第十章世界各国商人谈判风格谈判风格：是指谈判人员在谈判过程中通过言行举止表现出来的、建立在其文化积淀基础上的、与对方谈判人员明显不同的关于谈判的思想、策略和行为方式等的特点。东西方的文化差异——思维方式的不同☆抽象思维与形象思维☆形式逻辑与辨证逻辑☆前瞻思维与回环思维☆个体本位与社会本位第一节美洲商人的习惯与特征一、美国商人的谈判风格美国是当今世界有着最大经

2015 — 2016学年第一学期闽江学院考试试卷一、单项选择题（每题1分，共15分，15% ）得分1. 在商务谈判中，A .利益平等C .地位平等2•在国际商务谈判中，千万不能赠送酒类礼品的国家是（ D ）A.美国B.英国C.法国D.阿拉伯3. 以下风险中，不属于非人员风险的是（A ）A.沟通风险 B.市场风险C.合同风险D.自然风险4. 下列哪个选项不是

漫谈各国谈判风格PPT课件(24张)

涉外商务谈判

第八章：不同国家和地区的商务谈判风格(课堂PPT)

各国谈判风格

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各国谈判风格

各国商人的商务谈判风格概述

各国外商谈判风格和技巧外贸生意最常用的方式是：在广交会，博览会，交易会中买卖双方面谈。1）外贸谈判面谈前的准备工作a）客户调查。主要是弄清对方的资信情况。即客户的信誉，资金等。b ）商品调研。主要了解客户对商品的要求、价格、运费等。c ）谈判方案。根据对方可能提岀的和接受的条件，以及我方认定的最高可接受的交易条件和最低可让步的界限，结合客户的具体情况和国际市

商务谈判风格

一、英国人等级观念较强，不轻易与对方建立个人关系在对外商务交往中，英国人的等级观念使这些人比较注重对方的身份、经历、业绩、背景，而不像美国人那样更看重对手在谈判中的表现。所以，在必要的情况下，派较有身份地位的人参加与英国人的谈判，会有—定的积极作用。言行持重的英国人不轻易与对方建立个人关系，即使本国人，个人之间的交往也比较谨慎，很难—见如故。特别计较尊重“个

英国商人的谈判风格尽管从事贸易的历史较早，范围广泛，而英国商人的谈判风格也受历史文化因素的影响，下面整理了英国商人的谈判风格，供你阅读参考。英国商人的谈判风格英同人比较冷静和持電。在谈判初期，尤其在初次接触时，他们通常与谈判对手保持一定距离，不轻易表露感情。随着时间的推移，才与对手慢慢接近，且你会逐渐发现，他们精明灵活，善于应变，长于交际，待人和善。他们常常

各国人的谈判风格美国人的谈判风格5、1自信心强，自我感觉良好美国人的谈判风格很有特点，从我国对外贸易的角度来讲，美国式我国的主要贸易伙伴，在合资合作的项目中，美国的资金与技术的引进也占较大的比重。因此，研究掌握美国人的谈判风格十分重要。5、21自信心强，自我感觉良好原因：1、布雷顿森林体系是以美元和黄金为基础的金汇兑本位制。其实质是建立一种以美元为中心的国际

一、单项选择题1.按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和( )A.软式谈判B.集体谈判C.横向谈判D.投资谈判2.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在__上的平等。( )A.实力B.经济利益C.法律D.级别3.价格条款的谈判应由____承提。( )A.法律人员B.商务人员C.财务人员D.技术人员4.市场信息的语言组织结构包括文字式

欧洲商人的谈判风格

07-01-04 09:55:58 来源：中国LED显示屏网点击数：636第一，德国在世界上是经济实力最强的国家之一，他们的工业极其发达，生产率高，产品质量堪称世界一流。这主要是由於企业的技术标准十分精确具体，对这一点德国人一直引以为豪。因此，他们购买其他国家的产品，往往把本国产品作为选择标准。如果你要与德国人谈生意，务必要使他们相信你公司的产品可以满足德国

英国商人的谈判风格英国商人的谈判风格英同人比较冷静和持電。在谈判初期，尤其在初次接触时，他们通常与谈判对手保持一定距离，不轻易表露感情。随着时间的推移，才与对手慢慢接近，且你会逐渐发现，他们精明灵活，善于应变，长于交际，待人和善。他们常常在开场陈述时十分坦率，愿意让对方了解他们的有关立场和观点，也常考虑对方的、场和行动，对于建设性的意见反应积极，英国商界赞同

江波论文作者姓名：2009243077 学号：市场营销专业：焉华指导教师姓名（职称）：2011年12月27日论文提交日期：［摘要］众所周知，国际间的贸易交往日益频繁，并且随着我国加入世贸组织，商务谈判已成为我国际商务活动的重要环节。国际商务谈判不仅是经济领域的交流与合作，而且是各国文化之间的碰撞与沟通。跨国商务谈判更是一种特殊的跨文化交际形式，它遵循普通跨文

8不同国家和地区的商务谈判风格汇总