第十四章商务谈判的管理

商务谈判人员组织管理

商务谈判管理办法为进一步加强商务谈判管理，规范商务谈判流程，有效控制和降低招标风险，根据昆钢集团招标管理的相关规定，结合实际情况，特制定本办法。商务谈判遵守《政府采购法》第三十八条，应当遵循商务谈判方式采购的程序。一、商务谈判适用范围本办法适用于由经办，以“公司”作为独立民事主体的各类合同、协议等，主要包括工程项目、租赁、经营贸易、物流服务、业务外包、咨询服

管理沟通与商务谈判技巧讲义.pptx

企业制度E-执行类1 基本要求1.1按中石化，西南油气分公司项目招投标管理规定，可不进行招标的工程施工、工程设计、工程监督、技术服务、工程建设及管理咨询、后勤服务外包、物资采购等各类项目原则上一律按本管理细则要求进行商务谈判；对项目费用金额较低、且时间紧急、项目涉及的技术、经济、法律关系较简单的项目可行申请询比价或其他方式进行选商。1.2 商务谈判应遵循公开

商务谈判管理办法

传统的人事管理 以事为中心 视员工为成本负担 成果 从属的、对立的 分散式的 例行的、记载的 员工 惩罚 静态的①评价现有的人力资源；２）人（1）人力 资源的规划步 骤②预测将来需

第二章商务谈判的组织与管理商务谈判活动离不开周密的组织与管理，特别是一些大型技术引进项目的商务谈判，往往是一项综合性活动，其谈判内容庞杂、涉及范围广泛。势必必须要求对诸如：谈判团队的构成、谈判人员的素质、谈判环境的分析、谈判对手的分析、谈判计划的制订、谈判现场的安排、谈判活动的管理七个方面对进行组织与管理。第一节商务谈判团队的构成一、谈判团队的构成要实现谈判

4.商务谈判队伍的组织和管理

企业制度E-执行类制度名称元坝气田开发建设项目部商务谈判管理细则（试行）制度编号制度文号制度版本主办部门经营管理部所属业务类别工程管理/招投标管理会签部门钻完井工程部生产运行部安全环保质量部综合办公室地面工程部物资供应部监督检查者经营管理部审核部门解释权归属经营管理部签发日期废止说明/ 生效日期制定目的规范商务谈判活动，保护商务谈判双方的合法权益，提高经济效

2011年企业管理知识考点之商务谈判准备导语：2011年企业管理知识考点：商务谈判准备。2011年企业法律顾问的考试时间为10月22日和23日，法律教育网小编特为大家编辑整理了2011年企业法律顾问重要考点，希望对大家的备考有所帮助。一、商务谈判的信息准备（一）商务谈判背景调查1.商务谈判背景调查的内容（1 ）对谈判环境因素的分析。（2 ）对谈判对手的调查。

商务谈判管理

2010学年第一学期 （院校）义马函授站《商务谈判》期末考试试题注意事项：１．请首先按要求在试卷的标封处填写您的姓名、专业、学号。 ２．在试题后答题，写在其它处无效。一、单项选择题(每小题2分，共30分)1.所有导致谈判僵局的谈判主题中，( )是最为敏感的一种。 A.价格 B.立场 C.付款 D.关系2.谈判前，主要迎送人的身份、地位与来者应该( ) A.略

商务谈判管理办法为进一步加强商务谈判管理，规范商务谈判流程，有效控制和降低招标风险，根据昆钢集团招标管理的相关规定，结合实际情况，特制定本办法。商务谈判遵守《政府采购法》第三十八条，应当遵循商务谈判方式采购的程序。一、商务谈判适用范围本办法适用于由经办，以“公司”作为独立民事主体的各类合同、协议等，主要包括工程项目、租赁、经营贸易、物流服务、业务外包、咨询服

第二章商务谈判的组织与管理商务谈判活动离不开周密的组织与管理，特别是一些大型技术引进项目的商务谈判，往往是一项综合性活动，其谈判内容庞杂、涉及范围广泛。势必必须要求对诸如：谈判团队的构成、谈判人员的素质、谈判环境的分析、谈判对手的分析、谈判计划的制订、谈判现场的安排、谈判活动的管理七个方面对进行组织与管理。第一节商务谈判团队的构成一、谈判团队的构成要实现谈判

（商务谈判）谈判管理引言于日常生活中，我们是否用得上谈判的技巧？当双方对壹个观点或者壹个问题有分歧的时候，能够通过谈判形式，最终对这个问题达成共识。日常生活中，实际上每个人均参和过谈判，比如说去壹个地摊上买壹件商品，对商品的价格和摊贩达成壹致。因此，从某种意义上说，我们每个人均参和过谈判，或者说我们均要运用谈判的技巧。谈判目标的确定知己--了解自己于谈判之前

第二章商务谈判的组织与管理商务谈判活动离不开周密的组织与管理，特别是一些大型技术引进项目的商务谈判，往往是一项综合性活动，其谈判内容庞杂、涉及范围广泛。势必必须要求对诸如：谈判团队的构成、谈判人员的素质、谈判环境的分析、谈判对手的分析、谈判计划的制订、谈判现场的安排、谈判活动的管理七个方面对进行组织与管理。第一节商务谈判团队的构成一、谈判团队的构成要实现谈判

商务谈判的组织与管理

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第4章 EPC工程总承包的商务谈判与合同管理第一节商务谈判一、商务谈判的基本模式商务谈判是指人们为了实现交易目标而相互协商的活动。“讨价还价”是商务谈判的基本内涵,除此之外,商务谈判还有另外两层意思:一是寻求达成交易的途径,二是进行某种交换。1.商务谈判的特点商务谈判的直接原因是参与商务谈判的各方有自己的需求,一方需求的满足可能涉及或影响他方需求的满足,任何