商务谈判管理办法为进一步加强商务谈判管理，规范商务谈判流程，有效控制和降低招标风险，根据昆钢集团招标管理的相关规定，结合实际情况，特制定本办法。商务谈判遵守《政府采购法》第三十八条，应当遵循商务谈判方式采购的程序。一、商务谈判适用范围本办法适用于由经办，以“公司”作为独立民事主体的各类合同、协议等，主要包括工程项目、租赁、经营贸易、物流服务、业务外包、咨询服

商务谈判方案西安财经学院与XX快餐公司引进美式快餐店合作事宜谈判方案与XX快餐公司引进美式快餐店的方案会议时间：06月XX日会议地点：西安财经学院主方：西安财经学院客方：XX快餐公司（设肯德基为谈判对象）主谈：A决策人：B技术顾问：C法律顾问：D谈判具体方案一、谈判双方公司背景：我方背景：西安财经学院简称“西财”，坐落于古都西安，其前身是1952年创立的西北

北京中联建复合材料有限公司BEIJING ZHONG LIAN JIAN COMPOSITE MATERIALS CO., LTD.商务谈判实务及谈判人员岗位职责目录-------------------------------------------------------------------------------------------------

企业制度E-执行类1 基本要求1.1按中石化，西南油气分公司项目招投标管理规定，可不进行招标的工程施工、工程设计、工程监督、技术服务、工程建设及管理咨询、后勤服务外包、物资采购等各类项目原则上一律按本管理细则要求进行商务谈判；对项目费用金额较低、且时间紧急、项目涉及的技术、经济、法律关系较简单的项目可行申请询比价或其他方式进行选商。1.2 商务谈判应遵循公开

商务谈判细则一开始提出较多的要求，以预留让步空间这个做法的用意，不但是要增加协商弹性，更是为了营造对方在我们让步后所感觉到快感及成就感。想想看，如果卖方出价二百，你心中想的成交价是一百六十，要是你一开口就说一百六十，而坚持到底用一百六十成交，对方会觉得你气势太强，即使成交了也会觉得心有不甘。若是你先开口喊价一百二十，然后逐渐让步至一百六十成交，卖方成交时的感

商务谈判方案一、谈判双方公司背景甲方（我方）：黑龙江东方学院乙方：联想电脑公司我方背景介绍黑龙江东方学院1992年建校，史称东方大学，1995年更名为东方学院，2003年国家教育部批准升格为本科普通高等学校，是全国首批民办高等学校。2013年被国家教育部选定为“全国应用型科技大学综合改革试点院校”。学院坐落于哈尔滨市，位于哈尔滨市经济技术开发区哈南工业新城核

项目管理的五大过程一.商务谈判1.作人的姿态作人似乎跟商务谈判不太有关系，很多技术人员相信PM需要的是本事，是如何做好一个项目，而不是会搞好关系弄的四平八稳的人。随着PM在中国的悄悄兴起，越来越多的PM开始在老总的授意下参与商务谈判，和销售们一起打单子，这就比较实在的需要PM们去揣摩客户的心理。揣摩客户心理需要有多方面的知识，需要深度和广度，然而，最重要的仍

商务谈判管理办法

商务谈判过程中僵局的处理原则与方法班级：12经济学1班学号：Xc12580105 姓名：黄益炜摘要谈判进入实际的磋商阶段后，谈判各方往往由于各种原因而相持不下，陷入进退两难的境地，这种谈判搁浅的情况称为“谈判的僵局”。本文详细地分析了商务谈判过程中僵局产生的原因，提出了解决谈判僵局的处理原则，以及相应的处理方法。商务谈判的成功与否，主要取决于谈判人员的综合素

商务谈判技巧五大沟通方法商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。在社会主义市场经济条件下，商务谈判活动应遵循以下原则：(一)双赢原则;(二)平等原则;(三)合法原则;(四)时效性原则;(五)最低目标原则。沟通的四大目的1、流通信息2、案例分析：开会如何有效(

竞争性谈判采购管理办法

商务谈判的组织与管理

2商务谈判的组织与管理

商务谈判模板2009-11-28 16:03一、谈判主题解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题，维护双方长期合作关系二、谈判团队人员组成主谈：胡达，公司谈判全权代表；决策人：贺宇翔，负责重大问题的决策；技术顾问：陶佳，负责技术问题；法律顾问：张伟燕，负责法律问题；三、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、要求对方尽早交货2、维护双方长期合作关系3、要求对方赔偿，

商务谈判的理念一、一个中心1. 谈判需要(1) 生理的需要是人们最基本的需要，是对维持和发展人类生命所必需的外部条件的需求。(2) 在生理需求得到满足以后，人们接着就要考虑安全，即寻找安全保障。(3) 在生理与安全需要得到满足以后，人们对感情的需要就占了主导地位。(4) 获得尊重的需要是人们希望实现自己的潜在能力，取得成就，对社会有较大贡献，能够得到别人尊重

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商务谈判过程中僵局的处理原则与方法班级：12经济学1班学号：Xc12580105 姓名：黄益炜摘要谈判进入实际的磋商阶段后，谈判各方往往由于各种原因而相持不下，陷入进退两难的境地，这种谈判搁浅的情况称为“谈判的僵局”。本文详细地分析了商务谈判过程中僵局产生的原因，提出了解决谈判僵局的处理原则，以及相应的处理方法。商务谈判的成功与否，主要取决于谈判人员的综合素

商务谈判管理细则企业制度E-执行类1 基本要求1.1按中石化，西南油气分公司项目招投标管理规定，可不进行招标的工程施工、工程设计、工程监督、技术服务、工程建设及管理咨询、后勤服务外包、物资采购等各类项目原则上一律按本管理细则要求进行商务谈判；对项目费用金额较低、且时间紧急、项目涉及的技术、经济、法律关系较简单的项目可行申请询比价或其他方式进行选商。1.2 商

*产业股份有限公司招标及商务谈判管理办法第一章总则第一条为维护公司权益，提高资金使用效益，规范工程及设备、物资、服务等采购项目的管理程序，依据《中华人民共和国招标投标法》、《中华人民共和国合同法》等相关法律法规，结合我公司实际制定本办法。第二条本办法适用于公司总部、各中心及控股子公司。第二章招标及商务谈判第三条本办法所指各类工程建设项目，包括项目的勘察、设计

商务谈判-策略和方法