邮政营销案例范文
因地制宜相机而动
----廊坊包而康纸尿裤项目营销案例
一、项目背景廊坊是京津冀城市群的地理中心，位于京津两个国际都市之间。素有“京津走廊、黄金地带”之称。市区距北京 __广场40公里，距天津中心区60公里，距首都和天津两大机场70公里，距天津港100公里，且紧邻规划中的北京新机场。这样便利的地理位置成为北京天津的企业迁址的首选目标，在春节期间前后通过网上查询，线下走访形式，发现了大量的迁移企业到廊坊，纸尿裤这家企业在第一时间发现并和其企业领导进行深切的交流与合作。
二、营销过程
融入地方特色，定位目标市场
这是一家五蓝冠的一家老店，每天销售量平均两三千件，高峰时能达到七八千件，企业实力非常强——自产、自装、自销。开始拜访时遭到企业老板的拒绝，之后多次进行电话邀约走访，最终老板答应与我们见一面。之后我局展示出三套方案：1、派人入住+专人服务；
2、仓储+专人服务
3、邮乐网+入住。经过一系列的交谈，最终达成共识。
在交谈过程中我们以“中国邮政”为总品牌，以“廊坊邮政小包”为子品牌，通过运作派驻+走访+售后服务一体化服务模式，以追求社会效益为根本，体现邮政普遍服务、服务地方经济的宗旨，提高政企业的社会知名度与美誉度；同时，积极探索邮政挖掘电商规模数量，并在第一时间进行走访，以优质的产品和售后服务，培养客户忠诚度与粘合度，树立邮政品牌。
三、创新思路，拓展小包新渠道。
①网上查询线下走访
网上查询这是个比较笨的方法但是很有成效，我局专门安排人在淘宝网上进行搜索，通过 __、旺旺等形式与客户取得联系。给客户发送业务资费与寄递时限等内容，待客户产生用邮意向之后，上门与客户签订正式协议，并协商上门取件时间、结账等后续问题。
②广告宣传显有成效
宣传是最有效的推销方法，因此廊坊函件局专门制作了宣传广告，在邮车的挡风玻璃上粘贴，每天上班后将邮车停放在各个住宅小区门口的显著位置，在各个小区内宣传效果非常好，很好的树立了电商小包的业务品牌。
③线下追踪挖掘客户
依托廊坊速递业务的揽收渠道，每天跟随速递业务人开车进行揽收。利用价格上的优势争取客户。
3、整合内部资源，全局联动发展
为确保小包季度数量的增幅，市局成立了由王贺森任组长，分管杨宏伟为副组长，各中心主任为成员的项目营销小组，积极整合本局的产品资源、人力资源等，并精心制定了策划方案，分别对全市服装、化妆品、电子产品、家具等电商客户等进行走访，展开了拉网式营销，使客户资源与客户需求得到了深度挖掘，不仅增加了客户对邮政业务的依赖程度，而且实现了邮政业务的长效与长态发展。
四、营销成效
xx春节前我局每天小包数量在3000左右，通这一系列营销，使得之后每天的小包数量翻了一番，最高峰达到13000件。对此，我们深有成就，并对小包前景充满了期待。
五、营销启示
1.“融入地方经济”是邮政拓展市场的支撑点。邓慧国总经理在全省邮政工作座谈会上报告提出要“以融入地方、强化支撑加快推进业务转型发展”。面对各地新一轮发展高潮，邮政企业要善于关注政府动向，掌握各类信息，分析市场机会，这样既找准了业务转型突破口，又能使邮政企业在服务地方经济中发展壮大，通过地方政府的示范作用，牢固企业地位，巩固良好形象，不断取得新的成就。
2.“为客户创造价值”是邮政开发客户的出发点。新的市场环境、新的发展机遇，要求邮政企业必须不断拓宽服务领域，丰富服务内容，延伸服务渠道。只有通过设身处地的“换位”思考与营销，帮助客户实现价值最大化，才能被客户所接受并认可，才能在市场竞争环境中脱颖而出。
3.“整合内外资源”是提高营销效果的立足点。推进营销项目，关于在于整合企业各类资源，如品牌资源、产品资源、客户资源、营销资源等，凸显邮政企业优势，同时，要组织项目所涉及的服务部门
和营销人员，按照“信息互通、资源共用、成果均享”的原则，实施整体推进，从而提高营销工作的有效性。
一、网岭502监狱 __销售案例 20xx年2月6日，攸县局在市局的安排下，与网岭502监狱联合举行了“一片真心悔过，重塑光明人生----向亲人邮寄拜年卡活动”，一举销售 __1万枚。虽然1万枚
的数量不是很大，但我们可以通过这起营销案例分析一些存在的问题，总结一些经验。（一）、有市场，但我们没有去挖掘。（要善于挖
掘商机）。这一营销方案的创意源于市局无意中得知网岭监狱20xx 年只购卖了100多枚贺卡，而网岭监狱的在押犯人就有近5000多人，而且监狱犯人是一群比较特殊的群体，他们没有人身自由通信也不方便，相对于普通人来讲，“通信”对他们有更重要的意义，而我们邮政企业提供的产品就是“通信服务”，从市场角度来讲，我们的“供”就是他们的“需”。这种供需关系的存在就必定会产生现实的交换关系，对我们来讲，邮政局可以通过向他们提供“通信服务”获取商业利润。因此，这其中应该是有文章可做。（二）、有市场，别人想
到了，但我们没有想到。（对市场信息要反应灵敏）在网岭监狱的
营销方案取得成功后，想在茶陵监狱实行同样的营销方案，但当我们营销人员上门时，对方遗憾地表示已迟了一步，因为移动公司已对他们推出了“亲情短信”服务、电信公司推出了“拜年电话”服务。这也说明了另一个问题，就是有市场，我们没有想到，但别人想到了，这也反应了我们对市场信息不敏感。（三）准确定位，精心策划，
最大限度地激发需求欲望。确定了目标客户以后，怎样去满足客户的需求？怎样最大限度地满足他们的需求？有市场就有文章可做，但要把文章做好关健还在于怎样去做。这就需要我们针对客户的自身特点、文化宗旨、服务对象来进行策划。此次，我们站在监狱方面的角度，从有利于监狱管理、有利于犯人改造，从以人为本的角度出发，实现监狱、犯人、邮政三羸，从而取得了实际效果。（四）、只有熟人关系不行，我们必须要从单纯的关系营销向关系营销与方案营销相结合转变。（要转变营销模式）攸县局网岭支局的支局长因业务关系，与网岭监狱的 __往来比较多，已形成了一种熟人关系。在此之前，也找他们推销过 __业务，但由于网岭监狱20xx年已在外印制了反应自身精神风貌的贺卡， __推销成效不是很明显，只向征性地购买了了200多枚。但当我们的营销员带着精心策划的营销方案上门时，监狱方面愉快地接受了我们建议，一举销售了10000枚。三、20xx年株洲市形象贺年卡营销案例分析 (一)、开发背景： 1、春节来临，政府各单位、部门经常用贺卡的形式与上级部门和兄弟单位加强联系，增进友谊。但按照以往的方式，贺卡的都是各自购买，有的从邮政部门购买贺年有奖 __，有的从市面购买普通贺卡，品种、规格、质量不一，不能统一体现地方特色，也不能整体反应地方形象。
2、根据不完全统计，市委、人大、市政府、政协共有30多个下属单位，包含１００多个机关部室，往年贺卡使用量在３--4万枚左右，按照平均单价5元预算，费用在15万元左右。针对以上情况，信函广告分局在方案中建议株洲市委、市政府针对今年即将来临的元旦、
春节，制作一批以“株洲形象宣传”为主题的贺卡，在市委、市政府等机关单位统一使用，一方面，可以以贺卡为媒介向外界推介、宣传、展示株洲形象，进一步推动株洲经济社会快速发展。
(二)具体实施过程。首先是得到了市委宣传部的认可。其次是在市委的支持召集全市市直机关单位召开了座谈会，市委副秘书长出席了会议并讲话，推介各市直单位使用宣传株洲形象的形象宣传贺年卡。第三是贺年卡制作出来后，信函广告分局主动向各认购单位送货上门。 (三)、取得的效果。制作1万枚贺年卡创收6万元。 (四)启示。
1、有了思路要早动手、早开发。本次营销活动从开始策划，到全部销售完毕，历时2个月时间，12月20日贺年卡才制作出来，由于临近元旦，部分单位怕来不及，已经从市面上购买了贺年卡，这给我们的销售工作带来了一定难度，如果能早动手宣传策划和营销，市直机关这一片至少应该销售2万枚以上。
2、设计品种还要求多样化，要区分档次。在此次活动中，仅设计了两种款式，且都是以炎帝陵为主题，定价均为6元/枚。在销售过程中部分单位反映：第一，主题太过单一，寄递范围有局限性，大部分都是倾向与寄往外地，而市内流通的，则没有选择这种款式；第二，此次的贺卡属于中等档次，在价格上没有拉开档次。
中国邮政案例分析
队长：杨小蝶院系：工商管理Q1343 组员：梁佳院系：工商管理Q1343 章雅院系：工商管理Q1343 梅静院系：工商管理Q1343
从《中国邮政——“百年老店”的现代化之路》的案例中，我们可以清楚地看到中国邮政在近几十年里的风风雨雨，其“一分开，二改革，四完善”的改革发展之路也使中国邮政对市场经济有了更深的认识和感悟，实现了转亏为盈的良性发展，然而在我们为此欢呼的同时，也应该清楚地认识到伴随着改革机遇的还有更大地挑战，下面就是我们对此的一个分析总结：中国邮政所面临的外部环境：
1.政治环境：政府实行政企分开，减少了邮政普遍服务的补贴，并且对邮政储蓄银行实行“新老划断”等政策性改革。不可否认的是，政府的这些措施确实刺激了邮政部门向现代市场化企业转进，促使其不断寻找定位、明确业务重心、不断改革以适应市场经济环境的发展，从而逐步向现代企业制度靠拢。
2.经济环境：我国市场经济的蓬勃发展为邮政速递和邮政金融业带来了巨大的市场发展潜力。我国是发展工业化发展的中
期，当前，我国工业化、信息化、城镇化、市场化、国际化进程明显加快，已成为了世界第二大经济体，国内需求旺盛，自然而然带动了金融行业的快速发展，案例中，xx年底邮政银行的资产规模由2.13万亿元增长为5.58亿元，营业规模也增长了5倍，这无疑与我国的经济发展有着巨大的关联。另一方面，经济的发展也带动了速递物流业的发展，仅以网络物流为例，其一天的速递量就可达上千万件，由此邮政速递企业的发展市场不可谓不广啊。
3.法律环境:“普遍服务”的法律义务制约着中国邮政的良性发展，但同时《邮政法》的修订体现了与现代经济环境相协调。首先，“普遍服务”是我国宪法的具体体现，也是我国政府对公民的承诺义务，《万国邮政公约》中把“以均一低廉的资费向所有地区的所有用户提供经常优质的永久性邮政服务”定位人的基本权利，然而处于低廉的资费远远覆盖不了运输成本和人力成本，总是处于亏损状态。其次，众所周知任何一部法律但是为了调整一定 __的，是为一定的政治和经济关系服务的，随着我国市场经济的逐步确立和发展，1986年制定《邮政法》时的 __环境发生了很大变化，xx年新修订的《邮政法》则明显适应了当前经济形势。
4.技术环境：第三次科技革命的到来也冲击着中国邮政业。随着科学技术的进步，包括互联网在内的新的电子通信手段的应用普及、新产品和新业务的不断开发等在很大程度上代替了邮政
传统业务，人们不再通过写信来表达相思，因为电话、视频、 __等完全可以把“信件”这个单调缓慢的东西轻松淘汰。
5. 行业竞争环境：中国开放的市场经济条件下，面临国内外企业的竞争压力巨增。第一点，对于邮政的速递物流业务而言，随着民营和国外速递公司进入中国速递领域，中国邮政速递正面临着越来越多的竞争对手，一类是FedEx、UPS、DHL等有着遍布全球的运递网络、雄厚资金与技术管理的国际快递公司；另一类则是申通、中通、顺丰、韵达等活力极强、成本相对较低的民营速递企业。所以邮政业务的市场竞争力以大幅下降。第二点，对于邮政银行来说，压力同样存在，虽然不会受到国外银行的威胁，但是中国工商银行，中国农业银行和中国建设银行等等对其的竞争压力也是不可忽视的存在。
6.社会文化环境：人们思想观念、文化教育水平、消费习俗的变化和消费选择的多样化，对邮政传统行业造成威胁。俗话说“三十年河东，三十年河西”，三十年前前写信是一种社会时尚，邮政业在人们生活中占有不可或缺的地位，正如案例中的那位老邮政爷爷所说，“邮政的日子过的很舒服。”可是三十年后的今天，人们进入了一个快节奏化的生活方式和多样化的消费需求，如“快”递的出现。因此邮政的传统业务正在被人们所淘汰中。
7.交通环境：近年来，我国的交通系统网络逐渐完善，形成了集公路、航空、铁路、航运于一体的交通网，仅仅就高速公
路来说，我国xx年的高速公路总里程已超越美国成为世界第一，交通基础设施建设升级也极大地推动了产业进步，物流等的速度加快了几倍，但是与此同时行业的竞争压力也是成几何倍数而增长。
中国邮政的内部条件：
有利条件：1.网络优势。经过多年的发展,中国邮政目前拥有覆盖面广、技术先进、全方位的网络,这种庞大而健全的网络是其它任何竞争者都难以匹敌的。如案例中中国邮政投资新建的南京航空邮件处理中心，其信息处理技术和专业化水平等都是值得我们点赞的。
2.品牌本身的优势。自 __新中国成立以来,中国邮政一直是国家专营,独此一家,这种特殊的垄断地位使得中国邮政的业务使用频率
非常之高,邮政的绿色几乎是信誉可靠的代名词。长期的垄断地位为邮政的发展奠定了良好的品牌基础,具有很高的品牌知名度
3.农村优势。邮政网点覆盖了中国98%的县城和农村，因此在开展惠普金融的商业发展道路上具有独特优势：服务“三农”、农村“两小”贷款和涉农贷款等。
4.政府代理优势。具调查，中国邮政已经和各地方 __门、交通部门等政府部门成功的洽谈合作，得到了代开税票、代收交通违章罚款等获取代理费用的权利。
5.与阿里巴巴的战略合作优势。今年6月与阿里巴巴签署
的战略合作协议，将使其在自身遍布全国网点的优势资源上，加上阿里的电商大数据和互联网技术，中国邮政必将迎来改革转型的一次新契机。
6.管理层优势。经过一系列的市场化企业改革，邮政领导层有了许多的新鲜血液，更加积极地促进了邮政的市场化发展和改革。如邮政银行董事会成员中中国邮政集团的只剩30%。不利条件：1.人才劣势:长期以来,中国邮政一直是以劳动密集型企业的形象出现,其拥有百万劳动大军，这种定位导致了中国邮政在人力资源发展方面的巨大缺陷。尤其是中国邮政经过改革后急需高素质人才，邮政一方面缺少纯技术的高尖 IT 人才，另一方面缺少对邮政业务，金融业务，物流等方面综合性的经营管理人才。
2.雇佣劣势。人民生活水平在逐年提高,全国公务员在涨工资,而邮政却在减工资,一些地方的邮政职工工资已经明显低于当地社会平
均生活水平,职工对邮政已经是怨声载道了。如邮务处的员工工作繁重，而平均工资却很低，工作量和工资不成比例，导致员工积极性不高，服务质量差，工作效率低,。
3.普遍服务负担大。与国外邮政相比，我国邮政承担普遍服务的种类更多、范围更广、困难更大、维持普遍服务更难。中国邮政所承担的包括边远地区和边疆地区在内的公民函件和包裹，义务兵函件和递送机要邮件等普遍服务给邮政带来了巨大的亏损和人力负担，然而不得不说，邮政寄发的速度确实有点
内容仅供参考
邮政市场营销方案 邮政市场营销方案范文（通用5篇） 为确保事情或工作顺利开展，往往需要预先制定好方案，方案属于计划类文书的一种。那么应当如何制定方案呢？以下是小编收集整理的邮政市场营销方案范文（通用5篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。 一、营销思路 了解产品、提出亮点、吸引客户、主动出击、推销宣传、确保任务 二、营销目标 计划目标：销售邮政贺卡XX份 三、营销方法 （一）了解邮政贺卡含义的理解 每一份贺卡它的诞生就如同一个新生儿，它每一句话、每一个字都有非常深刻的含义，我们要相信“世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人”，但是如果我们不了解自己的产品，那么我们要如何推销。 （二）提出亮点，吸引客户 在我们充分的了解邮政贺卡的含义后，这时我们就应该根据它的含义，提出亮点来吸引客户，现如今人们大多使用电脑贺卡，但是电脑贺卡存在很多缺点，也不能够充分展现祝福人的心意，独立在电脑上制作贺卡，也不是一个简单的程序，很多人都不具备这种技术。而邮政贺卡的特点在此就体现出来了，它不仅仅是一张卡片、一张纸，而是一份能够充分体现祝福人心意的传递者，而我们此类贺卡主要是针对森林安全的宣传贺卡，这就不仅仅能够表达心意，更能够展现对对方的生命安全的关注，同时又能够以一种独特的方式宣传森林安全。而对于有收藏喜好的顾客来说，这套独特的森林安全宣传贺卡，更加是别具特色。 （三）了解客户，主动出击 我们的最终目标客户是吉安市全体人民，目的是向人民宣传森林安全知识，那么我们就应该充分了解人民的想法，其实人民的想法非常简单就是：合家平安，我们可以抓住这个重点，结合我们此类森林安全宣传贺卡的特色，不仅能够达到宣传森林安全的力度，同时还能够提高大家森林安全人人有责的意识，人人关注森林安全，那么就能够确保合家平安。 （四）推销宣传、确保任务 由于我们的邮政贺卡最大的缺点是静物，不能跳出来告诉大家，它诞生了，它在那里。为此我们在宣传上面需要加大力度，我们可以通过对外板报等方式向大家宣传，它的存在，它的价值，强化它的亮点特色，让它的价值深入到顾客的心中，吸引顾客主动购买。 1）企业背景状况分析 有意思品牌创立于1999年。创立以来，公司秉持诚信待客的服务宗旨，坚持“有您、有我、有意思”的经营理念，努力拓展华东各省区域市场。历经数年的辛勤耕耘，公司不仅仅打造出了一支高素质 的经营团队及完善的管理体系；并已在江苏、浙江、安徽、河南、湖北、江西、湖南等省发展了200 多家营业面积均达400平方米以上的有意思连锁复合式休闲餐厅。UES是品牌"有意思"的缩写，字面 翻译是"连锁简便体制"，但真正的意思为"简单容易上手的连锁加盟体系 2）营销策划的目的 到达提升品牌知名度、提高上座率、吸引回头客、扩大市场份额等目的。 3）营销环境分析
邮政中秋营销案例 营销案例是指在营销过程中碰到的可供参考、有讨论价值的例子，可以提出问题，引发讨论，也可以是对某一个突出营销例子所做的思考。下面店铺给大家分享邮政营销案例分析范文，欢迎参阅。 邮政营销案例分析范文篇一 背景：以“气象日”入题，难 3月23日是世界气象日，这个纪念日没有引起多少人的注意。如何寻找切入点，创造广告宣传需求呢?经过一番调查研究，开平局初步摸清了气象局的基本情况，并与气象局有关领导取得了联系。但气象局表示，世界气象日宣传不在全年计划之列，宣传经费未能单项列出。连气象局都无意宣传，这个纪念日入题难。 找门路：上下求索，调整方案 再难也要上。在长期的业务开发中，开平局形成了一种战术思维：攻上受阻，伐下。通过顺藤摸瓜，开平局发现，原来气象服务的最大合作方是移动和电信两大通信运营商，真是“柳暗花明又一村”!开平局连忙调整方案，征得开平市气象局授权后，兵分两路，分组出击。 初胜：移动制作4万张明信片 恰逢其时开平移动公司正隆重推广气象短信息业务，有意加强宣传力度。趁此良机，开平局连夜策划方案，建议开平移动公司赞助气象局制作4万枚明信片，主题是“3.23世界气象日纪念”，其中以大幅版面宣传移动公司手机气象短信息服务，并为移动公司寄给尚未开通气象短信息服务的用户。在与移动公司洽谈时，以浅显易懂的数学
模型说明了此广告所能产生的经济效益。经此一举，拿下了4万枚明信片制作业务。 再捷：电信制作5万张邮政专送广告 与移动公司成功合作后，开平局乘胜而上，同样以“3.23世界气象日纪念”为主题，向电信局推荐制作固定电话气象查询业务的专版广告。 开始电信局对此方案有所疑虑，担心目标受众不明确，达不到理想的宣传效果。针对这种情况，开平局在广告设计方案中重点突出“以固定电话拨打特服号‘121’”等内容，并为电信局气象查询业务宣传专版制定了周密可行的投递方案，以确保此次广告投放能够对电信固定电话用户起到良好的宣传效果。经多次上门洽谈，这一计划最终得到了电信局的认可，签订了制作5万张专版邮送广告的业务合同。 利用“3.23世界气象日”，开平局与开平市气象局、移动公司及电信局充分合作，实现了一节四赢。 邮政营销案例分析范文篇二 危难之中送去护士慰问卡 背景：非常时期，非常思维 2003年4月，我国突发非典疫情，开平市也受到了一定的影响。当时，非典成为举国上下街头巷尾的热门话题，与抗击非典相关的活动备受关注。在开平市医务工作者坚守抗非击典一线的情况下，若能成功开发护士节慰问卡，不单能为护士们送去温暖，还将给开平局带来巨大的社会效益和一定的经济效益。开平局在积极配合市委、市政
中学百年校庆邮政函件业务营销案例
ⅩⅩ中学百年校庆函件业务营销案例 一、市场背景 清朝末年，西方先进的教育思想和教育方法播及ⅩⅩ。1905年，兴安知府金文同，创办“兴安府中学堂”，即陕西省ⅩⅩ中学。ⅩⅩ中学跨越两个世纪，经历了初创的艰难、战争的磨难、新中国建立的新生和新时代的飞跃，一代代安中人以报效祖国为己任，乘先贤之志，取俊杰之长，为安中跨越式发展奠定了基石。看今日的安中生机勃勃，气象万千，以悠久的历史传承，厚重的文化积淀，鲜明的办学特色和辉煌的办学业绩闻名遐迩，被确定为陕西省首批16所重点中学之一，2006年9月被省教育厅确定为省级标准化中学。 百年沧桑传薪火，千秋事业谱华章，ⅩⅩ年ⅩⅩ中学迎来了建校105周年大喜的日子。为了总结先进的办学经验，继承优良传统，展示辉煌成果，彰显ⅩⅩ中学的卓越贡献，学校决定于ⅩⅩ年9月28日举行ⅩⅩ中学105年华诞庆典。 二、营销策略 ⅩⅩ市邮政局大客户中心主任贺波涛同志
从《ⅩⅩ日报》上得知ⅩⅩ中学筹办百年校庆的消息后，认为通过对安中校庆项目的策划，牢牢抓住校庆活动市场，激发安中校友会与师生对邮政业务的潜在需求，既能广泛宣传邮政业务为企业增收，又可以树立邮政服务品牌和形象，于是迅速成立项目小组，通过互联网、当地报纸并走访相关老师学生后，出台了《安中百年校庆项目策划书》，结合实际，策划了两项成功率较高的邮政业务项目： （一）邮资明信片。由于安中校友众多而且分布在祖国四面八方，且有部分海外成功人士，为满足广大校友对母校深深的眷恋和怀思，制作安中校园风光系列明信片，加大学校对外宣传力度，树立学校良好的对外形象。 （二）个性化邮票册。根据学校校庆活动计划——制作校庆纪念品，我们可以制作个性化邮册，因前期和安中有良好的合作基础，（2008年为学校教学大楼竣工制作个性化邮册得到学校领导和师生的高度认可）以及日常维护工作用心到位，为我们邮政业务介入创造了先机。 三、开发过程 有了前期充分的策划准备，负责维护ⅩⅩ中
邮政客户解决方案案例 篇一：邮政营销策划方案 篇一：邮政营销策划方案(doc) 邮政营销策划方案(doc) 邮政营销策划方案 、背景分析 邮政贺卡是宣传和服务的巧妙组合，是一项能够发挥邮政企业综合优势的高效业务，有着巨大的市场空间和利润空间，它作为一项长效、高效和具有很好品牌形象的邮政精品业务，只有注重不断拓展新的营销模式、不断构思学习新的设计理念、提高设计水平，并赋予邮政贺卡新的内涵，才能更好地吸引新老客户，扩大市场空间。 目前邮- 政贺卡已成为函件的支柱业务，对保持函件业务又好又快的发展具有深远的战略意义。在集团公司开局之年，倾力抓好XX贺卡的发行、销售工作对今明两年函件业务的发展，对于调整业务结构，拓展函件市场，提高企业效益将起到至关重要的作用。 二、业务特点
邮政贺卡除了在圣诞、元旦、春节期间相互祝福外，同时还是一种新兴的广告媒体，对企事业单位具有良好的宣传作用，能突出企事业单位的品牌形象，突显企业理念，增强客户对企业品牌的认知度和忠诚度，是企业扩大知名度、树立良好形象、密切员工和用户关系的得力助手。邮政贺卡具有广告成本低、目标性强、收益大，实现最优性价比等特点。 三、业务发展目标 XX年邮政贺卡的基本思路是：主攻定制，调整结构，做大销售;创新产品，注重功能，提升服务;做强城区，力拓县域，强势推进，整合传播。采用创新式的营销管理体系，整合团队的智慧和力量，实现集成式客户营销，整合全局营销资源，重点加强对政府、中小企业的开发;调整结构，扩大规模，力争XX贺卡单价较上年提高元。 四、目标客户分析 将邮政贺卡目标市场划分为十大行业，针对不同的客户群体采用不同的营销方案。 1、大客户：稳定开发大客户群体，要加强与客户的沟通，了解双方业务的结合点或问题点，想客户之所想，根据客户所处行业市场特征，制定详细可行的推荐方案，以方案
邮政银行保险营销优秀案例 邮政银行保险营销优秀案例 案例名称：邮政银行保险公司与美佳家居的合作 背景： 邮政银行保险公司是中国银行保险业务的重要参与者之一，拥有广泛的客户资源和强大的金融实力。美佳家居是中国知名的家居零售公司，拥有庞大的消费者群体。双方合作旨在提供优质的保险产品，为消费者提供全面的金融保障。 目标： 邮政银行保险公司通过与美佳家居的合作，旨在扩大保险销售渠道，增加保险产品的曝光度和销售额。美佳家居通过提供保险产品，为消费者提供更加全面的购物体验，并增加用户黏性。 实施方法： 1. 产品定制：邮政银行保险公司根据美佳家居的消费者需求，定制了一系列家居保险产品，包括家居财产保险、家居意外保险等。保险产品涵盖了消费者在购物过程中可能遇到的风险和意外情况，提供全面的金融保障。 2. 线下渠道：邮政银行保险公司在美佳家居的门店设置了保险销售专区，配备了专业的保险顾问团队。消费者在购物时，可以咨询、购买相关的保险产品，实现一站式服务。 3. 营销活动：邮政银行保险公司与美佳家居联合开展了一系列营销活动，如推出优惠套餐、现场咨询活动等。通过活动的宣
传和推广，增加消费者对保险产品的认知和购买意愿。 4. 优质服务：保险产品的质量和售后服务是消费者选择保险的重要因素。邮政银行保险公司为美佳家居的消费者提供优质的理赔服务，快速处理保险理赔事宜，提高消费者的满意度和信任度。 成果： 通过与美佳家居的合作，邮政银行保险公司成功拓展了保险销售渠道，增加了保险产品的曝光度和销售额。美佳家居提供的保险产品增加了消费者的购物体验和用户黏性。双方合作共赢，为消费者提供了全面的金融保障。
邮政营销案例 随着互联网技术的发展和全球电子商务市场的扩大，邮政企业面临着巨大的挑战。然而，创新的邮政营销策略可以帮助这些企业提高品牌认知、增加市场份额并实现业务增长。本文将介绍一些成功的邮政营销案例，并分析其背后的策略和效果。 案例一：美国邮政服务（USPS）自动化营销邮件 USPS是美国国内最大的邮政运营商之一。为了提高业务效率和营销效果，USPS采用了自动化营销邮件策略。他们针对不同的目标客户群体制定了个性化的 推广方案，并利用现代化的技术手段实现邮件的自动发送和跟踪。 USPS通过收集和分析客户数据，了解他们的需求和购买行为，然后利用这些 信息在合适的时机给客户发送定制化的邮件。这种个性化的沟通可以帮助USPS提 高客户满意度和忠诚度。 此外，USPS还利用自动化邮件系统进行市场推广，例如在特定假期期间向客 户发送优惠券、特别促销信息等。这种邮件营销策略不仅提高了客户参与度，还有效地提高了USPS的销售额。 案例二：中国邮政淘宝合作 中国邮政是亚洲最大的邮政企业之一。为了应对电子商务快速发展的挑战，中 国邮政与电商巨头淘宝合作，共同推进物流和营销领域的创新。 中国邮政与淘宝合作推出了“邮政速递包”，为淘宝卖家提供了优质的物流服务。通过这一合作，卖家可以获得更快速、更可靠的货物运输，从而提高客户满意度和品牌形象。 此外，中国邮政还与淘宝共同推出了“中国邮政DMP（数据管理平台）”。通 过数据分析和市场研究，这个平台可以帮助卖家了解客户需求，提供更加精准的营销推广服务。
这种合作不仅推动了中国邮政及淘宝的业务增长，也促进了电子商务行业的创新和发展。 案例三：瑞典邮政翻译服务 瑞典邮政不仅在物流方面取得了成功，还在多语种翻译服务领域取得了突破。他们利用自身的全球网络和专业翻译团队，为客户提供高质量的翻译服务。 瑞典邮政的翻译服务可以覆盖多种语言和行业，包括法律、医疗、商业等。客户可以将文件上传到瑞典邮政的在线平台，然后选择目标语言和服务要求。专业翻译团队会在最短时间内完成翻译，并保证准确性和机密性。 通过这项创新的服务，瑞典邮政在全球范围内吸引了大量客户，提高了营业额并增强了品牌形象。 结语： 以上所述的邮政营销案例展示了不同邮政企业在面对挑战时的创新能力和市场认知力。个性化营销、合作推广和创新服务的策略有效地提高了企业的竞争力和市场份额。随着邮政行业的不断变革，邮政企业可以借鉴这些成功案例，灵活应对市场需求，不断创新并提升自身价值。
邮政营销案例范文求一篇邮政营销实际案例分析 案例分析 行业：医疗服务 规模：中小企业（10-20人） 整合营销的威力 Leo Song, 保加医疗美容中心的市场总监，一直为精确营销找寻合适的方案。作为一家澳洲独资的医疗美容机构，保加在上海和北京已经运营3年，拥有数千名客户，其中的70%为外籍人士。所有客户中60%登记了电子邮件地址。Leo 面临的挑战是：如何与客户保持定时的沟通？如何让既有客户产生更高的价值？如何在互联网的热潮中充分利用新媒体？ 当Tarate第一次在Leo的办公室做演示的时候，这些问题渐渐有了清晰的答案，在Tarate的帮助下按照整合营销的要求展开了几个项目准备工作。 1. 在Tarate的网站上导入现有客户的数据，并建立按语言分类的2个客户组；另外也导入通过会展，伙伴合作公司获得的潜在
客户数据，编制为另外的客户组。能够对这些客户组发送邮件和短信。2. 重新设计网站，在页面显要位置增加订阅Newsletter的按钮，订阅的数据直接进入Tarate 网站3. 将Google adwords内的Analytic和Tarate的edm进行整合，以便追踪发送后访问网站的结果。 4. 以公司现有域名建立基于google apps的邮件系统，快速的基础上更能以IMAP的模式使各位客服人员管理同一客服信箱。 推进的几个项目融合了相关的技术，并呈现联动作用。1. 建立每月一次的Newsletter, 采用Tarate提供的电子邮件模板，迅速到达现有客户邮箱，其中的栏目包含节日问候，新疗程推荐，健康美容提示等等，能够一键进入公司网站。Newsletter同时印刷一定数量，送给来店客户，也派送给合作伙伴和一些会所。2. 建立每月一次的promotion 专为潜在客户准备，发送给潜在客户 ___，并能够按照性别，年龄筛选。这种邮件比较短，言简意赅。3. 举办公开讲座等活动，邮件内嵌入报名的表格，这份邮件转由合作伙伴发送给自己的客户（例如俱乐部会员，美容院会员等）。得益于网络的快速传播，在短时间内接触到大量潜在客户，报名信息在邮件中填写发送后直接到达tarate的活动网站，可以在后台实时检查并在活动前再次确认。
青岛市邮政局企业形象期刊营销案例 青岛市邮政局投递局将企业形象期刊业务开发定位为报刊营销的精品业务、高效业务及品牌业务来进行推广。通过专职营销人员的市场耕耘，让企业形象期刊业务逐步被企业客户认识、认知、认可及使用。该局专职营销员先后开发了《中国人寿青岛分公司企业形象期刊》、《建设银行青岛市分行信用卡部形象期刊》、《青岛华泰集团形象期刊》等业务。 企业形象期刊业务的市场开发是客户对“产品”认识，认知，认可及使用的过程。 一、理清营销思路，思路就是出路。 企业形象期刊是一项在报刊收订基础上开发的新型营销业务。企业形象期刊的销售市场在哪里？企业形象期刊的卖点在哪里？营销人员结合自身业务进行了分析：邮政企业业务的优势是实物传递，邮政推广企业形象期刊的优势就是通过邮政所发行的杂志为载体，在企业与客户之间架起信息传递，情感沟通的桥梁。 企业形象期刊是企业进行客户维护的一种手段。“礼品有价，文化无价”“千里送情，礼情意重”才是企业形象期刊的买点。 明确了企业形象期刊的买点后，如何寻找目标客户，使营销买点来满足企业的需求？营销人员并没有盲目的进行扫街式客户营销。而是对企业商函投递业务进行了深入的分析，发现保险企业会每月定期通过信函的方式给客户寄送企业的产品及服务信
息。但是，这并不能满足保险企业对不同金额保费客户的分层维护的需求。解决信息传递及客户维护手段的雷同与单一，成为保险企业对长效客户进行维护的课题。企业形象期刊正可以满足保险企业的需求！但如何让客户来认识产品呢？ 二、让客户去体验，使企业形象期刊被客户认识，认知，认可及使用 营销人员确定了目标客户后，没有立即对目标客户进行直接的面对面营销，而是在营销前，向目标企业的相关领导免费赠阅《特别关注》杂志，在每期赠阅的杂志里面夹带了《企业形象期刊》宣传资料及营销人员的名片。在元旦、春节等节庆日，还会附有祝贺卡片。营销人员自己制作了邮政的企业形象期刊来进行市场推广，让客户感同身受！《特别关注》杂志逐步被客户所喜爱，向客户赠阅杂志这种形式也被企业的领导层所认可。针对中国人寿客户节的契机，营销人员不矢时机的向中国人寿青岛分公司的领导推荐了《特别的爱给特别的您——企业形象期刊营销方案》。 2008年5月份，中国人寿青岛分公司企业形象期刊创刊了！中国人寿青岛分公司将企业形象期刊做为其维护客户的亮点手段，邮寄到中国人寿集团公司。中国人寿企业形象期刊的创刊，得到了其客户的广泛好评，真正成为其与客户之间沟通的桥梁。青岛分公司每月订阅5~12月份企业形象期刊2000份。实现流转额8万元。
最新经典案例精选邮政报刊营销案例篇一:邮政报刊营销案例(362字) 2011年10月，我带着领导的重托和信任，开始在全县教育系统做教育类报刊杂志发行工作。首先，我从远房叔叔那里得到了支持，于是硬着头皮一笔一笔的开始做好征订工作。当年就完成了12万元的征订任务。在实际工作中，通过了解客户，反映有报刊杂志投放不及时、不到位现象。为了提高投放准确率，我时常下去直接到客户中，暗访督查投放情况。后来，及时出台了凡是发现当日一次投放不到位的，扣发当月奖金;对当期投放不到位的，扣发当月工资，这样有力的保护了客户利益，同时也极大的巩固了老客户。为了调动他们的征订积极性，我们还出台的鼓励政策，例如出去考察、提高返点率等。 自2011年，我们全县完成12万元，到2012年实现全年25万元，首次突破20万大关，2013年完成53万元，突破50万元大关，2014年实现72万元。2015年将突破100万大关。 篇二:邮政报刊营销案例(217字) 菏泽局以“市场、产品、政策”为切入点，把校园报刊列入重点“挖潜”目标，取得了良好效果。截止到12月31日，校园报刊流转额达到1240.59万元，远远超过了去年校园报刊850万元流转额，增幅达到了45.95%。全市有9个支局校园报刊流转额超过10万元，82个支局超过5万元，其中郓城郭屯支局达到了15.27万元;31个支局校园报刊流转额比2011年度增长一倍以上，有效拉动了报刊业务发 展。 篇三:邮政报刊营销案例(199字)
在2007年报刊大收订中，湖南长沙局通过市场调研找准定位、创新发行方式拓展市场、引入浮动酬金返点制度等策略，有效地收复了高校图书馆失地，至2006年12月31日，收回图书馆2007年度报刊流转额近300万元，较去年同期增长近100万元，其中湖南大学图书馆流转额增加10多万元，增幅达40%;湖南师大图书馆增加20多万元;原来走社会公司订阅的长沙理工大学也重新回到邮发渠道，而且流转额突破了20万元。 篇四:邮政报刊营销案例(329字) 近年来，陕西邮政报刊发行业务发展稳健，截至2014年12月31日，陕西省完成年度报刊大收订流转额51580万元，排全国第14位，高于全国平均增幅3.3个百分点。在开展传统业务的同时，陕西邮政报刊发行局针对报刊发行市场竞争日加激烈的情形还大力拓宽业务渠道，与政府、金融、保险、物流、医疗、通讯、餐饮等行业达成了企业形象期刊、VIP专刊、报刊阅览架、订阅卡制作业务，将报刊发行特殊渠道的开发推上了快车道，全年共开发特殊渠道流转额1089万元，较上年增长17.5%。同时，大力推进报刊信息化建设，分别构建了报刊发行业务处理系统、报刊网上订阅系统、报刊信息发布系统以及教材发行信息系统。对报刊信息系统的构建显著提升了邮政报刊发行对用户的服务水平，提升了用户的满意度。
邮政思乡月营销案例－云南省邮政重在意新“月”异 “思乡月”是中国邮政EMS在中秋佳节期间推出的以“百年邮政，与您共贺中秋”为主题，以“明月寄相思，千里递真情”为主旨，为广大客户提供的月饼选购、寄递“一条龙”速递服务。 邮政思乡月营销案例－云南省邮政重在意新“月”异 谈到今年到邮政营业厅办理“思乡月”业务的经历，云南某公司的龙小姐至今记忆犹新：“没想到今年云南邮政设计的中秋产品不仅具有民族特色，而且种类丰富，寄给朋友也很特别。”正是因为充满新意的产品、充满新意的宣传、充满新意的营销，云南邮政今年的“思乡月”营销有了新突破。据统计，云南邮政“思乡月”今年的销售量达到37.15万盒，同比增长达92％。 一、产品民俗化 “彰显特色、价格实惠”是很多用户对云南邮政今年“思乡月”产品特点的总结。这是因为云南邮政推出了以“滇味月饼＋普洱茶”为主打的本地产品系列，并第一次引入广味月饼产品，形成了地方特色融合全国特产，高、中、低档兼顾的中秋礼品系列。 在今年的“思乡月”系列产品营销中，为了打开更广阔的消费市场，云南邮政结合用户心理推出了“特惠箱”，允许用户根据自己的需求任意组合产品。“特惠箱”的推出，得到了广大市民的欢迎。银行职员小张已经是第二年使用邮政“思乡月”产品了。今年他在“特惠箱”里放上了月饼、茶叶等一系列云南特产。他确信这是一份特别的中秋礼品。一方面，“特惠箱”成为云南邮政冲击中低端市场的有力产品，另一方面也在中秋产品的创新上作出了有益的尝试。今年，云南全省邮政共寄递“特惠箱”13.2万盒,完成预定计划的259%。 云南不仅是全国闻名的旅游大省，滇味月饼在全国也小有名气。为此，云南邮政打造了具有浓郁地方特色的产品系列。云南邮政对产品的包装进行了大胆革新。以民族风情为主调的包装一面市就吸引了众多用户眼球，为“思乡月”产品赢得了头彩。在产品内容上，云南邮政以滇味月饼为主打产品，与昆明冠生园合作，在传统云腿月饼的基础上还推出了火腿鲜花月饼等新口味，推出了“思乡晓月”、“彩云追月”等系列的标准型和礼盒型产品。与此同时，为了适应更多用户的需要，云南邮政第一次推出了广味金丽纱系列，与滇味系列形成有效互补。多元化的产品体系为云南邮政全面进军中秋市场夯实了基础。 二、宣传立体化
邮政报刊营销案例 报纸转型以及与新媒体的融合是当下业界关注的大事,怎么改造传统的新闻生产出版流程,如何形成跟得上互联网时代的生产力。为此，下面由店铺为大家整理邮政报刊营销案例相关内容，欢迎参阅。 邮政报刊营销案例篇一 世界传媒的发展史，实质也是传媒形态的升级史。传媒形态升级加速化，是贯穿传媒发展进程的一条基本定律。一方面，新兴传媒的出现周期总体呈现加速化趋势:从1615年世界上第一张报纸问世，到1936年英国广播公司电视发射台创建，纸质媒体到广电媒体的时间差为300多年;再到二十世纪90年代初互联网的崛起，广电媒体到网络媒体的时间差只有50多年;再到本世纪初以手机报、手机电视为代表的移动网络媒体的出现，网络媒体到新网络媒体的时间差只有10年。另一方面，新兴媒体的推广周期总体呈现加速化趋势:一般而言，传媒受众人数达到国家总人口的20%以上，就称之为“大众媒体”。以美国为例，从新兴传媒出现到推广成为大众媒体，报纸花了200多年，广播花了38年，电视花了13年，而互联网只花了4年。媒体形态的更新频率越来越快，新媒体的普及周期越来越短。在传媒形态升级加速化这一基本定律之下，面对新媒体的猛烈冲击，生存发展了近400年的报纸正面临前所未有的危机与挑战。报纸的未来将走向何方。报纸如何才能摆脱困境转危为机。这个紧迫而严峻的问题引发了传媒学界与业界的高度关注和激烈探讨。 对于报纸的现实状况及未来走势，各方观点不一，众说纷纭。“拐点论”、“冬天论”、“消亡论”甚嚣尘上。本文结合报纸发展的历史轨迹、媒介融合背景下报纸的转型探索，以及中国特有的国情，力求探寻出一个适合中国报纸发展的全媒体转型模式。简单地说，本文既是对报纸未来命运的预判，更是对报纸如何开创美好未来的路径探讨。特别是在全媒体时代，中国报纸应该如何通过转型实现自身革命、谋求长足发展。迄今为止还没有真正系统全面的研究，本文的内容就是力图解答这一困扰学界和业界的问题，探讨基于中国现实的报
邮政营销案例100例 邮政是一种具有广泛覆盖、可靠性高的传统媒体，在市场营销中仍然发挥着重要作用。以下是100个成功的邮政营销案例： 1. 一家电子产品公司利用邮政寄送产品目录，提供优惠券促销，增加产品销量。 2. 一家餐厅寄送特别优惠券给附近的居民，吸引他们来就餐。 3. 一家旅行社寄送旅行目的地宣传册给潜在客户，吸引他们购买旅行套餐。 4. 一家健身中心寄送会员卡给附近居民，提供免费试用期，吸引新客户。 5. 一家汽车修理厂寄送保养提醒信给车主，提醒他们定期保养车辆。 6. 一家电商企业使用邮政快递配送商品，提供快速、安全的配送服务。 7. 一家服装品牌寄送最新款式目录给注册用户，推广新品。 8. 一家家居装饰公司使用邮政寄送装饰杂志给潜在客户，提供装修灵感。 9. 一家医疗保健机构寄送健康资讯杂志给会员，提供健康知识。 10. 一家保险公司使用邮政寄送保险报价给潜在客户，提供方 便的保险购买渠道。 11. 一家银行寄送优惠利率信给贷款用户，促使他们继续使用 贷款。 12. 一家饰品品牌寄送礼品卡给会员，鼓励再次购买。 13. 一家咖啡店寄送优惠券给附近的居民，吸引他们光顾店铺。 14. 一家健康食品公司寄送产品样品给潜在客户，提供试用机
会。 15. 一家书店寄送优惠券给会员，鼓励购买更多书籍。 16. 一家电视台寄送节目表给观众，提供节目信息。 17. 一家旅馆寄送折扣券给潜在客户，吸引他们入住。 18. 一家软件公司寄送产品升级通知给用户，提供更新功能。 19. 一家家电零售商寄送新产品宣传册给潜在客户，推广新品。 20. 一家婚纱摄影公司寄送样照给新娘，展示作品质量。 21. 一家家庭用品品牌寄送优惠券给购买制定金额以上的客户，鼓励购买更多产品。 22. 一家健身器材公司寄送健身知识手册给潜在客户，提供健 身指导。 23. 一家食品公司寄送新产品试吃券给潜在客户，吸引他们试 用新产品。 24. 一家网上购物平台寄送优惠券给注册用户，促进消费。 25. 一家美容院寄送护肤产品样品给潜在客户，展示产品效果。 26. 一个政治候选人寄送竞选资料给选民，争取选民支持。 27. 一家健身服装品牌寄送优惠券给会员，鼓励购买新款。 28. 一家手机品牌寄送产品目录给潜在客户，提供购买指导。 29. 一家饮料公司寄送优惠券给附近的居民，吸引他们购买产品。 30. 一家亲子游乐中心寄送门票优惠券给附近的居民，吸引家 庭消费。 31. 一家艺术画廊寄送艺术品目录给收藏爱好者，提供购买机会。 32. 一家音乐学校寄送培训课程介绍给潜在学员，提供学习机会。 33. 一家电子商务企业寄送订单确认信给买家，提供购买保障。
邮政营销案例－住房公积金告知商函营销案例 一、寄递告知单的背景分析 1、住房公积金告知单是住房公积金管理部门务实为民的一项有力举措，是政府部门构建和谐社会，完善部门形象，转变政府职能的具体表现。在我国南方经济发达省份，告知单已经成为人们生活中必不可少的一部分。 2、了解自己住房公积金的情况是广大职工的迫切需求，廊坊市人大、政协多次提案并呼吁营造基层普通劳动者个人收益的透明化环境。 3、面对越来越多的问题和投诉，住房公积金管理部门也迫切希望通过一定的方式，让职工知道单位给自己的缴费情况和中心自身资金运作情况。 二、可行性分析 1、通过第三方寄递住房公积金告知单是透明资金运作，防范资金风险的一种重要手段。同时也是住房公积金管理部门创建和谐社会，提高公信力，惠及普通职工的一项重要措施。 2、寄递告知单可以让企业与个人了解自己的住房公积金具体情况，保证了普通职工的合法权益。 3、寄递告知单是宣传住房公积金相关政策与法律法规的一个重要途径。 4、廊坊市邮政局依托全市遍布城乡的网络，愿意为廊坊住房公积金管理中心提供优质服务，特别是在寄送住房公积金告知单业务上展开全面合作。 5、邮政部门协助廊坊住房公积金管理中心建立综合信息数据库，对住房公积金缴纳人员姓名、地址信息进行动态管理。 三、合作内容 1、由廊坊住房公积金管理中心委托廊坊市邮政局寄送住房公积金告知单。 2、住房公积金告知单分为对公告知单和个人告知单两种。 ①、个人告知单详细列出了缴存人的本年缴存数、上年结转数、提取数、利息和账户余额等信息，使缴存人对自己的缴存情况一目了然。 ②、对公告知单则详细列出了单位缴存情况，为各缴存单位公积金缴存管理工作提供便利。 3、告知单搭载业务宣传资料，促进住房公积金知识普及。 四、合作方式 1、廊坊住房公积金管理中心与廊坊市邮政局签订框架协议。 2、由廊坊住房公积金管理中心协调，要求其资金托管银行对资金帐户内单位、个人住房公积金用户寄递告知单，所发生费用由托管银行承担。 3、廊坊市邮政局分别与托管银行签订寄递协议。
邮政营销案例范文 因地制宜相机而动 ----廊坊包而康纸尿裤项目营销案例 一、项目背景廊坊是京津冀城市群的地理中心，位于京津两个国际都市之间。素有“京津走廊、黄金地带”之称。市区距北京 __广场40公里，距天津中心区60公里，距首都和天津两大机场70公里，距天津港100公里，且紧邻规划中的北京新机场。这样便利的地理位置成为北京天津的企业迁址的首选目标，在春节期间前后通过网上查询，线下走访形式，发现了大量的迁移企业到廊坊，纸尿裤这家企业在第一时间发现并和其企业领导进行深切的交流与合作。 二、营销过程 融入地方特色，定位目标市场 这是一家五蓝冠的一家老店，每天销售量平均两三千件，高峰时能达到七八千件，企业实力非常强——自产、自装、自销。开始拜访时遭到企业老板的拒绝，之后多次进行电话邀约走访，最终老板答应与我们见一面。之后我局展示出三套方案：1、派人入住+专人服务；
2、仓储+专人服务 3、邮乐网+入住。经过一系列的交谈，最终达成共识。 在交谈过程中我们以“中国邮政”为总品牌，以“廊坊邮政小包”为子品牌，通过运作派驻+走访+售后服务一体化服务模式，以追求社会效益为根本，体现邮政普遍服务、服务地方经济的宗旨，提高政企业的社会知名度与美誉度；同时，积极探索邮政挖掘电商规模数量，并在第一时间进行走访，以优质的产品和售后服务，培养客户忠诚度与粘合度，树立邮政品牌。 三、创新思路，拓展小包新渠道。 ①网上查询线下走访 网上查询这是个比较笨的方法但是很有成效，我局专门安排人在淘宝网上进行搜索，通过 __、旺旺等形式与客户取得联系。给客户发送业务资费与寄递时限等内容，待客户产生用邮意向之后，上门与客户签订正式协议，并协商上门取件时间、结账等后续问题。 ②广告宣传显有成效
邮政营销案例分析范文 邮政对社会政治、经济、文化的发展均起重要的作用。下面店铺给大家分享邮政营销案例，欢迎参阅。 邮政营销案例分析范文1 一、寄递告知单的背景分析 1、住房公积金告知单是住房公积金管理部门务实为民的一项有力举措，是政府部门构建和谐社会，完善部门形象，转变政府职能的具体表现。在我国南方经济发达省份，告知单已经成为人们生活中必不可少的一部分。 2、了解自己住房公积金的情况是广大职工的迫切需求，廊坊市人大、政协多次提案并呼吁营造基层普通劳动者个人收益的透明化环境。 3、面对越来越多的问题和投诉，住房公积金管理部门也迫切希望通过一定的方式，让职工知道单位给自己的缴费情况和中心自身资金运作情况。 二、可行性分析 1、通过第三方寄递住房公积金告知单是透明资金运作，防范资金风险的一种重要手段。同时也是住房公积金管理部门创建和谐社会，提高公信力，惠及普通职工的一项重要措施。 2、寄递告知单可以让企业与个人了解自己的住房公积金具体情况，保证了普通职工的合法权益。 3、寄递告知单是宣传住房公积金相关政策与法律法规的一个重要途径。 4、廊坊市邮政局依托全市遍布城乡的网络，愿意为廊坊住房公积金管理中心提供优质服务，特别是在寄送住房公积金告知单业务上展开全面合作。 5、邮政部门协助廊坊住房公积金管理中心建立综合信息数据库，对住房公积金缴纳人员姓名、地址信息进行动态管理。 三、合作内容 1、由廊坊住房公积金管理中心委托廊坊市邮政局寄送住房公积金
告知单。 2、住房公积金告知单分为对公告知单和个人告知单两种。 ①、个人告知单详细列出了缴存人的本年缴存数、上年结转数、提取数、利息和账户余额等信息，使缴存人对自己的缴存情况一目了然。 ②、对公告知单则详细列出了单位缴存情况，为各缴存单位公积金缴存管理工作提供便利。 3、告知单搭载业务宣传资料，促进住房公积金知识普及。 四、合作方式 1、廊坊住房公积金管理中心与廊坊市邮政局签订框架协议。 2、由廊坊住房公积金管理中心协调，要求其资金托管银行对资金帐户内单位、个人住房公积金用户寄递告知单，所发生费用由托管银行承担。 3、廊坊市邮政局分别与托管银行签订寄递协议。 邮政营销案例分析范文2 邮寄方案 1、前期准备工作 ①、邮政部门成立“住房公积金告知单项目”小组，全面对此项目负责。②、项目小组对“住房公积金告知单”寄递对象姓名、地址、邮编数据进行整理、核实。核实采取对单位上门核实、电话核实、信件核实等方式进行。 2、寄递方式 ①、采取国家标准信封寄递，信封上体现“住房公积金告知单”和住房公积金管理中心宣传内容。 ②、信容正面为“住房公积金”明细，背面为银行部门业务宣传内容。③、采用“平信挂投”方式，确保妥投率达到95%以上。 ④、信封、信容由邮政部门进行设计，经住房公积金管理中心同意后进行印制。 3、寄递频次 以月或季度为一个频次进行寄递。 4、费用预算
邮政业务营销案例分享 1. 案例一：中国邮政推出“绿色快递”服务 中国邮政通过推出“绿色快递”服务，以环保为卖点，吸引了大量环保意识较高的消费者。该服务采用可降解材料制作快递包装，同时推广纸质快递单替代塑料快递袋，以减少对环境的影响。这一服务的推出不仅提升了中国邮政的形象，也满足了消费者对绿色环保的需求。 2. 案例二：美国邮政推出“智能邮箱”服务 美国邮政推出了一项创新的业务，即“智能邮箱”服务。该服务利用物联网技术，将传统邮箱升级为智能设备，可以实时监测信件的投递和取件情况。消费者可以通过手机App远程管理邮箱，实现便捷的信件管理。这一创新的服务吸引了大量年轻消费者，提升了美国邮政的市场竞争力。 3. 案例三：日本邮政推出“个人专属邮票”服务 日本邮政推出了一项个性化的服务，即“个人专属邮票”。消费者可以在邮局自助机上选择自己的照片，定制成个人专属的邮票。这一创新的服务受到了年轻消费者的追捧，不仅增加了邮政业务的收入，也提升了品牌形象。 4. 案例四：德国邮政推出“一小时送达”服务 德国邮政与一家快递公司合作，推出了“一小时送达”服务。消费
者可以通过手机App下单，快递员会在一小时内将包裹送达目的地。这一创新的服务满足了消费者对快速物流的需求，提高了德国邮政的市场占有率。 5. 案例五：澳大利亚邮政推出“社区邮局”服务 澳大利亚邮政在一些偏远地区推出了“社区邮局”服务，将邮局设立在社区的中心地带，方便居民的邮件寄送和取件。这一服务解决了偏远地区居民寄送邮件不便的问题，提高了邮政业务的覆盖率和便捷性。 6. 案例六：英国邮政推出“邮政银行”服务 英国邮政推出了“邮政银行”服务，为消费者提供银行业务和金融服务。消费者可以在邮局办理存款、取款、贷款等金融交易，方便快捷。这一创新的服务使得英国邮政从传统的邮政服务向金融服务领域扩展，增加了收入来源。 7. 案例七：新加坡邮政推出“电子支付”服务 新加坡邮政推出了“电子支付”服务，消费者可以在邮局通过手机扫码进行支付。这一服务方便了消费者的支付需求，也提升了新加坡邮政的形象和竞争力。 8. 案例八：韩国邮政推出“一站式物流服务” 韩国邮政推出了“一站式物流服务”，将快递、货运、仓储等物流服务整合为一个平台，方便消费者进行物流管理。这一服务提高了
商场（商圈）写字楼市场开发方案 一、二线城市及部分三线城市的市区中心黄金地段，商务楼林立，CBD商圈快递需求极为旺盛。邮政速递物流公司以商务楼为切入点，加密揽投部站，延伸经营触角，积极探索楼宇快递服务的发展模式，提升EMS的楼宇市场占有率。 一、项目背景 （一）商务写字楼：CBD商圈内写字楼密集，特别是有一些物业高档的顶尖办公楼。办公企业大多为国内和国际的知名企业，行业性质多为信息咨询、广告、保险以及投资等。主要竞争对手是顺丰速运，主推产品是标准快递业务和收件人付费业务。 （二）商圈市场：客户主要集中在商厦、数码城、商场底店、机电城、建材城等，中型企业和小微企业居多。单次发件量小、频率高、点交集中。 （三）邮件以发往北京、广东、上海等一、二线城市居多，占到总发寄业务量的60%左右。包括合同、订货单、自有销售产品、厂家退换货、商家调换货、发票等。其中商家调换货占商场市场的80%，发票、合同占写字楼市场的60%。 （四）邮政速递物流对写字楼的关注度不够，特别是对于没有进口投递件的写字楼，市场开发存在盲点，在“楼宇经济”的快速发展中，缺乏突破口和切入点。 二、项目切入点
（一）强化揽投人员与客户的接触。总结过去对商圈写字楼市场的开发经验，结合当前深入推进揽投网建设，合理设置进驻服务、划分道段，强化揽投站服务功能，是项目开展的关键。 （二）提升重点线路的时限，抢夺对手的客户。采用紧盯主要竞争对手的营销策略，凭借流程优化对时限质量的提升，在优势线路上，抢夺客户，以精品业务为敲门砖，主动上门营销。 （三）建立适应客户需求的科学合理服务模式。结合商务写字楼和商圈市场的具体服务需求，实施针对性的服务措施。营销服务要透明公开，让客户看得见、摸得着、感受到，提高营销服务的效率，建立科学合理的服务模式。 三、服务方案 （一）商务写字楼市场 1.增设揽投站点，延伸经营触角 各地对区域内揽投站设置进行梳理，建立分类、分级规则，并明确人员配备、收入目标及激励考核措施。 （1）揽投站点分类、分级 根据各揽投站半年进出口业务量情况，将分公司揽投站点划分为三大类四个等级，一是专门服务百万级大客户的站点；二是重点市场站点；三是商务楼A类站点（如年收入50万元以上的商务楼揽投站）；四是商务楼B类站点（如年收入50万元以下的商务楼揽投站）。其中商务楼站点设置除收入因素外，还应综合考虑其所处的地域及市场潜力。
邮政储蓄营销案例 中国邮政储蓄银行已成为全国网点规模最大、覆盖面最广、服务客户数量最多的商业银行。下面店铺给大家分享邮政储蓄营销案例，欢迎参阅。 邮政储蓄营销案例一 目前正在筹建中的中国邮政储蓄银行已获得国务院批准，正式挂牌之时指日可待。据悉中国邮政储蓄拥有高达1.2万亿元的储蓄存款，全国拥有3.6万个网点，储户数量达2.7亿户，年营业收入达200多亿元，1.2万亿元存款中存放在央行的有8000多亿元资金。除此之外，中国邮政储蓄银行的存款主要用于和银行之间的协议存款、同业拆借及购买国债等用途，都处于盈利状态。 但是即将成立的中国邮政储蓄银行在营业网点在规模、金融现代化程度、业务品种、内控机制、金融专业人才的配备等方面有很多问题亟待解决。 一、邮政储蓄银行网点虽然较多，但是在农村分布约有2/3的比例，各地邮政储蓄大多存在营业场所陈旧、安全设施不够、硬件设备落后、操作环境较差等问题。 二、长期的“只存不贷”使得邮政储蓄银行的金融人才极为匮乏。邮政储蓄从业人员的学历层次较低，素质不强，业务水平不高，难以提供令用户满意的多元化金融服务。 三、缺乏高素质专业人才已成为邮政储蓄发展中间业务的瓶颈，尤其是科技型、高附加值的中间业务的开发、创新和营销。邮政储蓄的中间业务发展与其他商业银行的中间业务相比还有很大差距，存在不少问题，表现为：1.中间业务发展不均衡。品种结构不均衡。目前邮政储蓄开展的中间业务主要集中在代理类和银行卡类。即使是代理类和银行卡类中间业务，邮政储蓄开办的也仅是其中一部分。地区发展不平衡。据有关统计，中间业务发展较好的市地局，收入可以占到邮政储蓄业务收入的20%以上，而发展较差的局，中间业务收入比重尚不足 1%，差距非常明显。各业务品种的获利能力不均衡。有品牌的
邮政客户开发营销案例 邮政客户开发营销案例： 一、邮政客户开发的重要性 随着电子邮件和互联网的普及，人们很少再使用传统的纸质邮件，这给邮政业务带来了巨大的挑战。邮政公司需要积极开发新的客户，以保持业务的稳定增长。 二、拓展邮政客户的途径 1. 建立合作关系：邮政公司可以与各行业的企业建立合作关系，为他们提供专业的邮件和快递服务。例如，与电商平台合作，为卖家提供快递服务； 2. 市场推广：邮政公司可以通过广告、促销活动等方式，提高品牌知名度，吸引更多的客户。例如，在电视、报纸、杂志等媒体上投放广告，举办促销活动； 3. 个性化定制：根据客户的需求，为其定制邮政服务方案。例如，为大型企业提供专门的企业邮件管理系统，为个人用户提供个性化的包裹追踪服务； 4. 开发新兴市场：邮政公司可以关注新兴行业和市场，积极拓展业务。例如，随着电子商务的兴起，邮政公司可以专门开发电商行业的客户。 三、邮政客户开发案例
1. 与电商平台合作：某邮政公司与一家知名电商平台合作，为其卖家提供快递服务。邮政公司提供优质的快递服务，快速送达买家手中，赢得了电商平台卖家的信任和好评，吸引了更多的卖家选择使用邮政公司的服务。 2. 针对大型企业的企业邮件管理系统：某邮政公司开发了一套专门针对大型企业的企业邮件管理系统。该系统可以帮助企业管理邮件的收发、归档、追踪等工作，提高工作效率。该系统得到了一家大型企业的认可，签约了邮政公司的服务。 3. 个性化包裹追踪服务：某邮政公司为个人用户开发了一款个性化的包裹追踪服务。用户可以通过手机APP或网站追踪包裹的实时位置，及时了解包裹的配送进度。这项服务得到了用户的广泛好评，吸引了更多用户选择使用邮政公司的快递服务。 4. 针对中小企业的优惠政策：某邮政公司推出了一项针对中小企业的优惠政策。中小企业可以享受更低的快递费用和更快的配送服务。该政策得到了众多中小企业的认可和支持，邮政公司的快递业务得到了快速增长。 5. 与物流公司合作：某邮政公司与一家物流公司合作，共同开发跨境电商物流服务。邮政公司负责国内的配送，物流公司负责国际物流环节。这项合作使得邮政公司进一步拓展了业务范围，吸引了更多跨境电商的合作伙伴。 6. 通过微信公众号进行市场推广：某邮政公司通过微信公众号进行市场推广。他们定期发布有关邮政业务的资讯和优惠活动，吸引了