方便消费者进行物流管理。这一服务提高了
商场（商圈）写字楼市场开发方案 一、二线城市及部分三线城市的市区中心黄金地段，商务楼林立，CBD商圈快递需求极为旺盛。邮政速递物流公司以商务楼为切入点，加密揽投部站，延伸经营触角，积极探索楼宇快递服务的发展模式，提升EMS的楼宇市场占有率。 一、项目背景 （一）商务写字楼：CBD商圈内写字楼密集，特别是有一些物业高档的顶尖办公楼。办公企业大多为国内和国际的知名企业，行业性质多为信息咨询、广告、保险以及投资等。主要竞争对手是顺丰速运，主推产品是标准快递业务和收件人付费业务。 （二）商圈市场：客户主要集中在商厦、数码城、商场底店、机电城、建材城等，中型企业和小微企业居多。单次发件量小、频率高、点交集中。 （三）邮件以发往北京、广东、上海等一、二线城市居多，占到总发寄业务量的60%左右。包括合同、订货单、自有销售产品、厂家退换货、商家调换货、发票等。其中商家调换货占商场市场的80%，发票、合同占写字楼市场的60%。 （四）邮政速递物流对写字楼的关注度不够，特别是对于没有进口投递件的写字楼，市场开发存在盲点，在“楼宇经济”的快速发展中，缺乏突破口和切入点。 二、项目切入点
（一）强化揽投人员与客户的接触。总结过去对商圈写字楼市场的开发经验，结合当前深入推进揽投网建设，合理设置进驻服务、划分道段，强化揽投站服务功能，是项目开展的关键。 （二）提升重点线路的时限，抢夺对手的客户。采用紧盯主要竞争对手的营销策略，凭借流程优化对时限质量的提升，在优势线路上，抢夺客户，以精品业务为敲门砖，主动上门营销。 （三）建立适应客户需求的科学合理服务模式。结合商务写字楼和商圈市场的具体服务需求，实施针对性的服务措施。营销服务要透明公开，让客户看得见、摸得着、感受到，提高营销服务的效率，建立科学合理的服务模式。 三、服务方案 （一）商务写字楼市场 1.增设揽投站点，延伸经营触角 各地对区域内揽投站设置进行梳理，建立分类、分级规则，并明确人员配备、收入目标及激励考核措施。 （1）揽投站点分类、分级 根据各揽投站半年进出口业务量情况，将分公司揽投站点划分为三大类四个等级，一是专门服务百万级大客户的站点；二是重点市场站点；三是商务楼A类站点（如年收入50万元以上的商务楼揽投站）；四是商务楼B类站点（如年收入50万元以下的商务楼揽投站）。其中商务楼站点设置除收入因素外，还应综合考虑其所处的地域及市场潜力。
邮政客户开发营销案例 邮政客户开发营销案例： 一、邮政客户开发的重要性 随着电子邮件和互联网的普及，人们很少再使用传统的纸质邮件，这给邮政业务带来了巨大的挑战。邮政公司需要积极开发新的客户，以保持业务的稳定增长。 二、拓展邮政客户的途径 1. 建立合作关系：邮政公司可以与各行业的企业建立合作关系，为他们提供专业的邮件和快递服务。例如，与电商平台合作，为卖家提供快递服务； 2. 市场推广：邮政公司可以通过广告、促销活动等方式，提高品牌知名度，吸引更多的客户。例如，在电视、报纸、杂志等媒体上投放广告，举办促销活动； 3. 个性化定制：根据客户的需求，为其定制邮政服务方案。例如，为大型企业提供专门的企业邮件管理系统，为个人用户提供个性化的包裹追踪服务； 4. 开发新兴市场：邮政公司可以关注新兴行业和市场，积极拓展业务。例如，随着电子商务的兴起，邮政公司可以专门开发电商行业的客户。 三、邮政客户开发案例
1. 与电商平台合作：某邮政公司与一家知名电商平台合作，为其卖家提供快递服务。邮政公司提供优质的快递服务，快速送达买家手中，赢得了电商平台卖家的信任和好评，吸引了更多的卖家选择使用邮政公司的服务。 2. 针对大型企业的企业邮件管理系统：某邮政公司开发了一套专门针对大型企业的企业邮件管理系统。该系统可以帮助企业管理邮件的收发、归档、追踪等工作，提高工作效率。该系统得到了一家大型企业的认可，签约了邮政公司的服务。 3. 个性化包裹追踪服务：某邮政公司为个人用户开发了一款个性化的包裹追踪服务。用户可以通过手机APP或网站追踪包裹的实时位置，及时了解包裹的配送进度。这项服务得到了用户的广泛好评，吸引了更多用户选择使用邮政公司的快递服务。 4. 针对中小企业的优惠政策：某邮政公司推出了一项针对中小企业的优惠政策。中小企业可以享受更低的快递费用和更快的配送服务。该政策得到了众多中小企业的认可和支持，邮政公司的快递业务得到了快速增长。 5. 与物流公司合作：某邮政公司与一家物流公司合作，共同开发跨境电商物流服务。邮政公司负责国内的配送，物流公司负责国际物流环节。这项合作使得邮政公司进一步拓展了业务范围，吸引了更多跨境电商的合作伙伴。 6. 通过微信公众号进行市场推广：某邮政公司通过微信公众号进行市场推广。他们定期发布有关邮政业务的资讯和优惠活动，吸引了
邮政营销先进事迹 **同志是**市邮政局职工，她的营销业绩是一年一个台阶，能取得这 样的业绩，**靠的就是她的真心、耐心、细心的营销。下面是她的邮政营 销先进事迹： 两年前，**离开了徽文化广告公司，成为了**市邮政局函件分局的一 名专职营销人员，工作单位的变化并没有改变她对营销工作的热情，通过 真心、耐心、细心的“三心”营销，让她品尝到了越来越多的喜悦，真心、耐心、细心让她赢得了用户越来越多的肯定和赞誉，也让她越来越热爱这 行了。 营销工作经常需要学会换位思考，**用自己的实际行动真正做到了 “一切为了客户、为了客户的一切、为了一切客户”。当每次发现一个新 客户时，她总是先从客户的角度出发，根据客户所在的行业特点、业务需求、活动目的进行分析，邮政营业员先进事迹做好充分准备后，再去找客 户洽谈，在交谈中寻找双方合作的共同点，不只为了营销、赚钱，而是和 用户交朋友，通过合作实现双赢、多赢。不论什么样的客户，她都一视同仁，无论客户业务量多与少、无论客户的距离远与近、无论是什么文化层 次和行业的客户，她都一样热情、平等地对待。客户如果遇到什么问题， 她能帮助解决的，她都会真心诚意帮助客户，用真情去打动客户。有一次，一个新客户正需要购买家用电器，**知道后，立即联系上另一个经营电器 的老客户，帮助这位新客户很快就购买到了自己心仪的产品，大大加深了 自己与客户之间的感情。
长期在营销岗位上工作,比的是耐心和恒心。**靠得就是不屈不挠的坚 韧毅力，培育和扩大了自己的客户群，邮政先进事迹其中不乏一些高端客户。徽商银行**市分行一开始认为邮政广告效果不好，不愿意做邮政业务，但是她并没有放弃，认为对待这类客户“耐心”是法宝。在和该单位打交 道时，只要是自己能帮到对方的，她就会尽全力去做，渐渐地双方的心走 近了。不久，适逢该单位要进行新业务宣传，**抓住机遇，准备好相关材料，再次将邮政产品介绍给他们时，该负责人被她的诚意所打动，签订了 价值XXX万元的户外广告协议，在年底的贺卡销售中，双方再次合作，很快就达成了制作协议，定制了XX.X万元的邮政贺卡，并建立起了长期合作关系。 对待客户在做到真心、耐心的同时，**深知细心的重要性。有一次， 她在向某单位了解广告效果时，相关负责人无意中说了句：“今天儿子过 生日。”**立即以私人名义订了生日蛋糕和鲜花给他送过去。“礼轻情义重”，邮政先进个人事迹她的细心给客户留下了很好的印象，双方的业务 商洽也非常顺利。在随后的合作中，这位客户还介绍了很多重要客户给她。元旦、春节等传统节日是合家团聚，朋友问候的日子,对于**来说却是最忙 碌的时候,拜访客户群是她在多年营销工作中形成的习惯，辅以挂历、对联、方便袋等小礼品，拉近与用户之间的沟通。此外，**还非常注重平时的学 习与积累，她总是在营销中学习，在学习中营销，通过对营销知识的钻研，成功地开发出了邮简式广告等新型广告形式和小区投递等多种广告宣传方法，受到了客户们的一致好评。 机遇总是垂青有准备的人，只有不断学习才能不断创新。**凭着对事
邮政函件专业具体营销案例分析 随着电子邮件的普及，越来越多的人使用这种方式进行信件的传递，但是实际上，邮政函件在某些场景下是不可替代的。邮政函件可以带来更加正式、专业的感受，尤其在营销方面，更是有效地帮助企业提高品牌知名度和用户转化率。本文将从邮政函件专业具体营销案例分析的角度为大家介绍几个具有代表性的案例。 1. 宜家 宜家在2015年推出了一种称之为“书信”的产品，这种产 品是一种类似于明信片的邮政函件主题，其目的在于为用户提供一个更加亲密的沟通方式。在宜家的网站上，用户可以找到不同主题的书信，根据不同场景进行发送，比如“宜家帮您告 诉TA”“母亲节祝福”等等。在书信中，宜家不仅会进行品牌营 销宣传，还会向用户提供一些具有实际价值的建议和建议。该产品的推出得到了广大用户的欢迎和认可。 通过这种方式，宜家达到了一种情感化营销的效果。在传统营销方式中，企业会将自己的产品和服务精益求精地推送给用户，然而在书信这种形式下，企业更多的是通过分享人生经验、提供建议等方式将自己的品牌价值向用户传递，这种方式更加柔和、平和，符合当代用户对于品牌价值的期望。 2. Amazon
Amazon在2018年推出了一种“物理案例定制服务”，该服务主要是为了满足个性化需求的用户提供更加完美的购物体验。该服务的原理是：Amazon会为某些用户定制定量的盒子，根 据不同的品类收纳不同的商品，比如一些粉丝、收藏家等等。用户可以在盒子里添加自己喜欢的物品，随后将盒子邮寄给Amazon厂商，Amazon进行汇总后，在一定程度上实现批量采购，最终将商品寄送回用户。 该服务的推出符合当前市场趋势，人们对于个性化和定制化需求的日益增加，Amazon通过邮政函件营销的方式将这种 战略营销深度植入到每一个客户的心理中去。在推广该服务的过程中，Amazon加入自己一贯的良好品质的形象营销，以及 高效便捷的用户体验等诸多优势，使得该服务得到了广大用户的认可。 3. 微博 在微博上，由于社交媒体的特殊性质，企业可以通过微博和不能共享自己的品牌、推广、照片、公司文化等各种形式，在微博上建立自己的口碑,并吸引潜在的客户。 其中邮政函件的营销手段特别重要。2015年，微博和复 星集团在邮政函件营销方面合作，微博向自己的粉丝提供了一个“发一张寄明信片，得到一个成就”的游戏，用户可以通过发 送邮寄明信片的方式获得这项成就。很快，用户们就投入了很多钱去购买明信片，以期获得这个成就。这种方式其实是建立用户对企业的信任，以及企业与用户之间建立了更加稳定、长期的合作关系。
拓展市场，业精于勤 ———记ⅩⅩ市邮政函件局营销员ⅩⅩ同志先进事迹 ⅩⅩ年，ⅩⅩ市邮政函件局面向全市公布招聘营销员，35岁的ⅩⅩ最终凭借自己的实力成功应聘，从此在函件业务的营销前沿阵地上勇于开拓、奋力拼搏。5年多来，她尝到过营销成功的喜悦，被骂时悲伤的滋味，拒绝时的无奈，但她从没因此而畏缩，一心扑在函件营销工作上，通过自己不懈的尽力，闯出了宣化函件业务进展的一片新天地。2020年个人函件综合业务营销业绩达万元，其中函业务收入万元，为27家单位制作贺卡实现收入万元。在做好本职工作的同时踊跃参与局内各项重点营销项目，利用客户资源销售“思乡月”月饼万元，端午节“飘香棕”万元，揽收储蓄存款50余万元。 一、坚决信心 06年从事函件营销工作，作为一名劳务工，ⅩⅩ没有抱怨营销工作的苦，也从没有临时的思想，而是把营销工作作为自己的事业去追求，以满腔的热情对待每一天的工作，六年多来，不知去了多少商场学校，跑多少个工厂企业，走了多少路，接触了多少客户，被拒绝了多少回，自己也数不清，但这其中有苦有甜，也有收成，每当做成一笔业务都给她更多的信心，同时也促使她向新的起点迈进。 二、真心进展客户 营销工作常常需要学会换位试探，用自己的实际行动真正做到“一切为了客户”，当每次发觉一个新客户时，她老是先从客户的角
度动身，依照客户所在的行业特点、业务需求、活动目的进行分析，做好充分预备后，再去找客户洽谈，在交谈中寻觅两边合作的一起点，不只是为了要业务收入，而是和用户交朋友，通过合作实现共赢。不论什么样的客户，她都一视同仁，不管客户业务量多与少、不管客户的距离远与近、不论客户素养高与低，她都一样热情、平等地对待。客户若是碰到什么问题，她能帮忙解决的，她都会真心诚意帮忙客户，用真情去感动客户。记得在为一家美容院做邮政广告时,客户是一个很挑剔的人,尽管只做了1万份广告,但洽谈超过十五次，还因客户对设计的广告样稿一次次的不中意多次挨骂，但她始终是笑脸相陪。最后定稿那天是中午1点多,客户看着中意的的广告稿签下同意印刷几个字,而且说王姐真是辛苦你了,那时说不上是幸福,是苦涩,眼泪在眼眶打转,她只明白用户中意比什么都重要,自己受点委屈算不了什么，更重要的是客户信任邮政广告了。而且大大加深了自己与客户之间的情感。 三、耐心开展业务 长期在营销职位上工作,靠的是耐心和不屈不挠的坚韧毅力，因此这些年来培育和扩大了自己的忠实客户群，记得与洪洋广场开发广告时，刚开始领导不认可数据库，不肯意做邮政业务，但她并无因此舍弃，而是一次次上门营销，用自己的耐心去感动用户，渐渐的和领导熟了，和他身旁的人也熟了，而且在和该单位打交道时，只若是自己能帮到对方的，她就会尽全力去做，比如说跑腿买个邮票寄寄信，交个费等等，渐渐的她们成了朋友，恰逢该单位推出新酒类产品要进
邮政营销员营销案例 邮政对社会政治、经济、文化的发展均起重要的作用。下面店铺给大家分享邮政营销员营销案例，欢迎参阅。 邮政营销员营销案例1 一、寄递告知单的背景分析 1、住房公积金告知单是住房公积金管理部门务实为民的一项有力举措，是政府部门构建和谐社会，完善部门形象，转变政府职能的具体表现。在我国南方经济发达省份，告知单已经成为人们生活中必不可少的一部分。 2、了解自己住房公积金的情况是广大职工的迫切需求，廊坊市人大、政协多次提案并呼吁营造基层普通劳动者个人收益的透明化环境。 3、面对越来越多的问题和投诉，住房公积金管理部门也迫切希望通过一定的方式，让职工知道单位给自己的缴费情况和中心自身资金运作情况。 二、可行性分析 1、通过第三方寄递住房公积金告知单是透明资金运作，防范资金风险的一种重要手段。同时也是住房公积金管理部门创建和谐社会，提高公信力，惠及普通职工的一项重要措施。 2、寄递告知单可以让企业与个人了解自己的住房公积金具体情况，保证了普通职工的合法权益。 3、寄递告知单是宣传住房公积金相关政策与法律法规的一个重要途径。 4、廊坊市邮政局依托全市遍布城乡的网络，愿意为廊坊住房公积金管理中心提供优质服务，特别是在寄送住房公积金告知单业务上展开全面合作。 5、邮政部门协助廊坊住房公积金管理中心建立综合信息数据库，对住房公积金缴纳人员姓名、地址信息进行动态管理。 三、合作内容 1、由廊坊住房公积金管理中心委托廊坊市邮政局寄送住房公积金
告知单。 2、住房公积金告知单分为对公告知单和个人告知单两种。 ①、个人告知单详细列出了缴存人的本年缴存数、上年结转数、提取数、利息和账户余额等信息，使缴存人对自己的缴存情况一目了然。 ②、对公告知单则详细列出了单位缴存情况，为各缴存单位公积金缴存管理工作提供便利。 3、告知单搭载业务宣传资料，促进住房公积金知识普及。 四、合作方式 1、廊坊住房公积金管理中心与廊坊市邮政局签订框架协议。 2、由廊坊住房公积金管理中心协调，要求其资金托管银行对资金帐户内单位、个人住房公积金用户寄递告知单，所发生费用由托管银行承担。 3、廊坊市邮政局分别与托管银行签订寄递协议。 邮政营销员营销案例2 邮寄方案 1、前期准备工作 ①、邮政部门成立“住房公积金告知单项目”小组，全面对此项目负责。②、项目小组对“住房公积金告知单”寄递对象姓名、地址、邮编数据进行整理、核实。核实采取对单位上门核实、电话核实、信件核实等方式进行。 2、寄递方式 ①、采取国家标准信封寄递，信封上体现“住房公积金告知单”和住房公积金管理中心宣传内容。 ②、信容正面为“住房公积金”明细，背面为银行部门业务宣传内容。③、采用“平信挂投”方式，确保妥投率达到95%以上。 ④、信封、信容由邮政部门进行设计，经住房公积金管理中心同意后进行印制。 3、寄递频次 以月或季度为一个频次进行寄递。 4、费用预算
邮政营销策划方案 邮政营销策划方案「篇一」 一、背景分析 邮政贺卡是宣传和服务的巧妙组合，是一项能够发挥邮政企业综合优势的高效业务，有着巨大的市场空间和利润空间，它作为一项长效、高效和具有很好品牌形象的邮政精品业务，只有注重不断拓展新的营销模式、不断构思学习新的设计理念、提高设计水平，并赋予邮政贺卡新的内涵，才能更好地吸引新老客户，扩大市场空间。 目前邮政贺卡已成为函件的支柱业务，对保持函件业务又好又快的发展具有深远的战略意义。在集团公司开局之年，倾力抓好20xx贺卡的发行、销售工作对今明两年函件业务的发展，对于调整业务结构，拓展函件市场，提高企业效益将起到至关重要的作用。 二、业务特点 邮政贺卡除了在圣诞、元旦、春节期间相互祝福外，同时还是一种新兴的广告媒体，对企事业单位具有良好的宣传作用，能突出企事业单位的品牌形象，突显企业理念，增强客户对企业品牌的认知度和忠诚度，是企业扩大知名度、树立良好形象、密切员工和用户关系的得力助手。邮政贺卡具有广告成本低、目标性强、收益大，实现最优性价比等特点。 三、业务发展目标 20xx年邮政贺卡的基本思路是：主攻定制，调整结构，做大销售；创新产品，注重功能，提升服务；做强城区，力拓县域，强势推进，整合传播。采用创新式的营销管理体系，整合团队的智慧和力量，实现集成式客户营销，整合全局营销资源，重点加强对政府、中小企业的开发；调整结构，扩大规模，力争20xx贺卡单价较上年提高0.3元。 四、目标客户分析 将邮政贺卡目标市场划分为十大行业，针对不同的客户群体采用不同的营销方案。 1、大客户：稳定开发大客户群体，要加强与客户的沟通，了解双方业务的结合点或问题点，想客户之所想，根据客户所处行业市场特征，制定详细可行的推荐方案，以方案营销为主，同时提供数据库商函的增值服务。
邮政营销策划方案 邮政开办以来一直都是以函件业务作为“当家花旦”，邮政业务同时是国家重要的社 会公用事业，邮政网络也是国家重要的通信基础设施。 而邮政贺卡业务是推动函件业务发展的主要亮点。根据吉安市邮政局的统一部署和战略要求，为实现邮政贺卡销售目标，现针对森林公安局邮政贺卡营销提出如下方案： 一、营销思路 了解产品、提出亮点、吸引客户、主动出击、推销宣传、确保任务。 二、营销目标 计划目标：销售邮政贺卡XX份。 三、营销方法 （一）了解邮政贺卡含义的理解 每一份贺卡它的诞生就如同一个新生儿，它每一句话、每一个字都有非常深刻的含义，我们要相信“世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人”，但是如果我们不 了解自己的产品，那么我们要如何推销。 （二）提出亮点，吸引客户 （三）了解客户，主动出击 我们的最终目标客户是吉安市全体人民，目的是向人民宣传森林安全知识，那么我们就应该充分了解人民的想法，其实人民的想法非常简单就是：合家平安，我们可以抓住这个重点，结合我们此类森林安全宣传贺卡的特色，不仅能够达到宣传森林安全的力度，同时还能够提高大家森林安全人人有责的意识，人人关注森林安全，那么就能够确保合家平安。 （四）推销宣传、确保任务 由于我们的邮政贺卡最大的缺点是静物，不能跳出来告诉大家，它诞生了，它在那里。为此我们在宣传上面需要加大力度，我们可以通过对外板报等方式向大家宣传，它的存在，它的价值，强化它的亮点特色，让它的价值深入到顾客的心中，吸引顾客主动购买。 四、渠道策略 1、专案营销
改变过去只凭社会关系揽收的方式，以客户为中心，站在客户的角度，切实为其出谋划策，提供年底拜年问候方案，为客户划分问候群体，针对不同的问候群体提供不同的产品，并通过客户的自有数据及邮政名址数据库为客户提供拜年卡的发寄对象，做好售后服务，提高客户使用拜年卡的效用和满意度。 2、情感营销 在有奖明信片上和企业拜年卡上搭载其他产品，借助有奖明信片传递情感的寄递功能和领取奖品的乐趣和便利，拓宽双方产品的销售市场。比如搭载移动充值卡、节日购物优惠卡等等，可以作为礼品用邮政寄递的方式馈赠亲朋好友和企业商务人士使用，有很大的销售市场。 3、开展代理、代销业务 利用媒体、商场、超市、小卖店、邮政报刊亭等开展代理、代销，将众多渠道发展为代理商或代销点，扩大销售型贺年有奖明信片销售队伍和销售网络。拓宽销售渠道，实现邮政产品的社会联动销售。 五、管理策略 (一)以竞赛促进项目推进 为充分调动各县市局加快邮政贺卡业务发展的积极性，确保完成或超额完成省局下达的发展目标，开展“瞄准标杆找差距，劳动竞赛促发展”的活动。 (二)加强管理，确保印制时限 为加快邮政贺卡的印制速度，改变去年我市各局贺卡拼版散，在印制高峰时出现印刷时间延长问题，市局今年将 全市的邮政贺卡集中统一寄印刷厂，尽量将全市的稿件拼在同一大版上，缩短印制时限，满足客户的需求。如果有需要自行将稿件寄印刷厂的请及时通知市信函广告局。 (三)重视信息交流和统计分析 在邮政贺卡揽收的旺季，市局将对此项业务的开展情况进行旬通报制度，对县市局业务发展进行督促和具体指导。各局在营销过程中不仅要及时的整理、总结出一些能推广的好经验、好办法在全市范围交流通报，还要关注市场需求动向，及时整理、总结出社会各方面对邮政贺卡的意见和建议，并及时反馈市局。 (三)规范经营，严禁出现违规行为。 在做好邮政贺卡的销售和企业金卡揽收工作的同时，要规范经营工作，严禁出现低面值和跨区销售贺年(有奖)明信片和揽收企业金卡的行为，若出现违规经营行为， 市局将追究相关单位责任。
邮政营销案例范文 因地制宜相机而动 ----廊坊包而康纸尿裤项目营销案例 一、项目背景廊坊是京津冀城市群的地理中心，位于京津两个国际都市之间。素有“京津走廊、黄金地带”之称。市区距北京 __广场40公里，距天津中心区60公里，距首都和天津两大机场70公里，距天津港100公里，且紧邻规划中的北京新机场。这样便利的地理位置成为北京天津的企业迁址的首选目标，在春节期间前后通过网上查询，线下走访形式，发现了大量的迁移企业到廊坊，纸尿裤这家企业在第一时间发现并和其企业领导进行深切的交流与合作。 二、营销过程 融入地方特色，定位目标市场 这是一家五蓝冠的一家老店，每天销售量平均两三千件，高峰时能达到七八千件，企业实力非常强——自产、自装、自销。开始拜访时遭到企业老板的拒绝，之后多次进行电话邀约走访，最终老板答应与我们见一面。之后我局展示出三套方案：1、派人入住+专人服务；
2、仓储+专人服务 3、邮乐网+入住。经过一系列的交谈，最终达成共识。 在交谈过程中我们以“中国邮政”为总品牌，以“廊坊邮政小包”为子品牌，通过运作派驻+走访+售后服务一体化服务模式，以追求社会效益为根本，体现邮政普遍服务、服务地方经济的宗旨，提高政企业的社会知名度与美誉度；同时，积极探索邮政挖掘电商规模数量，并在第一时间进行走访，以优质的产品和售后服务，培养客户忠诚度与粘合度，树立邮政品牌。 三、创新思路，拓展小包新渠道。 ①网上查询线下走访 网上查询这是个比较笨的方法但是很有成效，我局专门安排人在淘宝网上进行搜索，通过 __、旺旺等形式与客户取得联系。给客户发送业务资费与寄递时限等内容，待客户产生用邮意向之后，上门与客户签订正式协议，并协商上门取件时间、结账等后续问题。 ②广告宣传显有成效
邮政局在“函件业务发展年”进行函件业务 的营销方案 函件业务是中国邮政的核心业务，是发展其他各项业务的基础，自国家开展“数据为翼，商函腾飞”数据库营销竞赛活动以来，各局都将商函业务作为邮政发展的头等大事来抓，**市邮政局将XX年定为“函件业务发展年”，把函件业务列为全市邮政的重点业务，而校园市场营销成为其中的重中之重。 近年来，各行各业围绕“高考经济”和“校园经济”大做文章，事实证明，校园市场确实是一块巨大的经济蛋糕，而源源不断的学生是这块蛋糕具有持续性活力的中坚力量，消费潜力值得挖掘。开发校园市场具有规模化和可持续化的特点，这正符合商函业务发展的市场要求。与此同时，**邮政局具有资金流、信息流、实物流三流合一的优势，点多面广的网络资源可以为校园市场提供周到的服务。 一、产品介绍 XX年我局校园营销主要经营五大板块，各有侧重，其他项目可辅助开展，详细介绍如下。 （一）招生商函 招生商函是我局为各院校量身定做的商业信函，目的在于提升院校的招生竞争力，是各类院校争取优质生员，扩大招生的又一重要渠道。此业务以邮资封为载体，可采用标准
6号（230㎜×120㎜）封或7号（229㎜×162㎜）封，针对不同学校开发有特色的招生邮资封及招生简章，宣传内容可以是校园文化、景点风光、学校标识、师资力量、专业介绍、教学条件、办学规模等等。业务开展主要集中于5-7月份。 （二）录取通知书及个性化封套 利用邮政特快专递（ems）的方式为院校寄送录取通知书。每一份录取通知书对一个学生乃至一个家庭的重要性都不言而喻，我局本着对学生、对学校、对ems品牌高度负责的原则，确保每一份录取通知书快、准、妥的寄达目的地，以服务质量保证学校和学生双方的利益。另外我局通过捕捉各高校的特色之处，为其推出个性化的特快封套，再次体现特色营销，此业务的营销阶段集中于5-7月份。另外，高校学生档案也可采用ems的方式寄递。 （三）高考大礼包 “高考大礼包”也是校园营销的重要内容，随高考录取通知书一同向考生免费发放。形式为纸质手提袋，封面可印制广告，内部可放置各种形式的宣传页和产品实物。其宣传形式灵活多样，弥补了录取通知书广告位的不足，使高考媒体形式更加丰富，投递渠道也更广泛。营销时间集中于5-7月，随录取通知书捆绑式寄送。 （四）高考志愿填报辅导软件、学生毕业纪念册、学生